销售工作详细部署。
为了能更好的完成本职范围内的工作，我们要提前安排好一份工作计划。有计划，就等于明确了工作的方向和方法，就有了工作的标准的流程。工作计划怎么写会更好呢？下面的内容是小编为大家整理的销售工作详细部署，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
月是一个炎热的季节，人们在这个充满热量的季节里也迎接着各种挑战。在进行了 月份销售工作总结后，紧接而来的是 月销售工作计划，有了计划便会更有节制地展开工作。
1，销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报，月报（月工作总结，月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真，负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月 日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
2，区域经理每月工作报告主要内容要求
（1）销售量
（2）回款情况
（3）对客户拜访情况
（4）销售费用（含个人差旅费用报表）
（5）广告和促销活动效果
（6）重点客户情况
（7）新客户情况
（8）异常客户或信誉不佳客户
（9）待开发客户及其情况
（10）竞争对手动态
（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保，道路限行）
（12）问题与合理化建议
（13）本月客户开发计划
注：每月向公司销售计划部交销售计划书面报告一份，报告应在每月 日前发传真或发邮件到公司销售计划部。
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销售详细工作计划
一、公司现状分析
金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）
二、工作目标
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
三、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，
第一阶段（5月8号至6月30号）
1）区域市场的进一步细分（5月8日）
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）
1.首先，利用情况性问题 （situation questions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.然后，营销人员会以难题性问题（problems questions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implication questions ）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功 的从业人员便会提出需求－代价的问题（need－payoff questions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点 放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。
3） 办事处的前期筹备工作（5月12--14日）
区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。
4） 客户资料的收集以及电话预约（5月15--22日）
区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。
5）第一次出差（5月23-6月5日）
营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划（5月24号至6月5号），其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间，
营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。
公司详细销售工作计划
以下是小编为大家整理的关于公司详细销售工作计划的文章，希望大家能够喜欢！
一、公司现状分析
金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正!(此计划以华东区为目标区域)
二、工作目标
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家(销售定额180万，每人每月7.5万)，开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万，每人每月30万)，开发经销商4家(销售定额192万，每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
三、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，
第一阶段(5月8号至6月30号)
1)区域市场的进一步细分(5月8日)
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2)业务员spin技巧培训(5月10日上午)
1.首先，利用情况性问题 (situation questions)(例如贵司生产什么样产品?…)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家供应商…)，从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.然后，营销人员会以难题性问题(problems questions)(如你的保障够吗?对目前所使用产品满意吗?…)来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题(implication questions )使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求-代价的问题(need-payoff questions)让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点 放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。
3) 办事处的前期筹备工作(5月12--14日)
区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利;二，价格实惠;三，手机信号良好，四，房间能有少量家私(床、衣柜、办公桌、热水器等等)。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品(如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等)。
4) 客户资料的收集以及电话预约(5月15--22日)
区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户(彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等)，务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息(客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等)，并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。
5)第一次出差(5月23—6月5日)
营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划(5月24号至6月5号)，其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间，
营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量的前十大终端客户，当地市场份额的前三位竞争对手资料。
区经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作。b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指导，c，和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好e-mail给公司总部营销领导。e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作，要选定两到三个地址提交总公司。选址原则：1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内。2、门店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右。3、相关费用确保不超过公司预算。
6)对第一次出差成效的总结(6月6-8号)
这个时间主要做两方面的事情，首先，对营销人员收集回来的客户资料、信息进行系统化的整理归类以及提炼。
第一，对拜访完的客户进行以需求量大小(5万每月)为纵轴以订单成交时间快慢(半个月为期限)为横轴进行划分，分为以下四类，
a、用量大并且在短期内可能出单，对此类客户要重点跟进。
b、用量小但是可以很快出单，此类客户放在第二位重点跟进。
c、用量大但是不能再短期内出单，分析原因并经常保持联系，等待机会的到来。一旦客户内部出现销售机会，马上作为第一重点客户跟进。
d、用量小并且不能在短期内出单，对此类客户可以暂时放弃，而寻求其它更优质的客户。
对第a、b类客户通过电话方式(至少两天一次电话)保持密切联系，随时了解客户动态，把握销售机会，同时为第二次出差拜访做好准备。对c类客户保持一个基本的联系，一旦条件成熟，此类客户很可能转化为a类客户，所以我们也不能掉以轻心。d类客户暂时可以不去联系，但是要做好相关资料的存档以及拜访记录的输入电脑工作，此类客户是我们以后要引导进直营门店的潜在客户。
第二，对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进行比对并去伪存真，系统归纳，明确对方的价格、质量、付款方式、售后服务以及优势、劣势。并和我司产品进行对比，发现我们的差异在那里，找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进行攻击，“知己知彼，方能百战百胜”。
然后，通过圆桌会议的形式，每个营销人员对于自己本次的出差情况和区域同事做一个交流，营销人员客户通过大家一起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑，另外也要将自己好的经验和方法介绍给其它同事。区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮忙解决，有针对性地帮助下属培养高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下属营销人员的思想动向，及时纠正不好的思想苗头，以免影响整个团队的士气。
7)第二次出差(6月10日至30日)
通过对以上的一整套业务流程的培训与练习，相信每个业务员对接下来的市场开发工作有了一定的明确思路。经过上一次出差，每个业务员对本区的地理、以及行业客户的基本情况已经有了一定的了解和认识，所以本次出差时间相对较长一些，每个业务员必须完成以下任务，
1，在上次出差的基础上对有希望成交的客户进行层层深入跟进。透过客户生产产品的不同推荐我司的产品送样品给客户试用，了解客户试用后的感受并进行产品报价，如果客户对我司产品表示满意，要趁热打铁提出让客户在我司开户并下采购订单。得到客户采购订单后，要及时与总公司业务跟单联系，让业务跟单人员做好采购合同传真给客户，并帮忙安排发货。这个过程中营销人员必须全程参与并保证所有状况都在自己掌握之中，因为第一次合作是能否形成将来稳定合作关系的一个关键，对客户提出的超出自己能力范围的要求必须及时与区经理进行沟通请示，必要时客户请区经理进行协助。
2，在自己所负责区域的另取两个重点城市(省会、工业较发达城市)，集中精力和时间进行更大范围的客户拜访工作。争取在每个城市开发至少二个大中型客户，完成每个客户本月不少于10万的销售额，挖掘出一个有意向的经销商并保持联系。
2，通过与客户的沟通交流了解当地同类竞争对手的具体情况，包括主要竞争品牌厂家，产品种类，拳头产品，价格，质量，交货期，售后服务以及付款方式等相关信息，为我们制定相应的市场竞争策略做准备。
3, 收集所选取的两个重点城市的前20大客户的资料，包括客户名称、地址、采购负责人名字、电话等。然后对这20大客户进行第一次拜访接触，完善自己所收集的资料，获取更多情报信息，尽量在客户内部发展内线(前台小姐，采购文员之类的)，为我们下一步开拓此客户做准备。
粘合剂公司销售详细工作计划
一、公司现状分析
金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）
二、工作目标
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
三、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，
第一阶段（5月8号至6月30号）
1）区域市场的进一步细分（5月8日）
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）
1.首先，利用情况性问题 （situation questions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.然后，营销人员会以难题性问题（problems questions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implication questions ）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功 的从业人员便会提出需求－代价的问题（need－payoff questions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点 放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。
3） 办事处的前期筹备工作（5月12--14日）
区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。
4） 客户资料的收集以及电话预约（5月15--22日）
区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。
5）第一次出差（5月23-6月5日）
营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划（5月24号至6月5号），其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间，
年度部署
2011年，学校将紧紧抓住《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》这一工作指导方针，加强教师的德育管理水平。以养成教育为切入点，创新德育工作，强化德育工作实效性。进一步落实以初一年级 “迈好中学的第一步”。初二年级 “迈好青春的第一步”。初三年级 “迈好人生的第一步”。高三年级 “迈好成才的第一步”为德育分层目标的学生养成教育体系。按照学校总体工作部署开展德育工作。为更好的落实各项工作要求，制订如下工作计划：
一、德育工作重点
我们还将以班主任培养中的班主任工作论坛及分层次培训；阳光男孩（女孩）评选活动；中华传统美德教育中的国学小讲堂；“三结合”教育中的家长学校、家访等工作，为德育工作的重点。将继续在常规管理上下功夫，细化各项学生及班级的常规管理，每月要开展有特色的主题教育活动，以三月份开展“行为规范月”养成教育活动。四月份开展“五爱教育月”爱国教育活动。五月份开展“校园文体月”文体教育活动。六月份开展“综合实践月”社会教育活动。七月份开展“家校联系月” 活动。八月份开展“新生教育月”入学教育活动。九月份开展“行为规范月”养成教育活动。十月份开展“爱国主义教育月”活动。十一月份开展“安全教育月”活动。十二月份，开展班主任培训、家访活动。一月份开展“家校联系月”活动。让各项活动都能围绕这一主题，使学校的德育工作尽快进入系统化、常规化、科学化的轨道。
二、进一步加强班主任队伍建设，实施全员德育，提高教师的德育管理水平。
1、进一步建立健全各项规章制度。三月份开学前，将结合工作实际和我校德育队伍的实际情况，进一步制定和完善《班主任工作职责》、《班主任例会制度》、《班主任经验交流制度》、《德育科研经验交流制度》、《班主任德育工作评价及考核制度》制度，量化一系列非常具体的要求，使德育工作队伍的管理工作有章可循，有法可依。
2、进一步加强班主任队伍的培训。本学期，学校将从班主任的培训和指导，将采取新老班主任结对子，年级组培养，班主任会培训，学生处日常检查共研班级出现的问题等形式，促进和提高新班主任的工作能力和水平。
3、进一步加强青年班主任的培养。本学期将通过《德育工作简报》组织青年教师学习《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《班主任暂行规定》等相应的文件，学习优秀班主任先进事迹。让年轻教师迅速成长。尽快造就更多的骨干教师和优秀班主任。
4、进一步细化班主任的考评机制。将要求学生处做好班主任“六到位”的检查工作，并认真做好检查记录。利用《德育简报》、红旗班评比、各项活动评比等载体，进行每月一评，考评班集体建设情况，并与班主任均贴挂钩。学期末将进行班主任学期末的评定满意率测评。结合每月评定结果、班主任考评细则及、学生对班主任的评价和建议。把每学期的班主任考评，作为年终评优选先、晋级评聘的主要依据。
三、下学期，将以阳光男孩、阳光女孩评选活动为主要载体，以学科德育、主题活动、艺术特色班级建设、学生社会实践为主阵地，使德育教育于各项活动之中，增强德育工作的针对性和实效性。
1、加强学科德育渗透，将阳光男孩（女孩）评选活动渗透到学科教学，使学生评价工作量化至平时教学工作之中。
阳光男孩、阳光女孩评选活动应该渗透到各个学科中。我们将在各学科中开展阳光之星的评比如：结合英语课评出“英语之星”，结合语文课评出“文学之星”，结合体育课评出“体育之星”，结合音乐课评出“艺术之星”等等，把星级评选活动与平时课程及科任教师对学生的考评紧密结合起来。
2、整合德育主题活动，将学校各项德育活动都与阳光男孩（女孩）评选活动紧密结合，使德育活动更加科学、系统。规范。
(1) 三月份将开展“行为规范月”养成教育活动。
将召开“弘扬雷锋精神”新学期开学式，对优秀学生及阳光班级进行表彰。结合开学式开展学雷锋青年志愿者活动。
将召开一次以“争做文明中学生、告别不文明行为”为主题的主题班会。
在这个月的活动中评出阳光男孩、阳光女孩中的“文明之星”和阳光男孩、阳光女孩中的“优秀青年志愿者”。
(2) 四月份将开展“五爱教育月”爱国教育活动。
四月五日，将开展清明节活动，组织初一学生祭扫。并开展“热爱祖国、弘扬英烈精神”的征文活动。由学生处、团委组织网上扫墓，缅怀革命烈士。以此来追思亲人，悼念烈士，寄托哀思。
还将利用间操、体育课、自习进行各班队列广播操的训练。
(3) 五月份将开展“校园文体月”文体教育活动。
五月份还将进行（兴趣小组）书画作品展活动。评选出阳光男孩、阳光女孩“艺术之星”。
农历四月初二，孟子出生日定为“中华母亲节”，到时将号召学生为父母洗脚、做家务等活动。评选阳光男孩、阳光女孩的“勤孝之星”。
将继续开展“阳光大课间”活动，学生的阳光体育运动、组织教师和学生一起，进行间操时间进行队列、广播操评比，从初一开始每天间操一个班到队伍前表演并由评委打分，评出“阳光队列班级”。使得学生在活动中增强了体质，锻炼了身体，养成良好的行走习惯。
(4) 六月份将开展“综合实践月”社会教育活动。
将领学生走出去，走进社区，开展综合实践活动，在六月份开展一次“走进社区”学生社会综合实践活动。
科技知识小报、学生小制作“露一手”学生作品展活动。
评出阳光男孩、阳光女孩的“实践之星”“创作之星”。
(5) 七月份将开展“家校联系月”家庭教育活动。
放假前，学校将要求支部和学生处共同组织广大党员和班主任老师，走访学生。在走访的学生对象上，以学习尖子生和问题学生为主，兼顾特殊家庭的学生。学校也将由校长带队，对每班双特学生进行了慰问。
并将召开全校学期家长会，发放致家长一封信，学生评价手册等。
为学生布置德育作业，开展有意义的假期活动。进行学期阳光男孩、阳光女孩的评选活动。
组织班主任开展家访，控制流失学生。构建成学校、家庭、社区三结合的教育网络，使“三育人”紧密结合，形成养成教育合力。
(6)八月份开展“新生教育月”入学教育活动。
每年，就新生的普遍状况来说，他们的文明道德习惯、学习习惯、健身习惯、卫生习惯的现状是不能令人满意的。为此，我们每年把八月份定为新生教育月。
接收新生，对新生进行分班。
对新生进行行为规范的教育。
(7)九月份开展“行为规范月”养成教育活动。
新学期开学式，优秀学生及阳光班级表彰。
开展关于行为规范月卫生（班级和个人）、纪律、行为习惯、文明礼貌评比活动，在一个月的时间内集中对各班学生的卫生、纪律、行为习惯、文明礼貌做出评价。
发放《新学期致家长一封信》，信的内容要结合本年级学生实际需要来写，如：新学期家长为学生准备怎样的新学期学习用品，本学期学习重点、难点，学习上的要求，班主任联系电话等等。
9月份，学生处结合“教师节”开展尊师活动。
十一前开展学校体育运动会
(8)十月份开展“爱国主义教育月”活动。
结合“十一国庆”开展“十一爱我中华”升旗演讲及爱国主义教育月活动。
我校还担任市里组织的“祭孔”活动的演出任务，今年有部分师生参加演出，显现了孔子学校的办学特色。
(9)十一月份开展“安全教育月”活动。
结合“119”消防日，开展消防演练和学生的行走路线训练。通过组织消防演练，紧急疏散的活动，让学生从中学到自我保护、火警处置和逃生等方面的技巧和方法。
组织一次卫生知识讲座.
总结学生处一年的工作，做好迎检的准备。
出一期安全板报，并请艺术教师进行打分评比。
(10)十二月份，开展班主任培训、家访活动。
跳大绳比赛。
召开全校学期家长会，发放致家长一封信，学生评价手册。
组织学校帮扶活动，班主任开展家访，控制流失学生。
开展班主任论坛活动
(11)一月份开展“家校联系月”活动
为学生布置德育作业，开展有意义的假期活动。
进行学期优秀学生、优秀班级评选活动。
3、班会、板报将结合每月的主题教育活动及2011年教育局校外办、团委、教育学院综合部的工作要点进行开展。
四、继续开展“道德早餐之国学讲堂”活动，使活动能尽快纳入到学校整体工作之中，进一步深化与拓展特色德育教育。
1、本学期将继续在初一、初二年级开展“道德早餐之论语小讲堂”活动。
利用每天早读前十分钟时间，由各班学生自己组织，初一学生诵读《弟子规》；初二学生诵读《论语》，这种方法改变了以往传统说教式的德育方法，将会以一种新的形式走进学生内心世界，使学生在积极参与和不断感悟中提高思想道德素质。
2、将利用综合课开展主题教育活动，把综合实践课作为德语的重要载体来抓，有效地提升活动的主动性和自觉性。
(1) 国学教育主题设计：三、九月份，将以“诵经典、明事理”为主题；四、十月份，将以“讲论语、知内涵” 为主题； 五、十一月份，将以“寻找经典诗文，弘扬民族精神”；为主题；六、十二月份，将以“谈心得、学做人” 为主题。
(2) 国学教育内容设计：请每名学生讲一个论语经典名篇及自己对经典的理解。在初一、初二开展《论语》《弟子规》的朗读比赛。为学生布置德育作业，让学生利用星期六、日在家休息时间搜集《论语》故事或经典的中华传统美德的故事，每周一早读讲给班级学生听。写一下通过一学期学习的学习心得、以及将来如何做人，报效祖国有奖征文活动等等。
(3) 国学教育检查验收：将由学生处实行定期和不定期检查，对活动坚持好、效果好的班级进行奖励，确保活动的效果。
五、培养学生良好的心理素质和健全的人格，扎实推进心理健康教育工作。
1、加强学习，提高业务。通过《德育简报》，下发学习材料的形式，向班主任贯彻教育部颁布的《心理健康教育指导纲要》，加强班主任对学生心理健康教育的研究，促进教师心理健康教育水平。
2、进入课堂，整合资源。利用综合课的时间，分别以“阳光心情、阳光行为”和“健康班级、健康课堂”为主题，班主任组织开展两次有针对性的心理活动课，上好一节心理活动课是培养学生的情感、态度、价值观，实现学科与心理健康教育的整合。
3、利用书籍，扩充渠道。组织学生利用课余时间进行自学一些有关心理教育的书籍、报刊，不断充实自己，提高理论水平。
4、经常谈心，积累素材。为班主任准备一本《“心灵之窗” 心理教育业务笔记》，作为班主任与学生谈话、心理教育的记事，以便班主任更好的总结经验、提高业务水平。
5、展示成果，总结经验。每学期搞一次班主任心理教育业务笔记、个案分析、教育成果评比。
六、加强法制与“六五”普法教育，提高学生法律素质，促进学校依法治校，定时定期的对师生开展法制教育。
1、三月份、九月份开学初，整顿校园周边秩序，加强巡逻，确保师生人身安全。
2、四月份、十月份，学校领导与派出所干警联合搜缴管制刀具等活动。
3、通过每月的《安全知识半月谈》对学生进行法制，交通、安全方面教育。
4、四月份、十一月份，组织学生紧急疏散演练活动，让学生从中学到自我保护、火警处置和逃生等方面的教育。
5、建立学校卫生安全领导机构，校医有早检记录，学生疾病记录制度，疾病高发期，每周一次对班级消毒。
6、透过团委广播站“安全直通车”栏目对学生进行法制教育。
七、进一步开展家教课题研究及各学科的学科渗透，落实全员德育工作要求。
1、学生处将利用好综合实践课这一有效载体，在教学中，有机地对学生进行品德教育，挖掘教学中的育人功能，特别强调拓展型课程中的德育渗透，要求教师充分挖掘教材中的德育因素，对学生进行思想品德、综合实践方面的教育，充分发挥学科教学中的资源强势，进行道德观念、法制意识、爱国主义的教育。
2、在政治、历史、地理等学科教育的价值观目标和教学过程中，有意识地进行德育渗透教育，引导学生了解中国公民的权利义务，增强维护祖国统一和民族团结的意识。加强德育科研，提升德育工作的水平。
3、七月份，学生处每学期都将组织召开一次班主任工作论坛，将以家庭教育为课题，每年都以共研和经验介绍的形式，促进班主任队伍的建设和家庭教育的研究。
4、学期末，将班主任经验交流材料形成《班主任工作案例集》。
八、其他工作
1、将创办《德育工作简报》通过简报对班主任进行定期培训，学习理论前沿的知识，通报班级一个月的管理及学校开展各项活动完成效果。
2、继续办好《安全知识半月谈》编辑。
3、将编辑2011年《班主任工作案例集》，收集整理班主任工作经验体会。
4、继续做好每天早、午、晚班级卫生，间操、两个眼操的管理，及课间纪律的管理与记录，每周红旗班的评比工作。
5、开展学生卫生常识教育、体检、饮食、饮水等疾病防控知识的教育与管理。
6、开展对学生交通、人身安全与法制方面的教育。
7、定期开展学生安全疏散演练、管制刀具收缴工作。
8、加强学校食堂、宿舍、厕所、小卖店的管理工作。
9、抓好学生会建设及开展丰富的学生社团活动。
10、抓好控辍、农民工子女入学和家访工作。
11、规划好新楼的走廊文化、班级文化、板报、橱窗等宣传教育工作。
12、利用好广播站、升旗等有力的宣传教育阵地，对学生进行时事新闻，安全知识等多方面教育。
13、认真完成校外办、综合部、体卫艺开展的各项工作。
14、做好平时文字材料的归档、积累、整理，为迎接年终督导工作奠定基础。
九、各项工作的保障措施
1、学生常规管理要以各种制度为依托，检查到位，落实到位。
2、每项活动都要进行评比、打分，作好记录汇总。
3、常规管理及特色活动评比成绩及时公布并颁奖。
4、建立班级日志，将详实记录班级活动开展情况。
5、发放班主任学习笔记，积极开展班主任的理论学习与经验交流。
春运部署工作计划
春运部署工作计划
下面是我们的小编给大家推荐的春运部署工作计划供大家参阅！
春运工作关乎群众切身利益，牵动着自治区党委政府领导的心。记者从有关部门获悉，自治区党委政府近日对自治区20xx年春运工作作了精心部署和安排，全区各级各部门正精心谋划组织，全力以赴，按照“以客为主、安全第一、服务至上、保障有力”的总体要求，切实抓紧抓好、抓出成效，确保完成各项春运任务。
为抓好春运工作，自治区党委政府提前对今年春运的形势和特点进行了研究和分析。据预测，2月4日至3月15日40天的春运期间，南宁铁路局将运送旅客840万人次，同比增长52.1%；全区道路春运客运量与20xx年相比将会有小幅下降。节前客流主要集中在南宁、柳州、桂林等中心城市和高铁停靠站点，以市际和市内中短途客流为主；春节黄金周期间以区内中短途探亲出行为主；节后主要以珠三角、长三角等地的省际客流、返回南宁等中心城市和高铁停靠站点的区内客流为主。
针对今年春运面临的新情况，自治区党委政府要求全区交通运输部门提前统筹谋划和部署，研究制定有针对性的运输保障方案；加强铁路、公路、水路、城市公交等各种运输方式的衔接，强化综合运输服务，特别是加强道路与高铁车站的衔接，认真做好集疏运工作，提高综合运输便利化服务水平，充分满足群众的出行需求。
自治区党委政府要求有关部门针对春运学生流、务工流、探亲流、游客流叠加的特点，做好客流错峰组织和引导工作。目前，相关部门已与各大中院校、务工人员集中地的企业联系，提前安排落实好包车和加班计划，实行门到门服务和直达运输，及时疏运学生、务工人员等团体旅客。
“在做好运力组织的同时，要把安全放在第一位。”自治区党委政府明确提出，全力保障旅客出行安全是春运工作的首要任务，全区各级各部门要按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的春运安全责任要求，认真督促各运输企业认真执行安全管理的各项规定，严格落实企业安全生产主体责任，把安全生产责任落实到岗位、落实到人员、落实到具体环节，坚决遏制重特大事故发生。
当前，自治区各级各部门正按照自治区党委政府的部署和要求，主动作为，努力为群众营造安全、畅通、温馨的春运环境。自治区交通厅成立春运工作领导小组及春运办，负责指挥、组织、协调春运及春节黄金周期间全区交通运输工作。自治区安监局强化春运期间的安全检查和监督，针对可能出现的冰冻、雨雪、大雾等恶劣天气和大批旅客滞留等突发事件制订应急预案。道路运输管理机构在没有客运站点的乡镇安排辖区客运站或运输企业设立临时客运业务代办点、售票处，保障农村旅客运输，同时开行务工人员春运直通车，减少中转环节，提高运输效率。南宁铁路局在既有开行列车的基础上，对重点客流方向采取加开动车、临客或加挂车厢及调整运行区段等措施，最大限度扩大运能。各运输企业和客运站加强进站候车等引导服务，通过增开窗口、增设自动售取票机、延长购票时间等措施，满足旅客购票、进站上车的需要。
与此同时，自治区总工会、志愿者组织也积极行动起来。据悉，自治区总工会将联合广东省总工会开展“温暖回家路”——广西在粤务工农民工20xx年春节返乡主题系列服务活动，除继续做好“暖流行动”活动、为广西在粤务工返乡农民工“摩托大军”开展免费服务活动外，还将免费送600名在粤务工优秀农民工、困难农民工乘高铁专列返乡，让“春运温暖”服务再升级。
春节期间工作部署
春节期间工作部署
全市20xx年的工作已经接近尾声，我们即将迎来20xx年的农历春节，为确保我市在春节期间社会稳定以及安全生产工作顺利进行，现就我市在春节期间的有关工作进行了全面部署。
一、认清形势，着眼大局，切实增强做好春节期间有关工作的紧迫感和责任感
春节是中华民族的传统节日，做好春节期间的有关工作具有特殊意义，这不仅是保持政治社会稳定的需要，同时做好春节期间有关工作也是加强党风廉正建设的需要。全市各乡镇办事处、各部门要提高认识，高度重视，增强做好工作的积极性、主动性，集中精力采取有效措施，切实做好春节期间的各项工作。
二、明确任务、突出重点，全面做好春节期间有关工作
春节期间要围绕营造“欢乐、祥和、喜庆、平安、节俭、和谐”的节日气氛，重点做好以下九项工作：
1.要突出抓好安全生产工作。安全生产责任重于泰山，要保证全市人民度过一个平安祥和的春节，就必须确保安全生产，市里有关部门在春节期间要进一步强化煤矿企业的安全检查，强化非煤矿企业的安全生产检查，强化危险化学品的安全监管理，强化特种设备安全检查，强化烟花爆竹的安全管理，强化道路交通安全管理，强化公众聚集场所的安全防范，强化公共安全监管工作。
2.要全力抓好信访稳定工作。市信访部门要把问题排查到位，责任落实到位、工作完成到位、问题解决到位、防范措施到位，确保春节期间的社会稳定。
3.要全力做好社会治安工作。要严厉打击各种犯罪行为，遏制其它违法犯罪活动。
4.要认真做好各项扶贫帮困工作。市各有关部门要把帮助困难群众过好春节作为工作重点，从解决群众最关心最直接、最现实的利益问题入手，把救济资金及社会捐助款物在春节前足额落实发放到户。
5.要全面做好走访慰问工作。通过走访慰问进一步凝聚人心，旺盛人气，形成发展我市的强大合力。
6.要安排好群众的物质文化生活。各相关部门要保障货源供应，保证产品质量，要丰富群众文化生活，要净化文化市场，营造一个清新、健康的节日文化氛围。
7.要保证节日期间供水、供电、供气、供热工作。春节期间居民用水、用电、用气、用热量集中，各部门要提前做好准备工作，对设施管网进行全面巡查排查，消除事故隐患，严格执行事故报告制度，建立快速反映机制，确保居民节日期间水电气热供应充足。
8.要搞好城市美化、亮化和城市管理。春节期间除保证城市环境卫生外，城管部门以雪为令，搞好街路的清雪工作，确保道路畅通。
9.要认真抓好党风廉正建设。各级党政机关和领导干部要带头执行中央、省及长春市有关加强党风廉正建设的各项规定。增强廉洁自律意识，严格执行领导干部廉洁自律的有关规定，坚决禁止各种奢侈浪费行为，坚决执行“十不准”的要求。
三、加强领导，落实责任，进一步强化做好春节期间有关工作的各项措施
各部门要加强组织领导，做好应急预案，及时妥善处理好突发事件。做好春节放假期间的值班值守工作，主要领导要亲自调度，主管领导要经常检查，加强防火防盗安全生产工作的检查，发现问题及时处理。
最后，各部门要以高度的政治责任感，全力维护政治安定和社会稳定，把春节期间有关工作安排好、落实好，为20xx年各项工作顺利开局奠定坚实的基础。同时，通过市里各部门的努力工作，为全市人民营造一个平安祥和的春节。
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