供应商大会发言稿：供应商年会讲话稿。
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供应商大会发言稿：供应商年会讲话稿
战斗在第一线上的各位代表、各位经理、所有员工、大家好?
首先我怀着极其激动的心情欢迎大家从全国各地来到海南参加XXxxxx“源”创力财富盛典暨第6届销售年会!大家知道博骜亚洲论坛就曾经在这里召开，解决了中国在亚洲经济市场危机时的合作发展问题，今天邀请大家在这里参加XXxxxx “源”创力财富盛典，最重要的目的就是要解决我们面临太阳能行业激烈竞争的正确面对问题。相信这一定是一次XX年的财富会议，胜利的会议!
首先让我们来共同解读一下源创力的真实意义。
[“源”创力]代表了四重重要内涵，既是我们今天本次大会主题“速度、责任、创新、可持续”的综合体现，也集中代表了xxxx品牌核心精神的“一个中心”，“三个基本点”：
1个中心：
元创力关注可持续 —— 集聚世界的能量
3个基本点：
原创力就是创新 —— xxxx让科技象打开热水一样简单，本着以产品创新为根本。
缘创力就是责任 —— 聚天下英豪，铸阳光伟业!大家走到xxxx中来，组成英豪大家庭就是缘分所在，责任让xxxx情牵合作伙伴，共同铸就阳光事业。
源创力就是速度 —— 速度昭示着一个新型行业新型企业的高速发展，不断
追赶太阳的能量。
元创力关注可持续——可持续合作发展，可持续的资源，可持续的市场，可持续的人才，可持续的利润，可持续的经营，xxxx始终关注可持续!
元，是一个合成的整体，是所有资源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能创造出可持续的价值。在xxxx的视野里，关注的不仅是一台太阳能热水器，她更关注的是新能源和新能源的综合开发及利用;关注具有国际水平的新能源建筑一体化技术的本土化普及;更关注所有xxxx商务伙伴的可持续发展和xxxx用户的可持续利益。为此，她将不断围绕创新、责任、速度这三个主题做出各种大胆的尝试。
原创力——创新
原创力，能够激发xxxx源源不断的自主创新灵感;能够帮助xxxx营销军团占领市场;能够让所有xxxx人平等地实现自身价值;能够为xxxx带来“基业常青、硕果累累”;是xxxx一贯坚持的基本经营主张，也是品牌核心精神”的“三个基本点”之一。
资料支持：
从XX年推出中国第一支70mm大口径全玻璃太阳真空集热管，创办企业，并被北京市政府授予“高新技术企业”殊荣开始，随后的5年间，xxxx以“自主创新”作为立业之本，将太阳能光热应用技术连续6次升级，从直插式、分体式、承压式、联集式、u型管式到太阳能热泵热水三联供，xxxx人成功而快速地推出了六代极具个性化的太阳能热水中心产品，其中的太阳能热泵热水三联供系统，获得了专利认证，拥有了自主的知识产权。
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从做销售走向做市场
从做市场走向做品牌
XX年，我们要说是不寻常的一年，是全面升级与转变的一年。企业的飞速发展，演绎着“科学技术是第一生产力”的创新理念。xxxx凭借着创
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供应商大会发言稿
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供应商大会发言稿
同志们：
这次全国政府采购工作会议的主题是，以三个代表重要思想为指导，全面总结近几年来
的政府采购工作，研究分析当前及今后一个时期政府采购工作面临的新形势、新任务，安排部
署明年的工作。下面，我先谈几点意见，供大家参考。
一、政府采购制度改革取得了历史性进展
自****年开展试点工作以来，在党中央、全国人大、国务院及有关部门的高度重视和大力
支持下，经过各级财政部门的共同努力，政府采购工作基本上实现了由试点初创向全面推行的
巨大转变，取得了历史性进展。
（一）政府采购制度框架初步形成
首先，形成了较为完备的法规体系。加强法制建设是我国建立政府采购制度的首要任务。
几年来，财政部根据试点工作要求，陆续颁布了《政府采购管理暂行办法》、《政府采购招标
投标管理暂行办法》等一系列规章制度，对政府采购信息披露、资金拨付、运行规程等作出了
具体规定。特别是《政府采购法》已于今年6月份经全国人大审议通过,并将于2003年1月1日起
实施。这标志着我国已基本形成了一整套推动和规范政府采购工作的法规体系，政府采购工作
步入了法制化管理轨道。
其次，初步构建了政府采购的监督管理体系。目前，基本上形成财政部门、纪检监察部门
和审计部门分工协作、各司其职、共同监督的行政监督管理机制。供应商的监督意识日益增强，
有效促进了政府采购规范化建设工作。
第三，透明度建设取得了突破性进展。继《中国财经报》被确定为政府采购信息指定发布
媒体后，我们又相继建立了中国政府采购网、创办了《中国政府采购》杂志，并规定有关政
府采购的规章制度及招标、中标等信息必须在这些媒体上公开发布，三位一体的信息披露体系，
对政府采购透明度建设发挥了积极作用，从而奠定了政府采购阳光工程建设的基础。
第四，机构和队伍建设也取得了阶段性成果。在各级政府的大力支持下，截至目前，各地
都在财政部门建立或明确了政府采购管理机构。其中，30个省（区、市）专门设立了政府采购
处或政府采购管理办公室，另外6个省（区、市)的政府采购管理事务则由国库处负责。多数省
（区、市）成立了政府采购中心，执行集中采购任务。市、县级政府的政府采购机构建设工作
也正在有序推进。与此同时，政府采购工作人员队伍迅速壮大，业务素质不断提高。据统计，
目前全国政府采购管理机构人员为4300
人，集中采购机构人员为6400人。机构的建立和队伍
的充实为政府采购工作的深入开展提供了强有力的组织保障。
（二）政府采购实践取得了丰硕成果
首先，政府采购工作迅速推进。主要表现在三个方面：一是覆盖面迅速扩大，各地基本上
覆盖到了县（市）一级，与此同时，中央单位的政府采购实施步伐加快，采购规模实现了与地
方同步增长的目标。二是采购范围不断拓宽，采购品目或项目向多样化方向发展。其中，工程
和服务类采购的比重逐步提高。三是采购规模呈现出快速增长势头。1999年全国政府采购规模
约130亿元，2000年达到328亿元，****年扩大到653亿元，连续两年成倍增长。今年预计将突
破1000亿元。
其次，政府采购工作的实施措施更加完善。财政部每年会同监察部、审计署联合制定推行
政府采购制度的工作方案，提出年度目标和具体任务，指导和促进了政府采购工作的深入开展。
许多地方和部门编制了政府采购预算，制定了政府采购计划，增强了采购活动的计划性和监督
管理的针对性。与此同时，国库集中支付制度的建立，使政府采购资金也已逐步采用财政直接
拨付方式，减少了中间环节，提高了办事效率，增强了透明度，有效防止了腐败现象的发生。
第三，各级财政部门积极探索，积累了许多宝贵经验。如，为了解决经常性采购项目重复
采购、成本高、工作效率低、用户缺乏自主权等问题，中央单位对计算机、打印机和复印机实
行了政府采购协议供货制度。针对地县级政府采购规模不经济、专业人才缺乏等问题，湖北省
建立了全省统一市场制度，开展联合采购，做到资源共享。在政府采购范围拓展方面，上海市
率先对公共工程实行了政府采购；湖南、甘肃等省则分别将农电改造、农业机械等关系到社会
公共利益、在群众中影响较大的采购项目，纳入了政府采购范围。为理顺管理体制，深圳市率
先按照政府采购法的要求，将集中采购机构从财政部门分离出来，独立设置为市政府直属机构。
为了克服工作阻力，江苏、北京、山东等地积极向纪检监察部门寻求支持，迅速打开了工作局
面。此外，河南在政府采购制度宣传、重庆在供应商投诉处理等方面也相继采取了一些切实可
行的措施，取得了明显成效。当然，其他地区也有很多好的做法，各地在经验交流时还将作具
体介绍。
（三）政府采购的经济效益和社会效益日益增强
政府采购制度推行几年来，得到了社会各界的普遍认同。继中央纪委把推行政府采购制度
作为从源头上预防和治理腐败的重要举措后，党的十五届六中全会决定中，又将其列为加强党
风建设的治本措施；全国人大的政府采购立法工作得到了社会各界广泛拥护和支持；预算单位
开展政府采购活动自觉性逐步增强，一些中央部门及许多地县尤其是经济欠发达地区，开展政
府采购工作的积极性日益高涨；广大供应商对政府采购制度更加关注，积极参与政府采购的招
投标工作，加大政府采购力度的呼声也越来越高；国外一些知名供应商为进入我国政府采购市
场，正在积极作准备工作，如拟在我国投资建厂、建立研发中心，等等。此外，政府采购制度
的推行对社会采购制度改革起到了明显的示范作用。如一些企业集团和社会单位也纷纷比照政
府采购的做法，开始着手改革内部采购制度。
随着政府采购工作的深入开展，改革的成效正在逐步显现出来。突出表现在以下几个方面：
第一，强化了支出管理，提高了财政资金的使用效益。由于在财政支出中引入了竞争机制，每
年政府采购资金的节约率都在11%左右，****年全国共节约资金78亿多元。与此同时，编制政
府采购预算和实行政府采购资金财政直接拨付制度，在一定程度上也支持了部门预算和国库管
理制度改革。第二，有效地促进了反腐倡廉工作。特别是透明度不断提高，以及采购制度日益
健全，既方便了社会各界的监督，也使过去单位采购中一些不规范的行为得到有效遏止，从源
头上防范了腐败行为的发生。第三，在保护国内企业、支持优势企业发展、促进公平竞争等方
面，也发挥了积极作用。
总的看，这几年的政府采购制度改革由于定位准确，方向对头，措施得力，各方支持和拥
护，取得了显著成绩，较为圆满地完成了阶段性工作目标。这些成绩来之不易，是各级政府、
财政部门和其他有关部门不怕困难，团结奋斗，齐心协力，勇于开拓，大胆创新的结果。在此，
我谨代表财政部对大家的辛勤努力表示感谢，对你们取得的成绩表示祝贺！
二、政府采购制度改革面临的新形势、新任务
自1999年召开第一次全国政府采购工作会议后，我国政治经济形势发生了重大变化，对我
们的工作提出了新的要求。
（一）加入WTO后,我国加快推行和完善政府采购制度的任务更加紧迫。我国在入世时曾承
诺，成为WTO成员国后，将尽快开展加入《政府采购协议》的谈判、提高国内政府采购透明度。
今年以来，欧盟曾通过多种途径表示，要求率先与我国开展签署《政府采购协议》的双边谈判。
如签署《政府采购协议》,我国就将与签约方对等开放政府采购市场,政府采购制度就要与《政
府采购协议》规定一致，政府采购的宏观调控职能必将受到严格限制。从理论上讲，我国有权
决定何时签署《政府采购协议》，但实际情况比我们想象的要复杂。
与此同时，我国也开始以WTO政府采购透明度工作小组成员身份,参加了《政府采购透明度
协议》的多边磋商活动。《政府采购透明度协议》是WTO新一轮多边谈判的内容之一,目前正处
于协议形成的磋商阶段。《政府采购透明度协议》，虽然不涉及政府采购市场的开放问题，也
允许执行对国内供应商和国内产品的保护政策，但协议要求政府采购政策、制度及实践要按规
定用WTO的一种语言(英语、法语、西班牙语）全部公开。《政府采购透明度协议》属于多边协
议，根据世贸组织安排，透明度协议的磋商工作将于2003年11月份结束，各成员国包括我国都
必须在2005年1月份以前，通过谈判完成协议的签署工作。
这些情况表明,我国加入WTO后,对推进和完善政府采购制度的紧迫性和艰巨性都提出了新
的要求，我们必须早作准备，积极应对，争取主动。
（二）《政府采购法》的颁布和实施对政府采购工作提出了更高要求。《政府采购法》的
颁布实施，是我国财政法制建设的一件大事，是政府采购工作法制化建设取得的一个重要里程
碑，它对于更好地贯彻落实党的十五届六中全会决定精神和中纪委确定的反腐倡廉措施，全面
提高依法行政水平，发挥政府采购在社会经济中的作用，具有十分重大的现实意义和深远的历
史意义。《政府采购法》作为规范我国政府采购行为的基本法，对科学建立我国政府采购制度
作出了全面规定。与现行的规章制度相比，《政府采购法》要求制度建设更加完善，政策目标
更加广泛，监督管理更加有力，采购程序更加严密，对集中采购机构的管理更加严格，对采购
管理人员和执行人员的标准要求更高。因此，全面贯彻实施《政府采购法》，政府采购管理机
构肩负着重要责任，任务非常艰巨。
（三）社会各界对政府采购的期望越来越高。政府采购被誉为阳光下的交易。随着政府
采购工作的深化，社会各界普遍要求全面规范政府采购行为，发挥政府采购在政治、经济和社
会中的应有作用，为各项改革服务，为我国社会主义市场经济体制建设服务，把政府采购制度
的优越性充分发挥出来。
（四）进一步深化政府采购制度改革也面临着一些新问题。一是实行政府采购，会在不同
程度上对现行一些管理制度规定进行修改。在原有的有关制度和办法修订以前，新旧两种管理
模式难免会出现一些冲突，给我们带来一些协调上的难度。二是随着政府采购规模的不断扩大、
工作的不断深入，必然会触及既得利益集团的利益，尤其是在打破地区封锁和行业垄断等实质
问题上可能会面临更大的阻力。
（五）我们自身工作中也有许多方面亟待改进和完善。比如，目前我们的采购范围还很窄，
采购规模偏小，采购目标单一，有些采购行为还不规范；一些同志观念还跟不上形势发展要求，
管理队伍素质偏低和工作效率不高的问题都在不同程度上存在，甚至还滋生了一些腐败行为等。
这些问题已在一定程度上影响了政府采购制度的声誉，阻碍了我们工作的进一步发展，对此我
们必须予以高度重视。
新的形势、新的机遇、新的困难、新的压力，对我们的工作提出了新的、更高的要求。为
此，我们必须统一思想，提高认识，抢抓机遇，迎难而上，加大改革力度，加快工作进程，努
力完成新形势下赋予的各项任务。
（一）全面贯彻落实《政府采购法》，进一步完善政府采购制度
这次会议既是一次全国政府采购工作会议，也是贯彻实施《政府采购法》的一次动员大会。
各级财政部门要从贯彻依法治国基本方略和坚持依法行政、依法理财的战略高度,充分认识《政
府采购法》颁布实施的重大意义，并以此为契机进一步完善政府采购制度。
1．建立健全以《政府采购法》为基本法的法律法规体系。要依据《政府采购法》的精神和
规定，制定实施细则和一系列规章制度，将《政府采购法》的原则规定具体化，增强严密性和
可操作性，进一步从法律上、制度上规范政府采购行为。
2．进一步扩大政府采购规模和范围。要扩大集中采购目录范围，合理制定采购限额标准，
在各级国家机关、事业单位和团体组织全面推行政府采购制度。政府采购规模要逐年扩大，并
力争尽早与占GDp10%的国际标准接轨。
3．建立分工合理、协调运作的管理体制。要按照统一政策、分级管理、分类实施的原则，
明确政府采购监督管理部门的职责，合理划分中央与地方监督管理部门之间的职责分工以及监
督管理部门与执行机构之间的职责分工。
4．建立健全政府采购运行机制。要完善政府采购预算编制制度,建立供应商和社会中介机
构的资格管理制度，坚持以公开招标为主要采购方式，实行集中采购与分散采购相结合的组织
形式，严格遵循政府采购程序，硬化对政府采购活动的法律约束。
5．完善政府采购监督体系。要逐步形成以财政部门为主,纪检监察、审计及其他有关部门
共同配合的监督机制；要建立供应商投诉制度，有效发挥供应商对政府采购活动的监督作用；
要强化政府采购透明度建设，广泛接受社会监督。
6．建立政府采购执行人员资格管理制度。要制定政府采购执行人员从业准则和岗位标准，
建立培训和考核制度，提高思想水平和专业技能，逐步做到政府采购执行人员持证上岗。
7．全面实行政府采购资金财政直接拨付制度。要逐步改变传统的政府采购资金支付方式，
统一由财政部门依据采购合同直接将政府采购资金拨付给履约供应商。
8．逐步推行电子采购制度。要充分利用现代信息技术成果,改变以人工操作为主的采购形
式，实现政府采购的电子化，提高工作效率，实现无纸化交易。
（二）拓宽政府采购制度功能，发挥宏观调控作用
要继续发挥政府采购在加强财政支出管理、提高财政资金使用效益及促进廉政建设等方面
的作用。同时，要在WTO规则允许范围内，积极利用政府采购的规模优势和导向作用,发挥政府
采购的宏观调控职能。重点是要通过资源合理配置（采购机会的倾斜），促进环境保护，支持
欠发达地区和少数民族地区以及中小企业的发展。要通过购买本国货物、将工程和服务合同授
予国内供应商的方式，保护国内产业，支持国内企业发展，促进外资和技术的引进，增强国内
企业竞争实力和发展后劲。
（三）掌握国际规则，争取谈判主动
要尽快全面、准确地掌握WTO各项规则,广泛学习和了解发达国家、发展中国家在政府采购
谈判中的经验和教训，分析开放政府采购市场对我国的影响，制定行之有效的应对措施。在此
基础上，根据我国入世时的有关承诺，拟定我国加入《政府采购协议》的时间表和谈判策略，
以便在谈判中居于主动地位，有效维护国家利益。
（四）积极推进其他财政改革，为政府采购工作创造条件
财政部门作为政府采购监督管理部门，要率先为政府采购工作的深入开展创造条件。尤其
是要加快预算编制和国库管理制度改革的进程，为扩大政府采购规模和范围以及促进政府采购
活动规范化奠定基础。
三、近期政府采购工作重点
今后两个月和明年政府采购工作的总体要求是，以《政府采购法》的颁布实施为契机，按
照突出重点，打好基础，稳步推进的原则，全面贯彻落实好《政府采购法》的各项规定要求，
进一步完善政府采购的管理体制、运行机制和监督体系。
（一）积极做好贯彻实施《政府采购法》的各项准备工作
一是要加强对《政府采购法》的宣传。12月份要集中一段时间搞一次全国性的宣传活动，
部里对此要统一策划、统一部署，各地区也要充分利用广播、电视、报刊等载体，采取各种有
效形式，全面宣传《政府采购法》的主要内容、意义以及近年来政府采购工作取得的重要成果，
使《政府采购法》深入人心，把实行规范的政府采购变成社会各界的自觉行动。二是要强化培
训，抓好队伍建设。要通过各种形式的培训活动,使政府采购管理人员全面了解和准确掌握《政
府采购法》的各项规定，并进一步提高其专业技能和政治思想水平，增强依法行政意识，建立
一支德才兼备的政府采购管理队伍，以适应履行《政府采购法》赋予的各项职责的需要。三是
要继续加强制度建设。要对照《政府采购法》清理现行规章制度，该废止的要废止，该修改的
要修改。在《政府采购法实施细则》出台以前，各级财政部门要在法律规定权限内，按照轻重
缓急的原则，拟定或制定一套规章制度，指导和规范政府采购活动。
（二）依法理顺政府采购管理体制
政府采购管理机构和集中采购机构分别设立,是建立科学规范的政府采购采购制度的要求。
《政府采购法》对地（州、市）级以上集中采购机构的设置已作出了明确规定，要求独立设置
不隶属于任何行政机关的政府直属事业单位，具体设置由政府决定。为此，原来设在财政部门
的集中采购机构和操作职能，要力争在今年年底前从财政部门分离出去；分离确有困难的地区，
也要抓紧做好相关准备工作，最迟应于明年一季度前完成。政府采购管理机构和集中采购机构
分设后，要划清职能。职能划分的基本原则是，财政部门负责政府采购监督管理事务；集中采
购机构作为执行机构，负责接受采购人委托，按照委托协议规定的事项开展采购活动，不具有
政府采购的行政管理职能。财政部门应就集中采购机构的设置、人员构成及内部监督管理制度
建设等问题，从法律和政策上积极向政府及政府有关部门提出建议。集中采购机构人员要根据
实际需要，主要从有关部门抽调或者向社会招聘专业人才。至于县（市）一级的机构设置问题，
要坚持实事求是、因地制宜的原则，总的要求是，管理职能必须有机构承担，没有机构的要安
排专人负责。是否设置集中采购机构，也要根据各地实际情况而定，不能为安排人员而设机构。
在理顺管理体制的同时，财政部门要加强对集中采购机构的监督管理，进一步明确工作要求，
建立对集中采购机构工作业绩和人员素质的考核制度。
（三）要进一步完善监督体系
一是要进一步明确纪检监察和审计部门对政府采购的监督重点、方式和方法，发挥好这些
部门在监督上的优势，强化对政府采购行为的约束。二是要协调好财政部门与对政府采购招标
投标活动负有监督职责的有关部门之间的职责分工，理顺监督管理关系。三是建立供应商投诉
机制，明确供应商投诉的条件和要求，建立受理和处理供应商投诉程序，及时对供应商投诉作
出处理决定，保护供应商合法权益，维护公平竞争。四是开辟社会监督渠道，如公布投诉、举
报电话等，发挥媒体和社会公众的监督作用。
（四）政府采购资金财政直接拨付规模要有大的突破
要进一步扩大政府采购的范围和规模。2003年的政府采购范围，要在现有基础上进一步拓
宽，尤其是要增加工程和服务项目。其中，集中采购目录的范围既不能过宽，也不要太窄，一
定要切合实际。政府采购规模也要相应扩大。2003年的政府采购规模要借《政府采购法》实施
的有利时机，在今年基础上增长50%，达到1500亿元。其中，中央单位400亿元,地方1100亿元。
在扩大政府采购范围和规模的同时，各级财政部门要加大政府采购资金实行财政直接拨付的力
度。扩大政府采购资金财政直接拨付规模，既是有效贯彻实施《政府采购法》的需要，也是配
合全面推行财政资金集中支付改革的要求。2003年全国政府采购资金实行财政直接拨付规模要
在今年基础上有一个飞跃，争取占到全国政府采购规模的30%，也就是450亿元。其中,地方330
亿元，中央120亿元。为此，各级财政部门在编制2003年政府采购预算和制定政府采购计划时，
一定要明确政府采购资金实行财政直接拨付的范围和标准。同时，要在制度和管理上作好充分
准备。
（五）要制定政府采购实现政策目标的措施
《政府采购法》规定的宏观调控目标很多，首先要从购买国货开始。纳入各级政府2003年
政府采购范围的采购项目，除法定的特殊情况外，一律要采购本国货物、工程和服务。财政部
将要会同有关部门尽快研究拟定国货的认定标准，由国务院下发各地执行。
（六）要加强对市、县级的政府采购工作的指导
当前，市县级政府采购工作中存在的问题很多，国务院领导对此非常重视。各地区要注意
探索和总结，财政部也要专门进行研究，提出指导意见。
（七）要启动应对WTO有关政府采购谈判的准备工作
财政部要成立一个工作小组，研究《政府采购协议》的基本原则和内容，分析签署该协议
对我国政府采购制度建设及经济和社会的影响，并拟定应对措施，形成一个阶段性研究报告。
还要组织专门力量，尽快就《政府采购透明度协议》对我国的影响进行评估，提出我国在参与
多边磋商时的立场，争取在磋商和未来谈判中发挥应有作用。
四、几点希望和要求
（一）要正确处理好几个关系
一是要处理好发展与规范的关系。规范化是政府采购制度建设的一个重要课题。在改革试
点期间，由于各方面配套制度很不完备，出现一些不规范的行为是难免的，但在改革由试点转
为全面推行阶段后，政府采购行为是否规范就成为了关系到政府采购制度能否最终完整建立起
来，政府采购工作能否继续发展的一个重大问题。国外实践表明，采购行为不规范，政府采购
工作就无法稳定发展，政府采购也起不到应有的作用。对此，我们应有清醒的认识，在今后的
改革中，我们一定要把规范采购行为作为制度建设、监督管理的首要任务和关键环节予以高度
重视，并在今后的工作中狠抓落实，抓出成绩，抓出实效。
供应商年会发言稿
战斗在第一线上的各位代表、各位经理、所有员工、大家好？
首先我怀着极其激动的心情欢迎大家从全国各地来到海南参加2006XXXX“源”创力财富盛典暨第6届销售年会！大家知道博骜亚洲论坛就曾经在这里召开，解决了中国在亚洲经济市场危机时的合作发展问题，今天邀请大家在这里参加2006XXXX “源”创力财富盛典，最重要的目的就是要解决我们面临太阳能行业激烈竞争的正确面对问题。相信这一定是一次2006年的财富会议，胜利的会议！
首先让我们来共同解读一下源创力的真实意义。
[“源”创力]代表了四重重要内涵，既是我们今天本次大会主题“速度、责任、创新、可持续”的综合体现，也集中代表了XXXX品牌核心精神的“一个中心”，“三个基本点”：
1个中心：
元创力关注可持续 —— 集聚世界的能量
3个基本点：
原创力就是创新 —— XXXX让科技象打开热水一样简单，本着以产品创新为根本。
缘创力就是责任 —— 聚天下英豪，铸阳光伟业!大家走到XXXX中来，组成英豪大家庭就是缘分所在，责任让XXXX情牵合作伙伴，共同铸就阳光事业。
源创力就是速度 —— 速度昭示着一个新型行业新型企业的高速发展，不断
追赶太阳的能量。
元创力关注可持续——可持续合作发展，可持续的资源，可持续的市场，可持续的人才，可持续的利润，可持续的经营，XXXX始终关注可持续！
元，是一个合成的整体，是所有资源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能创造出可持续的价值。在XXXX的视野里，关注的不仅是一台太阳能热水器，她更关注的是新能源和新能源的综合开发及利用；关注具有国际水平的新能源建筑一体化技术的本土化普及；更关注所有XXXX商务伙伴的可持续发展和XXXX用户的可持续利益。为此，她将不断围绕创新、责任、速度这三个主题做出各种大胆的尝试。
原创力——创新
原创力，能够激发XXXX源源不断的自主创新灵感；能够帮助XXXX营销军团占领市场；能够让所有XXXX人平等地实现自身价值；能够为XXXX带来“基业常青、硕果累累”；是XXXX一贯坚持的基本经营主张，也是品牌核心精神”的“三个基本点”之一。
资料支持：
从2000年推出中国第一支70mm大口径全玻璃太阳真空集热管，创办企业，并被北京市政府授予“高新技术企业”殊荣开始，随后的5年间，XXXX以“自主创新”作为立业之本，将太阳能光热应用技术连续6次升级，从直插式、分体式、承压式、联集式、u型管式到太阳能热泵热水三联供，XXXX人成功而快速地推出了六代极具个性化的太阳能热水中心产品，其中的太阳能热泵热水三联供系统，获得了专利认证，拥有了自主的知识产权。
2005年——不寻常的升级年
从做销售走向做市场
从做市场走向做品牌
2005年，我们要说是不寻常的一年，是全面升级与转变的一年。企业的飞速发展，演绎着“科学技术是第一生产力”的创新理念。XXXX凭借着创新、实干的精神在近六年的高速发展中，在行业内取得了卓人的成效。尽管如此，不满足的XXXX人深知不能停留在历史的辉煌中匍匐前进，面对不规范的激烈竞争，大胆的进行产品、思路的创新与改制。继续保持着XXXX的持续增长。总的来说，2005年达到了我们年初的预期设想，并为2006年的市场打下坚实的基础。下面我就简单总结一下2005年的市场工作。
1、保持产品创新，稳固市场
2005年，XXXX，推出北极火山、奔腾15，两大系列新产品。超大容水量，创新紫薇芯，三腔玻璃热管，都是属于市场高端技术的产品。全面改造真空管生产线，更新生产设备，使XXXX的生产技术始终在行业内保持绝对优势。应市场趋势，实现XXXX太阳能原配一体机，配件原厂品质，彻底结束了太阳能半成品时代。但是在新产品进入市场期间，同时也显示出了公司在整合管理中各部门执行迟缓的缺陷，原计划新产品春节后上市，结果延误到5月份，各种配件的供应比计划时间超出月余，不同程度的影响了市场，这个问题是非常严重的，在今后的工作中如何体现我们的客户价值，当为下年工作中的一个转折点。在2006年三靶镀膜真空管等新产品推出时、公司要力保上市时机，激烈竞争的市场在步步紧逼，发展和创新不容疏忽，我们的产品技术一定要达到行业，同行业有的我们要有，同行业没有的，我们力求创新，在高端技术上保持一个良好的竞争优势。
2、从做销售升级为做市场
大家都知道，XXXX是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地，扎实的销售工作虽然让我们取得了骄人的销售业绩，但XXXX人的居安思危让我们清晰的认识到，不能再简单的做销售，一定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场，从简单销售到深度营销，可谓是一次在创新的尝试。
（1）、公司在2005年健全了公司的组织构架，成立和完善了市场部、销售部、售后服务部、工程部、企划部、人力资源部和国际事务部。市场部与企划部的成立，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。2005年有一个突出的特点，就是单台机销售竞争激烈，工程产品销售信息非常多，渠道中的工程信息明显多于往年，我们虽然一直都有工程服务项目，但是通过2005年的市场信息反映，2006年必定会迎来工程年，在这个时候，公司改变以往的专人负责工程，专门独立工程部，实行项目经理跟单制，计划配备10人左右的工程服务班子，专业服务我们渠道的工程项目，公司严格进行了工程部的职责考核，积极努力的服务于渠道网络工程，协助经销商提高谈判工程胜出的概率，负责工程投标以及标书的制作、协助工程谈判、技术指导、优秀的工程产品提供、工程施工、工程售后服务等工作，将工程服务规范化，专业化，增强工程竞争实力。
（2）、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，取得初步成效。今年8月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这个活动我们从五一促销开始运作，经过夏令营小营员的3个多月的招募，在8月份成功开营，此次夏令营活动是公司于经销商共同合作的第一个大型策划活动，目的为了通过活动的策划，提升品牌知名度，间接拉动市场。活动中，锻炼了公司和经销商组织策划活动的能力，为我们以后的活动策划提供了宝贵的经验。同时也总结出一些不足的地方，比如，前期准备工作不是很充分，中间的活动安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，这些不足我们都做了充分的总结，在以后的活动中将能够有效的避免和更加完善。
（3）、推广中心的成立，原宣传队的模式创新，人员增设以及加强培训，在市场中成长，从单一宣传，走向市场推广模式，旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进行活动推广，奠定市场基础，从宣传走向做市场。以前的宣传队模式在当时的市场发展中起到了非常良好的宣传作用，并且对于当时市场的占有可谓是功不可莫，但是现在的市场竞争已经不仅仅是产品的竞争，更是企业实力的竞争，品牌的竞争，于是我们积极改变原有模式适应新的市场发展要求，我们要求做精不做多，做一个成功一个，尽快帮助我们的地方市场树立区域品牌知名度。这种现场宣传营销推广于一体的活动和以往那种走马观花的形式的活动相比效果明显提升。活动过后潜在的宣传效果已得到市场信息反馈证明。不怕苦不怕累的专业队员，不用监督超越自我夜以继日工作的团队精神。无不体现出企业文化的重要表现。这需要我们广大的办事处销售中心和经销商的积极配合与努力。事实证明前期基础工作做的较好的单位，所产生的结果远远超出我们的预料之外，如浙江办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理--------。当然我们还有一部分单位对于这种新的推广模式了解不够，在活动过程中，不能很好的按照活动的要求进行，在执行中发生了偏差，对于执行后的效果自然就不尽人意。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的宣传推广模式所深刻理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半解是无法做好前期基础工作的，而大家又在不十分理解的情况下工作，这样的宣传推广工作怎么能做好。所以2006年各办事处、中心要加强对公司各项政策精神的认真学习和贯彻。与此同时市场部要对目前的宣传推广模式继续创新和改革，使其更贴近市场，更具有炒作和发挥性，我们要认真总结经验，吸取教训，发扬成功的经验，把我们的推广团队培养成为一支强大的极具战斗力的市场生力军。真真正正的将其融入到我们的行销渠道中去。
（4）、“关注环保，关爱健康”2005年10月4日一支老年人自行车队犹如一条蛟龙从河南洛阳出发沿途107国道一路宣传直达北京。这个活动可谓是我们经销商自身智慧的充分体现，河南洛阳的张跃先经理带动当地的经销商精心策划了此次活动，拿着完整的活动方案几次来到公司，共商活动大计，在方案确定后，回到河南，积极筹备，前期工作积极努力，34人的自行车队，从必用品自行车，服装，背包，雨披，乃至水壶坐凳都充分想到做到，全面体现出了XXXX形象，车队从河南出发，沿途107国道赴京，在北京环城宣传，一路都引来了众人的关注，公司对待车队的老人就像是对待自己的亲人，全面负责了接待，与老人们联欢，并且安排老人们在北京过了隆重的重阳节，活动结束后，经106国道返回洛阳，整个行程1850公里。整个活动不仅有效的宣传了XXXX的品牌知名度，同时也充分体现了老人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的，首先在河南洛阳，XXXX已经成为家喻户晓的品牌，同时靠着老人们良好的口碑，也大大提升了品牌的美誉度。宣传活动的认真策划，各种工作的具体落实，公司政策的彻底贯彻，洛阳迎来了2005年度业绩的大幅度增长。
（5）、加强市场营销培训，先后在办事处，公司举办了5次营销培训，从公司内部到渠道共同成长已经成为2005年的工作重点。学习永无止境，我们时刻积极建立一个学习型企业，培养学习型渠道，建立学习型的企业文化，实施“一个都不能少”的渠道升级工程，公司请专业的顾问下市场给我们的渠道进行市场营销培训，请专业的咨询培训公司给办事处经理进行执行力的训练，这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成长和发展，公司实行帮，扶的政策，努力使经销商全面提升不落队，共同发展，走向XXXX渠道双赢的良好局面。
（6）、完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。2005年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，东北松源孙经理说，今年是宣传资料到位最及时的一年，听到这样的话，我们的企划部门，市场部门都更加坚定了工作的信心，公司请北京电视台专业制作导演以及团队积极策划了企业宣传片，拍摄了创新专业的广告片，一切都是专业运作，专业服务，目的非常简单，应对竞争激烈的市场，公司首先要求自己专业，为渠道提供最充足的弹药。
（7）、积极实施绩效考核，规范公司管理体系。为参与市场竞争做好了基础运营工作。企业的真正使命是什么？决不是卖产品，而是打造一整套可以持续发展的运行体系，我们的体系现在还很不完善，所以我们在一点一滴的去努力，建立一个可持续发展的平台，让更多的人在这个平台上实现职业的利润。我们进行规范化管理，目的是提高管理效率，节省管理成本，在这个过程中，我们的营销渠道如办事处、中心、经销商、还是以往的老思想，观念不更新，对于公司下发的政策性文件，不能够认真的贯彻落实和学习，造成执行困难，今年很多经销商感觉我们的政策不够灵活，其实不是不灵活，而是政策没有得到经销商充分的重视，还拿以前旧的习惯来面对升级后的管理，政策期间不以为然，政策期过后，又要特批，公司不答复他们想不开，公司答复就影响了整体预算计划。我们必须建立一支高效的营销体系，因此必须有足够的执行力，这样的管理能让我们庞大的销售网络进入高效的运转，才能在以后的市场中，有足够的执行力参与市场竞争。到那个时候，我们高效价值的销售网络今天卖太阳能赚钱，明天卖任何一种产品都会赚钱，企业真正的使命就算达到了——建立可持续发展的运营体系。
（8）、启动1312系统工程计划，即一个完整的产业链，3个中心（人文、科技、绿色），年生产规模超过12个亿。
在这个升级过程中，公司同样也付出了相应的代价，在新产品上市，推广的过程中出现的新产品使用问题以及推广困难的状况都是正常的现象，在调整过程中，公司也存在市场应对速度偏慢，效率偏低的情况，这些都是在规范管理体系，产品、市场升级中，所付出的成本代价。在这一点上，公司不回避问题，并且也清楚的了解到这些问题对市场，对渠道是有一定的影响，以上问题在2006年将成为公司的重要工作，将这样的代价降到最低。市场管理规范化，市场操作运营规模化、深度化，在某些程度上会损失一部分眼前利益，但是XXXX着眼长远市场，旨在建立一整套的可持续发展的运营机制，关注更长远的发展。
在2005年，涌现出很多做市场的典范，陕西榆林王经理，在操作市场上，大家似乎没有看到他一鸣惊人的大动作，但是为什么他的销售业绩连年明显增长呢？其实王经理早就从做销售转变到了做市场，稳固年年的业绩增长，不是简单的单方面工作做到最突出就可以的，而是要求各项工作都做的扎扎实实，最起码要做到客户的认可，只有这样才能真正达到可持续发展的目的，王胜利经理以这种先进的行销理念给大家作出了典范，充分体现了客户价值的重要性，记得一次市场部给王经理打电话了解市场情况，王经理简单的说，“目前除了正常销售工作外，大部分工作都在为下一年的业绩增长打基础。”虽然没有高深的理论，只是简单的几句话，却能看出，王经理的每一项工作都是在为下一年的业绩增长而做好了充分的思想准备。河南洛阳的张跃先经理组织策划的老年人自行车队，不仅在当地让XXXX成为家喻户晓的品牌，也把这样的影响从河南一路带到北京，这就是市场推广创新的一大举措。面对原有理想的销售业绩而不满足，积极突破原有市场营销方法，从提升品牌力度来拉动市场，在2005年的成绩面前积极努力的为2006年乃至2007年都打下了良好的市场基础，用突出的活动提升品牌，品牌拉动销售迈出了艰难而成功的一步。新模式的宣传推广团队进入沈阳办事处做试点，上半年的营销锋会首次在沈阳召开，王卫东经理忙前忙后，协同策划，积极配合，对公司的政策尽职尽责的贯彻和落实。并且积极参与组织营销峰会的召开，对整个营销网络进行集中培训，打造了一支和谐发展的高效的营销团队。沈阳办事处较为突出的一点就是团队精神，区域内的锦州、朝阳、松源等都拥有自己的营销团队，在当地形成了有效的地面部队，横扫激烈竞争的东北市场。这是持续保障大客户增长，中小经销商的成长的法宝，让经销商在团队中发展壮大，在团队中成就利润。庆阳赵祝军经理巧妙的利用有限的广告资源，进入庆阳地区标准的墙体广告，市内广告牌随处可见，标准的形象店建设堪称全国第一，从而提升了区域品牌的知名度，树立了超越自我的XXXX形象，奠定了良好的市场基础，可持续增长2005年在庆阳同时得以兑现。多年来持续增长不衰，一步一个脚印，稳扎稳打，被江西都市报评为消费者信得过六大强势品牌之一，南昌办事处李兴海经理打造区域品牌拉动市场营销同时走在了大家的前面，给我们演绎了成功的典范。2005年的工作即将划上句号，在激烈的市场竞争中，大家辛辛苦苦的工作在各自的岗位上，分别取得了不同的工作成绩，又如陕西办事处的张文学经理，纵观全局积极培养大客户，河南办事处史建国经理对公司的政策不折不扣的贯彻落实，山西办事处李登贤经理夜以继日的发展市场，还有安徽办事处徐海军经理，怀远的花高中经理。由于时间关系今天就不再一一提名。
总结了经验，我们也必须来正确面对2005年工作中不足的地方，进入新的一年，扬长避短，再创新高。回首这一年的工作，从公司到渠道或大或小的出现了一些不该出现的问题，一定程度的影响了我们的市场，公司方面：1、新产品和配件不能按计划时间进入市场上面已提到，在这里就不再重复。2、由于组织结构内人员多次变化，到位不及时，经常出现工作断档，没有能够很好的支持与服务市场。3、市场走访调研不深入，市场信息反馈迟钝，部门之间沟通能力差，解决问题有推诿现象。4、2005年70真空管出现产品质量问题，属于产品改进后工艺没有及时跟进导致的结果，虽然后来问题得以解决，可我们的市场也受到了伤害。5、没有建立独立的工程部，渠道网络工程受到很大影响。渠道方面1、办事处很多地方未能发挥应有的作用，对于渠道的管理和培养还不能适应市场竞争的要求，因此应加强办事处的管理水平。2、有些地方不能与公司的战略思想保持一致，缺少整体网络战斗力，如果能上下一体步调一致，将会发挥更大的能量。3、对于公司下发的通知、文件、政策不够重视，事后出现扯皮现象。4、部分经销商动力不足，工作中背有思想包袱，不能及时和公司做良好的沟通。5、一店多品牌现象开始出现，今天也给大家提个醒，今后公司的各项政策支持均以备案和专营店为背景。6、部分单位售后服务工作出现了损害客户利益的现象，对于售后服务的不规范、不重视、不彻底以及乱收费等问题也有出现。以上问题应该是很严重的问题，我们需要在萌芽状态将其彻底的解决。只有真正做到韬光养晦，真正的发现问题，不回避问题，彻底的解决问题，才能改进我们的工作，才能达到可持续发展的最终目的。我们经历了2005年的努力拼搏，站在2005年的末端，仰望即将到来的2006年，心中充满了豪情和斗志，2006年的公司战略是大家拭目以待问题。何去何从，我们都应该有一个非常明确的目标。
二、2006年——纵深发展的市场年
2006年将是纵深发展的市场年。在经历了2005年的摸索与经验总结后，我们对2006年的工作方向以及工作内容将更有信心。2006年公司战略规划实现50％的增长目标。公司有信心与渠道共发展：只有站在事业的角度，才能成就职业的利润！2006年公司将全面围绕“源”创力来展开工作，创造更高财富。
前面我们说过，源创力即是“速度、责任、创新、可持续”的充分体现。
2006年之速度：2006年如何保持持续高速的增长是至关重要的，速度成就了一个企业的品牌认同，速度更成就了XXXX的高速发展。2006年，公司将全面启动升级后的渠道，从产品研发，新产品上市，推广，促销活动，服务等全方位实现高效率运转，解决公司对市场反映较慢的现象，我们将亲历打造高素质的客户代表，对我们的渠道实行客户代表服务制，一方面充分深入了解市场，另一方面，把问题在市场的第一线就得到有效解决。同时充分的协助渠道，做好市场的开发工作，亲历深入市场，亲历面对终端客户，将一站式的服务贯彻到底，真正做到服务大客户，帮助中等客户，支持小客户，实现整个渠道共生共赢共发展。
2006年之责任：责任是XXXX优质产品的内涵，责任是XXXX企业责任的升华！全面升级换代后的生产基地，产品生产线，将有效保证优质的产品，公司立志提供质的产品给客户，绩效考核，让我们每一个人都和市场和产品紧密结合在一起，从产品质量控制到销售环节控制到服务控制，公司全面对渠道负责，对员工负责。2006年做到：“千金重担众人挑，人人头上有指标”。实现对产品责任制，对市场的责任制。
2006年之创新：创新之路永无止境，2006年，我们邀请我们的渠道和公司共同参与创新发展，从新产品到市场模式都实行全面创新，今年将大客户的标准定位落实，目的就是为了让更多的经销商能够参与到公司的培训会议以及发展运营中来，这项吸收纳新的举措，也是充分创新的表现，让更多的声音与智慧融入到XXXX，我们鼓励市场一线的精英们对产品提出改进的建议，鼓励渠道对市场需求提出想法，公司将研发生产最能满足市场需求的产品，同时我们鼓励渠道发挥主观能动性对市场的操作运营提出自己的方案与想法，公司不再一刀切的服务用户，而是充分尊重区域的特殊性，以及充分发挥渠道的创新性，对于拿着方案来商讨的经销商，公司将配合全方位的支持，从人员到资源到政策，只有你们有了想法，公司才知道怎么支持你们，只有你们充分发挥了才智，XXXX才是一个创新的品牌，这是我们共同的努力才能换来全面的创新。我们真诚的邀请我们的经销商朋友，和公司共商发展，共同开发市场，鼓励渠道间丰富的经验与模式的相互学习与交流，在2006年公司率先支持那些有市场思路，有市场能力的经销商充分成长，所以，欢迎所有的经销商朋友们积极拿出2006年市场增长方案，公司将全面予以支持与配合。最终帮助渠道全面实现50％的增长目标。
2006之可持续：继续从事可持续发展的能源事业，专注太阳能，专业生产制造，专业服务。建立可持续发展的运营体系，为我们事业平台上的所有合作伙伴，包括我们的员工，我们的渠道，我们的服务商打造高效创新的经营发展体系，率先在行业内完成战略合作。保证整个销售体系与生产体系的和谐发展与完美配合。真正走向可持续。
昨天的辉煌已经过去！今天的艰辛让成功更有把握！明天的市场将属于有准备的我们！聚天下英豪，铸阳光伟业！充分发挥我们的团队精神，为2006年的源创力和财富盛典努力吧！最后祝大家身体健康！财源广进！阖家欢乐!万事如意！谢谢！
供应商年会发言稿范文
最新供应商年会发言稿范文
为大家收集整理了《最新供应商年会发言稿范文》供大家参考，希望对大家有所帮助!
战斗在第一线上的各位代表、各位经理、所有员工、大家好!
首先我怀着极其激动的心情欢迎大家从全国各地来到海南参加20XX年XX公司“源”创力财富盛典暨第6届销售年会!大家知道博骜亚洲论坛就曾经在这里召开，解决了中国在亚洲经济市场危机时的合作发展问题，今天邀请大家在这里参加20XX年XX公司 “源”创力财富盛典，最重要的目的就是要解决我们面临太阳能行业激烈竞争的正确面对问题。相信这一定是一次20XX年的财富会议，胜利的会议!
首先让我们来共同解读一下源创力的真实意义。
[“源”创力]代表了四重重要内涵，既是我们今天本次大会主题“速度、责任、创新、可持续”的综合体现，也集中代表了XX公司品牌核心精神的“一个中心”，“三个基本点”：
1个中心：
元创力关注可持续 —— 集聚世界的能量
3个基本点：
原创力就是创新 —— XX公司让科技象打开热水一样简单，本着以产品创新为根本。
缘创力就是责任 —— 聚天下英豪，铸阳光伟业!大家走到XX公司中来，组成英豪大家庭就是缘分所在，责任让XX公司情牵合作伙伴，共同铸就阳光事业。
源创力就是速度 —— 速度昭示着一个新型行业新型企业的高速发展，不断追赶太阳的能量。
元创力关注可持续——可持续合作发展，可持续的资源，可持续的市场，可持续的人才，可持续的利润，可持续的经营，XX公司始终关注可持续!
元，是一个合成的整体，是所有资源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能创造出可持续的价值。在XX公司的视野里，关注的不仅是一台太阳能热水器，她更关注的是新能源和新能源的综合开发及利用;关注具有国际领先水平的新能源建筑一体化技术的本土化普及;更关注所有XX公司商务伙伴的可持续发展和XX公司用户的可持续利益。为此，她将不断围绕创新、责任、速度这三个主题做出各种大胆的尝试。
原创力——创新
原创力，能够激发XX公司源源不断的自主创新灵感;能够帮助XX公司营销军团占领市场;能够让所有XX公司人平等地实现自身价值;能够为XX公司带来“基业常青、硕果累累”;是XX公司一贯坚持的基本经营主张，也是品牌核心精神”的“三个基本点”之一。
资料支持：
从2000年推出中国第一支70mm大口径全玻璃太阳真空集热管，创办企业，并被北京政府授予“高新技术企业”殊荣开始，随后的5年间，XX公司以“自主创新”作为立业之本，将太阳能光热应用技术连续6次升级，从直插式、分体式、承压式、联集式、u型管式到太阳能热泵热水三联供，XX公司人成功而快速地推出了六代极具个性化的太阳能热水中心产品，其中的太阳能热泵热水三联供系统，获得了国家级专利认证，拥有了自主的知识产权。
20XX年——不寻常的升级年
从做销售走向做市场
从做市场走向做品牌
20XX年，我们要说是不寻常的一年，是全面升级与转变的一年。企业的飞速发展，演绎着“科学技术是第一生产力”的创新理念。XX公司凭借着创新、实干的精神在近六年的高速发展中，在行业内取得了卓人的成效。尽管如此，不满足的XX公司人深知不能停留在历史的辉煌中匍匐前进，面对不规范的激烈竞争，大胆的进行产品、思路的创新与改制。继续保持着XX公司的持续增长。总的来说，20XX年达到了我们年初的预期设想，并为20XX年的市场打下坚实的基础。下面我就简单总结一下20XX年的市场工作。
1、保持产品创新，稳固市场
20XX年，XX公司，推出北极火山、奔腾15，两大系列新产品。超大容水量，创新紫薇芯，三腔玻璃热管，都是属于市场高端技术的产品。全面改造真空管生产线，更新生产设备，使XX公司的生产技术始终在行业内保持绝对优势。应市场趋势，实现XX公司太阳能原配一体机，配件原厂品质，彻底结束了太阳能半成品时代。但是在新产品进入市场期间，同时也显示出了公司在整合管理中各部门执行迟缓的缺陷，原计划新产品春节后上市，结果延误到5月份，各种配件的供应比计划时间超出月余，不同程度的影响了市场，这个问题是非常严重的，在今后的工作中如何体现我们的客户价值，当为下年工作中的一个转折点。在20XX年三靶镀膜真空管等新产品推出时、公司要力保上市时机，激烈竞争的市场在步步紧逼，发展和创新不容疏忽，我们的产品技术一定要达到行业领先，同行业有的我们要有，同行业没有的，我们力求创新，在高端技术上保持一个良好的竞争优势。
2、从做销售升级为做市场
大家都知道，XX公司是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地，扎实的销售工作虽然让我们取得了骄人的销售业绩，但XX公司人的居安思危让我们清晰的认识到，不能再简单的做销售，一定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场，从简单销售到深度营销，可谓是一次在创新的尝试。
(1)、公司在20XX年健全了公司的组织构架，成立和完善了市场部、销售部、售后服务部、工程部、企划部、人力资源部和国际事务部。市场部与企划部的成立，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。20XX年有一个突出的特点，就是单台机销售竞争激烈，工程产品销售信息非常多，渠道中的工程信息明显多于往年，我们虽然一直都有工程服务项目，但是通过2005年的市场信息反映，20XX年必定会迎来工程年，在这个时候，公司改变以往的专人负责工程，专门独立工程部，实行项目经理跟单制，计划配备10人左右的工程服务班子，专业服务我们渠道的工程项目，公司严格进行了工程部的职责考核，积极努力的服务于渠道网络工程，协助经销商提高谈判工程胜出的概率，负责工程投标以及标书的制作、协助工程谈判、技术指导、优秀的工程产品提供、工程施工、工程售后服务等工作，将工程服务规范化，专业化，增强工程竞争实力。
(2)、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，取得初步成效。今年8月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这个活动我们从五一促销开始运作，经过夏令营小营员的3个多月的招募，在8月份成功开营，此次夏令营活动是公司于经销商共同合作的第一个大型策划活动，目的为了通过活动的策划，提升品牌知名度，间接拉动市场。活动中，锻炼了公司和经销商组织策划活动的能力，为我们以后的活动策划提供了宝贵的经验。同时也总结出一些不足的地方，比如，前期准备工作不是很充分，中间的活动安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，这些不足我们都做了充分的总结，在以后的活动中将能够有效的避免和更加完善。
(3)、推广中心的成立，原宣传队的模式创新，人员增设以及加强培训，在市场中成长，从单一宣传，走向市场推广模式，旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进行活动推广，奠定市场基础，从宣传走向做市场。以前的宣传队模式在当时的市场发展中起到了非常良好的宣传作用，并且对于当时市场的占有可谓是功不可莫，但是现在的市场竞争已经不仅仅是产品的竞争，更是企业实力的竞争，品牌的竞争，于是我们积极改变原有模式适应新的市场发展要求，我们要求做精不做多，做一个成功一个，尽快帮助我们的地方市场树立区域品牌知名度。这种现场宣传营销推广于一体的活动和以往那种走马观花的形式的活动相比效果明显提升。活动过后潜在的宣传效果已得到市场信息反馈证明。不怕苦不怕累的专业队员，不用监督超越自我夜以继日工作的团队精神。无不体现出企业文化的重要表现。这需要我们广大的办事处销售中心和经销商的积极配合与努力。事实证明前期基础工作做的较好的单位，所产生的结果远远超出我们的预料之外，如浙江办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理--------。当然我们还有一部分单位对于这种新的推广模式了解不够，在活动过程中，不能很好的按照活动的要求进行，在执行中发生了偏差，对于执行后的效果自然就不尽人意。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的宣传推广模式所深刻理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半解是无法做好前期基础工作的，而大家又在不十分理解的情况下工作，这样的宣传推广工作怎么能做好。所以20XX年各办事处、中心要加强对公司各项政策精神的认真学习和贯彻。与此同时市场部要对目前的宣传推广模式继续创新和改革，使其更贴近市场，更具有炒作和发挥性，我们要认真总结经验，吸取教训，发扬成功的经验，把我们的推广团队培养成为一支强大的极具战斗力的市场生力军。真真正正的将其融入到我们的行销渠道中去。
(4)、“关注环保，关爱健康”20XX年10月4日一支老年人自行车队犹如一条蛟龙从河南洛阳出发沿途107国道一路宣传直达北京。这个活动可谓是我们经销商自身智慧的充分体现，河南洛阳的张跃先经理带动当地的经销商精心策划了此次活动，拿着完整的活动方案几次来到公司，共商活动大计，在方案确定后，回到河南，积极筹备，前期工作积极努力，34人的自行车队，从必用品自行车，服装，背包，雨披，乃至水壶坐凳都充分想到做到，全面体现出了XX公司形象，车队从河南出发，沿途107国道赴京，在北京环城宣传，一路都引来了众人的关注，公司对待车队的老人就像是对待自己的亲人，全面负责了接待，与老人们联欢，并且安排老人们在北京过了隆重的重阳节，活动结束后，经106国道返回洛阳，整个行程1850公里。整个活动不仅有效的宣传了XX公司的品牌知名度，同时也充分体现了老人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的，首先在河南洛阳，XX公司已经成为家喻户晓的品牌，同时靠着老人们良好的口碑，也大大提升了品牌的美誉度。宣传活动的认真策划，各种工作的具体落实，公司政策的彻底贯彻，洛阳迎来了2005年度业绩的大幅度增长。
(5)、加强市场营销培训，先后在办事处，公司举办了5次营销培训，从公司内部到渠道共同成长已经成为20XX年的工作重点。学习永无止境，我们时刻积极建立一个学习型企业，培养学习型渠道，建立学习型的企业文化，实施“一个都不能少”的渠道升级工程，公司请专业的顾问下市场给我们的渠道进行市场营销培训，请专业的咨询培训公司给办事处经理进行执行力的训练，这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成长和发展，公司实行帮，扶的政策，努力使经销商全面提升不落队，共同发展，走向XX公司渠道双赢的良好局面。
(6)、完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。2005年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，东北松源孙经理说，今年是宣传资料到位最及时的一年，听到这样的话，我们的企划部门，市场部门都更加坚定了工作的信心，公司请北京电视台专业制作导演以及团队积极策划了企业宣传片，拍摄了创新专业的广告片，一切都是专业运作，专业服务，目的非常简单，应对竞争激烈的市场，公司首先要求自己专业，为渠道提供最充足的药。
(7)、积极实施绩效考核，规范公司管理体系。为参与市场竞争做好了基础运营工作。企业的真正使命是什么?决不是卖产品，而是打造一整套可以持续发展的运行体系，我们的体系现在还很不完善，所以我们在一点一滴的去努力，建立一个可持续发展的平台，让更多的人在这个平台上实现职业的利润。我们进行规范化管理，目的是提高管理效率，节省管理成本，在这个过程中，我们的营销渠道如办事处、中心、经销商、还是以往的老思想，观念不更新，对于公司下发的政策性文件，不能够认真的贯彻落实和学习，造成执行困难，今年很多经销商感觉我们的政策不够灵活，其实不是不灵活，而是政策没有得到经销商充分的重视，还拿以前旧的习惯来面对升级后的管理，政策期间不以为然，政策期过后，又要特批，公司不答复他们想不开，公司答复就影响了整体预算计划。我们必须建立一支高效的营销体系，因此必须有足够的执行力，这样的管理能让我们庞大的销售网络进入高效的运转，才能在以后的市场中，有足够的执行力参与市场竞争。到那个时候，我们高效价值的销售网络今天卖太阳能赚钱，明天卖任何一种产品都会赚钱，企业真正的使命就算达到了——建立可持续发展的运营体系。
(8)、启动1312系统工程计划，即一个完整的产业链，3个中心(人文、科技、绿色)，年生产规模超过12个亿。
在这个升级过程中，公司同样也付出了相应的代价，在新产品上市，推广的过程中出现的新产品使用问题以及推广困难的状况都是正常的现象，在调整过程中，公司也存在市场应对速度偏慢，效率偏低的情况，这些都是在规范管理体系，产品、市场升级中，所付出的成本代价。在这一点上，公司不回避问题，并且也清楚的了解到这些问题对市场，对渠道是有一定的影响，以上问题在20XX年年年将成为公司的重要工作，将这样的代价降到最低。市场管理规范化，市场操作运营规模化、深度化，在某些程度上会损失一部分眼前利益，但是XX公司着眼长远市场，旨在建立一整套的可持续发展的运营机制，关注更长远的发展。
在20XX年，涌现出很多做市场的典范，陕西榆林王经理，在操作市场上，大家似乎没有看到他一鸣惊人的大动作，但是为什么他的销售业绩连年明显增长呢?其实王经理早就从做销售转变到了做市场，稳固年年的业绩增长，不是简单的单方面工作做到最突出就可以的，而是要求各项工作都做的扎扎实实，最起码要做到客户的认可，只有这样才能真正达到可持续发展的目的，王胜利经理以这种先进的行销理念给大家作出了典范，充分体现了客户价值的重要性，记得一次市场部给王经理打电话了解市场情况，王经理简单的说，“目前除了正常销售工作外，大部分工作都在为下一年的业绩增长打基础。”虽然没有高深的理论，只是简单的几句话，却能看出，王经理的每一项工作都是在为下一年的业绩增长而做好了充分的思想准备。河南洛阳的张跃先经理组织策划的老年人自行车队，不仅在当地让XX公司成为家喻户晓的品牌，也把这样的影响从河南一路带到北京，这
就是市场推广创新的一大举措。面对原有理想的销售业绩而不满足，积极突破原有市场营销方法，从提升品牌力度来拉动市场，在20XX年的成绩面前积极努力的为20XX年乃至2007年都打下了良好的市场基础，用突出的活动提升品牌，品牌拉动销售迈出了艰难而成功的一步。新模式的宣传推广团队进入沈阳办事处做试点，上半年的营销锋会首次在沈阳召开，王卫东经理忙前忙后，协同策划，积极配合，对公司的政策尽职尽责的贯彻和落实。并且积极参与组织营销峰会的召开，对整个营销网络进行集中培训，打造了一支和谐发展的高效的营销团队。沈阳办事处较为突出的一点就是团队精神，区域内的锦州、朝阳、松源等都拥有自己的营销团队，在当地形成了有效的地面部队，横扫激烈竞争的东北市场。这是持续保障大客户增长，中小经销商的成长的法宝，让经销商在团队中发展壮大，在团队中成就利润。庆阳赵祝军经理巧妙的利用有限的广告资源，进入庆阳地区标准的墙体广告，市内广告牌随处可见，标准的形象店建设堪称全国第一，从而提升了区域品牌的知名度，树立了超越自我的XX公司形象，奠定了良好的市场基础，可持续增长20XX年在庆阳同时得以兑现。多年来持续增长不衰，一步一个脚印，稳扎稳打，被江西都市报评为消费者信得过六大强势品牌之一，南昌办事处李兴海经理打造区域品牌拉动市场营销同时走在了大家的前面，给我们演绎了成功的典范。2005年的工作即将划上句号，在激烈的市场竞争中，大家辛辛苦苦的工作在各自的岗位上，分别取得了不同的工作成绩，又如陕西办事处的张文学经理，纵观全局积极培养大客户，河南办事处史建国经理对公司的政策不折不扣的贯彻落实，山西办事处李登贤经理夜以继日的发展市场，还有安徽办事处徐海军经理，怀远的花高中经理。由于时间关系今天就不再一一提名。
总结了经验，我们也必须来正确面对20XX年工作中不足的地方，进入新的一年，扬长避短，再创新高。回首这一年的工作，从公司到渠道或大或小的出现了一些不该出现的问题，一定程度的影响了我们的市场，公司方面：1、新产品和配件不能按计划时间进入市场上面已提到，在这里就不再重复。2、由于组织结构内人员多次变化，到位不及时，经常出现工作断档，没有能够很好的支持与服务市场。3、市场走访调研不深入，市场信息反馈迟钝，部门之间沟通能力差，解决问题有推诿现象。4、20XX年70真空管出现产品质量问题，属于产品改进后工艺没有及时跟进导致的结果，虽然后来问题得以解决，可我们的市场也受到了伤害。5、没有建立独立的工程部，渠道网络工程受到很大影响。渠道方面1、办事处很多地方未能发挥应有的作用，对于渠道的管理和培养还不能适应市场竞争的要求，因此应加强办事处的管理水平。2、有些地方不能与公司的战略思想保持一致，缺少整体网络战斗力，如果能上下一体步调一致，将会发挥更大的能量。3、对于公司下发的通知、文件、政策不够重视，事后出现扯皮现象。4、部分经销商动力不足，工作中背有思想包袱，不能及时和公司做良好的沟通。5、一店多品牌现象开始出现，今天也给大家提个醒，今后公司的各项政策支持均以备案和专营店为背景。6、部分单位售后服务工作出现了损害客户利益的现象，对于售后服务的不规范、不重视、不彻底以及乱收费等问题也有出现。以上问题应该是很严重的问题，我们需要在萌芽状态将其彻底的解决。只有真正做到韬光养晦，真正的发现问题，不回避问题，彻底的解决问题，才能改进我们的工作，才能达到可持续发展的最终目的。我们经历了20XX年的努力拼搏，站在20XX年的末端，仰望即将到来的20XX年，心中充满了豪情和斗志，20XX年的公司战略是大家拭目以待问题。何去何从，我们都应该有一个非常明确的目标。
二、20XX年年年——纵深发展的市场年
20XX年将是纵深发展的市场年。在经历了20XX年的摸索与经验总结后，我们对20XX年的工作方向以及工作内容将更有信心。20XX年公司战略规划实现50%的增长目标。公司有信心与渠道共发展：只有站在事业的角度，才能成就职业的利润!20XX年年年公司将全面围绕“源”创力来展开工作，创造更高财富。
前面我们说过，源创力即是“速度、责任、创新、可持续”的充分体现。
20XX年之速度：20XX年如何保持持续高速的增长是至关重要的，速度成就了一个企业的品牌认同，速度更成就了XX公司的高速发展。20XX年，公司将全面启动升级后的渠道，从产品研发，新产品上市，推广，促销活动，服务等全方位实现高效率运转，解决公司对市场反映较慢的现象，我们将亲历打造高素质的客户代表，对我们的渠道实行客户代表服务制，一方面充分深入了解市场，另一方面，把问题在市场的第一线就得到有效解决。同时充分的协助渠道，做好市场的开发工作，亲历深入市场，亲历面对终端客户，将一站式的服务贯彻到底，真正做到服务大客户，帮助中等客户，支持小客户，实现整个渠道共生共赢共发展。
20XX年之责任：责任是XX公司优质产品的内涵，责任是XX公司企业责任的升华!全面升级换代后的生产基地，产品生产线，将有效保证优质的产品，公司立志提供最优质的产品给客户，绩效考核，让我们每一个人都和市场和产品紧密结合在一起，从产品质量控制到销售环节控制到服务控制，公司全面对渠道负责，对员工负责。20XX年做到：“千金重担众人挑，人人头上有指标”。实现对产品责任制，对市场的责任制。
20XX年之创新：创新之路永无止境，20XX年，我们邀请我们的渠道和公司共同参与创新发展，从新产品到市场模式都实行全面创新，今年将大客户的标准定位落实，目的就是为了让更多的经销商能够参与到公司的培训会议以及发展运营中来，这项吸收纳新的举措，也是充分创新的表现，让更多的声音与智慧融入到XX公司，我们鼓励市场一线的精英们对产品提出改进的建议，鼓励渠道对市场需求提出想法，公司将研发生产最能满足市场需求的产品，同时我们鼓励渠道发挥主观能动性对市场的操作运营提出自己的方案与想法，公司不再一刀切的服务用户，而是充分尊重区域的特殊性，以及充分发挥渠道的创新性，对于拿着方案来商讨的经销商，公司将配合全方位的支持，从人员到资源到政策，只有你们有了想法，公司才知道怎么支持你们，只有你们充分发挥了才智，XX公司才是一个创新的品牌，这是我们共同的努力才能换来全面的创新。我们真诚的邀请我们的经销商朋友，和公司共商发展，共同开发市场，鼓励渠道间丰富的经验与模式的相互学习与交流，在20XX年公司率先支持那些有市场思路，有市场能力的经销商充分成长，所以，欢迎所有的经销商朋友们积极拿出20XX年市场增长方案，公司将全面予以支持与配合。最终帮助渠道全面实现50%的增长目标。
20XX年之可持续：继续从事可持续发展的能源事业，专注太阳能，专业生产制造，专业服务。建立可持续发展的运营体系，为我们事业平台上的所有合作伙伴，包括我们的员工，我们的渠道，我们的服务商打造高效创新的经营发展体系，率先在行业内完成战略合作。保证整个销售体系与生产体系的和谐发展与完美配合。真正走向可持续。
昨天的辉煌已经过去!今天的艰辛让成功更有把握!明天的市场将属于有准备的我们!聚天下英豪，铸阳光伟业!充分发挥我们的团队精神，为20XX年的源创力和财富盛典努力吧!最后祝大家身体健康!财源广进!阖家欢乐!万事如意!谢谢!
羊年供应商大会发言稿
这篇《羊年供应商大会发言稿》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 热门演讲推荐：竞聘演讲稿 | 国旗下演讲稿 | 英语演讲稿 | 师德师风演讲稿 | 年会主持词 | 领导致辞列位同仁、列位商界伴侣，很侥幸、巨匠下战书好!很欢快能有这样的机缘，和巨匠一路分享一年来公司所履历的点点滴滴;适才陈××总司理已经给我们很活跃、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失踪，我很是侥幸、很是骄傲公司有这样英明的率领者，我来公司时刻不长，可是我却不时刻刻、真真切切的感应感染到在陈××董事长和
陈××总司理的指示和关切下，公司发生的巨年夜转变和前进!我在这里代表发卖部向他们和公司的专心良苦暗示感谢感动!
下面我做为营销总监和巨匠一路分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的列位的鼎峙撑持下，我们可以说，今年打了个很是标致的战争!巨匠都知道，今年4月份，我们此刻的工场才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在发卖业绩上给公司交个对劲的成就单，而且在发卖模式和公司未来的营销标的目的上做了重年夜的变换和明晰，为公司未来的成长做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和巨匠分享下：
一、公司今朝的营销模式和组成：1)发卖组成：今朝公司的发卖首要有四年夜块：半制品(箱体、玻璃、外壳等)、国际商业(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内发卖。其中半制品占20%、出口占10%、oem占10%、国内发卖占50%;2)营销模式：因为我们的发卖产物斗劲多元化，营销模式也是斗劲多样性，为了巨匠便于理解，那么在这里我重点阐述下国内发卖的营销模式，国内发卖也分为两年夜块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主若是以批发为主，追求的是量的转变，从而达到质的转变;也就是说二部追求的是客户的数目和出货的数目，从而提高利润的数目，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有年夜量利润的保证，公司就会呈现饥馑和危机。可是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终方针，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们经由过程什么来实现我们的霸业，总的有个前言，我们的前言就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结 ;在这里，我借陈××董事长的一句话“发卖是一个企业的龙头，龙头若是不能阐扬它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工场失踪去活力、战斗力、以及保留的成本”;在这一年里，公司的所有发卖人员都低廉甜头敬业、始终把公司的益处放在第一位，我们的半制品发卖比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基本上又增添20%;而我们的出口更是朝气勃勃、年夜放异彩，不单在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些年夜经销商实现完美对接;我们的国内发卖也是百尺竿头、更进一步，我们的收集已经普遍全国各地，其中我们的电压力锅产物发卖从每月的几百台到此刻每月2万台，这是一个什么速度，这离不开发卖人员的全力，当然也离不开在座列位的撑持和关切;我们自己的品牌也实现了零的打破，今朝收集有10多家，我们取得了一些成就，同时也存在良多不如意和坚苦，可是公司品牌化旅程已经迈出了坚实的第一步，虽然斗劲艰辛，但已经有了很好的初步。若是说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声军号，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如沙场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。 演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。希望《供应商大会发言稿：供应商年会讲话稿》一文能帮助您解决关于2024“供应商合同范本”相关的问题，再次感谢您的阅读！