销售团队建设心得。
每个人对事情，对作品的理解是不一样的，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，如何去写好一份优秀的心得体会呢？小编花时间特意编辑了销售团队建设心得，请收藏好，以便下次再读！
已经很久很久的时间，没有再有过写点东西，表述自己心理活动的想法了，可能是因为自己成熟了，什么事都可以压抑在心中，不轻易的吐露，可能因为自己变懒了，不愿意去让自己的大脑的下班之后还继续的高速运转，但是近两天发生的一幕一幕的事情，实在无法再继续压抑在心中的看法。
在这个时候，特别会去感恩在之前对我有过很大的帮助的人，南京的王总，无锡的张总，虽然管理方式上的强势让我会时有抱怨，但是走过这段路再回首的时候，发现自己真的收获了很多在顺境中无法获取的东西，就是管理经验。正因为是曾经在无锡、南京和我一起共事的兄弟们，让我感觉到我是出自一支正规军，而不是一个扛枪打鸟的土匪。
“团队建设”，既然提到了建设，一定是从源头，从最初的环节开始，一个细节一个步骤的去把控，去打造，比如凝聚力，这个不是靠两声口号或者强压就可以有凝聚力的，凝聚力是由高度统一的思想，高度统一的认同，高度统一的目标感及团队文化背景才形成的强大的凝聚力，让团队中所有的人拧成一股绳，朝着一个方向去拼杀，才能形成一种强大的凝聚力，让团队中每个人心中有着很骄傲的自豪感，很强烈的归属感，职场中的自信最重要的基础就是强烈的归属感和浓郁的自豪感，才会在循序渐进中体会什么是信仰，才会渐渐的变成一个有信仰的人，成为一个真正的sales，真正的可以体会“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的含义。而不单单是只为了所谓的简简单单的赚钱二个字而本能做着自己的工作，那样是无法发挥出持久的能量，充其量是一个团伙而已，不可能是一个可以持续健康发展的团队。思想需要通过培训互动去形成，认同需要彻底的沟通去形成，目标感自然而然就会在团队当中体现出来，我们所需要做的就是调整并去把控这个目标，不让大家偏离方向。以上只是例举的其中一个问题，凝聚力是一个无论大团队还是小团队的轴心，只要这个轴心运转正常了，之后的环节，士气、组织、自会找到解决的方案。
再有就是团队间协作的问题，销售公司中，核心永远是销售团队，这个是游戏的基本的规则，不可以违背，如果你想逾越，想创新，也不能违背那个已经既定的规则，问题的答案非常简单，因为团队的凝聚力需要依靠销售团队去打造，去形成，既然是协作就自然会有分工，就像是宇宙中的星系，无论你以什么样的速度、什么样的方式运转，你始终围绕着的是太阳，因为你需要阳光，如果违背这个基本的规则，只会出现灾难片中暗无天日的场景，本末倒置，到最后就会变成相互推诿，各自为政，事不关己，相互抱怨的情况。协作是需要分主角和配角的，如果一部大片中，配角的戏份超越了主角，就会变成是喧宾夺主，一定是一部票房惨败的电影，因为你违背的是一个基本的规律。
本来是想说点心得的，好像变成了抱怨，不过抱怨也好，心得也罢，确实是通过了一些残破凌乱的文字表述了心理的现状，细节决定成败，协作决定凝聚力，信仰决定执行，意识决定成绩，眼光决定高度，相信问题总会得以解决......
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团队建设学习心得
利用昨天和今天下午，上班之余，听了两天吉林大学商学院mba的公开课，周末连续作战，我感到很疲惫，不过在此抓紧吧学习心得整理一下：
1、如何做一个赚钱的总裁，要关注三点：企业、行业的变化、商业模式。你企业的产品可能变成别人的赠品。
（体检已经成为民营医院的赠品，社会的公益性服务，我们要找到体检公司的新的赢利模式）
2、系统是可以被复制的流程和预期的结果。
（这么看来，可以理解为所谓的系统就是一套用于达成目的的流程）
3、可以多元化投资，千万不能多元化经营，必死无疑！
（可以理解为投资人只能在自己在行的几个项目上扮演同时扮演经理人的角色）
4、谁是你行业的专家？顾客！所有的行业老大，都是因为顾客的需求，才成为行业的老大。
（整场培训，最让我受启发的一句话，不要被目前行业的所谓巨头吓到，不断满足顾客的需求，才是企业创新和发展的原动力）
5、好的企业是学校（精神思想）、家庭（伦理道德）、军队（规章纪律）。
（好的企业应该能凝聚人心，重视伦理道德，还要有严格的规章制度。告诉员工认真工作，享受生活。）
6、老板一定要变成老师，企业家要变成演说家。一流的企业家就是一流的演说家。
（一定要不断提高自己的口语表达能力和演说能力）
7、人在东北，脑子要在深圳。（提高效率）
8、人才选择企业，会考虑：愿景、收入、学习成长、有提升的空间、受重视和肯定、好的团队、快乐的环境。（牢记人才的这些需求，并努力满足）
9、忠诚是最好的美德！（很喜欢这句话）
10、新东方的12条成功法则：百年不变的教育理想，不断创新的事业态度，打动人心的行为准则，超越期待的真诚服务，励志幽默的激情教学，兼容并蓄的优秀老师，平等关怀的企业文化，审慎决策的高效执行，认真负责的有效工作，公平合理的分配机制，节约廉洁的主人心态，尊重对手的竞争策略。
11、阿里巴巴的六脉神剑价值体系：1、客户第一：客户是衣食父母；2、团队合作：共享共担，平凡人做非凡事； 3、拥抱变化：迎接变化，勇于创新； 4、诚信：诚实正直，言行坦荡； 5、激情：乐观向上，永不放弃； 6、敬业：专业执着，精益求精。
团队建设心得体会
团队建设的心得体会XX-04-26 07:12搞好团队建设才能提高凝聚力和竞争力，进而实现团队全面协调持续发展，必须认真做好沟通、关爱、激励、信任、服务、协调和组织这七个方面的工作。
一、沟通是真诚搭建理解的坦途，只有真诚沟通才能相互理解。我们的小组只有4个人，暂且不谈学习其他科目，很多时候我们除了做项目，我们各自都有自己的其他工作，有的是学院干部，有的是系里的干部，而且身兼多职，这就需要占用我们的一定时间。这时候良好的沟通显的更加重要，只有沟通好了才能及时发现问题，解决问题。我们平时都是通过聊天的方式进行沟通。有人曾经问我：怎么整天见你跟人聊天啊？我的回答是：聊天也是工作。因为，那不是乱聊的，尤其在时机和话题的选择上。利用课间的休息时间聊聊项目的话题，目的只有一个：拉近距离，融洽气氛，了解情况，施加影响。还有比较喜欢用的就是娱乐，尤其是下棋、打牌、能体现人的性格，想藏都藏不住。性格无所谓优劣，最重要的是因人而异，善加利用。通过合理的组合，减少冲突，增强合力。还有就是文字记录，一定要让团队成员，尤其是关键成员养成做文字记录的习惯，这对我们团队的建设很有必要。
二、关爱组员，人是最富有感情的，每个人在生活中都会遇到这样那样的困难，这时候组员之间要相互帮助，真诚的为对方出谋划策，这将更牢固小组人员之间的感情。使我们的小组温馨之家的感情日益浓厚，责任感不断增强，同时给组员创造一个轻松的开发环境，是搞好团队建设重要一环。
三、激励和信任可以有效地增强组员的使命感，提高组员的自信心，给组员有更多的机会锻炼及证明自己的能力，促进工作的顺利完成，保证工作质量，同时使组员在心里产生可亲可敬的形象，觉得小组里的人是值得信赖的。当然我们没有资金投入开发，不可能有物质上的奖励。真正重视团队成员的意见并给予适当的授权，完成任务时给予及时的肯定，失败时给予真诚的帮助和鼓励，比物质上产生的激励作用要来的强烈和持久的多。
四、服务，这是团队建设的核心内容。每个组员都应该为我们组服务。而项目组长更多地想的是对这个团体的责任，目的是要把工作做好。工作最终要靠整个团队，而不是某个人来完成。要立足于服务，给团队成员创造出一个良好的工作环境。换句话说，组织者的任务是把台子搭好，让团队成员把戏唱好。即便是团队成员最终超越了你，你真诚地帮过他，他自然也会帮你，何乐而不为呢？所以，不要吝啬的把你知道的东西告诉你的同伴， 不要有妒忌的心理，这是非常忌讳的。这里需要指出的是：服务不等于麻木听从，是有原则的，会有不少误解、委屈，也会很吃亏，但你收获得将是一帮多少年后都还彼此眷顾、相互信任的朋友和一段美好的回忆。
五、协调和组织，也就是把合适的人放在合适的位置上。实际上，作为一种具体的技能和工作内容，这是和沟通和服务连在一起的。把前几项做好了，协调组织基本上就是个水到渠成的问题。由两个需要注意的方面，一是要注意实际情况，因人就势；一是要注意尽可能合理地分配任务。
总之，团队要想建设好，不仅仅是老师的引导有方，或是项目组长的亲力亲为，而是团队里每一个人的努力，只有项目组长热心、负责、真心的和团队成员交流，充分调动团队每一个人积极参与团队建设和未来的发展，大胆创新、不断进取，团队成员才会为了团队目标共同奋斗、共同努力，才能营造一支和谐、高效的团队。
“团队建设体验营”培训心得
“团队建设体验营”心得
林文平
空杯思想学习、放低姿态做人
2014年二月江西**“团队建设体验营”培训后感
2014年二月十六号江西**培训，不枉此行，对本人以后的会场操作肯定会有非常大的帮助，过去的两天，让我知道2013年自己会场销售业绩做的不好的大多数原因，可以说是对以往自己的一次纠错过程，在此感恩赵董给予机会，感谢刘总和魏老师的千里迢迢，感谢黄总的不辞辛苦，感谢家人们的无私分享，同时也感谢自己还有一颗愿意学习，天天向上的精神。
以下是本人在这次学习后的心得：
一、2月16号晚（团队分享）我的收获
1、上犹店黄经理：
对于会场经常出现的谣言：烧死细胞，烧干骨头 黄经理的回答：借用一个案例：一个阿姨告诉我，这个是一个药店的人传出来的，因为我们的免费治病影响了他们的生意，因为这个阿姨之前每个月要在药店买400多元的药，而自从坐了嘉美康，就再也没去药店买这些药了。
2、黎川戴经理：
学习他的会场计划能力，另外他那种想要就一定要的精神和态度。
3、吴经理：
赠送顾客一些感兴趣的资料（如健康、孝道教育音响制品等），拉近与客人的关系。
4、河源由经理：
良好的心态-来者买了赚财气，来都不买赚人气。
5、石城李老师：
疏导器的使用，预约，提升仪器价值。
二、2月17日早上培训开始，我的收获：
1、执行力
此次培训发现一个自己的一个最大问题，自己不笨，很多事情自己看的明白，很多道理自己也懂，但自己输在了执行，或者说是强有力的执行，新的一年首先要解决这个问题。简单的事情重复去做，直到客户满意为止。
2、付出
自己的付出决定会场的业绩，跟其它店相比，我付出得少很多，2014年，首先承认2013懒惰的自己。回想过去的一年，才发现自己为工作而超过12点睡觉的次数都屈指可数，不要明天，从今天晚上开始，我下决心把它改掉。
3、能力
新的一年，一定要提升自己的能力，控场、策划、统筹，等等。努力地学习团队的经验，变为自己的东西。
4、诚信
说话算话，说出的话一定要做到，所以去年答应员工的年终奖，回去上班后要去兑现。
5、冷静与思考
一个赢扑克牌的游戏让我悟出了头脑发热时的行为是多么的可怕，没有思考的决定会让你忘记了游戏规则而高兴地反方向上越走越远，而到最后你才发现自己是输家。
团队
狼行千里吃肉。狼之所以敢挑战比自己强大的敌人，是因为他们能成为一个团队，并且无私奉献，把大局利益放第一位。
三、2月17日晚，刘总主持，我的收获
把思想放开
四、2月18日培训第二天我的收获
这两天的培训，其实魏老师只做了一件事，就是让我们以小见大，用自己的言传身教让我们养成良好的行为习惯（即使是很小的习惯），让这些习惯尽量少受主观意识和客观假相影响而变成不好的行为习惯。我用心地总结了一下，才发现这正是我们操作会场的最关键的东西---细节，细节决定成败。我们在会场的一言一行影响到我们的销售结果。
譬如在17日的培训中我们队连续违反了三次课堂纪律而受罚，忽然之间晃然大悟，以往我的会场是不是也在不经意间犯同样的低级错误，而最可怕的是自己可能不在意，或者主观意识觉得没什么，而这些，就是最初埋下的会场业绩不好的隐患。
另外我发现了两个细节，一是17日下午，当时4点多钟，大家比较困情绪不是很高，这时魏老师及时地给我们做了一个游戏，让气氛一下子又起来了，-范-文-先-生-网-这就是我们会场讲师应该学习的---善于观察，反应迅速，有效处理；还有就是我发现魏老师讲课有个特点，他很多时间讲课时不会一直面对听众，而是会侧面来回踱步演讲，这个方法适当用在我们会场的讲课中，我想会不会把我们与叔叔阿姨那种教育与被教育的那种关系淡化呢？
这一次的相聚，真正能感到我们这个团队是想发展和壮大，比以往几次都来的强烈。而且每一位家人都愿为这个团队去做奉献。作为家庭的一员，我为人人，人人为我。
再次感谢所有为这次培训付出的南都领导及家人！！！
李玉梅
这三天多的培训，一定要感谢赵董事长对我们江西团队的关心和支持，要感谢刘总、魏老师为我们的辛苦付出，要感谢黄总努力为我们争取到这样好的机会并精心筹划，要感谢各位精英的经验分享，为我提供了宝贵的经验。本次活动不仅让我懂得了更多，还让我成长了许多。譬如：
1、 一家人，一个梦，一起拼，一起赢，用心做服务，用爱传健康，同心创佳绩。我深刻体会到了我们南都集团江西团队的力量与精神，
有这股力量把我们向前推，我们的前景一片光明。
2、 在工作行为习惯方面，不能听时激动，三天过后一动不动，必须要有很强的执行力。要像林文平经理一样说到做到，在最短的时间里提升自己的修养，调整自己，使自己成为最优秀的员工，只有这样有决心的人才能干出大成就。
3、 工作时必须尽职、尽责、尽心、全力以赴才能创造佳绩。因为付出和回报是对等的。
4、 人要大胆创新才会有更大突破。想好了就不怕做不好。
5、 良好的沟通，愉快合作会大大提高工作成效。我们都要努力做到沟通无障碍。
6、 做事前一定要做好规划，有清晰的目标。每天要总结当天的情况，做出分析，提早解决问题，避免不必要的损失。
7、 今天我更能理解配合领导，执行指示的重要性。
8、 每天看公司资讯，搜集资料，及时分享对会场会有意想不到的帮助。
9、 每个工作人员的心态决定了你工作的状态，直接会影响业绩。我一定要调整自己的心态，以最佳状态迎接我的顾客。
10、不去计较得失，勇于付出。
游少丹
感恩感谢南都赵董。刘总。魏老师。黄总及所有的家人们我爱大家！通过这次相聚另我看到自己的不足并获得成长。一。十六号晚上的分享尽显风采。天生我才必有用。黄金兰和李春花两位经理的上人方法多样。创新有效。戴经理的胆识。对市场的充分调查。准备和策划。对顾客直接的介绍方式很棒。吴少南经理有选择性的沟通产生的影响更大。二。魏老师的团队建设从游戏和欢乐舞蹈开始让我了解了什么是高效团队，1.良好得行为习惯2.卓越的品质3.高效的领导和榜样。如何组建团队1.有共同目标2.又纪律有制度3.有核心4.团队精神（集体利息高于一切）5.良好的沟通，通过对团队的理解和认识。只有互信互助奉献服从执行创新配合交流学习才有强大得团队。有优秀的团队才有个人的成长。三，如何成为一个合格的领导者和组建合格的团队。1.培养员工，告诉他做什么怎么做。规定时间内完成并验收2.落实团队的制度，目标和行为习惯3.处理好上级和员工的关系，尊重上级，以身作则，协调工作，用技巧沟通（沟通的有效性，明确目的，了解沟通对象的性格，对事不对人，沟通的事情对对方有没有利益，控制情绪，提高修养，放低姿态）四，如何更好的做好这份事业。坚定的信念，良好的心态，积极学习，懂得造势，学会包装，借势，超强的执行力，讲人性，讲文化，总结工作，行动，行动，立刻行动！再次谢谢各位！
巨楠
首先要感谢赵董给我们团队这次培训的机会，同时也要感谢刘总和魏老师这3天的辛苦付出，也要感谢黄总为这次培训做出的努力和付出。我认为，这次的培训内容，对我们团队的今后的发展和壮大有很重要的意义，解决了我们团队从去年建立以来一直存在的思想问题，为我们指明了今后团队发展的方向，明确了团队逐步发展的每个阶段的目标。
通过培训，我对今年的发展充满信心，通过培训使我了解到：
1、 个人的发展离不开团队的壮大，团队壮大了，我个人才能有更好发展前景。
2、 在工作中，要保持一个良好的心态，养成健康的行为习惯。
3、 团队的发展，既要有坚强的领导，又要有统一目标和思想的团队成员的积极参与支持。
4、 要发挥每个人的优点，积极主动的完成工作。
5、 常怀一颗感恩之心，感恩所有帮助我们发展的所有的朋友、同事和每一个顾客。
6、 听话照做，把公司的活动积极参与，大力宣传，有影响、有深度。
7、 细节决定成，会场的第一天就是我们销售的开始，做足准备才能销售成功。
8、 愿意付出，对团队有利的事积极去做，对同事有帮助的事心甘情愿的去分享。
9、 塑造个人魅力，在会场用个人魅力来增加客户对自己信任度，促进销售业绩提升。
10、服从领导管理，有意见、建议及时返馈给相关领导，及时解决问题。
总之。希望通过公司各位领导和各位同事家人的努力，我们团队的每一个人都能不断进步，事业越做越大。
李春花
各位领导、家人：
您们好！首先感谢公司赵董给予我一个发展的平台及刘总、魏老师、江西黄总给予我们学习培训的机会。通过这两天的培训，本人受益匪浅，明白高效团队至关重要，一个团队具备的能力，每个成员发挥个人优势、勇于创新、-范-文-先-生-网-执行力到位，并要有良好的行为习惯，敢于面对犯错及时纠正错误的意识。打造高效团队，管理、提升个人修养。
我们江西团队具备了以下几点团队精神：
1、主动分享，资源共享；
2、协作意识，新店开张，各店派人员支持前期的工作；
3、大胆创新，上人数有个突破；
4、互动性较好，遇到困难互相帮助出谋献策；
5、利用网络优势，店与店间会场视频，给会场造势增加信任度。
其次是有效沟通，在工作还是在生活在会场，沟通无处不在，掌握沟通方法以达到不同的效果。再次是良心的心态，首先是空杯的学习心态，学习成功人士做得好的经验，应用到会场，通过这两天刘总、魏老师及各店经理的分享，从上人到会场操作的实例、创新思路；其次是感恩心态，感恩给予你关心与帮助过的人；再次是付出心态，有舍必有得，勇于付出有奉献精神。13年也是公司辉煌的一年，通过广西助学、湖南长沙十周年庆典、江苏元旦晚会、各会场新年祝福等一系列的活动，不断的创新让我们感受到了公司在不断地发展、壮大，会场顾客也无形的感受到公司的规模与气势，相信在公司赵董、刘总的领导下，家人们共同努力、听话照做，2014再创佳绩！
吴娟
经过这两天半的课程培训，我发自内心地觉得魏老师把团队建设这一课程讲得很好。再者我们通过现场分享会场经验的形式来分析、领悟、总结，这样的效果非常好。作为一名店员，我对团队建设也有了一个更好的认识。团队建设，从我做起，从细节做起！
我们在听课、做游戏、小组讨论、集体分享的过程中学习了团队的定义，加深了团队的认识，掌握了团队应具备的精神，了解了团队建设的方法。就个人而言我明白了作为一名店员要尊重、服从、配合我的领导，要提高自身的修养，改变自己过去有时对顾客失去耐心烦躁时的言行举止，杜绝再犯上班迟到的坏毛病，加强自己的遇事反应能力，放开手脚大胆用心地去做事，激励自己成长为最优秀的自己，最好的团队一员！
谢谢赵董的无疆大爱，刘总的无私奉献，魏老师的苦口婆心，黄总的热情款待，黄经理和巨老师的耐心栽培，以及各位同事们的360度激情！
吴韶南
首先感谢感恩赵董事长给了我们江西团队这次学习成长的机会，同时也要特别感谢魏老师，刘总，黄总的辛苦付出。通过这几天的培训，使我学习与领悟到了太多的知识与道理。
一 真正的理解了团队与团伙的区别；团队应具有的精神；作为团队领导与成员各自要具有的能力与素养；卓越者的十大精神；良好的行为习惯，执行力的重要性。最重要的不时刻要的怀的感恩之心。
二 各个体验店经理的无私分享，让我发现了自己的很多不足，同是也学到了非常多的体验店的操作方式方法。
三 团队的力量是无限大的，每一个团队领导与成员都应该是尽职，尽责，尽心。一要有狼的特性与精神。
四 懂得了团队的壮大需经过形成，动荡，规范，表现四个阶段。在这个发展的过程中，团队领导一定要有以身作则的原则。
五 让我懂得沟通中常常存在的十七种障碍，不同的人要让不相同的方式方法与沟通，人格大概分考虑，孔雀，考拉，猫头鹰，变色龙型
六 培训期间魏老师采取了一些游戏环节，从而帮助我们更容易领悟问题与道理。把成员分成四个小组形成竞赛机制，现场体现优秀团队应要具备一些什么要素。
总而言之，学到的东西非常多，自己需要改变的地方也特别多，所以要立刻马上行动，并且持之以恒，坚持不懈的努力！一切以最佳结果为导向。
曾梅
天气转冷，家人们注意保暖！今天再次让我感触良多。我自己的成长我都看在眼里。经过两天的培训。我看到了自己的自信。看到了团队的力量。一个人要想做好一件事，单单一个人是远远不够的。很多时候，你认为自己不敢做，怕去做。可能也是缺少了别人的支持。这两天培训，让我真正的放开了自己。也让我重新认识到了自己身上的不足。我很感谢公司这次给了我们这次机会。让我加快成长的步伐。我相信，在以后的日子里，我们江西团队的家人们，一定会真正的做到人在一起，心也在一起。那最后呢，也衷心的感谢赵董，给了我们这次培训的机会。感谢刘总，魏老师，黄总，给予我们的栽培。谢谢！
肖加佳
通过这两天的培训，的确让我学到了很多知识，从刚加入不久，什么都不太懂，直到这两天，我才在成长，谢谢公司给了我这么好的机会，也谢谢黄桂兰经理给了我这个机会，这两天的培训让我有很大的触动，让我学会了很多很多。
一、团队的力量是无限大的，团队应互帮互助，团队要互相信任，团队应互相协调，要有奉献的精神。
二、执行力要到位，创新要借提发挥，急时分享自己的建议。
三、要改变自己的行为习惯，应怎样有卓越的精神，要遵守纪律。怎样做高高效的领导和素质的员工，精神要保持，目标要明确，时间要守时，控制好自己的情绪。
四、团队领导，以身作则共六条，把时间花在成果的验收。
在这次培训中，魏老师让我们大家学习了后又玩小游戏，把气氛保持的很好，也谢谢魏老师为我们大家苦口婆心讲课，同时也谢谢我们的刘总，也谢谢我们的同仁们，我会继续努力的！
刘彩红
首先感谢组织培训的所有领导和老师，给了我们学习的机会。我之前从没接触过这个行业。但通过两天来的培训， 感觉自己很幸运能加入到这个大家庭，很高兴认识了这么多的兄弟姐妹，你们有的能言善辩，有的能歌善舞，有的行销经验丰富。
其次，还知道了团队合作的力量，通过队员的齐心协力完成了个人不能完成的任务，只怪自己不够强大，没有为团队出更多的力。在这里我学会了人要有目标的生活，要学会总结这样才会有进步，只有不断的进步才能不断的成长。通过游戏我看到了自己有太多的缺点和不足之处及不良习惯。养成良好的行为习惯要有良好的心态，积极的状态，遵守纪律，紧密合作，服从安排。要不断学习，积累经验来提高个人的能力，提升个人修养。
再次感谢这个大家庭的每一个人。
邹聪明
我是一个新人，通过这次培训我学到团队的重要性，一个人的力量是有限的，而团队的力量是无限的，人要知道付出，有付出才有回报，要学习别人的优点，注意自己的缺点，心态平和，要看的远，看的开，工作中状态要好，不要一天到晚象没有睡觉一样，精神一定要饱满。而且要遵守纪律，注意个人的行为习惯。不管是生活中，还是工作中，说话要处事要婉转。
刘宗文
各位领导、同仁、大家好、通过二天多的培训学习，非常感谢赵董事长对我们江西团队的支持，感谢刘总、魏老师这么辛苦为我们江西团队的付出、感谢黄总的努力争取这么难得的机会，在这么难得的机会里学到很多，同时也得到这么多精英的分享，所以说个人的力量是有限的，团队的力量才是无限的。我们学习別人的优点，要敢于创新，勇往向前冲，使我懂得有一棵感恩的心，摆正自己的心态、格局、非常重要、从努力学习中不断提升自己，通过大家的齐心协力，使我们的团队更加强大。
黄金兰
2014年二月十六号江西**培训，对我以后的会场操作肯定会有非常大的帮助，这三天的培训，让我知道2013年自己会场销售业绩做的不好的原因，细节、耐心、亲和力、个人魅力不够。通过这次培训，个个店经理的分享的经验的精髓，个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。也悟到了很多，知道自己错在哪里，一切向内看。在游戏中发现了自身要改变的地方。同时也更深的了解到了五化的重要性，特别是感恩文化。首先，感恩赵董给了这个平台，让我们成长，让我们进步。同时要感谢刘总和魏老师不辞辛苦来培养我们，给我们带来了知识。也要感谢黄总为我们尽心尽力的为我们争取了这次培训机会。有了公司这个强大的后盾和团队的领导，沟通，协作、把先进的管理理念推广到第一线。让我们江西团队成为南都的龙头老大。江西团队一家人，一个梦，一起拼，一起赢！加油！加油！加油！
李赞辉
经过这几天的学习分享大会，使我受益匪浅；在魏老师用心培育刘总精心辅导下，此次学习培训进展得很顺利，效果也十分显著。首先感谢大爱无疆的赵总、无私奉献的刘总、助人为乐的魏老师及热情的黄总巨总给予这些宝贵的培训学习交流平台；在此表示万分感谢！在培训里我们按照魏老师的流程走，分了几个环节，但没一个环节魏老师都叫我们用心去领悟当中的道理寓意。从吹蜡烛这活动一人到三人和一群狼并肩作战的视频，从中让我们领悟到这就叫团队，明白团队的力量是无穷大的。告诫我们只要团结互助再大的困难都能抗拒。并用狼群和羊群作比较，分析团队于团伙的区别。让我对团队有了重新的认识。在小组讨论环节以工作中应具备那些良好的习惯等。听了各小组讨论后的最终解答后我低头了，真是惭愧不已，因为在13年很少注重这些细节，更不善于观察，总觉得对客户好就得了。原来我错了，我决定往后得改正，用这些良好的习惯做为我学习、工作、生活的唯一标准。争做优秀的上进青年。还个重要环节就是魏老师受课，讲解很全面透彻，做全方面的阐述。
我觉得要做到
一、把团队精神作为着重点。疑聚队伍的力量要有团结互助、无私奉献精神；
二、要有感恩之心。认识自己养成良好的心态不断提高个人素质，好东西要懂得于他人分享。
三、要虚心学习，树立目标做事有规划这种理念。
加上刘总放的公司视频，这视频还有寄语都是刘总自己用心去做的，相当震撼。这些都很直得我们去摸索领悟学习。通过这几天的学习，感觉这是难忘的一段时刻，学到的领悟的万万没想到如此知多，为此感到自豪。刘总、魏老师不辞辛苦远到而来受课，带动我们的工作效益给我们江西团队指明道路搭建了真真正正的江西团队……你们辛苦了！我想有赵总、刘总、魏老师黄总巨总做我坚强有力的后盾。江西团队将会在2014腾飞。我会更加努力去做好本职工作。不忘领导的厚望。用行证明自己用业绩证实自己。
加油……最后愿领导一马当先，同仁万马奔腾。携手共创辉煌， 谢谢！
付卫青
谈之前，首先要感谢公司及各位领导，正是由于他们，我才有这么好的学习和交流机会。认识并近距离接触公司各位领导及团队个个地区领导。还认识很多团队中的同事及新来公司的同事。在交流过程中个个片区优秀经理分享他们操作市场优点和缺点，还有要注意的细节问题如何预防和解决。真是受益良多，觉得非常高兴。第二天大家在魏老师组织要求下开始了我们的活动，并要求我们快速整队，分组、选队长、起队名、很快“战狼”队和“必胜”等四队就诞生了，大家纷纷喊着各自队伍的，以饱满的热情投入到了接下来的活动及课程中。课程及活动中，我们看了狼群铺猎视频，狼群如何通过团队的协作利用声东击西策略猎到飞鸟，还有利用调虎离山策略从凶猛海豹口中夺食。让我们了解什么叫团队，引出团队的定义，及团队的重要性。吹蜡烛游戏让我们认识到难度的增加时候，我们个人就无法完成，就必须依靠团队的力量。我们对好几次都没有吹灭，后面通过调整组员才完成。让我们认识到团队要完成某事时，也要吧组员美个人的优势发挥出来。之后猜拳赢牌游戏过程中。由于大家在不清楚规定，盲目用我们惯性思维，以为赢了就可以得分，其实是输了多少分得多少分。让我们了解团队做任何事要谋定而后动。
魏老师不但上面团队知识，还教我们身位团队组员要做到那些，
1积极的心态，
2激情饱满精神状态，
3遵守纪律，
4工作默契的协作，
5创新的思维及工作方法。
6强而有力的质行力。还有日常工作和生活行为准则。
如：每日上QQ,微信，看公司信息等，还教我们身为组员要注意沟通的重要性，还有沟通的技巧，如：不能随便用命令，教训，威胁等17种口气说话。还教我们团队管理者要如何教导新组员如何快速上手工作。这几天的培训中，也发生好几件有意思的事，就是一人犯错，全体收罚。通过惩罚魏老师不断让我们养成良好的个人团队习惯。从而让我们快速容到团队中。并认识到团队是一个整体，每个组员环节出问题都会造成整个团对的失败。从而领悟到团队利益高于个人。
如何抓好团队建设培训心得
有悟性，有精神，有技术 ——如何抓好团队建设心得
人说，有人的地方就有江湖，小时候愿意看武侠，初中的时候爱看古惑仔，忘记了哪部片子，但是有这样一个情节，黑帮老大带着弟兄们抢了珠宝商号，收获颇丰，管家问老大：“珠宝怎么分啊？”老大答：“拿出90%分给弟兄们，5%给你，剩下5%留着大家喝茶。”管家一想，又问：“老大，那您呢？”黑帮老大答道：“弟兄们的命都是我的，我要珠宝干什么！”学生时代只觉得该重义气，不管他黑与白，而今想想，很难说他不是个成功的团队领袖。
结合集团各公司的大团队和部门的小团队现状，谈谈自己的认识：
一、队伍是带出来的，但是队伍不好带，从现象到本质
1. 关于中层危机。自08年金融危机以来，很多商业信息逐渐流露出“中层危机”四个字，目前在集团公司也有所体现，主要分为两方面，一是缺失危机，二是管理危机，缺失危机暂且不谈，所谓的管理危机，无非是留不住人，甚至用不好人。想起09年的时候，公司领导推荐读《向解放军学管理》一书，中国有这样一个团队，每三年流失率95%，但是战斗力极强，那就是中国军队。
我想做一个比较，中国军队有每三年95%的流失率，但是仍然战斗力极强的关键原因是什么，主要有两点：第一、军纪；第二、5%排长以上人员8年不允许退伍，退伍后待遇优厚。从公司层面来看，部门经理就是军队中5%的排长；从生产部层面看，生产班长就是部队中5%的排长，而这些人，既是战士又是团队领袖，怎样能在流失率居高的情况下保持团队的战斗力，作为者，如何发现需求，搭建平台，留住人，用好人，引导带队伍的人去带队伍，能否悟出现象背后的本质才是关键。
2. 关于管理风格。很多领导同事对我的评价是工作中不够强势，我也在反思，究竟什么是强势？为什么要强势？怎样才算强势？在我看来强势无非是为了能够控制，可以掌控局面。老板在“六自”中提到“自省、自知”，作为一个团队负责人，首先要做的是自省与自知，首先做一个了解自己的人，知道自己的优势与劣势，个性与喜好，挖掘自己的个性在管理工作中展现在团队成员面前的是什么样的，我怎么去管理才是最自然的，才是公平的，才是能有追随者的，才是有影响力的，才是能让团队成长的。
在现代社会中，越来越强调原生态，回归自然，管理也是一样，承担责任没有男女之分，但却不代表可以忽视性别。女领导怎样才能让自己所带领的团队有生命力，既要让女成员有安全感，有成就感，有干劲，还必须要适当的照顾男成员的自尊与面子，放大其在团队中的价值，而构建团队风格的过程中，需要的是真诚与自然，放下戒备，拉近距离，才能直入人心。内心的强大才是真正的强势，不在年龄，不在样貌，不在着装，更不在高声厉语。
二、困难与挫折总有一天会来，只是时间不确定，这是一种精神力量
1. 关于格局与胸怀。我相信领导者的眼光与胸怀直接影响团队的成败，因为职位越高，影响范围越大，反之的破坏力也越强，个人的作战素质永远只能停留在打架或打仗，而迎接我们的是无数场战斗，若干场大型战役，小格局把冲锋陷阵、亲力亲为当成劳苦功高，把未知的困难当成自己舒适区的最后一道挡墙，突破不了，圈子只能越来越小，团队被束缚，人心难定。
2. 看人知大，同优秀的人为伍。管理存在瓶颈，最怕的是领导本身成为这个瓶颈，超越自己需要有培养对手。引导团队成长，提升团队素质，团队中每个人的成长对自己都是一种助推器，甚至相信现在的下属，或许三两年后华丽转身领跑在自己前面。团队的发展需要这种向上、向前的力量支撑、推动。
三、有团队，就要有管理，管理需要技术
1.对号入座，现状分析。管理是科学的，科学化与人性化不冲突，科学化管理将团队分成四种类型：指挥型、伙伴型、顾问型、教练型。每一种类型的团队所适应的发展阶段不同，要知道阶段性与可变性。
2. 竞争对手与竞争队友。（本文出自先.生网 ）作为团队领导，还要学会在团队中建立竞合关系，学会冲突管理技巧，比如同一岗位的两个人，如何分工，如何更好的配合，如何责任百分百，如何表扬，如何批评，如何让他们的素质与技能螺旋式上升，如何让“比学赶帮超”自动自发，都需要理论技术的辅导。
3. 只能疏，不能堵。团队建设要结合人性与需求，尤其是人心。比如团队内的人员流失或其他敏感问题，不能避重就轻或故意停滞不作处理，掩饰不是解决问题的办法，外伤变成内伤更加不易修复。唯有坦诚相待，正视自身问题，并有经受阵痛的勇气，才能稳定队伍。
四、“副官”培养是团队建设的重要任务
副官培养是团队建设的重要任务，同时也是内部激励的重要方式，人资部副官培养持续跟进两项内容：一、授权与跟进，鼓励大胆假设，小心求证；二、内部管理与外部协调的关注点引导、培养。
二〇一一年九月二十三日
销售团队拓展训练心得领会
拓展训练作为一种新的素质教育培训活动。销售团队更加需要进行拓展训练培养团队精神。下面是小编和绝壁求生，充分体现了团队的作用。电网和逃生墙，是团队完成任务的催化剂，激发了团队激昂的斗志、增强了大家的凝聚力。大家集思广益，为了一个共同的目标，出谋划策，最终顺利完成了任务。大家从中真正体会到了什么叫相互协助，什么叫为人付出，什么叫一份责任，什么叫做感动。
短短三天时间，似乎并没有太多的言语，然而感谢两个字弥漫了整个训练营中。感谢队友的鼓励、感谢队友的帮助、感谢教练的指导、感谢公司的关怀，几乎每个人的发言都带着感谢，似乎每个人都有着说不完的谢意。这，不是做作，更不是虚伪，这是真情的表露，更是内心的直白。不能忘记自己站在七米高中无法迈步时队友的鼓励，那加油声会永远响彻在内心底处;不能忘记攀天梯、钻电网队友们的帮助，那建议声让自己学会了协作;不能忘记教练的指导，是他们用智慧让我们获得了成功，自信将在内心永远不倒;不能忘记公司的关怀，是公司给了我们释放激情、学会团结、树立自信、体验感动的机会。
销售团队拓展训练心得体会范文篇2
周六公司所有销售精英一同奔向了广州笑翻天进行了一天的《销售精英训练营》，活动以打造团队凝聚力，开发个人潜能为主题，一路上大家气氛异常活跃，感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。
活动的内容大致是我们在教练的引导下，完成一个个项目，在项目中感受团队精神的强烈震撼，团队协作的共鸣，同时也让我们得到很多启示，明确了团队目标，认识了自身潜能，增强了自信心，树立了员工相互配合的团队精神，一同分享与集体的快乐，增进大家对集体的责任心。
一天下来经历了七巧板、军事障碍、极速时限、罗马炮架等多个项目，克服了一个个的难关，对新老员工今后的工作中树立相互配合、相互支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是相当的助益。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。
七巧板项目，着重磨练了我们的冷静分析问题能力、创新能力、换位思考、全局统筹，这对销售来说至关重要，如何站在客户角度思考，如何针对不同客户采取不同创意，如何在拨打电话之前有个整体思路，如何遇到问题是冷静的思考？这一些都是一生的财富。而广州笑翻天的一幕幕，让我们忘记了年龄、忘记了职位、忘记了性别，最后大家在超越自我，挑战极限，打造赢的团队的红色大舞台留下了团队的合影，把成长的过程记录了下来。
参加这次拓展活动，确实意犹未尽，希望我们都把总结到的经验，在销售工作当中，不断运用，有总结才有提升，总结可以点评过去，改变现在，瞄准未来，公司的所有销售精英们，加油。
销售团队拓展训练心得体会范文篇3
美丽成都，激情的4月，在集团公司董事长、蒋总裁、常务许副总裁教育指导下和分公司掌舵人王总的带领下，我们满怀着喜悦和激动的心情，参加了公司组织的拓展训练，这次训练，给我不一样的感受，让我收益匪浅。整个训练过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，同时也带给了我们深刻的思考与启迪
在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队训、队歌以及每个人负责不同工作的时候，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。
短短的2天时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！在我们的团队中，为什么工作中总是浪费时间？在一个个项目中，在教练的点拨下，我们找到了答案：
一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。
二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。
三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。
四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。
五、纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说无规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！一次拓展训练，给人的启迪是如此之多。
在此，给我印象最深的就是电网逃生的游戏，规则是：成员必须从电网的一边经过一个网孔，到达电网的另一边。如果触动电网，该活动失败，全队重新再来。
在这个游戏中有许多要点需掌握：弄清有多少资源，正确的组织指挥，团队的力量，分工明确、合理，及时做好准备工作，扎头发、扎裤腿、扎衣角。
以上这些工作无疑是重要的和必需的。从解决问题方式的角度讲，可以选择不同的姿式过网：拱墙式、狗爬式、飞标式，当然还有活动中用得很成功的抬木头式。
但更重要的，决定成败的关键是下面的工作：
谁应该先通过，谁应该后通过，谁应该中间通过。最后我们的团队在一次和一次的失败中，使我懂得了许多道理当时我只想着皇天不负有心人啊，看来讲究方法的人会少走弯路，充分利用资源达到既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往是失败者这是我在电网逃生活动中的体会。
当完成活动后，大家坐在一起，联系我们现实中的工作生活进行讨论：第一，团队目标应明确，所有的人都应知道该干什么。第二，团队中所有人应保持一个积极上进的心态，如果今天我们的活动中，大家不是士气高昂，有一个积极的心态，活动能完美地完成吗？第三，纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。还有一点就是我个人认为，我们还应该静下心来，思考一下，我们应该取得成功。
所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。
本次拓展训练效果良好，队友们得到共鸣是：没有完美个人只有优秀团队。不论我们愿意与否，我们一生都在做着自我营销和储存信任这两件事，做的越好，就越接近成功，我们坚信蜘蛛王明天会更好！