神州数码实习收获团队合作的重要性。
用理论来推动实践，用实践来修正或补充理论。实习可以帮助我们收获很多宝贵的经验，其实我们可以将这段时间的工作经验写成实习报告，实习报告是对我们实习工作进行的回顾与总结。如何撰写出一篇优秀的实习报告呢？于是，小编为你收集整理了神州数码实习收获团队合作的重要性。供你参考，希望能帮到你。
这篇关于神州数码实习收获团队合作的重要性，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
转眼间，2006年已近年尾，从五月中旬我来到神州数码政府与公共事业本部至今竟也半年有余。回首这半年多的实习经历，感触颇多。
首先，来公司实习的这段时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，却使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，而且觉得学校学的东西都没有用是一个大错特错的想法，这一点也是我在这次实习中所获得重要的观点之一。在学校学的东西不是没有用只是还没有用到而已，我们每个人、公司还有整个社会都是在不断发展的，也许现在没有用到的知识到了一年或N年以后就有可能用到，就算全不记得了，到时捡起来也容易；公司员工的学习气氛特别浓，无形中给我们营造了一个自己求知的欲望，其实在公司也是在不断学习的，只不过是在学校是一个系统化的学习过程，是纯粹的理论学习，而在公司学习是与实践紧密结合在一起的，也就是公司要用到哪方面的知识就学哪方面的，不会泛泛而学的，而且与具体的实践结合在一起，这样能把知识学懂学精。在校的学生都会这样错误的认为，以为参加工作了就不要看书了，但是这是一个很错误的看法。人是要不断学习的，这样才不会在激烈的社会竞争中被淘汰。在公司大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。
其次，在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转变了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。理论与实践完美的结合在一起，有利于提高我的专业技能。作为课题组的组员，项目管理的对象涉及的范围覆盖了整个软件制作过程。为使软件项目开发获得成功，必须对软件开发项目的工作范围、可能遇到的问题、需要的资源、要实现的任务、经历的阶段、花费的工作量，以及进度的安排等等做到心中有数。这些工作是从来没有做过的，如果在学校我们肯定会说不，但今天在这里，我们就不敢说一个"不"字，因为这样就等于承认自己是废物。我们承担了，并取得了意想不到的收获。在公司的做事过程中，对于老板所下达的任务或者工作，不要轻易地说“不”字，就是你对此项工作或任务不是太懂太清楚，甚至没有把握，也不要说这个字。任何的困难和事情都是会有办法的，只要你认真地去做，最重要的还是相信自己，试想一想自己都不相信自己能把事情做好，别人还会、还敢相信自己嘛！
总之，这次实习为我们提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，形成工程理论整体模式，使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的。
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实习报告:会计实习的重要性
会计实践的重要性及改进【摘要】会计是一门技术性较强的经济管理应用学科，实践性教学是必不可少的内容。传统的会计实践性教学形式单一，技术手段落后，而且仅仅停留在会计核算这一环节上，这种实践性教学与新时期要求培养“能力强、素质高、富有创新精神”的高等会计人才的目标是不相适应的。尤其是在高职高专的院校，对实践教学的重视远远不如本科院校，对实践方面提供的机会和环境也是少之又少。所以，要有所改进。
关键词：会计 会计实践 会计理论
会计是什么？以货币为主要计量单位,采用专门的方法,以凭证为依据,对一定单位的经济活动进行全面、综合、连续、系统的核算和监督,并向有关方面提供信息,参与经营管理,以提高经济经济效益的一种管理活动 仅从概念看就可知，会计是操作性较强的技术，从哲学观点看，学习会计永远是实践重于理论。 任何一门社会科学都是在理论与实践的交融、互补中发展的，会计作为社会学科的一个分支，也遵循着这个规律。会计理论是伴随会计实践的发展而发展的，它的形成受代表不同利益集团的报表使用者意愿的影响，这种影响甚至比一套相对稳定的理论体系更能决定会计在经济活动中的发展状况及方向。也正是由于会计理论的这一特点，使其具有了灵活性，从而在理论与实践的发展关系上呈现出自己的特点。 一、会计理论单向研究的局限这是沿袭了传统理论研究思路，以构建整个会计系统内的渐进而有序的整体框架为出发点，重点考虑系统的和谐性和严密性。此时的会计理论研究囊括了理论研究方法本身的、涉及会计本质、会计目标以及会计规范的诸多范畴，并以对各个会计概念的定义和严格划分为理论起点，展开对各概念间相关性（联系性）、隔离性（矛盾性）的分析，以增进和完善各概念间的意义。它旨在通过理论研究建立会计理论与会计实务的包容关系，即会计实务仅作为会计理论的实现、检验和反馈工具而隶属于会计理论，成为验证理论的手段，而会计理论则保持一种“溶万变于不变”的状态直接影响实践、决定实践。
在这种研究方法下，会计人员因为面对着变化不定的社会经济环境，不得不对会计工作的先决条件作出某种推断，这就导致了会计假设的设立，即以有限的事实和观察为基础，事先形成一个主观稳定的假想环境，事实上，这种定性研究带来的模糊性本身就埋下了不准确的隐患，从而导致理论研究横向发展的自我否定和纵向发展的困难。例如，历史成本原则即由币值稳定假设发展而来，但结合当前经济环境中普遍存在的通货膨胀，这显然无法成立，由此诞生了实务处理争议颇多的“通货膨胀”会计。其关键原因在于它违背了会计体系构建的基础之一，正是这种理论的深层次混乱造成了实务处理的困难。
由此可见，会计研究企图走单纯理论的道路，抛弃实践的需要和实务操作的影响是不可能的。
二、会计实务单向研究的弊端
这种研究思路以会计的自发性为前提，认为会计是一种既存的计算程序和方法的总和，它的自然属性已足以使它随环境而进行自我纠正和优化，因此会计研究只是对这些程序和方法进行关于统一性的规定和政策性的限制。
这种研究方法的缺陷是没有自己明确的研究目标，具有盲目性。它只简单行使了解释实务操作的功能，并可能由于缺乏理论上的有效判断标准而无法对实务形成正确判断。这样一来，它与实务的同步性乃至滞后性使理论本身丧失了前沿指导作用。同时，失去理论基础的实务发展，也会由于找不到依据而为会计信息提供者的舞弊行为创造前提条件。
当然，这种研究方法在会计发展的起步和完善阶段也能起到积极作用。在起步期里，会计理论需要在实务中积累，因此对实务依赖性强；在完善期里，由于新技术的引进和社会信息反馈、接受周期缩小，两者的差异能迅速地彼此渗透，并有选择地吸收，从而使理论和实务的运作几乎同步发展。 该如何改进？
一、高职会计专业实践性教学改进的几点思路
1．运用现代化教学手段和方法 这里所强调的现代化教学手段和方法是指以教育思想的转变和先进科学技术的运用为特征，在强调教学“硬件”现代化的同时，也强调教学主体（教育者）思想现代化。只有将现代化的管理思想和先进、科学的教学设备结合起来，才能最大限度在实践性教学中发挥作用。强调运用现代化的教学手段和方法并不是对传统的教学手段和方法的否定，而是要求做到传统教学手段和方法与现代化教学手段和方法的有机结合。
2．贯穿于教学活动的全过程 传统的实践性教学，就其形式一般是指课后练习和校外生产实习，其目的主要在于理论联系实际，培养学生的实际动手能力。这与高职高专培养能力强、素质高、富有创新精神的会计人才是不相符的。应把实践性教学作为一种基本的教学手段贯穿于人才培养的全过程，包括校内与校外，课堂内与课堂外，日常教学活动与测试检查等。
3．专业课全方位开展实践性教学 有些教师，甚至学生也认为，实践性教学主要是会计专业课，这种理解是片面性的，除了会计课程外，其他专业课如统计、法律、证券、金融、税收等课程，也应根据其自身的特点和规律采用不同的实践性教学方式。只有全方位开展实践性教学活动，才能真正发挥高职的优势，培养社会所需要的符合高职培养目标的会计人才。
二、高职会计专业实践性教学形式 12
会计实践性教学应包括以下八个方面，即演示教学、案例教学、单元练习、模拟实习、校外生产实习、社会调查、项目设计、撰写论文等。现分述如下；
1．演示教学 这是一种通过现代化的教学手段演示和解说实务操作过程的实践性教学形式。如幻灯演示教学、电视录像演示教学、多媒体教学软件演示教学等。这种方式一般与日常课堂教学活动结合运用，以帮助学生对所学(或即将学)的知识建立感性认识，并为进一步的学习打下基础。这种方式可根据教学需要安排在课堂教学之前、之中或之后。它有利于增加课堂教学容量，压缩课堂教学时间，增强学生学习兴趣，大大提高教学内容的直观性和可理解性，提高教学效果。
2．案例教学 这是一种在教学过程中学生围绕某教学案例，综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理，提出解决方案，并在师生之间、同学之间进行探讨、交流的实践性教学形式。如管理会计、财务管理、审计学等课程均可采用此种教学形式。案例教学的关键在于案例设计，要求案例来自实践，同时又要经过加工提炼。案例应尽可能多地包含各方面的信息资料，包括直接和间接、确定和不确定的资料，且答案应是多元的。
案例教学能改变学生被动、消极地接受知识的状况，通过让学生自己分析问题和解决问题的方式，培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力。
3．单元练习 这是一种在完成课程某一单元教学内容后所进行的阶段性实务训练的实践性教学形式。
单元练习是为课堂教学内容服务的，在内容设计上应系统地反映本单元的教学内容，使学生能理论联系实际，完整、系统地掌握本单元的教学内容；练习中既要有确定解的问题，也要考虑能反映复杂多变的现实情况并有多个解的问题，以培养学生充分应用提供的资料全面思考问题、发现问题并提出多元化解决方法的能力；要考虑不局限于某一单元的综合问题，以培养学生利用本课程已学知识，甚至其他前导课程的知识、方法解决问题的能力。
4．校内模拟实习 这是一种在校内实验室进行的以一个企业一个生产经营周期的基本业务以及前期的有关资料为基础，通过一整套真实的会计凭证、账簿、报表，模拟企业财会部门会计实务处理的实践性教学形式。校内模拟实习的关键是实习资料的仿真性和内容的完整性以及对模拟实习的指导和考核。从模拟实习的内容上看，不仅包括会计核算，还应包括财务管理和财务分析；从实习手段上看，既要进行手工模拟实习，又要进行电算化模拟实习，一般先进行手工模拟实习，后举行电算化模拟实习。校内模拟实习，其目的在于培养学生根据会计学的基本原理和方法进行实务操作的适应能力和执业判断能力。
5．校外生产实习 这是一种直接让学生到校外实习基地跟班或顶班参加会计实务工作的实践性教学形式。校外实习一般属岗前练兵，是教学环节不可缺少的重要组成部分，它属于综合性实习，其实习内容涉及广，包括会计核算、财务管理、审计、税收、金融等诸方面的业务。除此之外，通过校外实习，锻炼学生语言表达能力、社会交往能力、团结协作能力等。校外实习的目的主要是对学生综合能力和素质的锻炼和培养。
6. 社会调查 这是一种利用假期或校外实习机会或特定安排一定时间开展多种形式的专题调查、并撰写专题报告的实践性教学形式。社会调查一般由学生独立完成，调查的内容和形式也可由学生自主选择，学校和教师主要做好组织、动员和事后的交流、检查工作。社会调查是学生深入实际了解社会获取信息的有效途径，是对学生理论联系实际和观察、分析、表达、交际、合作及解决现实问题能力的培养。
7. 项目设计 这是一种让学生综合运用所学知识和方法，亲自动手，完成某一实际或模拟系统(项目)设计，并撰写设计报告的实践性教学形式。如根据会计原则对某些特殊业务进行确认、计量，并设计会计科目、会计核算程序和方法；根据国家有关方针、政策、法律、法规和企业管理的需要设计会计制度、财务制度、企业内部控制制度；对商品化会计软件进行修改、完善和对某一模块进行开发等。项目设计可以—人独立完成，也可以一个项目小组完成；可以在校内完成，也可以与企业联合完成。老师一般只提出目标和要求，不要有固定的模式和答案。
8．撰写论文 这是一种让学生在教师的指导下，独立开展学术研究的实践性教学形式。撰写论文一般包括选题、收集资料、确定研究思路、撰写论文等过程，实际上是学生对知识获取、信息选择的过程，即综合知识、综合技能运用和发挥的过程。撰写论文有利于深化所学的知识，培养学生观察问题、分析问题和创造性决问题的能力。撰写论文包括中期论文撰写和毕业论文撰写与答辩。通过毕业论文的答辩，可以锻炼和考核学生的思维、语言表达能力。 综上所述，会计实践将更好的帮助会计工作者做好本职工作。
实习报告重要性和注意事项
实习报告重要性
我从工作的第三年开始接触招聘，面试新人、看简历、安排实习生，说实话能够具有较好职业素养和清楚认识自己的毕业生不多，当一家公司决定录用新人或者毕业生时，看的不是能力，因为他们具备的经验几乎为0，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养决定着潜力，所以通过谈吐和与其谈话中的了解来判断；
所以请不要忽视你的实习报告，那是你的第一份工作，无论从事什么都将是对你职业素养和工作态度的考核，请认真对待你的第一份工作，相信我，态度决定未来，请全情投入的迎接你的实习，用心的写好自己的实习报告，面试时试着带上它，也许会成为重要的砝码；
实习报告填写注意事项1．表中实习主要内容、顶岗实习报告部分要求电脑打印，粘贴在表中相应位置，字号宋体小四，行距20磅，字数一千字左右；
2．顶岗实习报告主要填写实习的目的和意义，实习的主要内容，收获和体会；
3．实习单位意见是实习单位对实习生的综合评价，并加盖实习单位公章；
数码销售实习报告
期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻xx商场、xx百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xxxx电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、xx师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重点学校毗邻，更加使xx电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处xxxx电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了xx的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神）。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it,you can make it!
最后衷心感谢xx电脑城给我提供实习机会！
关于团队合作的实训体会
周三下午的实训课—分组讨论虽然已近结束，但那次的实训课所进行的游戏让我终身难忘，那次触动我心灵的课让我明白了许多道理。成功有成功的经验，失败有失败的教训。无论成功和失败，最重要的是自己明白了什么，懂得了什么。
首先，一个小组，一个团队，一个部门，一个公司分工要明确，尤其实在分工如此细化的今天，在经济高速发展的今天，一个部门需要一个有领导能力和管理能力的领导来带领大家把事情做好，什么人适合做什么，不适合做什么，分工要明确，不能适合做记录的让他做组装，适合做组装的让他做外联，这样牛头不对马嘴，哪壶不开提哪壶，这样对实现组织的目标没有好处，失败和落后就不言而喻了。
其次，一个组织要有纪侓，没有组织和纪侓的团队就七零八乱，吵吵闹闹，没有秩序，东一句，西一句，这样把大家的思维和思路都打乱了，思想指导行动，杂乱的思维又怎么能所指导的行动，怎么能得到好的结果呢。非宁静无以致远，宁静的思考的效果会更好。
再次，我们应该学会大气，上帝是公平的，有舍必有得，舍不得孩子套不住狼，在人与人的交往，物与物的交换的过程中，如果只是想占便宜，那么结果可能只是吃亏，因为吃亏就是占便宜。
复次，在交换的过程中我们应该注意要等价交换，在交易的过程中要使物有所值。还有要注意细节，细节决定成败，无论多么小的事，多么小的东西都要重视。
最后，态度决定事业的高度，我们要有积极向上的心态。激情是一种情绪，一种精神状态，是干好各项工作的不竭动力。激情能够创造不凡的业绩，而缺乏激情，很可能一事无成。只有始终保持奋发向上的精神状态，把高昂的激情投入到工作之中去，才能永远保持不断向上的动力，从而创造辉煌的事业。
团队的利益高于一切，协作才能优秀。小溪只能泛起破碎的浪花，百川纳海才能激发惊涛骇浪，个人与团队的关系就像小溪与大海。每个员工只有将自己融入集体，才能充分发挥个人的作用。个人的发展离不开团队的发展，员工将个人追求与企业的追求紧密结合在一起，破除个人英雄主义，搞好团队的整体搭配，取长补短，形成协调一致的团队，才能在团队中成为最受欢迎的人。
实践才是检验真理的唯一标准。
数码行业实习报告
1 绪论
1.1 实习背景
大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性的实习，为我们之后走向社会，接触相关工作奠定一定的基础，同时它对我们拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力都有一定的提升和帮助。通过实习能使我们将所学的专业理论知识运用于实践，并在实践中检验理论，加深对理论认识和总结，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学所懂的运用到工作中去。
通过毕业实习要学会认识社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会创新，学会与人相处，学会团结协作。
1.2 实习单位介绍
南京思源科技有限公司是一家致力于为客户服务的数码行业。该公司成立于2001年，主要产品有键盘，鼠标，耳机，QQ U盘，移动硬盘播放器还有一系列的Mp3 Mp4等，所有产品均达到国家的三包标准。
该公司地处江苏省南京市，拥有员工近百人，宗旨是诚实诚信依真诚的服务回报广大客户。
2 实习过程
实习的主要过程分为三部分：
第一部分为熟悉工作环境和工作要求，并尽快适应工作要求和工作环境。
第二部分为到其他工序上参观学习并实习。其中要是到鼠标和键盘的生产线上实习，同时注重自身相关知识的补充，掌握生产技术、生产技巧和一些生产注意事项。
第三部分为到销售部实习，并总结这三周所学习的实习内容。
详细日程安排和实习内容见表2-1：
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五
第一周 熟悉工作环境和工作要求 拆分和检查原材料 在鼠标生产线上实习 鼠标的日产维护和维修
第二周 在键盘生产线上实习
第三周 键盘的日产维护和维修 在销售部实习，了解产品的销售过程 对此次实习进行总结和归纳
3 实习内容
3.1熟悉工作环境和工作要求
该公司主要是生产和销售一些数码产品和电脑软硬件，通过相关领导的介绍我得知，我接下来的工作是在生产线和销售部实习。其中生产线又分为鼠标生产和键盘生产。
大体工作要求为：
（1）严格遵守国家法令，遵守单位的有关规章制度，尊重单位的领导和职工，虚心学习。
（2）服从领导，听从指挥，不迟到、不早退、不擅离职守。工作期间一般不得请假。
（3）团结友爱，文明礼貌，严禁酗酒闹事、打架斗殴以及其他不文明行为。
（4）严格遵守保密制度，不遗失和损坏保密文档。
（5）爱护公共财物，不得擅自动用单位的仪器设备和材料。
（6）严格遵守操作规程和安全制度。
（7）注意交通安全，遵守交通规则，防止交通事故。
（8）要培养勤俭节约的优良习惯，不浪费水电等。
3.2 原材料的拆封和检查
（1）工作前把所用器材检查，确保无误；
（2）检查原材料名称、规格、包装是否正确；
（3）将原材料包装拆分，拿出原材料并归类放到材料盒中。
3.3鼠标生产与维护
3.3.1鼠标工作原理
鼠标中有一发光二级管，它发出一束光线，照亮鼠标与工作桌面的接触面。接触面反射光线通过光学透镜组件后，折射到图像处理芯片中的CMOS传感器内成像，然后由图像处理芯片的DSp部分进行图像量化处理。当鼠标移动时，CMOS传感器会记录一组高速拍摄的图像，对这些图像的特征点进行分析和处理，就可以计算出鼠标的移动轨迹。
3.3.2鼠标生产
（1）物料采购：pCB板、元器件、壳料、包装材料等的采购。
（2）注塑：将熔融的塑料利用压力注进塑料制品模具中，冷却成型得到想要各种塑料件。例如鼠标上盖等。
（3）插件：pCB板插上电容、微动、开关等电器元件。
（4）波峰焊接：插好件的pCB板送进焊接设备，将插好的元件焊接好。
（5）鼠标组装：将测试合格的pCB装入精美的鼠标外壳中，然后打上螺丝及贴上脚垫。
（6）喷油：对需要上漆的涂料的地方进行喷油。
（7）产品全检：进行多次产品检测，最后进行一道全检。
（8）包装：用彩盒将鼠标包装起来。
3.3.3鼠标维护
对于光电式鼠标来说，要特别注意保持感光板的清洁使其感光状态良好、避免污垢附着在发光二级管上，遮挡光线的拉收。注意不要对鼠标进行热插拔。此外，鼠标长期使用后，会使鼠标底座四角上的小垫层磨低，导致鼠标悬垂度降低，使得鼠标灵活度下降。这时可使用办公用的透明胶纸等将鼠标底座四角垫高一点，直到感觉鼠标恢复灵活为止。
对于机械式鼠标来说：在使用一段时间后，需要取出橡胶球，用沾有无水酒精的棉球清洗，等晾干后再重新安装即可。
3.3.4鼠标故障与原因分析
（1）没有光标——信号线断裂、插座接触不良等；
（2）光标不能动——信号线断裂、插座接触不良、透镜通路有污染等；
（3）光标乱动——发光二级管故障、图像处理芯片故障、线路接触不良等；
（4）光标滞后——鼠标分辨率低、光学组件有污垢等；
（5）特殊功能不能使用——没有相应的驱动程序等；
（6）光标定位不准——外界杂散光影响、电路有虚焊、晶振或集成电路芯片质量不好等；
（7）可移动，按键无效——按键开关损坏等。
3.4键盘生产与维护
3.4.1键盘工作原理
（1）键盘检查是否有键按下的方法：输出扫描码，使所有的行线为0。然后读入列线状态，检查是否有列线为0。若有，则表明有行线和列线接通，意味有键按下。
（2）去抖动：当有键按下时，产生延时，待抖动消失后，在稳定状态下进行被按键识别。
（3）被按键识别：从第0行第0列开始，顺序对所有按键编号。通过逐行扫描确定被按键的编号。
（4）产生键码：根据扫描得到的键编号查找键盘编码表，获得与被按键功能对应的键码。
3.4.2键盘生产
（1）放吸塑托盘及面盖：将检查无损的面盖置于吸塑托盘内。
操作：取1张pCS已检查OK的面盖和1张pCS 吸塑托盘。将面盖放置海绵托盘内流入下一工位。
注意事项：确保面盖无明显刮花、脏污现象；面盖无摔裂、无键帽现象。
（2）筛硅胶：用筛KEY器将硅胶筛入面盖键孔内。
操作：a. 从流水线上取1张pCS面盖对准筛KEY器孔位,放入装满硅胶的胶箱内。
b．轻轻抖动使硅胶落入键孔内，然后将其平放在流水线上的吸塑内。
c. 取出筛KEY器。完成后流入下一工位。
注意事项：必须佩带防静电手套，筛KEY器要对正键孔，不可将硅胶散落在胶箱外面。
（3）整理硅胶：将筛入面盖内的硅胶(Rubber)整理完整。
操作：将未落入键孔内的反的、歪的硅胶整理好，没有的补上,多余的硅胶拣起放入物料盒内。完成后流入下一工位。
注意事项：Rubber不可漏放、多放、放反、放歪等。
（4）放薄膜：将薄膜线路对正放于面盖表面,胶压条放在薄膜表面金手指位置。
操作：a. 双手从台面取1张pCS薄膜，按键盘形状要求放下pCS薄膜；
b. 确保薄膜孔位对正螺丝孔柱，把放好薄膜的工件交给下一流程。
注意事项：检查包膜是否有变形、无损等不良现象，再确保薄膜必须对正螺丝孔位放平。
（5）放铁板：将流水线上放好薄膜的面壳盖上铁板。
操作：双手从台面取1块pCS铁板，对准面壳内螺丝孔位，并确保将薄膜完全盖住。完成后流入下一工位。
注意事项：必须佩带防静电手套，检查铁板是否有变形、毛刺、脏污等不良现象，铁板必须对正薄膜孔位放平。
（6）锁铁板螺丝：将螺丝锁进铁板和面盖螺丝孔内。
操作：这一道工序总共要分四次来完成，右手握电批,每次左手取4枚pCS螺丝,将螺丝吸附在电批头上,对正螺丝孔将螺丝锁紧。完成后流入下一工位。
注意事项：检查螺丝不能有漏锁、没锁紧、滑牙等不良现象，其次螺丝要对正铁板螺丝柱孔，锁紧螺丝时注意不可将底盖刮伤、刮花，电批扭力不可随意调动。
（7）装薄膜出pIN：将薄膜金手指插入pCBA连接器内。
操作：双手从台面取1张pCS已焊好线完整的pCBA，对准薄膜金手指pIN，将其插入pCBA连接器内。完成后流入下一工位。
注意事项：必须佩带静电环和手套，pCBA连接器接口要对正薄膜出pIN，并且要完全装入，防止将薄膜褶皱或撕裂。
（8）放pCBA及绕线：将pCBA板线材放置于面盖指定位置。
操作：取1张pCS整理好的pCB板线材，将pCB板孔对准面盖内压条柱子，用力压平，然后把线材缠绕起来。完成后流入下一工位。
注意事项：必须佩带静电环和手套，按要求将线材绕好，
（9）锁pCBA螺丝：将螺丝锁进pCBA螺丝孔内。
操作：右手握电批,左手取2枚pCS螺丝,将螺丝吸附在电批头上,对正螺丝孔将螺丝锁紧。完成后流入下一工位。
注意事项：检查螺丝是否有漏锁、没锁紧、滑牙等不良现象，螺丝要对正pCBA螺丝柱孔，安装时不可将pCBA刮伤、刮花，电批扭力不可随意调动。
（10）电性测试：测试键盘电性和各键功能是否正常。
操作：a. 打开相应的电脑测试程序,从流水线取1个pCS键盘将线头插入电脑连接线插头内,此时电脑应有画面显示(若无则为不良品)。
b. 分别敲击Num Lock、Scroll Lock、Caps Lock三键,同时LED灯分别发出亮光,若有同亮、不亮或亮度不均等均为不良.然后分别敲击K/B上所有键帽，电脑显示器应有相应字符出现,检查是否有字键显示不良现象:单/多KEY不出、同时显示、自动显示、轻按不出、歪硅胶或其它不良现象。
c. 不良品作好标记包好放置不良品箱内送维修组,若正常则流入下一工位。
d. 若连续发现3个以上同样问题的产品时，必需立即通知工长和技术人员。
注意事项：必须佩带防静电手套，要注意LED灯亮度一致，不良品应做好标记，不能漏贴日期贴纸或贴反，点测测试，注意歪硅胶现象。
（11）装底盖及锁底盖螺丝：将底盖对准面盖按下扣紧，用螺丝锁紧上下底盖。
操作：双手取1个pCS底盖，对准已测试好的半成品，盖上后并用力将其扣紧。右手握电批,左手取3枚pCS螺丝,对正螺丝孔将螺丝锁紧。
注意事项：确保螺丝不能有漏锁、没锁紧、滑牙等不良现象，其次确保不能出现螺丝漏锁、未锁紧、滑牙、底盖有漏装脚架、底盖有刮伤、刮花等现象，螺丝要对正底盖螺丝柱孔。
（12）贴脚垫：将键盘底盖两角位置贴上脚垫。
操作：左手拿批量脚垫，右手取4张pCS脚垫贴在键盘底盖指定位置。完成后流入下一工位。
注意事项：注意脚垫不能有贴歪现象，脚垫一定要贴牢固，不能有漏贴、少贴、贴错脚垫等现象。
（13）贴底标：将贴纸对准底盖所需位置贴好。
操作：左手拿批量贴纸，右手取1张pCS贴纸，对准键盘底盖处贴正，并用手按紧。完成后流入下一工位。
注意事项：带好防静电手套，贴纸不能贴歪或没贴紧现象，皮肤不要接触灯标粘面。
（14）擦拭、去污：用湿过白电油的碎布将键盘整机擦拭干净。
操作：用湿过适量白电油的碎布将键盘表面油泽、灰尘等污泽去除干净，用风枪对准键盘半成品距离表面5CM左右,将杂屑吹除干净。完成后流入下一工位。
注意事项：表面污泽一定要去除干净，风枪要与键盘面保持距离，键盘一定不能漏吹或不吹。
（15）终检：检查成品装配是否完整、文版是否正确。
操作：双手拿好文版菲林，拉直并对正键盘字键，查看有无错键、错字、反键等不良现象，检查脚垫、灯标、贴纸、线材外观、QCpASS等配件是否完好。完成后流入下一工位。
注意事项：确保文版字符位置都正确，脚垫、灯标、贴纸、线材、QCpASS等配件完整，上下盖装配完整、无缝隙。
（16）包装：用彩盒将键盘包装起来。
操作：将流水线上的键盘放进彩盒包装起完成后流入下一工位。
注意事项：彩盒一定要包装完整，不能有褶皱、撕破彩盒现象。
3.4.3键盘维护
（1）潮气、灰尘是键盘的大敌：要尽量保持工作场所的干净整洁，不要在计算机附近吸烟、吃东西，不要把喝水的杯子放在键盘附近，定期用沾有洗涤剂的抹布擦洗键盘，不用时，盖上保护罩。
（2）随意拉扯易使键盘线断裂：日常使用中注意轻拿轻放。
（3）键盘谨慎热插拔：非USB接口的键盘忌工作中拔插。安装非USB接口键盘时，应该切断电源。
（4）操作键盘时不可用力过大：敲击键盘的力度不要过大，这样很容易造成键盘的按键失灵。
键盘是使用频繁而成为故障率较高的外部设备，因此我们在平常使用中要注意细心呵护。
3.4.4键盘故障与原因分析
（1）个别字幕无法输入——键盘内部按键电路有污垢、按键接触不良；
（2）键盘不可用——接口松动、信号线断裂、系统死机等；
（3）开机黑屏——键盘没有插入，键盘与鼠标接口插反等；
（4）按一个键显示多个不同字符——键盘电路故障、键盘导线触点错位、BIOS键盘设置错误等；
（5）键不能回弹，即卡键——键帽下面的插柱位置偏移、按键弹簧变形等；
（6）键盘输入与屏幕显示的字符不一致——电路板上产生短路、按键电路故障等；
（7）某些字符不能输入——按键失效或焊点虚焊等。
3.5销售部实习
销售部工作流程：
客户资料收集→订货单接收→货款通知客户（有赊欠户信息反馈）→客户退货→数据录入→与仓库、财务核对帐务→客户结优预提单→开具税务发票→制定下月生产计划→销售员内勤管理→质量体系认证资料收集→6S工作。
（1）熟悉不同产品的区别，并记住各产品的包装规格，熟记厂价。
（2）熟练掌握数据库软件，要求能做到查询单据、客户帐目查询、提取各类报表、做变价单、销售员更改等，而且要及时、迅速、准确无误。
（3）熟悉公司订货，熟悉各订货公司的所定品种、规格、数量和价格，订货各公司在发订货传真后看是否有错订的品种，收到传真后仔细将所定品种写入生产计划。与各公司采购部电话联系运输事宜且作简单客户交流，维护感情。
（4）电话礼仪，电话销售不同于直接销售，正因如此往往会忽略细节问题。电话礼仪最基本的是礼貌用语，从您好到谢谢、再见这些是决不能缺少的客气用语。
（5）赊欠办理，对于需要赊欠的客户，如是电话赊欠，要首先告知对方公司首要财务制度是先款后货的原则，如对方仍需要赊欠的，应委婉告知对方需申请总经理和财务主管再给予回话。
（6）办公室后勤事务，销售部办公室事务烦琐，在客户订货、送货，查询货物是否准确到货时间、处理投诉等问题时应分清事情轻重，不应在打扫卫生后再处理以上等事务。随时应注意个人文件整理情况，及个人内务。重要文件、票据等不应随处丢放。
（7）个人素质培养，成为一个优秀的销售内勤，应该具有良好的心理素质，并抱着谦虚谨慎的态度，无论事情大小都认真的完成，走好每一步。
4 实习总结
转眼间不知不觉就过去了三星期，一切仿佛就像是昨天。尽管时间飞逝，但通过这次的实习机会，我学会了许多在书本中学不到的知识，也掌握了许多宝贵的工作技术和工作经验。
作为没有太多工作经验的大学生，公司一般不会放心的让我们独立的去做一些重要的工作，而且公司的前辈们有他们自己的工作，不可能专门来带实习生的。所以我在实习公司能做的大多是简单的工作，真正关键重要的工作只能在一旁学习。说白了我到公司实习不是以工作为主的，而是以学习工作技巧和工作经验为主的。
实习中，尽管我只是在做一些简单的工作，但我也学到了许多原先在课本上学不到的东西，使我对社会有了更深一步的了解，使我更进一步接近社会。同时通过公司的实习，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓起来，动手能力得到了极大地提高，我也变得更加自信，更加了解到毕业实习对我们的重要性，真正实现由课本知识向实际能力的转化。
在实习过程中我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点皮毛就飘飘然忘乎所以，要知道“三人行，必有我师”，自己永远都不是最棒的，身边每一个人都是自己的老师。我们要时刻谨记谦虚使人进步，骄傲使人退步。
如今的社会工作，不再像以前那样是一个人所能完成的,而是要几个人或是一个团队集体配合的工作,例如在生产线上，工作的每一个人都要互相配合，缺少任何一个人工作都不能正常进行下去。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务,或是看到别人有困难也不去帮助。虽然这次我是来实习的,由于对工作有不了解的地方，专业知识也不够,只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作,但是我在完成自己工作后，会很积极地去帮助别人，做我力所能及的工作。这样子不仅锻炼了自己,能学到更多的技巧和经验，而且还帮助了他人,融洽了你与别人之间的关系,拓宽了人际关系，也许在今后的工作中别人在你有困难的时候也会伸出一把手帮助你。
每天工作结束时，也要总结下并思考下如何改进工作方式,提高工作效率。许多生产过程中，工序会比较繁琐，技术要求比较高，但也许你用另外的一种方法去做就会发现原来复杂的工作一下子就变得简单起来。改进工作方式的办法就是和前辈们聊天，询问他们有什么诀窍，毕竟他们工作了好几年，肯定要比我知道的多。当你在较短的时间内就完成了自己的工作,你将留下更多的时间去放松,去学习,去帮助别人,这对你来说是百利而无一害的。对此我很感谢张大哥教我如何调整心态并积极面对工作，也很感谢程大哥给我的诀窍和指出不足，让我有了提高自己的机会。
毕业实习不仅增长我的见识、增加我的阅历，同时也给我增加社会实践的经验，让我更加深的接触专业、接触人际交往、接触社会，它给我的收获不仅是在学习上、与人交往上的，更是一种精神上、思想上的收获。它在我的人生路上留下了深刻的印迹，为我以后无论是在工作或是生活中，都奠定了坚实的基础，让我在未来的路上可以走得更远。
数码销售实习报告范文
期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻xx商场、xx百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xxxx电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、xx师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重点学校毗邻，更加使xx电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处xxxx电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，苹果新品牌，因为ipod不具苹果这样的中文商标。当顾客走过发现苹果mp3及其非常优惠的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单生意又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--小丫。这是我实习的第四个阶段。主卖纽曼和清华紫光两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找麻烦，但紫光的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个身和心的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：以后打死你都不要买清华紫光的。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了xx的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神）。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it,you can make it!
最后衷心感谢xx电脑城给我提供实习机会！
数码销售实习报告模板
期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻xx商场、xx百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xxxx电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、xx师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重点学校毗邻，更加使xx电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处xxxx电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如Mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对Mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IpOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销Mp3，“苹果”新品牌，因为“IpOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”Mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的Mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了xx的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神）。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：
If you can dream it,you can make it!
最后衷心感谢xx电脑城给我提供实习机会！
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