竞聘国寿业务拓展线。
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1996年10月加入中国人寿
毕业院校、专业和学历：
湖南保院会计专业 大专
现任岗位和职务：
中国人寿保险(集团)公司水口山支公司 b柜面 经理
在公司的成长经历：
1996年10月-XX年 中国人寿保险(集团)公司水口山支公司客户服务部
XX年-XX年 中国人寿保险(集团)公司水口山支公司财务科。
XX年-XX年 中国人寿保险(集团)公司水口山支公司客户服务部
XX年至今 中国人寿保险(集团)公司水口山支公司b柜面
在公司的主要业绩：
XX年度全市系统十佳优秀服务精英
XX年度全市系统新单保费十佳营销员
XX年度全市系统新单件数十佳营销员
XX年度全省系统展业精英
XX年全省系统理赔知识竞赛中荣获团体一等奖
XX年度全市系统岗位服务明星
柜面这块多次被市公司评为“优秀文明示范窗口”
我在国寿行业中闪光
我是一名农村青年，毕业之后没有按排工作。当时还在一个大型国有企业单位实习，正闻中保集团产、寿险分设，且当时的中保人寿正面向社会招才纳贤，我抱着去试试的心态，走进中保人寿水口山支公司去应聘，结果我有幸被录用。在这一干就是15年。
在这15年的工作中，我一路摸索前行，不断学习进取。书写着我有限的青春、实现理想!从事过新契约、保全、理赔、单证管理、档案管理、财务等工作，且每项工作都做到规范化管理，也有一些成绩。每年市公司组织的业务管理规范化大检查，都得到了市公司领导的垦定和好评，如今已是中国人寿水口山支公司b柜面的经理，但这并非我的理想，并不是中国人寿的一颗闪光的星。
今天，我来比武的目的，就是想竞聘我在中国人寿的15年工作中从没干过的岗位——业务拓展线。我非常有信心在业务拓展线上闪烁着更灿烂的光芒。
演绎志存高远的人生需要舞台。而中国人寿就是一个阳光的行业。身处中国人寿这样一个具有光荣历史而富有活力的广阔舞台，我无疑是十分幸运的。在这个舞台上我时刻保持"知不足"的敏锐和"不知足"的渴望。
在中国人寿15年的工作中，我对中国人寿和自己都有了更深刻的认识：中国人寿是独特的，令人自豪，值得信赖，让我收获良多。她是一位稳重而充满智慧的长者。在与共和国同龄的60年光辉发展历程中，她积极承担社会责任并成长为金融保险行业的领军者，让我切身感受到为自己的国家和人民而奋斗的自豪感。她还是一位充满活力并不断挑战自我的年轻人。随着世界500强排名的不断攀升，总资产突破1万亿并屡创新高，业务领域不断向金融综合服务延伸扩展，一个又一个新的里程碑让人目不暇接，为我树立了创新进取、开放包容的典范。她还是一个温情洋溢、平等自由、催人奋进的大家庭。
在坐的各位老总及各位评委，请给我机会在业务拓展线上再创辉煌，我励志我会在中国人寿这艄巨轮上闪烁无限的光芒
礼!
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莫让唏嘘惜别天
金媛曦
今天在座的很多是为人父母，我要问你们一个问题如果你的孩子得了重病，费用超过多少你会选择放弃治疗?
这个问题来自于保险行业协会曾经做过的一个访谈式调查，他们随机抽取的7组家庭，首先就问父母：如果你的孩子得了重病，费用超过多少你会选择放弃治疗，我看很多朋友都在思考，然而访谈中的老人们想都没想，有的说甭管花多少钱，有的说我卖房子卖车、倾家荡产也得治啊，一位老妈妈说我愿意拿我的命去换。
紧接着第二个问题：如果是你自己得了重病呢?一百万、两百万、五百万?访谈中，有的老人说，一、二十万吧，然而大多数父母极其坚定地说，我不治了。在这个瞬间，我和所有听到父母答案的儿女一样泪流满面，我的脑海中突然浮现出了几个画面。
这是一天下班回家的路上，老人给家里打了个电话，问：咱家小毛丫晚上想吃啥呀? 小姑娘一把抢过妈妈的电话说外公，外公我要吃香椿炒鸡蛋，你做的最好吃了。老人笑着说好，小姑娘又问外公你什么时候回来呀?老人想了想说：你呀，从1数到100，外公就回来了!小姑娘就这么乖乖地坐在沙发上，从1数到100，外公没有回来，她又从1数到100，外公还是没有回来，她数啊数啊数到哭着睡着，她的外公却再也没有回家。
老人在离家仅剩一个路口的地方被一辆公交车撞倒，颅内出血，重度昏迷，送他去医院的好心人说，出事的时候，老人手里还紧紧地攥着一袋子香椿，可小毛丫却再也吃不到外公亲手做的香椿炒鸡蛋了，老人在病床上躺了整整11年，这漫长的11年里，小毛丫习惯了每个月拿着医院的催款单，跟着妈妈四处借钱，习惯了每天晚上妈妈抱着她哭着说我一定要撑下去，也习惯了，在外公每一次用尽全力说出不治回家的时候，装作听不懂的样子。她忽略了所有人的痛苦与纠结，沉浸在拥有外公的幸福里，然而梦总是要醒的。
2013年8月23日，外公还是永远的离开了我们，没错，我就是那个小毛丫。送外公走的那一刻，妈妈抬头看了看天说11年了，我还是没有爸爸了。
长大后，我的工作让我见证了更多的苦难。苦难是伤人事件，那个躺在地上的小女孩;是龙岗大火，浓烟还未散去，漆黑屋顶下的遇难者;是12.20光明山体滑坡，废墟下一遍又一遍呼唤的名字。他们有的开始新的生活，有的已经走到了生命的终点。残酷而冰冷的数字写下了所有理赔人难以翻过去的一页页，我记得挤满伤者的医院走廊，记得等待亲友消息的深夜街道，记得每一个家属亲手接过赔款时的面容，以及那句沉重而又让人心痛的谢谢。
我开始认真的思考，保险的价值，究竟是为了改善一个人的生活，还是阻止突如其来的变故带给整个家庭以苦难。
我想，如果有一天，我也老了，有一个幸福的家庭，儿女双全，子孙满堂，而我却身患重病卧床不起，我也绝不愿意拖累家人，成为他们的负担。可假如我有一份保单，有足够的钱可以负担我的治疗，我会和自己说，试试吧，我还没看到聪明乖巧的外孙女长大成人，我还没看到她拥有一个爱她的人和一份她热爱的工作，我还舍不得，放开她的手。
关于保险，我们听过了太多的豪言壮语，然而事实是保险并不能让你健康无忧，长命百岁，它真正能够带给你的是一个选择的机会，保险从来不是上帝，但它却可以让你在困顿、挣扎甚至绝望的时候，多一份希望，多一丝从容，多一种人生的选择。
我是保险人金媛曦，我为时代发声，为保险为国寿代言。
项目拓展竞聘演讲稿
文章标题：项目拓展竞聘
尊敬的公司领导：
本着长久服务公司发展、提升自我能力、实现职业目标的原则，本人现就公司正在招聘的“项目拓展”岗位公开竞聘。为方便各位领导对本人的应聘思想、潜力方向、职业规划及对拟应聘岗位的工作设想有较全面、详细的审查，特陈述如下：
一、应聘缘由及思想
1、响应企业号召。
公司因业务发展的需要，在内部公开招聘此岗位。作为公司员工中的一员，有义务积极响应公司招聘需求，增加企业甄选到合适人选的机会，同时可促进被录取人员的质量。
2、实现自身职业规划发展的需要。
早在公司上半年针对部分员工开展的职业规划调查时，本人就对自己在企业未来发展做了初步的规划：利用2年左右的时间熟悉本岗位的工作流程和管理规范，利用2到4年的时间吸纳和学习各种行业知识和管理知识，由专业技术性岗位向复合、管理性岗位过渡，实现向职业经理人的角色转变。从目前的现状分析，通过2年来在营销企划中心的实际工作、学习，本人基本对中心的各类工作岗位及流程有了比较详尽的掌握，同时对门店的经营管理工作、业务招商工作、工作、信息化管理工作有了基本的认知，因此希望在现阶段能够借助公司给员工提供的晋升机会争取实现更大的跨越和提升。
3、对自我能力的考评。
虽然能否被录取不完全取决于一个人的能力，但能力是最决定性的因素。因此，希望借助本次竞聘机会、借助领导们的考评，能正视自身的优点及不足之处，以期不断完善、提高自己。
4、争取更大的价值回报。
更高级的岗位，体现在经济上的回报只是很小的一部分，更多的是需要承担更大的管理及社会责任，我希望借助这种赋予的责任和权利为企业和自身带来更多的经济效益和社会效益。
二、个人优/劣势
1、优势：
①历史经验
2001年3月—2002年4月，于合肥诺雅集团下属的新方舟国际广告有限责任公司，担任AE一职。服务客户：摩托罗拉、新飞电器、科龙电器、荣事达、汇源果汁。主要职责是跟踪分析上述品牌及竞争品牌在安徽市场的销售状况，定期提供市场报告和媒介监测报告，参与制定针对本地市场的媒介投放计划、新品上市计划、促销计划、品牌推广计划等相关计划的制定和执行，协调内外部配合事宜。期间，积累了丰富的广告知识、媒介知识、传播知识及品牌知识。为后期进一步从事手机行业的市场运作和现在的商业企划工作奠定了理论和实践基础。
2002年4月—2004年9月，于安徽银利信息科技有限责任公司，先后担任市场专员、产品专员、销售助理一职。公司代理摩托罗拉、三星、联想、菲利蒲、海尔等品牌部分型号手机在安徽、江西、海南市场的销售工作。期间主要负责上述品牌型号手机在安徽市场的市场管理及推广工作，并协助销售总经理管理渠道、制定对销售经理考核管理制度、与上游厂商及移动运营商的业务沟通。期间独立负责工作有：争取上游厂商的市场政策、渠道激励方案的制定、促销员队伍的建设管理、促销员绩效管理、市场费用支出管理等工作。此阶段工作经历，为本人了解营销、渠道、管理等方面的知识提供了重要保障。
②行业认知
商业营销企划是资源统筹性、整合性、前瞻性工作。营销企划工作紧密链接商品经营、现场管理、业务招商、顾客心理、市场运作等。这对于未来的项目拓展工作将是十分宝贵的沟通资源和实际工作中需要应用到的理论和实践经验。营销企划工作不仅体现在微观操作上，也体现在宏观分析上。项目拓展工作也将更多的决胜于宏观分析。
③外部沟通
未来项目拓展工作更多是和物业开发商、城市规划/建设等外界部门沟通、谈判，这些沟通对象多为知识渊博、社会及管理经验丰富的社会精英人物，无形中决定了沟通的技巧和质量。本人在营销企划中心努力做好本岗工作的同时，积极与新闻媒介、边缘行业等其他外部行业保持积极的业务沟通，具备一定的人际交往的经验。在曾经的工作经历中与众多名企接触频繁，也同步积累了一定的沟通经验。
2、劣势：
①缺乏拟应聘岗位的实际工作经验。项目拓展涉及地产开发、商业及运营、金融分析、资本运营、投资效益分析等诸多方面知识，需要多方面学习及寻求帮助。
②社会经验不足。
三、对拟应聘岗位的工作设想
1、对商业发展趋势的理解
未来商业发展主要呈现出三种态势：以mall、情景商业、步行街为代表的休闲商业；以关联品类、窄定位为代表的主题商业（如奢侈品/名品店、女性店、育婴用品店）；以社区便利
金属业务组业务主管竞聘演讲
首先非常感谢公司领导,各位评委给予我这样一个展现自我、检验自我，公平竞争以实现自身价值的机会。我的心情非常激动，因为这是对我年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰！今天，我本着参与、锻炼、提高进而推动事业发展的目的，我也非常有幸能有资格与各位同事来一起竞聘贸易业务部金属业务组业务主管的岗位。下面，我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍。
我现在任贸易业务部负责金属业务的业务员。这年里，我靠着勤学肯干的精神，先后做过、等职务，但是无论从事哪个岗位，我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。2007年5月，总公司贸易业务做出重大调整，在上海开展期货套利及现货贸易。根据公司统一安排，我被调入贸易业务部金属贸易业务组，从事金属和pTA的套利和现货贸易业务。我非常感谢公司领导对我工作的肯定及信任。在上海工作期间，我协助业务组长从事期货的套利操作，现货的销售等工作，负责贸易单据和发票的传递和管理；收集金属贸易的行情信息，政策调整及相关产品的信息；及时反馈贸易进展程度和市场信息；业务开展之中，我与客户以及仓库建立了良好的沟通合作关系；同时兼任上海贸易的银行出纳职务，负责对账、保管资金信息单据、传递财务信息。通过近一年的工作，我了解了期货和现货贸易流程，积累了期货及现货贸易的操作经验，为以后从事我竞聘的岗位打下了良好的基础。现在公司从事的期货贸易是总公司贸易战略的重要组成部分，为公司下一步拓宽发展此项贸易业务，做出了良好的铺垫。回首过去的几年，在公司领导和同仁们的支持和帮助下，我从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人。
工作体会及发展建议
由于国际金融危机的影响，国内经济处于内需不旺、消费疲软的状况，在此大背景下，开展贸易业务的难度增大。
我认为，09年人民币升值空间减小，贬值趋势比较明显，对于我公司进口业务提出了更高的业务要求。在此期间，在做好专项进口业务前提下，积极关注期货价格走势，抓住期货套利机会获取利润，保持与上下游客户的长期稳定的合作关系，拓展贸易资源，为以后更好的开展金属贸易打下良好的基础。我相信我所竞聘的金属贸易组业务员职位可以更好的发挥我所积累的工作经验和专业技能，从而是我能更好地实现公司的经营业绩和目标做出贡献，达到岗位的职责要求。
俗话说：“打铁还需自身硬”，面对竞聘贸易业务部金属业务组业务主管一职，我想自身主要具有如下优势：
一是具有勇挑重担的信心。要干好一项工作，首先必须热爱这项工作。今天，我参加这次竞争，决不是意气用事，也不是心存侥幸，是因为热爱这项工作，珍惜这次机会。如果组织上把这项重任继续交给我，我将始终保持高度的责任感，坚强的事业心，努力战胜困难，竭力完成各项工作任务，让领导放心，让同事满意。
二是责任意识较强，进取精神强烈。自参加工作以来，我一直以一丝不苟的工作责任心做好本职工作，我总把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干。工作的历练，组织的培养，领导和同事的支持和帮助，使我形成了较强的责任意识，优秀的领导集体、和谐的工作氛围也激发了我强烈的上进心。
三是具有较强的工作能力和管理协调能力。参加工作多年来，我先后从事过、、等多个工作岗位，每一个岗位在不同时期不同阶段的实践，每一种经历都使我受益匪浅，我的工作能力得到了不断的提高。特别是在领导的关心教育下，在平时工作中我认真负责，团结同志，正确处理与领导和其他员工的关系，做工作、办事情，思路清晰、行止有度、头绪分明、恰到好处。逐渐积累了较丰富的管理经验，具有较强的组织能力、管理能力、沟通协调能力。
对竞聘岗位的认识及完成工作任务的设想
（1）我所竞聘的是贸易业务部金属业务组主管岗位。我认为我先前从事的工作所积累的经验，能更好的达到这个岗位所需要的要求。我认为这个岗位所需要的基本素质有以下几点。
第一，较强的沟通与交流的能力以及对突发事件快速处理的能力。
第二，较高的风险防范意识。
第三，较强的心理素质及心理承受能力。
第四，高度的责任心和使命感。
（2）如果我能得到组织的信任、同志们的支持，竞争上金属业务组业务主管这个职位，我将更加珍惜这个机遇，恪尽职守，自我加压，加快进步，尽心、尽力做好和创新综合管理部工作，做到对领导多一些建议，对同志多一点帮助，对工作多一份勤劳与思考，对生活多一些严谨。
一是加强学习，不断提高自身综合素质与能力。只有不断的学习，才能不断进步，才能跟上时代发展的步伐。作为综合管理部经理，也必须加强学习，努力提高自身综合素质，才能让工作紧跟时代发展趋势。
二是加快建立制度化管理体系，完善配套规章制度。当今社会，形势发展日新月异，不能因循守旧。重点是在总结以前好的制度的基础上，要创新工作方法，完善管理手段，突出以制度管人管事，严格照章办事，使业务组工作更加科学、规范、高效。切实改进工作作风，规范服务行为，顾全局，讲协作，更好地树立和维护部门形象。
三是注重加强细节管理，把握工作中的细节。细节决定成败。如果一栋大楼的玻璃窗有一块玻璃被人打坏了，又没有得到及时的修复，别人就可能受到某种暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。久而久之，这栋大楼的玻璃窗会被打得一片狼藉，在这种麻木的氛围中，犯罪就会滋生和蔓延。这就是美国的政治学家威尔逊和犯罪学家凯林提出的“破窗效应”。“千里之堤，溃于蚁穴”，从这个意义上说，“从我做起，从身边做起”必须要成为我的座右铭。
四是完善工作流程、办事规范，提高工作质量。积极增强工作的主动性、创造性和前瞻性，提高协调服务能力，做到“懂规矩”、“讲程序”，建立办事高效、运转协调、行为规范的管理体系；充分利用好现代化管理手段，对工作做到准确、规范、高效、优质、针对性强、传递迅速，用新手段实现管理上新台阶；及做好业务组其他日常工作，为圆满完成各项任务提供可靠的保障，进一步提升部门工作质量。
对公司经营理念的认识和个人的职业规划：
贸易业务的经营理念是：安全、流动和适当收益。他统领我公司的整个贸易战略，指导贸易方向，非常适合公司的经营现状和未来发展趋势。在这个理念的指导下，我通过贸易业务，积累丰富的工作经验，努力提高自身综合素质，为自己进步打下坚实的基础。相信通过我坚持不懈的努力，公司也会给我创造更多的成长机会来体现我的自身价值。通过此次公平、公开、公正的岗位竞聘，我相信我能够达到岗位的职责要求，圆满完成公司所交付的工作任务。我将继续本着爱岗敬业，脚踏实地的工作态度，在业务岗位上努力担当业务尖兵的同时。我还会主动协助组长，积极开展与同事之间的交流与学习，从而进一步提高自身的业务水平。
业务主管竞聘演讲
业务主管竞聘演讲
尊敬的各位领导、亲爱的员工朋友们：大家好！首先，感谢酒店领导对我的信任和支持，感谢你们给我这次参加竞聘的机会。我叫xxx，这次竞聘的岗位是酒店培训主管。这次竞聘的机会对我来说是一次机遇，更是一次挑战，借助这次难得机会，我本着锻炼自己，提高自己的目的，展示自我，接受批评，同时也想通过这次公平竞争，寻求动力，施加压力，提高自己。
我今年三十一岁，已婚已育，教育管理专业本科毕业，持高级中学教师资格证书，普通话水平二级甲等，心理咨询师中级职称等，曾从事教师职业四年，担任过学校团委书记、班主任等职务，并多次获得各种奖励。我之所以竞聘这个岗位，我认为自己有条件、有能力做好这个工作。理由有三点：
一、具有良好的职业道德和强烈的事业心。到酒店工作三年以来，在工作中兢兢业业，尽职尽责，领导安排的各项工作我都乐于接受，并尽力把工作做到最好。说实话，服务行业本质上是苦与累、平凡与无私的。没有鲜花陪伴，没有掌声共鸣，没有丰厚的收入，没有豪华的享受，有的只是工作的忙碌，有的只是沉甸甸的责任。所以我认为有一颗强烈的事业心是做好服务工作的基础。
二、具有较为扎实的专业知识、实践经验和虚心好学的工作作风。自到长城工作以来，我始终不忘学习，勤专研、善思考，多研究，不断的丰富自己，提高自己，从一名的普通的服务员走上大堂副理的岗位。在平时的工作中，我能和同事们友好相处，小事讲风格，大事讲原则，虚心向每一位老员工请教。在这几年的工作中，我曾多次对本部门新入职的员工进行在岗培训，并达到了预期的培训效果，同时我还能利用自身的技术优势，帮助同事制作课件，把自己掌握的技术毫不保留的教给大家。
三、具有较好的年龄优势和较强的工作能力。我身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心的投入到自己的工作中。培训工作的实质就是为员工服务，为员工和企业的成长把握好风向标，四年的学校工作经历，使我具有一定的教学组织能力，应变能力和对课堂的驾驭能力，在长城三年的工作里，使我对员工的分析能力和培训能力都得到了很大的提高。
假如这次竞聘上岗能成功，我将在酒店领导的领导下，以积极的态度饱满的热情和勇于创新的精神去服务企业、服务员工，用自己的勤劳和智慧做好以下几个方面的工作：
一、认清培训工作在整个管理工作中的重要性，使员工不仅仅能胜任工作，还让员工有分析问题和解决问题的能力，不断增加新的技能，卓有成效的在团队中工作。通过培训增强企业组织的吸引力，强化员工的献身精神，使员工在工作中感受到个人的成长和发展。
二、结合酒店的特点和员工的实际情况配合各岗位的要求，设计并开展丰富的实践活动，努力调动员工的学习积极性，考虑员工成人教育的特殊性，根据岗位具体需求，制定不同的培训计划。从而有效的提高员工的专业技能水平，确保培训质量稳中有升。
三、加强个人修养，练好基本功。进一步树立强烈的事业心和责任感，加强自己的工作能力和工作艺术，顾全大局，维护企业良好形象，力争在培训中体现实力，在工作中保持动力，在创新中增加压力，在与同事的交往中凝聚合力。
最后，作为工作在一线的员工，我深知服务工作的繁杂与艰辛，也明白培训工作在企业运行中的地位和重要性。我将凭借自己的认识与经验，努力将员工作为一个真正的学习主体去考虑，并把他们放到学习主导的位置上，充分调动积极性，确保培训成功。我坚信在以后的工作中有各位领导的指点迷津，再加上我的虚心努力，自己完全能胜任培训主管的工作。
各位领导各位同事，古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗有上有下，无论成功与否，我都将以这句话自勉，一如既往的勤奋学习，努力工作。最后我想用一句话结束我的演讲，那就是“给我一次机会，还您一个满意。”
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