白酒中心销售人员培训心得及领会。
《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。每当观看或者阅读后，老师一般都要求我们写心得体会，写心得体会可以提高我们对思维的训练。心得体会应该怎么制定才会更好呢？或许你正在查找类似"白酒中心销售人员培训心得及领会"这样的内容，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
白酒核心销售人员培训心得及体会
很高兴公司给我这个机会来到公司总部学习，能够结识五湖四海各个优秀的市场一线销售战友，我们总共88人，其中劲酒团队62人，毛铺酒团队26人，在这培训的四天时间里，我真的学到了很多，也有很多感悟，下面我就以这几天培训来细说一下。
第一个项目是空中断桥，拓展培训中有这样的一句换----断桥一小步，人生一大步，那么你能不能勇敢的跨过生命中的这一步，你能不能挑战自我的内心极限？刚开始看着队友过桥的时候在上面呆很长时间，我就想快跳过去啊，有必要用这么长时间么，因为我们每个项目都是计时的，当真正轮到我时我才发现世界末日来了，没想到站在下面看的时候没感觉，当真正站在这个高空架后，我才发现我全身都在颤抖。折腾了半天，终于在教练的激励和队员的鼓励下我一鼓作气的垮了过去。这个项目让我体悟到只有挑战自我才能发掘我们自身潜能的极限；在生活和工作当中我们应该树立信心，自我突破，克服随时内心的冲击。
接下来就是第二个项目了：信任背摔。教练给我们讲解项目注意的事项；所有队员摘下手表、戒指以及其他一些尖锐物品，所有的队员站成两排，这些人将负责承接跌落者，交替排列，掌心向上，形成一个安全的承接区。同时膝盖相对，形成二次保护。所有工作准备完毕，教练问谁第一个上来，我举手示意，于是我成了第一个"背摔"的人。我站在上面教练将我的双手双脚绑住，防止跌下来的时候弄伤别人。身子要绷直，不然摔落下来屁股先着落下面的人就得承受很大的压力。我问我的队员"你们准备好了吗"队员回答"准备好了".然后教练将我顺势一推，当时内心真的很恐惧，但我相信我的队员。信任与被信任是非常难得的一件事情，也是很荣幸的一件事情。任何时候，任何事情我们同事、朋友、家人之间都应该要去信任对方，才能去支持和帮助对方，所有的队员也非常的自信，相信通过我们团队合作的力量能接住我，而没有一个逃兵。所以只有当团队中都是建立在信任、自信的基础上，我们才能更好的配合，互相的支持，更好的紧密合作起来，这样才是一个真正的团队。
第三个项目是海上求生，一开始是有16块木板可以根据不同的距离放在海面上让队员依次过去，一开始可能太心急没有过多的注意，在求生过程中因为没有固定木板而被漂走，最后只剩下6块木板，当时以为过不去了，好多人都绝望了，想着要放弃，但是一直在坚持，最后我们想到一个办法，我们把木板绑在脚上，三个人依次过去把剩下的队友背过来，终于在最后的几秒钟所有的队员成功过海。看着所有队员灿烂的笑容，我想胜利的果实总是会让人如此的兴奋吧！工作中不也是如此吗，也许你会遭遇到无数次的拒绝，想到要放弃，可是说不定你最后的一次坚持就是成交的关键，这项活动让我感悟到办法总比问题多，不到最后的时刻永远不要轻言放弃
接下来就是最好一个项目了：雷区取水，就是指用绳子圈出一个雷区，中间放置一瓶矿泉水，然后道具就是绳子，在取水过程中任何部位不得碰及雷区，采用取水方法最多的获胜。这个项目使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题、解决问题的战略团队，大家都各司其职，在拓展项目中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，团队每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式，没有凝聚力的团队就没有竞争力，如果没有团队精神，这次所有的训练项目就无法完成，在本次拓展过程中，每个对的队员之间最应该注意的是如何组织、协调及配合好，而不是某个队员自己如何能做得更好，个体对团队的关注应该远远超过了其自身！
今天一天的拓展如果用一句话来总结，我想应该就是突破、信任、坚持、团结！
有了第一天的拓展项目，我们团队能更好的凝聚在一起，接下来的几天我们依次学习了覃老师的《不一样的劲牌营销》；张老师的《营销工作转型》；曹老师的《体验式营销》等。以下是我个人在这些理论课程中所感悟到的一些东西。
《不一样的劲牌营销》：劲酒为什么能取得保健酒龙头的地位，其实，就是每一名劲牌营销人，每一天、每一店、每一瓶，踏踏实实、勤勤恳恳，不玩巧、不忽悠，一点一滴的做出来的。我们没有别人"高大上"的产品推介会、专家研讨会、战略发布会、年度誓师会，我们有的只是烈日酷暑、狂风暴雨、数九严寒、浓浓夜色中永不言弃、永不后退的劲牌身影！.公司秉承以不断提高消费者身体素质和生活质量为使命。我想正是因为这些不一样，劲牌公司才能在目前酒类市场低迷的环境下逆增长吧！
《营销工作转型》产品策划要始于消费者，终于消费者。每个产品都要好而不同。在包装上做减法，质量上做加法，注重产品本身的品质。营销工作要围绕消费者将产品的价值传播出去，并与消费者形成互动，从围绕消费者和终端转变为亲近和围绕消费者开展工作，越亲近消费者就越能掌握市场，就越能把产品放进消费者心中。
当然不得不提的是一个人的道德与修养，在我们培训的教室的右前方写着一句话：一家企业能走多远，取决于人才的道德水平。招聘过程中，要对应聘者进行明察暗访，对道德品质不佳者，一律要拒之门外。这是劲牌公司的人才理念。的确如此，做事先做人，只有先把人做好，其他工作才能得以顺利的开展。
虽然我们培训时间很短，只有四天时间，是劲牌公司这个大家庭让我们相聚在一起，有些老员工已经在市场一线工作了xx年有余，我思索是什么能让一名员工在公司工作这么长时间，现在我终于知道光靠工资是留不住一个人的，我想真正的应该是精神层面上的一种提升吧，身为劲牌公司的一员真的很荣幸。快乐工作，快乐生活！当然还有很多我未能学到的东西，我会尽我所能将在公司所学所想传递给市场每一名同事。希望我们所有的人能和公司共同进步，共同成长，早日完成公司做百年企业，树百年品牌的伟大愿景！ 毛铺苦荞酒黄州市场主管：刘豪华
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白酒核心销售人员培训心得
白酒核心销售人员心得
———刘豪华
健康白酒黄州市场：刘豪华
很高兴公司给我这个机会来到公司总部学习，能够结识五湖四海各个优秀的市场一线销售战友，我们总共88人，其中劲酒团队62人，毛铺酒团队26人，在这培训的四天时间里，我真的学到了很多，也有很多感悟，下面我就以这几天培训来细说一下。
10月20日星期二：今天是培训的第一天，我们来到了劲牌公司专门的拓展基地，教官在活动之前带我们做了一些小活动和一些小游戏来引领我们融入到今天拓展的状态中，然后给我们分了四个小组，每组22人，刚好比较平均，分完对自然就得给队伍起一个响亮的队名和队歌以及。所有的人都在讨论着，思考着，我们最终定下了队名叫：苍狼队。然后就是队歌了，我平时也比较喜欢唱歌，当时就想到了齐秦的一首经典歌曲《北方的狼》，然后我改编了一下，我依稀还记得歌词：我是一匹来自劲牌的狼，走在奋斗的道路上，金秋的阳光照过，我们都会拼搏！拼搏！再拼博！我们的口号是：苍狼，苍狼，劲牌霸王！接下来就是我们正式的拓展项目了。
第一个项目是空中断桥，拓展培训中有这样的一句换----断桥一小步，人生一大步，那么你能不能勇敢的跨过生命中的这一步，你能不能挑战自我的内心极限？刚开始看着队友过桥的时候在上面呆很长时间，我就想快跳过去啊，有必要用这么长时间么，因为我们每个项目都是计时的，当真正轮到我时我才发现世界末日来了，没想到站在下面看的时候没感觉，当真正站在这个高空架后，我才发现我全身都在颤抖。折腾了半天，终于在教练的激励和队员的鼓励下我一鼓作气的垮了过去。这个项目让我体悟到只有挑战自我才能发掘我们自身潜能的极限；在生活和工作当中我们应该树立信心，自我突破，克服随时内心的冲击。
接下来就是第二个项目了：信任背摔。教练给我们讲解项目注意的事项；所有队员摘下手表、戒指以及其他一些尖锐物品，所有的队员站成两排，这些人将负责承接跌落者，交替排列，掌心向上，形成一个安全的承接区。同时膝盖相对，形成二次保护。所有工作准备完毕，教练问谁第一个上来，我举手示意，于是我成了第一个"背摔"的人。我站在上面教练将我的双手双脚绑住，防止跌下来的时候弄伤别人。身子要绷直，不然摔落下来屁股先着落下面的人就得承受很大的压力。我问我的队员"你们准备好了吗"队员回答"准备好了".然后教练将我顺势一推，当时内心真的很恐惧，但我相信我的队员。信任与被信任是非常难得的一件事情，也是很荣幸的一件事情。任何时候，任何事情我们同事、朋友、家人之间都应该要去信任对方，才能去支持和帮助对方，所有的队员也非常的自信，相信通过我们团队合作的力量能接住我，而没有一个逃兵。所以只有当团队中都是建立在信任、自信的基础上，我们才能更好的配合，互相的支持，更好的紧密合作起来，这样才是一个真正的团队。
第三个项目是海上求生，一开始是有16块木板可以根据不同的距离放在海面上让队员依次过去，一开始可能太心急没有过多的注意，在求生过程中因为没有固定木板而被漂走，最后只剩下6块木板，当时以为过不去了，好多人都绝望了，想着要放弃，但是一直在坚持，最后我们想到一个办法，我们把木板绑在脚上，三个人依次过去把剩下的队友背过来，终于在最后的几秒钟所有的队员成功过海。看着所有队员灿烂的笑容，我想胜利的果实总是会让人如此的兴奋吧！工作中不也是如此吗，也许你会遭遇到无数次的拒绝，想到要放弃，可是说不定你最后的一次坚持就是成交的关键，这项活动让我感悟到办法总比问题多，不到最后的时刻永远不要轻言放弃。
接下来就是最好一个项目了：雷区取水，就是指用绳子圈出一个雷区，中间放置一瓶矿泉水，然后道具就是绳子，在取水过程中任何部位不得碰及雷区，采用取水方法最多的获胜。这个项目使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题、解决问题的战略团队，大家都各司其职，在拓展项目中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，团队每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式，没有凝聚力的团队就没有竞争力，如果没有团队精神，这次所有的训练项目就无法完成，在本次拓展过程中，每个对的队员之间最应该注意的是如何组织、协调及配合好，而不是某个队员自己如何能做得更好，个体对团队的关注应该远远超过了其自身！
今天一天的拓展如果用一句话来总结，我想应该就是突破、信任、坚持、团结！
有了第一天的拓展项目，我们团队能更好的凝聚在一起，接下来的几天我们依次学习了覃老师的《不一样的劲牌营销》；张老师的《营销工作转型》；曹老师的《体验式营销》等。以下是我个人在这些理论课程中所感悟到的一些东西。
《不一样的劲牌营销》：劲酒为什么能取得保健酒龙头的地位，其实，就是每一名劲牌营销人，每一天、每一店、每一瓶，踏踏实实、勤勤恳恳，不玩巧、不忽悠，一点一滴的做出来的。我们没有别人"高大上"的产品推介会、专家研讨会、战略发布会、年度誓师会，我们有的只是烈日酷暑、狂风暴雨、数九严寒、浓浓夜色中永不言弃、永不后退的劲牌身影！.公司秉承以不断提高消费者身体素质和生活质量为使命。我想正是因为这些不一样，劲牌公司才能在目前酒类市场低迷的环境下逆增长吧！
《营销工作转型》产品策划要始于消费者，终于消费者。每个产品都要好而不同。在包装上做减法，质量上做加法，注重产品本身的品质。营销工作要围绕消费者将产品的价值传播出去，并与消费者形成互动，从围绕消费者和终端转变为亲近和围绕消费者开展工作，越亲近消费者就越能掌握市场，就越能把产品放进消费者心中。
《体验式营销》首先为什么研究体验式营销，传统营销难合客户心理1.营销观念跟不上"体验经济"2.资源有限，受众面窄3.没新意，客户参与度低。体验式营销淘汰掉劣质产品，用体验超越对手，增加附加值，塑造品牌。
当然不得不提的是一个人的道德与修养，在我们培训的教室的右前方写着一句话：一家企业能走多远，取决于人才的道德水平。招聘过程中，要对应聘者进行明察暗访，对道德品质不佳者，一律要拒之门外。这是劲牌公司的人才理念。的确如此，做事先做人，只有先把人做好，其他工作才能得以顺利的开展。
虽然我们培训时间很短，只有四天时间，是劲牌公司这个大家庭让我们相聚在一起，有些老员工已经在市场一线工作了10年有余，我思索是什么能让一名员工在公司工作这么长时间，现在我终于知道光靠工资是留不住一个人的，我想真正的应该是精神层面上的一种提升吧，身为劲牌公司的一员真的很荣幸。快乐工作，快乐生活！当然还有很多我未能学到的东西，我会尽我所能将在公司所学所想传递给市场每一名同事。希望我们所有的人能和公司共同进步，共同成长，早日完成公司做百年企业，树百年品牌的伟大愿景！ 毛铺苦荞酒黄州市场主管：刘豪华
收费人员培训心得领会
别的，在此次培训中还让我学到了对生活的┞俘确立场。面对工作积极乐不雅，立场卖力。以前本身也知道这种品德的重要。然则如今懂得了成功与否不是看以小我在顺境中若何积极主动乐不雅，而是看以小我在困境中若何积极主动，保持乐不雅的心态。这是一种不被艰苦打倒的精力，也是一小我获得不合结不雅的本质地点。所以借着培训师长教师的经验，告诉本身无论在任何情况下都要保持这种优胜的心态，积极主动，乐不雅向上，远离所有的负面。
起首谈谈对黉舍办事礼节的看法，可能在以前大年夜家都认为，营业才是工作的主体，立场和礼节显抱病不重要。然则在社会竞争日益激烈的今天，办事是每个行业袈浣来越存眷的话题，大年夜家把眼光更多的集合在办特效益上，应当说我们大年夜事收费这份工作更应看重的。每一员工都应当具备优胜的精力面孔和根本的办事礼节。经由过程师长教师的讲解和示范，让我们明白微笑办事和以一个优胜的姿势去工作的重要性。深知微笑和礼节并不纯真的是工作请求，更是一种在人际关系和社会过程中所应具备的表示敬佩，亲善，友爱的行动规范，是人的以种内涵涵养的充分表现。
以上是我在此次培训中学到的几个方面。做为一名收费人员，要严格规范本身的办事言行，在往后的工作中，以优胜的姿势去面对工作，以健康的心态去面对生活。晋升本身的价值不雅，精确的走在人生轨道上。
经由这7日的培训，让我获益良多，在师长教师的深刻讲解和与同窗们的互订交换，进修中，使我更充分了本身。此次培训的内容很周全，无论是大年夜办事礼节上照样实践操作中，让很多新老员工加深和巩固了对营业常识的接收，信赖应用到今后的工作中会更轻车熟路。
中层办理人员培训心得领会
培训是一种学习的方式，是提高管理者素质的最有效手段。那么作为一名中层管理人员，在培训中又有哪些学习总结呢？下面是中层管理人员培训心得总结，希望对大家有帮助。
中层管理人员培训心得体会篇一
由于公司领导对中层管理的关心与重视，在今年7月份与8月份，专门请来了上海群峰企业管理咨询有限公司的颜廷君老师和崔翔老师，对公司各部门主要管理人员进行了两次提升中层管理者技能的培训教育。这是一次非常难得的学习机会。主要内容有：认识自我及角色认知、经理人自动自发、价值驱动与目标设立、团队建设、深层次沟通、管理者的角色与任务，领导力提升，授权管理和绩效管理。
在这么多的内容中，本人感触最深的是团队建设。颜老师组织的一个博弈游戏及列举的囚徒困境的案例，证明了要取得成功必须要团队合作，即成功源于合作。我就联想到现在市场竞争愈来愈激烈，企业稍有不慎就有可能被淘汰，而我们公司又是国有企业改制单位，之前国有企业老职工中的一些不良的风气及懒散的工作态度也被遗留了下来，所以企业如想长立于不败之地的话，就必须建立一个高绩效的团队，而团队合作的核心在于无私奉献。作为公司的中层管理干部有责任带动企业的前进发展，其中之一表现为引导职工及部门大力发扬无私奉献的精神。
一、员工的无私奉献
首先我们要让员工明白企业是大家的，只有大家努力工作，企业才会有好的经济效益，也只有这样，员工才会获得工资报酬。如果大家不努力工作，企业跨掉了，大家都会没饭吃。我们可以要在企业里宣传这样一句话：今天工作不能力，明天努力找工作。把企业发展的好坏与员工利益联系在一起，就会让员工产生爱企业爱工作的心理，这样才会充分调动员工的工作积极性与主动性，增强企业凝聚力。在公司里，员工要把企业的财产视为自己的财产一样，要做到爱护公司的一草一木，不浪费公司的一针一线，大力提倡发扬主人翁精神。公司要组织员工学习，鼓励员工不断更新自己的专业知识，提高技术水平，然后进行一些评比活动，对一些优秀员工进行嘉奖，宣传劳动光荣的思想，大力提倡我为企业作贡献的精神，通过这些活动，在员工中树立一种良好的工作作风和奋发向上的精神。同时，企业也要想为员工着想，努力提高员工工资水平，改善工作环境，只有苏氧这个整体上下一心，团结一致，那我们企业肯定会走向繁荣昌盛。
二、部门小团队的无私奉献
在苏氧这个大家庭中，各个部门之间也需发扬无私奉献的精神。因为在公司中各个部门扮演着不同的角色，担任着不同的职责，所有每个部门的存在都有它的必要性，而且这些是相辅相成，缺一不可的。在长期的工作中，部门与部门之间肯定会有些摩擦，这是两个部门应要进行良好的沟通，有效的解决问题，消除隔膜，才能愉快的合作。或者当有责任事故发生时，相关部门应勇于承担责任，而不要相互推脱责任。相信只要各个部门合作愉快，公司肯定会良好的发展。公务员之家
综上所述，我认为要搞好一个企业，使之走上良性发展的轨道，需要许多积极有利的因素。但是最重要的因素是内部团结合作，员工要发扬无私奉献的精神、部门也要发扬无私奉献的精神。
总之，经过这次中层管理干部的培训，本人受益匪浅，感触颇多，对我今后的工作有极大的帮助。希望以后还有这样的培训机会。
中层管理人员培训心得体会篇二
前几天，我们医院对中层管理人员进行了专门培训，听了教授的讲话，从中受益匪浅，懂得了一些管理中的诀窍和方法，更使我在今后的工作中明白了管理的方向和努力的目标，为查漏补缺，更上一层楼，我现在把自己的一些体会介绍如下，请同志们、领导们批评指正。
一、明白什么是管理：管理是一门艺术，就是运用组织的各种资源，以达成组织目标。管
理者最重要的职责就是让下属和团队明白什么是最重要的，明白每个人应该做什么。团队建设和成员间相互的协作关系也是非常重要的，团队必须集中力量于共同的目标，以创新的方法，相互依赖的共同合作来达成最高水平的绩效。一个成功的主管，关键在于其行为魅力，有良好的领导行为，才能够取得团队的信任，给员工带来信心和力量，下属就会心悦诚服地为他努力工作，心甘情愿、义无反顾地向目标迈进;同时信任也是相互的，你想他人信任你，你必须先信任他人。所以，管理者要尊重下属的人格和尊严，关心他们的工作、学习和家庭生活，培养下属的积极性和创造力，适当授权，让员工大胆工作(管头、管脚、不管中间)。当下属在工作生活中遇到困难时，要利用各种资源，主动为其排忧解难，增加员工的安全感和信任感;当下属在工作中出现差错时，要敢于承担自己应该承担的责任。另外，管理者还要不断加强道德品质修养，做到言行一致，诚实守信，严于律己，宽以待人，处理问题要公平公正，这样才能最大限度的发挥团队成员的工作积极性，更好地实现双满意医院这一目标。
二、提高了沟通技巧：作为一名医院中层管理者，要面对上级、下级和客户(病人)等，如何才能在工作中起到桥梁作用？那么，有效沟通就显得非常重要，沟通是信息传递的重要方式，有资料显示，一个优秀的管理者95%的工作时间花在沟通上。沟通必须掌握沟通循环：尊重的倾听澄清你的了解提出你的观点确认对方了解你的观点。有效沟通首先要尊重对方，态度诚恳，不卑不亢，待人接物要彬彬有礼，才能够得到对方的尊重。二是要认真倾听，沟通的另一半是倾听，而且要全方位的倾听，倾听时要专注，集中精神，有耐心，并要控制好自己的情绪，勿争对错。三是要观颜察色，根据对方的言语、语调、表情及肢体言语的变化，做出适当的回应。四是应用发问技巧，在工作、生活中经常讲究提问式发问，开放式发问，引导式发问，关键点发问等，适当使用不同的发问技巧会有更好的谈话效果。五是在适当的时候表达赞美之情，赞美是沟通的润滑剂，如果运用得当，沟通起来会更加顺畅。六是要有同理心，即是要站在对方的角度去考虑问题。七是达成共识，为实现共同的目标而做好沟通。
工作中有效沟通可以更好地推动医院的和谐发展，作为承上启下的中层管理者，为领导与员工寻找一个合理的平衡点是十分重要的，中层管理人员不做压力的桥梁，要做压力的熔炉，诠释的就是用融洽沟通去实现压力释放。长期与员工保持良好的沟通，可以第一时间了解他们的想法，及时有效的沟通可使他们的想法与医院发展战略相一致，将矛盾化解在最初阶段，员工必将用饱满的工作热情对待自己的工作，执行力就会更强，员工相处融洽，相互合作，齐心协力为医院发展而努力。
三、强化了业务技能：中层管理者承上启下，不是简单地做信息上传下达的传声筒，而是要把上下游的信息收集整合起来，放在医院发展战略中全盘考虑，并提出合理化建议，主动与上下级沟通以达成共识。中层不仅要严格执行和组织实施高层的决策方案，还要发挥其作为一位领导者的影响力，运用pdca(计划、执行、查核、改善)循环理论，寻求切实可行的解决办法，实现医院的目标。
四、学会开有效会议：有效会议对团队极为重要，通过会议可以产生团队认同感，使成员相互依赖的工作以达成目标。一个有效会议必定有三个条件：一是有完善的规划(会前充分准备)，
二是进行方式得法，创造和谐的会议气氛，开会时让大家多说，鼓励讨论，同时不要推卸责任，而是针对目前的状况，从自己身上找原因，寻找有效解决问题的办法，开会的时间要控制好，一般会议时间不要超过30分钟，重要会议不超过一小时。
三是有系统的评估，做出摘要并结束会议。掌握了这三要素，就可以把会议开得简单有效。
以上是我的肤浅的认识和体会，请同志们指正。
中层管理人员培训心得体会篇三
一、中层管理的地位和作用
1、在企业中层管理中的地位
中层管理干部是最高决策层和基层一线员工之间的纽带桥梁，是企业的中坚力量、核心力量。中层管理干部不仅要传达决策层的方针、意图，还要安排基层的具体工作，调动广大员工的积极性，提高生产效率、实现盈利目标。中层管理干部在金字塔形的企业结构中处于中部，起承上启下的作用，历史意义重大，肩负责任艰巨。
2、在企业管理中的作用
1中层管理干部是领导手中的令牌。我们要做到指到哪打到哪，在工作中要身体力行、以工代干，我们不是脱产干部，我们是员工中的排头兵，队伍中的急先锋，我们要为各员工做好榜样，鞠躬尽瘁、死而后已。
2职工冲锋的号角。中层干部要用自己的实际行动、人格魅力影响大家，充分发挥我们的自然影响力。中层干部运用公司赋予的行政权力，处理实际工作中的具体问题。充分运用这两种能力，在具体工作中解决干部与员工之间的矛盾，公司与雇员之间的矛盾，努力与员工打成一片，与他们交心交朋友，带领、组织员工做好具体工作，为生产运行提供必要的人力条件。思路决定出路，方向决定人生。提高自身领导素质，提高战略眼光，使自己的领导水平具有前瞻性，开拓性。
3培育企业文化的催化剂。企业文化是所有员工共同感知承认的文化，是公司中的文化精髓，是企业软实力的表现，是企业凝聚力的核心，是企业不断进步的不竭力量。在企业文化的建设中，我们要为各员工的工作提供充分的条件，积极组织各种知识、技能的学习活动，在道德、个人修养等方面全面提升员工素质，为公司的企业文化建设献计献力。
4企业内部公共关系。中层管理干部上接触最高决策层，下接触基层员工，要与各方面处好关系，努力做到内求团结、外求发展，以便开展工作。领导层要以身做则，坚持公平、公正、公开的原则，任何工作的执行力都会高效有序。在工作中力求做到以制度为管理基础，坚决避免以人管人的恶劣现象，力求以制度服人，以德服人。要想到工作需要之先，想到领导之所想，急员工之所急。
二、中层管理干部应具备的素质
1、超前意识
在激烈竞争的市场环境下，公司中层干部的工作要具有前瞻性、进步性。中层管理干部要整体统筹各方面工作，每项工作都要尽全力做到前面，在各种问题暴露前，做好应变预案，积极的保证各项工作的正常进行。
2、大局意识
公司的发展是一盘大棋，每一步都至关重要，中层管理干部要具有大局意识。中层管理干部个人的工作要与公司的工作相协调，不能拖公司发展的后腿，要有大局意识，要为公司的整体利益着想。
3、开拓性
中层管理干部的工作要具有开拓性，在工作中要不断创新，不断外延，将工作计划到未来一段时间，为可能出现的突发状况制定预案，尽一切努力确保生产的正常运行。
4、务实性
中层管理干部要把工作做实、做到位，切记不可以虚代实。在工作中要不断进步，对于暴露的各种问题与不足，要积极努力的寻找原因，弥补不足与差距。在今后的工作中，要不断总结经验，用经验指导以后的工作。
5、群众性
中层管理干部要与基层员工进行沟通，建立和谐的干群关系，确保干群关系正常、不紧张。在这种和谐的人际关系和工作关系下，中层管理干部才能够做好工作，基层员工才能更好的配合中层管理干部完成最高决策层下达的各项指令。
6、知识性
为适应激烈的竞争，中层管理干部需要大量的知识，要不断提高业务水平和文化素养。在专业水平上要努力做到专而精，在文化水平上要努力做到学识广博。知识渊博的中层管理干部才能更好的领会上级领导的精神、意图，并将其贯彻落实在基层的具体工作中。努力提高各方面知识是当今人才的必经之路，也是我公司中层管理干部的必经之路。
7、沟通协调
在工作中不可避免的要与上、下级进行沟通、协调，良好的沟通、协调能力是中层管理干部所必需的。因此，提高沟通、协调能力也是我们学习中的一大项目。
三、中层管理干部应具备的能力
1、贯彻执行党的方针政策、国家的法律法规的能力
一个公司的发展要与国家的发展相协调，要紧跟国家发展的潮流，这要求中层管理干部需要具备贯彻执行党的方针政策、国家的法律法规的能力。
2、执行企业内部各项管理制度的能力
企业内部的各项管理制度是为企业能够更好的发展而制定的。中层管理干部执行企业内部各项管理制度的能力直接决定了各项制度在基层的实现程度，提高这种能力对我们的工作意义深远。在实际工作中会有人管人的现象，这种现象会造成矛盾中的一方对另一方心存怨恨，严重影响日后工作的开展。公司健全的规章制度为我们提供了便利条件，用制度管人，用制度约束人的行为，既能解决实际问题，又不影响双方的正常关系。
3、执行企业运行中各种关键要素的能力
企业运行的关键要素有物质要素和人力要素。物质要素指各种设备、资金、原材料等。人力要素指企业员工。将双方协调运用好，在使用最低的物质成本与人力成本的情况下，为企业创造更多的利润，这是管理艺术的魅力所在。中层管理干部要努力提高这种能力，竭尽全力为公司节约成本、创造效益。
4、提高创造性经营管理的能力
在公司的正常运行中，中层管理干部要根据需要不断更新经营管理观念，通过创造性思维，在经营管理中不断创新，找到更新的更好的更适合公司发展的经营管理方法。
5、综合协调能力
中层管理干部是最高决策层与基层之间的桥梁纽带，协调这两方面的关系也是中层管理干部需具备的能力之一，需要不断学习、进步。
6、做好员工思想工作的能力
与员工进行沟通，了解员工的思想动态，都是为做好员工思想工作服务的。为了能够更好的开展工作，协调解决员工与各方面的矛盾，中层管理干部有必要提高这一能力。
7、学习、表达能力
学习、表达能力是一个人才应具备的诸多能力之二。学习能力说明了一个人所具备的潜力，表达能力让他人能够更好的了解自己所要传达的精神。提高这两方面的能力，对于中层管理干部的工作有极大帮助。
8、自我约束能力
人非圣贤，孰能无过。中层管理干部要提高自我约束能力，在原则上避免出现不必要的错误，为此我们要做到勤勉、勤苦、勤俭，努力提高这一能力。
9、努力提高强身健体的能力
身体是我们工作、生活的根本要素。好的身体为中层管理干部做好工作提供了基础的、必备的条件。努力提高身体素质是中层管理干部必须加强的能力。
四、如何培养和提高素质与能力
1、方法
中层管理干部在实际工作中要不断学习，在实际工作中不断实践，将工作中的经验进行总结，并指导日后的工作，提高素质与能力。
2、措施
中层管理干部在工作中要思路明确、计划周密、措施得当，努力做到身先士卒、身体力行、亲身实践。中层管理干部在工作中要积极主动、一丝不苟、作风果断、敢于负责、不怕得罪人、不怕吃苦、追求上进。
经过王总的培训，我们受益良多，今后将在以上方面多做努力，努力做好一个合格的中层管理干部。
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企业治理人员培训心得领会
在xx董事长的申报中，总公司加大年夜履行了标准化治理的力度，项目治理实现“四个同一”，确保了项目标工程质量、合理构造、合同履约，实现了项目治理的科学化、体系化和专业化。建立健全各部分岗亭职责，小我职责清单化，强化规章轨制，使各部分在往后的治理中有据可依，有章可寻。申报中关于下半年工作安排，看到了申报的可操作性强，有明白的提法干法，告诉我们若何去干，怎么干，要留意哪些问题。xx项目是治理型项目，更凸起了合同的重要性，这请求我们在工作中更要严格的请求本身，熟悉各类合同内容，严格按照合同干事，为企业博得更大年夜的经济好处。经由过程赓续的进修，赓续的晋升，进步专业常识，加强自身本质，同时合同治理突明显要，草拟、审查、签订、履行甚至归档均应时刻严谨，这就请求合同的履行者熟悉合同、控制合同，清跋扈甲乙两边的责权范围，是以，合同签订后需对合同履行者进行详尽的交底。项目开端前的完美策划，运行过程中的精细治理，必将促使全部项目运行质量的进步。
xx年x月xx日上午，xx项目部全部干部职工在副经理xx的组织下，卖力的听取和进修了总公司xx董事长的“半年工作会议”讲话，并结合各自工作岗亭进行了卖力广泛的评论辩论。经由过程进修，使我明白了总公司的各项工作义务和经营成长目标，这解释我们的公司在赓续成长、强大年夜。大年夜这些成就中也看到了我们公司竞争力的进步和成长的动力，使我备受鼓舞。
经由过程进修xx董事长的工作申报，使我大年夜中学到了很多常识，作为一名企业治理人员，应时刻以企业的好处为重，爱岗敬业。容身本职工作，进步本身的治理才能及营业程度，在今后的工作中要以xx董事长申报为指导书，工作中会加倍尽力、在完成办公室和本身本职工作的基本上，尽本身的才能多为项目引导当好参谋和助手。查找本身的缺点和不足，工作中严格履行总公司的各项规章轨制，落拭魅政策不走样。为公司的成长出一份力，发一份光，我深信总公司和各个基层公司在董事长的引导下，在全部职工的合营尽力下必将蓬勃成长，再创光辉。
x月病院任务人员培训心得领会及感受
x月医院工作人员培训心得体会及感受
责任心是我们每一位护理工作者必须具备的，没有责任心无以做任何事情。病人生死攸关，生命相托，因此我们的责任重于泰山，每一件事情，每一个细节都容不得我们马虎，日常工作中我们一定要严格按照规章制度，认真做好每项护理操作程序，时刻具备慎独精神。
细心在我们的护理工作中也是必不可少的。我们被称为白衣天使，很大程度上正是由于我们比别人多了一点细心。病情的变化，尤其是危重病人，是需要我们时刻在观察中找到生命的火烛，让它越燃越旺。所以在工作中我们一定要严格三查八对，多留意病人的病情变化，做到眼勤，手勤，脚勤，完成各项护理措施，做好护理记录及交接班工作，严防差错意外的发生。
专业理论知识和护理技能是我们赖以工作的基础，虽然我们在读书期间，具备了一定的专业知识，掌握了临床基本的操作技能，但医学知识是不断发展更新的，这就需要我们多学习，多了解临床护理新进展。要善于总结归纳，灵活运用，理论与实践相结合，不断提高自己的专业素养，与时俱进，敢于创新。
作为一名护理人员，对待每一位患者，我们都要有爱心，一视同仁，每一位来院的患者都或多或少具有担心、害怕的心理，在工作中病人或其家属难免因各种因素的影响而对我们护理工作者诸多挑剔，言语冲突，既然选择了护理工作，就必须接受工作带给我们的委屈和无奈，放平心态，在做好各项护理措施的同时还要做好病人的心理护理，多宽慰病人，消除其紧张焦虑情绪。另外，要尊重病人的隐私权，为他们的康复尽自己最大的努力。
护理工作还要求我们具备良好的沟通技能，病人不仅只是独立的个体，他还是一个社会人，在患病期间，我们要满足他生理需要的同时，也要考虑他情感的需要，爱与归属的需要，自尊的需要，自我实现价值的需要。在工作中学会护患之间有效沟通，建立良好的护患关系。在我们对病人实施护理操作过程中要避免只是生硬机械的完成操作，我们还要与患者有情感的交流，为我们的护理工作创造良好的环境，更好的服务病人，促进他们的康复。
在护患关系紧张的情况下，我们除了精于业务也要学会懂法其实懂法和我们开展工作是互相关联的，只有严格执行规章制度，认真做好每项护理工作，我们才能守法;只有懂法，我们才能时刻督促自己遵守原则，正确严谨地做好每项工作。
我们作为新人，在理论上还有很多知识需要学习巩固加强，在工作上还有很多的不足需要完善提高，希望领导、护士长、老师们多教导，多指点，我们自己也会勤于学习，多请教，多提问，努力完善自我，胜任工作。既然我们选择了护理工作，就要立志做一名合格的护士，做一名让患者信任的护士，做一名让家属放心的护士!
银行人员培训毕业心得领会
炎炎仲夏，作为工作鄙人财揭捉行的一员，有幸在xx培训学院度过潦攀劳碌、重要而又充分、高兴的十天时光。时光虽短，步履促，但却竽暌股衷地收成了常识构造的扩大，理论深度的积聚，工作办法的豪华，同时，也深切感触感染到中华古老文化积淀经久弥新的魅力，体味到人平易近银行团队伙伴之间暖和的友情。现将培训的领会报告请示如下：
不谋全局者，不足以谋一域。本次中级职称干部培训，大年夜培训内容的构造来看，[莲山课 件 ]在慎密环绕人平易近银行履职行动的前提下，十个专题讲座几乎涵盖了当前央行的泉币政策、金融稳定、查询拜菲揭捉究等重要本能机能职责范畴，同时又涉及了才能晋升、心理调试等与小我工作生活密切相干的个别范畴，还包含了人平易近银行厚重的成长过程，各种各样，堪称既具有体系性，有具备完全性。对此次参培的同仁而言，培训内容的宽广跨度使我们经久局囿鄙人财揭捉行某个特定工作范围的员工极大年夜地拓展了常识构造，坦荡了履职视野，不仅有效强化了我们的岗亭履职才能，并且前所未竽暌剐地丰富了每个参加培训个别的常识贮备宽度，为往后岗亭流动奠定了优胜的前提基本。
二、培训的内容专业深度深奥
大年夜培训的总体过程来看，培训组织井井有条，培训内容紧贴实际，培训节拍┞放弛有度，培训生活丰富多彩，表现出培训学院师长教师们的聪明结晶与辛苦付出。
大年夜某种程度上说，在工作以来的十余年间，组织安排本身的体系进修过少，工作中本身也仅进修与本职工作相干的营业常识、理论常识和司法常识，对不涉及或者很少涉及本身工作的常识相对缺乏进修的积极主动性。此次集中进修培训，对下财揭捉行中级职称层面的干部采取分期分批培训进修，我认为一方面克服了多半人因工作劳碌、义务沉重而缺掉培训进修机会的缺憾，一方面又充分表现培训进修人人平等的原则，在全行体系倡导出一峙拘立异的培训办法与浓厚的进修氛围，对进步全体系干部的营业才能和综合本质具有异常重要的实际意义。
一、培训的内容构造跨度宽广
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三、参加培训进一步加强了进修理念，加强了行际交换
另一方面，培训平台的搭建为参培人员之间供给了工作经验、做法互订交换的有效空间，加倍深刻地懂得到当前人平易近银行各项重点工作在全行各个分支机构的履行情况、各行富有成效的立异举措、各岗亭富有技能的工作办法，为我们打开了履职工作的另一扇窗口，赐与参培人员极大年夜的启发。
四、培训组织有序，过程支合营理
本次培训晃荡，开人平易近银行体系中级职称干部专项培训之先河，为人平易近银行体系基层行中承载重要工作义务、发挥骨干中坚感化的广大年夜中青年干部员工供给了难能宝贵的进修机会。建议往后一是将词攀类培训形成长效化的轨制加以保持与完美，同时倡导分行层级跟进推出类似性质的培训安排，有效弥补邮攀扩大年夜高层次培训的覆盖面，切实进步广大年夜基层人工的工作才能与履职才能；二是在培训主体上相对集中，细化分类，推敲将泉币信贷、查询拜访统计归并培训，将管帐、国库归并培训，办公室、宣传群工归并培训，等等，大年夜而进一步进步培训的┞冯对性和有效性；三是在培训内容安排上相对集中，推敲大年夜体按照80%：20%的比例设置培训课程，切实进步培训的┞冯对性。
培训的师资力量强大年夜，讲解专业深度深奥。十个专题讲座的主讲师长教师既有来自总行的专家引导，又有来自院校的传授名家，在各自范畴经久专注浸淫，高高在上，建树丰富。经由过程师长教师富含逻辑、鞭辟仁攀里、伙头解牛式的深刻讲解，在理论、实践等方面赐与我们丰富的学养，既使我们领略到当前各类经济金融专题前沿高端的最新进展，加倍精确地把握到核心、热点以及可贵经济金融问题的关键地点，抵触所聚，根源所依，又使我们加倍辨证地触及到进修、查询拜访与研究的办法论高度，深刻激发对经济金融现象的本质思虑以及对经济金融问题的脉络把握，晋升了我们今落后一步深刻不雅察、商量、思考本地区经济金融实际的工作才能。
专业技恋人员培训心得领会
进修使人进步，进修开启聪明。只有赓续进修，才能进步自身本质，才能对营业常识的进修有正派的立场，才能有科学的人生不雅和价值不雅，才能着眼实际，紧紧环绕当前我们工作中碰到的重点和可贵问题，开展相干营业常识进修，使自身本质尽快更新；只有把所学的常识融汇贯通，才能在容身本岗亭、实施好本岗亭职责的同时，卖力研究和解决岗亭工作中碰到的新问题；只有主动进修，才能有长远的眼光、筹划和立异精力，才能为本部分的成长供给好的建议和办法；也只有赓续的跟进营业的更新变更，才能在实际工作中，面对复杂的局面，沉着应对，悠揭捉过的营业常识去指导工作，推动工作的成长。
三、培训组织治理精心、严密、到位、完美。安排车辆去机场、趁魅站接送学员，干净整洁的住宿，精心的课程安排，温馨的安然事项提示……，点点滴滴都表现出培训学院师长教师与组织者精心的安排和关怀；培训时代，除了重要有序、内容充分的培训进修，还安排了体裁晃荡比如乒乓球、篮球比赛。学员在培训过程中碰到的问题或请求，都能做到耐烦过细解释，并尽量赐与解决，他们卖力负责的立场与崇高的敬业精力令我们异常冲动，让人难忘。
人总行动了周全进步人平易近银行分支机构中级职称专业本质和实际工作才能，在郑州培训学院举办亮闼槎专业技巧职称干部（经济师）培训班。7月，我有幸参加了XX年第二期经济师培训班进修，短暂的10天,150位学员凝集在一路，合营在宽敞、明涟教室聆听专家传授活泼、滑稽、滑稽的讲解金融常识；合营在绿荫场上流汗、呐喊；合营观赏华夏大年夜地优美的天然风景和博大年夜精深的文化风度，让人几分冲动，几分感慨。现将我的一些进修感悟，报告请示如下：
一、信赖本身、果断不雅断、信赖队友、向前看。这是我在郑州培训第一堂课---拓展练习课程的感触感染。在拓展练习课程中我们选队长、政委，定队名、队训和队歌，很快就融入到集团中，让我感触感染到了久违了的团队的力量；在挑衅自我-克服心理障碍时，小组同窗的鼓励的眼神、支撑的┞菲声，使我们克服了心中的恐怖，没有退缩、没有放弃，经由过程了考验，加强了勇于挑衅自我的信念，强化了团队合作的意识。拓展练习教会了我们如安在压力和艰苦面前调剂本身的心态，勇于测验测验、挑衅自我、克服自我。
二、丰富的讲课内容，灵活的讲课方法，积极的进修立场。“对员工的培训，就是对员工最大年夜的福利”。面对新形势、新义务，我们须要熟悉和懂得的器械很多，我们在理论常识、政策掌控、营业常识等方面都须要更新、进修。此次培训涉及人行营业典范多方面，既有宏不雅经济波动、泉币政策与金融稳定，又有反洗钱、征信与存款预备金等金融办事类营业；既有团队意识与自我塑造，也有国度公事人员心理问题及其调适；既有中国人平易近银行成立的汗青背景与新形势下若何有效地开展金融研究工作，还有当前国际局面的热点透视。较为符合当前人平易近银行中级职称人员的工作与心理压力的实际，坦荡了视野，增长了常识，具有较强的实用性，可以或许赞助我们解决在工作或工作中碰到的问题与压力。此次培训除了总行司、处长讲课和专家传授作专题讲座外，还有调研考察以及座谈评论辩论等培训方法互相弥补、互相融合，应用不复合式、多层次的培训方法。加强了培训效不雅，使全部培训晃荡情势新鲜、内容丰富。
此次中级职称人员培训，同窗们每堂课都很早来到教室，讲课时卖力的听，细心的记标记，积极的贰言。大年夜大年夜家的身上我也认为了一种活力，一种动力。我会将此次进修所获应用于工作，更会以此次进修为契机，强化进修，会更好地投入到工作中，学乃至用，尽职尽责做好本职工作。
四、培训内容比较广，目标明白。此次参加培训的人员来自多个部分，有人事、信贷、管帐、国库、发行等多部分、多岗亭，培训内容范围较广、跨度较大年夜，可以或许扩大年夜中级职称人员的视野和常识面，较好的解决亮闼槎职称人员因岗亭和专业袈洵因，而形成的对金融常识懂得的局限性和单方面性，对于赞助中级职称人员在各自的工作岗亭上更好的有效实施职责，解决当前工作中碰到的急切的专业问题有必定的感化，能充分的发挥中级专业技巧职称在实际工作中的感化。建议在举办这种综合性的专业技恋人员培训的同时也可以分类举办专业技恋人员的专业营业技能培训，如金融研究类、泉币政策类、金融稳定类、金融办事类等，同时金融办事类还可以分为管帐结算付出类、国库治理类、泉币金银类等。