公司的发展其实遇到了瓶颈期，在公司不断的发展中，我们公司的业务扩大了一个临界点，在走下滑的趋势。而且在销售过程中，出现了一个不好的现象，就如强化复合地板卖的出去，而实木地板少之又少。在这方面做为销售人员有不可推脱的责任，在此次的会议让我醍醐灌顶，明白自己该怎么样去卖实木地板。 一· 工作措施： 1、学习实木的专业知识 万丈高楼平地起，什么事情要从最底层做起，先要把地基打好，房子才盖的高，盖的稳。如做实木销售中一样，首先必须把最基本的知识学到头脑里去，然后融会贯通，在今后的实战销售才能有雄厚的的谈资和信心。 2、学会引导客户思维 在销售的过程中，必须自己始终占取主导地位，让客户跟着自己的思维去思考。让客户感觉到你在为他着想，从中提炼出客户的需求意向，针对性解决客户的顾虑，从而达到成交。 二·切实落实岗位职责，认真履行本员工作。 1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标； 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案； 3、了解并严格执行销售的流程和手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策； 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势； 6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
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我目前在前程包装的技术部工作，主要是样品的下单、跟踪、检验；实验室的检测、上海办的服务以及九月份刚接手的核价工作。在工作中也经常会遇到一些问题如：样品在物流过程损坏、样品的质量问题、以及其他部门遇到一些产品需要打孔的问题……从一开始无法入手，到现在的得心应手，我觉得有几点可以和大家分享：
解决样品物流打包问题，减少公司损失
以前，前程包装的样品在邮寄过程中，特别是远程邮寄，发生过多次产品损坏的现象。针对这一现象，我对样品（钢边箱、围板、托盘）做了一份关于样品的邮寄方案。在制作过程中，我首先向车间打包工人讨教：怎么样打包最好，而且最牢固。然后根据工人的描述，再加上自己理解，分别做了三个打包方案并做现场试验。试验后确定的打包方案在具体实施中效果显著，得到了生产部门的认可。
做好自己的职责，员工齐心协力
有一次，某个业务员下了一个样品（t公司的胶木箱）订单。这款样品是客户寄到美国那边检验的，我们都特别的重视。当样品做好之后，我通知销售员、技术员、质量部进行检验，后来一致认为，胶木箱的龙筋材料不符要求，要重新做。 第二次在制作过程，我是现场进行跟踪，保证使用符合要求的龙筋材料，并让业务员过来确认。第二次样品制作好了之后，再次通知他们到车间检验。最终该样品得到了客户的认可。在此，我觉得，尽心尽责是我们对自己的那份工作的最好注脚，每一份产品都是我们每个人共同付出努力完成的。
协助内部生产，更好的服务客户
我在工作空余时间，积极的帮助钢边箱车间完成了h公司产品的打孔问题，为生产解决了打孔困难的问题。 以前，车间在木板上打孔都是工人用笔画好打孔位置，然后用电钻进行开孔，这样操作方式误差大、时间长、成品率低。后来，我用打孔机将图纸画好，让车间工人过来加工，这样一来，不仅节约了时间，提高了产品的质量，同时也方便了车间工人的生产，得到了公司生产部门和质量部门的认可。
晨会四句话“我是一名前程人，要以客户为中心，创造价值是根本，团结协作得冠军。”我想每一位前程包装的员工都已将这四句话牢记在我们脑海里。作为前程包装的一员，我们不仅要用心的服务好我们的客户，同时也要努力的做好自己的工作，力所能及的去协助其他部门，做一名优秀的员工。
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信息技术已经走进了千家万户，信息技术在人们的生活中的地位是多么的重要，以下的是一篇实验小学信息技术的工作自我总结范文，供大家参考一下：
以计算机为主的高科技产品不断进入学校，迅速推动了学校教育改革，为教育的发展注入了新的活力。合理利用技术手段和资源，不仅可以使学生通过自主学习获取更多的知识，也迫使教师更新教育观念，改进教学方法，提高教学效率，给学校教育带来一次新的革命。所以一学期来，我校在信息技术工作方面，扎扎实实做了以下很多工作：
一、 常规工作和计算机教学。 常规工作：维护、调试好计算机，记载好上机记录和多媒体课件记录，保持电化教室的卫生，继续为一线教师做好课件服务，为一些公开活动准备好电教设备，使其正常运行。 本学期我们在计算机教学内容上作了重大的调整，要让学生学会六个一，加大了学生网上教学的力度，从四年级开始上网浏览，到六年级毕业达到能够在网上查资料的能力。中年级主要是对windows的练习，打字的练习，高年级主要是对网上资源浏览和制作网页。教师方面要学会三个自理，即自己的文章自己打，自己的课件自己做，自己的网站自己建。
二、 硬件、软件的进一步完善。 近五年来，我校在教育信息化校园建设上投资累计有300万之多，主要用于计算机、背投电视、网络系统、广播、电视系统、数码摄像机等硬件设备的完善达200多万元，电教软件添置约10000多元。新配备的一个网络教室，性能优良。人机之比达到1：8，每个教师办公室都配有电脑，并且连上10m的internet。网络信息传送速度和利用率大大提高，vpn运行正常，上网监控正常，没有发生重大信息技术安全事故。由于教室内都有新换的多功能背投，使教师利用电教上课的节数明显提高，本学期共上电教课4480节，多媒体课件200件，在电化教室上课100余节。软件方面，本学期新添vcd光盘100多盘，卡巴斯基防病毒软件服务费一年，使我校的软件资料库建设（网络光盘）逐渐完善。
三、 专用教室的使用和管理。 现在我们学校已经有多功能教室、自然室、多媒体室、微机室、音乐室、舞蹈房、等专用教室。这些专用教室的建设，加快了我校现代化教育的步伐，使用率普遍提高。这学期专用教室使用规则：各专用教室专人管理，要求每人每学期至少要上2节多媒体课，专用教室的使用率必须达到60%以上，每人使用的电教情况做到及时记载，到学期未对使用电教好的教师进行奖励
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尊敬的xx市实小的各位同仁：
首先请允许我们在这里向您们深深地说一声：谢谢！
自20xx年10月14日，我们首批教师学员抵达xx市的那一刻，就深深地感受到了xx市实小领导、老师的热情和无微不至的关怀！从学校领导亲自接站、亲切问候；从学校学习计划及考察安排的周到细致，让我们深深感受到学校领导对这次培训工作的重视和关爱。
我们不远万里来到xx市，来到xx市实小，学校的领导、老师对我们就像亲人一样，生活上嘘寒问暖，工作中认真负责，让我们深切的体会到了家一般的温暖，也体现出xx市实小教职员工严谨的工作作风。
作为首批培训对象，我们4名学员不仅是幸运的更是幸福的，短短三个月学习时间里，我们有幸聆听到了各位教师深入浅出、通俗易懂、旁征博引的精彩讲述，让我们受益匪浅。
谢谢实小的领导、教职员工、同学们，你们的行动感动着远道而来的我们。感恩在心，报恩在行，让我们把您们的人文种子带回家，以赤子之情浇灌，使之香远
在xx市实小培训虽然是我们人生经历中的短暂一刻，但它却必定成为我们记忆中的永恒。在这里我们不仅更新了理念，丰富了知识，拓宽了视野，结识了亲人，更重要的是架起了新疆兵团农四师与xx市人民的一道友谊桥梁。
我们真诚地祝愿新疆兵团农四师与xx市的友谊地久天长，祝愿xx市实小的未来更加美好！
千言万语难述依依离别之情，最后祝愿实小全体师生心想事成，好梦成真!愿我们的友谊之树常青！
此致 敬礼！
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请你阅读范文资讯网小编辑为你编辑整理的《最新小工程年度计划》。时间走的飞快，我们应该好好的规划下一年度的工作计划。写工作计划是我们工作中必不可少的一部分，事先做好年度工作计划才能更好迎接工作中的挑战。欢迎分享给你的朋友！
最新小工程年度计划(篇1)1、为保证集团公司地产项目工程方面的正常进行，制定部门职责及岗位职责、各项管理制度、流程和工程管理表格并负责推动实施。
2、配合前期报建部、营销部、行政部等部门进行项目前期运作。
3、在集团公司总经理的指导下，全面负责工程管理工作。
4、负责工程施工图设计、勘察、监理、检测和施工单位招标工作的计划、实施和综合管理工作。
5、协调承包商、供应商、监理、检测、勘察、设计单位及相关单位之间的关系。
6、负责对承包商、供应商、监理、检测、勘察、设计单位的合同、安全与环境、信息管理工作。
7、负责工程施工过程中质量、进度、投资及现场的控制，组织和协调工程项目的施工。
8、负责工程竣工验收及物业移交工作。
9、对工程管理过程中的文件、档案资料进行管理。
10、参与审查施工图设计文件。
11、负责完成工程建设合同的执行和管理工作，负责审核施工方项目部编制的各项施工方案。
12、负责工程建设项目的预算管理和预算执行情况监督职能，并对预算初审。
13、负责制定主控和相关过程不合格项的纠正和预防措施，并对措施的实施情况组织进行指导、监督和检查工作。
14、负责提出工程部各类岗位专业培训、技能培训计划，并按照有关部门的要求组织实施。
15、后期承担物业修理与维护等日常工作。
最新小工程年度计划(篇2)在履行工程管理部相关职责的基础上，20xx年将加强如下工作：
1、在20xx年工作基础上，继续完善外部劳务队伍管理，包括引入管理、合同管理、施工管理、结算管理等，使之更流畅，操作性更强。
2、继续在优化施工组织设计上下功夫，改变施工组织设计由总工一个人编制的现状，首先组织路基、桥涵、隧道各专业工程分别编制各自的分项施工组织，然后组织讨论总体施工组织设计，要求机械、物资、预算、验工、试验人员参加，要求现场管理的副经理、领工员以至各特殊工种参与，甚至可以请监理单位、设计单位的人员介入，力求编制进度、质量、安全、成本最优化的施工组织设计。对于重大施工方案的制定，将组织专家组参与，专家组由技术、机械、物资、预算、成本控制等人员组成。参与方式包括
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《小小工程师》听课心得
**月**日下午第四节课，听了实习老师曾建胜的一堂六年级信息技术课《小小工程师》
这堂课的教学目标是让学生了解计算机的安全工作环境。让学生会整理，备份数据并培养学生爱护电脑和养成及时备份，整理重要数据的好习惯。如何让学生理解数据备份与整理的重要性是本课的难点。
曾老师从两幅人类生病的画引出计算机会生病吗?如何让计算机有个好的生活环境，从而引出课题，自然合适。整个教学设计流畅，设计思路鲜明，教师根据绝大部分学生学生的实际来组织教学。整个课堂中，老师只作课堂的引导者指引着学生学习的目标，学生充分发挥的自主、合作完成教师布置的任务，学生自身在合作和自主探索能力上得到了提升。
但除了注意每个环节的实现方式，机房上课时，容易导致课堂纪律松散，继而影响课堂教学效果，也使得课堂结构显得不够严谨。 教师的课堂调控能力也就很重要。每节上机操作学生自己动手时或多或少的都会有教师意想不到的事发生，这就需要教师有丰富的计算机知识，并需要足够的课堂经验来处理偶发事件。教师的课堂语言运用能力和艺术也很重要。信息技术课上有好多专业术语都需要教师规范运用。俗话说，一样话百样说，有好的语言运用能力能更好的调动学生的积极性自主性。
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土木工程中，土石方工程有： 场地平整、路基开挖、人防工程开挖、地坪填土，路基填筑以及基坑回填。要合理安排施工计划，尽量不要安排在雨季，同时为了降低土石方工程施工费用，贯彻不占或少占农田和可耕地并有利于改地造田的原则，要作出土石方的合理调配方案，统筹安排。以下是小编为大家精心准备的土方工程承包协议书相关范本。内容仅供参考，欢迎阅读!
土方工程承包协议书范本一发包人(以下简称甲方)
承包人(以下简称乙方)，
经双方协商一致制定本条款，双方务必遵照执行。
一、承包项目：
本工程地块土方的开挖、运弃、平整。免费公文网版权所有
二、承包方式：
包挖、包运、平整，不得转包。
三、承包价格：
开挖、运输土方元/m3(石砂)。
四、工期要求：
按图纸要求尺寸进行开挖，自月日开始施工，在天内完成基地土方的挖、运、填土方均需按图纸要求整平。
五、质量与施工要求：
1、基地的平面位置、底面尺寸、边坡坡度、标高和持力层等应符合设计图纸的要求，偏差控制在施工规范允许范围内。
2、做好水沟和排水设施。达到位置、尺寸和标高符合设计要求。
3、回填土时，应清除草皮、杂物和排除积水，并应分层夯实，夯实后的密实度应达到设计要求。
4、土方挖完后须经设计、建设(监理)、公司、质监站检查符合要求后，方为合格;否则承担整修、返工费用。
六、安全要求：
1、开工前、乙方应做好本工种工人的安全思想教育和安全注意事项并做好交底记录。
2、严格按照土方工程施工技术操作规程中的安全注意事项进行施工。否则出现安全事故，概由乙负责。
3、遵守工地规章制度，服从现场管理人员的指挥及上级有关部门的监督管理。
4、开挖的土方应按指定的地点堆放。保证施工道路畅通。
5、雨季施工应注意边坡稳定，加强检查工作，必要时可适当放缓边坡或设置支撑挡土板。
6、发现地下水或预埋管道、电缆线等应及时报告工地负责人并做好排水防水和其他措施。
七、结算方式：
采用现金支付形式，开挖完成经验收合格后的第2天支付清工程款，。
八、仲裁与调解：
如若发生劳动争议和经济纠纷，双方同意由劳动仲裁部门或人民法院进行调解。
本协议书一经签定双方均应自觉履行合同义务，不得反悔。本协议书一式两份，甲、乙双方各执1份。经双方签字盖章后生效，至工程款结清后自然失效。
单位工程负责人(甲方)：承包班组长(乙方)：
联系电话：联系电话：
年月日年月日
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在上级工会和学校党政的正确领导下，半年来，学校工会认真学习贯彻党的十七大精神，坚持以法治会，紧紧围绕教育局工会的核心理念来做好各项工作。不断加强工会自身建设，充分发挥职能，在促进学校民主管理、培植校园文化、积极丰富教职工文体活动、大力开展送温暖活动、帮扶困难教职工等方面发挥了积极作用。 一、坚持学习、践行师德，在学校党支部的统一安排，我们共组织各项学习八次，内容涉及职代会制度、民主管理、国家中长期教育改革和发展规划纲要和中国共产党简史等等。本学期以来，我们组织全校教职工每周学习，党员每月学习《中国共产党简史》的活动。在学习活动中，要求大家在学习后都要在政治学习本上写出每一次的学习笔记，学校党支部和工会随后进行了定期的抽查、评价。学校党支部和工会于20xx年3月20日在全体党员、教研组长、中层以上管理人员中开展了教师合理化建议征集活动。活动要求全体调研人员，要在广泛走访、调研的基础上，结合学校实际从以下几方面(高效课堂的引深;特色学校的创建;政治理论和师德学习;校园文化的培育方面;党员队伍的教育、管理及活动开展方面;其它学校管理、发展、绩效考核等方面现存急需解决的问题)提出调研意见，并针对调研意见提出科学合理、切实可行的建议措施，内容涉及教育教学、学校管理、校园文化建设、党员干部的管理和教育、学生行为习惯养成等方面，为今后学校发展、决策提供了许多好的思路选出了一些好的建议，及时上报教育局工会，部分教师的征集内容获得局工会二等奖和三等奖。 二、民主管理、德润人心、 半年来，学校工会在学校党政的大力支持及全体教职工的共同努力下，做了一定的工作，特别是在学校民主管理方面取得了一些的成绩，这些成绩只能说明我们在学校民主管理中进行了一些积极的工作，但我们也非常清楚地认识到自身还有许多急需完善的方面等着我们去不断前行。尽管我校的民主管理在谦虚的向兄弟学校学习，仍有许多需要继续改进的地方，这些也是我们今后一段时间民主管理工作的主要方面，更是我们向更高目标前进的必由之路。 三、关心职工，活动悦人 为了进一步活跃校园的文化氛围，打造书香校园，丰富教职工的课余生活，在学校党政领导的重视和大力支持下，主要开展了以下活动： 在校园内开展了多种多样的工会活动内容涉及教育教学，由党员带头组织团员义务打扫校园卫生;工会组织教职员工周末放松心情，让教师放下工作压力;慰问退休教师的生活，让
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2024小工程简易承包合同【篇一】智能化系统建设工程合同
甲方（发包人）：_________
乙方（承包人）：_________
根据《中华人民共和国招投标法》的规定，参照《居住小区智能化系统建设要点与技术导则》（修订稿）中相关标准，_________小区智能化系统工程经邀请招标，依据乙方提交的_________花园智能化系统投标文件（包括技术解决方案书、施工组织方案书、设备清单及报价表），并在双方研究、讨论最后确认的设计文件（同投标文件）的基础上，确定由乙方对本工程实行总承包（系统集成）。
为明确工程内容及双方权利、义务，本着相互协作，紧密配合的原则，根据《中华人民共和国民法典》、《智能建筑工程质量验收规范》（征求意见稿）及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，结合该工程具体情况，甲、乙双方经充分协商，签订本合同，共同遵守。
第一部分 工程概况
1．工程概况
1．1 工程名称：_________小区智能化系统工程
1．2 工程地点：___________________________
1．3 工程内容
1）本次智能化系统工程建设包括：闭路监控子系统、可视对讲子系统、周界防范子系统、家庭智能化及家庭安防子系统、一卡通管理子系统、停车场管理系统、综合布线子系统、小区局域网系统、背景音乐子系统、物业管理子系统、设备控制子系统、信息发布子系统、视频点播子系统、网站发布系统。
2）本次合同未涉及_________小区样板房智能化演示系统和单列的智能化演示系统（模拟展板），双方另行协商解决，不包含在本合同中。
3）本次工程建设包括很多可选项目或设备（可建设、可不建设），可选项目或设备如需要建设则作为增项工程进行，双方另外单独结算，补签合同，如有争议，双方协商解决。可选项目或设备包括：闭路监控系统中的远程监控中心、一卡通系统中消费系统、www/e-mail服务器、背景音乐子系统中节目定时器/报警信号发生器、电子巡更子系统、家庭智能化及安防系统中的红外发射器、家电控制继电器、无线遥
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