学习党章心得体会两篇。
你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。如何去写好一份优秀的心得体会呢？由此，有请你读一下以下的“学习党章心得体会两篇”，为方便后续阅读，请你收藏本文。
最新学习党章心得体会两篇
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【一】
学习宣传贯彻党章，就是要把党章的精髓和精神融入到落实“两个责任”的全过程，融入到作风建设的全过程，融入到监督执纪的全过程，融入到维护群众利益的全过程。
一、加强监督检查，压实“两个责任”。首先我们将按照《中共晋城市委关于落实党风廉政建设党委主体责任的意见（试行）》和《中共晋城市委关于落实党风廉政建设纪委监督责任的意见（试行）》要求，推动市委发挥表率作用，带头落实主体责任；其次结合全市基层落实“两个责任”推进会精神，加大监督检查，实现压力传导，强化问责追究，着力解决反腐力度逐级递减问题；第三是围绕市委出台的六项举措要求，加强综合协调，开展督促指导，抓好推动落实，切实将“两个责任”压紧压实。
二、强化作风建设，防止“四风”反弹。一是紧盯节点查。盯住元旦、春节等重要节点，加大对公款吃喝、公车私用、公款旅游等违规违纪行为的监督检查；二是抓住重点查。按照市委“八个严禁”要求，把违反中央八项规定精神的行为列入纪律审查重点，紧盯“四风”隐形变异问题，转变监督方式、提高监督实效、加大问题曝光，坚决遏制“四风”反弹回潮；三是开展专项查。突出问题导向和专项整治重点，认真开展专项巡查，通过以上率下，以点带面，推动作风建设落地生根，成为新常态。
三、发扬“啄木鸟”精神，坚决把纪律挺在前面。一是要把纪律和规矩立起来、严起来，管到位、严到份，让纪律和规矩成为管党治党的尺子、不可逾越的红线；二是突出抓早抓小，充分发扬“啄木鸟”精神，切实把党员干部的“小毛病”“小事”“小节”和“第一次”管住管好，形成不踩红线、不越雷池的纪律意识和行动自觉；三是把“四风”问题作为纪律审查的重点先行处理，突出快查快处，形成敬畏纪律、遵守规矩的政治新生态。
四、查处群众身边腐败问题，切实维护群众利益。一是开展问题线索排查起底。重点对十八大以来乡村涉纪信访问题线索进行排查，逐件梳理登记，澄清问题底数，集中管理、集体排查、分类处置；二是强化督查督办。对群众身边的腐败问题要发现一起、查处一起，绝不手软、绝不姑息。加大违纪案件通报曝光力度；三是加大责任追究。严格落实“两个责任”，对工作不力、压案不报、有案不查，甚至袒护包庇的，既要严肃追究直接责任，又要严肃追究主体责任和监督责任。
【二】
党章是党的根本大法，是全党必须遵循的总规矩，也是党员干部行为的标尺、正己的镜子。作为纪检监察干部，必须充分认识学习、遵守、贯彻、维护党章的重要性，在学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章上先学一步，走在前面，真正把党章的各项规定落实到行动上、体现在工作中。
一要联系自身实际，深入学习党章。纪检监察干部必须把党章作为履职尽责的基本依据，通过逐字逐句逐段学习党章，联系自身实际学习党章，深刻领会党章对纪检机关任务的规定，找准职责定位，扛起监督责任。深入查找纪检监察机关和纪检监察干部自身存在的“不严不实”现象。要把学习党章和学习党史国史，学习先进人物，学习优秀传统文化等结合起来，提高思想认识，保持思想活力，滋养浩然之气。要坚持不懈、持之以恒，做到学有所思、学有所悟、学有所成，将《党章》要求刻在思想深处，融入日常工作。
二要敬畏纪律规矩，切实遵守党章。党的信仰和纪律都来源于《党章》。遵守党章，首先从遵守党规党纪开始。只有守住了纪律和规矩的底线，遵守党章才能迈出坚实的第一步，才能避免滑向违法犯罪的深渊。要经常重温党章，唤醒党员的党章意识、组织意识、纪律和规矩意识，要把党章作为必须遵循的总规矩，自觉用党章规范自己的一言一行，以党章为“镜”正形象，以党规党纪为“尺”量言行，将党章党规党纪要求内化于心、外化于行，带头遵守纪律和规矩，做守纪律、讲规矩的表率，做到“执纪者必先守纪，律人者必先律己”。
三要严明党规党纪，切实维护党章。要转变执纪理念，充分认识“执纪”才是本职。要发扬“啄木鸟”精神，敢于担当、敢于“亮剑”，抓早抓小、抓细抓实，发现“虫子”及时啄出来，用行动把纪律立起来、严起来。要把严明纪律和规矩贯穿于日常管理监督中，要综合运用廉政谈话、警示谈话、纪律诫勉、函询等多种方式，通过红红脸、出出汗，扯扯袖子、咬咬耳朵，让党员干部守住纪律和规矩这条底线，敬畏纪律和规矩这条“高压线”，强化纪律规矩意识，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。
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学党章心得体会两篇
最新学党章心得体会两篇
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【一】
一是要做学习党章的表率。学习好党章是自觉遵守党章、切实贯彻党章、坚决维护党章的前提。讲规矩、守规矩，首先要学规矩、知规矩、懂规矩，党章就是我们的总规矩。作为纪检监察干部，带头学习党章和党内法规既是对政治素质的锤炼，也是实际工作的需要。学好党章才会有“监督执纪问责”的底气和能力。学习党章，不仅仅是让大家读读党章、听听党课，更重要的是要通过学习党章，切实遵守党章、维护党章，把党的纪律铭刻在心，严肃党风党纪。最近以来，我们通过“党员活动日”、党章知识竞赛、典型案例分析、党章知识测试等多种活动载体，通过媒体的宣传优势，助推了党员干部学党章、守纪律专题活动的开展。
二是要做维护党章的表率。纪检监察干部作为党章忠实的维护者和捍卫者，要坚持把纪律和规矩挺在前面，挺在纪检监察工作的最前沿，坚决当好维护纪律的“啄木鸟”和“护林员”。对于党员干部苗头性、倾向性问题，要立足于抓早抓小。通过早教育常提醒，对问题早发现、早纠正、早查处，防止小错酿成大错、违规演变成违纪、失误发展成失足。积极开展关爱式教育、提醒式教育、常态化教育。通过约谈、函询、廉政谈话、诫勉谈话等方式，对党员干部平时扯扯袖子、咬咬耳朵，及早发现问题，帮助纠正问题，将腐败遏制在未发、初起状态。对发现的问题，该提醒的提醒、该批评的批评、该制止的制止、该纠正的纠正，把问题解决在萌芽状态，平时常提醒，有病及早治，防病于未发，治病于初萌，前移关口，用纪律管住大多数。 对那些踩“红线”、闯“雷区”的严重违纪行为，要敢于严肃执纪、及时查处，使党的纪律和党的规矩真正成为带电的“高压线”。
三是要做遵守党章的表率。按照党章赋予纪检监察工作的职责和任务，作为纪委机关派出机构，当前，就是要加快实现“三转”，聚焦主责主业，打造“十型干部”，把规矩立起来、严起来。去年以来，我们把不该管的事全部交了出去，有效解决了纪检组职能越位、错位、缺位的问题。把该管的事情坚决地拿在了手上，更加强化了“监督执纪问责”的职能，通过深化拓展“三转”练兵，积极探索纪律监督的方式方法，有力地扛起了党风廉政建设监督责任，切实发挥了纪检组“派”的权威和“驻”的优势。
【二】
党章既是纪检干部应当自觉执行遵循的根本章程，也是纪检干部履职尽责的基本内容和要求。
学习贯彻党章，做聚焦主业履职尽责的表率。《党章》规定，党的各级纪检机关的首要任务是：维护党的章程和其他党内法规；检查党的路线、方针、政策和决议的执行情况；协助党委加强党风建设和组织协调反腐败工作。纪委要在从严治党中找准职责定位，强化监督执纪问责。当前，就是要按照党章规定的任务和“转职能、转方式、转作风”的要求，将职责聚焦到主业主责上来。从镇纪委和纪委书记、镇纪委委员、村纪检委员3个层级，厘清监督责任清单。形成责任具体、环环相扣的“责任链”，将责任落实层层传导到基层末梢。严格按照“五类标准”加强对信访举报党员干部违纪线索的处置，快查快办、快接快处。按照“八项规定”要求执纪到底，持之以恒狠刹四风，重点治理铺张浪费、大操大办等行为。
学习贯彻党章，做严肃纪律严明规矩的表率。首先是立好规矩。以党员干部集中培训和党日活动为常态，开展党纪条规及案例警示教育，树立强化“把纪律挺在前面”的观念和认识；抓住重点问题管住关键环节，围绕农村干部的日常工作行为列出廉政风险防控点，制定农村干部“八必须”行为和党员负面清单；围绕“三重一大”事项和“五个不直接分管”，建立重大资金管理使用联席审批制度。其次是强化监督问责。加强对党员干部遵守纪律情况的常态化监管，用党章党规党纪去对照违纪干部的行为，把线索分类处置作为推动“两个责任”落实的根本措施。第三是加强自身建设。按照“十型干部”标准和“三铁”要求，认真对照纪检干部存在的七个方面“不严不实”的问题，真正把自己摆进去，立行立改，提升适应纪检监察工作变化的基本技能和素养，恪守践行“三严三实”，确保忠诚、干净、担当。
党章党规知识培训心得体会两篇
本页是小编最新发布的《党章党规知识培训心得体会两篇》的详细文章，感觉很有用处，希望对网友有用。
篇一：党章党规知识培训心得体会这次学党章党规党纪转作风月培训活动中，通过文件，认真讨论，深刻反思，更进一步地查找出了自己存在的问题及其原因。此外，通过学习《中国共产党党章》，我对新党章有了更新更高的认识，对我们党的性质，理想目标，指导思想，基本要求，党员义务权益有了更深的理解，受到了一次深刻的党的政治理论和基础知识教育，从而也更加坚定了自己的革命理想信念和责任感。另外还应努力做到以下三点：
一、努力把干好和提升自身素质统一起来。要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想，心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分，从而推动自身素质不断得到，为与时俱进，不断适应新形势，新情况，新工作。
二、保持与时俱进的精神状态，善于学习(向群众学习，向实践学习，向同行学习)，主动接受先进的知识和经验。当前，我区经济正处于跨越式发展阶段，土地征用补偿、社会事务工作、信访等影响稳定因素突出，面对复杂形势，我们必须提高驾奴复杂局势的能力，提高做群众工作的能力和水平。学习，只有不断的学习，才能提高我们的工作能力，这是时代的要求，是党对我们的要求。
三、努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务:坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。从中可以看出，坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所必须坚守的信念意识。但是我们为人民服务的手段，却必须善于变化，根据形势任务的发展需要做具体的改革，调整，变化和创新。我们必须把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来，既要有全心全意为人民服务的崇高思想，更要有联系实际，开拓创新的具体行动。
四、牢记宗旨，勤政为民，加强纪律，切实改变作风不实的面貌。通过学习，认识要大大提高，彻底改进自己工作和思想不相适应的环节，切实加强自己的纪律观念，严格遵守各项规章制度，以务实的姿态迎接新的工作挑战。
以上仅是我前阶段学习的心得体会，与其他同志们相比，自己学得还很不够，在下阶段及今后的日子里，我决心进一步加强党的理论和知识的学习，提高党性修养，遵守纪律，不断提高自己的政治思想觉悟和实际工作的能力，更加勤奋扎实的做好本职工作，作出自己应有的贡献。
篇二：党章党规知识培训心得体会
通过参加学习讲党性、守党规、严党纪反腐倡廉教育活动，我个人对反腐倡廉教育活动有了更为深刻的理解，充分地认识到教育活动的重要性和紧迫性，也使我进一步筑牢了思想道德防线，改进了工作作风，增强了努力做好本职工作的责任感和使命感。对此，结合自身工作实际，针对此次反腐倡廉教育活动活动，我有如下几点心得：
一是坚持理论学习，提升自身素养
党员干部要坚持用科学理论武装头脑，通过认真学习五条禁令、四个严禁、三项纪律、《中国共产党纪律处分条例》等条令条例，用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想以及科学发展观武装自己，树立正确的世界观、人生观、价值观，在政治上保持清醒的头脑，自觉加强政治和业务理论学习，全面提高理论素养，切实增强政治敏锐性和政治鉴别力，增强为人民服务的本领。在不断地学习、不断地实践的过程中，不断地总结和提高自己的思想境界和业务水平。
二是做到严于律己，保持清正廉洁
千里之堤，溃于蚁穴。一些腐败就是从吃、喝、玩、乐这样的小事开始的，认为自己辛辛苦苦干工作，收一点拿一点、捞一点占一点、吃一点喝一点、玩一点乐一点，是人之常情，是小节，无伤大雅。疏之小节，失之大义;小节不保，终累大德。一旦迈出了可怕的第一步，就会有更可怕的第二步、第三步，当具备一定的气候条件、遇到一定诱因时，就难免要犯大错误、栽大跟头。消防监督执法干部，手中有一定的权力，面对很多的诱惑，面对很多的陷阱。你跟地方老板打交道，一不小心，糖衣炮弹就会不知不觉打消你的警惕、麻痹你的思想;稍不注意，就会让你不知不觉上了贼船，掉进陷阱而不可自拔。因此，我们务必经得起考验，千万不要因恶小而为之，在大是大非面前站得稳立场，不该吃的不吃，不该拿的不拿，不该去的地方不去，不该交的朋友不交，避免因小节不保而酿成大祸。
三是敢于接受监督，密切联系群众
失去监督的权利，必然滋生腐败，脱离监督的干部，往往会范错误，我们每一名党员干部都要正确的对待监督。党组织和群众的监督是一面镜子，经常的照一照，检查一下自己的缺点和不足，及时加以改正和纠正，对自己的成长进步大有益处，俗话说：以铜为镜，可以正衣冠;以史为镜，可以知兴替;以人为镜，可以明是非，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，作为一名党员干部，我们要始终保持清醒的头脑，敢于接受监督，密切与群众联系，实实在在地体现为群众办实事、办好事，诚心诚意为人民服务这个宗旨，发扬吃苦在前、享受在后的优良传统。
总之，反腐倡廉是一项长期而艰巨的工作，作为消防部队党员干部，务必要有一个清醒的头脑，只有做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，才能拥有领导群众的资格;只有始终坚持立党为公、执政为民才能得到人民群众的爱戴和拥护。通过此次反腐倡廉教育，使我自身的政治思想有了明显的进步、工作作风有了明显的改进、法纪观念有了明显的增强，业务水平有了明显的提高，同时，我将以此次活动为契机，学以致用，切实把反腐倡廉教育落实到工作生活的方方面面，把执法监督工作提高到一个新的水平。
这是篇好内容，涉及到工作、自己、学习、提高、教育、我们、思想、群众等方面，希望对网友有用。
学习师德师风心得体会（两篇）
一转眼，我已经从事教育工作七年多了，我热爱我的工作，教师是人类灵魂的工程师；教师是太阳底下最崇高的职业。
高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。”师爱是教师必须具备的美德，也是教师的天职。无限的师爱，可以开启每个孩子的心灵。因此，在教育工作中，我把信任和期待的目光洒向每个孩子，倾听孩子的意见和呼声，和孩子产生思想和情感上的共鸣，让一切孩子的心灵都感受到师爱的温暖。我想说“无德无以为师。”真正优秀的教师。一定是以身作则、率先垂范的人。热爱祖国，喜爱孩子，对事业和未来的爱，都表现在她对自己的高标准要求的落实上。率先垂范就是对孩子真正的负责，就是潜够默化、影响深远的教育。作为孩子教师的我们，肩负着培养教育下一代，为祖国的未来夯实基础的重任。这就要求我们本身要有一定的人格魅力，而这种人格魅力表现为教师必须要有敬业精神，必须具备健康的价值观和高尚的道德情操。还有没有无私奉献、爱岗敬业的精神，就不可能成为一名好教师，也决不可能为人民的教育事业创造业绩，作出贡献。教师是园丁，孩子是花朵，只有靠园丁辛勤无私的浇灌，花朵才能茁壮成长，芬芳世界。有人将教师比作蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，默默地牺牲了自己，却给人类带来了光明，因此教师应该是无私的。。。。。。
最后我想说，我要和孩子们健康快乐过好每一天，还要以科学的方法去引导孩子，以真诚的爱心去温暖孩子，以高尚的师德去影响还，用健全的人格塑造一切孩子的美好心灵！
重师德，铸师魂
很喜欢宋祖英的一首歌曲《长大后我就成了你》，每一次听都会让我感悟许久，小时候我以为你很美丽，领着一群小鸟飞来飞去，小时候我以为你很神气，说上一句话也惊天动地，长大后我就成了你，才知道那间教室，放飞的是希望守巢的总是你，长大后我就成了你，才知道那块黑板，写下的是真理擦去的是功利；小时候我以为你很神秘，让所有的难题成了乐趣，小时候我以为你很有力，你总喜欢把我们高高举起，长大后我就成了你，才知道那支粉笔，画出的是彩虹洒下的是泪滴，长大后我就成了你，才知道那个讲台，举起的是别人奉献的是自己，长大后我就成了你，我就成了你，我就成了你。
依然记得小时候玩娃家，我总喜欢扮演老师，那时候条件不是很好买不起小黑板，我们就用墨水把木板涂黑，<莲 山课件>就这样木板成了我们喜欢的小黑板，然后放学时候拿了老师的短粉笔回家，然后叫上要好的几位同学，我们就轮流当老师了，在小黑板写上字，然后带读。那时候的我们玩得真高兴，长大后要当一位老师的梦想就在那个时候在我的心里生根了；依然记得初中时候，我们从来没有学过的英语，刚开始真的难，可是我们英语老师用他的耐心引导积极教育让我们学会了英语，老师把英语课上得很有乐趣，肯定花了不少时间心思背课吧，感谢你我的好老师，经过这一次那个在我心里生根了的梦想，长大后我要当一位老师就发芽了；现在的我，已经从事教育工作七年多了，我很高兴我真的成为了一位老师，我要感谢，感谢每一位伴我成长，辛勤引导教育我的好老师，老师想对你说：
小时候我以为你很美丽，领着一群小鸟飞来飞去，小时候我以为你很神气，说上一句话也惊天动地，长大后我就成了你，才知道那间教室，放飞的是希望守巢的总是你，长大后我就成了你，才知道那块黑板，写下的是真理擦去的是功利；小时候我以为你很神秘，让所有的难题成了乐趣，小时候我以为你很有力，你总喜欢把我们高高举起，长大后我就成了你，才知道那支粉笔，画出的是彩虹洒下的是泪滴，长大后我就成了你，才知道那个讲台，举起的是别人奉献的是自己，长大后我就成了你，我就成了你，我就成了你。
学习雷锋心得体会范文两篇
学习雷锋心得体会范文两篇
篇一
儿时常听到妈妈一边做着针线活，一边唱：“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党……艰苦朴素永不忘,愿做革命螺丝钉,集体主义思想放光芒……”那专注、虔诚的神情，深深地感染着我,激励着我，至今不能忘怀。在那个激情燃烧的火红年代，雷锋是青年人学习的楷模;匆匆50年，流光溢彩，雷锋仍然是值得我们永远学习的好榜样。
学习雷锋，首先是学习他坚定的共产主义理想信念。雷锋说：“我就是长着一个心眼，一心向着党，向着社会主义，向着共产主义。”我们要向雷锋学习，要坚持不懈地用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观武装自己，要学深、学透、学扎实，在改造客观世界的同时，改造好自己的主观世界，使自己具有正确的世界观、人生观和价值观，进而内化为我们应对各类风险的有力武器。同时，我们要把对理想的执着追求，落实到实际工作中，坚定“司荣我荣，司衰我衰”的职业信念，一心向着公司，一心做好担保，要经得起考验，要把握好风险，要以全面实现公司的战略目标为已任。
学习雷锋，还要学习他的“螺丝钉精神”。雷锋说：“自己要像一颗螺丝钉，拧在哪里都要闪闪发光。”作为公司的一员，我们要立足岗位、忠于职守、勤勉敬业，努力做好每一件普通小事，充分发挥一颗螺丝钉的联接和固定作用。要介骄介躁，做好份内的事，多做份外的事，勇于接受任务，敢于面对挑战，不断追求卓越，全力以赴地去实现公司的大跨越、大发展。
学习雷锋，最重要是学习他的集体主义思想。雷锋说：“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能有力量。”我们要从公司的集体荣誉出发，强化团队意识，顾全大局，团结友爱。要摒弃个人利益得失，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，形成具有坚强战斗力和凝聚力的担保队伍。团结就是力量，友爱就能赢得一切，“一双筷子轻易断，十双筷子断就难”，只要我们从讲团结友爱的整体利益出发，就没有做不好的担保业务，就没有完成不成的担保任务。
学习雷锋，最后要学习他的艰苦朴素的创业精神。雷锋同志当年的一双袜子就补了数十次，他深深知道当时国家正处在困难时期，能为国家节约“一个螺丝钉”，就是对国家的支持和贡献，作为一个农民的孩子，深知党带来的幸福来之不易，知党情，感党恩，倍加珍惜。作为新时代的我们，要继续发扬他艰苦朴素的创业精神，凡事从小处着眼，从一点一滴做起，牢固树立“节约就是贡献”的思想。要珍惜目前良好的工作环境和发展机遇，刻苦钻研担保行业知识，勇于创新担保业务领域，全力推进市担保公司的和谐健康发展。
雷锋的一生是短暂的，22岁英年早逝，如流星般瞬间即逝，但却光彩夺目;雷锋的一生是伟大的，在平凡的岗位做了无数不平凡的事，激励了一代又一代人“向雷锋同志学习”，雷锋将永远是我们学习的好榜样!
篇二
学习雷锋是从小到大都在进行的一项活动，也正是由于如此，有些人就认为反反复复的学雷锋只是形式，对这样的活动开展很不屑。高中生是一个追求创新的团体，但其对事与物的认识，还是不够全面的，所以支部工作开展时就有团员提出此类活动都是形式主义，是陈旧的思想，对此产生了抵触的情绪，在活动中表现出一些不利于活动开展的行为，阻碍了支部工作的开展。
学习雷锋，的确是个老生常谈的问题，从小学到高中，我们一直进行这样的学习，千篇一律，日复一日，有人就提出质疑，到了高中，学习雷锋还有必要吗？我认为是有必要的，千篇一律，是一个量的积累，有了量的积累，才会有质的飞跃，如果我们想要追求质的飞跃，却疏于量的积累，那是不可能的。马克思辩证唯物主义充分说明了这一点。
雷锋精神是中华民族精神的优良部分，是值得大力弘扬的，古人说得好，诗百呤不厌，那么好的民族精神也应该被无数次地宣扬与传播吧？那么为什么有人肯将一首情歌听无数遍，却为学习一次雷锋精神而厌烦呢？
学雷锋不仅要学习其精神，并要将他的精神用以指导我们的行为实践。那些反对学习雷锋或者是对学雷锋报以消极态度的人，大概都认为自己深得雷锋精神的精华，但是我敢说一个真正懂得雷锋精神的人对雷锋应怀有敬重之情。学习其精神不应只怀有雷锋心肠，却不做雷锋事迹，重要的是将其精神应用于实践中。
雷锋精神首先体现在对党的忠诚，作为一个共产主义者，这一点是我们应该向雷锋学习的。同时体现在对人民的热爱，一个共产主义者，如果脱离了这一点，共产主义的实质就豪无意义了。就丢失了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的品格。还有就是对自身的完善，雷锋从未浪费一点时间，总是挤时间进行学习，不断提高与完善自己，这一点是很值得应用于我们的学习中去的。他不图名利，做好事不留名，也是我们应该学习的。生活中一个不应过于计较个人得失，沉迷于功名利禄之中。
学好了雷锋精神，我们是一个一般的人，但是却是一个拥有伟大情操与品格的人，那么社会的和谐发展就有了强大的保证。
关于学习销售心得体会两篇
小编最近发表了一篇名为《关于学习销售心得体会两篇》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望大家能有所收获。
关于学习心得体会（一）
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把看成是贩卖幸福的人，勤跑腿，多张嘴。
销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种别出心裁的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样的销售活动才能引起的注意，俗话说处处留心皆学问，用销售界的话来讲就是处处留心有商机。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。
关于学习销售心得体会（二）
学习销售管理的收获与体会
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。
曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位