组训工作计划,2024组训工作计划范文及模板

20xx年，我担任收展部组训已经一年多了，在分公司领导的正确领导下,在收展部全体员工的支持配合下，收展部的工作业绩按照既定计划全面完成，我个人在这一年多的实际工作中也取得一定的进步。现将20xx年个人工作总结如下： 一、熟悉岗位职责，迅速进入状态 我由200 年 月进入中国人寿，于 年 月在收展部领导的提名及同事的支持下担任组训一职，期间参加了 年 月省 公司组织的初级组训培训。在担任组训以来，我能积极通过学习并在工作方面多向老员工请教，了解到组训岗位的职责在整个保险业内的重要作用，为此，我着重在职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等方面开展工作，加强自身的锻炼和经验积累，迅速进入工作状态。 二、主要工作成绩 1、积极筹备组织各项会务的顺利召开 首先在做到每天及时掌握各主管和所辖团队业绩情况，对业务伙伴的访量进行追踪和记录。收集各团队好的做法和成功案例，利用会议时机进行宣讲和鼓励，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。其次在早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，使伙伴们看到了希望，对未来充满了信心。另外重点追踪团队成员动态和每日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，感受团队温暖。 2、认真对待每次培训任务 员工的培训是组训岗位一个重要工作内容，良的教育训练方法和课题，能对后期业务工作开展起到重要作用。每次接到新的培训任务时，我个人必须首先接受培训，熟练掌握新险种的特点，对应的销售群体以及卖点，还要分析不同险种之间的差异性，从中找准新险种销售的切入点，并以此做好备课和课件讲义，然后再组织开展本部门的技能培训，一年来个人组织开展各类培训会议 次，业务伙伴反映基本认可，伙伴们的工作业绩也凝聚着我的一份努力。 3、做好表报管理及服务工作 表报管理是部门工作业绩质的体现，从各类报表上可以直观反映同事的工作状态，也能查找工作薄弱环节，同时协助业务伙伴及时录入信息，完善保单也直接服务于业务伙伴，能有效的加强团结和促进团体意识。全年我能结合公司开展的各项阶段竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神和各项竞赛方案，针对不同阶段的竞赛重点，及时订立目标，制表上报，

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尊敬的各位领导：

您好，关于我此次的无故旷工，我再次表示深深的歉意。xx月xx日星期x没有向任何领导打招呼也没有任何请假申请，擅自脱离岗位，违反了公司的劳动规章制度，给营业区带来了不必要的麻烦，同时耽误工作的正常进行，就以上过失行为，我感到很内疚。此次旷工影响了整个营业区的活动计划，由我一个人影响了整个飞龙计划执行，真的很惭愧。在进入公司的时候，公司领导就已经三令五申，一再强调，不得迟到，不得早退，不得旷工，严格遵守公司的劳动纪律。但是自己并没有好好的去考虑我现在的责任，造成了现在的错误，对于旷工的事情，通过此次深刻的教训和检讨，让我深深的意识到了自己的错误，认识到自己所犯错误的严重性。

现在，我感到很懊悔，深刻检讨。在思想上对工作重视程度不足，就算有认识也没有在实际行动上真正实行起来。思想上不认真的原因是我工作观念不深刻，不够正确。没有认识到现在的一份合适工作的机会是多么的难得和重要。所以我决定写份保质保量的检讨书，对自己思想上的认识重新整理，并认清可能造成的严重后果。以这次错误为教训，树立牢固的劳动组织纪律观念，不迟到、不早退、不旷工，严格遵守工作纪律和各种规章制度。努力将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。经常和领导加强沟通交流，加强学习，提高职业素养，保证不再出现错误。

以后我会努力工作，请领导继续关心监督。

检讨人：xxx

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尊敬的各位领导：

您好，关于我此次的无故旷工，我再次表示深深的歉意。8月14日星期二没有向任何领导打招呼也没有任何请假申请，擅自脱离岗位，违反了公司的劳动规章制度，给营业区带来了不必要的麻烦，同时耽误工作的正常进行，就以上过失行为，我感到很内疚。此次旷工影响了整个营业区的活动计划，由我一个人影响了整个飞龙计划执行，真的很惭愧。在进入公司的时候，公司领导就已经三令五申，一再强调，不得迟到，不得早退，不得旷工，严格遵守公司的劳动纪律。但是自己并没有好好的去考虑我现在的责任，造成了现在的错误，对于旷工的事情，通过此次深刻的教训和检讨，让我深深的意识到了自己的错误，认识到自己所犯错误的严重性。

现在，我感到很懊悔，深刻检讨。在思想上对工作重视程度不足，就算有认识也没有在实际行动上真正实行起来。思想上不认真的原因是我工作观念不深刻，不够正确。没有认识到现在的一份合适工作的机会是多么的难得和重要。所以我决定写份保质保量的检讨书，对自己思想上的认识重新整理，并认清可能造成的严重后果。以这次错误为教训，树立牢固的劳动组织纪律观念，不迟到、不早退、不旷工，严格遵守工作纪律和各种规章制度。努力将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。经常和领导加强沟通交流，加强学习，提高职业素养，保证不再出现错误。

以后我会努力工作，请领导继续关心监督。

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高中音乐兴趣小组训练安排计划模板(篇一)

一、重视高中音乐教研，提高我省教师《音乐鉴赏》之外的五个教学模块的教学能力。

高中音乐新课程的教学在经历数年之后，《音乐鉴赏》模块的教学已经基本成熟，并已形成以研究性学习、合作学习、探究性学习等为特点的教学模式。但《音乐与戏剧》、《音乐与舞蹈》、《演奏》、《创作》、《歌唱》等五个模块开设极少。为提高高中教学模块的开课率，x年我学科将把教研的重点转向了这五个模块的教学研究。

为巩固中小学音乐新课程改革的成果，进一步开拓音乐课程改革的领域，以音乐课程实施过程中出现的问题和教师遇到的困惑为研究对象，努力帮助基层音乐教师解决实际问题，全面提高音乐教学的质量。x年音乐学科将深入教学一线，开展“送教上门”、“送培到门”等活动，与教师们共同探讨、研究和解答新课程实施至今依然存在的疑惑，促进教与学方式变革，做到在实践中收获，校正中前行。

二、深入课题研究，解决教学中存在的实际问题。

在新一轮音乐课改中，教师们比较困惑的是如何进行有效的唱歌课教学、如何使学生通过课堂乐器的学习、演奏，有效参与音乐活动等此类教学中存在的实际问题。针对老师们的困惑，计划由我学科牵头组织部分市进行此类课题研究，申报省级课题。

三、开展教研员培训活动，打造一支业务能力强、有开拓创新精神的的音乐教研员队伍。

教研员是音乐教师的专业“引领人”，为提高各级音乐教研员的教科研能力，使他们更好服务一线教师，x年我学科计划开展教研员培训活动，计划培训到县、区及音乐专职音乐教研员。

四、建立省级“音乐名师工作室”，推动地方教研工作的开展。

计划在全省范围内建立x—xx个“音乐名师工作室”，通过帮、带、扶等措施、通过公开课、论文撰写、网络教研等活动，培养、打造一批名师，推动地方教研工作的开展。

高中音乐兴趣小组训练安排计划模板(篇二)

根据新的课程标准的要求及新的教学理念，本学期的艺术(音乐)教学要强调以学生发展为本，更新思想，转变教育观念，实现师生交往互动，师生、生生与课本之间的交流对话，形成学生在教师的引导下自主学习、探究学习、合作学习的氛围。注重体现学生进行知识与能力、过程和方法、情感态度与价值观的教育。

一、重视激发学生的兴趣

1、兴趣是学生最好的老师。有兴趣就容易接受外界新鲜的事物，形成开放系统，这样就能抗拒外界干扰，提高接受效率。学生学习音乐的兴趣，是音乐教学的内驱

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1、开场白：各位尊敬的引导，优良的组训师长教师，亲爱的同窗们，大年夜家上午好！在骄阳似火，炎夏难耐的7月，我们相聚在这里，**天重要而有序的进修，加倍清楚明白了组训的定位与职责，培训的内容及讲课方法，不仅让我们学到了新的理念，更能激起我们聪明的火花，**天的时光里我们的讲师像阳光撒向大年夜地，将常识经验倾囊相授，像河道润泽津润山川，孕育国寿的成功与卓越，他们像劲风鼓动帆船，崔动沂蒙国寿的万里征程！如今让我们用热烈的┞菲声感激为我们辛苦讲课的全部讲师！在此我也代表培训班全部讲师对**天来全部学员的全情投入、积极合营、表示衷心的感激！

2、晨操展示：如今就让我们怀着感恩惠心进入结训典礼，请全部起立，让我们将晨操《请你恰好》送给我们每一位师长教师。

3、司歌、组训誓词：以饱满的热忱高唱中国人寿司歌，请举起右手握拳头大声诵读组训誓词，“忠诚国寿公司，遵守公司轨制”，开端！

9、工作安排：下面让我们掌声请出徐科长为我们做工作安排，掌声有请。

5、培训回想（照片、视频）：记忆是名贵的，记忆是好梦的，下面让我们一同观赏这**天进修生活的记忆。

6、班主任小结：在此次培训中，我们讲师以卖力，严谨的立场全情投入到工作中，在结训之际让我们聆听班主任廖师长教师的教导，掌声有请廖师长教师为我们做班主任小结！

是的讲师为我们像明灯一样为我们指清楚明了偏向，新的偏向，带给我们新的神往，新的偏向，描述我们新的前程。让我们一路为妄图而尽力！

让我们再一次将恭贺的┞菲声送给以上获奖伙伴！

感激**总，信赖我们在座的每位伙灰都不会辜负引导对我们的期望，归去后会拿出100%的热忱投入到工作中，最终交一份知足的答卷！再次把热烈的┞菲声送给尊敬的***总

10、引导讲话：公司的存眷与支撑是对我们最大年夜的赞助。本次培训班的创办的获得了引导的高度看重，不论是课程设置讲师配备照样后勤办事都赐与了很大年夜的存眷，在此让我们用热烈的┞菲声对引导表示衷心的感激；在今天的结训典礼上，我们公司引导也在劳碌的工作中抽出时光来到了培训班，并带来了沉甸甸的期许，让我们用暴风雨般的┞菲声有请市公司**总做结训训勉。

4、敬业时光：各位亲爱的同窗们，下面是我们的敬业时光，信赖**天的进修和充电过后，我们早已束装待发，早已按捺不住心坎的冲动和喜悦。那么，就让引导来检阅我们昂扬的士气吧，请各小组做好预备！培训一组：感谢！掌声请坐。一组

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20xx年在支公司领导的正确领导下,我鲤鱼江朝阳分部上下通力协作顽强进取,取得了不错的成绩,截止到12月底，共计完成保费103万元，超额完成上级下发的任务。现将二○○六年的工作总结如下：

一、我由20xx年10月加盟中国人寿，于06年2月担任朝阳分部组训一职，在06年六月参加省公司组织的初级组训培训，顺利的拿到组训合格证书。通过一系列的学习和在工作方面的实际，了解了组训是在职场内协助业务主管从事职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等职能的专业管理人员。

主要事项：

全年以创优秀服务部为目标，积极开展各项工作。

寿险经营就是会务的经营。每月根据经营重点制做月行事历进行会务管理。严格各项会务的顺利召开：（1）、首先在干部早会上每天对主管对各自团队业绩情况，业务伙伴的访量、追踪和记录。促使各主客养成对属员活动量追踪和辅导的习惯。在每月当中都会选出当月的出单王做心得分享，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。（2）、在一次早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，也解决了一些业务员客户资源问题，使伙伴们看到了希望，对未来充满了信心，队伍也得到了肯定。（3）、二次早会中重点追踪团队成员动态和日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，就是军队，就是战场。

在20xx年的工作中，通过区域拓展及产品说明会的运作，为全年的目标起到了积极的作用。

1、教育训练

通过以会带训，提高业务员的专业知识及展业技巧，创一个专业化团队。

1、全年根据业务形势的需要制定相应的教育训练方法和课题，在晨会中充分利用公司资源按行事历安排逐一讲授专题帮助伙伴们规划职涯，增强从业信心，提高展业技巧。严格按照公司的销售重点，对新险种的学习，话术的演练，及技能培训都做到人人都能通关到位。如新险种康a康b险，总先让所以伙伴进行专业的学习，通过学习，要业务在每次的早会上进行反复的演练，我部的一位伙伴在做心得分享就这样么说：“我这所以能成功的签这个份单，是按照公司教给我们的话术与客户接洽的，虽然通关通了四五次，但是我觉得还是值得的……..”2、通关爱心会，掌控好爱心班的学习时间，做到既对爱心班成员充实了教育，又留有时间让其跑市场，多

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通过保险公司组训实习心得，我想我会在以后的路上走的更好、更远，我想我会在人生路上取得成功的！下面是小编小编为大家收集整理的保险公司组训实习心得，欢迎大家阅读。

保险公司组训实习心得篇1

这个暑假里，我在xx保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。

第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。

在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。

这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5，6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，

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心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。下面是小编搜集的组训培训心得体会五篇，希望对你有所帮助。

组训培训心得体会(一)

作为世界500强公司的一名新人，我在本次由省公司个险部举办的中国人寿福建省公司第9期组训培训班中感受良深：

一、感受国寿成人达己，成己为人的特有文化，了解该文化的独特内涵。作为唯一在中国香港和美国纽约上市国内保险公司，作为国内业界的领头人，中国人寿的企业文化具有世界500强公司的大气，是一种综合了国人5000年文化底蕴和与时俱进的先进理念的时代产物，是一种深刻符合寿险行业核心思想的企业文化。作为一个独立核算的上市公司，企业效益必然是我们的重要导向，只有本着客户的需求设计好产品、做好对客户的服务，才能使客户对产品有信心，对公司有信心，从而才能在激烈的国际市场竞争中立于不败;同时，只有做好公司的基础建设，强化公司的风险可控程度，才能做好公司的客户经营。

二、强化了团队理念，明确了加强沟通与合作，才能在激烈的竞争中获得成功。组训培训班上有固然有着发挥自身个性空间得时刻，但更多的课程、作业往往需要一个组内同仁在限定的时间内相互研讨、沟通、合作来共同完成如：海报的制作。一个小组并不存在明确的领导和绝对的权威，存在不同的意见几乎就是必然。

如何既要协调组员间的意见，又不伤和气，还能争分夺秒、保质保量得完成项目，靠得就是组员之间相互配合，靠得就是懂得放弃自己极为个性得想法和懂得坚持自己认为最具有可行性得想法，靠得就是通过有效得沟通达到最终相互间的协调。

三、明确了制度化经营、人性化管理的重要性。一个月培训班的生活给我带来了与平常生活太多的不同，要等同桌的人到齐了才可以开饭、离座椅子要归位等等规定，看似苛刻不近人情，实际上却是管理一个团队必不可少的一种规则。没有规矩，不成方圆，也正是这一种规章制度的存在才使我在这近一个月生活学习中，耳濡目染，渐渐养成了一个职业白领所必须的习惯。而在我们口风训练后，喉咙嘶哑的时候，培训班老师如雪中送炭一般送来了润喉片等必须药品，又让我感受到了世界500强公司人性化管理的一面。

四、了解了组训的职能，明白了职场组训的工作内容。作为一个新组训，在我初入职场时，我时常感到迷漫，因为我不明白作为一个组训，在职场中究竟要做什么。经过这一个月的培训，我

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保险公司组训培训班培训心得

国寿组训之风雨彩虹路 怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。通过余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！ 培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下： 一、态度决定一切，理念产生力量。第期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成良好习惯，体现组训风范。 有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训 查看全文>>>

以下是小编为大家整理的关于工作计划：工作计划精选的文章，希望大家能够喜欢！

学科地理 年级 高三文科组 科组长姓名 罗明军 一．工作思路 遵照学校今年本期的工作计划，我们高三地理科在本期的工作思路主要是：努力提高教育 教学质量，力争取得xx年高考的优异成绩。 二．工作目标 1.上好每堂课，规范课堂教学。根据xx年考试说明，逐一落实考点。努力完成学校下荙的高考任务。上重点线的人数超过目标上本科线的人数超过要求上专科线的人数超过98％。开展培优和补差的工作关注尖子生力争在xx年的高考中再现地理学科的辉煌。 2.按质按量完成学校在创建工作中所下荙的各项工作。根据教学处和教务处各项工作计划高三地理科要求每位教师完成教育教学档案资料工作(包括教师个人计划、总结、教案、听课本、积分册；教研组计划、总结、教研 活动报表；科组计划、总结、教研活动报表、第二课堂活动报表)。进行多媒体辅助教学工作80％以上的教师能运用多媒体辅助教学，课时覆盖率50％以上；能纯熟制作开发课件，优化课堂教学。 3.按新高考的要求上好每一堂课，做到考点过关，能力过关。 三、工作要求 在第一轮复习中，坚持从严要求，做到以下几点： 钻研考纲和教材，对教材内容进行归纳总结。着眼教材，建立必修概念系统网络，进行全面系统地复习。 （1）全面了解教材，掌握重点。 （2）突出主干，落实基础，做好用好概念系统化。 （3）留意总结，特殊是地理事现象、规律分析与归纳。 2、努力提高教育教学质量。 （1）集体备课：备课是提高课堂教学效率的根本途径。要在钻研教材的基础上备课，要在掌握高考方向的基础上备课，要在全面了解学生的基础上备课。 加强集体备课，发挥集体的聪明。将集体备课落到实处，而不是流于形式，按学校安排本科组每周于周三下午第八节在五楼教师办公室进行。 （2）上课：在集体备课的基础上认真上好每一课，提高课堂教学的效率。要时刻关注学生的成长，因材施教，补差提优。要留意做到讲练结合。加强对学生的学法指导。 （3）课后反思：总结课堂得失，养成课后反思的习惯，在反思中求进步。 （4）完善听课制度，取长补短，年轻老师多向老教师学习，共同提高。 （5）遵照学校安排，坚持做好

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