舞蹈学校招生策划范文900字,2024舞蹈学校招生策划范文900字

现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了！可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学！

我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：

一、 招生计划背景概述:。

1、学校简介：………………………………………………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择

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很多的舞蹈老师都曾考虑开办自己的舞蹈培训班，实现自己的创业梦想。下面是小编整理的舞蹈学校策划书，希望有需要的朋友能够喜欢。

一、舞蹈机构公司概况

(一) 舞蹈机构公司介绍

详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设

1，舞蹈机构主要股东

股东名称、出资额、出资形式、股份比例

2，舞蹈机构团队介绍

核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?

3. 舞蹈机构的基础结构

4. 舞蹈机构师资、员工等情况

(二) 舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)

(三) 舞蹈机构招生网络和宣传

宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等

(四) 舞蹈机构的运用思路和营战略规划

比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么?

二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准

(一) 舞蹈培训课程设置、服务标准

(二) 舞蹈培训核心竞争力是什么?

(三) 舞蹈培训品牌的注册

三、舞蹈机构行业及市场

(一) 舞蹈机构行业情况

三、舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力

(二) 舞蹈机构市场潜力

对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分

分析

(三) 舞蹈机构行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面

(四) 舞蹈机构收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 舞蹈机构市场规划

机构的未来3-5年的销售收入预测

四、舞蹈机构营销策略

(一) 舞蹈培训市场分析和客户群体

(二) 舞蹈培训客户消费分析

(三) 舞蹈培训营销业务计划策略

(1) 招生网络、宣传机制

(2) 舞蹈机构促销活动策划

(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价

(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准

(四) 舞蹈培训服务标准体系是什么?

五、舞蹈机构财务计划

财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表

未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表

未来3-5年损益表

六、舞蹈机构出资计划

(一) 舞蹈机构出资方式

详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二)资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)

(三

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摘要： 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介： 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招 一、 招生计划背景概述:。 1、学校简介：……………………………………………… 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因

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古人云：磨刀不误砍柴工。当我们收到比赛的主持邀请时，为了保证比赛正常开展，我们一定要提前准备好自己的主持词，写好主持词是每一个主持人应该具备的基本功。优秀的比赛主持词是什么样子的？以下内容是范文资讯网的编辑特地整理的“舞蹈比赛主持词范文”，有需要的朋友就来看看吧！

舞蹈比赛主持词范文【篇1】

a：尊敬的各位领导、老师

b：亲爱的同学们，大家

ab：下午好!

a：欢歌笑语、追逐梦想，青春旋律在这里激情飞扬!

b:喜悦盛开、欢聚一堂，时代风采在这里熠熠发光!

a：为丰富我院的校园文化生活，树立和提升校园文化活动的品牌性和艺术性，展现我院青年学生和谐发展的良好面貌和青春洋溢的时代激情，本次活动是由团委主办、运输管理学院和汽车与机电工程学院联合承办的“青春律动、舞蹈大赛”将在这里隆重举行!

b：本次大赛经过团委、各分院的精心组织和紧张排练，节目将非常精彩，今天，将有支队伍在舞台上角逐，有充满异域风情的民族舞、韵味十足的现代舞以及活力四射的街舞等多种舞蹈形式。

a：在比赛开始之前，让我隆重介绍参加本次活动的领导他们是：

b：让我们以热烈的掌声，感谢各位领导的到来!

舞蹈比赛主持词范文【篇2】

男：尊敬的各位领导、老师

女：亲爱的同学们

合：大家下午好

女：六月的蓓蕾，飘摇在青春的枝头

男：六月的和风，吹拂着年青的脸庞

女：吕梁经济管理学校校园文化艺术节，舞动青春魅力校园，舞蹈大赛今天要与大家见面了。

男：我们每个班的参赛队已经蓄势待发，要用舞姿来炫出自己的风采，那么你们各自班级的助威声和呐喊声在哪里？

女：接下来我们有请宣读本次舞蹈比赛的评分标准。

男：今天我们将以现场打分形式对参赛节目进行评比，评出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。优胜奖若干名。女：跳跃的音符，演奏着青春的活力。

男：动感的舞姿，展示着青春的魅力

合：“舞动青春魅力校园”舞蹈大赛现在开始！

1、首先要上场的是一群热爱健美的年轻人，他们想要用活力四射的舞姿来诠释脉动的节奏，让你领略青春之美。让我们以热烈掌声有请10安防班为我们带来第一个舞蹈《》；

2、总有一些记忆刻在岁月的深处，总有一些经典藏在悠远的心底；有请11网络班的同学们给我们带来的舞蹈《nobody》；

3、有一段年纪叫青春，有一种情怀叫张扬，有一种闪光叫魅力，接下来10青二班的《青春魅力》一定会让大家印象深刻。掌声有请！

4、接下来上场的

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符合要求的的方案是什么样的呢？很多时候为了保证工作正常进行。我们需要制定相关方案去实施。这里是范文资讯网为您整理的有关“学校招生宣传方案范文”的内容，希望本文对您有所帮助！

学校招生宣传方案范文(篇1)

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的`关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动地点：

纪念碑广场

四、活动时间：

五月一日上午9：00—11：00

五、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长

六、活动主题：

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

七、活动内容：

（一）准备阶段：

1、成立筹备小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

3、致电老学员学生家长，进行预约；

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

（二）实施阶段：

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；

2、邀请校领导、学生家长、学生；

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

7、由招生负责人发表招生宣传等。

八、费用预算：

1、媒体宣传费用：

2、材料费用：

3、人员费用：

4、机动费用：

九、执行人员和责任人：

xxxx

十、附件：

一、仪式场地布置

1、横幅文字：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿

尺寸：4m

位置：舞台边背景架

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一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

四、目标客户：

全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。

六、数据支撑:

xx年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址6.5万多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址40万条左右，全国考生名址

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光听听题目，你们一定会百思不得其解。熊难道会跳舞？

我可以肯定地说没错！

在马戏团动物演员里，黑熊的身份持续看涨。

马虽然雍容华贵但观众对马术不感兴趣；哈巴狗虽然讨人喜欢，在舞台上像雪球一样滚动。但城里许多人家都在养漂亮的宠物狗，观众当然也就缺乏新鲜感了。

阳光大马戏团里最棒的黑熊是只公熊，名叫阿宝。阿宝应该说是阳光大马戏团元老级动物演员了，一岁时从江湖杂耍班子购得，从艺已经六年，舞台经验丰富，可以说是阳光大马戏团里的摇钱树。

俗话说，金无足赤，人无完人。黑熊也照样如此，优点和缺点并存。阿宝什么都好，就是有两个毛病。第一个毛病是心气太高，受不得半点委屈。第二个毛病是不喜欢陌生人来亲近他。

元首夫人要观摩阳光大马戏团演出。在和元首夫人演人熊交谊舞时，阿宝特别卖力，舞艺也发挥得特别出色。演出结束后，元首夫人不知出自什么动机，要和阿宝再跳一支舞。可是阿宝闹了点小别扭，不要再跳了。高导演没办法，只好叫另一只脾气好的黑熊顶替阿宝，圆球和阿宝倒有几分相似，只好派圆球去和元首夫人跳人熊交谊舞。

没想到，圆球跳得非常出色，昆明各大报纸都在报道。那天傍晚，像往常那样，田甜小姐牵着真阿宝的胳膊开始跳舞。突然有人高喊：这不是阿宝，马戏团在骗我们！高导演以为在无法抗拒的艺术魅力面前，观众的情绪也许就会平息起来。高导演完全失算了，艺术的力量是很微弱的，看见那只被元首夫人欣赏过的黑熊才是最重要的。高导演不得不把真阿宝牵下台去，换圆球来救场。

圆球一上来，就是一阵阵欢呼声，尖叫声。高导演展开紧急会议，探讨这两个黑熊名字错位的问题。最终让田甜小姐每天叫两三千遍使圆球认可这个名字，可是结果并不理想。

有一天阳光大马戏团为全省体校全体师生专场演出。当假阿宝与田甜小姐合作跳完一支舞时。全体学生都在高喊阿宝的名字。就在这时，真阿宝来了。气势汹汹扑上假阿宝。就在这千钧一发时，保安冲过来，废了九牛二虎之力才把事情平息了下来。阳光马戏团为了不让悲剧重演，把阿宝关了起来。假阿宝每次路过这都会备受煎熬。马戏团作出决定，为了不让假阿宝有精神分裂症，把禁闭室给拆了。可没当假阿宝路过时，仍然惊恐不安。田甜小姐感叹道：看来圆球内心的疮疤始终没有好！

读了《黑熊舞蹈家》后我的感受是十分纠结。

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招生策划书（一）

一、招生计划背景概述:。

1、学校简介：………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印

是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区

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策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义。策划书的制定要更好地指引我们适应当下的市场环境，写好策划书，让团队成员更有干劲。这里是范文资讯网编辑为您整理的关于学校拔河比赛策划书的新闻，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页！

学校拔河比赛策划书 篇1

以“团结就是力量”为主题的拔河比赛，安排如下：

比赛和抽签时间；另行通知

比赛地点：校篮球场

比赛组别：大一、大二各班级

比赛方法及要求：

1、分年级段进行，第一轮进行淘汰赛，第二轮进行循环赛。采有“三局两胜制”。

2、以班为单位，每班组织学生20人，男生xx人，女生xx人。

3、每班派2个比赛监督员，清点对方人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。

4、比赛地为水泥地上画3条直线，间隔为150cm。居中的线为中线，两边的.线为河界，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，

裁判员鸣哨后开始比赛。比赛结束已红布条与拔河绳的系点过河界为准。

5、各班体育委员要认真组织，其他拉拉队员必须站在场地限制线外，不得进入拔河场地内（否则，以作弊处理）

主办单位：体育部

xx年xx月

学校拔河比赛策划书 篇2

为加强同学间的交流，同时增强大家的集体荣誉感，提高同学们的身体素质，体现团结、奋进、健康的精神风貌，校团委、学生会、体育组特举办此次比赛。

一、比赛时间：

20xx年11月26日16：05

二、比赛地点：

初中部操场

三、比赛形式：

1、参赛队伍：初一、初二年级各班

2、按年级进行分组，12支队伍进行淘汰赛，赛前抽签定位，每场比赛均采用三局两胜制，胜者进入复赛，输者淘汰。

四、组织机构：

组长：王玉林、金婕云、潘越洋、裴文杰

副组长：李京、余晓磊

成员：韩晗、李劲槟、鲍志国

总裁判长：李京

副总裁判长：余晓磊、韩晗、李劲槟、鲍志国

裁判员：学生会文体部成员

记录：韩晗

场地、器材：学生会文体部部长

活动协助：王玉林

五、比赛规则：

1、每班男、女生参加人数各10人，共计20人。

2、比赛前，裁判员清点各班参赛人数，参赛队员服从裁判员管理。

3、各组在听到裁判员的哨

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摘要： 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介： 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招

一、 招生计划背景概述:。

1、学校简介：………………………………………………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就

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