策划书:大学生旅行公司商业策划书。
我们应当积极完成工作内容，推荐大家结合自己的实际情况写一份工作计划，制定计划才更有工作动力。那么工作计划怎么样遣词造句比较合适呢？经过整理，小编为你呈上策划书:大学生旅行公司商业策划书，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
项目单位大学生旅行公司
地址东北农业大学
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执行总结
一、总体描述
进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到XX年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。
我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、公司和目标
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
三、产品和服务
公司的业务主要包括以下部分：
（一）休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
(三)社会实践
这项服务是我们区别于传统旅游的之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
(四)partytime
这项服务也是我们区别于传统旅游的之处之一。partytime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在partytime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
(五)潜能训练
潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
四、市场分析
1.行业市场
旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
(1)市场细分
旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。
按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。
(2)市场定位
因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。
首先服务差异化。公司提供的服务目前是的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。
企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
2.竞争优势
公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：
（1）专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、partytime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
（2）个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。
（3）集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。
（4）创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
（5）完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。
（6）及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。
3.人才优势
公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。
4.竞争劣势
由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
五、管理和团队
公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。
六、财务与融资
1.公司三年投资计划
(1)投资方向和资金使用项目
公司在XX年6月到XX年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。
公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：
(1)公司管理费用
(2)公司固定资产购置（主要是网络工作部）
(3)服务设计所需要的资金支持
(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用
(2)投资计划（第一个三年计划）
初步计划，三年内公司完成投资700万。
(1)公司管理费用（估算）：370万
初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：
XX年6月----XX年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万
XX年7月----XX年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万
XX年6月----XX年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用150万
(2)公司固定资产购置：100万元
如，购置办公设备，网络设备等。
(3)服务设计所需资金支持：100万
(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万
由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。
大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表
（XX年6月----XX年7月）（单位：rmb万元）
项目XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合计
1.公司管理费用95125150370
2.公司固定资产购置502525100
3.服务设计所需资金支持403030100
4.市场拓展、公关宣传、广告等费用604030130
合计245220235700
2.资金来源（三年内）
公司在XX年6月XX年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。
（1）公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金200万
（2）初步估计，公司在XX年6月----XX年7月可实现营业收入416万，XX年7月----XX年6月，可实现营业收入832万。XX年6月---XX年7月可实现营业收入4160万。
（3）由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。
（4）资金平衡分析
从以上分析可以看到，公司从XX年6月到XX年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万，银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计XX年6月到XX年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。
3.效益预测
（1）股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。
（2）投资收益预测
a．营业收入：
XX年6月----XX年7月416万
XX年7月----XX年6月832万
XX年6月----XX年7月4160万
三年合计5408万。
b．经营成本
服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：
XX年6月----XX年7月291.2万
XX年7月----XX年6月582.4万
XX年6月----XX年7月2912万
三年合计3785.6万。
c．税前利润
XX年6月----XX年7月124.8万
XX年7月----XX年6月249.6万
XX年6月----XX年7月1248万
三年合计1622.4万。
d．税后利润
扣除营业税及附加5%，前两年免企业所得税，所得利润
1622.4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196万元
由此可见，公司在三年内，将创造税后利润716万。按照风险投资100万计算，站股份的50%，风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。
3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。
单位：rmb万元
年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合计
营业收入41683241605408
经营成本291.2582.429123785.6
税前利润124.8249.612481622.4
税费00156156
税后利润124.8249.6831.61196
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策划书:商业策划书具体的内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7、财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
(1)商业计划书的条件假设;
(2)预计的资产
负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
策划书:大学生消防知识宣传策划书
活动意义： 为了深刻吸取火灾事故教训，进一步增强广大乘客的公交车消防安全意识，在消防日来临之际，华东交通大学机电学院志愿者积极走进公交，通过在公交站台设立消防知识宣传服务站、志愿者随车发放宣传材料等方式，讲解公交车防火、灭火、逃生自救知识，同时，志愿者们发放安全消防小贴士给路过行人、乘客，行人、乘客可以把自己的消防心得或对消防兵官们的祝福感谢写在上面，志愿者们将将把小贴士张贴在消防海报上。
活动目的：我们希望通过这次活动，增强市民的公交安全消防意识，进而提高了市民的防火、灭火和安全自救知识
活动时间：2009年11月7日（星期六）15：00
活动地点：223站台（蓝天碧水购物广场）
主办单位：华东交通大学机电学院团委
承办单位：机电学院学生会志协实践部
协办单位：南昌市公交六公司
面向对象：行人以及223站台乘客
具体工作：一、活动前期准备工作：
1、与公交公司商议活动具体事宜
2、制作消防知识宣传单、横幅
3、召集09届各班班长开会，宣传消防知识，并通知各班出一份关于消防知识宣传海报
4、召开部门会议，分配具体工作任务及强调注意事项
二、站台宣传工作：
1、按具体工作需要把志协成员划分为三个小组，由一个副部负责一个小组，部长负责总调度
2、海报组负责悬挂海报、横幅
3、宣传组设立安全消防知识宣传服务站，向乘客发放宣传单、小贴士，讲解消防知识，并将乘客写好的小贴士贴在海报上
4、维序组负责站台活动现场秩序的维持
三、清理现场
1、海报组收海报、横幅
2、宣传组返还宣传桌
财务预算：横幅：28元=3.5元/米*8米（远离火灾，平安公交）
7元=3.5元/米* 2米（消防知识宣传服务站）
宣传单：15元=0.1元/份*150
绳子：6元=1元/卷*6卷
透明胶：14元=3.5元/卷*4卷
小贴士：3元=1.5元/本*2本
注意事项：1、参加活动的所有成员须佩戴校徽及工作证，统一穿院服，戴机电志协青年帽。
2、保持良好的精神面貌及个人形象
3、遇突发事件冷静处理，避免发生有损学院形象及个人形象的事情。
策划书:大学生暑假实践支教策划书
本着奉献社会,回报祖国,锻炼自我的目的.有针对性的在一些教育不发达地区展开支教活动：高考志愿填写的咨询；家长教育方面的咨询；教授初高中生学习方法，思考方法，解题方法，人文精神，以及学校里学不到的东西（哲学，学习心理学等），开阔他们的视野，增长他们的见识。
由于需要一定的活动经费，如果当地教育部门不能解决的话，要根据活动的成本适当收取少量学费（非常低廉，只要达到运行成本即可）。
一，风险：
1．相关政策法规
2．老师人身安全
3．学生人身安全，退费问题
4．授课质量出现问题
5．社会上的人捣乱
6．防范风险的方法:
1) 老师和学生的人生安全问题,要双方签订相应的合同,规定好学校对他们在什么样的情况下负责,负多少责任(只在学校负责,除了学校有家长和老师个人负责)
2) 授课质量的控制,一方面要对老师做适当的培训,另一方面要从学生那里做及时的反馈,从儿做出适当的调整,这个风险相对较低
3) 社会上的阻力能靠多拜访结识一些人解决
二，理念：以人为本
1．对教师：尽量满足老师的要求；对老师要格外的重视和尊重；照顾好老师的生活；做好和老师的沟通工作
2．对主要的客户学生：首先要把教学质量提高上去；老师下来要和学生多沟通，尽量成为他们的朋友并且受到他们的爱戴；老师要记住大部分学生的名字
三，活动地点的开拓
主要和当地教育部门联系
四，老师招聘
１．主要的标准：表达能力（是否有条理），仪表，社交能力，能否吃苦，做事是否有主见，是否有团队精神
２．招聘的方法：首先通过简历筛选；然后面试
五，管理
２．学生的管理：上课秩序；迟到与旷课的处理
３．大学生是自尊心和荣誉感都很强的群体，因此对老师的管理要根据他们的个体和群体的行为规律采取适当的沟通方式，领导方式：如要在公众场合多讲鼓励的话，有问题要在私底下单独讲
六， 授课方法
１．基本思路：学习方法，思考方法，解题方法，人文精神，笑话，故事，学校里学不到的东西，根据情况也可以对家长做教育方面的咨询。
２．标准：板书清晰有条理，表达清晰，嗓门足够大，重难点突出，有，有一定的幽默感
３．早中晚期的问卷调查反馈，好、中、差生都必须照顾到。
策划书:大学生社团活动策划书
一、活动背景及目的
随着金融危机的不断蔓延，我国就业创业的形势日趋紧张。青年就业创业问题，在正召开的“两会”上成了讨论最激烈的问题之一。大学生作为青年团队中的生力军，在此背景下，其就业创业的思想动态引人关注。
我院自建校以来，一直注重人才培养质量，并在培养复合型人才方面，独具一格。在此国际国内大背景下，我院不同年级学生关于就业创业又有哪些独特的认识与想法？通过此次问卷调查，我社将对其进行认真的分析与研究。
二、活动时间及地点
2011年3月中旬至4月初，在合肥学院内展开。
三、承办单位
合肥学院共青团理论研究会
四、调查对象
合肥学院在读的所有学生
五、调查方式
原则上，采用抽样问卷调查方式，必要时，采用访问调查方式。
六、活动资金
1) 调查问卷打印费约50.00元；
2) 相关资料收集与整理费约10.00元；
3) 展板、海报等宣传材料制作费用约 10.00元；
4) 问卷后期整理、数据统计、材料归档及调查报告等材料的打印，费用合约为10.00元。
七、具体安排
1) 前期准备阶段[3月9日～3月15日]
a、3月9日～3月14日 监管部监管制作500份调查问卷，并上交至会长审阅。
b、3月9日～3月12日 组织部负责动员会员踊跃参加，外联部协助动员，并于12日将具体开展调查的会员名单上交，由会长及副会长审批。人员最终确定后，由组织部对其进行基础礼貌培训（培训日期暂定16号）。
c、3月11日～3月13日 通过展板、海报等形式进行前期宣传。在此之前，由宣传部准备宣传材料；宣传过后，保存好宣传材料，以备上交社联。
2) 问卷调查阶段[3月16日～3月20日]
a、成立临时问卷调查小组：
大一组组长：尹小委（外联部部长）
大二组组长：陈雷（副会长）
大三组组长：李红（副会长）
大四组组长：郭方（会长）
b、工作人员分组后，在各组长的组织带领下，有针对性的采用灵活的方式和途径，对校内同学进行随机调查。（如：走访宿舍与教室，在校门口设访问点等）
c、与各系学生会进行沟通，并利用部分会员学生会干部的身份，争取得到他们的支持与协作。（具体细节商议中）
3) 统计分析阶段[3月21日～3月27日]
a、3月21日～3月22日 由监管部负责收集、整理问卷，并进行初步的数据比例统计。
b、3月23日～3月25日 由社团理论学习小组初步解析统计情况，展开讨论并组织拟写调查报告。期间，何婷婷老师会对理论学习小组代表进行培训。
c、3月26日～3月27日 请何婷婷老师、就业指导办公室老师做指导，结合老师建议给出最终的调查报告。
4) 后期宣传阶段[3月28日～4月3日]
a、3月30日～4月1日 通过展板、海报等形式进行活动及成果宣传。在此之前，由宣传部准备宣传材料；宣传过后，保存好宣传材料，以备上交社联。
b、争取将调查报告刊登在校刊上，同时利用校园广播扩大影响。
c、争取在院团委网站和学院网站上宣传本次活动及成果。
d、鼓励参与此次活动的会员，将心得体会投稿至各系系刊或校刊的编辑部。
5) 总结经验阶段 [4月4日～4月6日]
a、总结活动中好的经验和方法， 分析找出不足之处，并探讨解决办法。
b、将优秀报告、队员心得、活动记录及各种材料整理存档。
c、4月6日，召开会员大会，汇报近期工作。
注： 各项工作负责人，在当日工作结束后，要及时向直接负责人汇报工作进展，以便得到及时的工作指示。
此次活动中的所有经费流动与管理由财务部负责。
八、注意事项
1) 在受访人员填写问卷的过程中，原则上要求工作人员必须在场。
2) 在问卷过程中，对方不理解或对术语、概念不清楚之处，必须详细解释，同时务必做到深入浅出和和解释的通俗易懂。（如：通过举例来做到将抽象概念具体化）
3) 在调查过程中，问卷调查方式与访问调查方式的选择可由工作人员灵活决定，视被调查人的实际状况来决定最适合的调查方式。（如：有的同学手中有物品，建议采用访问调查方式）
4) 未在策划注意事项内的情况，工作人员及其负责人应灵活处理，以有利于调查为原则。
共青团理论研究会
策划书:大学生辩论赛策划书
主办：共青团师范学院委员会
承办：师范学院陈楚风文学社
协办：
活动简介
活动口号：激情飞扬，辩出自我
举办时间：2011年4月
举办地点：周口师范学院北校区
活动目的：
1，为大学生能充分张扬个性，展示个人才能提供一个平台
2，通过本次活动提高广大大学生的口才表达能力和交际水平
活动背景：
1，‘辩响校园’第一届大学生辩论赛取的圆满成功
2，当今竞争激烈的社会，大学生需要培养‘说我所想，辩我所感’的精神
3，提高大学生随机应变的能力和辩论水平
直接面向群体及参与机构：
1，共青团周口师范学院委员会
2，周口师范学院陈楚风文学社
3，广大在校学生
活动主要内容：
[一]征辩论题：
1，社员要积极的参与本次辩题的征集活动，深入到广大学生中，了解当代大学生所关注的共同话题
2，面向广大学生征集‘积极向上，不落俗套’的辩论题，以便引起参赛选手的共鸣
[二]宣传：
1，尽量把宣传工作做到为位，力求为爱好这方面的同学提供一个好的机会
2，通过宣传板让广大学生大致了解本次活动的动机，内容等方面的资料，让有意参与的同学有充分的心理准备
[三]部署具体的活动内容
1，本次活动要吸取办以前活动的经验教训，尽量减少不必要的麻烦
2，要制订严格的辩论程序，维持好辩论会场的秩序
3，由于本次活动分为初赛，复赛，决赛，过程有点复杂，时间上也长，所以，要做好合理的时间，场地的安排，争取为参赛者提供一个宽松的环境，营造激情飞扬的竞论气氛
4，社员特别是社里骨干要齐心协力，全力以赴，力争把本息活动做好，做精彩，让参赛选手在活动的最后都能有所感，有所获
5，找好合适的评委，在做到公平，公正的同时，让选手知道他们的优势与不足
具体事宜：
第一，抽签事宜
第一条．初赛：在4月11日确认辩题时由各领队抽签分组，确定分组情况及在组序号（具体比赛顺序详见赛程表）
第二条．抽签分组确定后由各领队抽签决定每场比赛的正反方。
第三条．每场比赛的辩题由该场比赛的正方领队抽取。
第四条.各参赛队务必按时到场抽签，迟到或未到者按弃抽签权处理，其赛程由筹办方随机制定。
第二：比赛赛制
借鉴流行的国际大专辩论赛的模式，考虑到法律辩论的实际，拟采用如下赛制：双方各出四位辩手组成辩论队，比赛分为五个阶段。
第一阶段
陈辞立论：首先是正方一辩陈辞三分钟，然后是反方一辩陈辞三分钟。剩余三十秒时，记时员举牌提示。
第二阶段
补充立论：首先是正方二辩陈辞三分钟，然后是反方二辩陈辞三分钟。剩余三十秒时，记时员举牌提示。
第三阶段
攻辩环节：首先由反方的三辩向正方的一辩、二辩、四辩三位辩手分别问一个问题。正方回答完毕后，由正方三辩向反方的一辩、二辩、四辩三位辩手分别问一个问题。双方的三位辩手的回答累计时间不得超过一分三十秒。双方问题都提问完毕后，由反方三辩首先作攻辩小结，然后是正方三辩作攻辩小结，时间各一分三十秒。问题的提问顺序不限，可以随意向一辩、二辩、四辩三位辩手提问，但是必须确保每位辩手都要被提问一个问题，不得问对方的三辩问题。在辩手回答问题以及双方三辩攻辩小结剩余三十秒时，记时员举牌提示。
第四阶段
自由辩论：首先由正方提问，双方累计时间各五分钟。一问一答，以对方辩手的落座计算另一方的累计时间。在自由辩论结束之后，由观众向双方各提两个问题。观众问题由评委团决定是否可以向场上辩论双方提问。
第五阶段
总结陈辞：首先由反方四辩总结，然后由正方四辩总结。双方各四分钟。
第五:评判标准
可以综合仪表举止、辩论逻辑、辩论技巧、辩论深度、辩论语言和整体配合等加权分阶段评分，最后综合分数。
第六：扣分情况
1、当主席宣布时间已到时，辩手仍继续发言超过5秒钟
2、攻辩与自由辩时重复提问或回避问题，打断对方说话，阻止对方回答或长时间回答问题；
3、攻辩时，辩方反问攻方问题，攻方回答辩方问题；
4、一辩或四辩在做攻辩小结或总结陈词时脱离实际或背稿；
5、攻辩与自由辩时任意更换发言队员；
6、自由辩时一方队员连续发言；
7、自由辩论时对重要问题回避两次以上或对于对方已经明确回答的问题仍然不放；
8、观众提问后未经评判审定和主席示意辩手擅自回答问题；
第七，比赛题目
论题由本社向全校学生征集，有本社内部决定．选题应该是实践中非常有争议、不会明显利于一方的案例。双方各自选择一个案例作为辩题．
第八，比赛评委和主持人
比赛的预赛和初赛评委为本社内部人员，决赛邀请中文系的资深老师作为评委．
第九，比赛服务
为评委和辩手提供必要细致的比赛应有的服务，比如相应的评委、比赛记时员、必要的设备、相应的教室、，以便保证比赛的完美顺利进行。
第十，比赛程序(由主持人完成)
1．宣布辩题
2．宣布比赛规则
3．介绍参赛代表队及所持立场
4．介绍参赛队员
5．介绍规则，评委及点评嘉宾
6．比赛开始
7．观众自由提问（暂定）
8．评委团评分后退席评议（辩手观众休息时间，播放广告）
9．评委团入席，由点评嘉宾评析赛事
10．宣布比赛结果
11．辩论赛结束
二:比赛程序及用时规定
时间备注
1正方一辩2分30秒
2反方一辩2分30秒
3或三辩
进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒每次回答不超过20秒
4反方二辩选择反方二辩或三辩
进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒每次回答不超过20秒
5正方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒每次回答不超过20秒
6反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒每次回答不超过20秒
7正方一辩进行攻辩小结1分钟
8反方一辩进行攻辩小结1分钟
9自由辩论（由正方开始）10分钟（双方各5分钟）
10观众向反方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答
11观众向正方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答
12观众向反方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答
13观众向正方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答14反方四辩总结陈词3分钟
15正方四辩总结陈词3分钟
评分标准
（一）团体分，共100分
1．按辩论阶段评分，计80分陈词：10分；攻辩：15分；攻辩小结：5分；自由辩论：30分；总结陈词：20分；
2．综合印象分，计20分语言风度：5分；团体配合、临场反应：15分
3．扣分标准，幅度为0—10分。凡在辩论赛过程中出现违反比赛规则的情况，按下列幅度适当扣分。陈词：0—5分；攻辩0—10分
（二）辩手个人得分，每场总计100分。
每场比赛的优秀辩手由得分者获得。
语言表达：20分整体意识：20分逻辑推理：20分
辩驳能力：20分综合印象：20分
胜负判断
1．团体得分为判断胜负的标准，辩手个人得分只作为个人奖项的评审依据。
2．每场比赛的胜方由5位评委所打团体分之和高者获得。
共青团周口师范学院委员会社团部
周口师范学院陈楚风文学社事务部
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