市场拓展工作计划,2024年市场拓展工作计划大全

1、唐山市基本情况：

ø         人口：750万（其中市区390万左右）

ø         经济：20xx年唐山gdp：4300亿元，全部财政收入439亿元，位居河北省第一位。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到19515元和8310元

ø         市辖区：唐海县，滦县，滦南县，乐亭县

ø         高等院校：河北理工大学、华北煤炭医学院、（前两者合并为河北联合大学）、西南交通大学唐山研究院、唐山师范学院、唐山学院、华北煤炭医学院冀唐学院、河北理工大学轻工学院。

2、乐器市场：

ø         钢琴年销售量：1000-1100台

其中：雅马哈147台，卡哇伊（北京）60台，卡哇伊（宜昌）36台，英昌：200台，星海：200台，珠江：150台，海伦30台，公爵：120台，其他300台（主要有哈曼尼、世正、三益、塞勒、嘉德威、帕拉天奴）

ø         管乐年销售量：全部1500支左右（低端管乐约占1000支，杂牌管乐约占300-350支，中高档管乐200支-250支）

其中：雅马哈40支，捷普特50支，布菲30支，艾攀40支，卡尔沃资30支。国产管乐主要以泰山、星海、威博尔为主，大多数琴行销售天津或山东贴牌的杂牌管乐。

ø         市区内琴行约：20家（销售钢琴的约有10家，管乐有展示和一定销售能力的6家）

ø         培训中心4-5家（具规模的）

3、唐山主要琴行基本简介：

ü         爱乐琴行：

负责人：孙东丽

年销售量：钢琴300台左右，管乐：50支

钢琴品牌：英昌200台（独家），海伦30台，

三益10台，塞勒20台，

凯撒堡30台（独家）

管乐品牌：卓夫30支，其他20支

培训中心：全部学员600人，

钢琴学员500人。

人员：店员8名，调律师3名，专职老师5名。

ü         冠音琴行：

负责人：孟令冠

年销售量：钢琴100台左右，

管乐：200支（不含招标）

钢琴品牌：宜昌卡瓦依36台，

世正钢琴70台

管乐品牌：泰山100，捷普特（代理）50支，

布菲20支，萨尔玛5支，卡尔沃兹20支

培训中心：全部学员200人，

管乐学员80人。

人员：店员4名，调律师1名，

管乐维修技师1名，管乐专职教师5名

ü         九歌琴行：

负责人：王丽娟

年销售量：钢琴150台左右

管乐：2

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一 现状综述 近年来国内市场在急速发展，市场的操作模式也发生了大的变化，不去区分行业单就市场产品来说已是大同时代，在现有的市场中很难找出具有差异性的产品，只有以品牌的标识才能区别它们的不同。在这种市场形态中的商业竞争可以说是人与人智慧的抗衡与竞争。实木浴室柜在这个产品日异同质化的时代应运而生，应提倡产品差异化营销，寻找目标实力型客户，打造终端通路，以市场为导向，做市场的领导者。 二 营销战略 1）市场细分 卫浴洁具市场浴柜市场石材浴柜市场主导品项进口天然玉石卫浴系列辅助品项水晶白卫浴系列 2）目标市场 装饰材料卫浴洁具市场中高档卫浴洁具代理商 各类大型建材超市 3）市场定位 中高档卫浴洁具 三 营销战术 1）产品差异化 外包装牢固结实提高产品档次激发代理商的信任度和知名品牌缩短距离 针对不同的区域侧重推荐不同的产品 针对不同的客户侧重推荐不同材质的产品 根据不同的区域设计不同的产品 2）营销组合 产品 老产品价格已透明利润低，可通过销量上升降低成本，加强市场竞争力，但新品要加大利润空间，产品要新有创意 价格 结合市场竟品的价格及自身的市场优势而定，按走高打高或走低跟低的战术 通路 主要靠终端陈列多布网点，形象统一、批发为辅 四 市场拉动 产品配礼品 样品成本价提供、满八送一 专业展会、杂志招商 路牌、灯箱、公交广告 终端pop 、dm传单 五 品牌提升 陆续的软文炒作、公益广告 精美的公司文化、cis手册 完整的产品配套形象组合 统一展厅形象、店中店形象 六 市场管理 经销商管理 市场情况、销售情况、市场操作情况 区域经理管理 对经销商服务力度、市场开发力度、信息反馈、月计划总结等 各区域月目标达成量分析、市场问题解决办法 业务人员专业培训、指导、素质提升 新品上市市场策划、市场促销策划 七 市场规划 以地区经销制为宜 样品陈列在代理商展厅显眼位置 说服代理商有安全库存 按市场2/8法则，抓住市场重点，以重点地区带动其它地区、让市场稳步前进 八 各区计划 华北区域经理 3万/月、每月增长15%（北京、天津、河北、山西） 西南区域经理 3万/月、每月增长15%（湖南、湖北、陕西、四川、重庆） 华东区域经理 4万/月、每月增长18%（上海、江苏、山东） 东北区域经理 1万/月、每

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一．黄石鄂州市场的现状 黄石和鄂州都处于长江中下游地区，临江对面是黄冈地区，也是武汉8+1城市圈之一，经济发展速度和消费水平都位于湖北前列。作为湖北东部的经济支撑点，它们经济的发展迅速也成为建材商家的必竞之地。黄石作为我省最东部的城市也是我国冶金属主要产原地，它的卫浴市场发展比较靠前，就目前建的鄂东最大的建材家居旗舰店红心美凯龙就落户在黄石，也带动了黄石的卫浴市场整体消费水平的提升，有了一个大的平台，更多的经销商也会对产品的质量，价格，款式，和售前-售中-售后的服务也有很高的要求，而对于鄂州来讲，它处于湖北武汉城市结合地，其地理位置让鄂州的建材市场也十分火热，它的卫浴集中在飞蛾建材市场跟宜安居，分布相对比较集中，应针对性的对当地的经销商进行开发和维护。 二．市场分析 我们的优势：金利怡卫浴有限公司是一家专业从事卫浴系列产品开发与生产的企业。经过20年的磨练与发展，企业拥有了一批从设计、生产到销售的优秀团队，并且成为了世界顶尖卫浴品牌的合作伙伴，承接从创新设计到生产制造的整体工作。金利怡公司主要生产瓷洁具、实木浴室柜、淋浴房、水龙头、五金挂件等全配套整体卫浴产品。 我们的劣势：我们的产品进入鄂东市场比较晚，品牌深入度不高，市场空白大，现成渠道还没形成规模。 我们的机会：由于市场竞争无序，是品牌发展的分水岭，竞争处于渠道的抢夺，相互价格压低的局面。经销商分销环节复杂，货源提供跟不上，我们的到来将这些问题都迎刃而解了。 四．市场的开拓 根据市场分析，现在我公司品牌在两个城市的市场是个新的品牌，在市场开发的过程中通过我们产品的自身品质信誉和售后服务让经销商获取更多利润，从而感受到我公司是一个值得长期合作的伙伴。在布点的同时一定要做好营业员的培训，一个专业营业员会让我们的产品更好展示给客户，增加产品成交率，从而带给经销商更大销售额，让他们更有信心的做我们的产品。下一步我们再去完善市场，如果销售得不错的，在市场不饱和的情况下，我们尽量让他改专卖或开分店。如果他不想扩大的情况下，我们可以要求他的量。如果不原意去改专卖的情况下，我们可以重新找，找到实力比他好的、原意去扩大的来做，我们可以更换他。如果一直都做不好的，我们要去分析一下市场，做的不好的原因，是市场的原因还是经销商的原因，如果是市场的原因，我们转变一下销售方案，下步考虑是否要加大。如果是经销商的原因，我们会仔

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人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。下面是小编收集整理的市场销售计划书，欢迎阅读。

市场销售计划书篇一

一、市场营销战略及其基本类型

1、市场营销战略的概念

是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。

2、市场营销战略的主要内容

l企业的宗旨、目标(经营方向)

l企业的战略业务组合(经营结构)

l企业的增长途径(增长点)

3、营销战略的基本类型

l成本领先战略

l差异化战略

l集中化战略

二、营销战略的制定

1、确定企业宗旨

应以市场为导向来确定。

2、确定企业目标

应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。

3、企业的战略业务组合计划

l战略业务单位的特征

l对现有战略业务单位的分析与评估

波士顿矩阵、通用矩阵

4、企业的增长战略

(1)密集型发展战略

市场渗透、市场开发、产品开发

(2)一体化发展战略

后向一体化、前向一体化、水平一体化

(3)多元化发展战略

同心多元化、水平多元化、综合多元化

三、编制市场营销计划

1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例)

计划提要(对拟制定的计划的概要说明)

l营销现状(市场、产品、竞争、销售及环境状况)

l机会与问题分析(机会、威胁、优势、劣势及问题)

l确定营销目标(销售量、市场份额、利润等)

l确定营销策略(实现目标拟采取的营销手段、途径)

l制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体)

l编制预算(预测计划实施后的财务收益情况)

l检查与控制(说明如何监控计划的实施)

2、编制营销计划的方法

l分派法(至上而下制定计划)

l累积法(由下至上制定计划)

四、市场营销战略计划的实施

1、战略计划实施中存在的问题及原因

l计划脱离实际

l长期目标与短期目标相矛盾

l因循守旧的情况

l缺乏明确具体的实施方案

2、市场营销战略计划的实施过程

l制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体)

l建立组织机构(明确职、责、权、利)

l设计决策与报酬制度(激励机制)

l建立企业文化和管理风格(价值、理念)

l协调实施系统内各要素间的关系

市场销售计划书篇二

一、国内护肤品市场分析

(一)国内护肤品发展态势(简要说明，略)

(二)国内护肤品市场近期动态

下一页更多精彩市场销售计划书

经过我部门的周密调查与分

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工作计划是我们工作的重点，各位，我们看看下面的市场保安工作计划，一起阅读吧！

市场保安工作计划一

人要学会常常总结自己，人生就是一个不断反省不断进步的过程，计划和总结也一样，有利于及时找到自己的不足并改正，有利于对自己的计划进行规划，给了人努力工作的动力，以下是保安年度工作计划。

针对保安部上年度工作情况和本年度工作实际情况，为了更好加强队伍建设，提高服务质量，增强为业主服务的意识，本年度工作主要开展如下：

1.按保安部工作整顿计划要求，不断加强队员的自律性，树立队员的纪律观念和时间观念，让队员不断提高自我约束，自我管理的能力，为稳定工作秩序大好基础;

2.加强岗位检查督导力度，实行互相监督、互相学习，共同进步的工作气氛，能够及时纠正队员的违规行为;

3.加强领班的督导与培训工作，让领班真正起到现场指挥、协调、督导的作用，及时把各项工作全面能够贯彻落实，做到责任分明，责任到人;

4.调动队员的工作热情，发扬争优、拼优、抢优的工作作风，不断树立标兵形象，提高工作质量;

5.严格要求队员按服务指导理念执行，如：行为服务，开口服务，微笑服务，把这三个服务方式全面落实到每一个工作岗位上，不断提高队员的服务意识，提高服务质量，增强业主的认同认可感;

6.根据现在工作特点，加强出入人员的控制，杜绝无关人员进入大厦或在园区周围逗留;

7.加强装修房间的监管巡查，及时发现纠正违规操作施工的现象;

8.加强车库巡查监管，确保车辆进出有序和摆放整齐，跟车主加强沟通，共同做好车辆安全保障工作。

9.针对外围广场治安的复杂性和机动车辆乱停乱放的现象，根据管理处整体规划做好安全预防和车辆疏导管理工作部署和作好各项执行工作。

10.每周开一次班组会议，每半月进行一次领班会议，每月召开一次保安部会议，确保能够及时谈讨学习总结工作经验，及时传达工作指示。

11.每月进行一次消防设备，消防器材公共物品的检查、清点与保养(总务后勤工作计划20xx)工作，确保各项设备能够正常投入使用。

12.每季度进行一次业务技能、军事素质考核，实行优胜劣汰工作机制，不断提高队员的工作技能及工作效率。

13.每季度进行一次全方位安全检查工作，确保能够及时发现问题和解决处理问题。

市场保安工作计划二

为了进一步规范完善公司的全面管理工作，也为了各项规章制度更好的落实，便于更好的配合并完成各驻勤点物业交付的各项工作任务

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篇一：商业计划书

商业策划书

学 校：__上海对外贸易学院_____

团队名称：____骨头帮_____________

项目名称：______

第一部分 执行总结（本创业计划的简述（包括公司、

项目产品、创业团队等基本情况）。）flh

项目名称：

易渡（yido）寄售行

易渡：易，代表1交易，易物换物2简单容易。渡，代表转手，移交，所有权转移。整体含义即是：便利交易，所有权移渡。 寄售行：卖家将待寄售商品交与我方，我方提供信息平台，买家挑选中意商品，待成交以后我方收取相应服务费用的行业

盈利模式：易渡寄售行就是通过一方面提供交易平台，另一方面提供交易的第三方服务。从而将买卖需求双方无缝结合起来。从而达到三赢格局。在为买卖双方提供便利的同时，易渡收取合理的中介费用。为卖方解决闲置物品出售难题，为买方提供性价比高的心仪商品，作为中介平台收取相应标准的佣金。为货物两端均提供便利服务，解决道德风险难题，并提供其他增值服务：售后维修

项目目标：

做国内真正意义的c2c交易平台（实体店与网店相结合）

企业理念：

践行环保，努力将闲置再利用，为多方解决问题的社会企业。

盈利方式核心：

1.平台 2.服务

实体店：兼营b2c和重点c2c.b2c为实体店提供固定收入来源。不仅仅个人有闲置物品，商家也存在大量的闲置商品，我们允许他们以个人形式进驻我们店面，为他们分配小格子空间。这类客户我们一收取固定月租费的形式获取稳定的收入来源。或者跟该类客户商议按照低租金加销售提成的形式。因为是固定货源，仍然能够获得固定的收入。c2c为实体店提供更大收入来源。重在广告宣传，吸引人气，积极拓展货源。同时积极拓展购物人群。

网站：以实体店为依托，利用网站信息推广等优势，聚人气。整体：概念加人气 最终达到盈利的目的。

基本发展路线规划：

1.大学城试点，向外部扩张，慢慢形成规模优势2.线上线下同时跟进 首先在大学城开旗舰店，因为对大学城环境比较熟悉。通过在熟悉的环境里孵化，尽快地向深度发展，为横向发展做准备。待大学城

旗舰店运行成功，各方面建设基本完成的时候考虑将市场空间往外延拓展。一直有一个中心，保持平稳发展。当向外延拓展到一定程度，通过电子商务将各个分点的商品互相连接起来，这时候规模优势将会渐渐体现出来，a分点的寄售商品可以出售给b分点的需求客户。

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装饰材料市场拓展计划

文章标题：装饰材料市场拓展计划 市场简介:

**装饰材料市场，是经**省人民政府批准兴建的大型装饰材料市场。于１９９３年５月隆重开业。是目前广州市区较大、品种齐全、交通方便、服务周全的大型装饰材料市场。经营的品种主要有：胶合板、装饰玻璃、石膏制品、装饰木线、红木制品、铝型材、不锈钢、陶瓷洁具、彩釉墙地砖、电动工具、五金配件、装饰石材、涂料、油漆、水泥漆、墙纸、墙面、灯饰、粘胶等近万个品种，其中有不少是国内外新的品种、专利产品。经营方式以批发为主，兼营零售，有现货、期货交易，代购代销，经纪服务和物资调剂、串换。市场面积１２０００平方米，设２００多个铺位营业，有货仓、车队为客户服务，场内设银行、工商、税务、提供各类经济信息，代办客户火车票、飞机票等服务。市场交通方便，距广州火车站，码头不到２公里。

目的:

1、了解装饰城物业管理领导的情况。并力求同管理处建立良好的合作关系。（可以考虑与之建立互惠互利的关系。）

2、对材料城商铺全部走访，并要摸清各商家的产品经营方式、种类、客户群体、索取产品资料、以及对电子商务的信任度等等。尽可能的摸清各商家负责人的联系方法。

3、适时的宣传“家具家居网”。

方法和步骤：

准备好必要的资料。如名片、宣传资料、等

第一天、（上午）同管理处建立联系。首先找到管理处当值负责人并与之交流了解管理处现有情况及商城的一个总体情况并使其可以对我们了解商家工作采取方便。以避免不必要的麻烦。

（下午-第四天）开始走访商家，问题主要集中在对电子商务的认识、产品资料、客户群体、店铺销售的困难、等等问题试图取得商家信任。还要尽可能找到商家的负责人。在每这期间每天下午四天对当天的客户资料做一个筛选并找到目标客户。

（每五、六）录入目标客户资料。并与之迅速取得联系完善资料。方便以后跟踪服务。

以上只是一个初步的计划，当然要具体情况具体对待，在以后的具体工作中要不断的变通找出不同方法去达到目的地。

《装饰材料市场拓展计划》来源于网，欢迎阅读装饰材料市场拓展计划。

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一些学生买了对自己无用的东西，这些东西如同鸡肋，食之无味弃之可惜。跳蚤市场即为大家提供一个处理平台。以下是小编整理的跳蚤市场活动计划书，仅供参考！ 篇一

毕业临近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多扔掉觉得可惜，带走又不方便的东西，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。

鉴于此，政治经济系学生会外联部决定用低价收购的形式不定期向将毕业同学收二手物品，帮助同学们解决这个问题。方便在校学生集中处理二手物品，同时规范公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个安全规范的平台交换平时不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少受骗上当的几率，更能提高物品的使用率，减少物资的浪费。活动以服务同学为根本宗旨，可以为新老生搭建一个交流与互利的平台，实现资源的循环再利用，有利于和谐校园的建设。

一、活动主题校园跳蚤手市场交易活动

二、活动目的

1)服务于即将毕业的学长们，且受益于广大同学。

2)响应建立环保节约型社会的号召。

三、活动主题

引导广大同学注重节约精神，同时宣传环保意识。

四、活动口号

环保，节约，便利你我他。

五、主办单位：政治经济系学生会

承办单位：外联部

六、活动时间

20xx年4月末至5月

七、活动地点

学生餐厅楼前

八、活动对象

青年政治学院全体学生及老师

九、活动流程

(一)前期准备

1、4月初，将活动策划书上报主席团和指导老师批准开展此次活动。

2、4月中旬，学生会成员例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。

(包括：计划市场买卖的物品种类，规划批发买进物品的种类和价格区间，摊位需要的桌子的借用问题，棚子的借用问题，横幅的制作问题，各部门分工等)

(二)宣传活动

宣传方式：广播宣传，海报宣传，自习课查班宣传

(宣传内容包括：张贴宣传海报，通知跳蚤市场开放时间，地点，提高跳蚤市场的影响力。在学生餐厅楼门口张贴宣传画，女生公寓四栋楼前张贴。学生餐厅楼前林荫大道悬挂横幅对活动进行宣传。

(三)活动步骤

1)跳蚤市场活动的宣传，面向全院的全体同学

2)联系08届需要转卖物品的同学并做好相关登记;对学生会自主购置的批发物品做好账目工作。

3)核实好本次活动的物资和人事安排

4)跳蚤市场活动开幕，本活

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市场推广计划书（一）

一、市场状况分析：

近年来，煤电厂的兴建和扩建，发电的用煤量年年增加，加上政府几年来对各地乱采乱挖的小煤窑实行严格管制，不少的小煤窑被关停，民用煤炭的价格就已上涨了多次，能源的紧缺，煤价的不断上调，已直接地影响到了千家万户的家庭生活。这一现实在短期内是难以改变的事实。

据全国调查，市场上和家庭使用的普通取暖炉长期以来没有统一的生产标准，技术含量较低，多数企业以家庭作坊的方式生产，存在热效率低，热利用效率更低的诸多缺点。显现了高效节能取暖炉有着巨大的潜在市场。高效节能回风式取暖炉以煤炭为燃料，具有购置费低，安装简单，使用方便，经济实用，取暖时可以同时烧开水，煮饭，炒菜，“吃火锅”等，适用于我国南方的贵州、四川、重庆、云南、湖南、湖北、广西等省市及北方许多无集中供暖，能源相对紧张的城市、城镇和农村家庭，及小餐饮店、小酒楼、小商铺等作为主要的室内取暖设备。

二、产品分析：

回风炉是在国家环保政策推行过程中，急需有符合国情，能满足人民生活需求，对自然环境无污染的新型取暖炉灶对燃煤取暖炉灶进行换代的背景下研制成功的多功能取暖炉灶。高效节能调控回风炉为民用炉，是家庭生活炉具。冬天烧水煮饭的同时可取暖，提供洗澡用热水，夏天用火完毕可立即快速降温，避免恶化室内生活环境。

特点：

以煤炭作燃料，具有升温快、热效率高、使用方便、卫生安全、取暖及烧煮效果都很好，使用时燃烧废气直接用烟管排出室外，无声，结构简单合理、工作原理可靠、制造方便、节约能源、使用费用低，中低收入家庭冬季取暖的理想炉具。据不同用户需求，产品可设计生产成多种功能相同，造型美观，如各种桌式、茶几式、花架式等，原料易购，生产周期短，少回收快，利润高。该炉具投资少，回收快，效益高，使用费用低，取暖效果很好，适用性强。适合我国四川，云南，贵州，湖南，湖北，广西及冬季气温在-10℃左右的广大地区人民。

技术特点：

适应燃烧各种固体燃料，燃烧速度可以控制，封火可保持很长时间不熄灭（可做到一次点火长期不灭）。炉体升温快，炉温高，可以调控，不乱飞灰尘，一年四季皆实用。炉心套的外面套有炉壳，在炉壳的侧面固定连接有回火烟道，回火烟道中上烟道中固定有可以转动的回火门，回火烟道的外端固定连接有活动烟道，活动烟道的侧面进风口上有调节气流的调火盖；中层圈板可以相套放置在下蒸笼圈的圆内环中，炉桌面的中心部位为空圆，圆内可以放置

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户外拓展计划书

文章标题：户外拓展计划书

**局年轻干部

户外拓展计划书

一、参训单位：*****局

二、培训时间：20xx年月日--月日共2天1晚

三、培训地点：平江福寿山

四、活动目的：

1．提升青年干部个人综合素质

2．熔炼地税队伍团队协作精神

3．加强沟通，增进友谊

关于户外拓展训练

户外拓展训练不仅在设计上独具匠心，而且远离我们习以为常的环境，在阳光明媚的户外环境里搭建舞台。它们注定会使以地税文化为主线的培训活动充满新奇和魅力。它们可以利用一些游戏来实现培训目标，如：增进团结与合作；增强个人自信心；增进小组成员间的相互信任；促进沟通与交流；提升人际交往技巧；锻炼身体的灵活性和协调性；培养乐于与人相处共事的态度。 户外培训是一种面向问题的学习方法，这种方法有助于培养个人的决策意识、领导意识和对组内成员的强弱项进行分析的意识。

整个活动将利用各种的自然条件和各种人为设置的科目，使所有队员接受种种磨练和考验。活动中队员们将依靠团队协作的力量完成每一个项目。整个活动将在我们可安全操控的范围内进行，我们将充分考虑参训人员的心理和身体素质，对项目的难度和强度作出合理的设计。

五、培训内容：

1．野外生活、生存基础知识培训内容包括宿营装备和技术装备的认知和使用、营地选择、野餐技巧、绳索上升下降技术等。并熟悉野外探险活动的纪律和规则。

2．岩降在保证绝对安全的情况，极大的挑战队员的心理承受能力。

3．团队野外拓展项目：背摔、盲人方阵、有轨电车等。

4．野营、晚会游戏。

说明：以上培训项目教练可根据实际情况灵活调整或增减。

六、行程安排：

第一天：上午7：30从市局出发，11：20在安定镇午餐。12：10到福寿山脚下修整。然后沿溪而上。到达大瀑布后走山路回到山下乘车上山顶。到山顶后队员洗嗽整理。6：30晚餐。晚上8：00举行晚会、游戏。

第二天：7：30起床整理装备，吃早点。8：00进行拓展训练。内容（信任背摔，步调一致，盲人方阵等）。11：00午餐，11：40开展岩降活动。15：20返回市内。

个人物品：登山鞋或旅游鞋、凉鞋、太阳帽、头灯或手电、换洗衣裤袜（2套）、应急干粮（方便面）或零食、个人洗嗽用品。

七、器材装备：

1、技术装备：全套法国专业器械含50米静力绳1条，50米动力绳1条、安全带6条，主锁10个，八字4个，扁带6条，头盔6个、上升器2个，快挂6个；以上装 查看全文>>>