吃亏是福大学生心得演讲稿。
每个人对事情，对作品的理解是不一样的，对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，写心得体会可以记录我们的思想活动。怎么才能写出更好的心得体会呢？你可以读一下小编整理的吃亏是福大学生心得演讲稿，仅供参考，希望能为你提供参考！
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尊敬的老师，亲爱的同学们：
晚上好！很高兴今晚能有这个机会在这亮丽的讲台上为大家演讲，感谢老师能给一个展示自己的舞台。
在我演讲开始前，我先为大家出一个脑筋急转弯：你最不想吃的但却经常能吃到的是什么？答案是“吃亏”。几乎在所有人的意识里，亏吃不得。亏到底吃得吃不得呢?想知道结果吧!那就请听我几天晚上为大家论述这个话题：吃亏是福。
吃亏是福，福在什么？不同的人有着不同的理解：有人以为，发财是福，当权是福，名气是福；有人认为，平安是福，健康是福，长寿是福，就是没人认为，人格尊严是福，清醒与明白是福，自由、快乐、真实是福。而吃亏是福，是站在生命的终极和最高点对世俗俯瞰下的视线，站上这个高点，对吃亏是福才有心领神会的理解，它是一种意境。
吃亏是福，很多定会不解，会想说，要是一个人一大早起来在大门口摔了一跤，啃了一嘴泥，磕掉俩门牙，把这说成‘福’恐怕没人信服。这样只能说亏大而何来的福气呢？当然，你会这么说也很在理，所以，吃亏是福，与它充满哲理是分不开的，这句话从字面理解是得不到认同的，这里说的‘吃亏是福’得辩证的看待这句话。
所谓辨证法，那就是从正反方面去理解去驳论。当然，我今天为大家驳论的观点是吃亏是福，它是人生中一种最高尚的一种境界!何来境界，那是它汇集了道、佛、儒的渊源，如果你真正理解了，能让你物质与精神上充满财富，你即将成为最富有的人。
“吃亏”不光是一种境界，更是一种睿智。能够吃亏的人，往往是一生平安，幸福坦然。不能吃亏的人，在是非纷争中斤斤计较，他只看局限在“：不亏”的狭隘的自我思维中，这种心理会蒙蔽他的双眼，势必要遭受更大的灾难，最终失去的反而更多。
我现在从以下七个方面来向大家阐述吃亏是福。
1 吃亏是福
做人一定要吃得亏，很多事情看似吃亏，实则受益。“塞翁失马，焉知非福”，大家都都对这个故事很熟悉吧！故事是这么说的，故事里讲古时候一个老翁不小心丢了一匹马，邻里相亲都认为是坏事，但过几天这匹丢失的马带了一群野马回来，正当大家高兴时，老翁的儿子骑马摔断了腿，大家又开始为老翁儿子惋惜，说这是一件很倒霉的事情，谁知道过不了多久，由于发生战争，国家要那新兵，而由于国力差被征兵的青年几乎是全军覆没，所以最后老翁还是得利得福了。这个寓意告诉，当下的吃亏，未必就是坏事。更多的时候，损失蝇头小利会换得巨额大利吃亏后才会懂得珍惜。吃小亏在先，占大便宜在后。
2 能吃亏，还要会吃亏
能吃亏，还要会之亏，就要能透视“亏”后的“福”，亏在利益，赢得人心比对手看得更远，站在更高的境界里看吃亏。吃一堑，长一智，吃亏不亏，惜福得福。我曾经看过一片文章，《山不过来，我就过去》写的很好，这篇文章把山寓意成一个巨大的环境压力，在这巨大的环境压力面前，我们吃了亏，我们不能改变这样的环境压迫，只能吃亏去顺从它，他不过来，我就过去。主人公最后自己不断的改变中学习到了很多，达成了自己的目标!最好成功了，这不就论证了为救助一个困惑的灵魂而给对手找到合适的台阶损已利彼再利己吗？
3 出口往往在低处
出口往往在低处，说的就是低调做人。我们在平时为人处世中向别人低头，其实不丢人，因为我们向人家低头吃亏了，我们会不断努力，说不定最后你就站在了他人的高处，所以大家一定要牢记，低头不低人。把优越感让给对手，实时降低自己身份没关系。低头认错放下架子，投师学艺，矮人檐下，我们为的是我们不断学学与进步，保存自己的实力。不要胆心，不要害怕，因为总有一天你会比人家更成功，比人家更富有!
4 舍得小利，方得大益
在商场上，拿“小头”才能做大，宁可自己吃亏，也不让顾客失望，不要怕便宜了别人，因为你会先予后取，小损失大收获，愚笨的人才要赚今天，智者赚明天。商场玩的就是吃亏是福。平时生活种不少看见某某产品不够达标被销毁，损失了公司大量的财力物力，但最后还发展的更好，因为他们吃了亏，损害了自己的利益而受到了消费者的信任。
5 难得糊涂益身心
真智者装傻充愚，不必知道辱人者是谁，委心任运顺其自然，快乐是生活最高的境界。不要担心你吃了亏，因为你领悟了天道，明白了吃亏是福的意境。难得糊涂益身心。有些亏吃得难受，但你又何必自己苦自己，不妨装装糊涂，才有安然平顺的心情。糊涂得福，让嫉妒你的人心顺，我们不拿别人的错误惩罚自己。
6 必有忍，乃有大成
忍一时，风平浪静，退一步海阔天空，好汉是能吃眼前亏的。让一“忍”化百“危”，忍耐才能等待最好的时机，忍耐而后一定能够见成功。你要知道吃亏忍怒，得来幸福。
7 多做一点，赢得更多
别人打小算盘，你打大算盘。加班不亏，反是福多做一点，在坐的各位同学，我们很快就要步入社会，要寻求自己的工作，在工作中我们一定不能够怕苦，吃一定亏没关系，每天工作比别人多一些也没关系，你要相信你们的上司也是成功人士，是有文化有思想的人，你们的努力付出一定不会白做，也许就是因为你的吃亏才使你受到领导上司的信任，深受提拔。
根据以上六个方面的论述，所以我认为，有些吃亏，看似“亏”，实则在积蓄“赢”，站在更高的层面上，就要敢于吃这样的亏。吃亏是福!
所以我觉得，吃亏不但是一种胸怀、一种品质、一种风度，更是一种坦然，一种达观。一种超越。
在坐的各位同学，最后我送你们这几个字，相信它一定对你终生受用：沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。
我的演讲完毕，谢谢大家
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大学生村干部就职演讲稿
大学生村干部就职演讲稿
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家好！
我叫杨会娟，在这收获的美好季节，在这令人无比激动、终身难忘的日子，我们今年新选聘的11名大学生终于迎来人生道路的又一个崭新起点，即将成为一名光荣的大学生村干部。我作为凤县xxxx年大学生村官中的一员，能够站在这里发言我感到十分荣幸。借此机会，我代表我们xxxx年即将赴任的大学生村官，对凤县各级领导给予我们的关心和爱护以及县委组织部在公开选拔大学生村干部工作中付出的辛勤劳动表示衷心感谢！
今天，我们有幸从2267名大学生报名者中选拔出来担任村级主要干部助理，感到无比幸运和光荣。农村和农民养育了我们，我们应该用学到的知识回报父老相亲。即将走上村官岗位，我们深感责任重大。虽然我们当中有的人从小生在农村、长在农村，但我们并不真正了解农村和农民。 面对既熟悉又陌生的农村，如何更好地发挥自己的聪明才智，开展好农村工作，对我们来说是一次全新挑战。既然我们选择了“村官”，也就选择了奉献。作为大学生村官，由一名在校大学生一步踏上工作岗位，是人生的一个重要的转折点。这个转折点使我们发生了很大变化，第一是环境变了，从单一的学校环境到复杂的社会环境的转变；二是工作性质变了，从在学校学习知识到踏上工作岗位为社会服务的转变；三是接触的人变了，从学校的老师同学到整个社会不同人群的转变，特别是我们大学生村官要到乡镇、到农村，相处的同事是乡镇和农村干部，直接工作的对象的是农民群众。站在国家为我们大学生提供的这样一个展现自己实力，发挥自己能力的平台上，我们仍然需要不断学习，积极探索，发挥自己作为大学生的优势，弥补不足，以最好的状态投身新农村的建设当中，为建设社会主义新农村多做贡献。因此到基层后我将做到以下几点：
一、时刻摆正位置，端正心态，冷静分析，思考借鉴，科学创新
大学生村官，要真正发挥积极的作用，首先要明确自身职责，科学定位自身的角色。这就要求我们结合实际，思考分析，采取方式、方法积极组织和引导村民群众进行各种形式的活动，来学习和宣传党和国家的各项方针政策，并配合村两委使各项方针政策深入人心。同时要积极帮助农民群众改变由于长期以来形成的陈旧思想理念，要及时了解民情，真实准确地向上级部门做出反映，并充分利用现代科学技术设备和自身的知识面广、思路灵活的特点，带领农民脱贫致富。
二、尽快熟悉村情以及村级事务运作程序，不断加强学习，协助村两委做好本村发展规划
我们入村以后，要尽快适应角色，要通过走访、调查，迅速掌握所任职村的基本情况，从而使自己对整个村的发展有个清醒的认识，要紧紧与村两委成员、村民小组组长、党员结合，虚心学习他们的工作经验，掌握村级事务的运作程序以及本村的风土人情、风俗习惯，同时把自己的建议及规划向村两委交流，以达到“相补优劣，同心同力”，只有与村干部扭成一股绳，才能干成事，干好事，才能有效地推进村级事务运行。
三、积极做好组织协调工作，多渠道争取上级立项扶持项目
我们要牢固树立群众观点，坚持一切从实际出发，充分相信群众、依靠群众，充分尊重农民意愿，把农民愿不愿意、高不高兴、赞不赞成作为衡量开展工作的主要标准，使新农村建设工作的开展得到农民群众的衷心拥护，让农民群众的主体作用得到充分发挥，促使他们由“要我干”向“我要干”、“争着干”转变。我们应加强与当地乡镇党政和县相关部门的联系，积极组织编制所在行政村的新农村建设实施方案，并上报当地乡镇新农村建设领导机构和县级相关部门，力争在新农村建设中能多得到国家或省、市、县的项目扶持
四、抓好农民技能培训，大力发展特色农业
大学生村官要利用自身优势，逐步转变当地农民的传统观念，使他们尽快自觉投入到新农村建设中来。要通过举办文化知识培训班、开展农村实用技术培训、举办法律知识讲座、开办信息宣传栏等形式，向农民群众传播新知识、新技术，以不断提高当地农民的科技文化素质和致富能力。同时也要利用信息灵、门路广的优势，在引导、服务方面多下功夫，依托现有龙头企业，围绕畜牧、果蔬等主导产业，加快建设一批有特色、有品牌、有效益、无公害的优质农产品生产基地，建立起能促进当地经济持续发展的特色支柱产业。要引导广大农民主动与当地农产品加工企业联姻，为农产品加工龙头企业提供原料，严格实行标准化生产，大力实施产业化经营，走强品牌、活流通、增效益之路。
五、着力美化农村环境，树立农村现代文明新风
我们要协助村两委会尽最大努力争取沼气建设、村道建设、人畜饮水建设等国家扶持项目，加强农村基础设施建设带动农村改圈、改厕、改厨；要动员农民治理“脏乱差”，清垃圾、清路障、清污泥，努力改善农村人居环境；要动员村民自觉植树造林，爱护树木，保护环境，搞好绿化美化；要带头参加清理垃圾、整治污水等义务劳动。大学生村官是农民心目中的“知识分子”，其一言一行都会影响农民群众的思想。所以要从自身做起，有意识地去影响群众，使群众在潜移默化中接受教育、提高素质，以不断促进当地农村现代文明新风的形成和发展。
总而言之，推进社会主义新农村建设是一项全新的事业，是大学生村官实现自身价值的机遇，也是对我们自身能力的挑战。在新农村建设中扎扎实实地干些实事、做些好事，以不辜负上级组织的信任和当地农民的期望，不断为农村基层党组织增光添彩。最后祝我们的村官青春之树在农村里磨砺成长，人生之花在工作中绚丽绽放。
大学生军训心得
十一天的大学生军训让我们感觉很疲惫，但是我觉得军训对我们这些娇生惯养的大学生是有好处的。有人问：“为什么要军训？军训有什么好处呢？”我认为：军训能使我们养成不畏困难的精神；使我们的身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富。只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人；才能使中国的未来不致落空。军训能培养人有吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。军训让我明白了许多人生道理，之中还有一句话是我感触最深：一分耕耘，一分收获。特别是在面对艰苦的环境时，我们应该坚强，勇敢面对。
十几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。回到家休息了几天，依然保持着军训期间良好的作息时间。忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着， 想着那整齐踏步声，以及同学们军体拳、匕首操的整齐动作。军训究竟带给了我什么？记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，苦、累这些都是值得回忆和怀念的，但是否还有更重要的呢？ 其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识！其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
有位哲人曾经说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人 相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。军训，对于每个人来说，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，成为不可抹杀的一部分；它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。军训给我最美好的记忆，是同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这种关系多令人怀念、留恋和向往啊！
如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页；如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。
大学生教育心得
出场人物：
1.夏华，女，北京依文服装服饰有限公司总经理。大学毕业后主动放弃了留校工作的机会，开始自主创业的生活。现在，旗下的公司品牌已经日益壮大，她本人也被评为全国大学毕业生创业代表。
2.小h，男，一年前毕业于国内一名牌大学的热门专业，毕业后与朋友创立了自己的多媒体工作室，自诩为soho，却一天要工作十几个小时，觉得工作得比其他人都累。把动画创作作为工作的第一要义，他像大多数自雇者一样，自己时而是一个人，时而是一个公司。
3.小王，男，今年才毕业的他有着自认为很成熟的社会关系网，找一份工作并不是难事；而他目前的工作状态却是不定期地给一些游戏杂志撰稿。
小王的理想让他身边的人难以理解，他的梦想在国外，在游戏身上，可是与现实的距离谁也说不准。他的朋友认为他的机会不大，但是从他谈话的语气中我们听到了两个字：坚定。
■心得一：对困难的承受能力和敢于“与众不同”的勇气
有所得就有所失。既然选择了自由的工作方式，就要有所牺牲。自由的状态让你不属于任何地方，没有了归属。小h一个人的工作室让他忙得精疲力竭，也许他自己也不知道这样的状态能够维持多久。他说，“做卡通的梦想，如果不实施，即使找一个普通的工作我也会很不安分，还不如给自己一点时间来圆这个梦，就算到最后梦破碎了那也好，毕竟我为自己的梦想努力过。”小王不找工作的行为更是很多人眼里的异类。他告诉记者，他要承受自己是一个“坏”学生的压力，没有找一份体面的工作，就很难被身边的人认可。
跟这两个人相比，夏华的成功已经证明了她受的苦是有价值的。谈起她当年创业的艰辛往事还历历在目，拖着皮箱四处游荡、甚至在火车站过夜的日子让她尝够了漂泊的滋味，但对于成功的渴望以及超常的忍耐力让她一直坚持了下来。她说她崇尚“挖井哲学”，坚持与放弃就在一刹那间的犹豫。
■心得二：理性的择业观
夏华觉得，现在的一些人创业失败，很多是因为从开始的择业上就犯了错误。当年她就是抓住了机遇找到了一个尚未开发的领域，打开了国内男式花色西装的市场。现在大学生创业有一些不理性的择业观念，要么是“找不到金”，觉得干什么都不会成功；要么是“遍地是金”，头脑发热；要么是“别人手里的才是金”，盲目跟风，别人做什么就跟着做什么，自己没有思考。已经积累了一些经验的小h在奋斗的过程中也深有体会，他觉得市场竞争太残酷太无情，而对于缺乏经验的人来说，最好不要去直接参与激烈的竞争。时间是有限的，所以要把时间用在最有价值的地方，不要花在不必要的竞争上。他建议选择一个行业前最好先试验一下，不然等到陷在里面再想拔出来就难了。
■心得三：灵活就业是丰富自己、成熟自己的好时机
对于渴望自由的人来说，灵活就业是最自在、最舒服的状态。小h觉得，灵活就业最大的好处就是自己能做自己的主人。自己做计划，自己把握进度，自己放自己的假。不必看老板的脸色，不要拖拖拉拉的工作效率。灵活就业比较容易找到自己应属的位置。很多人在毕业时都不知道自己适合什么样的工作，在去工作了一段时间后感到郁闷，感到这份工作并不如自己当初所想的那样。而灵活就业能够不断地总结自己的经验，做出下一步的调整。当然要保证大方向不变，否则将在原地打转，一事无成。灵活就业能让自己朝着自己喜欢的方向发展。
小王就在工作的同时学习他最想学的知识———建筑学、中国的民族知识、服装设计，为他将来的理想做着准备。他觉得现在的他是站在一块跳板上，等积累了足够的东西，一定会爆发出能量。
夏华觉得，也许灵活就业并不是你的长久计划，但是在这个阶段中，不断地接触社会，积累经验，寻找着合作伙伴，也在不断地定位自己，寻找机会，是你今后成功的宝贵财富。
看了这三个人的心得体会，准备灵活就业的毕业生是否能从中得到些启示呢？
大学生村官心得
大学生村官心得
坚持成就梦想
为期三天的培训很快便告一段落了，紧接着我们就要走向工作岗位，投入农村的广袤大地，施展我们的才艺，创造人生的价值。在这三天的培训中，各位老师和前辈的谆谆教诲让我受益匪浅，其中，最受启迪的莫过于xxxx卫哲书记和xxxx校长的精彩授课。
开班第一课，来自于xxxx书记。首先让我们欣羡的是xxxx书记一连串的履历，从xxxx的高材生到现今的乡镇党委书记、人大主席，xxxx书记的经历让我懂得，只要努力，就能创造价值，就能得到群众的认可和支持。而最让人受益的是xxxx书记精心整理出的十二条微博。微博这一时新的事物，迅速拉近了书记与我们这些90后的距离，在倍感亲切的同时，让我们感受到xxxx书记与时俱进、坚持求新的精神。在给我们的十二条微博中，xxxx书记从如何迅速融入农村生活以及个人能力的提高等方面，结合自身体会告诉我们，如何才能在基层实现自己的价值，成为一个真正对社会有用的人。
xxxx书记教导我们：要学会给自己定位，只有定位好，才能不走弯路，才能有的放矢，没有定位的城市没有未来，没有定位的人生没有光彩。此时，我才更加深刻地体会到我的高中老师针对我们设定高考目标时所说的那句话：“你的定位不妨远大一些，若你定位于一本，那你在短暂的具备这个实力时难免会松懈，到最后反而会适得其反。当然，这并不是让你好高骛远”。这就是xxxx书记告诉我们的准确定位的重要意义！盆景之所以难以成材，就是因为定位让它习惯了旁逸斜出；而长在露天里的树苗，天空才是它们的极限。
三人行必有我师。人只有不断学习，才能不断进步，才能不被时代淘汰。而对于熟悉又陌生的农村，我们只有向领导求教，向村干部学习，向村民求知，才能迅速取得信任，才能顺利开展工作。注重细节，厚积薄发，细节决定你能走多远，谦逊让你走得更长久；只有不惧失败的人才能取得真正的成功，但成功有技巧，能做十分，不妨留三分，让被服务的对象从七分的期许中获得十分的满意；进步在于总结，只有善于总结，才能避免再次犯错，才能尽善尽美；处理问题时找对方法，从服务对象的被动转变为不知情的主动配合……所有这些，都是xxxx书记给我的启蒙和教导，我将牢牢记下，积极应用到工作实际中，以求尽早得到领导和村民的接受与认可。
另一位让我颇有感触的老师则是xxxx校长。一口标准的xxxx普通话，将课堂气氛调节得生动活泼。在xxxx校长的一个个笑话中，我们真切的感受到xxxx校长渊博的知识，也感受到他的良苦用心。xxxx校长给我们最大的建议就是：工作成果=思维方式*能力*热情。想法是人生最大的资本，而思维方式能够决定你的人生。我们只有打破传统的局限，从不同的角度看问题，才能全方位把握问题的实质，才能将任务做到极致。同时，我们要在前行的道路中用乐观的心态看待困难、专注目标，才能得到最终的成功和幸福。
对于学习，xxxx校长也给出了和xxxx书记一样的答案：永远不要停止学习。只有学习才能让人充实，才能让我们拥有实现目标、克服困难的能力。在此之前，我们很难想象一年读完60本书会取得怎样的效果，但从xxxx校长身上，我们明白，“读书使人明智”概括的多么准确。由于时间的原因，很遗憾xxxx校长只给我们讲述了一节课，但也就是这样的一节课，已经让我们明白了很多学校中接触不到的东西，让我们体会到读书对于一个人的影响究竟有多大。
对于即将面对的工作和挑战，我已经做好心理准备，也下定了不断学习的决心，努力让自己尽快成为一名优秀的大学生村官。
美丽的农村，我来了！
大学生见习心得
在大学生见习期间，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识心得。下面是小编为大家收集整理的大学生见习心得，欢迎大家阅读。
大学生见习心得篇1
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的。很多此后我终于找到了一家餐饮酒楼。老板让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。居然只能端端盘子，怎么着以前在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。
但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨房管理的机会，这也能学到不少。于是，我就开始了我的实践生活。
进入大学一年了，迎来了自己的第一个暑期社会实践，内心是激动与踌躇共存着。激动是终于可以走上社会锻炼一下自己，踌躇是才刚刚大一的学生，能干得了些什么？不过，还是希望能通过社会实践锻炼自己，拓宽视野。我的社会实践单位是我市华地广场。工作内容就是卖步步高点读机，到书店与客户交流做宣传，打电话预约客户，上门安装课件，并在三天之内打回访电话。在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒绝，还有公司上司对自己严厉的批评等。中途还有想退出的念头，不过最终还是坚持下来了。
一个月的时间，虽然不长，但也了解到了很多关于社会关于自己的问题：1.听从安排，安排的事情不要问为什么。
2.认真做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气。
3.不管自己的工作能力如何，一定要积极，向上，努力。做不了最优秀的员工，但必须做到是最努力的。
4.人的可变性是很强的，改变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的决定，所以不要急于放弃客户。
5.客户的培养是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。
6.了解客户的需要是最重要的。
7.保持微笑，准备好问题，认真聆听，然后分析问题，引入产品，解决问题。
还有一个问题是对于自己最重要的：热情，热情过后是积极的工作态度。最重要的。
最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有很多赚钱的机会，只要有知识和能力，智慧，我们就可以找到好的工作。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？现实，就是这样。以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处希望老师给予纠正和指导，谢谢！
大学生见习心得篇2
暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的！
7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，卡单这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容！
接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油！这时明白了要永远对自己有信心！
在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性！稳重的重要性从这里开始发掘！
每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课！交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚！
再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵！等我们黄浦三期学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力！
公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量！真的非常佩服老总的头脑！这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有未来！
自己在世纪联众的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回！搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持！坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着！
大学生见习心得篇3
转眼之间，为期4周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。
实习期间，我对自己的工作总结如下：
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
我认为实习对我们大学生来说又很大的意义，实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。
对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
实习中我也发现自己存在很多的不足之处：
1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美。在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
这是我人生第一次比较正规的实习，也是我第一次真正意义上的接触我所学的专业。时间虽然短暂，但是却让我学到了很多，并在以后的学习和工作中更加明确自己的努力方向。失败可能是变相的胜利，最低潮就是最高潮的开始，每个人都有自己的低谷时期，但这正是奔向高潮的起点。我相信自己可以在这个领域里慢慢提升自己，哪怕自己还有许多不足，我也不会退缩和放弃。
大学生寒假心得
寒假到了，每个外出人的影子,穿梭于迷宫般的城市,我看着游走于街头的陌生僵硬面孔,看着他们回家的身影,内心也有种原始的渴望,，好想回家... 但是……
望这车窗外苍茫的大山，夕阳下的衰草在北风中没有姿态的摇摆着，我要回家了，火车的轰鸣声是那么的悠远缠绵，看着整个车厢的人都是脸上洋溢着甜蜜而激动的笑容，我的心很沉，是的，回家了，我拿什么去给等我归来的父母呢？我是学生，那当然是成绩了，可是一切的一切，要我去说出来是那么的为难。
就这样我怀着不安的心情，回到了家，还是那样，唯一多的是，爸妈的脸上的笑容更亲切。是啊，儿子回来了能不高兴？嘘寒问暖，然后就是一桌丰盛的饭菜，家就是好。饭后爸爸问起了我的学习，当时我真想做一个逃之夭夭的马贼，找一个安静的角落，静静的，一个人。可能是爸爸看出什么来了，就在没问。
接下来的几天里，我早已把那事忘到九霄云外去了，一天花天酒地，那有热闹望那跑，现在回想起来我就是一个十足的败家子。这样的生活直到过年的时候得以结束。吃年夜饭的时候，爸爸给我说“//你又长了一岁，人生的路长着呢？你要好好努力，要不老了后悔都来不及，就象我”。是啊，我长大了，不在是那个青涩的我了。
或许我的成长之路，充满着酸甜苦辣，喜怒哀乐。而我已经是一个高考的失败者，我没资格在贪玩。在曲折漫长的人生旅途中，勇者有"万里赴戎机，关山度若飞"的豪气；智者有"三人行必有我师"的睿智；乐观者有"沉舟側畔千帆过，病树千头万木春"的洒脱；失意者有"欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山"的忧郁，而在我的成长阶段和人生的境况中，也体验着不同的人生滋味，也有过有"马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊"的激情，也有"小园香径独徘徊"的孤郊；有"会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。"的坚毅，也有"抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁"的迷茫。我曾崇尚郑板桥笔下石竹的刚强，也曾敬佩过王维心中腊梅的傲世；曾动情于芍药的移恋，也曾倾心于牡丹的相思。可是我缺少了动力，也许这就是多彩的人生，多味的人生，真实的人生，鲜活的人生。而对我来说这是我堕落的人生。
花谢花飞花满天，红淌香断有谁怜。自己的命运，始终是自己决定的，落花与落叶都是同样的：一样的辉煌过，一样的消失在人间，可是来年，一样的花开，一样的叶绿。
我不断的问着自己，当初踏入大学校园的时候，是怎么给家里承诺的？而我又做了什么？现在我不奢求什么，只需要给自己一个满意的答卷，使自己的人生辉煌一些，更辉煌一些。就是不为自己想，但是生我养我的爸妈，把希望寄托于我，我忍心去摧残他们吗？难道我还想在感受一下失败的滋味？希望再一次看到父母失望的面孔吗？我无法退后去避让，更不能这样。青春是无价，,挥霍没有挥霍完的青春,那是慢性自杀，不过还好，我长大了，知道了什么是‘慈母手中线，游子身上衣；临行密密缝，意恐迟迟归’知道了‘活着就有价值，活着就能创造绚丽人生’。
春来了，新的学期开始了，让我向过去的岁月满含深情地挥手致意，虽然我没有丰收的硕果里露出欣慰甜香的笑脸。可是，一年之计在于春，一日这计在于晨，面对新春的红日，我走在希望的田野上，描绘着明天美好透明的轮廓，迈开新春的第一步。我相信一定会走向希。面对自己造成的后果，不要过于的悲哀，但是要总结经验，然后一笑而过，不是吗？你看，那新年的太阳是那么的美丽。
花落下来时，我们都学会了成长…… 叶子枯萎了，我们应该看到来年的绿色……寒假结束了，我们应该看到，创造辉煌就在这里起航。
如果梦想不曾坠落悬崖千钧一发，谁也不知道执着的人有隐形的翅膀。我长大了，我勒马悬崖，回头张望，路是那么的宽敞。
XX年x月x日晚