小班说课稿范文大全2000字,2024小班说课稿范文大全2000字

一、教材内容分析：

下雨是生活中常见的一种自然现象，俗话说：“清明”时节雨纷纷，时下正是春雨绵绵的季节，而孩子们也异常喜爱雨天，他们常常兴奋地谈论着。我们不妨抓住这一季节特征，利用这一自然资源，引导孩子有意识地去观察、感受、了解雨。

二、幼儿情况分析：

小班孩子年龄小，他们必须在亲身体验、探索中去发现事物的特征。下雨天，他们常常爱往雨中跑：接着雨滴、踩着水坑等等。对雨是兴趣昂然、情有独钟。我们便可利用孩子这个兴趣点，又发生在孩子周边的生活经验开展有益的教育活动，从而真正体现《纲要》中提出的将教育生活化、生活教育化的精神。

三、活动目标设计：

1、引导幼儿用多种感官感受雨声、下雨时的景象，能大胆用语言表达自己的感受。

2、培养幼儿对雨的喜爱之情及对自然现象的关注。

四、设计思路：

《纲要》在教育与发展之间坚持了“既要尊重幼儿的主体地位，又要发挥教师的主导作用”的观点。所以设计整个活动时，我注重强调将教师作为幼儿发展的引导者，支持幼儿的自主发展，在支持中进行有效引导。活动中，我通过几个问题的提出，引导孩子利用各种感官，去看雨、听雨、接雨、踩雨，启发他们在玩的过程中去充分感受、表达，实现师幼互动。

五、活动准备：

1、选择一个雨天开展活动。（但雨不能太大）因为在真实的情境和宽松的心理环境中，孩子更能真切和更无拘无束地去观察、感受、表达。

2、 一些接雨的器具：如盆、碗等（可以是不同材质做的）。

3、 每个孩子准备一套雨具：一双雨鞋、伞或雨披。

六、、活动过程：

1、看雨。首先，我让孩子站在走廊上，直接导入课题：“看，外面下着什么？”“雨落来时象什么？”这时，孩子可利用眼睛观察到的及平时积累的下雨经验展开想象，如：象线、象珠子等等。

2、听雨。“雨落下时有什么声音呢？让我们仔细听一听！”孩子对声音是比较敏感的，根据已有经验，他们会很快作出回答“滴答、滴答”教师这时便可启发孩子仔细倾听分辨下大雨和小雨时有不同的声音，雨落在不同的地方会发出不同的声音。如：大雨是哗啦拉、下小雨是淅沥里；雨落在窗户上是叮叮当当、落在树叶上是沙沙沙沙的等等。这样就从不同的角度让孩子有意识地去倾听，发展了孩子的听觉，也不致于使答案是的，而是丰富多彩的、形象生动的。

3、接雨。“让我们用手去接一下雨，会有什么感觉？”幼儿会不假思索地回答“湿湿的、凉凉的”。同时，教师可质疑：“雨接在手里会很快掉到地上，谁

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一、设计意图： 曾听到我班一位家长忧虑的说：“怎么得了，现在坏人真猖狂，到处拐卖孩子。我家小孩小，不可能天天陪伴着呀。……”家长的话引起了我的思索。是啊，幼儿年龄小，无辨别是非好坏能力，无防范意识，很容易上当。针对这个事实，我决定培养幼儿初浅的自我保护能力，于是，生成了此次故事活动。为什么要选择《小兔乖乖》这个故事呢？因为它浅显的内容，贴近孩子的生活，易于幼儿接受和理解，符合小班幼儿的年龄特点。 二、活动目标： 《纲要》中明确指出语言的目标是：“要创造自由、宽松的语言交往环境。”“幼儿要注意倾听同伴讲话，并能大胆、清楚地说出自己的想法和感受。”等。因此，本次活动的目标是：培养目标①在听听、看看、议议、讲讲中熟悉、理解故事内容。②学习听同伴讲话，并大胆地回答问题。③初步拓展幼儿的思维能力。渗透目标：引导幼儿提高警惕，不上当。 三、活动准备： 生成课程的教育观指出：“调动幼儿积极性，要创设一个轻松，能使幼儿接纳的良好环境。”为此，我为活动作了以下准备：投影仪、课件、礼物 四、教法与学法： 生成课程要求教师是活动的参与者、组织者，孩子是探索者、知识的建构者。以前我们谈到“自主探索”，总是下意识地与操作性强的科学活动联系在一起。其实我认为，思维上的探索比行动更可贵、更重要。本次活动中，我着重引导幼儿积极主动地思维，并尝试引入教研活动中的一些理念与方法，即“以人为本”。活动中，教师引导幼儿自由讨论，适当启发提问，帮助幼儿理清想出的办法；活动后，在幼儿园选择活动区进行表演，在家与父母进行谈话交流等延伸活动。 五、活动程序： 开始部分：观察、激发兴趣—让幼儿观看画面。通过观看画面使他们对故事有个初浅认识，了解故事中有哪些动物。 基本部分： 1、启发提问—①教师讲述故事。通过教师形象生动地讲述，让幼儿知道故事的名称，记住主要情节，理解内容。 ②完整欣赏。通过课件让幼儿进行欣赏，学习简单的模仿说话，加深印象，发展美感。 2、经验交流—参与式讨论。①如果你是聪明的小兔子，还会想出其他什么办法赶走坏蛋。②当你一个人在家有坏人来时你会怎么办？ 结束部分：分享—我们为小兔子想了这么多好办法，他给我们送了好吃的点心，我们到外面边晒太阳边分享点心好吗？带孩子出活动室结束活动。 六、延伸活动： 《纲要》指出：社会学习是一个漫长的积累过程，要幼儿园、家庭和社会密

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作为一名优秀的幼儿园教师，我们的工作任务写说课稿是少不了的，为了让小朋友们的学习基础打牢，我们一般会事先准备好说课稿，说课稿有助于老师在之后的上课教学中井然有序的进行。如何才能将幼儿园说课稿的计划写得清晰而有条理呢？下面是我们精心收集整理，为你带来的幼儿园小班说课稿，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

幼儿园小班说课稿(篇1)

活动目标：

1、学习正确的漱口方法，知道漱口可以让口腔变干净。

2、初步养成吃完东西要漱口的良好卫生习惯。

活动准备：

大嘴巴丁丁头像一个，纸杯、水、接水盘、小毛巾，歌曲《漱口歌》

活动过程：

一、出示大嘴巴丁丁头像，引起幼儿兴趣。

1、介绍丁丁，创设情境

师：今天，沙老师有带来了一个好朋友，他非常的喜欢你们哦，我们请他出来！好不好吖？丁丁，你快出来把！哎，他叫什么名字的？（让小朋友说）叫丁丁！丁丁是个不挑食的好孩子，他每天都吃很多东西，看丁丁今天吃了哪些东西？

（教师出示食物图片让幼儿回答）

幼儿：苹果、青菜、蘑菇、鱼…..

2、引出睡前要漱口的重要性

老师：丁丁说“我吃饱饭了，我要睡觉了”，小朋友你们说丁丁现在能不能去睡觉呀？

幼儿：不能。

老师：为什么呀？

幼儿：丁丁嘴巴有很多脏东西，现在睡觉会牙齿疼的。

老师：那怎么办？

幼儿：要漱口。

二、帮助丁丁把嘴巴变干净，学习正确的漱口方法。

1、帮助幼儿明确漱口所需物品

老师：那漱口需要什么东西？

幼儿：水、杯子

2、跟随音乐，有趣味的做漱口动作

老师：好，现在我们一起来帮丁丁漱漱口。（放音乐《漱口歌》，老师示范正确的漱口方法）

老师：刚才我们帮丁丁漱口，漱了哪里？

幼儿：左边、右边、上面、下面

老师：现在丁丁的嘴巴干净没有？

幼儿：没有，还有一点东西。

3、重复一遍，明确正确的漱口方法

老师：那我们再来帮丁丁漱漱口。（幼儿跟着老师学习正确的漱口方法）

老师：丁丁的嘴巴变干净了，那我们小朋友想不想也让自己的小嘴巴变干净呀？

幼儿：想。

三、幼儿学漱口的儿歌用正确的方法漱口。

（教师提供纸杯、水、接水盘、小毛巾）

师：我们一起来漱口咯！手拿花花杯，喝口清清水，咕噜咕噜吐，牙齿真干净。

（幼儿自行漱口，教师巡回指导，并将幼儿漱口的样子拍摄下来）

四、小结：

师：我们一起来看看刚刚我们小朋友漱口的样子吧！以后我们要养成饭后漱口的好习惯！来，一起露出我们的小白牙照张相吧！

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一、 说教材： 1、分析教材的内容地位： 1）、在日常活动中，游戏是幼儿最喜欢的活动方式。“捉迷藏”是孩子们喜欢的游戏之一，尤其是小班的孩子，他们活泼好动，对此更是感兴趣。纲要中指出：幼儿是教育活动的积极参与者而非被动者，活动内容必须与幼儿兴趣、需要及接受能力相吻合，以引导幼儿向最近目标发展区发展。 2）、3—4岁的幼儿活泼好动，且是语言迅猛发展时期，但对方位词的理解、掌握、运用对他们来说是有一定困难的，而在日常生活中要经常用到，如“请你把玩具放到桌子上面”、“把盘子放到小桶里面”等等，为了顺应幼儿的发展需要，我想通过幼儿最喜爱的游戏形式让幼儿在理解的基础上初步地学会运用方位词，充分体现玩中学、学中乐。 3）、依据《纲要》目标中指出：激发幼儿参与活动的兴趣；体验表达中指出：积极运用语言、动作、表情等方式进行创造性地表现和表达，在认真研究分析教材的基础上大胆对教材进行创编（最后一个环节），让孩子们的创造性思维得到了进一步的发展。在活动中，我以游戏的形式贯穿活动始终，采用多媒体教学让幼儿在与环境的交互作用下获得发展。 2、活动目标： 根据《纲要》和教学内容，结合幼儿的实际发展水平，我制定了适合幼儿最近发展区发展的4个目标： 1）、通过游戏让幼儿理解、掌握方位词，并初步学会正确、灵活运用。 2）、引导幼儿运用语言、动作、表情等方式进行创造性地表现和表达。 3）、采用游戏的形式激发幼儿参与活动的兴趣，共享游戏的快乐。 4）、通过游戏让幼儿懂得要听妈妈的话，做个懂事、听话的好孩子。 3、活动的重点、难点： 1）、重点：根据《纲要》和幼儿的已有经验、水平我认为此活动的重点是幼儿能正确地运用方位词表述出小动物所在的位置。 对于突破重点采用的方法是：在幼儿已有生活经验的基础上，利用“找朋友”的游戏，初步感受方位词；再通过“找小猫”的游戏，引导幼儿通过观察、寻找小猫所在位置，掌握、理解方位词，从中建构了积极、有效的师生互动，从而让重点得以解决。 2）、难点：是能在创造性的游戏中灵活的使用方位词并能用完整的句子进行表述。 对于突破难点采用的方法是：为幼儿创设宽松、愉快的活动氛围，采用鼓励、表扬、引导以及个别指导的方法，让幼儿大胆想象、表现，从而使创造性思维得到发展，在游戏中让难点得以解决。 根据幼儿身心发展特点、年龄特点，

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范文资讯网经过搜集和处理，为你提供培训方案范文大全，敬请参阅本文。为了让事情发展稳定，我们要做好准备，为了提高对自己的要求。我们会制定各种各样的方案，梳理方案设计的基本思路、要点。

培训方案范文大全 篇1

一、新员工培训目的

为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法

二、新员工培训程序

三、新员工培训内容

1．新员工上岗前准备工作（部门经理负责）

让本部门其他员工知道新员工的到来准备好新员工办公场所、办公用品

为新员工指定一位老员工作为新员工的老师准备好布置给新员工的第一项工作任务

2．部门岗位培训（部门经理负责）

到人力资源部报到，参加新员工岗前培训（人力资源部负责）到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来介绍新员工认识本部门员工

部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定新员工工作描述、职责要求讨论新员工的第一项工作任务

一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出

现的问题，回答新员工的提问。

对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标设定下次绩效考核的时间

部门经理与新员工面谈，讨论试用期的表现，填写评价表

人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写

试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

四、新员工培训反馈与考核

岗位培训反馈表公司整体培训当场评估表公司整体培训考核表新员工试用期内表现评估表新员工试用期绩效考核表

五、新员工培训教材

各部门培训教材、新员工培训须知、公司整体培训教材

六、新员工培训项目实施方案

首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这

套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度每个部门推荐本部门的培训讲师

对推荐出来的内部培训师进行培训师培训

给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料每一位新员工必须完成一套“新员工培训”表格

根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训在整个公司内进行部门之间的

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《繁星春水》读书笔记2000字

花儿，一朵朵如同一位位亭亭玉立的矫情少女，端庄秀丽的盘坐在自己的根地，舒展着自己优美的身姿，梳洗着各自缤纷而雏嫩的脸蛋;草儿，碧立青青，用它那最纯朴的身躯点缀着干燥的泥土地，以优雅而慵懒地簇拥着凛凛的花儿;高挺粗壮的树干，密密麻麻的树枝，长满了苍翠欲滴的绿叶，如同与树为伴，日日夜夜，用它们颇有的生之绿茵忠实的陪衬着树儿，又宛如是树那千丝万缕的发丝，一头的绿发，那样绿得葱郁，那样绿得漂亮天空，那样的蔚蓝，蓝得比水更静灵透彻，仿佛是那慈爱的母亲，包容着我们人类的孩子，用她那宽大的身躯呵护着我们，用她那双水灵灵的眸子洞悉世间万象读了冰心奶奶的《繁星春水》，我在深深地想：还有谁比冰心奶奶更了解这个变化万象的世界呢?还有谁比冰心奶奶更加能体会这世界上那血浓亲情的爱呢?还有谁比冰心奶奶更能理解世界的真理呢?然而，《繁星春水》在悄然中，在无声无息中，真情亲切地告诉了我：人生的道路，人生的追求，人生的运气，一半掌握在命运之神的手里，而一半，却，停泊在心灵的那一片天空。在那片世界里，充满了人生的真谛，蕴藏着无穷无尽的宝藏，也埋伏着许多危险的原子炸弹，而，宝藏，要靠挖掘，要靠虚心努力的挖掘!但，炸弹，只会毫不留情在好逸恶劳的恶懒者前瞬间爆发。

《繁星春水》里，写满了冰心奶奶只言片语的小诗，写满了冰心奶奶高尚风格的思想的碎片，栩栩如生，有如童话，有如诗意的山水画，又有如风情柔美的油画，在这几句小小的言语中，知道吗?它，竟然包含了意味深长的哲理，引人深思，感人肺腑，沁人心脾，有谁的心，不会为这缥缈的几句而摇动呢?

当，我读到：

童年呵!

是梦中的真，

是真中的梦，

是回忆时含泪的微笑。

时，我的心，有丝丝的憾动，丝丝的感动，涌起了嵌入人心的心灵深处的层层波涛。那是多么生动的童年啊!是，是梦中的真，是真中的梦，让人快乐、共鸣、落泪的故事。只是，仅仅，四句，就勾勒出童年那如天使般纯洁的梦，那没有谎言的梦，那没有欺骗的梦，仅是，天真、烂漫、无邪、幽默、感人的回忆罢了的确，还有什么，比童年更扣人心弦的梦呢?

当，我读到：

母亲呵!

天上的风雨来了，

鸟儿躲到他的巢里;

心中的风雨来了，

我只躲到你的怀里。

时，母爱，是多么博大无边、伟大无穷!是的，世界上最甜美的声音莫过于母亲的呼唤;是的，世界上最美味的佳肴莫过于母亲做的家常便饭;是的，世界上最温暖的窝莫过于母亲那温

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“幼儿关注和发现生活中的科技成果。”这个目标属于科学领域的范畴。《纲要》中提出：从生活或媒体中幼儿熟悉的科技成果入手，引导幼儿感受科学技术对生活的影响，培养他们对科学的兴趣和对科学家的崇敬。这里提到了几个关键词：生活、熟悉，可见我们选择的科技成果的内容应该是从孩子的生活出发，为幼儿所熟悉的。

根据这个指导思想，我选择了“手机”，因为现在的家庭中至少有两部手机，有的甚至更多，孩子用手机打过电话、拍过照片、玩过游戏、听过音乐，他们对手机有一定感性认识，教师把课的重点定位在引导幼儿感受科学技术对生活的影响。

手机作为现代科技成果有着自己独特的功能，它相比于固定电话在外形上更为轻巧，携带方便，使人们随时随地都可以使用它，在功能上比固定电话更为齐全，除了的功能：打电话外，还附加了照相机、摄像机、随身听、游戏机、闹钟，甚至电脑的功能。但作为小班第一学期进行的教学内容，我选择了幼儿最为熟悉的两大功能：打电话与拍照入手，引导幼儿去关注和发现手机的其它功能，让孩子感受科学技术对生活的影响。

活动目标：

1、通过观察、比较、讨论等手段，让孩子了解手机的部分功能，使幼儿知道手机给人们的生活带来了很大方便。

2、通过打电话游戏，让孩子初步感知点与数的对应，学习打电话的方法。

重点：

通过观察、比较、讨论等手段，让孩子了解手机的部分功能，使幼儿知道手机给人们的生活带来了很大方便。

难点：

学习打电话的方法。

活动过程：

一、通过观察、比较、讨论等手段，让孩子了解手机的部分功能。(解决重点目标)

1、观察比较固定电话与手机的相同点与不同点，知道手机的功能之一：打电话。了解手机的特性：小巧、携带方便，人们随时随地都可以使用它。

2、比较照相机与手机，了解手机的功能之二：拍照片。（出示平时用手机给宝宝们拍的照片进行引导。）

3、了解手机的其他功能：（如打游戏、听音乐）

师：科学家可聪明了，他们发明的手机本领越来越大，除了可以打电话、拍照以外，你还知道手机有什么本领吗？（如听音乐，可现场演示）引导幼儿去关注手机的其他功能，进一步感受科学技术的发展和变化。

二、运用手机的功能学习打电话：（解决难点目标）

师：宝宝现在想不想爸爸妈妈，可是，我们在幼儿园，爸爸妈妈在上班，怎么办呢？(教师在这里要注重情感的引导)

教师有选择性地提供一组号码的小圆点，让孩子数数小圆点的数量，数对了，电话就通了，并让孩子真实地

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相信我们大家都是有读过一些范文的，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？小编为此仔细地整理了以下内容《实用！小班音乐优秀说课稿范文简短》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

小班音乐优秀说课稿范文(篇1)

一、说教材

《中华人民共和国国歌》是一首庄严，肃穆的歌曲。原名《义勇军进行曲》，g调，2/4拍。歌曲分两部分，由前奏引子，135主调和弦音组成号角式的旋律，歌曲第二部分由四个乐句组成每句相互联系，激人奋进。歌曲中“起来!起来!起来!”以及结尾部分“前进!前进!前进!进”都是激励人们奋勇向前的精神。学习国歌，让学生懂得国歌的重要意义，激发学生的爱国热情。依据教材内容我确立如下教学目标：

二、说教学目标

(一)、知识与技能：了解国歌的历史背景和感受进行曲的风格，初步了解作曲家聂耳，学会分析音乐表现要素(旋律、歌词、速度、力度)的特点和歌曲中情感内涵。

(二)、过程与方法：通过聆听、感受、体验、讨论、朗读、表演等多种方法欣赏学习歌曲《中华人民共和国国歌》。

(三)、情感态度价值观：通过学习《中华人民共和国国歌》，使他们懂得国歌的重要意义，激发学生的爱国热情。

三、说学情

幼儿园学生经过前三年的学习，有了一定的聆听和对歌曲的感受能力，让学生通过聆听、感受、体验、讨论、朗读、表演等一系列音乐活动感受音乐，从而调动学生参与音乐活动的主动性和积极性。

四、说教学重点、难点

《中华人民共和国国歌》是学生耳熟能详的歌曲，但缺乏对歌曲系统的学习，因此教学重点是欣赏《中华人民共和国国歌》，分析歌曲的音乐特点与情感内涵。教学难点是学习和掌握三连音、重音记号、渐强记号以及旋律的上行。

五、说教法、学法

兴趣是学习音乐的基本动力，在教学中各个环节中，我采用以教师的为主导，学生为主体，师生互动，合作参与，在教学中教师是一名有效教师，组织有效的课堂，以提高课堂的有效性。这节课我运用了律动教学法：让学生在与铃鼓的配合下做律动练习，加深学生对音乐的感知。除此之外还有情景教学法、讨论法、合作学习法、分组表演法等多种方法。

六、说教学过程

1、导入：

好的课堂氛围能有效调动学生参与课堂的积极性，一堂好课要从一开始就吸引学生的注意力。鉴于学生们对《中华人民共和国国歌》有了一定的熟悉，配合

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以下是小编为大家整理的关于入党申请书范文2000字大全，希望大家能够喜欢！

尊敬的党支部：

我是2013年7月被批准为*预备党员的，预备期为一年，到2014年7月预备期结束。一年之中，我不断注意提高自身修养，在各方面都以一名正式党员的 标准严格要求自己，无论思想，理论，还是行动上，都有了很大的提高，基于此，我向党组织郑重的提出了转正申请.希望党组织批准,让我成为一名合格的中国共 产党员。

入党一年来，我在党组织的严格要求下，在支部党员的帮助教育下，无论政治上、思想上都取得了较大进步。特别是通过参加党内一系列活动，不但加深了我对党的 性质、宗旨的认识，更增强了自身的党性修养，从而认识到做一名合格的*员，不仅要解决组织上入党的问题，更要解决思想上入党的问题。在党组织的培养教 育下,我一直都按照一名正式的党员来严格要求自己,努力学好专业知识的同时,我加强政治理论的学习,对工作积极主动,认真负责.回顾这一年来的学习、工作 情况，我的收获是很大的，归纳起来有以下几点：

一、明确了作为一名*员，必须把实现共产主义的远大理想与学习、工作的实际紧密结 合起来。入党以前，我觉得做一名*员要有远大的理想，要有为共产主义奋斗终生的信念，但如何把远大的共产主义理想体现在现实生活中，当时并不十分清 楚。入党以后，经过党组织一年来的教育帮助，我逐步认识到对学生党员来说，端正态度，刻苦学习，努力工作，更多地掌握科学本领，就是把远大的共产主义理想 与现实生活结合的方式。因此，我除了努力学好学校规定的各门学科外，还从提高自身角度出发，紧密结合所学专业，选修有关课程，拓展知识领域，为将来步 入社会打下坚实的基础。

二、明确了作为一名*员，必须不断增强为人民服务的意识，提高自己为人民服务的本领。入党以前，我觉得管 好自己就不错了，根本没有把真诚地帮助他人纳入自己的职责范围内。后来通过学习和与培养联系人交换意见，我逐渐懂得了要成为一名合格的*员，就要不断 增强为人民服务的意识，提高为人民服务的本领。于是，我在完成好自己学业的同时，还热心帮助其他同学。在课余的时间，我和系里的同学去上海儿童福利院进行 义教活动，到街道给社区排合唱、参加特奥的演出等，用自己所学的本领给他们带去温馨和欢乐。所有这些，都让我由衷地感受到党的伟大、真情的可贵，我为自己 能成为一名光荣的*员而感到无比自豪。

三、明确了作为一名*员，必

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工欲善其事，必先利其器。为了确保接下来开展的活动工作能够有条不紊的开展，作好合适的策划方案是至关重要的。策划方案要避免内容过于理论性而不得以具体应用。你觉得策划方案应该是怎么样的呢？有请驻留一会，阅读范文资讯网编辑为你整理的促销活动策划方案范文大全，欢迎阅读，希望对你有帮助。

促销活动策划方案范文大全 篇1

一、促销现场的装扮

奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。

(一)奶粉的装扮

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

(二)奶粉台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

(三)奶粉店环境的装扮

奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

(四)奶粉促销人员“装扮”

对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促

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