医药公司个人实习总结。
熟读经书三百卷，才知修行学道难。实习是检验我们所学理论知识与实践中的差距的一个重要方式，好好想想，其实可以将这段工作总结一下写成实习报告，通过实习报告可以复盘我们工作中的得与失，才能从中获得成长。关于撰写实习报告我们可以从哪些方面入手呢？小编特意为大家收集整理了“医药公司个人实习总结”，相信会对你有所帮助！
医药公司个人实习总结
201*已经到来，回首201*，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成绩，今年1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率92.3%，回款达成率91%，毛利达成率90% ；综合指标考核达成率91.13%基本达到公司考核要求。
作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，如何获得利润的最大化？最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到最好，具体归纳为以下几点
第一，终端客户及商业客户的疏通
（1） 富有吸引力的销售证策:
1．永远站在客户的立场来谈论一切，
2．充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益，
3．沟通现在和未来的远大目标。
（2）良好的朋友、伙伴关系
1．充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
2．良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系，
3．正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。
4．了解不同客户的需求
（3）较强的自我开发市场能力
1．详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动
2．概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
3．详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。
第二，做好员工的思想工作，团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中据我们开票员反映：因为医疗改革等种种原因，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时，有顾客反映价高，赠品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得到了妥善的解决。我们众志成城，团结一心，视困难为纸老虎， 战略上蔑视它 战术上重视它。
第三，靠周到而细致的服务去吸引客户，发挥所有员工的主动性和创造性，使员工从被动的我干为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作的销售业绩，带领员工在以下几个方面做好本职工作。首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的心情，其次积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的报完计划。
第四，加强学习,不断提高思想业务素质
1．学海无涯,学无止境,只有不断充电,才能维持业务发挥,所以一直以来我们都积极学习,一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课,我们都认真参加,通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向,随着社会的发展,知识的更新,也催促着我们不断学习,通过这些学习活动,不断的充实了自己,丰富了自己的知识,为自己更好的工作实践作好了预备.
2．任劳任怨,完成公司交给的任务.工作内容是很烦琐,烦杂的，其中包括客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,以及客户日常的琐事,如查货,传真资料,市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要为顾客认真的完成,对于公司交待下来的每一项任务, 比如otc的一些促销品种，生物制品大免小免进效期品种，医疗器械部的所有品种，还有三九，汪氏等几大厂家的部分活动品种，我们都以最大的热情把它完成好,.基本上要能做到任劳任怨,优质高效.
总之，今年的总体工作有所提高, 其他工作也有待于精益求精。当然，中间少不了我们领导事前事后的忙碌，更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他（她）们还是无怨无悔。一分耕耘一分收获，我们懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务。
最后祝：xx全体同仁在新的一年里身体健康，工作顺利！并祝xx医药公司业绩蒸蒸日上，再创辉煌！
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医药公司顶岗实习总结
医药公司顶岗实习总结
顶岗实习报告
实习时间：2015年7月3日2015年6月16日
实习地点：太原华卫药业有限公司
前言内容
2015年7月3日开始到2015年6月16日我在太原华卫药业有限公司实习，公司把我安排在灌装岗位上，我在精洗灌装间操作精洗灌装机，精洗灌装间位于十万级洁净区，药液是在百级层流保护下灌装压塞。药厂是在GMp认证期间也是设备调试期间，我的主要任务是跟着设备厂家的师傅调试设备，在调试期间设备出现小的故障能够及时找出并且及时处理。一般是对设备每分钟出瓶的瓶数有一定的要求，因为只有控制出瓶的瓶数才能达到效益。在设备厂家的带领下我已经基本上掌握了对精洗灌装机的操作，并且在机器出现小的毛病时我能够找出解决。在学校学的很大一部分都和药厂有很大一部分出入，学校开设的GMp课程只让我们了解了药厂的一些基本性的东西，例如：知道什么是十万级、百级、万级等等。
因为药厂在GMp认证期间，所以公司开设有GMp管理制度的培训，这样使我的GMp知识得到提高，有了理论与实践相结合的机会。让我们对GMp有了充分透彻的了解。
这段时间最大的感受是自己的专业知识的匮乏，很多时候自我感觉良好，有天生我才必有用的豪气可是与实际有很大的偏差，自己也收获了很多东西，例如知识跟动手能力的提高，在心里上，思想上都有所感悟。在这次实习期间学生的自我感觉良好，认识层次还不够，动手能力差，责任心不强，所学的知识与实际不能相结合。
1.实习单位及心得体会
1.1实习单位简介
太原华卫药业有限公司成立于1989年，是一个集研发、生产、销售于一体的现代化股份制制药企业，信誉等级AA。公司先后被认定为太原市民营科技企业、太原市高新技术企业、太原市创新型试点企业等。复洛商标于2015年由山西省工商局认定为山西省著名商标。
作为红花注射液的首研单位和标准起草单位，华卫药业长期致力于红花系列产品的研制与开发，是目前国内红花注射液单品种产量最大企业，也是国内最大的红花研发、生产基地。鉴于红花系列产品的研发成果，山西省经贸委等四部门授予我公司 山西省企业技术中心称号，华卫药业同时被山西省经贸委、医药行办推选为山西红花产业联盟第一届理事长单位。
1993年在中药国际市场研究交流会及中药精品展示与技术洽谈会上我公司红花注射液被评为国药精品，1994年被评为国家级新产品，2015年红花注射液制备方法获国家知识产权局发明专利证书，2015年国家发改委将其核准为全国优质优价中成药产品，目前为山西省唯一获此殊荣的红花注射液产品。
2015年1月，受国家药典委员会的委托，山西省药品检验所组织全国16家红花注射液生产厂家召开了红花注射液质量标准提高工作协调会议，指定华卫药业为牵头单位，并以本公司的红花注射液生产工艺为标准，开展全国红花注射液的标准提高工作。
华卫药业座落于太原市高新技术开发园区，地理位置优越、交通便利。目前在职员工206人，其中技术人员51人，占到职工总数的24%。拥有中药提取、小容量注射剂、口服液、软胶囊、冻干粉针五个符合国家GMp标准的生产车间，配备有多效蒸馏水机、纯蒸汽发生器、中药提取系统、精制系统、远红外烘干机、超声波洗瓶机、灭菌烘干机、灌装封口机、高压湿热灭菌器、灯检机、制丸压丸机、冻干机等多台套先进的生产设施设备，以及高效液相色谱仪、薄层色谱扫描仪、紫外-可见分光光度计、尘埃粒子计数器、智能热原测定仪、集菌仪等高精尖检验仪器设备。生产车间的设计生产能力为：中药提取线年处理中药材300吨，小容量注射剂年产9000万支，口服液年产3000万支，软胶囊年产2亿粒，冻干粉针年产500万支。
公司目前共有15个注册产品，常年生产的品种有：红花注射液（5ml、10ml、20ml）、红花口服液、复方黄芪益气口服液、参蓝口服液等品种。其中10ml红花注射液和红花口服液、复方黄芪益气口服液、参蓝口服液均为全国独家品种。2015年公司实现生产总值3280万元，销售收入3150万元，上缴利税320万元。
华卫药业始终贯彻质量是企业的生命与尊严，质量是生存和发展的基础的质量方针，严格按照GMp的要求组织生产，把努力实现产品零缺陷和零投诉作为坚持不懈的目标，持续不断地为顾客创造价值，为人类的健康事业做出贡献
1.2实习车间班组环境的描述
大容量注射液分为三个等级，分别是十万级，万级，局部百级。分为两条生产线，A、B线，我在B线上，主要是操作灌装精洗机，它位于万级，下面我对自己的岗位的环境介绍一下：洁净区的地面都是自流平地面，这样起了很好的密封作用，大容量注射液的灌装、压塞，是在百级层流保护下灌装密封的，防止尘埃粒子对生产中的污染。目前是设备调试期间厂里要求每天未开机前，把机器擦试一遍，下班后在用注射用水擦拭干净，这就是现在我们的工作环境。以后进入正常生产我们应按《人员进出万级洁净区更-衣管理规程》更-衣，换鞋后进入工作岗位。按《生产前检查管理规程》程序检查，确认。用75%的乙醇或0.2%新洁尔灭溶液擦拭灌装口，震荡机胶塞滑道等直接或间接接触药液部位，再用注射用水擦拭干净。以便保证产品的灌封质量。
1.3生产任务及完成情况
设备调试期间每分钟300450瓶，每次进瓶26只，循环周期为515分钟，每只瓶外冲2次，内冲6次，注射水温为8085℃，我每天的任务是出瓶，基本上每分钟能达到350370瓶左右，已经基本上掌握灌装出瓶的操作，在这里我学会了操作机器，并在生产过程中能够及时的发现问题并且解决，在机器出现小的故障时能够修理好，并且把所学的知识良好的应用起来，理论与实践相结合，学到了作为一个操作人员应具有的知识，在学校里开的GMp课程，原本认为学到了不少，可是在实习期间我深刻的认识到其实很肤浅，我们只学到了概念性问题，在实践中不能够熟练的运用，这可能是实践与理论结合不起来。药厂在GMp认证期间，我们公司设了GMp管理制度课，这样使我们知识丰富起来，能够药厂里良好的运用。在实习期间，我虚心向有经验的同事学习，认真完成领导安排的工作任务并把所学到的知识运用到工作中，下班休息之余扩充自己的专业知识，使自己在工作中更有竞争力，在实习过程中我熟悉操作流程，获得表扬。
1.4专业知识应用情况及收获
因为在药厂里实习，所以GMp知识应用起来比较多，学校开设GMp课程，因此我们对药厂有所了解，像对那些物料以及洁净等级等的概念性问题都有一定的认识，大部分在学校里学到的东西在药厂里还是应用不上，这就是理论与实践之间的实际差距。在这段实习期间我通过在药厂里的学习对GMp知识有了更进一步的了解，动手能力也得到了锻炼，在这段时间我顺利完成并熟练掌握了操作流程，获得了独立上岗操作的机会。
1.5自我感受
实习对我们应届大学毕业生来说是非常重要的经历，它是我们接触社会的一个平台，最真实感受社会的一个窗口。在太原华卫药业有限公司的实习，让我受益匪浅。对我来说非常的重要，药厂因为在GMp认证期间，能够学到很多的东西，首先我们认识了卫生问题对药厂来说非常重要，它直接关系到药厂药品的质量问题，让我提高了对卫生的态度，不在对它马虎，其次也是很重要的一点，就是对GMp的回顾再次学习，开设GMp培训会，每天对GMp知识有更多的了解和认识，使理论与实践相结合能够更好的运用起来，对学校学的概念性问题更加深刻这是对我们知识的一个很大的补充，又是一次充电吧，还有就是对工作态度，人际关系上的更大的融洽。同时这次实习提高了我们的职业道德精神，在学校里智商高的人拥有好的成绩，进入良好的大学，但是企业里拥有好的人际关系，拥有情商高的人能更好的完成工作，因为他能够更好的控制自己的情绪，能够自我激励，能够正确的对待自己，能够客观的看待同事，能够适应各种环境，能够处理好各种关系，所以这类人能够良好的完成任务。在这里我学到要全面发展自己，这样才能够更好的投入工作，在工作中慢慢发现自己存在的很多问题，对此我及时调整，我感觉是在学校里缺乏了这种教育，才使我们很大一部分有自我满足，不顾别人的感受，责任心不强，态度不认真，我认为学校很有必要开设这么一堂课，还有学校应与企业相联系，让我们在假期有机会来药厂实习，接触一下我们自己的专业。只有这样，理论与实践相结合才会更好的运用在实际中，才不会被社会淘汰。
2.建议或感受
我在太原华卫药业有限公司实习了一段时间因此对它有一点了解，因为它处于认证期间，有许多制度还不完善，有许多工作有好多重复性，因此工作效率不高，我建议公司应该尽快完善制度，而且应广纳人才，只有这样药厂才能茁壮成长。在实习期间我发现自身很多不足，对工作不认真，责任心不强，因此我建议学校应该多设这么一门有关职业道德，加强学生责任心的课，而且学生动手能力也不强，学校应与药厂多联系，多给我们一些自己专业的机会，只有这样才能培养出与社会接轨的学生。
总结
在太原华卫药业有限公司我已基本上掌握了大容量注射液在精洗灌装上的基本操作程序及维护清洗，同时对压塞、制水、洗瓶、灭菌、灯检、包装，做了一下初步的了解。
这次在药厂学习，让我更加了解社会，更便捷的融入社会，这次学到的知识它让我受益匪浅，它教会了我什么是工作，如何工作，工作态度是什么。在以后的工作当中我会把职业道德放在心中，把态度放在工作首位，社会是一个大学堂，永远都有学不完的东西，只有不断的学习才能够进步。
医药公司工作实习总结
医药公司工作实习总结
一、细化企业打点，阐扬行政本能机能
办公室基于去年《员工手册》定稿、规章轨制根基框架确定基本上，死力将所有现行轨制督办到位，并细化、细分各项规章，使得打点工作更上一层楼。
一年来，企业共拟定了《工作惩措置轨制》、《增强车间现场打点轨则》、《湖南乐福地医药包材科技有限公司会议打点轨制》、《关于严厉考勤纪律的通知》、《关于将年关奖与乞假侍旧锁行挂钩的抉择》等十余项规章打点轨制，同时在历次的中层会议、质量例会上对原有不合适现实的轨制进行划定予以批改，如九月二十四日例会上，对公司考勤纪律进行了调整，要求所有员工提前离岗，必需填写乞假条并经上级率领批字，乞假条经门卫审核留存后方可离厂;三月三十日整风会议上，初度提出了所有员工不得进行群体性鼓噪，侵扰公司正常工作、出产秩序，所有争议、问题，必需按照由员工-班长-带班主任-部长-办公室-总司理的挨次逐级上报，解决问题，如过错劲，可选择告退，否则予以除名等等划定。这数十条可行性极强的轨制新增与修订，使得企业打点越来越成熟、越来越详尽，也愈加切实企沂ё偎作现实，为保障企业各部门协调运作起到较好的约束浸染。
在轨制的新增与修订过程中，办公室积极做好宣传带动工作，即经由过程发布通知布告、通知，或形成红头文件下发各部，让每位员工心中有底。同时，在各项轨制的执行中，办公室对违纪员工毫不姑息、峻厉赏罚，对增强企业各项规章轨制的执行力起到了很好的震慑浸染，员工们的日常工作、糊口中遵纪守法，根基上都能达到企业要求。一年来，在我们的全力下，企业没有呈现过大的违纪违章行为。
二、积极阐扬后勤处事功能，为企业出产经营起到保障浸染
今年来，办公室在后勤工作方面首要在食堂打点、车辆调配等方面积极开展工作
1、食堂打点方面，首先，今年我们战胜了公私人员增多、食堂人手少、物价慢慢上涨等晦气身分，在伙食质量、采购成本上下功夫。今年公司实施工作餐轨制往后，公司就餐人员大幅度增添，食堂工作强度大大增强，而食堂人员仍然连结了原有3人，办公室人员由原本的四人削减到三人，这就使得食堂工作愈加难做。在此情形下，办公室做好调整工作，一方面放置罗芳芳由原本的内勤兼任主管食堂工作，另一方面积极带动食堂工作人员战胜坚苦，顺应工作。在食堂人员忙不外来情形下，办公室所有人员都自动充实到食堂一线辅佐，缓解了食堂人员匮乏的坚苦。
其次，食堂今年经由过程降低购菜、油、米等的成本,狠抓节约环节，优化配菜环节等,一方面使得企业用餐成本由去年的元/人降至元/人，一方面又经由过程提高营业水平提高了员工用餐质量;
此外，严酷落实食物卫生平安工作。今年我们组织了所有食堂工作人员进行了一次体检，最终三位师傅都顺遂经由过程搜检。日常平常，办公室周主任还不按期对工作人员进行思想教育、贯本文来历文秘彻落实食物卫生法的要求等。经由过程进修，提高了工作人员在工作中的处事质量和意识。今年上半年，因为卫生局对企业进行例行搜检，办公室还专门抽出时刻对食堂食物卫生、餐具的一洗、二冲、三消毒工作进行了一次大规模的整改，经由过程整改，顺遂经由过程了市卫生局的周全搜检。日常平常，办公室也注重做好食堂卫生的随时清理，天天对食堂进行一次洁净，每周对厨房一次大清扫，每个月对餐厅进行一次大冲刷。如发现工作中有不到位之处当即指出，迫令更正实时到位。今年企业为了便利员工洁净餐具，还专门购置撂智檎壶一个。
最后，自今年4月3日工作餐轨制实施以来，办公室积极做好监控打点，在工作餐政策执行之前便精心设计了一套切实可行、成本较低的执行方案(即现行的发下班作餐票的体例)，并报公司率领审核经由过程。在具体实施过程中，我们天天派人现场发放餐票，避免了错误的发生，同时餐票打点做到日清月结，餐票发放帐目清楚了然，没有呈现过错报漏报，为企业成本节制加了一把锁。
2、车辆打点工作上，办公室继续坚持实施派车轨制不晃悠，所有部门出车必需先奉告办公室，再由办公室合理调配一路出车，以化零 为整，为企业节约了运作成本;
3、办公用品领用以及复印、打印方面，我们也要求所
所有人员坚持签字轨制，做到以旧换新、所有采购的办公用品个个有记实、件件有泉源，同时，我们对领用也进行了节制，不应领用的一律予以追回，必需填补的尽快予以解决。在打印复印方面，所有打印、复印数目在十张以上的都予以挂号，以节制碳粉、墨憾旧本。
4、集团电话打点规范化。今年企业将所有拥有移动卡的员工列入乐福地集团，既经由过程乐福地宣传彩铃提高了企业知名度，也使得企沂ё俦工彼此通话费用大大降低。
5、卫生洁净工作常抓不懈。做为从事医药行业的企业，卫生前提尤为主要。年办公室继续将卫生工作做为后勤工作的重心来抓，坚持每月一次的卫生大搜检雷打不动，对于不遵捍卫生轨则乱丢乱放、室内放置凌乱、地面不清洁、门窗未擦、墙角有蛛网的房间，办公室都毫不姑息，峻厉赏罚，一年来共对5个宿舍、9人次进行了卫生奖的扣罚，公司卫生工作在轨制的威严下越来越好。其次，是坚持按期对招待所卫生进行洁净、消毒，客户睡过的被褥、毯子哪怕只是睡过一晚，也好不轻率清洗清洁，招待所每间房间做到整洁有序、气息清爽，给所有到位客户留下了夸姣映象。
三、当真履行文秘工作职责，较好地完成公司率领交付的使命
文秘工作纷繁复杂，头绪颇多，整个办公室虽然只有三小我，却要担负起整个公司的对内、对外行文、会务工作放置、对外接待以及招待所打点，同时察访、摄影、宣传工作也应尽职尽责。
1、文字工作一丝不苟。为保证各项行文的严厉性，办公室今年增强对文字的审核与推敲工作，年全年共下发乐字文件10个、乐办文件15个、乐函文件6个，均做到了有凭有据、有理有节、恰如其分、不偏不倚，其他还拟写了简报46期、会议纪要36篇、各项打点通知、书记42个、宣传稿件16篇，为企业日常打点、宣传报道、档案保留等各方面工作起到了较好浸染;
2、宣传工作着重企沂ё偎作及塑造企业精采形象。今年办公室宣传工作以企业出产经营打点为重点，每月更新一次板报栏，在宣传栏目中刊登企业发生的大好人好事、企业动态，同时在平安、质量方面进行培训，尤婺江由过程漫画等形势进行潜移默化教育、经由过程照片来增强企业新闻报道的效不美观，今年共出板报48版次，其中优异员工板块给企沂ё俎誉前进前辈、鼓舞激励后进工作敦促不少，企业动向栏目更为企业形象培植以及企业文化培植增色不少，此刻，位于厂门的两块宣传版已经成为企业一道亮丽的风光，成为员工培训和信息传递的一条信息桥梁。出格在今年7月份，耒阳爆发特大洪灾，企业经由过程宣传栏发出借债、捐物倡议，短短两天时刻获捐现金2907元、衣物58件，较好阐扬了一方有难、八方支援宣传阵地浸染，为企业成立了精采外部形象。
3、申报工作有条不紊。今年办公室先后介入了二月份湖南省企业手艺立异项目申报、三月份的国家级火炬打算申报、七月份赴喷香港融资资料及中国农业银行衡阳市亚银支行还旧借新体例贷款、八月份的衡阳市中小企业专项资金申请、九月份衡阳市中小企业专项资金申请、十一月份的湖南省科技厅科技项目专项资金申报等各项申报工作，经由过程我们积极筹备资料，今年4月26日财政局给以了企业25万元扶持扶助资金以及75万元税收减免的优惠政策，其他申报工作虽然宣告失踪败，也为企业来年的申报工作总结了经验、堆集了人脉。
其他申报工作，现在年企业的申报重点――新产物认证工作，办公室也积极介入进去，供给所需资料，进行文件撰写和资料清算，同时顺应认证需要填补缺乏资料等，保证了此次认证的圆满成功。日常平常，在财政部、发卖部、出产部、质量部需要供给企业天资证实材料、企业宣传碟等资料情形下，对各项资料进行了填补和修订。全氖钩捡怛印企业天资证实68本、打印申报资料79本、建造企业宣传碟片125本、培训试卷124份，知足了企业对文字宣传材料的需要。
4、接待工作头头是道。今年企业大到7月20日迎接acic公司、6月18日迎接千山客户团、12月8日迎接省药监局专家，小到陆续到访的客户单元、各设备供给厂家、各政府机构处事人员以及各级单元拜访人员，办公室都予以热情接待，做到端茶送水不洒、措辞不卑不亢。
尤其是一些主要的接待使命，如千山客户团、药监局率领考绩等，办公室都经由精心筹备、细心放置，为树立公司精采企业形象打下基本，首先是严把资料关，做到陈述请示材料简单了然、言简意赅、重点凸起、讲述不雅概念时能够提纲契领，但毫不尖锐凸起、牵强为难;其次，预先放置接待路线，配备齐全所需陈述请示材料、接待物品等，并组织好工作人员各就列位，在放置招待所、摄影摄像、迎接、倒茶等各个环节狠抓细节、杜绝失踪误，促使历次接待勾当圆满完成。经由全力，今年历次接待勾当都获得列位率领的高度评价。
除此，对于来电来访，做到件件有陈述请示，件件有落实，件件做到位，让率领对劲，也让来电者遂意。对于一些来司拉营业人员及索要债务人员 ，办公室一方面热心接待，一方面委婉推诿和尽量解决，做到不卑不亢、收放自如，既不危险彼此激-情，也不影响公司益处。
四、依据现实情形开展人力资本工作，严酷执行考勤查核轨制
办公室同时兼管公司的人力资本一摊子工作，搜罗对外招聘、对内培训、考勤查核等。今年企业人事情换频仍，办公室战胜了人手少、使命多的坚苦，圆满完成了6次大型的企业招聘、培训工作，考勤查核工作也按月严酷执行，为员工月度查核、工资核算供给了切确无误的依据。
我们今年来分袂于二月二十八日、四月六日、四月十二日、六月十五日赶赴石鼓、开发区人事局等人才市场加入了4次大型人才招聘会，康复元月份、二月七日、十一月份三次在公司进行了现场招聘勾当，每次招聘人员在30人以上，经由过程这七次大型招聘勾当，企业共计招收优异发卖人员两名、模具手艺人员两名、普工100余名(含试用期未满即告退人员)，为企颐魅正常运作保证了人力资本的延续性。顺应新、老员工岗位培训需要，企业今年共组织新员工入厂集体大型培训七次，企沂ё仝岗人员大型培训一次，次均培训天数为三天，总课时达到42节，每次培训办公室都放置了较为具体易懂的培训内容，涉及出产、质量、设备、企业文化、规章轨制等各个环节，且做到培训节节有记实、竣事有考试，所有培训人员必需经由过程培训考试方能经由过程我们查核，新员工可以依次进入公司起头试用，在人员工可以获得培训及格证，为员工上岗正确操作、正常开展营业工作、遵守公司规章轨制、较快融入企业文化空气奠基了精采基本。
考勤、查核方面，首先，办公室每月月初经由过程对考勤机数据的核对，并比照各部门送交的考勤表，严酷审核每位员工的出勤状况，再具体形覆按勤表交送财政核算工资，一年来每月数据前因后果清嚣张、每组考勤有凭有据，全年办公室供给的考勤数据没有呈现过任何错误，为财政做帐供给了详尽切确的第一手资料。其次，对于历次员工的工资调整、扣款罚款，办公室都做到每笔金钱有率领批示、有文件精神，今年共涉及到10位员工的升降职调整工资、所有员工扣除押金以及每月卫生奖、记实奖的扣款情形，我们都有响应文件按照和具体备查记实，是以在员工对扣款、工资数额有争议时，我们都能找到依据令其心服口服，做到义正词严，确保苍呜时工受一点委屈，也不让企业经济益处受损。
五、注重企业形象培植，积极做好对外联络工作
外联工作关系到企业公共关系形象，做好了，可以在社会上树立起一个精采的外部形象和提高企业商誉，今年办公室对于社区工作给以了最大的撑持，岁首即分袂就治安打点、打算生育与街道处事处签定了责任状，全年在我们全力下，一方面，办公室督促捍卫处狠抓企业周边情形的治安打点起到成效，年内没有发生过盗窃及其他恶性治安事务，对于一些因学生贪玩砸坏路灯的情形，保安也能注重工作体例，以疏浚沟通和教育为主，避免了该类事务的再次发生，也避免了与周边居平易近的矛盾冲突;另一方面，正视女工工作，按照国家、省市打算生育政策做好各项打算生育宣传和带动、预防工作，公司全年没有发生打算外怀孕、超生情形，今年岁首，为了使女同志身体健康获得更好的保障，我们还组织大部门女工进行妇检，博得员工赞许。
此外，对于消防中心给企业进行的各项使命放置，企业都积极予以撑持，现在年企业操作岗位培训机缘对员工进行了两次消防常识讲座、年内还对消防器材进行了一次周全搜检、各班班前会议、节沐日惠临之前，企业都对消防工作一再进行强调，确保公司在平安前提下运作。其他居委会、社区号召、要求企业完成的各项使命，办公室都先经由率领批示后全力开展，一些行政、事业单元要求加入的会议，我们都派人到会并将会议精神传达到位，很好起到了信息纽带的浸染，也使得周边单元与公司关系变得更为融洽，相关部门给以公司的撑持与关注也自然而然逐渐增添。
除此，今年我们增强同网通、移动、联信收集公司的合作都结出好不美观，分袂为企业节约话费、成立网上企业宣传平台阐扬了较好浸染。
如不美观说企业出产、发卖工作是企业前进的支撑点，那么办公室工作则是在所有支撑点上润滑加油的工作，办公室今年来所有后勤处事的供给让企业成长更为顺遂，也使得企沂ё偎作更为迅速，当然工作中还存在文字资料误卜羟车ケ、机缘选择错误等失踪误，有待在年全力改善。让我们共齐截候企业即将高飞猛进的年。
医药公司实习日记
4月23日
我们来到了位于XX区南塔附近的xxx大药房南塔店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。XX区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。
xxx大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。
最后，就是经营策略的选择上。xxx的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。第二，从经营的范围来看。销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等。第三，就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。
4月24日
我们来到了实习的第二站——位于XX区的沈阳第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。沈阳第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随后，我们参观了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求非常高，所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很高，工人的操作也很熟练。
从沈阳第一制药厂的整个参观过程中，的感受就是我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展，争取达到国际先进水平。给我们将来投身药学事业增添动力和希望。
医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开国家政府的积极支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。我国药学产业发展起步晚，科研水平不高，目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的发展水平，也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。最近，国家已投资74亿用于药品研发，创造属于我们自己的药品。作为在校大学生更应该从现在做起，努力学习专业知识，培养科研进取精神。为我国的医药产业发展注入新的活力与力量，让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”。
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