绿色也是一种美丽——军训心得体会。
人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，心得体会的内容要写些什么更好呢？根据你的需要，小编精心整理了绿色也是一种美丽——军训心得体会，欢迎阅读，希望对你有帮助。
第一次站在军训场上，目所能及的是一片绿色，单调而乏味，一如印象中的军训。烈日炎炎之下，绿色并没有带给我丝丝凉意，反而平添了几许烦躁。如果可以选择，我一定拒绝军训，额外的痛苦我不愿承受，即使人们都说那可以磨练人的意志；如果可以选择，我一定忽视绿色，平凡的色彩我无法关注，即使人们都说那可以提高人的视力。然而，当一切无从选择时，我所能做的只有面对与坚持。酷暑中，多少次当汗水夹着泪水滑过脸庞时，我想就此倒下，但是我所保有的骄傲提醒着我：要坚持！寒风中，多少次当雨水夹着汗水滴落指尖时，我想就此放弃，但是我所保有的倔强告诉着我：要坚持！于是，在满眼的绿色中我一次次地坚持着，坚持着，看不到目标地坚持着，用精神去支持身体度过极限。我问自己：这是为什么？但我找不到答案。思想在多数时候，仿若海中的浮木，漫无目的地漂着，寻找着可以停下或继续前进的理由。
第一次穿上军装，忽然有了别样的感觉，好象一下子融入了军训的气氛中，融入了一片绿色的海洋。耳边不自觉地响起了一首歌：“我是一个兵，来自老百姓……”虽然我的身上没有肩负着军人的使命，虽然我的血液中仍然流动着懒散的因子，但是穿在身上的绿色却给了我坚持的信念与勇气。不轻言放弃是我对自己的要求；不当逃兵是我对这抹绿色的承诺。
军训中，教官对我们是严厉的，这种严厉曾令我们无数次地抱怨过。然而，一次次地接触中我渐渐发现教官并非不苟言笑，他们也拥有自己的喜怒哀乐。很多时候，严厉只是一种军威的体现，我们与教官不是对立的，他们肩负着神圣的使命，有着与我们截然不同的生活。我们渴望走近他们、了解他们，无惧于他们曾经的威严，因为我知道他们对我们的关心是发自内心的，是深深的。绿色在他们身上涌动并体现出了一种魅力，那是军人所特有的气质，这种气质让我明白了他们不愧为这个民族，这个时代最可爱的人。
军训的日子即将走到了尽头，这些日子夹杂了太多的酸甜苦辣，单调枯燥却仍然充满了回忆，这是一段与众不同的生活，在我的过去未曾经历过，在我的未来也许不再出现的生活，是我生命最初与最终的绿色。
曾经有人说过：“当兵也许后悔两年，但不当兵却会后悔一辈子。”而今我想说：“军训也许后悔十天，但是不军训却会后悔一生。”军训将成为我们特殊的经历，成为我们最可宝贵的财富。
今天，当我站在军训场上，望着满眼的绿色时，我有了一种发自内心的喜爱。绿色不是一种能够轻易读懂的颜色，貌似平凡，却有着常人无法比及的深度与广度。当我被这绿色所征服时，我想说，其实，绿色也是一种美丽，只要用心体会。
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忙碌也是一种幸福
忙碌也是一种幸福
忙碌了半个月，终于盼来了一个星期天，可以好好休息一下。可是早上六点就醒了，再也睡不着了。可能是生物钟的缘故吧，平时上班总是六点多就起床了，所以到点儿就醒，索性就躺在被窝里看起书了。
昨天约好了几位客户，所以今天九点多就出门了，在车上遇见另一个同名的珍珍，聊起，说你怎么这么忙啊，续期没这么忙吧，我们还好，周六周日可以正常休息。回来想一想，是啊，为什么我这么忙呢，而且还没忙出过什么名堂。从结婚到现在就没逛过街，每周都有事。而且总是感觉时间不够用，早上七点出门，晚上六点多进家门，吃饭，洗澡，洗衣服，看看书就十点了，要上床睡觉了，因为早上要早起。每次回家热饭热菜都已上桌，衣服都是婆婆叠得整整齐齐的放在衣柜里，杯子里还有老公提前到好的水，每天在外奔波，可心里总是被这些细微的，细小的举动感动着，温暖着
家人的关心，让我有了努力工作的动力，我希望努力工作，提升收入。更朴素的愿望是我希望现在年轻时努力一点，哪怕苦一点，累一点，老来不用再像我的父母一样，如此寒冷的冬天还要在市场摆摊卖挂历！所以，我感觉像是在跟时间赛跑，比喻现在，我想搭建我的团队，擦亮眼睛去发现，去寻找志同道合，品质好，能力强
强，形象佳的朋友一起从事这份工作，网络，人才市场，劳动市场我都在寻找。我要不断学习，吸取各个方面的新知识，因为现在的客户已经非常理性，而且非常专业了，需要我们提升各个方面综合能力；我也要努力工作，把从实践中遇上的问题提炼出来，归纳总结讲授出来，让新进公司的员工能够从中吸取经验；这上星期又报名了《中国寿险管理师》，五科，明年四月和十月考试，要抽出时间复习了；还有每个月从图书馆借的两本书，只能睡前看一会儿了。也许是属鸡的吧，我总是隐隐约约的感觉到一种危机感，可能是社会变化太快了吧，我们要在生活中去学会适应。[由整理]
当然，我也有过梦想。曾经做汽车销售时，我梦想着开一家属于自己的汽车销售公司，可因为种种原因，我转行到了保险行业。回头看看原行业的人，有的也已经转行，有的已经开上了自己的公司，有的甚至从一家公司开到了全省连锁。因为梦想，因为坚持，所以他们成功了！而我呢，换了几个行业，才转到现在的保险业，我也有我的梦想。那就是支持下去，先立足，用三年时间学习，入门，再用三年的时间去创业，创建我的团队，从一人，到十人，到三十人，打造并培养一批诚信，专业，负责任的高素质的服务人员，去服务成千上万的客户；然
后再发展壮大，创造出自己的品牌！当然，我更希望我的收入上十万二十万的平台，我想这个要求并不高，努力是可以实现的。
今天是冬至，外面很冷，家里妈妈在包饺子，感觉真温暖！虽然每天都要在公交车上奔波两小时，但至少我还有一份工作，(现在到处闹金融危机，到处都在裁员)，还有一份收入，让我觉得充满活力，充实而快乐!有家的感觉真好，温暖踏实！让我可以全身心的投入到工作当中，家是我的加油站，更是我温馨的港湾！就写到这儿吧，帮妈包饺子去了!与人相处之道
宽容也是一种爱--“爱的教育”师德学习心得体会
宽容也是一种爱——“爱的教育”学习
孔子云：“过也，人皆见之；更也，人皆仰之。”宽容是人的情感之一，有一种巨大的人格魅力。它能产生强大的凝聚力和感染力；宽容也是一种豁达和挚爱，它如一泓清泉可化干戈为玉帛；宽容是一种深厚的涵养，是一种善待生活，善待他人的境界。宽容它蕴藏着一种殷切的期望和潜在的教育动力。
作为一名人民教师，整天面对着天真烂漫的幼儿来说，喜怒哀乐、酸甜苦辣什么滋味都品尝过。随着现代教师观念的转变，教师对幼儿的宽容成了一种时尚和美德，从某个方面反映了一个教师的教学艺术和教育的理念。宽容孩子的过失并不是姑息迁就犯错误的孩子，而是采取和风细雨的方法督促其改正，从而体现出教师的若大的胸怀。
你听说过这样一个吗？
从前，有位渔夫出海捕鱼，从海里捞到一颗大珍珠。这颗珍珠晶莹圆润，渔夫爱不释手。但美中不足的是，珍珠上面有个小黑点。渔夫心想，如果能把小黑点去掉，珍珠完美无瑕，就会成为无价之宝。于是，他就开始耐心地剥剔黑点。可是去掉一层，黑点依然存在；再去掉一层，黑点还是存在；再去掉一层……最后终于去掉了，不过，令人惋惜的是，这颗硕大的珍珠也已不复存在。
由此我就想，这些天真烂漫的幼儿不就是一颗颗硕大的珍珠吗？他们或多或少地都存在着这样或那样的“黑点”——不时会犯或轻或重的错误。而有些老师和家长，又总是在苦苦地追求着孩子的那种“白璧无瑕”的完美境界。孩子一时学习不好，他们往往采用简单粗暴甚至体罚的方法对付孩子；孩子一时不听话，他们就气愤不已，吹胡子瞪眼；孩子一时做得不合己意，他们经常随口而出：“怎么这么笨”……久而久之，孩子不论做什么事，都往往囿于一个框框内，如同惊弓之鸟，不敢越雷池半步。否则就可能风雨交加，使自己动辄得咎。结果导致孩子的心理压力越来越大。多姿多彩的童年生活被剔除了，孩子的天真无邪和好奇心也被扼杀了。
每个孩子都希望能得到家长和老师的理解，能倾听他们的心里话，为他们排忧解难。适时的倾听，平等的交流，胜似长篇大论的劝说。家长和老师只有放下架子，信任孩子，真诚地倾听孩子的心声，才能真正实现心与心的沟通，只有宽容的教育氛围也才有利于幼儿的全面成长和个性发展。就像一首小诗所说的：
土地宽容了种子，拥有了收获；
大海宽容了江河，拥有了浩瀚；
天空宽容了云霞，拥有了神采；
人生宽容了遗憾，拥有了未来。
在活动课中我学习魏书生老师让违纪学生做三件事：一写一份情况说明书（不是常见的检查书）；二唱一支歌；三做一件好事。这种教育方式蕴藏着教师对孩子的期盼，使孩子感受到教师若大的心怀。使其感受到"练其功、陶其情、促其行"的良好效果。教师不会因为宽容而失去威信；平庸的教师也不会因为粗暴而平添尊严。宽容的教师深谙教育的艺术，"躬自厚而薄责于人"，对学生以诚恳为先，动之以情、晓之以理，使学生如沐春风；宽容的教师润物无声，在潜移默化中培养了孩子形成文明的举止和高尚的人格；宽容的教师修养有素、魅力无穷，它对下一代的成长极为有益。
作为老师和家长，我们应多给孩子一些尊重和宽容，善待孩子的“黑点”并加以正确地引导。让我们拥有宽容，保持宽容吧！不会宽容别人的人，是不配受到别人的宽容的！让我们永远记住；宽容就是爱孩子。
《总有一种期待》作文心得体会
《总有一种期待》作文心得体会
今年的四川自主命题作文是《总有一种期待》，“我觉得这样的题目很好写。总有一种期待,让我们在人生路上孜孜以求；总有一种期待,令我们心怀温暖和感动；总有一种期待,给我们以力量和信念。这种期待，也勾起了我作为法律人对法律的一种期待，我所期待的法律，应该是这样的。
我期待在法律的社会能实现真正的公平正义,让正义得到伸张，诚信得以发扬。法律的正义性必须得到维护，英国当代最为著名的法官丹宁勋爵说得好：法律不允许以利益影响判决，不论这种利益是多么巨大，“实现公正，即使天塌下来”，这是正义的要求。所以我期待法律不再是停留在纸上的条文，而是成为罚治社会不良行为的利器。不管是官二代,富二代还是穷二代,都有同等的平台,都依靠自己的努力、能力和学识走上成功之路。
我期待的法律不再是冰冷冷的文字，更应该是期待中的一场润物细无声的春雨。是真正实现和谐社会的有力推手；是实现以法治国，建设有中国特色法律的基石；是面对困难群体时，能与他们手相牵，心相连，让他们感受到法律的温暖。
我期待法律真正成为公民保护神。期待当我们的公民是维护权利的时候想到是法律，而不是暴力。期待当我们的公民在需要法律的时候，信任并期待的说，我相信国家的法律，相信法律才是他们的保护神。
每一份期待都包含着无尽的美好，都是一颗美丽的珍珠，都值得珍惜。无数的期待汇成当今美好的潮流，推动着整个社会的改革，进步。
因期待而美好，为期待而努力，希望每一份期待都能成真，法律也不能其外。
心得体会:销售是一种理念
来到公司也有两个多月了，从最开始身对周围环境的陌生、茫然再到渐渐熟悉，也算是经历了一小段职场路程。对于销售，更多的是看着促销员的操作，当然也有过尝试，不管结果如何，总是会在心里留下一些感受。
督导常开玩笑地说，其实促销员要做的事情也是你们要做，销售能力的提高对于你们来说尤为重要。我们这些督导也是称为销售督导，并非管理督导。
刚刚开始还真有点不明白督导说的，时间过了，真的感受有点深。销售是一种理念。在此总结出了自己最近一段时间在万象店的一些心得体会。
1.产品知识-----只有先了解产品，才能做销售。
前期时督导安排我们去学习产品的一些知识，并不定期地简单考核。销售员不等同于工程师，不需要掌握太过专业和细致的技术知识，但销售却是接触客户的第一前线。客户的需求、态度和对产品的各种意见，都是销售员最先掌握的。因此我们只有掌握产品的基本信息，比如：型号、尺寸、功能、价格等才能真正参与一线的销售。
2.知彼解已-----做个为各户解决问题的。
销售不仅是种行为，更是种过程。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对产品的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中，客户会越来越看重一个公司的服务质量。
所以，在跟进客户过程中，应该及时察觉客户的需求，并积极主动的跟进。
在与客户的沟通过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品是能解决目前的难题，满足他们现在的需求。
3.主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
以积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，也只有积极主动才能在一线做好销售。
4.以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
对于目标的制定，说实话挺惭愧的。从到公司以来，很少为自己制定过非常明确的目标，特别是在销售技巧的提高上很少给自己充分的实践机会。
5.三赢思维----站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡
很多时候，特别是商场做活动时，一直会有一个疑问。在返券、赠品等那些东西到底是怎么来操作的。为什么有些品牌可以很完整地参加，而又会有一些品牌却是不怎么参加，就算参加，力度也不近相同。
做销售，是要站立在公司、客户、自身的角度来力求三方面的平衡。
7.坚定立场----以大不了的心态来做销售
立场代表着自己的底线，公司的形象。在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特别是遇到难缠的客户，在价格上纠结时，自己的立场坚定与否，就显得特别重要。买卖是双方公平交易的行为，然而有些客户就是喜欢提难题。这时候，身为销售，坚定自己的立场就显得特别重要。如果刚开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至产品的实力产生怀疑。其实可以退一步来解决问题，大不了我不做这单销售。
记得一位同事说过一句话，我们不可能做亏本生意的。诚然如此！
7.敢于担当责任----只有敢于担当责任方能做事情
在刚刚到公司实习时，一直有个误区，没有真正让自己担当一定的责任，以致于在一些时间里走了很多弯路。
直到有一天督导说，人只有敢于担当责任才能真正做事情。做销售又何尝不是，不在一定的程度上担当责任，如何能做好？
8.不断更新，不断超越――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，在工作中，用心去学是相当重要的，
多学点东西总是没错的。
最后，感谢公司给我提供这样的实习机会，感谢督导一直以来的耐心教导，感谢同事和促销员一直以来的帮助！
班主任心得：教育惩罚也是一种唤醒
班主任心得：教育惩罚也是一种唤醒
在大力提倡赏识教育的今天，关于教育惩罚的问题，一直以来饱受社会各界的广泛关注和热议。无论你是支持还是反对，或许你对这种现象多么深恶痛绝，但在今天的教育实践中，还是被广大教师普遍运用。我，一个普通的一线教师，理所当然也不例外。
阿杰和小瑞都是班上成绩优秀的学生，阿杰在上期末是年级11名，本次月考是年级第31名。小瑞在本次月考中取得了年级第二名的好成绩，上期末是年级第一。两位男生聪明，学习能力强，虽然取得比较好的成绩，但他们都不是很辛苦，应该说还有很大的潜力可以挖掘的。然而，在平时的学习生活中，两位同学都对自己要求不够严格，没有明确的目标，满足于现状。阿杰显得自由散漫一些，大错不犯，但小错也常有，高一的时候曾经因为去网吧通宵上网被我批评教育，在上周的周记中，他说他想成为老师心目中最优秀的学生。小瑞喜欢玩Mp4、看小说，偶尔玩手机，也多次和他私下交流，通过周记和他谈心，谈理想，谈目标，引领他向名牌大学奋斗。也许在特定的时间和环境里对他们都会有很大的触动和影响，但坚持是很困难的。在昨天的数学课上，我激情高涨的讲评着月考试卷，偶然间发现阿杰和小瑞没有专心听讲，边讲边走到他们身边，停留了一会儿，暗地里观察了一下，我估计他们在做与学习无关的事。我没有当场揭穿他们，继续着我的课，可阿杰和小瑞依然继续着他们的小动作。下课后，我去了趟洗手间，回来的时候故意走到阿杰和小瑞身边。晕，他们居然还在下棋，居然从上课下到了课后，还没有停止。我只轻轻的说了句：你们两个到办公室来？
经过简单交流，弄清楚了事实真相，结合班级管理规定和阿杰、小瑞的具体情况，做出的处理结果是停课反省，直到彻底反省后申请回校复学。随即通知家长，写好离校申请书，双方签字后由家长带回了家。我也告知家长，这样处理的目的：一、让他们回家好好反省上学以来自己存在的问题；二、从新审视自己，确立目标；（班主任 ）三、拟定返校复课后的具体行动计划。我希望通过这样一种方式，达到唤醒他们的目的，唤醒他们对学习的强烈欲望，唤醒他们向十大名校奋斗，唤醒他们树立更远大的理想和目标，唤醒他们的责任意识、感恩情怀，当然这需要更长时间的跟进和教育才可以实现的，这样的惩罚也仅仅是一种严厉的手段吧。我也知道，这样的处理方式未必合法，但在现实环境里，也许这样的教育惩罚能起到一定的作用，哪怕是短暂的花开花落都好。我更知道，也许这样的处理方式代表着自己对教育的无奈或者自己对教育的无能吧，但，我会用心对待他们的，让他们深深知道，老师的良苦用心，对他们来说，考上名校才是硬道理，这更是家长和学校的期望，我无法摆脱现实的残酷。
教育惩罚也是一种唤醒，到底怎样实施教育惩罚，才能达到唤醒的目的呢？我想，作为教师无比要搞清楚，为什么要惩罚？怎样惩罚？惩罚将可能达到的目的是什么？更要注意的是，我们不但要站在客观高处去分析学生，更要融入学生，以自己良好的专业素养和人格魅力去赢得学生的尊重和信任。只有这样，才能使合理的教育惩罚达到预期的教育目的。
我不敢保证阿杰和小瑞是否能真正理解我的用心，也不知道我是否融入他们中间，但我相信，他们的未来是更加灿烂的，我们以后的共同学习和生活会更加快乐、幸福，更加成功。
《成功是一种心态》读书心得体会
偶然之际拜读了美国作家拿破仑.希尔的《成功是一种心态》这本书，给我的启发和感慨颇多。
书中写到：我们每个人都随身携带着一种看不见的法宝，这个法宝的两面分别装饰着四个不同的字，一面是积极心态，另一面是消极心态。成功是一种心态。面对同样的问题，心态不同往往会产生两种迥然不同的结果。比如面对同样的挫折，积极心态可以产生柳暗花明又一村的美好风景;而消极心态则可能让人陷入喝凉水都塞牙的境地。
一个积极心态者常能心存光明远景，即使身陷困境，也能以愉悦和创造性的态度走出困境，迎向光明。换句话说，在追求某种目标时，即使举步维艰，仍有所希望。事实也证明，当你向美好的一面看时，你便有可能成功。一个消极心态的人，纵然嘴中天天念叨着成功，但其心态低沉，他就不能成功。因为他不愿付诸行动，也不知怎么行动，他没有目标。因为消极的心态深藏在他的潜意识里，这直接影响他的成功。虽然他想去克服，但又下不了决心去克服，于是他的生命里就永远不由自主呈现这种状态。
现实中我们常会遇到这样的事：面对半杯水，心态不好的人悲观地说：唉，我只剩下半杯水了;心态好的人则高兴的说：呵，我还有半杯水呢。前者对人生悲观、得过且过，这些人认为人生如钟，往复于一圈又一圈的循环，痛苦而又厌倦。不求有功，但求无过是他们人生的信条;后者对人生乐观，积极向上，这些人对工作、对生活都非常认真和负责，遇到任何事都会积极进取、排除万难，直至成功。因此，心态是成功的关键，同样的事情，抱着什么样的态度去看待和做，其结果是完全不同的。
成功源于积极的心态。但我们在日常工作中往往存在着诸多困难和压力。是抱着消极的心态怨天尤人、得过且过，还是拥有积极的心态迎难而上、克难攻坚?这是对我们每个人的锻炼和考验。
当摆正了自己的心态，那么以积极的心态立即行动吧。播下一种心态，收获一种思想;播下一种思想，收获一种行为;播下一种行为，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。当然，成功也并不是指每个人都功成名就、金榜题名。成功是一种心态，只要自己曾用汗水浇灌了时间，用血水滋润了心田，用泪水湿润了生命，已然这就已经成功。每天都完善自己，哪怕只有一点点的小进步，每天都挑战自己，超越自我，换句话说，每一天只要努力，就是成功。
总之，读完这本书最大的心得就是：在平时工作中，不管做任何事，都应该把心态回归到零，始终抱着学习的态度，将每次任务都视为一个新的开始，一段新的历程。只要我们摆正心态，积极面对一切，我们就会做得更好，更仔细，这是一份责任，更是一份荣誉。让我们一同携手在自己的工作中多一份好心态，多一份责任，多一份敬业，从现在做起。好心态，成功的起点。