＂讲品德、有操行＂专题学习总结。
指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走。这一阶段的工作即将结束，该是我们总结这一时期工作的时候了。通过总结，来汲取前进的力量。那在写工作总结时我们还应该注意到哪些细节呢？小编特地为你收集整理“＂讲品德、有操行＂专题学习总结”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
加强党员干部政治品质和道德品行教育，是改善党员干部工作作风的关键，党员干部要如何写＂讲道德、有品行＂专题活动的总结呢？。今天美文阅读网小编给大家为您整理了讲道德、有品行专题学习总结，希望对大家有所帮助。
讲道德、有品行专题学习总结范文篇一
在党的群众路线教育实践活动、三严三实专题教育之后，党中央提出的两学一做是全面推动从严治党向基层延伸的重要举措。通过深入学习牢固树立共产党员的宗旨意识，使全体共产党员做一名讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员，党员干部要以四讲四有为标尺、为对照、为镜鉴规范言行举止，坚定理想信念，提高党性觉悟，坚定政治方向，严守政治方向，强化宗旨观念。
一是讲政治、有信念作为合格党员的首要标准。
讲政治、有信念是具有鲜明的显示针对性，凸显了坚定的政治方向、理想信念的重要性。讲政治首要的是向党中央看齐，自觉在思想上、政治上、行动上与以同志为核心的党中央保持一致。通过深入仔细地学习的一系列重要讲话，以此武装头脑，指导工作。通过学习党章，时刻保持清醒头脑、站稳立场、明辨是非，坚定共产主义信念，把有信念落实到具体行为实践上做一名合格党员。
二是讲规矩、有纪律增强党员凝聚力。
邓小平同志讲过，我们这么大一个党，力量从何来，一是靠理想，二是靠纪律。没有纪律就是一盘散沙，没有纪律就没有战斗力。要通过近几年的一系列典型案例的分析学习，进行深刻反思，充分发挥正面典型的激励作用和反面典型的警示作用，教育党员明白哪些事能做、哪些事不能做，做了之后会承担什么后果，使党员成为一个讲规矩、有纪律的模范带头人。
三是讲道德、有品行做灵魂高尚的人。
道德和品行是一个人的灵魂。讲道德有品行要成为日常学习生活的基本行为准则。作为一名党员讲道德、有品行应该有党员的标准要求，在学习中，要认真吸取传统思想精华，大力弘扬修身立德、风正行远、艰苦创业的历史智慧，充分发扬廉政思想和优良道德的教化作用，以此来深化学习效果。
四是讲奉献、有作为作为做合格党员的落脚点。
讲奉献，是党的性质和宗旨的必然要求，是共产党员应有的政治品格，也是共产党员先进性的重要体现。中国共产党由先进分子所组成，以人民利益为自己的最高利益，以全心全意为人民服务为根本宗旨。共产党员的价值，是在为人民谋利益的过程中体现出来的，树立为人民服务的价值观是做一个合格的共产党员的首要条件。讲奉献、有作为作为做合格党员的落脚点，使每一个党员就像一面旗帜高高飘扬，引领方向，激励上进。
讲道德、有品行专题学习总结范文篇二
中共中央办公厅印发的《关于在全体党员中开展学党章党规、学系列讲话，做合格党员学习教育方案》中提到讲道德、有品行，做合格党员。道德修养是中国共产党思想建党的重要要求，是全面从严治党中不可缺少的环节。道德品行是我们立身之本，处世之基，成事之道，是为官和做人的根本。古人云：德乃才之帅。讲道德，重品行是衡量和选拔干部的主要标准，其中德是第一位的，品行和能力相比，品行更为关键，做一名合格的共产党员干部，就要以共产党人的道德标准，时刻注重自身品德、品行、品格，做一名克己奉公、淡泊名利、爱岗敬业、公道正派的党员干部。
一、讲道德有品行，要内修品德升华自我
做官先做人。一个让党放心、让群众满意的干部，必然是一个明辨是非、严于律己、情趣健康的干部。由于身处的位置和具有的影响等因素，干部的言行举止对一个地方和部门的风气具有明显的示范引导作用。如果忽视了做人，不仅败坏社会风气，而且损害党的形象和威信。因此，一名党的干部必须切实加强思想道德修养，模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德，注意防微杜渐，拒绝灯红酒绿，坚持择善而交，坚决抵御腐朽没落思想观念和生活方式的侵蚀，积极培养健康的生活情趣和生活作风，以高尚追求树立良好形象，以实际行动促进社会和谐。
二、讲道德有品行，要外修品行树立党员干部形象
古人云：德乃才之帅。德才兼备是选拔干部的主要标准，其中德是第一位的，品行和能力相比，品行更为关键。品行如同人的影子，干部自己往往看不到，可周围群众却看得一清二楚，它不仅关系着干部的个人形象，而且关系着党在群众中的威信。重品行，就是要从公道正派、艰苦奋斗、家庭和睦等这些点点滴滴规范约束自己，严格要求自己，不断升华思想境界，完善自我品行。
三、讲道德有品行，要重修品格忠于党的事业
古人说君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。作为党的干部身上一定要修炼具备甘为人梯的品格魅力。要淡泊名利，坚持事业第一，工作第一，不怕吃亏，不怕吃苦;要发扬甘为人梯、乐为基石、善为伯乐的精神，淡泊名利，无私奉献，为他人进步而高兴，为奉献自己而快乐;要甘当无名英雄，以平和的心态对待自己的得失，不争名、不揽功、不图利，时时刻刻服务党的事业和工作大局。
共产党人崇高的道德情操和本质是集体主义和全心全意为人民服务的精神，本质内容大公无私，先人后己，服从大局，自我牺牲，艰苦奋斗，廉洁奉公，开拓进取，严守纪律等。勿以恶小而为之，做一名合格的共产党员干部，就要以共产党人的品行标准，严于律己、以身作则，讲党性、重品行、作表率，做人做事均为楷模。实践证明，只要我们党员干部都能把重品行牢记在心里，落实于行动，我们的党风和社会风气才会进一步端正，党在群众中的威望才会进一步提高。
讲道德、有品行专题学习总结范文篇三
中华民族是一个有着悠久尚德传统的民族，历来讲究道德当身，不以物惑，古人讲先修身而后求能，人可一生不仕，不可一日无德，说的都是道德、品行对个人成长的重要性。没有良好的道德品行做底子，是干不了大事的。一个道德品行不端的人，仕途上也许能够上升到一定层面，但经不起时间的考验，迟早要栽跟头。所以，有了好的道德品行作保证，做人才有底气，做事才会硬气，做官才有正气。因此，要成为一名合格党员，必须要讲道德、有品行，努力成为一个道德高尚、品行端正的人。
一、讲道德、有品行是党员干部修身立业的基本准则
良好的道德品行是党员干部的立身之本、立业之基。刘少奇同志曾经说过，党员干部应该具有人类最伟大、最高尚的一切美德。较高的道德水准，良好的道德品行是党员干部保持先进性，区别于普通群众的重要尺度。可以说，良好的道德品行是党员干部的立身之本、处世之基、成事之道。在现实工作生活中，道德品行就如同我们的影子，我们自身往往不容易看到，可我们身边的群众却看得一清二楚。我们影子的正与斜，不仅关系着我们的个人形象，更是与党在群众中的威信密切相关。因此，党员干部要切实加强道德修养，不断提高道德认识、陶冶道德情操、提升道德境界、坚守道德底线，自觉做社会主义道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义的维护者。
讲道德、有品行，是党员干部修身成才的根本。讲道德、有品行、树正气乃立身做人之本。一个人的正气不足，精神支柱就会发生动摇，世界观、人生观、价值观就会出现偏离。道德之于个人，不仅是立身之本，而且也是发展之根。指出：人而无德，行之不远。没有良好的道德品行，即使有丰富的知识、高深的学问，也难成大器。在日常生活中，每名党员都会面临义与利、理与欲、法与情、得与失的考验，这既是党员干部道德修养的试金石，也是磨刀石。只有常养正气于内，才会自觉抵御各种错误、腐朽思想侵蚀，始终保持正确人生航向，堂堂正正做人，踏踏实实做事，人格上才能更加完善，事业上才能有所作为。
二、讲道德、有品行是党员干部适应时代发展的要求
曾指出，为官者必须以君子检身，常若有过的态度，不断提高道德修养，时刻注意以德修身、以德立威、以德服众，在道德修养方面成为民众的表率。其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。面对经济社会发展过程中伴随而来的矛盾和问题，广大党员干部必须以日省其身，有则改之，无则加勉的态度去自觉践行社会主义核心价值观，竭力弘扬中华传统美德，以四有为标尺，慎独慎思，做到仰头无愧于党，俯首无愧于民。当前，道德失范现象不断冲击国民神经，老人跌倒，扶还是不扶？之类的讨论动辄甚嚣尘上，给社会的道德建设敲响了警钟。在两学一做学习教育如火如荼的当下，广大党员干部不仅要一言一行合乎道德，还要在工作和生活实践中注重发挥榜样和带头作用，做到举手投足间尽显新时期合格党员的风范。
坚定的理想信念，是党员干部道德品行的灵魂。毛泽东同志曾把政治上的坚定性叫做真正的政治道德。他说：共产党人讲道德就应该讲这一条道德，不然的话，就叫做无道无德。理想信念解决的是人一生应该怎样度过的问题，坚定的理想信念是一个人奋勇前进的指路灯塔，是一个人经受各种考验的精神支柱，是一个人一生矢志不移的动力源泉。只有坚定理想信念，才能自觉加强党性锻炼、加强党性修养，才能在人生道路上就不会迷茫，在得与失面前就不会慌乱，在喧嚣中能够保持平静心态，在纷杂中不会迷失前进方向，才能提高严以修身、严以用权、严以律己的能力，才能保证党性会更纯洁、更先进，心灵会更明净，灵魂会更高尚，才能在为实现中华民族伟大复兴中国梦的奋斗中努力前行。
弘扬优良作风，强化群众观点，坚持真抓实干。党员干部要真心实意地为群众搞好服务，切实做到重心下移、身子下沉，深入基层蹲点调查，掌握第一手资料，了解广大群众的所想、所需、所盼，对基层群众疾苦做到亲知、真知、深知。事有千件，贵在实干。一切难题，只有在实干中才能破解;一切机遇，只有在实干中才能把握;一切愿景，只有在实干中才能实现。在现阶段，每个党员干部不论在什么岗位上，都是为坚持和发展中国特色社会主义干事创业，要真正把精力和才干集中和用在所干的每一件工作上，夙兴夜寐地真干、实干、苦干、巧干。党员干部必须一如既往地坚持用时代发展的要求审视自己，以改革创新的精神加强和完善自己，永不自满、永不懈怠，不断以新的认识、新的思路、新的举措开创事业发展的新局面。
求真务实、担当有为、服务人民，是党员干部讲道德、有品行的核心。务实是一种德行、一种责任，是一种能力、一种追求。做合格党员，就是要有讲真话的品质、有重实干的韧劲、有坚持实事求是的定力;担当，是我们党的优良作风和优秀品格，是合格党员的基本素质和职责要求。有没有担当精神，体现着党员的胸怀、勇气、品味，直接反映境界的高下、官德的优劣。为民是共产党员的显著属性和根本指向。党员干部只有准确把握为了谁、依靠谁、我是谁，才能干出让群众满意的政绩，不负为政之德，获得百姓拥戴。
三、讲道德、有品行是党员干部提升自我的必经之路
勤于学习思考，打牢思想基础。智乃进德之基。面对国内外形势复杂多变、各种力量和矛盾纵横交错、思想政治领域里的斗争异常尖锐激烈、腐朽思想文化侵蚀渗透日趋严重的严峻考验，只有坚持勤于学习思考，加强道德品行修养才能有正确的政治方向、坚实的思想基础、深厚的文化底蕴。做合格党员，要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观等先进理论，认真贯彻系列重要讲话精神，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、荣辱观，坚定理想信念，坚守共产党人精神追求。学习中华民族优秀传统道德文化，吸取人类一切优秀道德成果，丰富自己的内心世界。要通过学习思考，升华思想境界，做到信念坚定、品格优良。
坚持自省自律，强化自我约束。道德品行建设，既需要外部的教育、管理、监督，更需要自身的内部修养。通过自我教育、自我改造、自我磨砺，自觉将政治原则、道德律令转化为内心信仰信念、思维方式和行为规范。党员干部要在工作和生活中，做到自重、自省、自警、自励，慎始、慎独、慎微。坚守党员干部应有操守，尊重自己的人格，珍惜自己的声誉，不做与自己身份不相符的事情。坚决抵御各种错误思想和腐朽文化的侵蚀，追求积极向上的生活情趣，养成良好的生活作风。
要从小节抓起，在不断超越自我中升华。党员干部的作风养成，要从日常小处着手，从点滴中做起，从小事上破题，从细节上加分。党员干部要带头践行社会主义核心价值观，带头弘扬中华优秀传统美德，带头恪守社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德，自觉远离低级趣味，坚决抵制歪风邪气。小节虽小，但往往更能反映出一个人品行修养的真实水平。小节连着大节，小节不保必损大节。加强品行修养，一定要重视小、警惕小，以严格的党性要求自己，以肩负的责任鞭策自己，始终保持党员干部的浩然正气。
勇于实践锻炼，升华道德境界。提升道德品行，最主要的途径和方法是身体力行。实践是检验真理的唯一标准，也是检验党员干部道德品行是否符合要求的标准。党员干部要自觉加强道德品行实践锻炼，主动修正道德品行偏差，不断从实践中提高道德品行。要勇于在实践中经受鉴定和考验，在实践中体现对党的忠诚，对人民的感情，对事业的追求。
宁静修心，塑造人格。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。行谨则能坚其志，言谨则能崇其德。作为一名党员干部，面对灯红酒绿的冲击、物质利益的诱惑，一定要加强内心的修炼，只有把内心修好了，精神境界提高了，思想防线牢固了，才能自觉按纪律规矩行事，才能守住寂寞，耐得了孤独，保持平常心，才能培养人格的高品位，取得事业的大发展，保证一生平安与幸福。
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讲政治有信念学习总结
习近平总书记多次强调：“好干部要做到信念坚定，为民服务，勤政务实，敢于担当，清正廉洁。”刘云山同志在中央党校这一年春季学期开学典礼上指出：“领导干部必须有为党尽责、为国奉献、为民分忧的担当精神。”我校开展党的群众路线教育实践活动以来，本人结合自己的学习和多年工作实际，更加切实地感到，在当前世情、国情、党情发生深刻变化的新形势下，党员干部要做到敢于担当，就必须弄清“担当是什么、担当怕什么、担当担什么”的问题。只有这样，担当才会落到实处，才会成为自觉行为。
“讲政治”就要做到“心中有党”。对党忠诚，听党的话，是讲政治的首要原则，是一名教师从业前提。学校的党员领导干部必须对党绝对忠诚，在思想和行动上始终与以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，自觉做到党的号召坚决响应，党的决定坚决执行，令行禁止。要自觉把自己的命运同党的命运紧密相连，爱党忧党、兴党护党，为国干事、为民谋利，是非面前分得清、名利面前放得下、关键时刻靠得住。“心中有党”必须是彻底的、无条件的、不掺杂使假、没有任何水分的忠诚，这是一名党员教师必须恪守的政治品质。
“守规矩”的前提是懂“规矩”。“规矩”是什么？对一名党员教师来说，“规矩”包括党纪国法、学校的规章制度，办事规程和行为准则，职业道德、社会公德。党的“规矩”是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规范和规则，既包括党章、党的纪律、国家法律等明文列入纪律的规矩，也包括党在长期实践中形成的优良传统和高尚道德准则等约定俗成的“规矩”。作为一名党员老师，首先必须严格遵守党的政治纪律和组织纪律，这是对一个共产党员的底线要求。对于没有明文纪律规定或禁止的，要掂量一下是否符合党的纪律原则，心里要有这个戒尺，不能装糊涂、打马虎眼。
“敢担当”就要树立正确的“义利观”。作为一名老师，必须清楚地知道自己在岗位上的三件事：知道自己在学校该做什么；知道自己在学校不该做什么；知道自己该怎么做才能把教学做得更好。没有这份忠诚，就没有危难时刻的挺身而出。在危难面前，党员领导干部的字典里只有向前冲、只有忠诚、只有人民群众。再次，担的是一份热爱。
是对党的热爱，对人民的热爱，对事业的热爱。热爱才能热血沸腾，热爱才能迸发激情，热爱才能我奉献。正是有了这份热爱，遇到困难和危险，才会作坚决的斗争，才敢于动真碰硬，才不怕得罪人，才会有作为，这是责任，是使命，更是要求。最后，担的是一份能量。
先进性教育党员专题学习会议记录整理工作总结
4月5日，市委统战部召开党员专题学习会，深入学习《党章》，开展“三个对照检查”。在此基础上，认真开展了新时期保持共产党员先进性具体要求大讨论。
全体党员按照市委统一部署，认真学习并对照《党章》规定的党员义务和中央、省、市委对新时期共产党员保持先进性的基本要求，开展了广泛深入的共产党员先进性大讨论。在综合各位党员讨论发言的基础上，领导班子又进行了反复讨论、概括和提炼，明确了市委统战部共产党员先进性的具体要求:
一、坚定信念，牢记宗旨。始终不渝地坚信共产主义，认真执行党的路线方针政策，增强政治敏锐性，践行党的宗旨，真心诚意地为基层服务、为统一战线各界人士服务。
二、勤奋学习，开拓创新。牢固树立“自觉学习、终身学习”的理念，学深基本理论、学精业务技能、学懂新的知识，保持与时俱进，增强创新能力，勤于思考，勇于实践，敢为人先。
三、善谋大事，重抓落实。着眼我市经济、政治、文化、社会建设全局，加强调查研究，深入基层摸实情，反映民意讲实话，为市委决策提供真实可靠依据；加大督查督办力度，扎实有效推动工作开展，确保各项统一战线方针、政策落到实处。
四、敬业爱岗，献身统战。热爱统战事业，认真履行职责，吃苦在前，享受在后，求真务实，追求卓越，不计名利，廉洁奉公，遵纪守法，努力使自己成为学习型、思考型、民主型、实干型、创新型的统战干部。
五、营造和谐，联系广泛。密切联系统一战线各界人士，通过平等相待、民主协商的方式，为在全社会形成谅解宽容、团结互助的良好风尚和平等友爱，融洽和谐的人际环境作贡献。
六、团结联合，服务发展。高举大团结、大联合的旗帜，紧紧围绕第一要务，理顺情绪，化解矛盾，为改革发展稳定减少阻力、增加助力、形成合力，最大限度地为构建和谐丹江口市、为实现祖国统一大业服务。
七、谦虚谨慎，艰苦奋斗。保持清正廉洁、品德高尚，文明热情、真诚待人，立党为公、团结协调。自觉学法守法，严格遵守廉洁自律各项规定，绝不利用职权和职务影响为个人及亲友谋取私利，保持统战干部良好形象。
与此同时，全体党员重温了党的三代领导人以及中央统战部领导对于统一战线工作干部应具备的基本素质的要求。毛泽东：“你们当中要出些专家，要熟悉人物和历史，精通此中门道”。周恩来：“坚定的立场，谦诚的态度，学习的精神，勤勉的工作，刻苦的生活，高度的警惕性”。邓小平：“充分的民主精神，高度的革命热情，和蔼的态度，积极的工作，刻苦的作风，和政治家的风度”。江泽民：“继续发扬我们党统一战线的优良传统和作风，克服关门主义、官僚主义和衙门主义，以良好的精神风貌和模范行为增进广大党外人士对我党的理解和信任”。中央统战部领导：“政治上坚定，理论成熟，作风上过硬，业务上精通，工作上勤奋，纪律上严明。”
先进性教育党员专题学习会议记录整理
保健操行业年终总结
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篇一：保健品工作年终总结
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而我们采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，我们可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我们很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我们制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，我们充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我们是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，我们根据企业保健产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使我们有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我们根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：
(一)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
(二)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
(三)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我们胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，我们主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2016年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
(一)、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
(二)、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
(三)、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。我们旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。
六、费用预算。我们所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我们所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，我们可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
我们在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，我们达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，我们不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
篇二：保健品年终工作总结
保健品年终总结上次我组的ppT展示全面介绍了保健品各方面的功能和作用，也说明了我组保健品公司的服务主旨，消费对象是各年龄阶段的群众。在ppT制作中，也存在着很多的不足，例如文字较多，不够吸引人。经过我组成员的思考、讨论、调查等得出的结果。虽然结果并不如我们想象中如意，但我们还是较好地完成了前阶段的工作。现做出如下总结：
一、工作回顾
(一)召开公司全体成员大会
1、确立了销售目标、营销思路、营销策略。
2、对市场进行了调查。
3、确立了有效的团队管理措施。
二、取得的成果
我们坚定的认为我们的保健品销售公司的计划可行性很高的。一个计划看的是可行性，在现在社会的立足点有多高，立地之久，而不是华丽的外表，亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球。当然，通过这次计划，让我们更加了解保健品的作用以及人们对它的需求。
三、存在的不足与问题
1、对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟，所以要更加努力学习有关的专业知识，加深了解，以便更好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。
2、在营销与管理方面做的还不够全面、完善，所以在今后要多加强营销与管理方面的学习。
3、要提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
四、未来努力方向
1、努力提高自身素质，完善专业知识，学习营销类与管理类的知识等，以便更好的进行保健品的销售。
2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道。
3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5、更深入的团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
个人操行小结
进入上海海洋大学学习一年多了，在这一年中，我遵守校纪校规，各要素评定都在合格以上，荣获“优秀团员”称号，获得“人民奖学金”一等奖和二等奖，在水产与生命学院团委宣传部担任干事并努力工作，受到老师和同学的好评，成为入党积极分子并完成了中党学习，积极参加各项活动并在其中发挥积极作用。
在大一的这一年中，我始终努力学习文化知识，在学业上严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求,刻苦钻研,勤奋好学,态度端正,目标明确，，自强不息，追求真理，崇尚科学，积极实践，勇于创新，在德、智体、美等方面全面发展，遵从学术规范，恪守学术道德，不作弊，不剽窃，珍惜时间，合理安排学习与工作的时间，所以在完成各项工作的同时，各科都取得了优异的成绩，获得“人民奖学金”一等奖和二等奖。同时我还把所学的理论知识应用于实践活动中,把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力,力求理论和实践的统一。
在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质,为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。我在学习过程中我也掌握了较为有效的学习方法,提高了自身的学习能力,也为以后的继续学习打下了良好的基础。此外，在形势与政策考核中我严格遵照“形势与政策” 教育考核的规定执行。我还积极参加早锻炼， 出勤率达 100%。 并通过了大学生体测。
初中时期，我就积极加入中国共青团，成为一名光荣的共青团员。进入大学后，我努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和xxxx重要思想，更加坚定了入党的信念。所以我一入大学就提交了入党申请书，成为了入党积极分子，并在校图书馆挂职培训后顺利完成中级党校的学习。刚入学的时候，我就积极加入了水产与生命学院团委的宣传部，认真努力地完成各项任务，得到了老师同学的一致好评，荣获了“优秀团员”的称号。
我不仅努力提升自身的素质、认真学习知识，还主动帮助同学、积极组织并参加班级的各项活动，有强烈的集体荣誉感，关心集体，爱护公物，热心公益，热心帮助同学，与同学融洽相处。在大一第一学期的班级晚会中，积极发挥作用，组织、策划并主持了整个活动，使同学之间增进了友谊。
在生活上,养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的良好出事原则,能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动,从而不断的丰富自己的阅历.在心理方面,我锻炼坚强的意志品质,塑造健康人格,克服各种心理障碍,以适应社会发展要求。我勤俭节约，艰苦奋斗，热爱劳动，在和全寝室同学的共同努力下，我们寝室获得了“文明寝室”称号以及“安全免检寝室”称号。
同时，我热爱祖国，服务人民。弘扬民族精神，维护国家利益和民族团结。与人民群众有深厚感情，能正确处理国家、集体和个人三者利益关系，社会责任感强，甘愿为祖国为人民奉献。诚实守信，严于律己，履约践诺，知行统一，自尊自爱，自省自律。遵纪守法遵纪守法，弘扬正气。遵守宪法、法律法规，模范遵守校纪校规。正确行使权利，依法履行义务。
关心集体，爱护公物，热心公益。热心组织和积极参与有益的集体活动。心胸宽广，乐于关心、帮助和团结同学，有较高威信。明礼修身，团结友爱。弘扬传统美德，遵守社会公德，男女交往文明；关心集体，爱护公物，热心公益；尊敬师长，友爱同学，团结合作；仪表整洁，待人礼貌； 豁达宽容，积极向上。
在努力学习的同时，我还参加了很多社团，丰富了我的课余生活。在假期，我积极参加社会实践，在疾控中心的微生物实验室实习了一个月，学习到了很多专业知识，受益匪浅。在实习的日子里，我勤奋学习，尊敬师长，给单位领导及同事留下了良好的印象。
在大一的这一年中，我始终严格要求自己，在大二的学习中我将加倍努力,不断改正缺点,挖掘潜力,以开拓进取、热情务实的精神面貌去迎接未来的挑战。
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