争当文明宿舍计划书范文。
根据单位的工作安排和指示，我们要撰写一份下阶段的工作计划。工作计划就是个人对工作内容作出提前安排书面文件您是否对写好工作计划感到一脸迷茫呢？以下“争当文明宿舍计划书范文”由小编为大家收集整理，我们后续还将不断提供这方面的内容。
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根据评分表，我们没有任何理由不参加这次竞赛，我们对校领导的关心与爱护表示忠心的感谢，我们抱着必胜的信念与坚定的毅力参与，我有信心也有能力在这次竞赛中得到鲜花与掌声。
我们虽然是不同的班级，生活在同一个宿舍，但我们相处的很融洽，我们相互理解，相互帮助，我班同学热情大方，52班同学率真直爽，我们共同生活在一个温暖的和谐的大家庭里。
我们会努力争取做得，在这段时间内，我们会召开一些小型会议，共同讨论一些有关宿舍卫生，交往等事宜。让同学们畅所欲言，踊跃发言，以下是我们近期的目标与措施：
第3周（校历）：我们的目标是“争做文明先锋”让舍友们先认识到这个问题，从自身，从小做，从心理上有这样一个整体认识。
第4周：我们还决定，让同学们轮流来管理宿舍，（宿舍长辅助）在这个期间，让他们亲身体验一个老师的辛苦，体谅老师，使同学们自觉性有所提高，杜绝一些坏习惯。
第5周：我们会把宿舍的卫生加大力度管理，让同学们生活在一个洁净整齐的环境里。
第6周：我们会把宿舍文化重新创建一下，让宿舍充满一种文化气息。
第7周：我们准备开一个有关舍友之间怎样相处的会议，增进同学之间的友情。
在这短短的100天里，我们会努力实现我们所定的目标，我们始终相信，只要我们共同努力，不管遇到挫折和困难，我们都会克服，因为我们要留下一个美好的回忆，一个经过奋斗，浸透泪水的一段美好的历史，我们会记得这次对生活的挑战，对自我的挑战，我们会自豪的喊出：“争当文明，舍我其谁？”
争当文明宿舍计划书的延伸阅读——工作计划的写作注意事项
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法.
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精神文明建设工作计划书范文
这篇关于《精神文明建设工作计划书范文》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
各乡镇党委、政府，县直各部门、企事业单位及驻瓜各单位：
为认真落实县委“坚持科学发展，奋力转型跨越“的发展战略和“五翻番一突破三提升“奋斗目标，大力提升全县精神文明建设水平，根据《2012年全县宣传思想暨精神文明建设工作要点》，特提出今年精神文明建设安排意见，望各乡镇、单位认真贯彻，抓好落实。
一、指导思想
以*理论和“三个代表“重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以社会主义核心价值体系建设为根本，以群众性精神文明创建活动为载体，以提高公民思想道德文化素质和社会文明程度为目标，着力倡导新风尚，培育新公民，发展新文化，为推动全县经济社会发展提供强大精神动力和良好社会环境。
二、工作思路及重点
全县精神文明建设的工作思路是：围绕“一条主线“，抓好“两个拓展“，实现“两个创新突破“，开展“公民道德素质提升六大行动“，重点做好“精神文明八项工作“，不断开创全县精神文明建设工作新局面。“一条主线“：以建设社会主义核心价值体系为主线，推进各项工作，确保精神文明建设上水平上台阶。“两个拓展“：精神文明建设在经济领域和农村精神文明创建活动两大领域深入拓展。“两个创新突破“：在文明公益宣传、公民道德实践两方面实现新突破。“公民道德素质提升六大行动“：组织开展文明交通行动、诚信建设行动、志愿者服务行动、身边模范评选宣传行动、文明假日行动、文明讲堂行动等六项主题实践活动，努力提升公民道德素质。“精神文明八项工作“：重点做好精神文明宣传教育、精神文明创建活动、公民道德主题实践活动、文明惠民工程、未成年人思想道德建设、净化社会文化环境、精神文明建设工作机制、精神文明调研信息等八项工作(具体见附表)。
三、保障措施
1、加强宣传，营造氛围。各乡镇、部门和单位要分别确定一名专(兼)职精神文明信息员，建立信息报送网络，切实增强精神文明建设宣传保障机制。把精神文明宣传报道工作作为动员群众参与创建工作的重点方法和重要途径，切实在典型宣传、媒体宣传、案例宣传、理论宣传上做足文章，造大声势。组织协调各乡镇、各部门积极向省级新闻媒体、酒泉市电视台和酒泉日报投稿;进一步创新宣传方式，丰富媒体品种，努力在电视广播、宣传牌匾、橱窗、对谈讲座等方式上求突破，进一步扩大宣传面，提升宣传效应。
2、注重策划，加大投入。各乡镇单位要加强对精神文明建设，尤其是环境建设、设备更新、文化共享、教育培训的投入;年初，各乡镇、单位要组织专门力量，研究、策划一批有特色的精神文明活动，进一步完善精神文明建设长效机制。要按照“量力而行，尽力而为“的原则，统筹安排思想道德教育、社会事业发展、群众性创建活动所需经费，建立以财政投入为主渠道，社会筹资、群众集资相结合的多层次、多渠道的精神文明建设投入机制，确保精神文明创建活动扎实有效的开展。
3、健全机制，强化考核。建立完善文明委成员单位述职制度、文明单位复查制度，形成季度督查、指导，半年检查、通报，全年总结、考核，年终进行工作述职的工作机制。进一步规范文明委、办工作规则，加强文明委、办机构建设，落实既定规章制度，确保常规工作和创新工作规范运作。进一步协调各乡镇、各部门、各单位落实主要领导负总责、分管领导亲自抓、经办科室具体抓的工作要求，积极向省市文明办和县委政府争取支持，加强横向部门联动机制，严格落实“创城“工作目标责任书，强化责任分工，加强检查指导，形成精神文明建设的强大合力。
4、树立典型，总结经验。各乡镇、单位要积极总结本乡镇、本单位有经验、有特色的做法，树立一批典型，每半年评比推荐一批先进集体、先进个人，集中展开宣传，营造浓厚氛围，形成学习、崇尚、争当道德模范的热潮。对于精神文明建设中缺乏典型经验、没有“自选动作“，完不成“规定动作“的乡镇、单位，年终考核时，从严落实惩治措施。
社区精神文明工作计划书
一、大力加强公民思想道德建设，提升群众道德新境界
①不断加强政治理论学习，践行社会主义核心价值体系。用坚定地理想信念主导党员干部价值取向，开展党的执政理论教育，引导党员干部增强党的意识、宗旨意识、执政意识、大局意识、责任意识，加强党的优良传统教育和形式政策教育，引导党员干部弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神;
②大力开展公民道德建设实践活动。深入贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，广泛开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，弘扬民族传统美德，倡导公民基本道德规范;广泛开展文明礼仪教育，打造平等友爱、融洽和谐、文明礼貌礼仪的人文环境;深入开展诚信教育，推进诚信建设不断深化;着力开展学习先进人物事迹活动，营造道德模范大家共尊敬、模范事迹大家同学习的良好氛围;组织开展“与困难家庭结对子”，“ 送温暖献爱心”活动，充分展示社区党员干部心系弱势群体、扶贫助困、无私奉献的精神风貌;
③民族团结教育专题。认识到民族团结是各族人民的生命线，深入持久地开展民族团结教育工作，学习《自治区民族团结教育条例》，进行马克思主义“五观”、“四个认同”、新疆“三史”、“六好”、维护祖国统一和热爱伟大祖国、党的民族理论和民族政策、各民族团结友爱、发展成就、维护社会稳定和社会主义法制的宣传教育，尽快修复“7?5”事件对民族团结造成的创伤，帮助各民族群众彻底化解心结和隔阂，筑牢民族平等、互助和谐的思想基础，维护社会稳定。
二、不断深化未成年人思想道德建设，营造未成年人成长的良好环境
①弘扬文明和谐的道德风尚，引导辖区青少年从小立志热爱家乡、建设家乡，开展未成年人主题实践活动，使青少年在自觉实践和自主参与社区公共事务、公益活动中增强道德意识，强化道德养成，践行道德规范;
②教育辖区青少年自觉远离网吧，弘扬网络文明，倡导健康绿色生活，自觉成为文明网民，互相监督，互相帮助，共同建设网络文明新风。
三、着力提升市民素质，塑造市民文明新形象
①充分发挥社区市民文明学校教育阵地的作用，以“科技之冬”、“水日”“低碳减排”、“环境日”“防灾减灾”等主题日为载体，积极宣传开展“节约型社会”建设活动，努力营造关注公共事业的浓厚氛围;
②深入挖掘春节、清明、端午、中秋、重阳、国庆等传统节日的文化内涵，精心组织传统节日活动，把社会主义核心价值体系要求融入传统节日活动中，引导人们认知传统、继承传统、弘扬传统，营造更加欢乐、祥和、奋进、乐观的社会氛围;
③丰富辖区居民文化生活。组织百日广场文化活动、趣味运动会、联谊会等文体活动，广泛发动社区居民投身到全民健身活动中，充分满足社区群众参加社区文化活动的精神需求;
④推进志愿服务。以党员志愿者、青年志愿者和社区志愿者等志愿服务队伍为基础，广泛普及志愿服务理念，引导社区居民关注、支持和参与;组织志愿者广泛参与普及文明风尚、整治环境卫生、维护社会稳定以及文化、科技等志愿服务活动。
四、积极开展文明创建活动，夯实精神文明创建细胞工程
①今年开展创建米东区级文明社区活动，精心组织，全民动员，力争顺利通过创建验收;
②结合社区实际，坚持“以人为本，重在建设”的方针，深入开展文明家庭、文明居民、文明邻里等群众性精神文明创建活动，制订完善文明公约，规范居民日常生活行为，形成团结友爱、互相关心、助人为乐、诚实守信、邻里守望、互助互动的好风气，不断提高居民文明素质;
③加强社会治安综合治理和平安创建工作力度，引导社区居民自觉参与平安社区、平安家庭创建活动，在辖区内形成家庭和睦、邻里团结、遵纪守法、家庭互学互助、社会和谐稳定的新气象。
县精神文明建设工作计划书范文
这篇关于《县精神文明建设工作计划书范文》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
各乡镇党委、政府，县直各部门、企事业单位及驻瓜各单位：
为认真落实县委“坚持科学发展，奋力转型跨越“的发展战略和“五翻番一突破三提升“奋斗目标，大力提升全县精神文明建设水平，根据《2012年全县宣传思想暨精神文明建设工作要点》，特提出今年精神文明建设安排意见，望各乡镇、单位认真贯彻，抓好落实。
一、指导思想
以*理论和“三个代表“重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以社会主义核心价值体系建设为根本，以群众性精神文明创建活动为载体，以提高公民思想道德文化素质和社会文明程度为目标，着力倡导新风尚，培育新公民，发展新文化，为推动全县经济社会发展提供强大精神动力和良好社会环境。
三、工作思路及重点
全县精神文明建设的工作思路是：围绕“一条主线“，抓好“两个拓展“，实现“两个创新突破“，开展“公民道德素质提升六大行动“，重点做好“精神文明八项工作“，不断开创全县精神文明建设工作新局面。“一条主线“：以建设社会主义核心价值体系为主线，推进各项工作，确保精神文明建设上水平上台阶。“两个拓展“：精神文明建设在经济领域和农村精神文明创建活动两大领域深入拓展。“两个创新突破“：在文明公益宣传、公民道德实践两方面实现新突破。“公民道德素质提升六大行动“：组织开展文明交通行动、诚信建设行动、志愿者服务行动、身边模范评选宣传行动、文明假日行动、文明讲堂行动等六项主题实践活动，努力提升公民道德素质。“精神文明八项工作“：重点做好精神文明宣传教育、精神文明创建活动、公民道德主题实践活动、文明惠民工程、未成年人思想道德建设、净化社会文化环境、精神文明建设工作机制、精神文明调研信息等八项工作（具体见附表）。
三、保障措施
1、加强宣传，营造氛围。各乡镇、部门和单位要分别确定一名专(兼)职精神文明信息员，建立信息报送网络，切实增强精神文明建设宣传保障机制。把精神文明宣传报道工作作为动员群众参与创建工作的重点方法和重要途径，切实在典型宣传、媒体宣传、案例宣传、理论宣传上做足文章，造大声势。组织协调各乡镇、各部门积极向省级新闻媒体、酒泉市电视台和酒泉日报投稿；进一步创新宣传方式，丰富媒体品种，努力在电视广播、宣传牌匾、橱窗、对谈讲座等方式上求突破，进一步扩大宣传面，提升宣传效应。
2、注重策划，加大投入。各乡镇单位要加强对精神文明建设，尤其是环境建设、设备更新、文化共享、教育培训的投入;年初，各乡镇、单位要组织专门力量，研究、策划一批有特色的精神文明活动，进一步完善精神文明建设长效机制。要按照“量力而行，尽力而为“的原则，统筹安排思想道德教育、社会事业发展、群众性创建活动所需经费，建立以财政投入为主渠道，社会筹资、群众集资相结合的多层次、多渠道的精神文明建设投入机制，确保精神文明创建活动扎实有效的开展。
3、健全机制，强化考核。建立完善文明委成员单位述职制度、文明单位复查制度，形成季度督查、指导，半年检查、通报，全年总结、考核，年终进行工作述职的工作机制。进一步规范文明委、办工作规则，加强文明委、办机构建设，落实既定规章制度，确保常规工作和创新工作规范运作。进一步协调各乡镇、各部门、各单位落实主要领导负总责、分管领导亲自抓、经办科室具体抓的工作要求，积极向省市文明办和县委政府争取支持，加强横向部门联动机制，严格落实“创城“工作目标责任书，强化责任分工，加强检查指导，形成精神文明建设的强大合力。
4、树立典型，总结经验。各乡镇、单位要积极总结本乡镇、本单位有经验、有特色的做法，树立一批典型，每半年评比推荐一批先进集体、先进个人，集中展开宣传，营造浓厚氛围，形成学习、崇尚、争当道德模范的热潮。对于精神文明建设中缺乏典型经验、没有“自选动作“，完不成“规定动作“的乡镇、单位，年终考核时，从严落实惩治措施。
社区精神文明建设工作计划书范文
20XX年，鹏程园社区精神文明建设工作的总体思路是：以*理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领全局,全面贯彻落实党的十八大会议精神，按照“三贴近”（贴近实际、贴近生活、贴近群众）原则，创新思路、丰富载体，以建设社会主义核心价值体系为根本，扎实推进公民思想道德建设，深化拓展群众性精神文明创建工作，努力提高居民文化素质和社会文明程度，为加快科学发展、共建和谐社区营造良好的社会环境，奠定坚实基础。今年，社区紧紧围绕市委及街道的总体思路，结合社区实际情况重点做好以下几个方面的工作：
一、大力加强社会主义核心价值体系建设，积极构铸人民群众团结奋斗的思想基础。
要结合深入学习实践科学发展观活动，大力推进社会主义核心价值体系建设，切实把社会议核心价值体系建设作为基础工程和灵魂工程，融入到精神文明创建工作全过程，体现在各项具体活动之中。要以创建学习型社区为载体，大力发扬理论联系实际的学风，不断强化居民群众的政治理论学习，深入开展全体公民的道德素质教育，坚持学以致用、用以促学，深入研究和揭示社会主义核心价值体系的重大意义、内涵外延和实践要求，用马克思主义中国化最新成果武装党员干部、教育人民群众，使中国特色社会主义理论更加深入人心，统一思想、团结一致，推动社区各项建设事业的大发展。结合社区工作实际，借助各类节日庆典、纪念日等有利时机，广泛开展形式多样、内容丰富的群众文化活动，要通过长期有效、载体丰富的宣传教育，使社会主义核心价值体系融入广大居民群众的思想当中。
二、创新载体，丰富内容，扎实推进公民道德建设，不断提高公民道德素质
1、继续做好“道德讲堂”宣讲活动，宣传文明礼仪知识，推动讲文明、树新风活动深入开展。广泛开展公民道德教育实践活动，以提升公民道德素质为重点内容，把“道德讲堂”工作贯穿于全年的公民道德教育工作之中。充分发挥社区大学教育阵地的作用，以家庭美德、职业道德、社会公德和个人品德等文明礼仪知识为主要内容，做好教育引导工作，全面提升公民道德素质。
2、深入开展公民道德实践活动，按照公民道德规范要求，制定和完善各方面的具体行为规范，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，创新公民道德建设活动形式，丰富活动内容，吸引群众广泛参与。引导居民自觉把道德原则、道德规范、道德要求转化为规范自己言行的实际行动，在社会做一个好公民、在单位做一个好建设者、在家庭做一个好成员；要倡导“八个不”活动，即不随地吐痰、不乱扔垃圾、不横穿马路、不损坏公物、不说脏话粗话、不传播小道消息、不发送不文明的短信、不铺张浪费，引导人们从身边小事做起，从点滴做起，养成良好的行为习惯。要结合关注民生、扶贫帮困工作，积极开展送温暖、献爱心、助学助残、扶贫济困、无偿献血、保护环境、美化家园等多种形式的道德实践活动，努力在辖区内弘扬和树立道德新风尚。同时，要以争创文明小区为载体组织辖区新回迁的商铺、邻里之间开展形式多样、内容丰富的“五手互动”活动，即：“邻里相见招招手；谁有困难帮帮手；美化环境动动手；社区安全联联手；文体活动牵牵手”。使人们在参与中精神生活得到充实，道德境界得到升华，邻里关系更加和谐。
3、认真做好树典型模范工作。将树典型与学英模宣讲活动结合起来，作为推进精神文明建设，学习道德模范郭明义、张敏杰，进行道德实践的载体，为区精神文明办开展的道德模范评选活动做好准备。要认真做好道德模范的发现、培养和推荐工作，使推出的道德模范活动，让广大居民群众学有榜样、赶有目标，见贤思齐、择善而从，使道德模范的高尚思想和文明行为逐步转化为居民群众的自觉行动，最终实现公民道德素质和社会文明程度的进一步提高。
4、社区要以“绿、亮、净、美、优”为目标，治理和改善社区生活环境，创建绿色社区、无毒社区、学习型社区，夯实创建文明社区活动的基础。要把“好媳妇、好婆婆、好邻居”评比活动、“我推荐、我评议身边好人”评选活动等文明创建活动与抓治安、促稳定“平安社区”创建活动结合起来，引导群众广泛参与，为大家营造一个安全、健康、向上的生活环境，让社区居民在助人中感到快乐，在生活上感受到大家庭的温暖，使助人为乐、尊老爱幼的美德蔚然成风。
三、深入推进未成年思想道德建设
以学校为龙头、以家庭为基础、以社会为平台，动员全社会力量参与到未成年人教育工作中，齐抓共管，形成合力，努力构建学校、家庭、社会三位一体的未成年思想道德教育体系。关心下一代委员会要继续发挥张继文等退休干部的模范作用，组织宣讲团进入学校，开展以青少年思想道德建设，法制教育知识为内容的宣讲活动，同时，加大对辖区周边网吧等文化场所的监督力度，在满足学生的求知欲望和接触先进信息技术的愿望的同时避免有害思想的侵入，为青少年学生营造良好的文化环境。
四、抓好信息工作，提升精神文明工作水平
抓好信息工作对提高精神文明创建水平，引导创建活动的开展，加强文明社区之间的交流有着至关重要的作用。我社区高度重视信息宣传工作，自觉订阅精神文明报，文明导刊做为指导精神文明建设工作的基础，充分利用辽宁民生网、宏伟之窗等各大媒体信息资源，及时了解文明创建发展动态，紧跟时代步伐，广泛搜集，借鉴文明创建工作的先进经验、好做法、新亮点，不断改进工作思路，创新活动形式，丰富创建内容，提升精神文明工作水平。
随时更新、完善辽宁民生网鹏程园社区板块，并以此为信息交流平台，加强与外界联系与沟通，互通有无、取长补短，共同提高。进一步加大辖区精神文明建设工作的对外宣传力度，社区工作者不断提高自身素质，提高对文明社区创建、管理工作的指导能力，做好文明社区通讯员的培训工作，做好信息把关、汇总、上报工作。
营销计划书范文
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略
营销团队的基本理念： a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在XX年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。
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