定制服务联盟商业计划书。
每个计划都是对一个项目好的开始，就要先从写好一份工作计划开始练起。工作计划有助于我们梳理后续的工作流程。工作计划的模板对于工作计划的制作是不可缺少的嘛？小编花时间专门编辑了定制服务联盟商业计划书，仅供参考，欢迎阅读。
以下是小编为大家整理的关于定制服务联盟商业计划书的文章，希望大家能够喜欢！
一．加入定制行业的理由
1.定制营销已成为经济发展趋势
随着全球经济的快速发展、信息技术的普及，居民收入、购买力水平和消费同步提高，人们的消费观念和消费方式发生了很大变化，更加追求个性和品质。同时，企业之间的竞争日益激烈，企业的经营环境发生巨大变化，企业的
竞争目标已由原来的抢占市场份额细化到争夺每一位顾客。
在当前形势下，传统企业的营销方式已经处于落后地位，不能满足消费者的多元需求，因此，企业在扩大生产规模的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。
定制营销的优势：第一，能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。第二，实现了以销定产，减少库存积压，降低了成本。第三，有利于促进企业的不断发展创新。
2．加入定制行业是明智选择
众所周知，金融危机的巨浪已经波及到全球的经济，当然中国也不能独善其身，而对于国内企业来说，如何在这次经济危机中逆流而上？
以退为进是一种策略，但一味地退缩非长久之计，*曾说过：发展才是硬道理！，如今也一样，在当前全球经济萎靡的形势下，关键一点对自身未来的方向有更清醒的认识。
3．定制服务拥有长期生命力和发展前景
随着时代发展，定制范围也逐渐被丰富起来，从实物，比如定制服装、礼品，肤色、蔬菜等，到服务，比如房屋装修、个性铃声、私属管家等，深入到社会各行各业和人们的生活，迎合了现代人追求品质和个性的心理，定制才是真正的个性化消费。美国最新预测的改变未来的十大技术中，个性定制被排在首位，其市场地位越来越被人们认可。
目前我企业主要经营个性酒定制服务，定制在人们心目中比较尊贵，成为一部分成功人士的奢侈品。从古至今，市场上不乏各种各样的定制，游艇订制，保时捷订制，房车订制，衣服订制，鞋订制，酒的订制等等，酒的定制最早应追溯到1787年，法国开国总统订了一款红酒，到现在价值可以说已经无法估量了，事实上，不止红酒，以上列举的订制产品，在市场上都是高倍的增值，从没有贬值过，甚至有的价值连城。
二．创建酒窖会所的理由
1．白酒市场现状堪忧
目前，白酒市场供不应求，良莠不分，生物酒、酒精勾兑酒、甚至假冒酒大量充斥市场，导致消费者花了钱却喝不到真正传统手工酿造的酒；另一方面，采用固态发酵的酒，虽然品质高，但品牌建立不到位，售价无法调高，本高利薄。
消费者对白酒的认识也只停留在喝酒如喝水这样一个低层面，对于劣质酒虽有认识却无抵制，由于传统酿造酒缺少宣传和新生品牌，所以消费大众无法真正拒绝生物酒。生物酿造酒都属于不健康酒，喝多了会死人，而传统液态发酵酿造酒，无论喝多少都不会死人，这就是本质区别。
2. 美好.御掂酒窖开创酒文化品牌销售
乔布斯说过：我销售的不是手机，而是苹果。由此可见，企业营销已经从销售产品升级到塑造品牌的高度，在这种形势下，美好.御掂酒窖不走寻常路，在竞争激烈的商场始终坚持信念，勇于开拓，不懈地寻求商机，创立了以定制服务联盟传承酒文化的新理念，通过酒窖连锁经营模式，打造个性酒瓶，发扬传统酿造，提升品牌魅力，融销售和储藏于一体，满足高端人群的个性需求。
3．高层人士的私家或企业必备
作为企业家、政府官员或时尚人士，追求的是什么？文化！个性！品质！如何彰显您的不凡品味和层次？如何定义您的尊贵身份和地位？如何打造有商业价值的人际圈子？如何与国际潮流接轨？您是不是感觉自己的企业或家庭里少了点什么？
酒窖会所，不仅仅只是休闲场所，更是文化的传播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是扩展新项目的无本途径。
三． 为何推广酒窖联营模式
（一）联营的作用：
商业联盟伴随着市场经济的产生而产生、发展而发展，是市场竞争的必然产物，也是维护正当市场竞争和市场秩序的社会组织形式，是整个市场经济运行系统中不可或缺的中间环节或者说中间层次。它比政府更加接近企业特别是中小企业，更熟悉企业界出现的问题和困难，能够在政府的利益与企业的要求之间做出平衡；它不是一个行政管理或执法机构，因此能更加灵活地做出决策，对中小企业提供及时的帮助或援助。市场经济越成熟越发达，市场经济体制越健全越完善，就越需要商业联盟发挥优势互补，加强合作共赢作用。
对社会的作用：
1.沟通政府及有关部门与企业的联系，及时传递信息。
2.化零为整，将单个的会所组织在一起，通过规范各会所的企业行为，更便于政府管理。
3.帮助政府实现对市场经济的宏观管理，协助政府制定行业发展的长远规划。
4.集各会所社会责任于一体，定期举办各种社会公益活动。
对加盟会所的好处：
中小企业之间，利用科技信息技术，创建沟通平台，共享资源，从而减少企业平均成本，缩短生产周期，能够加速扩大资产规模，在竞争中凸显优势。具体体现如下：
1.提供经济技术、法律、信息、管理等方面的咨询，开展各种培训，提高会所企业综合素质。
2.拓展国内市场，组织企业商务考察，加强民间对外交往，提供商业机会。
3.组
织展览会、展示会、招商会、论坛会、产品推广会、研讨会等；为企业提供多种服务，帮助企业促销产品做一些工作。
4.在我国经济日益发展和繁荣，新的行业不断形成的多种经济成分平等竞争的非垄断性经济领域，加强行业自律，消除恶性竞争；
5.开展行业检查、行业评比活动。
6.负责企业统计和市场信息的收集、分析、发布。组建行业信息网络；
7.维护会所企业的利益。
8.利用网络平台为会所进行企业形象、产品品牌、交易信息的内容宣传，
为企业提供专业的支持和服务。
对消费者的作用：
1.在相同行业制定统一价格，既可以消除任意抬价和恶性竞争，同时也让消费者感到放心，增加回头消费率，建立消费者对联盟的信任感。2.在消费中，客户遇到任何疑问和纠纷，都可以向联盟反应，联盟会站在客观立场尽力为消费者解决。3.联盟作为政府和消费者之间的桥梁，及时向政府反映消费者的意见和要求。
对美好.御掂酒窖的作用：
1.作为联盟中的一员，既是联盟的管理者，也享有会所的各项权利，同时，和其他会所共享资源，互相交流，互相提高，分享规模效益。2.此外，联盟组织者还通过组建联盟收取会费等方式，形成自己的固定收益，用以联盟的持续发展和扩张。3.而且，尽努力与联盟企业达成所有项目的成功，缔造多赢局面。4. 促进联盟设立自己的组织机构，管理制度，战略目标，并形成系统的运作机制，激发联盟组织者的团队精神和社会责任感。
（二）加盟美好酒窖的好处
个性订制酒是为滿足一部份有品味需求的人士应运而生，是顺应经济发展和时代潮流的。
首先，萃粮堂美好酒业集团按您的要求量身订做，不论品质和包装都能完全滿足您的品质和个性需求，特别是包装及酒瓶设计上，我们可以融入您企业的核心文化，将企业文化融入在的酒瓶及包装上，成为能代表您企业的一款核心名片。通过招待朋友及客户喝酒，传播您企业的核心文化，使您的客户与朋友，品的不是这瓶酒，而是您企业的一款作品。也可以赠送给大客户或挚友，让众多的朋友与客户作为收藏品流芳百世，使企业的发展锦上添花。
其次，我们还可以为一些有品味成功的人士做私人订制，如大寿收藏酒，婚庆收藏酒，小孩诞生收藏酒，等等。
案例一：拿小孩诞生收藏酒的价值案例：为刚出生的孩子定制一款收藏酒，可以将小孩滿月时父母对孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上订一批酒，摆满月酒的时候可以招客人，剩下的酒存起来，等孩子长在后，万一成了明星，政界人物，商界成功人士，那这些存下来的酒，瓶瓶都是价值连城，具有较高的收藏价值，哪怕他没有以上的成就，他出社会后，作礼物送给亲朋好友，也有一个巨大的收藏价值，比您留给孩子的任何物品都没有这样的纪念价值，是一笔不可复制的财富。因为时光不会倒流！
案例2，大寿订制收藏酒，将长辈的成功历程，家族标志塑造在酒瓶上，不仅能招待来祝寿的亲朋好友，而且可以当礼品送给亲朋好友收藏，将长辈的成功历程，家族标志在亲朋好友身边发扬光大，哪怕长辈百年之后，长辈的成功历程，家族标志也得以流芳万世，让后人敬佩。
案例3，婚宴收藏酒，结婚是人生大事，将两个人最美好的回忆，和两人共同的婚姻蜜语塑造在酒瓶上，摆喜酒时拿出来招待客人，剩余的存下来，等到金婚银婚的时候再又可以拿出来招待客人。平时可以作为礼品馈赠给至情挚友收藏，剩下在还可以留给儿女收藏，作为家族的传家之宝。
此外，专业团队为您设计个性酒和陶瓷酒瓶。对于市场上的传统知名品牌，因为需求量大，价格高，假酒不可避免，而酒家也没有时间、人力和精力来为您量身打造个性酒，客户花了钱还不一定能喝到传统工艺酿造的酒。
为您塑造高层次的客户群体。酒窖，其实也是一个休闲聚会场所，通过品酒，传播酒文化理念，比起直接的销售，更容易让人接受，而朋友间的口口相传，尤其是大企业家、政府工作人员，对酒的需求量大，会给你带来批量订单。
终上所述，组建联盟，对消费者来说，得到的是一种全新的，合理的，个性的消费体验；对于各个加盟会所，可获得企业核心文化理念，新的商机，新的竞争优势，新的客户群，新的项目及发展空间，提升品牌价值；对于联盟组织者，获取了年费收入，联盟运营经验，壮大了定制服务队伍，网罗更多的消费者，得到更大的社会影响力。
四：酒窖会所盈利模式
销售定制服务，实现规模经济效益，取得互利共赢。
由于规模经济的作用，管理成本的高低与公司规模的大小成反比，公司越小，参加企业年金的管理成本就越高。因而，对于中小企业，扩大规模会导致年金计划本身长期平均管理成本的大幅降低以及经济效率和收益的提高。
根据企业的经营特点，联合盟友，通过信息平台，比如：互联网、商务平台、信息高速公路等，获取更多客户，与单纯的直销相比，在成本增加的情况下，收益增加得更多。
拿美好酒业来说，除开加盟费，您还可以得到高倍超值的定制服务，建立酒窖，既为您的企业或家庭增加了硬件设施，也是一处时尚的休闲场所，既彰显主人的身份地位，也让您拥有对酒的自主权，既可以赠送、待客、朋友聚会，也可以收藏。酒窖不是单纯以销售酒为目的，而是以打造个性酒和珍藏酒为理念，对于传统文化，国人都乐于传承，不需要您刻意去经营，也不需投入更多的销售费用，只以接单为主，对于一些大客户，他们对酒的需求量大，一年少则几十万，多则几百万，这给您带来的利益是巨大的。同时，在品酒的过程中，许多项目不知不觉就谈成了，对您事业的发展起到推波助澜的作用。
五：会所如何加盟和收获
1.首先要着手规划，将落实工作做一个阶段性的计划和部署。这种规划应该同战略相匹配，也要与会所制度建设保持一致，同时也应该有步骤、有措施的逐步推进。
2.会所间订立联盟章程，章程中应明确联盟定位、组织结构、运作机制、企业发展目标、联盟成员的权力和义务等内容。
3.美好集团将设立决策、咨询、执行等组织机构，不断完善会所的运行机制。
4．美好集团将以团队的形式为加盟会所设计打造个性酒和酒窖装修。
4. 创造良好的经营环境和文化氛围，给会所一个坚实有力的平台。
5. 进行必要的会所测评和信息反馈。为了掌握会所落实的情况，发现、分析问题并及时解决，就要进行必要的测评，以便为下一个阶段打基础。
6.建立成功的会所经营模式：
（1）是独立化连锁经营，会所的管理经营权是独立的，包括财务、管理制度都是独立操作，在相对独立的基础上，实现连锁经营，不但可以有效的整合、利用资源，而且有于树立品牌，形成规模化经营。
（2）是走专业化的道路。具体体现在设计专业化，程序专业化和制度专业化三个方面。
（3）全面推行会员制。社区会所的消费者绝在部分来自于本小区的为主，客户资源是很有限的。实行会员制度，可使会所适当向社会开放，扩大消费群体，以保障会所的营业收入。
萃粮堂美好酒业集团欲，美好.御掂酒窖,在全国加盟连锁，为更多的企业和成功人士做个性订制酒服务。目前市场蛋糕之大，本次诚招一些有实力有资源的人士参于加盟酒窖会所。本集团力争三年内打造三五百家酒窖会所，打包上市，让参于者都有巨大的回报。
开酒窖会所的投资与巨大回报的细则如下：
（1）前 50家只需投资50万到80万的金额，《50万不送装修，80万送装修》公司按照200到300万价值的酒配置到酒窖会所，而且为您酒窖制定一款属您酒窖专属的一款酒独立操作。且初期免加盟费，免保证金，让投资者无风险操作，享受巨大利益空间。
（2）开酒窖会所一般开在企业的办公或私家会所里面，为您免费选址。
六．会所招募途径
传统的招募方式离不开电视广告、平面广告、公关活动等，必然受到第三方媒介的局限，比如：收视率、针对性、覆盖率、人为因素等，都会使招募达不到预期的效果。因而，本联盟将本着互相成就，自利利他的经营原则，出了传统宣传方式以外，另研制创新方案如下：
1．网络推广。利用网络优势，通过有针对性的广告、发帖、软文等方式进行宣传招募。
2．电子商务。发挥网络的便捷功能，紧跟时代潮流，迎合消费者，建立b2b、b2c电子商务销售模式。
3．线下平台展示。线下展示，面对面接触，能够更直观地表达意愿，让对方更易于接受。
4．电子商务与线下平台互动模式。比如：淘宝网盛行的网络订购，线下支付，就是电子商务和线下展示相结合的新型营销方式，这种方式的好处是，解决了消费者网购体验难的问题，给消费者更大的挑选空间和更直观的切身感受。
5．人情推广。在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影响力，将理念渗透人心，带动更多的企业加盟。
七．长远规划：在全国范围内扩张联营
1．构建畅通的信息流通渠道，这是定制服务的首要前提，只有保持信息畅通，才能实现对客户的一对一营销，并及时获得各方有价值的信息。
2．强化联盟实力和影响力。实力强大的盟主无疑有大量的客户资料，有一定的品牌忠诚度，对客户的消费行为有一定的影响力。
3．建立开放发展机制，根据联盟发展需要，积极吸收符合条件的新会所，增进交流，扩展客户群，从而获取更大的市场和利润空间。
4．广泛联盟，利用各种宣传手段，将联营深入到吃、穿、住、行、休闲等各个方面。
（1）这是一个长期的，渐进的过程，要求联盟制定一个详细的扩张计划。
（2）要让广大网民知道，必须要建立一个强大的推广平台。比如：b2b、b2c 商务电子平台。
（3）联盟不仅要识势、借势、也要造势，就是说，要从被动的寻找商机上升到主动的制造商机。这需要灵活运用各种传媒手段，公关活动，社会责任，加强外部传播。比如：商家联盟在会员消费时对周边商家进行推荐，提高知名度；强大、免费的宣传推广，有效提升品牌知名度。
（4）为会所提供便利，比如：广告宣传和展示，节省开支，比如：代理人才招聘、定制软件租赁服务、交易融资服务等，以低成本吸引和留住客户。
（6）人员公关。可以从会所中抽调营销人员，组成市场扩展部，根据不同的领域，有针对性地进行行业公关。可以着重攻几个点，以点带面，以强带弱，全面发展。比如：对大企业和政府机关进行攻关，然后带动其他相对薄弱的行业加盟。
（7）口口相传。随着朋友聚会、品酒，传统酿造酒文化的理念逐渐深入人心，对追求个性品质的需求得到满足，从而加入到对酒文化的宣传，一个传一个，一个圈子向另一个圈子传播，客户队伍不断壮大。
八：如何应对风险
市场中，企业要想获利，就不可避免遭遇各种风险，从经营者的角度，可以把风险大分为经营风险和财务风险。
经营风险是用经营杠杆系数来衡量的，企业的固定成本越大，经营杠杆系数越大，企业的经营风险也相应增大，因此，为了降低风险系数，应将会所的固定成本支出控制在安全范围内，而联盟的经营模式，公用平台、共享资源，本身就节省了不必要的开支，所以，会所联盟不会增加经营风险，而是在原有的基础上减少经营风险。
财务风险也叫筹资风险，表现为企业偿债能力的高低，它是用财务杆杆系数来衡量，为了控制财务风险，必须依据财务杠杆，合理安排资本结构，控制负债比率，适度负债会使财务杠杆利益抵消风险增大所带来的不利影响。
为了应对风险，联盟应该招纳专家组建风险应对部门，对各种风险进行预测、评估，制定风险适度的经营策略，对突发的风险，利用经营杠杆和财务杠杆，及时修正和调整经营策略，力求将风险损失降到最小。
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服务类商业计划书模板汇总6篇
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服务类商业计划书模板 篇1
服务网站计划书
撰写计划书，首先需要6C的规范。
首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。【服务】 其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
【精打细算的人群】
第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。【上海的都市客】第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。【见计划书】
第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。【见计划书】
最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。【见计划书】
一 引言
纵观互联网的发展，网站的竞争优势越来越明显，虽然有纷繁复杂的网站地址，但是真正能够获得利润实现企业价值的网站却很有限。所以在制定团购网站的计划书时，系统分析了相关网站的运营模式和盈利方式
二 商务策划
现阶段的互联网的资源没有被完全的利用，有待一种新兴的使用互联网的方法的出现，这种使用互联网的方法能够使用户在互联网上的活动跟在实际工作中无缝的结合，在互联网
上做的就是跟实际生活中一样的效果的事情。我们还发现生活中年龄段在20－40岁之间的人都越来越喜欢开放的生活，包括娱乐、活动、工作、交际，在中国教育越来越普及、人文环境越来越好的情况下，人的素质跟文化水平以及生活意识也在不断的提高。但是人们却没有办法，因为还没有提供给他们一种健康没有偏见与歧视的环境提供给他们。这种精打细算的生活方式，将会受到越来越多人的喜欢；第三，就是形成了精打细算的生活，跟人与人之间信任合作的机制，这钟生活在我进行调查的过程中发现现在的人不是没有钱，一般的中产也都喜欢精打细算，尤其是现在的白领，简单点，既可以省钱，跟大家在一起的开心是最重要的。
三 商务分析
1.网站背后的传统行业的发展已经具有相当的规模，这些企业也非常希望有一个很好的平台继续的发展，他们尤其希望通过互联网的方式来帮助他们更有效、迅速的开拓他们的市场空间。同时国外企业产品在华也有相当的规模，包括产品、服务、以及资源等等。加之现在中国的物流业也在迅猛的发展，虽然有一些不稳定跟挫折，但是随着国家政策的扶持，市场越来越大，物流业的成熟也会是很快的事情，这些都对网站的发展提供了很好的基础点点拼网站的市场主要包括国内以及在华销售的各种企业产品，同样也包括一些符合网站目标的服务性的行业，比如旅游公司，饮食行业等等。网站将通过给用户提供方便的服务来吸引用户，所有现在和潜在的人群都将是我们的目标客户
四 网站策划
网站项目的实施分为四大阶段：开发、运营、推广、业务。
开发阶段是网站的整体开发跟测试阶段，在该阶段结束后将可以直接进入试运行，开发阶段在现有的基础上将在三个月内完全开发完毕，包括测试。
运营阶段是网站运行过程中的一些维护、更新等工作。在此阶段将要投入很大以部分人力来负责，包括网站问题的解答，对运行的维护，以及版面内容的更新。
推广阶段将按照推广计划进行，开始将采用文章攻势，后期投放少量的广告，推广阶段将在三个月内预期达到100万的注册用户。
业务阶段主要是对网站的盈利阶段进行突破，针对网站的几大盈利模式由业务员去寻找商家，推广产品。这个阶段也将是以后网站的永久任务
1模块分析
网站的板块有AA制、人多力量大、拼资源几个大的拼的板块。
AA制是通常概念的拼的方式，主要就是拼饭、拼房、拼车、旅游、球友、舞会等等。主要是针对用户日常活动最活跃的部分并且是以共同分担费用的特性来分类的。
人多力量大是专门对以合作的方式来进行拼的特性来进行的分类，主要包含项目合作、团购。这个板块的特点就是来找共同合作的人来完成一样事情，共同获得利益。用户可以发布一些合作的活动，进行一起团购，或进行项目的合作。
拼资源这个板块主要是对用户的资源来进行的拼，可以发布资源给其他的用户用，也可以获取其他用户的资源。这个板块还将采用其他的一些机制了保障这个板块的安全性、公正性。商业模式
网站的商业模式是以用户使用网站平台为基础，网站提供相应的服务。用户在上面发布活动、组织活动、讨论活动、获得资源、发布资源。而用户的活动将跟商家有直接的关系，所以我们将与商家联合，来对商家由我们的网站获得的直接效益来进行收费。跟广告的表现形式是一样的，但是产生的效果却更好，网站广告是基于活动的广告，在这中间我们将不收取任何的用户的费用，以保证了用户使用网站的方便度。例如团购这个板块，就相当于B2C的模式，但是我们比B2C更有优势，用户在使用网站的平台就给网站无形或有形间提供了大量的人力资源的优势，这是B2C网站所不能达到的，我们有了用户去购买商家直接销售的产品，加之我们网站又是基于拼的这个概念所以团购将变的很容易，这是其他网站做团购所不能达到的效果。团购我们将从商家直接销售给用户的产品中收取差额。做一个估计，假如中国今天有一亿件各种类型、品牌的商品通过网站售出，我们收取的差额按照每件一元来算，一天的利润将是一亿元。
同时网站也将采用其他多元化的商业模式共同进行，例如拼资源里面的点数机制。3网站设计
网站平台的开发利用现在网络应用方面最为先进的SUN公司的J2EE技术，对于技术的掌握对平台的开发有了一定的保证。另外在网络行业里面，网站的核心竞争力不是技术，因为现在的网站就象是穿的衣服或者鞋一样，做的方式都一样，关键是创意、定位、理念，加之网站平台的开发基本上不会有任何技术方面的更新跟要求，网站的各种功能都能得到满足。
数据库的开发项目团队有专门人员负责，负责人员具有多年的数据库设计开发经验，对于网站的后台数据库相当熟练，数据库将采用微软公司的SQLserver2000，稳定性很高也是现在用的最普遍的数据库服务器。
五 客户管理
1、用户社区
BBS社区是网站一个很重要的部分。社区的主人最好是公司的职员，这样便于管理。
在对竞争网站的调查中发现，竞争者大多采用blog或空间的形式建立社区。社区对公众开放。首先，在注册的时候，所有用户都应签署同意书，以保证自己能够合理的使用BBS社区。其次，社区在建立中应自动屏蔽一些不合法的信息，以免引发不必要的麻烦。游客可以自由访问社区，但如果以游客的身份留言，应该经过管理员对留言内容的审核，方可发布。所有进入社区的人员都将接受审核，所有留言内容都将接受定期审查。定期举办讨论活动，怎近用户相互间的关系，建立一种我们和用户共同监督的平台。发现不诚信的用户，应进行曝光和除名。后期可为用户建立信用等级，以提倡用户们诚信沟通。
最后，用户的资料应该作为公司的机密，访问权限应该严格设置，仅用于公司的发展，不能用于其它不当目的BBS的内容也设置公开与私密，由用户
服务类商业计划书模板 篇2
编制单位：河南深励海智企业管理咨询有限公司
农副产品服务平台项目
商业计划书
第一章
项目总论
1.1 公司简介
XXXX有限公司是基于电子商务B2F模式和网络交易平台的农副产品订购与配送的有限责任公司。它的主营业务是网络订购农副产品以及和提供各种与之相关的配送服务，为社区居民与农副产品配送搭建互动的交易和服务平台，寻求经济高效的物流配送运作模式，开拓农副产品市场供应新格局，提高社区家庭饮食便利与生活质量。
1.2 目标市场
公司的市场定位将落实于中高端收入的白领家庭。该消费群体主要是由公司白领，上班一族等组成，其特点是工作较忙，生活时间相对固定，工作压力较大，不喜欢去菜市场买菜，经常上网并容易接受网购农副产品，在乎产品质量甚于价格，配送要求及时等等。
公司的产品定位将落实于品牌化的优质农副产品，以新鲜优质为最基本要求。公司所销售的产品和农贸市场上出售的各类农副产品保持基本一致，以满足顾客生活中对于新鲜蔬果，干货，肉类的基本要求。
公司的服务定位将落实于按照客户的要去定时定点准时送达，并将严格按照客户对于产品质量的要求进行配送。此外，公司也将以销售产品带动服务的经营转变成为以服务为我们的核心发展，产品的销售作为辅助服务的经营模式的转变。
1.3 投资与财务
公司成立初期共筹集资金70万，其中自有资金25万，银行贷款20万，相关投资25万。
1.4平台与营销
公司将建立一个订购农副产品的网站，在此网站中，拥有食材选购功能区、安心宅配功能区、特色农产品功能区三大主要功能区提供各种农副产品。
在营销方面，公司将以社区为中心，通过各种广告，网站，推销，赠送的方式来初步打开市场。此后，公司的营销核心将以提升品牌影响力为主。
1.5 组织与人力资源
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着公司业务的拓展开始采用事业部型组织结构。公司创业初期将以开心厨房创业团队的成员为主。团队中拥有物流、计算机科学、财务管理等专业的人才组成，具有相关领域的专业知识，基本覆盖了创立公司所需的所有技术与知识，为创办公司打下基础。此外，作为在校大学生，团队成员充满创业激情，有信心，有能力能够成功创办开心厨房电子商务有限公司。
第二章
项目背景及可行性
2.1 产业背景
2.1.1 电子商务产业背景
作为网络化的新型经济活动，电子商务正以前所未有的速度迅猛发展着，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。通过电子商务人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易，而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展着，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。通过电子商务人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易，而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
国内著名电子商务网站阿里巴巴（china.）是一个B2B电子商务平台，各类企业可以通过阿里巴巴进行企业间的电子商务活动，如发布和查询供求信息，与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等；国内最大的中文网上书店当当网（）就是一个B2C电子商务网站的典型，美国的亚马逊网上商店（）是全球最著名的B2C电子商务网站；淘宝网是阿里巴巴旗下的全国最著名的C2C网站，卖方可以主动提供商品来上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。这些网站都在电子商务领域取得了巨大的成功，同时也展示出了电子商务这个新兴产业的无穷力量。总之，电子商务作为一种全新的商务理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。2.2.2 物流产业背景
世界经济的快速发展和现代科学技术的进步，物流产业作为国民经济中一个新兴的服务部门，正在全球范围内迅速发展。在国际上，物流产业被认为是国民经济发展的动脉和基础产业，其发展程度成为衡量一国现代化程度和综合国力的重要标志之一，被喻为促进经济发展的“加速器”。
物流起源于美国，成熟于日本。目前，美国使用第三方物流企业的比例约为58％，而且其需求仍在不断增长。整个美国第三方物流业的收入以年均15％至20％的比例递增，由1994年的150亿美元增长到2000年的500亿美元。
从所周知，相对于发达国家的物流产业而言，中国的物流产业尚处于起步发展阶段。即便我国物流产业还不太成熟，在质量和效率上不是很理想，但我国物流经济运行呈快速发展的态势，幅度明显高于同期GDP增幅。近几年来，特别是入世以来，随着我国参与国际经济一体化进程的加快，国民经济快速发展，推动了社会物流需求的高速增长。据国家发改委、国家统计局、中国物流与采购联合会统计，社会物流总额从2001年19.5万亿元发展到2008年的89.9万亿元，增长3.6倍，年均增长24.4%。从社会物流总额与GDP的比例关系看，2001年GDP总量与物流总额相比的比例为1:1.8，2008年这一系数已提高至1:3.0。这说明我国每单位GDP产出需要3个单位的物流总额来支持。从2001年的7429亿元发展到2008年的19964亿元，物流业增加值年均以15.2%在增长。应该说，国内物流发展之前景非常可观。
2.2 B2F模式概述
2.2.1 什么是“B2F”模式
很多人在看到我们的“BtoF”（busness to family）模式的时候，很容易联想到当下普及的网络交易“B2B”(busness to busness)模式以及“B2C”模式。的确，“B2F”在很多地方可以和“B2B”和“B2C”相类比，有时候更相似于“B2C”，但是“B2C”是面向所有消费者，不管是单位还是个人，而“B2F”则更强调的是family，是家庭，正和我们原先在项目设计的时候所设想的那样，我们面向的主要客户群体是城市小区居民户，至少在我们的项目前期发展中是如此，至于后期的发展也必然趋向于单位集体。
如前所述，“B2F”也是一种企业对消费者的电子商务模式，可以说是相对于B2C模式的一种升级模式，他们同属于一种销售模式，只是针对的顾客群体不同而已。当然，在“B2F”模式中，物流方案的设计也是一块必不可少的因素。在此过程中，为了扩大销售业绩，降低物流成本，必须要汲取一站式购物的销售模式，这样才能最大限度地提高竞争优势。2.2.2 “B2F”模式的意义
在确立项目之初，我们分析了不同模式对应的不同商品类型，发现“B2B”主要针对大宗的原材料和小商品批发业务；“B2C”主要针对非快消品，比如图书，小家电，服装等；“C2C”主要针对二手市场。而我们的产品和上述最大的区别就是“时鲜性”和“安全性”。产品和客户的类型决定了我们的电子商务模式将向B2F靠拢。
据我们前期的一些调查，针对很多上班族白领没时间买菜和一些新小区在规划前期没有设置便民设施，不方便买菜的情况，同时也是为了有效治理“路边市场”脏、乱、吵的积弊，积极响应市政府建设“全国最干净经济开发区”的口号，公司立足于电子商务营销模式，专业提供安全、快捷的蔬果以及农产品配送服务。
“B2F”节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这个模式可以为其节省出大量的宝贵时间。而城市蔬果的配送不仅方便了市民的蔬果消费，也保障了消费的安全性。有业内人士甚至认为，它将是我国蔬菜物流现代化的必然趋势。资料显示，大城市的农副产品年交易额超过100亿，其中需要依赖配送的份额至少过半。因此，农副产品配送有着很大的发展潜力。南京城北某正在申请中的农副产品配送运营商认为，蔬菜配送强化了无公害蔬菜质量标准的实施，带动了特色优质蔬菜的生产规模不断扩大，使蔬菜的品种结构得到优化。
这种模式已在美国，欧洲和日本获得了成功。在生活水平逐渐提高的今天，时间就是金钱，食品安全越来越受到市民的关注，这种模式可以有效保证食品的安全，缩短供应链，给广大市民带来切身的实惠体验。随着职业妇女的增加和人们消费观念的改变，针对工矿企业和家庭的主动型农副产品配送，以其价格合理，节省时间，销售期短，质量稳定等优势，在未来将成为农产品销售的主流形式，商机无限。
2.3 农副产品网络订购与配送应用前景
2.3.1 网购农副产品的前景
众所周知，如今社会的节奏把现代人的生活方式彻底改变，很多人忙碌奔波于工作中，工作外花费的时间对于他们而言无疑是一种损失，但生活质量的保证又必不可少，于是人们开始求助于网络，借助网络的快捷、实效性来帮助他们解决问题。不久前我们走访了一位社区居民陈女士，一个典型的社会白领，每天早上7点半挤公交上班，8点半到公司开始一天的工作，直到傍晚5点回家，再坐公交一小时回到家中，开始煮饭，烧菜。每天最困扰她的是每天忙完了回家，菜场都已经关门，自己只能上超市购买，但超市的蔬菜往往不是很新鲜，很多菜已经在那放了很多天，而且品种又少得可怜。对此她曾经很无奈，后来经同事介绍，开始尝试网上订购蔬菜水果，然后让他们在指定时间送过来。现在每天回到家，没过多少时间，自己早上在公司网上订的蔬菜水果都会及时送到，而且都是新鲜的。陈女士还表示她以后还会继续在网上买，而且也要把这个推荐给其他跟她原先一样被困扰的同事和朋友。在她看来，网上可以订购农副产品时实实在在地给了老百姓一个实惠，一个方便。的确，现在网上订购日趋红火，淘宝网、当当网等各种各样的电子商务性质的网络交易平台成交量一年比一年高，例如当当网，2008年初每天的订单量还不足两万单，到了2009年5月份，每天的订单量便已猛增至8万单，这一数字令当当网自己都惊讶不已。2.3.2 物流配送应用前景
网购再热闹，也离不开线下配送这条“腿”的支撑，它是购物流程的最后环节，也是最重要的环节。网购激增的业务量成了众多快递公司最重要的业务来源之一。
据商务部的一组数据显示，2008年，我国电子商务总额达3.1万亿元，同比增长43%；全国社会物流总额达89.9万亿元，同比增长19.5%。如果说数据只能说明一种抽象的概念的话，那么我们可以看看我们的生活中日益增多的物流快递公司以及发达的物流运输业，我们也许不得不承认，当代社会物流完全改变了我们的一些生活方式。2.3.3 农业电子商务的政策支持
改革开放近三十年，我国市场经济体系逐步建立和完善，社会经济发展也已经进入了全新阶段。农产品由过去长期供不应求缺转变为现在的供求基本平衡、丰年有余，加之农村流通体系建设严重滞后，农产品运输难、销售难、农民增产不增收现象时常发生，市场约束日益突出。随着农村市场化程度的提高，农业企业、生产经营大户等市场主体对信息的需求越来越迫切，农业农村经济的发展也越来越依赖于有效的信息。因此，加强商务信息服务顺应了农村市场经济发展的要求。二十一世纪以来，中央更加重视农业信息化问题，多次强调为农业生产经营者的信息服务。
2006年中央1号文件指出，“要积极推进农业信息化建设，充分利用和整合涉农信息资源，强化面向农村的广播电视电信等信息服务，重点抓好“金农”工程和农业综合信息服务平台建设工程。”
2007年中央1号文件指出：“加快农业信息化建设，健全农业信息收集和发布制度，整合涉农信息资源，推动农业信息数据收集整理规范化、标准化，加强信息服务平台建设。
2007年6月1日，国家发展改革委、国务院信息办联合发布了我国首部电子商务发展规划——《电子商务发展“十一五”规划》，进一步明确了按照政府推动与企业主导相结合、营造环境与推广应用相结合、网络经济与实体经济相结合、重点推进与协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合的发展思路。强调在完善发展环境方面，要更好地发挥政府在电子商务发展中的引导和保障作用。提出了基本形成以第三方电子商务服务为主流的发展态势的目标，以大力发展第三方电子商务服务为切入点，培育龙头企业，发展新型服务，扩大服务领域，促进服务贸易，形成国民经济新的增长点，带动就业增长。一系列政策文件确立了网上农业商务信息服务的重要地位，也明确了网上农业商务信息服务发展的方向。
在2008年全球金融危机之后，各地政府加大了对当地的农业支持力度，提出各种优惠政策以及加大农业信息化的资金投入力度。几年来，成果斐然，特别是各地的面向农业和农村的电子商务应用网站，为农产品供求、农产品贸易、农业科技搭建平台，使网上交易量日益增长，一些网站已经开始取得效益。同时，对于B2C或者B2F的农产品电子商务模式也正在政策及政府的扶持下迅速发展，各个地区特别是经济发达地区如北京、上海、广州等地的这类网站已经初具规模，正在快速成长过程中。
二十世纪九十年代提出的菜篮子工程到现在已经经历二十年的发展，极大的提高了人民的生活水平，特别是在农副产品的供应上。然而，如今随着人们的生活习惯和生活方式的改变，很多人已经不再担心买不到农副产品，而更担心的是如何能够更省心的就能买到新鲜的农副产品。在这种情况下，如果解决将农产品电子商务和现代物流结合起来的问题就显得尤为重要了。
2.4 我们的机遇
“B2F”模式在国外已经较为成熟，而中国对此还处于尝试发展阶段，有利于我们快速进入这个处于萌芽的产业。采用“B2F”模式的“红孩子”平台的成功给了我们很好的启示，有利于我们少走弯路。而采用此种模式的农产品配送网络平台更具有创新意义和很好的发展前途。
南京是一个传统的物流中心，城市发展迅速，网络普及率更是位居全国前列。随着生活节奏加快，大家更愿意享受网络带了的便捷。目前南京有少量的农产品配送企业在运转，但良莠不齐。部分从业者抱着“捞一票就走”的短视心态，出现送菜不卫生、不准时、短斤缺两等违反“游戏规则”的做法。也有一些配送公司为应付市场的激烈竞争，过度压低价格拉客户，导致质量无从保证。除了同行间的竞争，农产品配送还面临着其他困难，如用户过于分散导致无法优化农产品配送线路、节省配送费用，难以形成规模效益。同时，现阶段的配送公司以单兵作战为主，没发挥应有的协调和结构优化的优势。而我们优势正是在协调、整合这些资源，并且通过便捷的网络资源，在扩大公司业务范围的同时，给消费者，农产品配送企业，蔬果基地和我们平台带来“四赢”。
农副产品配送到家，健康饮食。我们的平台除本身自有功能之外，还提供健康饮食普及交流平台，不仅为广大家庭带来农产品购买带来的便捷外，同时为其健康饮食带来专家级的建议。我们的经营理念就有极强的竞争优势。
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服务类商业计划书模板 篇3
中小企业综合服务平台商业计划书（简案）
一、项目简介及背景
中小企业综合服务平台由工信部中小企业司指导、江苏省中小企业局、银监局主办、由江苏省中小企业网络在线培训工程办公室承办的综合性，针对中小企业投融资、培训方面的综合性服务平台。其中，在线培训E-LEARNING系统，以及IPTV网络视讯培训功能还联合中国电信“在线培训”上海运营中心等单位建设实施，成为整个平台的服务功能之一。该项目基于互联网络构架、互联网络电视、移动手机为基础平台，面向江苏全省中小企业管理者、员工在内的，提供企业投融资服务、员工在线培训等内容服务。用户除了可以通过网络登录江苏省中小企业综合服务网以外，还可通过终端访问网络电视上的中小企业培训课程，以及手机网络的定制、增值服务，订阅网站上的培训课程、手机报、电子期刊杂志等。
根据江苏省委、省政府关于中小企业的人才培养的规划，在2006-2010年期间，每年要培训中小企业、非公有制企业经营管理人员20万名左右。“十一五”期间，要帮助2万家以上中小企业建立以网络在线培训为重点的自主培训体系。根据政府的要求，省中小企业局、银监局与江苏摩尔信息技术有限公司，结合自身的优势，基于江苏省中小企业综合服务平台，共同开拓了“江苏省中小企业网络在线培训项目”，该项目具有方便快捷、灵活多样、内容丰富等多种优势，能够极大地增强企业培训的主动性、自主性和针对性，参加企业可以自由选择、按需收看、反复学习，有利于降低培训成本、提高培训效果。
二、市场分析及前景
（1）市场分析
根据前期对于基础用户数量的预估与调查，据江苏省中小企业局统计，目前全省有中小企业数量100万家，如果按照每家企业发展3名企业高层管理者（企业负责人、企业主要负责人、企业财务、行政管理负责人）加入高级培训课程，则全省的目标客户总体数量为300万。按照每年发展0.5%的客户数量计算，及每年发展用户数量为1.5万人。
另外，根据江苏省工商行政管理局的统计，每年全省新增中小企业数量比例在9.7%，即近10万家。此外结合相关统计与调查，在全省227.9万的个体工商户中，因其经营规模与效益，也可以纳入用户基础数量之中。
据此保守预测，每年发展、加入企业培训的用户数量在2-3万人左右，按照总人群5%-10%的市场保有量计算，在3-5年左右，总体用户数量将达到15-30万。与此同时，该“培训+投融资服务”的综合服务平台模式，还具有可复制性与良好的控制性，在中期发展的过程中，完全可以将本项目以分站加盟的模式，基于平台开设分站，并建立各地良好的分支发展机构的模式，进行范围的复制与开拓，其总用户数量将根据开拓分站的数量成倍数增长。
（2）目标用户定位
中小企业用户，其中包括：企业决策层、企业管理层、企业行政管理层、员工等。通过对企业以及企业管理层的推广，建立以企业员工、企业管理层、企业核心层等各等级人群对于培训课程的需求分级体系，结合需求推出工商、税务、安监等等政策和法规的解读，将持续开发各类优秀的培训行业资讯节目与行业性论坛，并邀请优秀院校老师、企业大学内部培训师、名人名家开发、制作相关课程。有力地协助企业建立自主培训体系，从而将组织培训直接与企业发展密切结合起来。
（3）推广进度
根据前期的规划，截止到目前，综合服务平台中通过网络E-LEARNING培训课程与IPTV方式接受课程培训的省份已经由原来仅限于江苏省，拓展到湖南、新疆、浙江、上海等五个省份与直辖市，用户数量成倍数增长，并受到广大用户的一致好评。
三、项目模式特色版块
1.E-learning在线培训系统
“视训365网络学院”，是由工信部中小企业司指导、江苏省中小企业局主办、由江苏省中小企业网络在线培训工程办公室承办、联合中国电信“在线培训”上海运营中心等单位建设实施的工程项目，是中小企业综合服务平台中的一个子系统与功能。目前该工程已经被纳入中小企业司“银河培训工程”之中。系统依托电信宽带互联网，以专业级培训平台和丰富的教材课件资源，为中小企业提供内、外部培训服务的网络培训产品。
“视训365网络学院”是面向企业全体员工，实现多功能支持、分布式管理，集在线自主培训、实时远程培训和混合式培训等多种模式于一体的员工自主培训平台。系统采用先进的e-Learning平台技术，具有良好的扩展性和稳定性，员工可在任
何时间、任何地点，通过网络即可学习所需课程。
系统支持在线学习、虚拟课堂等灵活多样的学习方式，有效地提高了员工学习的自
主性。系统还包含了论坛、站点公告、邮件提醒、知识库的基本管理与内容上传功能等，实现异步方式的学习互动，极大方便了知识资源的积累与利用。
系统主要包括：学员学习模块、跟踪评价模块、培训管理模块、数据报表处理模块、知识资源管理模块、在线考试测评模块等等。
课程基本内容：
1、培训对象以企业为主，全面覆盖组织的高、中、基层。课程开设“领导学府”、“管理课堂”、“员工教室”等模块，其中“领导学府”模块，主要面向高层与企业接班人；“管理课堂”，主要面向部门经理等中层管理人员；“员工教室”，主要面向基层工作人员。
2、课程内容涵盖经营与管理两大领域。经营领域主要包括经济学基础与企业战略课程，例如突破中小企业的发展瓶颈、中小企业的资本运营战略等等；管理领域的课程则涉及企业的人力资源、市场营销、财税、生产管理等等各个部门。
3、课程体系理论与案例兼备。案例是工商管理教育最为有效的工具之一，视训365网络学院专设“案例中心”模块，案例主要来自于北京大学MBA案例中心（中国两大权威MBA案例中心之一），在同类E-learning课件中系独家提供经典的视频管理案例。
4、注重新进员工素质与技能的全面培养与提升，协助各类组织成功打造优质高效的职业化员工队伍。
5、全方位提升经理人的职业化素质和能力。包括“沟通”、“公文写作”、“压力管理”、“口才”、“电话技巧”、“时间管理”等一系列的通用管理课程。
6、注重制造业的培训需求，涵括班组建设、现场管理、技术管理、设备管理、质量管理、物料管理、成本管理等制造业的必备培训课件。
2.IPTV网络视讯培训系统
通过网络视讯平台对企业开展培训在我国还属首创，技术手段和实现方式在全国乃至全球均处于领先地位。2007年4月中旬，中国电信江苏公司面向全球电信运营商以及省内大型企业展示了网络视讯平台的先进技术及业务能力。同年10月27日，“视训365”作为中国IPTV技术在教育培训行业的唯一应用示范项目，在“2007年（第16届）中国国际通信设备技术展览会”向全球展出。
网络在线培训服务平台是以中小企业急需的经营管理知识为中心，以能力培养为导向，整合各类社会培训资源，汇集国内优秀的培训师资和课程、利用宽带网络传输课程至企业内部，利用网络视讯平台的操作便捷性，增加课程利用率与覆盖范围，方便企业员工共同受训，节省企业员工培训时间，放大培训范围和效果的省级培训资源中心和教学平台。
3.中小企业投融资综合服务平台
为帮助我省中小企业拓宽融资渠道，加快银、企、保对接，有效解决中小企业融资难问题，经与省银监局协商，省中小局开发建设了“江苏省中小企业融资服务平台”，为我省中小企业提供形成全方位、一体化融资服务。全省中小企业用户可以通过网站注册发布、拨通呼叫中心或参与平台活动等多种方式方便有效地发布融资需求信息，银行及担保公司等融资服务机构可以通过平台迅速获取企业需求信息，及时提供融资服务。
四、合作方式
根据项目的运营规划，以及相关培训版块的服务与定位，结合美国斯坦福大学的初步调研资料分析，斯坦福大学商学院被认为是美国最好的商学院之一。学院多次在美国权威杂志的商学院排名中，与哈佛大学商学院并列第一。根据相关资料现实，斯坦福商学院更强调开创新科技新企业的“小企业精神”，在强调实际管理经验的同时，也强调对经济、金融、市场运转等理论的长期性研究。同时，斯坦福商学院在近年来的教学中特别强调高科技的运用。很多课程的内容都涉及如何创立高科技公司，如何在某个行业或大企业实行技术转变，以及如何运用新技术来开发新产品等。这些理念与做法，都与本项目中，针对中国中小企业发展、创新不谋而合，而且其课程设置体系优势，以及教授课程的师资力量，更是得天独厚的优势资源。基于以上的分析，建议美国斯坦福大学建立如下合作方式。
1.远程培训课程体系建立
针对中国中小企业发展模式、管理现状，以及管理水平等方面的评估和调研，邀请斯坦福大学教授，设置针对中小企业主、管理阶层等人群的中小企业管理课程体系及课程，并录制、制作成相关课程课件，利用互联网络，以及中小企业综合服务网站平台中的E-LEARNING培训系统、IPTV视讯培训系统，提供相关培训课程体系给中小企业主、管理层。
2.线下其他活动
除了课程体系以及课程设置、制作方面的合作外，还可以考虑其他一些线下活动的合作模式。
（1）联合举办学术性论坛
根据全球中小企业的发展趋势与动态，定期邀请美国、中国知名专家学者，开设学术性论坛，并邀请中小企业主、管理者参与实际的研讨，寻找中小企业
在国际金融发展中的出路，以及中小企业在面对金融危机、投融资需求等方面的问题时，应该做出哪里合理的判断与应对措施。
（2）线下中小企业实战培训课程（当地）
组织中国中小企业主、管理者，组团赴美国斯坦福大学，接受短期的中小
企业实战培训课程，并与当地的中小企业主、管理者进行对话，以寻求自身发
展中的定位与方向，增强中美中小企业主、管理者之间的联系与交流，提升中小企业主的综合素养。
服务类商业计划书模板 篇4
1.计划概况
“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。
健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。
2.经营管理
经理人员介绍
张先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士
王女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。
刘xxxx先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，
魏xxxx先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，
上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的`工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。
上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。
报酬
四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。
创业所有权分配
健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。
经理人员的责任
总裁/推销部：张xxxx先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统：这个部门由魏xxxx先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。
董事会成员
健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
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“”项目服务计划书（合富辉煌）
【“杭州苹果·宝应”】 综合项目
全程策划营销代理服务计划书
投标单位：上海合富辉煌房地产经纪有限公司
公司地址：上海长宁区法华镇路555号法华门大厦C座1002 公司电话：021-52395533 公司传真：021-52370733 公司网站：
对接人：
对接人联系方式：
投标日期： 2008 年
月
日
“”项目服务计划书（合富辉煌）
目 录
第一部分、合富辉煌公司介绍 第二部分：合富辉煌服务优势 第三部分：建议服务内容及取费方式 第四部分：全程策划营销代理服务内容
“”项目服务计划书（合富辉煌）
第一部分、合富辉煌公司介绍
◆合富辉煌集团介绍
合富辉煌集团创立于九十年代初，是中国大陆最早从事房地产顾问服务的企业之一。2004年7月15日，集团在香港联交所主板正式挂牌上市（联交所编号：733），成为中国国内首家上市的地产顾问代理公司。
在参与中国房地产发展的市场实践中，合富辉煌坚持着持续发展的企业意志，旗下成立了“合富辉煌房地产顾问、合富置业、合富地产、保来理财、邦邻评估、港联物业、骏华拍卖（邦华投资）”等多个覆盖不同专业的房地产服务机构，构筑起包括“发展顾问、营销代理、房产经纪、金融理财和物业管理”等多个专业服务领域的房地产运营服务体系。
合富辉煌成功服务包括：住宅、别墅、豪宅、商场、写字楼等物业在内的房地产项目达600多个，操作过数十个逾千亩的大型项目，营销业绩一直稳居房地产一手代理行业之首，与中国一流房地产开发企业及众多著名品牌发展商建立了长期密切的合作伙伴关系，多个成功的房地产策划营销案例入选大学课程教材，在房地产行业有着深远的影响力。
目前合富辉煌集团在广州、北京、上海、天津、重庆、四川、山东、湖北、湖南、安徽、河南、江西、新疆、辽宁、西安、太原、南京、杭州、常州、宁波、东莞、佛山、南宁、昆明等24个省、市，成立了合富辉煌房地产顾问公司、合富置业、合富地产、保来理财、港联物业等分支机构近40家，业务版图覆盖中国60多个区域中心城市。截至2007年11月底，合富辉煌集团完成销售额400个亿，并明确集团发展目标：中国最具竞争力的房地产服务商。
◆华东区域（上海公司为华东区域总部）介绍
作为国内首家香港上市代理公司，2004年合富踏足华东地区，同年11月成立合富上海公司作为华东区域总部，仅仅三年多的时间业务领域辐射上海、南京、浙江、江苏、合肥、江西、山东等地，已在上海、江苏常州、昆山、浙江宁波、杭州、台州、舟山、通州、安徽、合肥、青岛、济南、淄博、东瀛等多个城市营销代理房地产项目100多个，锐意华东。
“”项目服务计划书（合富辉煌）
公司秉承了集团公司的专业强项，以产品规划、营销代理见长，资源方面集团总公司也给予了强有力的支持和帮助。借助集团多源服务链优势，公司能够为开发商提供开发、招商融资、土地评估、前期规划、策划、营销、物业管理乃至建筑研究建议等方面的众多服务。
合富辉煌房地产愿与华东地产开发者共筑明日之辉煌！
“”项目服务计划书（合富辉煌）
第二部分：合富辉煌服务优势
◆合富辉煌的整合优势
1）合富辉煌房地产经纪有限公司——主要经营一手代理业务。2）合富置业——提供丰富的二手客户资源；
3）港联物业——为较著名的管理中高端物业的管理公司，目前管理多个别墅和中高挡物业，可实现销售和后期租赁的超值服务； 4）全国各大城市销售系统共享资源； 5）总部建筑研究部等部门资源的共享。
◆合富辉煌的市场优势
1）2）3）作为全国第一家上市的代理公司具备比其他更强的品牌优势； 具有比其他公司更丰富的前期策划实战经验，特别是大盘和豪宅； 具有比其他公司更强势的营销实战经验及大盘和豪宅操作过程中突发 事件的应变能力；
4）合富在全国异地项目操作的成功，证明合富具有超强的异地市场营销 的洞察力、控制力和执行力；
5）具有比其他更丰富的与大型品牌地产商的成功合作经验．
“”项目服务计划书（合富辉煌）
第三部分：建议服务内容及取费方式
第一阶段：前期市场研究及发展策划顾问
(一)服务期限：60个工作日
(二)服务方式：市场可行性研究及前期发展策划报告(三)收费标准：人民币 60 万元整（￥ 60 万元整）(四)支付方式：
（1）第一次付款：协议生效之日起7日内，贵司（甲方）向我司（乙方）一次性支付策划费用预付款人民 30 万元整（￥30万元整）。
（2）第二次付款：乙方完成《项目市场调查报告》并提交《项目初步定位思路报告》，并得到甲方决策层（领导小组）会议认可之后7日内，甲方向乙方一次性支付策划费余款人民币 30 万元整（￥30万元整）。
前期市场研究及发展策划顾问服务结束后，如贵司（甲方）继续选择我司（乙方）进行全程营销代理合作，则乙方向甲方返还
%前期发展策划工作服务费，共计人民币 万元整（￥30万元整），此款项将从销售后的代理佣金中分批扣除。
(五)服务内容（详见第五部分：发展策划部分服务内容；详见第五部分：设计顾问工作内容）
“”项目服务计划书（合富辉煌）
第二阶段：全程营销策划代理阶段
方式：全程策划营销代理（基础佣金含企划＋超额业绩奖励）
（一）服务期限：结合项目的进度要求和我司的服务程序，自双方签署服务合同之日起，至项目整体销售面积达90％。服务期满，双方可另行商定续约事宜。
（二）服务方式：提供本项目的全程策划营销代理和广告企划服务。
（三）收费标准：
双方于开盘前共同确认并制定项目之整体目标销售额； 全程策划销售代理：基本销售代理佣金按双方确认的目标销售总金额的 1.3%（包含全程策划营销、基本销售佣金和企划、平面设计。项目所需的广告推广、制作、发布费用由甲方承担）；
超额业绩奖励：如实际销售成交额超过双方事先确定的目标总销售额，则按实际销售成交额超过双方事先确定的目标总销售额的超额部分之30%作为超额业绩奖励给予乙方。
（四）支付方式： 委托期内，于每月第一个工作日由乙方递交结算清单，核查无误后在五个工作日内向乙方付清应付之基础代理佣金； 超额业绩奖励：委托期内如存在超额业绩奖励，则与基础代理佣金一起于每月第一个工作日由乙方递交结算清单，核查无误后在五个工作日内向乙方付清。
“”项目服务计划书（合富辉煌）
第四部分：全程策划营销代理服务内容 前期市场研究及发展策划服务内容
1.市场研究
1.1 项目发展环境研究
通过资料分析，对项目所在的区域、板块及项目周边的城市及房地产发展环境做出一个结构性归纳。为后继的研究及策划提供一个清晰的背景。1.1.1 城市环境 1)城市定位
2)宏观经济及政事趋势 3)城市发展 1.1.2 房地产环境 1)房地产市场规模 2)房地产需求构成 3)房地产分布格局 4)房地产发展走向 1.2 区域市场研究
通过区域研究与项目调研，在个案深度上，对外部市场关系与内部竞争格局做出研判，为项目未来的定位提供一个清晰的前提。1.2.1 区域功能研究
1)区位分析
2)环境构成3)开发进度
4)竞争识别
5)前景分析 1.2.2 区域市场研究
1)市场划分
2)市场规模
3)项目构成4)客源分布
“”项目服务计划书（合富辉煌）
5)产品结构
6)销售状况
7)价格行情
8)后市预判 1.2.3 重点项目研究
1)项目条件
2)总体定位
3)目标客层
4)核心配置
5)产品组成6)产品风格
7)发展策略
8)价格组合9)通路组合 2.项目定位 2.1 机会研究
在项目自身条件研究的基础上，识别出项目在外部关系格局中可能的发展机会，并进行比较性的分析。2.1.1 项目认知
1)项目性质及规模
2)选址条件研究 3)场地条件研究
4)规划条件研究 2.1.2 机会研判
1)市场潜力
2)竞争条件
3)发展起点
4)SWOT总结 2.2 定位策略
选择最有利的发展机会，并形成一整套策略组合以建立总体定位。
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2.2.1 总体定位
1)目标市场
2)项目定位
3)竞争策略
4)产品组合5)价格区间 2.2.2 项目概念
1)概念创意
2)总体精神
3)价值主张
4)项目诉求点 2.3 产品定位
在总体定位里程碑的基础上，根据消费意向、竞争策略、项目条件等因素确定出产品定位。
1)功能组合2)容积率分配
3)初步产品配比
4)产品模式
5）设计方案建议（与甲方指定之设计单位联系并提供建设性意见和建议） 总体规划 建筑单体 建筑立面 园林景观 室内设计
2.4发展策略
将产品定位结合项目条件进一步深化，提出在场地利用、空间布局、发展分期、产品包装等方面的建议。2.4.1 总体布局建议
1)物业分区
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2)功能配置
3)核心系统建议
4)空间构成建议
5)产品配置建议 2.4.2 发展策略
1)项目分期
2)销售步骤
3)价格预测
4)收入估计 2.4.3 产品建议
1)产品路线
4)建筑风格
5)景观风格
6)物业管理
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全程策划营销代理服务内容
1、销售计划部署
1）根据市场规律及开发进度计划，划分销售阶段 2）推出时机的选择
2、推广策略制定 1）价格策略 2）广告策略建议 3）促销策略建议
项目营销阶段
1、整体营销实操案
1）制定各营销阶段推售目标；
2）就市场的变化随时调整各营销阶段的推售价格； 3）就市场、客户的需求随时调整推售促销手法；
4）制定营销现场包装和营销动线的方案(不含室内装潢设计方案)。
2、营销活动建议 1）营销活动策略的确定；
2）营销活动的准备（现场包装、人员培训、道具准备等）； 3）营销活动的组织、执行、反馈（质量、标准）。
3、广告设计 1）广告主题的拟订； 2）宣传费用的预算；
3）完成广告平面设计工作，参与其他第三方公司的广告设计制作方案评审； 4）督促发布和反馈调整。
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4、营销资料的内容编订 1）楼书 2）价目表 3）平面图 4）认购书 5）认购须知 6）按揭须知 7）宣传单张 8）装修标准
9）形式、风格等方面的建议
5、营销管理
1）制定日常营销管理制度；
2）建立和使用营销日常报表——营销日报表、成交周报表、成交明细表、客户登记表、销控表等；
3）制定定期销讲及市调安排，进行市调更新和市场动态跟踪。
4）业绩实现和提升 5）负责签约和催款
6、营销培训
1）建立营销队伍，制定培训计划及课程 2）考核营销人员，达到合格上岗；
3）根据营销推广计划，制定项目营销培训方案。
7、项目辅助设计
对项目的规划、单体、外立面、户型、园林、配套、装修、营销中心及样板房等的设计提供销售一线的反馈和指导建议。
8、物业管理
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1）提供物业管理服务标准及要求的建议
项目例行销售情况汇报
内容：包括月度报告（每月1日向甲方提交上月销售情况）周报及日报 具体内容如下：
1、项目日常销售管理工作内容 1）现场销售管理
2）负责现场看房客户的接待及咨询 3）每日销售情况例会及定期业务检讨 4）媒体统计效果分析及实施调整 5）销售成交统计及分析 6）客户统计及客户分析
2、月度报告内容 1）销售管理工作汇报 2）销售人员培训情况
3）当月销售成交情况分析及业务检讨 4）媒体统计效果分析 5）客户统计及客户分析 6）后期执行调整安排与计划
3、周报表内容 1）现场销售管理 2）销售成交统计及分析 3）媒体统计效果分析及实施调整
4、日报内容 1）现场销售管理
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2）销售成交统计及分析 3）媒体统计效果分析及
上海合富辉煌房地产经纪有限公司
2008年9月12日
服务类商业计划书模板 篇6
一.业务规划
公司业务旨在建立一个网上信息媒体,并通过信息服务和广告得到相应的收入。公司预期效果是使所建立网站成为与腾讯公司网络事业拓展相配合的网上知名媒体。
1、网站定位推荐：商业计划书范文
A.定位在网上知名媒体(全面推广一个概念上网有用,不只是花费冲浪,会有很实际的收获)
B.网站内容及经营效果:按季度划分
1.第一季度，从软件和硬件信息着手,提高访问率。访问率达到日首页2万人次。达到月平均3000元业务收入。
2.第二季度，争取和现有社区服务公司进行联合，提供包括金融,游戏,二手信息,网上销售,生活信息等不同的栏目,并通过分析选出比较受欢迎的栏目。访问率达到日3万人次，业务收入平均每月1万元
3.第三季度，将几个主推栏目全面铺开,并针对用户个性化需求,提供个性化信息内容安排。访问率达到日首页4.5万人次，达到月平均业务收入2万元。
4.第四季度，推广网站的各项服务，提升各个栏目的质量。访问率达到首页日5至6万人 次，业务收入月平均3.5万元。
C.面向用户：
1.初期面向电脑爱好者，为他们提供实际的帮助。
2.将网站的信息发展成为IT人员的工作助理。
D.市场:以广告，厂商及产品的推广介绍为盈利手段,并通过所达到的知名度开展其它相关业务,通过提高知名度,使网站的无形资产增值。
E.形象:发展成为腾讯公司未来网络事业开拓的重点。
2.网站经营策略
提高访问率策略：
1.初期通过现有高春辉和网络新视点的访问率基础推广新的网站，现在两个网站的实际访问率已经过万，可以在较短的时间内将访问率转移过来。
2.在访问率达到1万2万…4万的同时和同档次的网站做图标连机互换。
3.通过对各个个人网站的定期推荐，使大量个人网站为我们做链接。
4.通过邮件杂志每期推荐栏目和网站更新内容
5.通过向各大报纸媒体免费提供稿件做软广告
6.建立个人网站联盟，免费提供各种高质量的留言部、Maillist、BBS等程序。
广告业务推广策略：
1.在访问率达到一定程度的情况下,和各大媒体接触争取可以做为象《精品购物指南》这样媒体的网上信息代理，与各大外资IT公司进行广告洽谈，通过一定时间的免费广告刊登，作出详细的访问统计报告，如果效果明显则开始收费。
2.提供供应商信息收取广告费用，具体方式同上，作免费推广如果见效进行收费。
3.在竞争比较激烈的行业和产品中选一至两家销售商做免费广告，这样可以刺激他们的竞争对手也进行网上宣传，在达到相互刺激的效果后收费。
4.通过邮件列表进行每日的二手和供求信息的发送，当形成一定的人气后进行会员制信息刊登提供，收取一定的会费。对于有用的贸易信息等进行分类和汇总提供给感兴趣的公司。栏目扩展策略：
1.和有意向上网的适合在网上推广的公司或销售行业合作，建立网上的信息提供和销售栏目，旨在试行电子商务。
2.利用设备和知名度优势培养几个有潜力的个人网站做栏目后备,同时对这些网站进行技术提供和访问率支持，但要求在有较好效果后并入主站
3.通过对网友文章的推荐和免费刊登，吸引有才华的供稿人和公司。
4.通过网上会员制或俱乐部的建立固定一批网友，通过对他们的持，让他们自己建立一些相关栏目。
5.和一些独立性较强不愿意合并的个人网站合作建立栏目，我们提供条件和访问率支持。非网主业业务收入策略：
1.设计几个比较成熟的服务器端软件和比较完善的网上数据库系统，进行推广销售。
2.通过一定基础的访问率影响力和页面制作的水平保证，接洽一些网站推广和虚拟主机业务初期基本栏目
1.软件的综合性信息,软件下载,推广,使用指导,有奖问答和产品销售
2.硬件的商情,硬件产品的介绍和评测,硬件打假，硬件厂商信息汇总
3.包括各方面信息的论坛。
4.有条件的个人主页服务
5.上网指导和免费资源总汇
6.软件硬件有奖市场调查,问题回答和注册
7.每日软件快递及硬件商情的Mail杂志
中期计划扩展栏目
1.搜索引擎《一种针对软件和硬件信息搜索引擎》
2.二手信息汇总
3.图书信息及销售
4.生活信息速递(和现在的大媒体合作)
5.游戏信息及DEMO下载
5.以下是基本栏目具体规划
软件栏目
A.国内外免费软件下载分为国内软件试用，共享版软件和国外试用，共享版软件两个栏目
1.国内软件的下载包括国内，台湾，香港的分类介绍、下载。
2.国外软件将配合现在流行的汉化补丁进行搭配介绍，方便用户使用。汉化补丁我们将通过免费下载和代为推荐的方式得到。
3.在条件条件允许的情况下，给所提供的软件附带中文说明
B.选购指南，对软件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导
C.设定一个专门的栏目，每天对不同的国产软件进行评价，指导下载和使用介绍
D.软件使用心得
1.通过有奖供稿的方式，对一些常见问题进行统一解答。奖品来源可以是网站的软件信息光盘或和供应商合作的奖品。
2.对一些软件讨论天地的各个论坛的问题与答复进行整理，发布出来
3.设立一个问题答复留言板进行问题的解答和收集
E.软件性能对比
1.初期通过对一些功能类型相同的软件进行相同的测试，给予评价(不过主要是对性能 的介绍和与其他软件的差异着手，原则上不发布对某种不利的信息)
2.通过和软件供应商的联系与合作，可以配合供应商的市场举措对国产软件产品与国外软件进行定项测试，进行盈利。
F.关于软件的讨论天地
a.设立3个论坛，1.软件天地讨论区
2.声讨病毒讨论区
3.产品投诉讨论区
b.设立论坛文章精选区，供浏览者下载浏览
G.软件最新信息发布
a.主要收集各方面的软件信息，包括国内外的信息
b.配合软件供应商和连锁店做市场宣传，搞活动促销拿提成或收取固定费用
c.建立自产自销栏目，网络用户的自编软件可以到这里进行推广试用
H.软件在线服务
a.配合软件制作、销售商作好软件产品的网上产品问题代答栏目，由供应商出资和出人维护
b.建立国产软件产品的销售、使用、质量情况的反馈表。通过向厂家提供这些一手信息，提取调查费用
I.在线产品热买
a.寻求一两家信誉和规模适中的公司，与之合作建立销售体系，利用网络作为前端。硬件栏目
1.每日市场商情，保证价格和市场同步,同时对几家的价格进行比较，报价部分划分
(1)全面的包括各方面设备的报价
(2)全国地区的报价
(3)价格历史曲线及预测
(4)每日的市场分析
(5)设立论坛
2.选购指南，对硬件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导
3.市场最新消息，包括硬件信息的发布,评测
1)最新推出的硬件信息全面介绍
(2)国外硬件信息的评测文章翻译
(3)本地攒机市场的分析指导(确立固定的撰稿人)
4.厂商专页，有尝的供应商推荐,不过要保证质量
(1)北京及各地的销售商信息的提供，包括电话，销售品种，信用度等等
(2)每类产品的销售商定期推荐
(3)设立论坛
5.产品打假
(1)设立论坛
(2)搜集各类打假信息
6.驱动程序下载和硬件产品的厂商信息汇总
(1)用交互试提供驱动程序及厂商信息
(2)建立一个搜索器
7.硬件论坛
(1)超频论坛
(2)完全硬件
和各种比较热门的产品论坛
网上调查
配合IT业和人们日常生活的热点进行网站调查，按IT和生活信息进行分类整理，将信息初期免费提供给媒体，之后在有一定的需求后收费。
邮件杂志
建立每日和每周邮件杂志，主要通过及时和大量的信息建立另一个信息的发布体系。初 期主要
是软件的介绍和硬件商情介绍等信息，在栏目增加后也同时对邮件列表进行扩展。
二.收入分析
1.网站的无形资产价值
(1)网站的效果预期
A.访问率预期，访问率分3个阶段预计
1.在最初的3个月预计2万次每日
2.在中期即半年后达到3万人次每日
3.在12个月的时后6万人次每日
B.知名度预期
1.在中国网站知名度调查中名列前5名
2.在北京建立一个及软件硬件和相关行业的权威性信息发布网站
3.每个初上网的人愿意来这里，并做为上网首选门户。
C.建立软件速递，硬件商情电子杂志
预计一年注册用户4万人
2.经济收入
(1)收入预期
在第一年我们希望达到的投资回报率,按50万元投资我们第一年应该赢利20万元。其中广告收入预计10万元，厂商专页收入8万，其他收入2万元。
(2)收入来源
A.广告收入
a.页面广告收入,1.通过提高访问率，在访问率达到一定程度，和INTEL和HP等大公司接洽的广告收入，每个广告预计在2000元一个月。希望可以拿到4-5家的广告。
2.硬件商情推荐供应商所收的推荐费用一个供应商一个月300争，取做到30家比较稳定的供应商
3.各种软件产品的发布和推广费用，这个主要看市场需求情况。做好一两家软件销售。连锁店的的销售信息。稳定关系，通过访问率和有奖试销的提成力争作到年1-2万的赢利.b.Maillist广告收入
通过每日的maillist推荐产品供应商和厂家作广告，每期收取固定费用一期200元。并和媒体建立联系，争取固定的客户
B.厂商专页
a.配合软件硬件销售商做网上信息发布
b.汇总相关厂商的信息，以供查询。收取厂商一定的信息发布信用
C.其他收入
a.配合软件硬件和媒体做网上调查，并对调查结果有尝提供
b.设立虚拟主机和主页制作业务，通过虚拟主机业务可以保证可观的业务收入，以维持网站的设备人员及通信费用
三.风险与对策
A.问题：我们首先要考虑到，如果象电脑报，计算机世界，SOHOO这样的大公司进入这个领域我们会受到什么影响。这些公司一旦进入这个领域，会利用相关的渠道和已有的市场扩大响，这时候可能需
要我们在栏目和业务范围上做及时的调整，在精力不足的情况下，可能需要腾讯公司的资金支持。
B.问题：如果国家对于网上信息发布的政策变了。
在网站的经营过程中，对关系到版权，信息出版，盗版等方面的问题加以注意，尽量规范网站信息的设置。
C.问题：资金的需求是否会符合预算，如果超支。
如果在时机成熟或有很好的项目可以参与和制作的时候，有可能资金超出一年的预算，希望可以有几种方法帮助解决
1.腾讯公司如果对所要进行的项目看好进行追加投资
2.腾讯公司提供有偿或无偿借款
3.公司自身通过担保进行贷款
D.问题：如果国内网络环境不能满足需求，需要建立上海，广州，169镜像
尽量利用良好的合作和互利关系建立免费的资源镜像。
四.投资规划
1.启动资金 187600元
2.一年运转费用 212400元
3.广告投入 50000元
4.日常支出 50000元
合计50万元
以下为所需资金投入的清单
1.启动资金
投入项目 单位 备注 价格(元)合计(元)
WEB 服务器 1台 20000 20000
文件服务器 1台 10000 10000
微机 3台 10000 30000
扫描仪 1台 1600 1600
打印机 2台 3000 6000
刻录机 1台 2500 2500
租三居室 1间 中关村附近3000/月 36000
电 话 3部 3715 11145
传真机 1部 3355 3355
WEB 服务器放置费用 65000 65000
WEB 服务器设置费用 2000 2000
合 计 187600
2.广告宣传
(1)主要是通过在相关媒介对网站内容及特点做软性的宣传的新闻发布费用。
(2)在相干网站的首页连接，尽量通过互换的方式，在必要的时候进行广告投入。
(3)在公司业务等方面在相关的媒体做硬性广告的费用
广告费用的直接投入预计5万元
3.日常运转费用(年)
投入项目 计费期间 备注 费用(元)合计(元)
3部电话 月 2000 24000
2个上网帐号月 600 7200
耗材
人员薪水
合计 212400
4.每年办公费用5万
(1).在公司运营中的水电等消耗预支。
(2).招待费
3).差旅费
(4).参加各类展览或信息发布展示会的展位费用。
(5).配件损耗
简明商业计划书
简明商业计划书
一、公司基本情况
1、公司名称
2、法定代表人
3、总经理
4、成立时间
5、注册资本
6、注册地址
7、公司性质
8、主营业务及主要产品
9、职工情况
10、公司未来3—5年的发展方向
二、拟投资项目技术情况
1、拟投资项目描述（主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段，与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、先进性和创新性等）。
2、简述项目产品生产流程、工艺流程。
3、技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）。
4、核心技术来源（自主开发、合作开发、转让他人技术）。
5、技术成熟度（属于研发阶段、中试阶段，还是产业化阶段，以及技术鉴定情况、获奖情况等）。
6、目标市场（项目产品面向的用户群体、市场容量）。
7、产品标准
8、本公司及本项目的竞争优势。
三、行业及市场情况
1、行业情况（行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）。
2、过去3-5年各年全行业销售收入估计（注明资料来源）。
3、未来3-5年各年全行业销售收入预测（注明资料来源）。
4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。
5、本项目未来3-5年的销售收入预测。
四、融资说明
1、项目投资总额，新增投资总额；新增投资中，需投资方投入‘额，对外借贷额，公司自身投入额/
2、投入资金的用途和使用计划。
3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司，并注明原因。
4、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少？
6、投资方可享有哪些监督权和管理权？
7、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？
8、与本公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些由政府提供的优惠政策及未来可能的情况？
9、需要向投资方说明的其他情况。
五、财务计划
1、项目产品预计年生产能力、年销售收入？形成规模销售时，利润率、净利润率？
2、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。
六、风险控制
说明，该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）。
七、项目实施进度
列明项目实施计划和进度，注明截止时间。
八、附件
1、营业执照（复印件）
2、资信证明
3、法人代码证书
4、税务登记证明
5、专利证书、鉴定证书
6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书
7、其他有关资料
（本提纲仅供参考，请根据实际情况增删）
超市商业计划书
超市商业计划书一：
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：张文健
性别：男
年龄：21
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查（见表）
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈（200500米半径范围内）
居民区
消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉（5001000米半径范围内）
邻近有几个村子
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查 ：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种奢侈 。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为奢侈的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼放心肉菜的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力
一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务：
产品方面：
（一）产品分类：
1、大分类的分类原则：
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。2、中分类的分类原则：
a、依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个早餐关连的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿丰富的早餐，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
b、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为加工肉的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此经过加工再制的肉品就成了一个中分类。
c、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了进口饼干这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
（二）、小分类的分类原则：
1、依功能用途分类：
此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：
分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。
(三)、以商品的成分为分类的原则：
有些商品也可以商品的成分来归类，例如100％的果汁，凡成分100％的果汁就归类在这一个分类。
(四)以商品的口味做为分类的原则：
以口味来做商品的分类，例如牛肉面也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。
分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。
超市服务方面：
超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40％的顾客是预先有购买计划的，而另外60％的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。
超市商业计划书二：
一、株洲市商业市场情况分析
二、株洲市零售业态现状
三、株洲市需要业态规模分析
四
a、市场容量
1、 该地区人口规模
2、 该地区人均收入状况
3、 该地区的辐射能力
b、交通条件
c、周边地区居民的特征因素
1、 职业特征
2、 消费心理及消费结构分析
五、超市经营构想
1、 项目的性质与规模
2、 市场定位
3、 经营指导思想
4、 经营理念
5、 投资效益分析
第一部分：
预估营业额及收支平衡点
一、费用预估
1、 预估月营业额=日营业额（平均）＊30（31）天
预估月营业额= 会员数＊有效来客数比率（%）＊年平均消费次数＊客单价
30天
2、 每月费用预估
（1） 固定资产折旧摊提
（2） 开办型摊提
（3） 企业费用
（4） 人事费用
（5） 水电费
（6） 印刷费
（7） 税、租金、保险费
（8） 邮电费
（9） 交通费
（10） 其他办公费
（11） 不可预计费用
3、 收支平衡点
毛利－损耗＋其它利益＝平衡月支出总额
投资预算方案
二、商场规划
（一）商场配套用的规划
1、 送货及顾客进场动线规划
2、 进货与主卖场之动线规划
3、 动力、电力、消防用房规划
4、 卸货平台规划
5、 卖场及仓库区防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盗、防意外伤害的规划
（二）商场内部的初步规划
1、 运营规划（卖场规划）
2、 电脑规划（设备投资预估）
3、 采购规划（确定销售商品大类）
4、 组织机构及人员配置的确定
（三）运营方案
1、 商品营销政策
2、 供应商政策（合同、供应商资料、促销赞助认同书、结算流程）
3、 企业内部政策（员工手册、劳动合同、工资方案）
4、 管理制度
5、 运营手册
6、 培训计划（包括军训）
7、 招商方案
8、 会员招募方案
（四）企划方案
场内促销企划方案
运营设施、设备方案
1、 商用设备选型
2、 商用设施确定方案
(1) 货架
(2) 生鲜冷藏冷冻柜
(3) 冷库
(4) 灯光
(5) 广播设备
(6) 防盗设备
(7) 监控设备
(8) 电脑设备及布线
(9) 销售道具明细表
(10) 办公设备
第二部分：
超市是一种以开架自选形式为顾客提供低价日常生活用品的零售商店。
一、超市的文化主要表现为：
1、超市使命
2、超市政策
3、超市策略
4、全体员工共同认可和遵循的根本价值观是超市道德规范的基础。
二、超市使命
1、公司使命----
我们所有行动的指导原则完全是围绕着公司的使命，其本质就演绎出我们公司的企业文化。
指导公司使命的原则是：视顾客为朋友，超出期望的服务，高度团队感和快乐积极的员工，为顾客精打细算的低价，规范的管理和公司连续成长。
2、超市的使命----
我们的使命
我们所有的努力是为了让顾客满意并追求超出顾客的期望值。我们工作的目的是通过对商品品项及品质的选择，提供最佳的价格，来满足顾客的多变需求。
3、我们的员工
我们最重要的资源之一
是正直与诚实,快乐积极的员工。每一个员工应具有勇于负责的精神，团结互助的工作态度，具有强烈的意识╠╠为第一线直接给顾客提供服务的部门提供优质服务，为公司的整体利益而努力。（以公司为荣，以服务乐）
4、我们的资源
我们要时刻意识到这样一个简单的真理。那就是为了在竞争中取得优势，我们必须最大限度地使用和发挥我们的所有资源。
信息共享使我们的资源发挥更大的价值。
5、我们的目标
我们期望达到最优的目标，并在市场中占有重要比例。通过市场占有率的增加，我们将不断加强公司的生存基础及增加公司长期的企业价值。
6、我们的价值
我们需要协调与合作伙伴之间的关系，增进双方共同的利益，双赢共利，共同成长。我们要尽力适应环境，成为地域同业间的楷模。
三、超市政策
1、公司政策
公司政策使我们的一切努力和行动都集中在公司使命上。公司政策确保所有公司员工所做的成千上万的决策之间具有一致性和相关性。但是当经营环境有剧烈变化时，就必须作相应的调整。我们的决策和行为必须以这些政策为指导。这些政策是我们对顾客和公司所承担的责任的基础。
2、公司策略
公司策略讲究战略战术，以应对多变的经营环境。依据这些策略，我们得以扩大市场、分配资源和管理时间。不同策略因为有公司政策作为指导，所以相互之间具有一致性。而公司策略主要呈现在公司的发展规划上。
3、公司价值观
公司价值观不可违反。这些价值观树立起超市员工的意识形态，并指导着他们的行为。这些公司价值观体现在公司的对外关系（和顾客、供应商的关系）以及公司的内部关系上。
4、公司价值观是：
视顾客为朋友
快乐积极主动
诚实正直专业
善于沟通决策
参与管理意识
承诺必须遵守
控制成本＝增加利润
防损是硬道理
树立榜样、团结合作、忠诚信实,团队至上
第三部分：资产
一、经营理念：
超市的经营理念是商业化的综合卖场
我们的特点是：会员制，一次性购足、自助式服务、免费停车、天天低价，
部门商品陈列的目标是便于顾客选择拿取，并提高购买效率
我们的销售方式应根据商品的特性和顾客的需求而调整
不满意便退钱
二、关注顾客：
1、公司的成长基于我们对于顾客的关注以及他们的满意程度：
2、倾听顾客使我们能够理解和预见他们的需求、期望和消费行为。如此，我们才可以相应的做出以下反应：
－ 改善商品种类和服务
－ 使顾客的购物更方便
3、用满意的质量、明确的词语和亲切的态度来盛情待客，加上良好的互动交流，以确保顾客的忠实度.╠╠超出顾客的期望值是至关重要的。
三、企业形象：
1、超市进行自我调整，坚持自己的特色，旨在成为低价零售业的领导者：
强化注重质量、低价、现代化管理、充满活力的公司形象，通过与公众的沟通和交流来提高营业额。
2、清楚和诚实的公众沟通，其重点是让顾客满意，并争取超出顾客的期望值。
3、全面溶入当地环境, 我们营运的商店将是最干净、最友善的。
4、超市的投资反映了追求简单和高效的愿望
5、超市的员工以专业和积极进取的工作态度来强化超市的特色
四、专业技能：
1、专业技能是公司资产的关键部分
2、本着专业精神，我们每个人都要凭借工作经验和符合公司政策的创造力来加强自己的专业技能
3、专业技能的表现形式是简单明了的。每位员工都需参与专业技能的传输、运用和保护。
五、营业额和市场份额：
1、营业额和市场份额的增长对于任何公司都是至关重要的：
2、这意味着要预见顾客、竞争对手以及环境的变化。对于任何变化，都要做出迅速和适当的反应。
这意味着每位员工都要寻求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建议和提案皆可接受
这意味着销售活动都能提供具有吸引力且种类齐全的商品
六、卖场：
1、场地的安排和卖场的组织都优先考虑顾客的舒适和迅速购买的需要：
2、主要的原则是：
－ 停车场进出方便
－ 店内通道宽敞整洁
－ 商品易于拿取、店内设备适合商品的陈列
－ 收银结账不需等候
－ 顾客服务（退款......）
3、设备得到良好的维护
4、确保顾客、员工、财产和环境的安全得到保障
5、在国家层级集中决定设备采购、建筑施工、工程检验和专家技术等服务
6、超市决定店内的装设和布置（排面设计、资产设备、店内装饰
第四部分：人力资源
一、组织：
1、公司的人力资源结构取决于工作组织。公司鼓励平衡性和人员能力的发挥：
2、工作组织随科技进步和经营特点的变化而变化
3、超市投资改善工作工具，以提高效率、节约时间，更好地服务顾客
4、人员结构依据销售量和营业额的变化而调整
5、人力资源方面投资需基于预计的利润分析
二、培训：
1、接受培训和培训他人都是首要的任务：
－ 加强我们的专业技能
－ 理解和分享公司的价值观
－ 维护并弘扬超市的公司文化
2、在接受任何职位前，应先得到培训
3、管理层级负责并控制培训事宜的进行
4、通过培训达到个人发展和职业晋升
三、晋升：
1、每位员工都有晋升的机会，只要他/她具有商业意识，有能力完成使命、达到目标，并能不断的自我高速和创新：
2、晋升要根据公司的需要并且考虑个人的愿望。员工对于工作内容及工作地的灵活性亦是晋升的必要条件
3、鼓励内部晋升
在卖场工作的经验是得到晋升的有利条件。外部招聘则旨在提高专业技能
4、个人职责的失控或工作业绩与既定目标之间有巨大差距，则会很快地导致失去职位
四、薪酬：
1、薪资的调整取决于超市的经营绩效以及所在国家的社会、经济环境的变化
承担更多的职责意味着薪资将迅速的、较大幅度的上涨
2、薪酬根据工作成果和绩效进行调整
五、管理：
1、授权、信心、控制是超市管理风格的基本原则。这种管理风格依靠员工的参与、积极性及意志力
2、每位员工都要参与决定以何种方式达到他/她自己的目标，以及以何种方式评估他/她自己的工作绩效
3、鼓励个人表达自己的想法
4、评估员工是至关重要的
5、鼓励和提倡团队的成功
6、经常性的对比有助于提高绩效
六、互动交流：
1、互动交流是超市任何层级的员工都需具备的基本意识：
2、关注顾客能激发创造性，并可确保行为的积极主动性
3、收集、检验和评估新的想法。创新举措需受沟通决策制度的监督
4、任何新方法都要遵循组织规则。新的工作方式和创新理念要经过国家级总部的审核
5、审核的项目由上下级协办迅速的实施
6、诚实正直是必须的
7、微小的失误是可以接受的，重复错误是不可接受的
七、沟通：
1、内部沟通使公司更有活力。有效的沟通是成功的关键因素：
2、信息必须是清楚、精确和可靠的：
－ 信息传播迅速
－ 每位员工都要确保他/她所提供信息的准确性
－ 每位员工都可以寻求他/她所需要的信息
第五部分：商品
一、种类：
1、商品种类应满足顾客的选择。商品种类的搭配必须清楚、齐全、满足顾客需求且不断完善：
2、商品种类包括一系列的价格和质量规格（最低价商品、共同商品、超市自有品牌商品、当地产商品），销量高的单品优先考虑
3、标准化的商品种类应根据卖场的规模进行调整
4、全国性商品组织结构应包括满足新的消费需求和顾客近期期望的产品
二、质量：
1、超市优先考虑商品的质量，由此而区别于竞争对手：
2、商品的质量对于能否入选全国性商品目录，能否被收货部门接受，能否在卖场里销售，是至关重要的
3、超市自有品牌的商品在质量、安全性、实用性上必须是完美无缺的
4、卓越的质量可以确保顾客的忠实度
三、价格：
1、商品价格着重于顾客的利益和忠实度，也可能根据不同情况有所调整。定价可以优化整个程序：
2、要维持在价格方面的竞争优势，必须特别注重一些敏感性单品
3、促销通过谈判得到最低的价格，并用特别的陈列加以支持。促销活动旨在提高顾客的忠实度和营业额。促销是经常性的，有一定的期限，以达到最大的销量
4、尽可能的抓住市场机遇提供商品折扣、统一调价、促销和服务。得到的收益立即进行再投资
5、最大程度的利用促销来强化超市的价格形象（折价）
促销可强化超市集团的活力和在当地的价格形象
四、排面设计：
1、商品的排面展示应便于顾客购买，并优化利用卖场空间：
2、商品的陈列必须具有灵活性；要适应商品和销售的回转及顾客流量，并考虑整体的消费情况
3、有关商品陈列方面的问题由市场部、商品部和店一起决定
4、商品制造出卖场的气氛：
－ 商品的陈列要突出数量充足和一目了然的特点
－ 商品易于寻找和取得
－ 促销商品通过特定的陈列而显得生机盎然
五、采购：
1、集中化的采购谈判使我们得到更优惠的购买条件：
2、采购员负责采购，销售员负责销售
3、对于任何层次的采购谈判而言，取得最佳购买条件是至关重要的。获得的收益则可以进一步强化超市在折价零售业的地位。还可以提高公司的利润率并进行更多的商业创新活动
4、向供应商倡导我们大批量采购能力和付款保障的信念。采购数量取决于潜在的销售量
5、除谈判之外，超市还寻求与具有战略地位的供应商建立合作伙伴关系，以提高销售量和利润率
六、流程：
1、控制商品的流程是超市时时面临的挑战：
2、后勤对于商品的质量和卖场的生产力都有重要的影响。后勤选择最佳的供货渠道以确保最低的货物成本
3、根据预期的销售量来调整库存量，仓库只是商品的中转区域，卖场里不允许有缺货
4、每位员工都要负责商品的损耗。分析商品损耗的原因并且迅速采取行动以避免更多的损失
5、信息科技帮助我们更容易、更快地做出决策，避免重复劳动，并支持管理工作
第六部分：财务
一、预算：
1、行政执行人员确保营业额和利润目标的实现：
2、目标跟策略是一致的，且应考虑以下因素：
－ 当地市场的变化
－ 地域的发展趋势
－ 比较的标准
3、所有的目标均应确保总目标的实现并被各级管理层所认可
4、行政执行人员需依绩效表行事，达成目标是一贯的标准
二、投资：
1、任何投资都要进行预期利润的分析：
2、投资是出于中长期考虑；投资是为了提高营业额和利润。所以，投资可进一步强化我们作为折价零售商的形象
3、追加的投资要优化，新的投资要进行具体分析
4、任何投资决策都须考虑账面净值。出售资产所产生的损失应为例外状况，需经决策层认可
5、选择新设备时要参考使用人的意见。参考研究之后，再进行集中采购。这样可以提高生产力并降低营运成本。随后对设备的获利率进行跟踪控制
三、成本：
1、成本要尽可能地降低。
2、对于成本有影响的决策须在实施前和实施后进行对比，以衡量该决策的效果：
3、每位员工都要参与成本控制
4、在对设备安全性、顾客的舒适程度不造成任何不利影响的前提下，营运成本的增长要低于营业额的增长
四、管理：
1、公司的管理是简单、灵活而有效率的。这是符合零售业活动规律，并与现实状况紧密相关的：
2、尽早发现预算和实际的差异，并进行分析。立即采取改进措施，以减少差距
3、行政执行人员借助于信息科技和相关比较的运用，来优化日常管理
管理报表可使我们的绩效对比系统化
4、在公司所有组织层面上的管理控制旨在强调获取利润的潜能。这显示了跨部门之间的关联性
五、程序：
1、正规化的程序：
2、规化的程序可以确保公司营运的一致性和安全性,规范管理是至关重要的。
3、为了控制程序的执行情况和加强管理的可靠性
超市商业计划书三：
一 、超市的主要经营业务
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主营业务)
二 、发展目标
本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，紫蓬山风景区的经营目标是扩大知名度，为在商业街建立一个针对学生的集团公司，以满足紫蓬山高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式
独资
四、项目投资地点
紫蓬山商业街
五、投资项目规模
大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。
六、宣传口号
天天饮食 天天健康
第二部分 项目的必要性和可能性分析
一 、市场分析
(一)宏观分析
学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
(二)微观分析
1、现有需求
2、现有供给
据调查，净月以及整个紫蓬山高校附近都没有此类店铺。
二、竞争对手分析
学校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市场。
地点：
学校对面商业街
产品：
种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。
质量及价格
质量高价格合理
质量中下，价格偏高
质量较差，价格便宜
三、财务分析
(一) 投资成本分析
1、场地及基本设施
根据目前市价在紫蓬山商业街租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。
购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计2000元。
2、宣传费用
本超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中的制造公共事件，在各学校广播站等以新闻形式播出;印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元
3、其他费用
水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2000元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计15500元。
(二) 经营成本分析
1.货品：日购入水果蔬菜400*300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。
2.工作人员工资：1名店长：1000*12=12000元、厨房清洁人员：200*2*12=4800元、收银人员：300*12=3600元、导购人员：400*12=4800元。
3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述费用计算得：
经营成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。
(三) 收入利润分析
1.营业收入
厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元
水果蔬菜超市：日平均客流量预计为 50人次，每人平均消费 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.税金
因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。
3.利润
利润额=营业收入营业成本税=210000-153000-500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来事业的发展很有好处。
四、市场调查
通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。
第三部分 经济评价
超市经营描述
1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。
2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来事业扩大积累经验。
第四部分 组织结构及人员工资
本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。
第五部分、资金来源及中小企业融资方式
资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。
第六部分、可能的采购环节
1、人力资源采购
店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市，如晨星，江山特价，华美超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。
2、蔬菜水果采购
蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。
3、厨房，餐厅设备的采购
这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。
第七部分、项目需要签定的合同
因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同：紫蓬山商业街签定。
2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。
超市商业计划书四：
一、我国医药市场的现状分析
随着我国加入wto，政府公布从2003年1月1日起中国医药流通领域向外资开放，国内的医药零售企业面临严峻的挑战，分析目前国内的医药行业有如下特点：
1、企业多而小，虽然我国目前有药品零售企业12万家，药品批发企业17000多家，但规模不够完善成型，难以抵御大型兵团的攻势。
2、国家多次推出药品降价方案，进一步挤压医药零售业的赢利空间，同时推行的招标采购制度，也增加了医药企业的营销费用，使行业进入微利时代。
3、2001年起，放开医药零售市场，各地的平价药店如雨后春笋般冒了出来，供求关系严重失衡，可以预见2004年药店价格战将会越演越烈，一大批没有竞争力的医药生产企业和零售企业将被逐出该行业。
4、各医药零售企业，多实行连锁、加盟的形式经营，但这样松散的合作并不能抵御市场的风险（虽然加盟，但进货渠道五花八门，各自追求短期效益的思路未改）。
二、医药零售业的发展趋势
随着居民生活水平提高，医疗保险制度改革深入，城市人口不断增加，以及处方药和非处方药制度的实施及进一步完善，综合以上因素，预计我国医药市场增长速度将高于世界医药市场；增长速度达到15%左右，到2005年，我国药品营业收入将达到140亿美元，2010年达240亿美元，成为世界上第五大医药市场。
展望2004年的医药市场，大致有以下趋势。
1、医药行业开始受到入世的影响，对于国内医药企业来说，既是挑战，更是机遇，它有助于企业在外部环境的压力下调整自身以求良性发展。
2、2004年的医药零售行业可能会出现大面积亏损，虽然国家不再颁发医药批发企业许可证，但零售许可证却在大量地批，没有限制，因此，2003年，药店数量激增，而且批的过程中又没有充分考虑到药店布局的合理性，供求的巨大落差必然导致恶性竞争，而恶性竞争所引发的大面积亏损在2004年会有集中的表现。
3、仓储式，快速批发医药配送机构将大面积崛起。
随着药店连锁经营的趋势不断加强，连锁药店需要配送，另外，随着医疗体制的改革，个体行医者的数量不断增加，这包括私人诊所，营利性医疗机构，个体药贩，分散的药店以及个人承包后的乡镇医疗机构，基于成本的考虑，他们进药的途径与医院有明显的不同，他们会选择价格相对便宜的批发机构，而药品的仓储式快速批发适应了这种要求，这种单个需求的量很小，但总量是个巨大的数字，并且这数字还在增大，这是一个巨大的市场。
商业计划书精选
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商业计划书(篇1)
商店名称：
(拟名：PY家)
(PY的家)定位为中国面食，包含年轻、时尚、友谊、爱情、甜蜜和方便)
为了打造自己的品牌店，虽然失去了一些支持，但可以为自己未来的创业提供一个独立的管理模式，为自己的下一个分店打好基础，这是值得牺牲的。虽然有些东西已经失去，但它们只是我们未来蓝图的基石。
投资限制：
手里拿着6万，投资项目有限制。就小吃店而言，80平米的月租不到3000元。最好选一个靠近农贸市场和闹市区的地方。房租最好一个月交一次，或者三个月交一次！
装饰和布艺装饰：
虽然投入不算太大，但开小吃店要体现优雅，人的胃口往往和环境有关。我喜欢在墙上贴一些小吃特色介绍：产地、口味、相关名人。每张桌子上都有一两本我们小吃的小册子。挑选最好的相关零食的文章和图片。
餐桌可以自己设计。设计成卡座。每个桌面都是由玻璃制成的玻璃柜，高20厘米，宽80厘米，长120厘米。下支架由不锈钢焊接的三脚架制成。玻璃柜中放有塑料花或仿真鱼。再加上光效，就像在海里吃饭。装修期一个月。
业务品种：
主要产品：馄饨&公牛；粉&牛；面条&公牛；美味的炒饭(夏天可以引入糖水或冷饮)
京肉馄饨6元青菜粉/面4元
鸡肉馄饨6元红烧蛋粉/面条6元
鱼馄饨8元肉片粉/面8元
牛肉馄饨8元红烧肉粉/面8元
鱿鱼馄饨8元牛腩粉/面条8元
虾馄饨10元肉饼粉面8元
五宝馄饨12元羊肉粉面8元
梅菜猪肉馄饨7元馄饨粉/面8元
鱼雪馄饨9元烧烤米粉/面条8元
芹菜牛肉馄饨9元炸虾粉/面10元
朱泽堂5元美味炒饭10元
经营特点和毛利计划：
零食最大的特点就是做出一些不是一般人做的好但是利润很高的食物。如果不是加盟店，投入这6万，起码老板是个能做出各种适合当地习惯的美食专家，然后规范生产流程。
在深圳，我做了广式面汤，最大程度的展现了广式风格。
店里的主食有三种：(1)馄饨，一碗卖6元到12元，烧成费3元到6元；(2)面粉/面条，卖8元到10元一碗，用的是味道浓郁的鸡蛋面，有浓浓的红烧肉，还有其他组合。制作成本4元-5元，是专用粉/面。(3)鲜炒饭，制作成本4元，价格8元。
美食的特点：
这种食物的特点是汤底，用猪腿骨、鸡骨架、鱼干熬制而成，再加上一级酱油、酱油、鸡精、大蒜香油、冰糖、精盐等……。红烧肉卤蛋的卤水是用大蒜、酱油、酱油、糖、盐、鸡精、生姜熬制的卤汤。馄饨的馅是手工做的，调料是精盐、鸡精、味精、肉酱等等……香喷喷的炒饭原料有泰国饭、扇贝、火腿、瘦肉、鸭蛋、鸡胸肉、咸鱼。红烧牛腩羊肉的调料是香叶、肉桂、生姜、大蒜、葱花、草果、酱油、盐、糖、鸡精、味精、干辣椒、茴香、胡椒、陈皮等……。肉饼的配料是五花肉、胡萝卜、芹菜、扇贝、香菇、鸡蛋、盐、味精、鸡精、糖、一级酱油、葱花、红薯粉等……碗面搭配干卤豆、花生、秘制酱等……秘制酱由猪肉沫、香菇丁、扇贝、酱油等制成……别的就不说了。
PY服务：
每一位顾客进入大厅，我们的店员都会异口同声地说(欢迎来到PY家)，然后根据人数安排座位，可以节省座位。并提醒客户，(您好！为了身体健康先洗手，然后用手势引导。然后递上菜单，倒茶或者姜茶，还有我们提供的卫生袖口，对顾客说，吃饭请戴上袖口，以免袖口弄脏。上菜的时候一定要对顾客说(你好！您的菜已经上齐了，请慢用。)为了更细心的对待孩子，一定要及时搬出专门为孩子准备的安全椅和婴儿椅。我们还可以给孩子们送气球、玩具等小礼物，这可以表明我们的服务更接近温暖。
为了体现我们的热情服务，加直播小技巧，好像在餐厅或者餐厅不时尚！通常，许多警告标志贴在顾客看不见的地方。我个人认为在贴警示牌的同时加直播提示会更温馨，比如：各位客户，午安！很荣幸在PY家见到你。PY家的小贴士：请不要把物品放在餐桌上，以免丢失。如果您在我们商店有任何服务或其他问题，请理解。你关心的是我们必须做的。如果是夏天，补充一些夏天生活的常识或者其他的话。直播应该由声音柔和甜美的女员工播报，可能体现PY家的品牌服务。这种场景在百货公司都能看到。零售可以被我们餐饮行业借鉴。
为了给我们店打造品牌，饭后会加银破包。当顾客去餐厅吃饭结账时，收银员会赠送一个漂亮的小纸袋，上面有“银丝”两个字，收银员说这是找你的钱，我个人挺开心的。一个小小的银破包，对顾客没有太大的实际作用。充其量可以拿回家当缝衣包，但体现的是一种服务态度，客户很开心，给运营商带来了欢乐。同时，在银包上可以打印地址、电话号码等内容，一举两得。
内部口碑宣传：
一个细节得当的小吃店，不仅要注意顾客吃饭的地方，洗手间也绝对不能马虎，虽然只是小吃店的附属部分。我们不希望浴室装修得像酒店一样，但一定要注意清洁。一瓶洗手液和一卷卫生纸能值多少钱？麦当劳和肯德基很受公众欢迎，他们的厕所里的卫生纸对他们来说很重要。就是我朋友之前说的那家餐厅。在浴室的墙上，你可以看到一个装满各种缝纫线和针的袋子。这是为了客人在遇到裤子拉链坏、衣服和扣子丢了等特殊情况时避免尴尬。其实用这些针线活的几率很小，但这种服务真的是细致周到。
交付特点：
买同样颜色的车或者漆成同样的车。每辆车后面都挂着同样的盒子。这些盒子可以设计成带有活动把手。车后竖起广告(欢迎来到PY家。你知道PY的家在哪里吗？)
外卖广告和口号：
它印在外卖菜单上(虽然我们的位置离麻烦有点远，是因为我们想存更多的钱来回报更多的顾客，虽然在我们店里吃有点远，是因为我们想给顾客更多的折扣和更多的快乐。你只需要多走几步就能体会到我们对你的爱，我们的爱不仅仅是希望。)
顾客您好！为了您的健康，我们不提供一次性餐具。我们只提供可回收的餐具。每个餐具都经过高温消毒。请随意使用。我们将对每个餐具收取5元的押金。如果您不方便将餐具送回我们的商店，您可以致电& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times我们会派人去取押金，并退还您的押金。如有不便，请谅解。
有一个充满活力的地方！完全开放的空间、自由随意的时尚、自然清新的植物和肆无忌惮的阳光构成了一个健康的环境。优雅的音乐，充满人文气息的海报，如蜜蜂般穿梭的工作人员，发自内心的问候，有趣的互动游戏中的客户编织出美丽的风景，还是你我曾经幻想过的地方？现在这样一个地方就在你身边……
宣传支架广告：
你知道PY的家在哪里吗？
你知道PY的家人每天都有折扣吗？
PY家的外卖服务很特别，你知道吗？
你知道你可以在PY家体验快乐吗？
PY家每个周末都有会员活动，你知道吗？
你知道PY家的外卖餐具不是一次性的吗？
你知道在PY家可以吃不同的馄饨吗
员工使用：
请两班员工，一班收钱，一班收桌子洗碗，两班厨房窗户操作，一班送货。收款人是老板或任何其他人，与折扣促销管理有关。
员工统一着装，入职第一个月需要留200元服装押金。统一服装的问题几乎是投资抵消，而不是统一服装的投资。
员工基本工资1000-1800元，然后每月营业额的5%作为员工奖金，按照出勤率平均分配。
收藏：2 &倍；1200元=2400元
服务：2 &倍；1200元=2400元
交货：2 &次；1000元=20xx元
厨师：4 &倍；1800元=7200元
合计：10人= 14000元
毛利分析：
这种小店基本可以在早、晚、夜宵营业，日目标营业额20xx-3000元。毛利率45%，即毛利率900元-1350元，不包括员工工资及费用467元+电费30元+水费10元=507。日利润393 -843元。年利润14-30w，计算误差后约20万。
店内电器概述：
2勺&次；20元=40元
3汤勺&次；20元=60元
4把菜刀&时代；30元=120元
8个小汤勺&次；5元=40元
5篮&次；20元=100元
5桶&次；30元=150元
60双筷子&次；5元=300元
两块粘板&次；50元=100元
60碗面条&次；15元900元
1台电话机& times60元=60元
40道菜&次；10元=400元
托盘30次；20元=600元
6桌&次；500元=3000元
1台面条机&次；800元=800元
2个电磁炉&时代；350元=700元
1个电子钟&时间；200元=200元
2个不粘锅&次；300元=600元
1台排气扇&次；200元=200元
1个洗脸池&次；160元=160元
两个消毒柜&次；800元=1600元
1名收银员& times1000元=1000元
1个抽油烟机& times800元=800元
4个中型电饭煲&次；80元=320元
6个装着面条的小篮子&倍；20元=120元
1台液晶电视机&次；1500元=1500元
3台中压液化气炉&次；100元=300元
大铁板25 &倍；三次中的40次。30元=90元
36号不锈钢汤锅4 &倍；60元=240元
立式橱柜中的两台透明冰箱& times2500元=5000元
4个40号不锈钢汤锅&次；125元=500元
广告招牌5000元
装修1万元
其他5000元
合计：4万元-店铺租金另算
成员管理和执行：
(会员数据受理申请、会员卡处理、每次信用卡计算、会员活动策划、会员管理、各种会员折扣计算、餐厅活动信息发布)、活动礼品征集、活动奖品发放计划、每位会员的生日贺卡和礼品或鲜花。并提前一周通知客户当月日期到我店领取生日礼物。此外，商店应定期收集会员的建议，改变服务责任，达到超越顾客期望的目标。另外，餐厅要申请一个昵称QQ，然后建立一个会员QQ群。在群空间，应该设置如下：活动公告版、会员心情版、会员好友版、会员投诉版、会员建议版，这样才能得到最好的改进服务。
会员制是一种驱使顾客消费的心理。虽然我们利润少了一点，但可能会给客户带来一种被关注的感觉。做生意不能只考虑自己的利益，拒绝顾客来店里消费。追求暴利的生意不会长久，只有薄利多销才能长久。懂得做生意的人，会着眼长远，不在乎眼前利益。当有客户投诉时，我们应该立即处理并纠正，让客户成为忠实的朋友。对于那些爱上互联网的上班族或者客户，我们会专门成立QQ群来做生意
商业计划书(篇2)
一、农村淘宝未来发展前景
微信商务购物目前在城镇非常流行，大部分人被排除在原& rarr不信任& rarrTry & rarr店主。因为农村消息传播慢，信息封闭，糖猫对淘宝了解很少。在一些特别偏远的角落，他们可能只知道现在有电脑，但当时不知道电脑可以用来做什么。不知道淘宝是什么？另外，没有给出的省份还有几个比较贫困的地区，全国有23个省。我们保守估计一下，假设每个省有一个贫困地区，那么也有23个贫困地区。这23个地区都是潜在客户。所以，农村淘宝的未来是光明的。
二、农村居民的生活状况如何
1.居民消费:价格高，品种少，质量差，城市商场相对集中，交通不便；
2.农产品销售:渠道少，推广难，物流少，缺乏规划；
3.农产品生产:产品成本高，品种单一，供求信息相对较少。
三，农村电子商务发展分析
通过对农村居民生活状况的分析，得出农村电子商务时代已经成熟，县政府高度重视的结论。经济作物丰富，但不量化。村民们提高了普遍意识，普及了电子商务知识，认可了淘宝。
四，有阿里巴巴集团的支持
阿里巴巴集团未来投资的三大策略:
A.农村电子商务；
B.跨境电子商务；
C.数据库。
动词（verb的缩写）农村淘宝店主的优势
当地人和老乡对我有信心。性格温和，有礼貌，并有多年淘宝购物经验，对淘宝购物流程非常熟悉，有帮助村民网上购物的经验。
不及物动词打开过程
1.开业前宣传:
A.平面宣传:可以做一些传单和横幅让海报宣传，让村民知道有个农村淘宝；
B.网络自媒体——重点对象:xx
2.开放日计划
A.放鞭炮:吸引村民的注意力；
B.邀请村领导出现并剪讲话；
D.村民们肯定会参加促销活动。为什么？因为便宜！
3.那一天应该注意的是:
A.开放日的参与者应熟悉村庄扫荡情况和开放日流程；
B.该网站设立了一个宣传页面，供其他客户挑选；
C.现场人太多，需要人维持秩序，保证现场安全；
D.保证有足够的资金完成购买业务；
E.特殊人员负责促销活动，如礼品分发；
F.所有人员必须在开放日提前到达，以确保所有工作准备就绪；
G.对于在开业当天来不及购买的顾客，他们可以注册并跟进二次营销。
商业计划书(篇3)
一、标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
A、公司名称
B、注册年月
C、公司性质
D、公司地址
E、融资负责人姓名
F、职务
G、电话
H、传真
I、 E-mail
J、 公司主页
K、报告机密性密级
L、创业计划书编号
公司名称： 签字： 日期：
二、目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
三、执行摘要
A、计划书的目的
a、为有意的VC提供信息
b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
B、公司概述
a、成立日期
b、从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
d、出资所有权构成
e、我们的主要办公地点
C、业务
a、描述产品或提供的服务，公司处于期、刚。
b、在近期, 我们公司完成了的销售额，并且显示出 考虑到资金问
题，我们期望完成 的销售额，在完成的税前利润。在完成税前利润。
c、如果资金充足我们将
D、产品与服务
a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。 生产下列产品
b、当前我们的处于期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的
包括 。
c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有 。
d、我们的的独特性是因为。
e、我们的市场定位优势是因为我们的。
E、管理团队
我们的团队由下列成员组成 男性和女性，他们有年的合作经验；有销售年的经验
有年的产品开发经验，并且有在的经验。
F、营销概述
G、竞争环境
a、分析与我们直接竞争的，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们
的替代品或相关产品。
b、我们产品独特性是因为如果我们能 ，或我们有竞争优势因为我们的 。
H、资金需求
a、我们寻求作为追加投资，用于 它将使我们能 。
b、 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I、风险与机会
a、我们经营的最大的风险是
b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能
c、我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有机会将。
四、公司概述
A、远景目标
a、我们的目标是成为
b、我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 。
我们能实现这些是因为采用了
c、为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众以下这些人为我们的成功提供了帮助
B、远景
C、公司成立于并且 。
D、符合法律规定公司全称。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人
独资、我们主要负责人的办公地点。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E、按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。
在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后的需求。
F、如果公司从事营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G、公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括。这些机构负责管理我们
业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H、公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起
工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且
是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最
大的隐患是什麽？举例来说，我们与建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于
我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作
关系的风险在于合作者可能选择自己销售将我们排处在外。
I、另一种对公司有利的战略关系是同共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可
以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J、我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产
品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
K、我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出
他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对
我们来说市场份额很小，并且没有商标。
五、行业分析
A、我们将进入何种行业
B、行业
a、历史
b、现状
B、客户分析
C、竞争分析
a、海外
b、本地
D、原材料的供应
E、新入者的威胁
a、海外
b、本地
F、替代产品
G、结论
a、进入时机
b、成功因素
六、产品与风险
A、 产品介绍
a、 研发历史
b、技术规格
c、实践证明
B、产量目标
a、规模经济
b、公司的使命和销售预测
C、运作流程和功能设置
D、运作方式
a、理由
b、可行性
E、选址
a、原则
b、比较
F、劳动力需求
G、研发
H、物流管理
c、原材料及设备的供应和采购
d、运输
e、其它
H、质量控制
I、产量计划
七、竞争分析
A、 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B、我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有
，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。，我们为什麽具有领先的竞争优势
八、市场和销售战略分析
A、市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a、定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在以前这个市场在已经接近。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于出现至。我们希望在这一段时期业务。对业务变化产生影响的主要因素是，行业成长的最大规模将是、。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b、市场环节
我们定义我们的市场环节，这个市场环节在过去的几年里是。行业专家，预言在未来的几年中。简要的列举市场的主要环节,你想要争取到的客户的类型。在市场环节中产品依据,它的零售价格一般在这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品。我们如何知道这些主要的。我们感觉顾客关注我们的产品。尽管我们的产品存在等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的定位，以克服我们的弱点、
B、市场营销
a、我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透
到市场的部分，因为我们将作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得的市场份额。
b、 我们将把我们的产品定位为，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如对产品的不同需求适当的调整产品。
c、 我们的价格是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？
d、 我们产品的分销渠道有。这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径，但我们的优势在于
e、列举你的主要顾客，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f、，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
g、我们通过多种渠道促销我们的产品或其他的方式，我们的目
标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业
展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品
。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公
司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会
九、风险与机遇
A、创业风险
a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b、我们成长过程中所遇到的主要问题有。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
b、如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域
十、管理团队与所有权
A、管理
a、公司类型
b、结构
c、管理者职责和简历
d、员工
不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成。男性、女性，他们已经有了年的共同工作经验，在市场有了年的经验，在场品研发有了年的经验，其他一些人在领域有了年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的.公司股票所有权是多少。
B、所有权结构
姓名 股票 所占比重
52
22
10
10
C、专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
D、其它指导
我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。
十一、资金需求
A、需求量
a、金额
b、时间
c、资金类型
d、资金来源
B、其他资金需求
C、资本金的使用
我们寻求作为追加投资 它将是我们能 。
最初的投资将会被用于列表如下
完善发展
购买设备
市场及新生产线
运营资金
年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。
十二、财务计划
A、损益预估表
B、现金流预测
B、资产负债预估表
C、盈亏平衡分析
D、资金的来源和应用
我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在个月之内，会达到
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例。
毛利润将保持不变。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小，因为我们会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于我们将会得到更大的价值。
你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。
对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务
这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。
我们估计我们每个月所消耗的资金达到时，我们的供给就将满足我们的需求区间，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在时间内聚集资金，因为我们拥有等
我们预估我们的第一笔投资将用于年月，收支平衡于年月。我们将于年月盈利，赢利点时的价格是多少。
附录
A、信件 E、供应商的报价单
B、市场研究数据
C、协议或合同
附1：行业分析中的关键问题
1、在过去的5年中该行业的销售总额？
2、该行业预计的增长率？
3、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？
4、最接近的竞争者是谁？
5、该行业最近有什麽新产品？
6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？
7、你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？
8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？
9、你的客户的特点？
10、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？
附2：风险企业分析中的关
键问题
1、你的产品或服务是什麽？
2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？
3、公司将建于何处？
4、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本
5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的?
6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业？
7、企业的运营需要什麽额外的技能和人员？
8、需要什麽办公设备？
9、这些设备将购买还是租赁？
10、你的商务背景是什麽？
11、你具有什麽管理经验？
12、叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好
13、你参与这个企业的原因？
14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功？
15、到目前为止有什麽开发工作已经作完？
附3：生产计划关键问题
1、你将负责全部还是部分制造产品？
2、如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）
3、为什麽选择这些分包者？
4、分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）
5、生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）
6、产品的制造需要什麽设备？
7、产品的制造需要什麽原材料？
8、原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？
9、产品制造的成本是多少？
10、该风险企业将来的资本设备需求怎样？
如果是零售或服务型企业：
1、货物将从哪里购买？
2、储存控制系统如何运营？
3、存货需求怎样？存货如何被促销？
附表4：组织计划关键问题
1、组织的所有制形式是什麽？
2、如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？
3、如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？
4、发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？
5、谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）
6、谁有支票签字权和控制权？
7、谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？
8、管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？
9、管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样
商业计划书(篇4)
鱼，一种寓意好、营养充足的美食，不管是炒的还是煮的，味道都很棒。酸菜xx鱼以其鲜嫩、清凉爽滑、色泽如玉的独特口感赢得了消费者的青睐。开店所需的所有产品和设施均由总部低价供应，为每位创业者节省了不必要的投资费用，降低了投资成本和风险。
Xx腌鱼，全小时上产出，专员监管，全程扶持不松懈，使得创业者的生意成为四季红火。腌鱼Xx原料购自越南优质巴沙鱼。与其他种类的肉相比，鱼更安全，没有流行病的危险。鱼不仅营养丰富，而且容易消化。因此，越南无刺巴沙鱼应统一使用，以避免刺痛带来的问题。Xx泡鱼的烹饪方法更健康，所有热源都是电磁炉，没有明火，没有油烟等污染，绿色环保，是一种非常健康的吃法。同时很容易实现标准化烹饪和管理。
Xx泡鱼，其食材在人们生活中非常常见。新鲜活鱼和各种食材可以让它如此美味。这是一种美味的食物。xx泡鱼的鲜甜椒和半透明的鱼片相得益彰。口感滑嫩、鲜美、醇厚。用酸菜创业xx鱼，不需要厨师，店可以大可以小，利润自然丰厚！如今，随着时代的进步，咸鱼等家常菜的味道也越来越好，市场也日益繁荣。xx泡鱼传承传统泡鱼经典，与时俱进养生，打造新时代时尚营养的泡鱼火锅。启动xx泡鱼，总部会不定期推出新产品和营销计划。创业者可以免费使用，从而聚集人气，扩大市场，增加销量。
对消费者来说，来xx酸辣鱼店，一顿饭能翻5套，不用等好吃的，顾客不输！对于创业者来说，总部会不定期的走访合作店铺，使合作伙伴的经营管理规范化、制度化、合理化，确保成功。
优势
一、品牌优势
知名品牌和行业龙头，让你轻松占领市场。
第二，产品优势
凭借市场上独一无二的优质产品，深受消费者喜爱。不要担心产品销售。
第三，技术优势
R&D团队与时俱进，根据市场情况随时生产新产品，以满足市场需求。
四.培训的优势
强大的技术团队为您带来全方位的培训和现场指导，贯穿整个业务活动。
动词（verb的缩写）操作优点
总部将长期与创业者保持密切的业务联系，为其提供专业实用的咨询服务，并有创业主管随时跟进指导，解除创业者开店后顾之忧。
不及物动词投资优势
无限商机，可观利润，就是创业的代名词。现在创业店很多，比较受欢迎，投资优势明显。
七.运营支持
在公司的统一管理下，我们的创业店铺分享品牌优势，占领市场。这种强大的规模优势将确保所有终端商店在各自的区域内始终处于良好的地位。
八、后勤保障
固定合作物流，保证产品在各创业店铺的流通，货源充足，到货及时。
九.风险保护
所有新店都有免费更换积压商品、安全退出的保护政策，一点都不担心。
流动
1.协同咨询:通过电话、传真、网上留言等方式就协同事宜咨询总部。，并索取相关材料；
2.合作请求:填写部分合作请求，确认相关事宜；
3.实地考察:前往总部实地考察项目，并在总部停止与使团人员的面对面交流。
4.签约:单方面确认调查结果正确，敌对谈判后正式签订合作合同；
5.运营确认:根据选定的合作级别，合作方支付相关费用，确认区域运营权；
6.技能培训:协作者到总部接受技术、管理、运营等方面的培训，并承担考核；
7.店铺装修:总部协助合作方确认商圈和选址，以及店铺装修和布局；
8.业务准备:支付授权书和业务礼品，完善商品配送，安排宣传资料，准备业务；
情况
1.遵守中国法律法规相关规定，具有独立法人资格的公司或自然人；有一定的投资能力和风险意识；
2.具备一定的营销和管理技能；认可公司文化和形式，遵守公司的经营标准；
3.诚实，有团队精神，自愿接受总部的各种培训；有创业的身体和决心；
4.租用或拥有合适的店铺(不少于50平方米)；对风险资本的回报没有巨大的需求。
商业计划书(篇5)
保 密 须 知
本商业计划书属商业机密，所有权属于__________________单位。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得___________________单位的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授权方： 签字： 单位： 日期：
报告目录
一、中国国宴贵酒企业融资项目概要
(一)项目公司
(二)项目简介
(三)客户基础
(四)市场机遇
(五)项目投资价值
(六)项目资金及合作
(七)项目成功关键
(八)经济目标
二、融资企业介绍
(一) 项目公司与关联公司
(二) 公司组织结构
(三) 财务经营状况
(四) 管理与营销基础
(五) 公司地理位置
(六) 公司发展战略
(七) 公司内部控制管理
三、中国国宴贵酒企业融资项目介绍
(一)项目开发目标
(二)项目开发思路
(三)项目资源状况
(四)项目建设基本方案
1、项目规划建设年限与阶段
2、项目规划建设依据
3、项目基础设施建设内容
4、项目功能分区及主要内容
四、产品与技术
(一)公司主营产品
(二) 业务介绍
1、产品介绍
2、主要用途和适用范围
3、服务功能介绍
4、技术方案
5、技术先进性
6、业务背景和目标陈述
7、安全措施
五、项目市场分析
(一)行业现状及发展前景
1、行业现状
2、行业发展前景
(二)客源市场分析
1、市场潜力
2、市场增长预测
3、目标市场
4、市场份额
(三)市场竞争及对策
1、市场竞争情况
2、竞争对策
(四)政府产业政策
1、国家产业政策
2、地方保护政策
六、项目竞争战略选择
(一)竞争分析
1、竞争分析的方法
2、竞争项目分析
(二)开发策略和开发模式
七、融资企业营销策略
(一)预计销售额及市场份额
(二)产品定位
1、各项目的住房产品定位
2、项目定位
(三)定价策略
八、中国国宴贵酒企业融资项目实施进度
九、中国国宴贵酒企业融资项目风险分析与规避对策
十、中国国宴贵酒企业融资项目投资估算和开发计划
十一、企业财务与投资价值分析
十二、中国国宴贵酒企业融资项目结论
商业计划书(篇6)
一、项目背景
中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。
而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：
1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到；
2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场；
3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。
二、项目介绍
校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。
网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。
产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。
消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。
项目特点：
1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。
2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。
3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。
4、校园市场人力成本相对较低。
项目创新分析：
1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。
2、模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。
3、推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱世的年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。
4、务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。
三、商业模式（略）
1、厂商资源整合
2、物流体系整合
3、支付系统整合
4、手机电子商务平台
5、N位立体式的营销模式
平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。
四、收益
项目第一年总投资为1250万。其中，设备购置房产租金150万，技术研发费用100万，管理费用60万，财务费用15万，营销费用725万，流动资金200万。
收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。
项目运作的可行性
校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析：
第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%由此可见校园电子商务发展空间极其广阔；
第二学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费特点适合校园电子商务的发展；
第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利生活的一部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善；
第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。
第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。
消费群体概况
从19xx到20xx年，短短6年，中国大学生仅人口总数就从108万激增到20xx多万。大学生是潜力人群。无可否认，大学生的现实消费力并不强，但同样不可忽视，他们代表的是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位以及不菲的收入。从最功利的角度来看，大学生具有潜在的强消费欲望——现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，仅仅从其现有的消费行为和愿望，我们就能预见到他们的欲望轮廓。
在调查中，发现大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。
群体规模和消费水平
中国互联网络信息中心发布的第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示：网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%，通过以上数据可以看出，大中专院校学生为目前中国网络购物的主要消费群体。20xx年，中国目前大中专院校学生已经有20xx万人左右。大学生每学期的消费支出高达4819元，这意味着大学生的人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（8472.2元）。20xx年这些数字还要增加。
消费者行为特点
（1）强大的消费能力和潜在的消费巨大空间
（2）个性独特带来普遍消费
（3）实惠消费心理
（4）情感消费
（5）潮汐性消费
（6）消费行为易诱导
消费群体信息传播空间
21世纪大学生生活在一个资讯异常丰富的时代，多元化的媒体渠道、丰富的信息类型与多元化的接触特征是21世界大学生信息世界的典型特色。在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道56.4%，同样同学/朋友的介绍传播53.1%，代表传统媒体的报纸55.1%、电视49.8%、杂志27.8%也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。
商业计划书(篇7)
由于投资成本低、投资回报期短、投资回报率高，开设茶叶店在小企业家中很受欢迎。该方案详细介绍了该项目，包括项目背景、行业现状分析，并对x x茶店的选址和人员规划提出了一些建议。最后简要说明了店铺的收益、风险和长远规划。
一、项目介绍
㈠项目背景
x x茶于20xx年出生于台北市大安区。秉承用心做好每一杯茶，让每一位顾客都感到更健康、更美味的理念，x Tea短短五年时间，从台大商圈的小泡茶店发展成为台湾省内拥有近200家门店的精品时尚茶连锁公司。赞叹mainland China悠久的茶文化，深切感受到mainland China饮料市场虽有百家争鸣，20xx年x茶落户大陆市场，旨在加盟连锁提供优秀的茶艺服务，让更多中国籍人士从加盟店体验高品质的台湾省茶文化。正是在这种背景下，边肖写下了这份商业计划书，希望对企业家有所帮助。
(2)项目介绍
“品牌是质量的保证。虽然有人说不迷信品牌，但心里还是认同这种说法的。开品牌茶叶店会让消费者更放心。x x茶始终坚持品质和健康！实现健康饮品第一品牌！为消费者带来最健康的产品是x x的追求。
(3)市场前景
现在卖的奶茶，是年轻人和城市白领最爱喝的饮料之一。喝奶茶已经成为一种时尚趋势。而且随着奶茶的普及，他们对奶茶的需求会更大，奶茶市场也会更广阔。而且奶茶一年四季都可以做，市场波动小，收入有保障。
x x茶叶的目标消费者是年轻人和城市白领，适合奶茶的主流消费者。它的细分市场是中端市场，这突出了质量。随着人们生活水平的提高，对品质的要求越来越高，劣质奶茶势必被淘汰。奶茶趋于高品质是必然趋势。
二、行业分析
(一)行业现状
奶茶所属的饮料行业不断发展，各种产品层出不穷。奶茶因其种类繁多、口味多样而发展迅速。随着台湾省泡茶的出现，奶茶迅速风靡全国，各种奶茶店如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。经过十多年的演变和发展，消费者对奶茶的消费越来越理性，越来越注重奶茶的品质。这使得奶茶店发展放缓，投资者对奶茶的品质更加挑剔。
茶馆的快速发展也意味着奶茶的激烈竞争。奶茶也在向两个相反的方向发展:一是中低端奶茶店为了争取更多的客户，低价销售，打价格战；另一种是优质优价、环境好的高档茶店。两者都有自己的消费群体，但奶茶的消费者更多的是中产阶级。所以价格适中，质量有保证的茶店会更受消费者青睐。
(二)SWOT分析
1.优势分析
(1)奶茶出售，立即消费。而且茶店的大部分产品既可以做冷饮也可以做热饮，一年四季都有市场。
(2)奶茶一般分为主料、辅料和添加剂三个方面。主要有红豆、花生、珍珠、葡萄干等。因此，在喝奶茶的同时，有“吃饭”好玩的是，其他饮料提供的添加剂比较单一，无法与奶茶相比。
(3)门面可大可小，一次性投资小，风险低，投资回报期短，回报率高。
(4)开茶叶店技术门槛低，操作简单。培训几天就能操作，操作人员少，一般三个左右。
(5)xx奶茶有10多个系列100多种特色产品，产品种类繁多，选择性强。x x奶茶包括奶茶、果汁、茶饮料、沙冰、咖啡系列。
(6)xx奶茶有品牌和质量保证，坚持“零奶精，零果粉”产品开发原则。
2.弱点:弱点分析
(1)奶茶店技术门槛低，有利也有弊。因为资金和技术门槛低，能开茶叶店的人很多。奶茶市场很容易达到饱和，竞争以价格竞争为主。
(2)奶茶附加值低，挖掘不出值得回味的内涵。
(3)茶店的生意很大程度上取决于店铺的位置。买奶茶的消费者一般都符合就近原则，不会为了一杯奶茶走远。
(4)店铺产品的质量直接取决于他使用的原材料的质量。而且原料来源透明，成功的店铺很容易被别人抄袭，店铺很难长期经营。
(5)由于媒体的宣传，消费者对奶茶的认知存在误区，认为奶茶是“添加香精和糖的色素水。
(6)没有研发原材料的能力，只能被动的接受厂家提供的原材料，所以我们的产品并不是独一无二的。
3.机会:机会分析
随着x x奶茶的不断推广，x奶茶强调“零奶精，零果粉”在部分消费者心中形成了很深的印象，作为衡量奶茶的质量标准。所以x x奶茶加盟商只要在开店过程中不遗余力的宣传和强调这个概念，让它深入人心，消费者就会把它作为评价奶茶的质量标准。其他品牌做不到这一点，自然会选择x x奶茶。“零奶精，零果粉”是x x奶茶的USP，也就是独特的消费命题。
4.威胁:威胁分析
(1)茶店质量参差不齐，中低档茶店价格相对较低，对部分消费者有吸引力。
(2)奶茶是替代产品，消费者可以选择其他饮料代替奶茶。所以开x x茶店不仅要和其他奶茶竞争，还要和其他种类的饮料竞争。
三、产品介绍
x x奶茶开发了冷、暖、热等10多个系列100多个产品，常年有市场。而且，x奶茶每个季节都会推出新品，这是这个季节的主旋律，保证了产品的升级换代。x x奶茶菜单可根据当地实际情况和销售情况自由调整。
四、店铺位置
店铺的位置除了大学附近，还可以关注区域经济、收入水平、规划、人口素质等发展趋势。，注重客流的质与量、购买力和店铺本身的质量，选择成本低、增值潜力大的店铺。具体参考如下:
区域商店地址的选择
商业区的商场/超市/步行街
餐饮区风味美食街
娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游度假区
[!-帝国新闻. page - ]校区内的大专院校/中小学
商务区办公楼
选择店铺时需要注意四个因素:
第一，一定要注意人流、消费群体、购买力等。客流量的大小直接影响收入的多少。
第二，选址的前瞻性关注的是，由于市政规划、拆迁和重建等政策变化，偏远地区成为黄金地段和开发地段的商业机会。
第三:由于店铺性价比、周边环境、交通条件不同，店面租金差距较大。对于进入商业广场的加盟商来说，除了租金价格之外，更应该关注商场的管理和运营模式。
第四，联盟会把零件拆成整体，和地段好的商家加盟，把空间转租出去，这样位置好，也省了不少费用。
此外，营业执照、税务登记证和卫生许可证应在工商局、税务局和卫生站办理。各地办证价格不同。详情请去注册地。
最好有三四个店面，分三班:早班、中班、晚班。一般门店经营者要保证两人以上，早晚人少，只能一个人值班。我们也可以根据店铺的表现制定奖惩制度，根据他们的表现给予适当的奖惩，以激发他们的工作热情。
不及物动词市场战略
开业和节假日时，做一些活动可以吸引消费者的注意力，增加销售额。生意清淡的时候，也可以做一些活动，通过各种手段刺激市场，增加销量。x x奶茶公司开发了一套带有年度节日活动的促销手册，不知如何做活动的店长可以参考。
五、财政收支
如图:
投资分析项目名称店面
初期投资品牌特许经营费2万元(地区前五名公司加盟，免交特许经营费，享受更多优惠)
质量保证金(可退)5000元
设备费9000元
装修费(看门面大小)11000元
第一次购买原材料(根据个人情况)8000元
合计5万元
每月原材料投入成本(按毛利百分比计算)为15000元/月
租金(视当地情况而定)为2500元/月
员工工资(以实际聘用为准):1200元/人x 2 = 2400元
设备损耗80元/月
水电等杂费1000元/月
合计20，980元
月收入营业时间上午9:00-22:
平均消费4元/人
日收入(看人流)1200元
月收入3.6万
月净利润15020元
年净利润180240元
六、风险及风险管理
(1)接收假钞:最好准备验钞机，不仅50元、100元需要验钞，20元的假钞也需要验钞，所以最好是验钞。还需要防止一些人在付款时作弊。
(2)漏单:人多的时候，客人不要慌张，防止有人拿饮料不付钱。
(3)防盗:采取防盗措施，有条件的话安装监控摄像头。
七、中长期规划
一家店铺成功后，会选择多开几家。如果几家门店成功，会进一步选择做x x奶茶的代理，形成规模效应。
商业计划书(篇8)
文章标题：*商报商业计划书
目录
第一部分项目序言
第二部分报业市场现状及《
商报》（周报）的理由
第三部分《商报》的基本定位
第四部分经营策略
第五部分财务预算
第六部分运作模式
第七部分结束语
项目全称：
项目负责人：
联系地址：
邮政编码：
第一部分：项目序言
《商报》是一群燃烧着新闻理想的江西报人锐意打造的，一份面向社会主流人群、以时政、财经和文化的深度报道为主打的媒体。她发轫于江西这块正在崛起的中部热土，在发现、探索、思辨、建设中全面记录转型期变革中的中国。
发现：寻找那些还不为人所知的有价值的新闻，发现表象背后的真相。
探索：探索新闻改革的路径，探索中国报业理想，探索江西发展、中国前进的方向。
思辨：冷静思考，理性分析。给新闻足够的事实，给事实足够的观点，给观点足够的理由，让新闻与观点共同成长。
建设：以推动中国经济改革、加快江西崛起进程为己任，关注社会，参与社会，改造社会。
《商报》，新闻与思想并重，以凝重的风格，以新闻的力量，影响江西的主流人群。
第二部分：报业市场现状及《商报》（周报）的理由
目前，江西的主要竞争媒体均在南昌办报，聚集在南昌地区的主要报纸有：《江西日报》、《江南都市报》、《信息日报》、《南昌晚报》、《都市消费报》、《江西法制报》、《经济晚报》和《江西广播电视报》等。《江南都市报》目前号称发行量和经营收入最大，属第一梯队；《信息日报》、《南昌晚报》形成第二梯队，其余次之。
就目前的市场形态看，《江西日报》属省委机关报，全省发行量大，但报纸可读性、服务性较差；《江南都市报》市场份额大，但没有抓住时机提升自己的品牌，经营决策受体制影响严重，版面结构有陈旧的倾向，“领头羊”地位受到同质化媒体的严重挑战；《信息日报》由于近年经营队伍不稳定，办报思路在经济和社会新闻之间摇摆，原有优势正在不断的媒体冲突中减损；《南昌晚报》采取硬打硬拼的手法，与强势媒体大打消耗战，虽成功将对手拖入“胶着战”状态，却没有让自己从困境中突围。《都市消费报》、《江西法制报》和《经济晚报》在人力和财力都匮乏的情况下，几乎都采取低成本的维持策略，在新闻定位、品牌经营、队伍建设上，都缺乏对市场的深度见解和实效运作机能，报纸经营不得要领，一段时期内难有作为。
近几年来，江西经济表现出强劲的上升态势，省委、省政府主要领导正在全面、全力调整江西经济发展的思路，“工业化”第一次成为经济发展主调，大开放成为主战略，新经济影响力已然勃兴，江西经济总量全面进入放量增长的进程。省委省政府“做大做强南昌”的思路确立之后，南昌找到城市发展的新方向，正在打造“制造业基地”。伴随着南昌市花园城市建设的深度治理和改造，南昌城区面积扩容，人口将在扩容至500万，是目前城区人口的一倍。
但经济却缺乏与经济发展地位相匹配的主流政经报纸，这不仅是江西报业的尴尬，也是江西优秀报人的隐痛。省委书记孟建柱履新之初，就急切地希望江西的报纸在时政、经济报道方面有出色的表现。
在此背景下，一个相对高端的读者群已基本形成，现有媒体无法满足这一人群的阅读需求，因此，创办一份适应江西经济发展、服务江西经济建设的主流政经媒体，是时代的选择、历史的必然。
《江西商报》籍此历史契机，凭借准确的市场定位和完全的市场运作机制，必将聚集一批报业专业优秀人士，使《江西商报》迅速成为江西报业乃至中国报业中的强势媒体。
第三部分：《商报》的基本定位
针对南昌各日报纸媒在同一低质层面进行恶性拼抢的现状，《江西商报》主动跳出同质化竞争的“低氧空间”，以开放的心态、优质的新闻、专业的服务、智慧的经营，策应中国已然成型的财经媒体上升态势和江西经济的复兴，定位于政经新闻，朝江西标志性媒体前进。
《江西商报》追求“最有力量的新闻”，在对新闻作出快速反应的同时，更强调新闻的深度和厚度；
《江西商报》追求宏大叙事，注重在政经、财经、产经的相互关联和条分缕析中宏观中国、微观江西；
《江西商报》是中国和江西政治文明、经济文明、法制文明建设与实践的先锋媒体。
第四部分：经营策略
A、版面安排
根据目前报社的实力，报纸的最低版面应该是24版，基本版面应该在32版，其中广告和为广告服务的资讯占1/3左右，为10-12版，新闻版应该在20块左右，这样可以基本保证报纸的品质。理想状态应该为48版，分3叠。
版面基本安排如下：
（1）每期24版（过渡方案）：
A01封面
A02时政
A03时政
A04壹周：原来“动向”和“声音”的合并，如果没有这块版面，我们作为周刊的权威性将大受影响，很多东西没有反映。其实大部分新
闻周刊都有这方面内容。
A05广告
A06天下（国内和国际的，备选版面）
A07经济（调查）
A08对话（赣商）
A09广告
A10财经
A11公司
A12社会（背影或者市井）
A13故事
A14法眼
A15视觉
A16广告
A叠广告版面如果超过3块版左右，根据质量安排撤版。
B17生活（概念）
B18阅读
B19段子
B20地理
B21资讯（地产）
B22数字
B23汽车
B24广告
B叠广告如果有2块版面，撤地理。
（2）每期32版（基本方案）：
A叠版面安排不变。
B17生活（概念）
B18段子
B19阅读
B20娱乐
B21体育
B22职场
B23彩票
B24地理
B25资讯（地产）
B26地产
B27地产
B28汽车
B29汽车
B30数字
B31健康
B32广告
（3）每期48版（优选方案）：
A叠16版，主打时政、经济新闻。
B叠16版，关注文化娱乐和社会生活。
C叠16版，为资讯类，包括地产、汽车及各方面的服务信息。
发行安排：
《江西商报》目标读者群体定位：
1、层次定位：具有一定文化经济支配能力的核心阶层；
2、年龄定位：25-55岁具有经济支配能力的核心阶层；
3、领域定位：商务机构白领阶层、政府部门的公务人员、社会各界精英人士以及大学毕业生这一准白领阶层；
4、价格定位：每份1元，5、年订阅价50元（因为假日因素，6、全年大概出50期）。
目标群的定位符合《江西商报》的媒体功能定位，作为主流政经媒体，其媒体功能应该对社会中层及高层产生影响，并获得独有的发展领域。
作为新闻创办的政经类报纸，发行一开始就锁定目标群，确立核心受众，采用数据库营销策略，对动力阶层实行超强覆盖，1万份赠送江西省各级党政机关副处级以上干部，迅速介入主流群体，2万份进入符合报纸定位的主要流通领域。
周报极强的新闻期待，是零售市场销售持续增长的奥秘。做足发行终端秀，强化服务与沟通，《江西商报》引入全新市场化营销理念，在每一个环节彰显高雅脱俗品格。
广告安排：
20xx年江西报业广告市场经营总额实际接近2亿元，与两年前的1.4亿元相比，市场增长达40以上，房地产业方兴未艾、汽车销售持续看好，近年江西报业广告市场总额还将持续增长。
报业格局的改变，向着新型主流权威财经媒体的有利因素越来越多。《江西商报》新闻定位的原则，是基于对江西广告资源的深刻分析之后作出的。《江西商报》广告客户群体主要确定在以下领域：
房地产、汽车、通信及国际、国内、省内知名品牌。
这些广告品牌对媒体品质要求高，是《江西商报》实现品牌经营的忠实基础。
《江西商报》经营先行，不断为报媒产品造势。以大开大合的市场战略眼光，指导深具战略意义的大型媒体推广公关活动，形成《江西商报》事业生态协作网，建立以客户为中心，以纵深、贴近服务为手段的新型“媒体—企业”协作体系。
参照相关媒体，《江西商报》广告价格参考表：
彩色整版：15000元/版（封底18000元/版）；
套红整版：12000元/版（封底18000元/版）；
黑白整版：10000元/版。
多元化经营：
《江西商报》在报媒产品经营稳定之后，将适机介入影视、出版、网络等多类型媒体再造领域，不断拓展《江西商报》的事业空间。
第五部分：财务预算
当年财务支出：615.5万元
1、其中，2、人员工资144万3、元（40人×3000元/人·月×12月=144万4、元）
5、办公场地租金及水电费：24万6、元；
7、固定资产投入：90万8、元；
①、新闻采访车4部：40万元，
②、办公自动化设备：40万元，
③、摄影器材：10万元。
9、办公经费支出：185万10、元；
①、通讯费：12万元，
②、交通费：12万元，
③、差旅费：24万元，
④、稿费：45万元，
⑤、杂费：12万元，
⑥、广告宣传：80万元。
11、发行投入：172.5万12、元。
①、纸张印刷成本支出：120万元（3万份/期×0.8元/份×50期=120万元
②、发行费（参考邮政费率）：52.5万元（50元/份×3万份×35=52.5万元
当年财务收入：616万元
13、其中，14、发行收入：100万15、元（2万16、份×50元/份=100万17、元）
注：3万份创刊量，1万份赠送高端读者群，2万份进入发行销售领域，年订阅价为50元/份·年。
18、广告收入：480万19、元（8版/期×平均1.2万20、元/版×50期=480万21、元）
注：《江西商报》品牌初创期主要是品牌建设，经营目标更务实，每期广告承载量为报纸总版面的25（标准媒体为30）。
22、活动等其他收入：36万23、元（3万24、元/月×12月=36万25、元）
当年投资产出基本持平。
注：总收入616万元－总投入615.5万元＝0.5万元。
以后投入的固定资产部分可以大大减少，可是广告的收入却迅速增加，效益可向而知。
经营战略分析：
26、当年投资当年收益。《江西商报》经营先行的理念和实际可行的操作经验，27、一改报纸先做新闻、再做品牌、最后出效益的惯性思维，28、一开始就从品牌经营的需要入手，29、进行符合市场战略的产品设计、队伍30、建设，31、确立经营思路，32、把报纸纳入到产品经营中。
33、投资创办第二至第三年，34、多元化格局初步形成，35、报媒产品经营稳固增长，36、实现资本的高效回报，37、进行自有资本的积累。
38、投资报刊第四年，39、报纸产品进行实效扩张，40、版面数进行理性增扩。继续加大对品牌广告的吸纳，41、多元化经营格局进一步稳固、成型，42、形成经济增长支柱，43、增强长效发展的后劲。
44、投资第五年以后，45、由品牌扩张期进入资本扩张期，46、出版期数理性扩张，47、由周报变为周五报，48、通过多元化经营的成果，49、实现资产规模的扩充，50、与资本市场的完全对接。
第六部分：运作模式
《江西商报》在充分吸收国内外先进动作机制的基础上，积极稳妥地推行报媒经营与内容供应的全面剥离，拟由创办机构和社会资本及《江西商报》主要骨干共同组建文化传播公司，通过介入报纸分销和广告经营，实现报媒经营收益。
该公司具有独立法人资格，拥有《江西商报》的发行、广告等全部经营权，同时承担《江西商报》纸媒产品的成本支出。
创办机构，作为投资的社会团体不参与报社经营，对财务有知情权，按股本结构比例分红。
公司运营期限：xx年；注册资本金：600万元，每股资本金6万元；本项目投资总额不超过1000万元。
经营架构：实现报媒经营与报纸内容供应的规范化动作，报纸产品化后，作为可经营的具象，纳入整体经营运作计划中。公司实行董事会领导下的社长负责制，董事会由股东会推荐产生，董事会聘请社务委员会及编辑委员会成员，社委会、编委会同时对董事会负责，董事会对股东会负责。社委会以经营为主，编委会以出版为主。
社委会作为经营主体，制定年度经营计划并落实执行，每年两次向董事会报告经营情况。编委会作为出版主体，制定年度出版计划并落实执行，每月一次向社委会汇报、每年两次向董事会汇报。
第七部分：结束语
《江西商报》的横空出世，是顺势而为，更是立足现实、追寻理想的积极选择。
对《江西商报》报人而言，《江西商报》是实践其新闻主张、发出自身强大声音的广阔舞台；对广大受众而言，《江西商报》是一扇洞察现实、观照世界的窗口；对投资者而言，《江西商报》是提升企业文化品位、介入新兴市场、获取高额的投资回报的商业运作；对中国经济、江西发展而言，《江西商报》是一台加速改革进程、具备澎湃动力的推进器。
从这些意义上看，《江西商报》的运作，无疑是新世纪江西纸媒乃至中国传媒的梦想和希望！
商业计划书(篇9)
1. 背景
冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其 应用与推广的范围。随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述
2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草(c. sinensis)、北冬虫夏草(c. militaris)、大团虫草(c.ophioglossoides)、亚香棒虫草(c.hawkesii)、古尼虫草(c.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(c.falcata)、泰山虫草(c.taishanensis)、山西虫草(c.shanxiensis)、凉山虫草(c.liangshanensis)、新疆虫草(c.gracilis)、香棒虫草(c.barnesii)、蝉花(c.sobolifera)等等。虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草(c. militaris)与冬虫夏草(cordyceps sinensis(berksacc.)。
2.2 北冬虫夏草
蛹虫草(cordyceps. militaris(l.fr)link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，为子囊菌亚门(ascomycotina)麦角菌科(clavicipitaceae)虫草属(cordyceps)，蛹虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草(c. sinensis)稀少，由于产量太低，在过去是难以开发利用的。
2.2.1 人工培育
经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟，并且透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价量产和品质提升，开创了良好的基础。发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提升，并取得了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，这也对未来产品的上市和竞争取得了相对的优势和保障。
2.3 人工培育北冬虫夏草的成分
2.3.1 代表性成分
a、 虫草素(3’-脱氧腺嘌呤核苷)虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与ran ，对核多聚腺苷酸合酶有很强的抑制作用。因此，dna转录mrna过程中使mrna成熟障碍，从而影响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用;可增强血小板的生成，增强骨髓造血功能，并有降血糖的作用。
b、 虫草酸(d甘露醇)虫草酸可以显著地降低颅压，促进机体新陈代谢，因而使脑溢血和脑血栓病症得到缓解，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。
c、 虫草多糖，一种高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促进淋巴细胞转化，提高血清igg的抗体含量和机体的免疫功能，激活t细胞的功效，增强人体巨噬细胞的吞噬能力，可使脾浆细胞增生，增强机体自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮质酮含量，促进机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。
d、 超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除机体内超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉着，消除局部炎症及抗癌作用。
e、 硒(se)人体必需的微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式连接在酶蛋白的肽链上，保护细胞膜的稳定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗体的产生，增强机体免疫和抗氧化能力，能抑制癌细胞的生长，通过抗基因突变达到抗癌的目的。
商业计划书(篇10)
一、封面
第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed&Breakfast，这是第一点。
二、痛点
第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。
因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。
三、解决方案
那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。
四、市场规模
那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望。
五、产品
然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的。
六、竞争对手
还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？
七、团队
还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。
现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写bp），第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）。
商业计划书的几个要点：
首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。
第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容。
在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。
希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想！
商业计划书模板
xx高科技投资有限公司
目 录
1.0 执行概要
1.1 目标
1.2 任务
1.3 关键因素
2.0 公司情况
2.1 公司所有权结构
2.2 公司历史
2.3 公司现状
2.4 商业模式
2.5 其它情况
3.0 产品及服务
3.1 产品及服务描述
3.2 产品优势
3.3 切入产品或服务
3.4 产品资源
3.5 产品技术
3.6 未来发展
4.0 市场分析
4.1 市场组成
4.2 目标市场
4.3 行业分析
4.4 竞争分析
5.0 策略分析
5.1 价值体现
5.2 市场策略
5.3 销售策略
5.4 战略联盟
5.5 进度计划
6.0 管理团队
6.1 组织结构
6.2 管理团队
6.3 管理团队空缺
6.4 激励方案
7.0 财务分析
7.1 重要前提
7.2 投资回报
7.3 财务指标
7.4 盈亏平衡分析
7.5 利润分析
7.6 现金流分析
7.7 资产负债分析
7.8 财务结构分析
附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）
详细内容
1.0 执行概要
[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。
[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]
公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：
200_年 销售额___________万元 净利润___________万元
200_年 销售额___________万元 净利润___________万元
200_年 销售额___________万元 净利润___________万元
我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。
1.1. 目标
[简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个]
公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。
[目标一：例如客户数目]
[目标二：例如市场占有率]
[目标三：例如公司资产总值]
[目标四：例如200_年上市]
·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
1.2. 任务
[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]
[任务一]
[任务二]
[任务三]
1.3. 关键因素
[完成任务的关键因素]
[因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]
[因素之二，例如提高服务质量]
[因素之三，例如加强技术或产品开发]
2.0 公司情况
[对公司进行简要描述，营业范围]
2.1. 公司所有权结构
[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。公司为[性质：有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：[________________]。
共计投资人民币[____]万元。目前，股份结构如下：
出资额 股份比例 现任职位
[股东一]
[股东二]
[股东三]
2.2. 公司历史
[介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等]
2.3. 公司现状
[介绍公司目前状况]
[生产能力]
我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时间的市场需求。
[销售情况]
公司年销售额，增长率，利润率等。
[客户情况]
客户数目、来源、特点。
[公司现有设备或资产]
我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。
[财务状况]
请参见附录所列财务报表。
[分析财务情况]
2.4. 商业模式
[介绍公司的商业模式、盈利点等]
2.5. 其它情况
[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]
3.0 产品及服务
3.1. 产品及服务描述
[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]
[产品一]
3.2. 产品优势
和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：
[优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低____%，这是因为__________。]
[优势二]
[优势三]
3.3. 切入产品或服务
[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等]
3.4. 产品资源
[阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等]
3.5. 产品技术
[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]
3.6. 未来发展
[产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等]
4.0 市场分析
[简述市场基本情况]
4.1. 市场组成
我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：
[部分一：特点、所占比例、需求等]
[部分二]
[部分三]
4.2. 目标市场
[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在]
4.2.1. 市场需求
[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品]
4.2.2. 市场趋势
[市场发展的趋势是什么，我们如何面对]
4.2.3. 市场增长
[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响]
4.3. 行业分析
从以下几个方面进行分析
4.3.1. 行业参与者
[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]
4.3.2. 行业分销形式
[本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足]
4.3.3. 行业购买形式
[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施]
4.4. 竞争分析
4.4.1. 竞争形式
[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]
4.4.2. 主要竞争者
[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势]
[竞争者一]
优势：
劣势：
4.4.3. 我们的优势及劣势
优势：
这些优势会给我们带来_____________________的益处，我们将采取______________________方法来保持优势。
劣势：
这些劣势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克服劣势。
通过上面的分析我们得出的结论是：
5.0 策略分析
[此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]
5.1. 价值体现
[公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值]
5.2. 市场策略
[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：]
5.2.1. 定价策略
[公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争]
5.2.2. 推广策略
5.2.3. 广告制定策略
5.2.4. 公共关系策略
5.2.5. 具体的市场计划
5.3. 销售策略
[阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：]
5.3.1. 销售体系的建立
5.3.2. 销售目标
5.3.3. 销售管理
5.4. 战略联盟
目前为止：我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。
我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。
5.5. 进度计划
[阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表]
项目 工期 开始 完成 负责人/部门 预算
6.0 管理团队
[这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]
6.1. 组织结构
[介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图]
6.2. 管理团队
[高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用]
[领导一]
6.3. 管理团队空缺
[领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等]
6.4. 激励方案
7.0 财务分析
[这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析]
7.1. 重要前提
[这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响]
[提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]
重要前提，例如：
[前提一]：[电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条]
[前提二]：[公司现金流充足]
[前提三]：[竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品]
7.2. 投资回报
公司此前融资____次，目前计划融资____万元，融资为[融资性质：出让股权、债券等]，计划还需融资____万元。
7.3. 盈亏平衡分析
[根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本]
预计
单位产品销售价格
单位产品生产成本
每月的生产固定成本
固定费用
房租
办公费用
保险费用
人员工资
其它
总计
7.4. 利润分析
[未来损益预估表]
7.5. 现金流分析
[未来现金流预估表]
7.6. 资产负债分析
[未来资产负债预估表]
7.7. 财务结构分析
[对未来预估的财务报表的分析]
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