德语培训之总结。
日月逝矣，岁不我与，最近的工作就要结束了，该是我们写工作总结的时候了，工作总结的目的就是为了更好的筹划下个阶段的工作计划。那么工作总结都分为哪几步？在此，你不妨阅读一下德语培训之总结，仅供你在工作和学习中参考。
大陆汽车电子为期每人40小时的德语培训业已告一段落。纵观坚持完参加培训的学生，每一个都情绪高涨、兴趣盎然，学习态度端正且勤奋、认真、严谨。在这种学习气氛下，每一个人的德语水平也有了极大的进步，现具体总结如下。
一 语音部分：
作为德语老师，我对我的学生语音部分知识的掌握程度最为满意。凡是参加了前部分语音学习的学生，基本上都能达到以下水平：
1 德语30个字母的准确发音；
2 绝大部分字母或字母组合在不同状况下的发音规律；
3 能独立通过字典在不用任何语音辅助的条件下学习绝大部分的德语生词发音；
4 能较为准确地大段朗读陌生的德语文章。
二 语法部分：
1 对与中文和英文语言习惯很不同的德语的句子结构已经十分熟悉，诸如：陈述句、一般疑问句、特殊疑问句、反意疑问句、选择疑问句、甚至不定式与部分从句；
2 掌握了至少十个德语介词的用法，对德语介词在德语语法中的重要地位有了初步了解；
3 完全掌握了规则变化的动词按人称代词的变格规律，基本了解了不规则变化的动词按人称代词的变格规律；
4 掌握了德语第一、第三、第四格的使用方法，对德语第二格也已稍有了解；
5 理解了命令式的用法；
6 掌握了人称代词、物主代词与冠词在第一格和第四格中的使用方法。
三 生词部分：
大部分学生都能掌握300至500个生词，其中包括：
1 数字的基数词、序数词；
2 第一格与第四格下的所有人称代词与物主代词；
3 大部分职业；
4 亲属的称呼；
5 不同国家、不同国家的人、不同国家的语言的说法；
6 大部分食品；
7 月份、星期、日期的说法；
8 很多德语中使用频率很高的词汇。
四 口语部分：
1 掌握了大量简单的日常用语，诸如：关于问候、感谢、道歉、祝福、告别方面的对话；
2 关于询问或自我介绍年龄、职业、籍贯、家庭状况的对话；
3 关于时间、日期、星期的对话；
4 如何通过飞机场海关的对话；
5 如何购物的对话；
6 德语中使用频率非常高的一些日常用语或短语。
五 除此以外：
我的学生们还对德国的地理（诸如：德国有哪些州、州府叫什么）、音乐（包括：古典音乐、民族音乐、流行音乐和儿歌）、宗教（基督教新教、天主教、犹太教、伊斯兰教）、德国的风土人情、德语中的一些成语或谚语……都有了一些了解。
通过这一段时间的德语培训工作，我不得不承认，我的学生们的德语基础打得非常好。他们学习德语的态度比我预想中的要主动，他们在德语教学的过程中与老师的互动很好、效率、配合度都很高，很多中国学生在课堂上不擅于提问题的缺点在他们身上也不是很突出。除了上述的总结之外，我的绝大部分学生们还掌握了很多非常宝贵的学习德语的方法。在德语学习的道路上，他们每个人都是前途不可限量的人才。
总之，能给这样一群学生上课，是人生的一大幸事！
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参加短期培训班之自我总结
经过４个月系统认真学习了党校教师和外请教师们以及行业局多个部门的主要领导讲授的一节节生动精彩的课堂与讲座，大大提高了自身的思想境界，拓宽知识层面和认识深度，加之和来自不同地方财务工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流、借鉴工作经验、思路、方法，较全面地提高了自己的理论水平和工作能力。现总结如下：
一是通过大量学习政治、经济、财务管理理论，认识到一定要坚定理想、坚定信念，充分认识到自己身处一个市场经济建设、和平年代的国情，积极投身祖国民航建设事业。一个人对于世界，是渺小的；一个人对于时代，只是一个过客；我们正遇上一个好的时代，是共产党执政中国创造出来的新中国下的新时代，来之不易，应该珍惜。要牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，坚持正确的地位观、权力观、利益观。要强化责任意识，积极动脑筋想办法扎实做好各项工作任务。要强化奉献意识，淡泊个人名利，以良好的精神投入到工作中去。作为共产党员，必须认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，自觉用科学的理论武装头脑，指导行动；坚定共产主义远大理想和中国特色社会主义信念，自觉投身到改革开放和现代化建设的伟大事业中去，尽到一个共产党员的历史责任，做一个政治坚定、目光远大、头脑清醒的高素质共产党人。
二是通过大量学习政治、经济、财务管理理论，特别是在学习班期间历经了“5。12”汶川大地震国难下国人抗震救灾众志成城的难忘经历，认识到一定要立足于财务岗位，做好本职工作，加强服务意识，始终以党和人民群众的利益放在财务工作第一位。财务工作，原则性强，接触面广，具体琐碎，涉及到大大小小经济业务；近年我单位全面实行预算改革，财务上要考虑的事情更多，必须统筹兼顾，上一年要为下一年的开支进行预算计划，执行起来还得不折不扣；财务上的事，无论是什么样的岗位，都事关全局、事关单位利益，往大一点说就是人民群众的利益，这就要求作为普通职工的我要尽职尽责去做好本职工作，将此次中财班党性锻炼活动落到实处，在财务平凡岗位上，始终要有为人民服务思想，始终要廉洁自律，始终要有责任心和事业心、务实奉献精神。
三是通过大量学习政治、经济、财务管理理论，认识到一定要坚持调查研究，坚持从实际出发，实事求是。这一点是我们党的优良传统，也是战无不胜的武器。党的理论能够不断创新并指导中国革命和建设，就是因为坚持实事求是。我们从事之行业和财务专业都正处于不断向前发展变化和知识更新的时期，新事物、新思想、新业务比较多，坚持调查研究和从实际出发尤其重要；只有坚持调查研究、从实际出发，不说空话，切实做好每一项工作，在行业管理上才能对这个行业进行有的放矢有效管理，财务管理才能因应时势解决问题、综合满足各方面财力需求。
四是通过《监管及绩效评价》行动学习小组的论文写作，认识到政府基金投资，尤其是@@投资工程项目具有周期长、投资大、技术复杂、控制环节多、管理专业性强等特点，项目实施难度大，任何一个环节管理的细微失误，都有可能造成资源损失浪费等问题，影响投资项目的成本和效益。而目前@@建设工程项目广泛运用的竣工决算审计，对机场建设过程中造成的各种损失浪费，往往只能秋后算账，难以从根本上遏制。因此在实践中，##作为机场建设的财务监管机构，对工程项目实施全过程动态跟踪审计，将审计监督贯穿于从前期准备、建设实施直至竣工投产的全过程，及时发现、纠正各环节中的问题。督促建设单位加强内控管理、有效遏止工程腐败现象。彻底摆脱事后审计的被动局面，这必将使上级对政府基金投资的监督力度大大加强，从而提高资金使用的效益。
五是通过大量学习政治、经济、财务管理理论，认识到理论与实践相结合的重要性，通过这段时间的思考，我建议当前：一是要加强和改善行业监管，保证行业健康发展。特别是需要强化依法行政意识，增强行业监管权威，提高行业政府素质，改进行业监管手段。二是要理顺各种关系，充分发挥财务杠杆作用，保证行业协调发展。一方面发挥政府作用，引导企业通过协调解决行业运营中的矛盾；另一方面加快立法步伐，用法律手段来协调解决行业中的各种利益关系。三是集中解决制约行业发展的重大问题，保证持续发展。着力解决#域资源瓶颈问题，专业技术人员紧缺，基础设施不能满足需要等问题；合法适度解决公务员津补贴低于同行业企事业单位等问题。
以上就是我参加短期培训班学习活动心得体会，在今后的学习工作中，我要在新历史时期“国内外大环境大座标、具体个人具体岗位小座标”下，更加深入、扎实地进行理论学习，用理论创新来推动工作创新，使自己的工作水平取得进一步的提高，做一名真正的人民公仆。
期中工作总结：知之，行之
岁岁年年题相似，年年岁岁卷不同。若想六月登金科，仍需埋头做总结。作为一名教师不总结是不行的，不能把前半期的工作分析透是万万不行的。因为，对教师来说，它将成为开展下半期教学的重要依据之一。先结合本次的试卷进行总结。
一、试题评价
本次的语文会考试卷，难易程度适中。试卷全卷满分为150分，考试时间150分钟。共三个大题，24个小题。试卷分为语言积累与运用、阅读和写作三大部分。其中积累与运用7小题30分，分别考查字音、词语辨析、病句修改、句子排序、名著阅读、综合性学习、默写等方面。阅读60分，分古诗文阅读和现代文阅读两大类，课内外兼顾，主要考查学生知识积累并运用、获取信息、加工信息和表达思想感情的能力，以填空、选择和简答为基本题型；写作60分，主要考查学生的写作能力。
语文试卷的第一部分为积累与运用，这部分考察字音、词语、病句修改、排序、名著、材料探究和古诗文默写。
回想，我在教学时对这些考点的把握还是比较到位的，容易错的字也强调多次。但从学生的结果来看，学生考的分值，也不尽人意，不该错的都错了。这部分的问题主要集中在对古诗文默写的准确性上，看来有相当一部分学在这方面下的功夫不够，造成丢分，很是可惜。做为教师，在平时一定要加强学生的默写训练。有针对性的重复，或许将成为这部分得分的真理。
第二部分是阅读理解。
文言文阅读，考查的是古诗文鉴赏八年级下册《酬乐天扬州初逢席上见赠》（6分），一是对诗中的颔联的理解，二是对名句的赏析，但是这部分学生几乎做对的很少，原因是知识机械式记忆，却很少去对本首诗进行理解，我想，对于此类鉴赏题，教师应该先帮学生梳理内容，在此基础上提升他们的鉴赏能力；课内外对比阅读《曹刿论战》与《孙子兵法》（节选）。我想学生对它们不陌生：字词解释、翻译句子、人物分析，内容概括，题型没有变化，学生失分应该不会很多，但从答题结果来看，失分情况非常严重。作为教师，对这部分的教学更应细化，一定要学生确实掌握，力争拿满分。
现代文阅读，这次考试两篇，一篇说明文，一篇记叙文，注重科学性、教育性。这些文章，对学生来说是“随风潜入夜，润物细无声”。细看，现代文阅读中纵横交错的考点，也能看出一种趋势，完全弱化了对文体知识的考查，现代文阅读更注重文章的整体感知、理解和领悟能力的考查。这部分要求学生要有很强的分析综合能力，并且理解的基础上把握文章，能用恰当的语言来表达自己对文章的理解、感悟，不能再拘泥于文体知识答题。
通过对阅读题的分析，回想我前半期的教学，的确有不足。再从答题的结果来看，出错较多，筛选信息、重点语句的理解等考点失分学生也有。开放性试题反映的问题多。开放性试题虽然给学生很大的自由度，但这种自由是建立在对材料的理解之上的，提供的答案应当符合原文和题目的要求，而有的学生答题平原跑马，离题千里。总之，对以上知识点的教学教改一定慎之，细之。
第三部分是作文，本次的作文采用了半命题作文的形式，有利于学生表达真情实感，发挥自己的真实水平。
二、教学反思
1、要更加积极稳妥地推进文言教学，今后语文教学要重课堂教学；重学生自主学习与感悟的倾向，轻教师一手包办，尤其是九年级课内文言文，要引导学生实实在在地理解文本，教给学生复习的方法，不断提升学生的掌握、巩固知识的能力。
2、加强学生的书写和写作训练。在书写方面，有意识地渗透进中考的阅卷评分标准，使学生清醒的意识到书写的重要性；在写作方面，把加强审题立意、布局谋篇的指导应作为重点。在九年级后期的作文备考中，各种题型的作文都要训练到位。如命题作文、半命题作文、话题作文、材料作文、情境作文以及扩写、续写、改写等。
3、查漏补缺，针对本次古诗文默写中出现的问题，应该根据学生的实际情况，有效的补救。
4、及时调整名著复习中队人物形象的把握外，还重在情节方面的梳理。
5、应用文的专项复习、中华经典古诗文读本中的经典名句应在文言复习结束后尽快的梳理，记忆。
总之，说一千道一万，作为一名初三教师搞好复习是至关重要的。在这一点上我必须要承认自己做得不够好，现在我只能从中总结经验教训，以致在后面的教学中查漏补缺，得到提高和进步。
实习总结之反思篇
教学成绩与反思
在教学中，大部分的学生上课认真，学习积极，在考试中取得了较好的成绩，也掌握了一些学习生物的方法和生物实验技能。他们的生物成绩一直在90分以上，成绩稳定，是我教学的骄傲，有时他们提出的问题很特别，很新奇，使我也学到了很多知识，在教学中取得了进步，和学生共收获，而不是面对问题害怕，相反，觉得老师“不会”是一件很正常的事情。但是有部分学生上课丢了课本，不听课，不思考，不做作业；所以他们成绩很差，面对这种情况，我也做了细致耐心的劝说工作，收到了一定效果，他们的成绩在不断提高。
工作中的不足
学生生物成绩参差不齐，整体成绩提高的不快，有些学生甚至不尽人意。对上课扰乱教学的学生，我进行了多次教导，从来没放弃过他们。在实习之初，由于所教学生数量达300人之多，对学生了解程度不深，少了对学生的了解和激励。后来我深入班级，宿舍去了解他们的学习和生活，关心他们的生活，所谓“生活即教育”。我在实习中不断完善自己的教学，并且以后会一直坚持下去。
不断学习、更新理念
21世纪是生命科学的世纪，生物学知识日新月异，发展很快。在备课过程中，我在熟悉教材的基础山，不断查阅资料，不断更新教学理念，并在教学中实施。为了赶上时代的步伐，我还经常上网查找资料，了解现在生物学的新成果、新理念。虚心向老师请教，取别人之长，补自己之短，并注意创新，形成自己的教学风格和特色。
期末复习的安排
根据学生的具体情况，制定出切实可行的复习计划，加强复习的目标性，难度梯度由易到难设置，对全册书的复习工作起到一定的引导作用，使得不同程度的学生都能适应，跟上复习的进度，达到“全面开花”目的。
最后总结
学习新课程标准，以当前先进的教育理念为指导，提高学生学习积极性。教学中要使学生为知识的创造者，而不要把学生当做一个知识的接受者培养。教学的目标就是让学生学会学习，只有学生学会了学习，学习才变得有意义和有希望教学方法要灵活多样，让学生学会主动学习。
结合学生实际，加强学生的生物素养，培养学生的生物思维，大部分学生生物基础差，甚至一些生物常识也不具备，更不用说养成生物思维和方法，在观念上，他们把生物当做辅料、次科，对生物学习不重视。八年级的学生也轻视生物，没有养成良好地学习生物学的方法和习惯。学生在课堂上不集中，练习作业应付了事，针对这些情况，我在课堂上和课余时间，通过多种形式的活动培养了他们对生物学的兴趣。
四个月的实习，仓促而短暂，我有很多留恋，并且这次实习使我铭记在心，它使我实现了由学生向老师这种身份的转变。这个夏天我收获了很多，这要感谢河北师范大学，感谢临城镇中学，感谢各位老师的帮助，更感谢我的300名学生们。难忘的实习生活在我的脑海中留下了深刻的印迹，让我实现了质的飞跃，我会借鉴这次宝贵的经验，以后不断地努力，执着于教育事业，忠诚于教育事业。
实习总结之授课篇
自3月9日我第一次课直到实习结束，平均每周有15节课。通过这么长时间的锻炼，我成长了很多。
记得自己的第一次课，也许是我人生中最失败的课。首先，我的备课不充分，知识点掌握的不太好，重点也没准备好，面对学生的疑问，我没办法立刻解释出来；接着，作为一名老师，我经常看表，企图掌握课程的安排，但这也是紧张的表现，在学生看来是一种不自信；最后，我没有完全地脱离课本，有的话总喜欢以课本为依托讲出来，不自信自己能说出来。
牛主任和我的指导老师王江敏老师在听完我讲课之后，给与我很好的建议。在自我介绍时不免会说生物的重要性，但是从学生的角度来说，他们并不理解，只有我们通过实际的贴近生活的事例才能使他们明白，这需要我们关心身边的每一件事，处处留心身边的美。在备课时要先做题，抓住知识点，重点强调。课上，我并没有使用板书，老师给与的建议是多练字、练好字，提前准备板书，充分准备课上的每一个动作，每一句台词，尽量做到完美。在使用幻灯片时，有一些注意事项需要重点指出，这就需要我们准备教鞭，辅助教学。
初登讲台，总是有一些缺点，我在以后的讲课中慢慢地改正，努力的使自己成为一名优秀的实习生。
从备课上，我以课本为主，辅助多本参考书，掌握重点知识后在进行全面备课；我不再为课件改变自己的思路，而是根据思路改变课件，将它变成辅助的教学工具。课件是一个很好的媒介，但是却不能依靠它，作为一名教师，要有清晰的思路，引导学生学习新知识。
从讲课上，我改变了很多。记得一开始非常的紧张，有时不知道说什么，口头禅就溜出来了，比如什么之类的、对吧、是不等等，甚至一句话中出现好几次，经过指导老师的指点，我逐渐改变了说口头禅的习惯。在我看来，口头禅是不自信的表现，随着备课的充分、讲课的流利，在不知不觉中就能改变。在这里，我非常感谢我的指导老师王江敏，课前指导我讲课的重难点，每节课都认真听我讲课，课下提出意见，非常的负责，非常的辛苦。我感到非常的幸运能遇到如此优秀的教师为我指导，在她的身上，我看到了教师的无私，教师的伟大，我下定决心向王老师学习，成为如她一般的人民教师！
从反思上，我收获了许多。一开始我的授课都没有准备教案，王老师严肃地告诉我课前一定要仔细的准备教案，尤其是对于新老师来说，不要怕麻烦，将自己想要说的话都写下来。我听从王老师的建议，认真地写教案，仔细地设计每一句话，做到自己的最好。通过一段时间的努力，我发现自己语言上更加精炼，用语更加专业，课上时间安排更加精确，有了很大的进步。而且在每次课后我都会认认真真地总结自己的优点、缺点以及如何改正缺点，每次上课看都会看一遍，提醒自己别犯同样的错误。
实习是一个成长的过程，实习是一个蜕变的过程。
实习总结之反思篇参考
实习总结之反思篇参考
在教学中，大部分的学生上课认真，学习积极，在考试中取得了较好的成绩，也掌握了一些学习生物的方法和生物实验技能。他们的生物成绩一直在90分以上，成绩稳定，是我教学的骄傲，有时他们提出的问题很特别，很新奇，使我也学到了很多知识，在教学中取得了进步，和学生共收获，而不是面对问题害怕，相反，觉得老师“不会”是一件很正常的事情。但是有部分学生上课丢了课本，不听课，不思考，不做作业;所以他们成绩很差，面对这种情况，我也做了细致耐心的劝说工作，收到了一定效果，他们的成绩在不断提高。
工作中的不足
学生生物成绩参差不齐，整体成绩提高的不快，有些学生甚至不尽人意。对上课扰乱教学的学生，我进行了多次教导，从来没放弃过他们。在实习之初，由于所教学生数量达300人之多，对学生了解程度不深，少了对学生的了解和激励。后来我深入班级，宿舍去了解他们的学习和生活，关心他们的生活，所谓“生活即教育”。我在实习中不断完善自己的教学，并且以后会一直坚持下去。
不断学习、更新理念
21世纪是生命科学的世纪，生物学知识日新月异，发展很快。在备课过程中，我在熟悉教材的基础山，不断查阅资料，不断更新教学理念，并在教学中实施。为了赶上时代的步伐，我还经常上网查找资料，了解现在生物学的新成果、新理念。虚心向老师请教，取别人之长，补自己之短，并注意创新，形成自己的教学风格和特色。
期末复习的安排
根据学生的具体情况，制定出切实可行的复习计划，加强复习的目标性，难度梯度由易到难设置，对全册书的复习工作起到一定的引导作用，使得不同程度的学生都能适应，跟上复习的进度，达到“全面开花”目的。
最后总结
学习新课程标准，以当前先进的教育理念为指导，提高学生学习积极性。教学中要使学生为知识的创造者，而不要把学生当做一个知识的接受者培养。教学的目标就是让学生学会学习，只有学生学会了学习，学习才变得有意义和有希望教学方法要灵活多样，让学生学会主动学习。
结合学生实际，加强学生的生物素养，培养学生的生物思维，大部分学生生物基础差，甚至一些生物常识也不具备，更不用说养成生物思维和方法，在观念上，他们把生物当做辅料、次科，对生物学习不重视。八年级的学生也轻视生物，没有养成良好地学习生物学的方法和习惯。学生在课堂上不集中，练习作业应付了事，针对这些情况，我在课堂上和课余时间，通过多种形式的活动培养了他们对生物学的兴趣。
四个月的实习，仓促而短暂，我有很多留恋，并且这次实习使我铭记在心，它使我实现了由学生向老师这种身份的转变。这个夏天我收获了很多，这要感谢河北师范大学，感谢临城镇中学，感谢各位老师的帮助，更感谢我的300名学生们。难忘的实习生活在我的脑海中留下了深刻的印迹，让我实现了质的飞跃，我会借鉴这次宝贵的经验，以后不断地努力，执着于教育事业，忠诚于教育事业。
航海培训主管培训总结
航海家培训学院于XX年12月13日在浙江萧山区举办了航海家第十一期管理培训班，参加培训者为航海家各地精英，包括各营业部讲师，主管，组长，为期三天的管理培训由广州总部老师：谢老师，杨老师，安老师，谭校长进行统一的培训和安排，共计六十人参加了本次培训。
本次培训的目的是为了提高各营业部的管理水平，做到各营业部更好的沟通交流，相互学习，相互进步，使航海家团队更好，更稳定的发展！
对于本次培训本人受益匪浅，这次培训从理念上分：学到，悟到，得到；那么从个人分享上：感恩与责任同在，招聘与面试技巧，如何去用人、留人，如何去做好一个主管，个人与团队的目标管理。接下来我从个人分享的角度去体会我所学到的东西，四部分：
第一部分：感恩与责任同在（谢老师）
在做这个分享前，我们分了六个团队，我们组叫蓝鹰队，口号是：团结一心，其利断金，而在组建和分享团队精神时，组与组之间似乎独立了出来，在展现各组风采时凸显了我们对对手的不尊重，而谢老师告诉我们团队的意义：尊重我们的对手，才能更好的展现自我。这是个小插曲，但很明显的告诉我，我们该学的就是细节上的东西。
这部分有六小点：一：用人=做人，找准自己的定位
二：沟通与用人
三：执行力与领导力
四：公司制度与文化
五：如何培养学习型的团队
六：打造细化管理与制定标准化流程的团队
这一部分，我学到的是怎么认清自己，怎么定位自己，我和公司的关系：公司是船，而我在船上，我要怎么做：一辈子坚持做一件正确的事。沟通有什么用？化干戈为玉帛，共同为目标奋斗，知道了沟通要点，企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通，我们应该学会让团队中的人认识自己，了解自己，而沟通的品质决定了企业的品质。在沟通方面需改变的三点：避免一句话沟通，要学会更好地表达自我，感染大家，把握表扬的细节，学习并运用批评的艺术。用人方面，一流的人才是天生的，二流的人才是发现和培养的，我们要有人人是人才是信心，重视发现和培养。执行力与领导力方面：让我感触最深的是孙武教演的视频，让我明白目标管理的重要性，综合体现了一个领导者在完成目标所必要的领导力和执行力，简单的东西重复做，特别是用在实施计划的过程中我们发现问题，解决问题的能力，循环的过程，不断地去评估每个人遇到的问题，去总结，去承担责任地解决问题，最终达到我们所要的结果，而这一部分，更多地是告诉我什么是团队，团队里面包括三方面：良好的沟通，执行能力，领导能力，三方面的整合。
通过这一部分的学习，我更多的是要学会去改变自己，适应变化的能力，以身作则，做好团队计划，提升复制能力，构建公司团队文化，提升管理层的凝聚力及沟通能力。打造学习型团队，细化管理标准化。
对于公司的管理建议：1.寻找管理层的共同点，提升组长和组员的沟通能力
2.重视人才的发现，培养创新型人才
3.打造核心团队，制定好团队计划，实现目标管理
4.分享使组长知道什么是团队，打造学习型团队，细化管理标准化。
5.成功的团队，成功的个人，感恩文化的思想传递。
6.针对性的培训：（qq群维护，宝宝号的使用）
第二部分：招聘与面试，用人，留人（杨老师）
招聘就是销售，我们必须找到招聘的需求，主动出击，热情开朗地去对待应聘者，而公司招聘大体是分为两部分：一个是核心人员的内部招聘，一个是业务人员的外部招聘，制定好公司招聘标准，招聘分为三部曲：招聘的前期准备，结构完整的面试环节，录用和就位。招聘更多地是体现在细节上，比如面试中所问的问题，人性化的招聘，对于公司岗位的准确描述，怎么去更好的设计自己公司的招聘海报，哪些才是应聘者最关心的文化，选择正确的表达的途径，对于面试官的综合素质的要求，而我必须做的，累的时候更得坚持去做，去做简单的事情，重复地去做，学会怎么去判断一个人的能力，而招聘是留人的开始，要用人首先先学会怎么去付出，如何去留住员工？得人心者得天下，清楚员工离职的原因，学会自我检讨，领导者要尊重和关心下属，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，小事情，用心关心！使员工快乐工作，管理是从尊重开始的。
如何去留住你想要的人？
第一：做好招聘关（4-6月为最好的招聘时期）
第二：做好入职培训工作(培训激励，讲师引导一种方向)
第三：做好新员工跟紧工作（定期做好员工谈心会，建立内部沟通平台）
第四：关怀员工（建立员工关怀体制，生日晚会等）
第五：加强培训工作（建立组长接班人计划和内部人才储备机制）
第三部分：如何去做好一个主管（安哲老师）
（1）向心力的提升；（2）业务能力；（3）人际能力; (4) 思维能力；
从个人发展而言，我的业务能力还不够强，专业上要让员工对我们佩服，而员工在工作遇到问题我们要能解决，管理方式上：要分集权和阶梯管理，而打造新的营业部要运用集权管理，阶梯管理为成熟营业部的，而团队业务需要找到核心人手，团队标杆！
人际方面，我更多学会去做人，经常微笑，而微笑是一种态度，更是力量。必须学会重视别人，突破业绩，不断上升去得到大家的认可。提升亲和力，通过写工作总结来相互监督进步！
思维能力方面：每个人都需要思考，但思考的深度是怎样的呢?每天抽出一点时间来思考，直到想透问题，流失的员工，清楚的了解其原因，积极挖掘成员中的积极元素。
总结以上几点，我们要做一个让大家佩服的主管，而不是让大家羡慕的主管。
自己立刻要改变的三件事：1.专业上让员工对我佩服，不断加强业务学习能力。
2.提升自我的思考能力，安排好时间，主动去员工深处寻求答案，经常在员工中间来回走动。
3.构建一个清晰的团队构建以及明确分工，肯定我的员工。
第四部分：个人与团队的目标管理（谭老师）
这部分更多的是讲到团队的构造及一个大的方向的发展，明白团队目标的实现是在双赢，而我们个人目标的进步，同时公司目标的进步，老板让我们上去，我们也在不断的进步，让下属有目标的去做，这就是目标的正确引导。我很欣赏谭老师说到：短期无我看团队，中期有我看人才，长期无我看平台，有坚持的理念，也有阶梯的管理，学会人力资源的整合，优势整合，舍与得，而更多的人才更新体现在我们管理者是否给我们员工目标了，是不是能往上走，人才的低流失率是资源整合效率最好评估方法。我非常欣赏一首歌：众人划桨开大船，平台是寻找一艘好船，复制力是寻找壮汉，提升自我，执行力就是寻找每个人的发力点，竞争力就是寻找一个目标。（我们的对手）
通过这几天的学习，我深刻明白员工的问题，90%是管理层的问题，没有不好的士兵，只有无能的将军，一将无能，累死三军，没有不赚钱的行情，只有不赚钱的企业，空杯心态去对待我们的生活，这个非常重要。多学活用，其利断金！！！
最后一点是我们的感恩文化，衷心感谢航海家，感谢我们老板，感谢我们身边的每一位可爱的孩子们，特别感谢成龙老师，有你们真好。谢谢你们！
作好销售预估之经验总结
作为第一线，销售部的销售预估起着重要的作用！作好销售预估，将会对原物料的采购、生产安排及储运管理等大有裨益！但是如何作好呢？将是一个长期的分析总结的过程，可以尽善尽美。 单从销售来看，现在的市场已经是以消费者为核心的买方市场，市场已经由寡头竞争向多头或者完全竞争过渡，生产同质产品的厂家增加了，消费者可以寻求到更多的替代产品进行消费，因此，市场竞争是激烈的。要作好销售预估，必须从市场出发，弄清消费者的需求，顾客在信息透明化的购买环境下消费，可以选择自己满意的产品，从质量、数量、价格、服务、附加值上得到满足，因此，要做以需求为导向的销售预估，才能准确把握市场需要！ 但是完整的销售预估是与多因素相关的． 首先是结合目标。市场部给定的目标分到省公司、省公司调整后会给销售部一个基础目标，接下来是目标分解。在分解到每个区域时，要结合每个区域的市场基础，确定其今年的成长率。目标确定后它就是我们作销售预估首先要参考的要素了．比如说去年我们销售部销售了200万，今年要成长10%，那么去年哪些区域因为一些特殊原因，如经销商资金短缺、不配合、天气情况不好、竞品在此区域重点投入等造成我公司产品并没有达成正常销售或者说没有饱和，因此，在考虑成长率时就要考虑适当增加，将10%提高到11%，其他区域则想相应降低 1%的成长率。 其次结合往年的销售数据。往年完整的销售数据是提供未来销售预估的重要依据。其中包括品项、销售数量、影响销售的重要因素、客户的实际销售库存等。对于这些资料必须要系统完整的。如果有新品上市，或者产品调整，一些旧产品已经推出市场，则需要在产品上调整业绩增长点。比如说XX年好当家开始瘦身并退出了销售，同时新产品已经上市，最开始会保守或乐观的估计销售，但是10年就应该准确的预估了，因为有了一年的销售资料作为参考，因此要对以往的销售资料作详尽的分析。比如说XX年新品的月均销量为20万，今年根据其市场成熟度确定其成长率，就目前来说，新品还处于市场品牌塑造阶段，在推广等拉力下，应该还有成长，要做的就是准确地预估其成长速度，再作出成长率。 在做品项预估时，要综合上年度销售数据，而在品项上要根据上月或上上月销售品项构成作出本月预估时各品项的占比情况，这样比较准确，但是要剔除上月销售中本身因缺货而导致销售品项结构的改变，使其更具客观性。 再次是要作好业绩修正。对于各个大区每月的销售进度、一些客观因素进行追踪，每个区域都应该有一个对业绩的预估，一线的的预估更具参考性，因为一线人员，能确切地把握目标的达成情况，如果因为一些非业务层面因素，导致业绩不能按目标达成，那么就应该如实回报其修正后的销售预估。将各大区的修正销量进行综合，再对销售部上月的销售预估进行调整，使其预估误差范围更小。 2月份会做3、4两个月的销售预估，然后3月份会做4、5两个月的销售预估，2月分做4月份的销售预估时，品项占比结构依据的是1月的，3月份做4月份的销售预估则是依据2月的各品项销售占比，如何作出品项的调整呢，在第二次修正时，绝不可以简单的按照2月的销售品项结构，最好是去1、2月的平均占比，因为2月过年，有的品项缺货，造成品项在销售上不能真实的反映市场需要。同时，第一次做4月份预估时，可能是按照100%，那么在第二次时可能要对整体达成作出调整，3月学校开学店老板都大规模的拿货，在月底盘存经销商的库房时，发现基本已经分销出去，但是下游及终端仍有库存压力，那么4月的目标就需要降低了，如果第一次是按照100%预估的，那么在第二次修正时，则根据实际调整为90%或95%，这样可以避免出现太大的预估误差。准确的销售预估，可以为企业节约生产、仓储管理成本，可以减少财务开支，可以把握产品的市场销售，增加业绩，因此，价值巨大！
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