人生计划范文400字,2024人生计划范文400字大全

篇一：人生计划的制定方法

人生计划的制定方法

1. 设计人生计划的目的在于充分地、有效地使用时间，并使我们的人生充满更多的幸福和欢乐。

2. 人生到底是什么?人生就是一种表现力。无论做什么工作，自己都要通过工作表现出自己的个性。而这应成为自己奋斗的源泉。人生计划也就是人生的表现力的创造，通过人生计划向周围的人们传播信息，并发挥自己的作用。

3. 人生是属于自己的，走自己要走的路，做自己想做的事。做自己想做的事，人生才是充实的。不要把自己的人生交给别人。对人生计划来说，这是十分重要的。如果我们不能拥有自己把握自己，那么我们就无法描绘真正的人生计划。

4. 人生计划的‘三大营养素’是指经济基础、身体的健康和精神的健康。经济基础和身体的健康是我们自由的人生计划的力量源泉。

5.人生计划在本质上与工作、学习的计划是不同的。工作、学习计划都是有目标的，按计划高效地完成任务是十分重要的。在人生计划中不仅目标是重要的，同时为达成目标而进行的努力也重要，更重要的是人生应是快乐的、乐观的。如果能够愉快地生活，那么即使目标不能实现，也并不值得遗憾。

6.记住范蠡和文种的一生对比的故事。希腊神话中的关于“米达斯王的悲剧”（点物成金）。特别是在人生计划上重视金钱、财产、地位和名誉的人在制定人生计划时要避免过多地考虑自己。过于重利，常常会带来重大的失败。在人生计划中，无形财产比有形财产更为重要。朋友、家庭、社团，这对我们来说都是宝贵的财富。只有有了这些用金钱不可能买到的财富，我们的人生计划才能真正地充实起来。

7. 人生计划也是一样，不要过多地考虑能否得到奖牌。如果不以获得奖牌为目的，那么在跑步中我们可以尽情地观赏美丽的景色，高兴地呼吸新鲜空气，无论距离长短，均可乐在其中。在人生计划中，尽量不要有“必须??”的想法。

8.人生计划需要集体的力量，同时让别人知道自己的理想（监督，外部力量，得到大家的帮助）。一个人遮遮掩掩地推进自己的人生计划，往往是不能长久坚持下去的。计划只有自己知道，即使放弃了也没有什么精神上的压力。自己是人生计划的主角。但与各种各样的朋友进行交流，通过各种途径收集信息，对人生是非常重要的。丰富的人生计划是建立在宽广的信息网的基础上的。性格开朗就能够交上朋友，有朋友就可以找到生活的乐趣。从朋友那里可以得到新的信息，人生计划也就可以丰富起来。在人生计划中，应该

查看全文>>>

高中三年是人的一生当中比较要紧的一个阶段。一个人确立自己的理想并不难，难得是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。为此，制定一个高中三年的规划是非常重要的。本文是小编为大家整理的高中人生计划书范文，仅供参考。

高中人生计划书范文篇一：

时光飞逝，三年的初中生活已成为过往，接下来我们将要面对新的学习生活以及人生中最重要的考试高考。初中时，学的知识比较浅薄，但上了高中，面临的困难会更加巨大，高中是我们思维上的飞跃，对于问题要有更深刻的研究。在逐渐开阔的视野中，我们的学习态度、生活重心、学习习惯都会改变，然而各种各样的问题也会伴随着这种改变而出现。为了及时解决这些问题，为了在高中各个阶段都能够有清晰的方向，我们需要在高中生活即将拉开序幕时进行一个全面的规划。

我会按照下面几个内容来适应高中学习生活的新节奏：

1.预习 预习最重要的是能发展我们学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性;预习可以加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白(即找重点、难点)分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习，逐步了解知识点。这样既提高了自学能力，又为听课铺平了道路，形成期待老师解析的心理定势;这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力。

2、听课 听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经验证的真理;是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点：做好课前准备，即预习。精神上的准备十分重要，保持课内精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的极大兴趣，是学好知识的前提条件。集中注意力。思想开小差会分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰。做好课堂笔记。笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一。笔记，一份永恒的笔录，可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说，好记心不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，我必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学习。有选择的记笔记，记录经典例题。

3、作业 作业是提高思维能力，复习掌握知识，提高解题速度的途径。通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时，一定要做到独立完成，去形成自己的一个独立的思维习惯。

4、复习 及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解。根据遗忘曲线

查看全文>>>

文档能体现我们的文学水平，写作中范文的地位和作用逐渐被人们所认可。范文对于我们的人格塑造和品德修养非常关键，你经历过关于范文的写作吗？下面是范文资讯网的编辑为您准备的“2024个人总结及年人生计划范文”相关内容敬请查看。

2024个人总结及年人生计划范文【篇1】

回顾过去，展望明天，我坚信在我的努力下，会有好的明天。而作为我本人，本着“我是大学的一块砖，那里需要哪里搬”的指导方针，继续在不断因为需要而搬运的过程中慢慢的磨练，最终成长为社会真正需要的合格的复合型人才。

相信，明天会更好!

一转眼，一个学期过去了。回顾这过去的半年，有喜有忧，现总结如下： 在学习上：我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要生产力的资本家的时代将要过去，以知识为特征的知本家的时代即将到来。而大学时代是学习现代科学知识的黄金时代，中国的本科教育又是世界一流的，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。面对繁重的社会工作，有的同学问我为什么在社会工作中花了那么多时间(多是相对其他同学而说的，在总时间上，在与学习时间对比并不是很多)又怎能将学习搞好?我说这是效率与方法的问题。有些同学上课打瞌睡，课下复习甚至自学，这无形之中浪废了时间。如果上课认真听讲，听懂了，理解了，课下就只需花很少的时间取得很大的效果。其次，要保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是他(她)多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面;经常提出问题，与同学讨论，向老师请教;搞好师生关系，师生相处得融洽和睦;抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。在上学期的期末考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。

思想上:认真学习十五大文件，积极改造自己的世界观、人生观、价值观。为了系统的接受党的教育，经辅导员推荐，参加业余高级党校入学考试，取得了到高级党校学习的资格。在党校中认真学

查看全文>>>

以下是小编为大家整理的关于学校卫生计划范文的文章，希望大家能够喜欢！

学校卫生工作是学校教育工作中一项十分重要的工作，是培养学生良好的卫生习惯和健康文明的生活态度，改善学校卫生环境和教育卫生条件，监测学生健康状况，努力提高学生健康水平的工作。本学期具体工作作工作计划如下：

一、进一步贯彻落实《学校卫生工作条例》

《条例》是学校卫生工作的主要依据，学校须按《条例》规定，把学校卫生工作纳入学校工作计划，有专人分管建立组织，制定规划制度加强管理，使《条例》各项规定在学校中进一步得到落实。

二、做好学生健康体质的检测工作

根据《条例》规定，九月份认真组织完成本校学生的健康体检，血色素普查及其他形态机能、身体素质检测工作，并做好资料的统计、汇总、分析工作。

三、保持大小环境的整洁优美

狠抓学校大小环境，保持校园及室内外的整洁，实行一日两扫制，每班分有包管区，并有负责老师检查督促，保证包管区无纸屑等杂物。每天早上检查室内外环境，经常抽查各班的卫生情况，要求学生离开座位做操或到专用教室去上课，课桌上的物品要放到抽屉里，课桌椅要排列整齐。要始终保持教室及室外走廊墙壁洁白，窗玻璃明亮，课桌椅排列整齐，地面清洁无杂物，卫生角整洁，清洁用具摆放整齐，真正做到室内外洁、齐、美。各专用教室有老师负责，每周一下午进行打扫，周二卫生室进行检查。校园花圃有专人负责，定期修剪。

四、督促做好教育卫生工作

做好教育卫生工作，学校督促教师抓好每堂课40分钟的效率，做到不拖课，卫生室每月随机检查教师有无拖课现象。教室第一张课桌离黑板的距离不少于2米。每周要求学生调换座位。课上要求教师板书字迹端正，大小适中，学生读、写时教师要督促学生做到三个一，“一寸”“一尺”“一拳”，降低近视率。 五、进一步加强学校生活饮用水和食堂的卫生监督管理。 按照《食品卫生法》及《生活饮用水管理办法》的要求，办好食堂许可证及工作人员的体检。对食堂卫生经常进行监督检查，防止食物中毒的发生，肠道传染病的爆发流行。各班配备纯净水以保证学生饮用水质量。

六、 认真做好学校卫生常规工作。

认真做好本学期卫生保健的总结工作，认真参加保健老师例会及业务培训，提高自己的业务水平，提高学校卫生工作的质量。

查看全文>>>

火灾逃生计划一：火灾逃生计划

高楼着火如何逃生

保持清醒头脑，扑灭初期火灾

火灾发生时，一定要冷静地面对。假如火灾初起时就被发现，可趁火势很小之际，用灭火器、自来水等灭火工具在第一时间去扑救，同时还应呼喊周围人员出来参与灭火和报警。如有多人灭火，应进行分工，一部分人负责灭火，另一部分人清除火焰周围的可燃物，防止、减缓火势蔓延。

针对不同火情，寻求逃生良策

逃生开门前应先触摸门锁。若门锁温度很高，则说明大火或烟雾已封锁房门出口，此时切不可打开房门。应关闭房内所有门窗，用毛巾、被子等堵塞门缝，并泼水降温。同时利用手机等通讯工具向外报警。

若门锁温度正常或门缝没有浓烟进来，说明大火离自己尚有一段距离，此时可开门观察外面通道的情况。开门时要用一只脚抵住门的下框，以防热气浪将门冲开。在确信大火并未对自己构成威胁的情况下，应尽快逃出火场。

遇有浓烟湿毛巾捂鼻，弯腰低头迅速撤离

通过浓烟区时，要尽可能以最低姿势或匍匐姿势快速前进，并用湿毛巾捂住口鼻。不要向狭窄的角落退避，如墙角、桌子底下、大衣柜里等。

逃生勿入电梯，楼梯可以救急。电梯往往容易断电而造成电梯“卡壳”，人在电梯里随时会被浓烟毒气熏呛而窒息。

预先熟悉逃生路线，了解掌握逃生方法

每个人要对自己工作、学习或生活的建筑物的结构及逃生路径做到了然于胸，熟悉建筑物内的消防设施及自救逃生的方法。这样，火灾发生时，就不会觉得走投无路了。

火灾逃生计划二：火灾逃生计划（1471字）

火，促进了人类社会的发展，但有时却带来种种隐患，比如说火灾。近几年，火灾频繁发生，使许多家庭家破人亡，使大片森林化为灰烬……为保障家人与朋友的安全，我们需要掌握一些逃生方法，在火灾发生时逃身火海！

一、熟悉环境，暗记出口。

当处在陌生的环境时，为了自身安全，要留心疏散通道、安全出口及楼梯方位等，以便火灾发生时能尽快逃离现场。

二、通道出口，畅通无阻。楼梯、通道、安全出口等是火灾发生时最重要的逃生之路，应保证畅通无阻，不可以堆放杂物或着上锁，以便紧急时能安全迅速地通过。

三、扑灭小火，惠及他人。

当发生火灾时，如果发现火势并不大，并且还未对人造成很大威胁时，当周围有足够的消防器材，如灭火器、消防栓等，应奋力将小火控制、扑灭；千万不要惊慌失措地乱叫乱窜，置小火于不顾而酿成大灾。

四、保持镇静，明辨方向，迅速撤离。

突

查看全文>>>

卫生计生工作计划范文

小编寄语：下面是我们的小编为大家整理的卫生计生工作计划范文，请大家参阅！

20xx年，我县卫生计生工作的总体思路是：以党的十八届六中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕医药卫生体制改革这个中心，坚持计划生育基本国策，以实施全面两孩政策为重点，以改革完善计划生育服务管理为核心，突出抓好计生优质服务、医疗质量安全、公共卫生服务、重大项目建设和行业作风建设等工作，努力打造人民群众满意的医疗卫生计生事业。重点做好以下几项工作：

1、做好新国优县品牌提升工作。县级以“保新国优、创全优”为目标，乡级以“乡乡进一类、多数创市模”为目标，全力打造我县特有的生育技术服务品牌、协会“八有八到户”创新品牌和依法行政示范窗口品牌，全面提升计划生育服务管理水平，推动我县人口计生工作科学健康发展。

2、做好重大项目推进工作。做好县中医院改扩建项目，力争年内完成一期建设；启动县精神残疾人托养中心建设；做好章华镇卫生院和原护城卫生院合并以及整体搬迁至县中医院旧址各项工作，形成人民医院负责大病救治、中医院负责中医理疗、医养结合、县妇幼计生服务中心和精神病专科医院负责专科诊治、章华镇卫生院负责基本医疗的就医格局，缓解群众看病贵的问题。做好县疾控中心等级达标验收评审和乡镇卫生院维修改造项目各项工作。

3、抓好公立医院改革工作。继续开展抗菌药物专项整治和优质护理服务示范工程活动，大力推行临床路径管理，打破公立医院以药养医格局，积极探索公立医院人事制度改革和绩效工资分配制度。

4、做好基本公共卫生服务工作。积极探索政府购买服务、签约服务和团队服务模式，全面完成国家十二大类45小项基本公共卫生服务项目并达到国家规定的指标。扎实做好疾病预防控制工作，确保全县无群体突发疾病和传染病暴发流行。

5、积极探索医养结合办医新模式。随着人口老年化加剧，拟选择1-2家有条件的建制卫生院、8家因乡镇行政区域调整后的非建制卫生院或者县直医院，建设以基本医疗服务和老年人保健康复为主的医养结合医院，为全县居民提供便捷式、一站式医疗保健服务。

查看全文>>>

一、实习目的

这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习,进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

二、实习前的准备

因为学校允许我们自己寻找实习单位,所以在实习前的一周我们不停的搜索各方面的信息。还是找不到合适的,感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放弃的时候,看到了川菜府酒楼的招聘信息,因为我们是实习、短期的,怕老板不用我们,于是抱着试一试的心态去了,没想到何老板进行交谈后,老板很爽快地聘用我们了。在经历过无数次找工作失败的挫折后,我们自己对自己说,这次一定好好的做。

三、实习的内容

“川菜府酒楼”顾名思义,是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场,规模属于中小级,一共三层楼:一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位,雅间可坐客人八到十四位不等。

而我和小齐(齐华卿)在这做的是服务员,下面就我们的工作内容和服从的规章制度作简单的介绍:我们和厨师们一样都是上午九点上班,上班后先打扫卫生,然后十点开饭,十一点迎客,下午两点下班同样也是我们吃饭的时间,下午五点上班,上班后也是打扫卫生迎客,晚上九点吃饭,九点半下班。服务员、传菜生和吧台均属于前厅,厨师们属于后厨。其中,我们前厅三天一倒班,两人值班,必须有一人在大厅,不值班的人可以到点就下班,而值班的人得等客人走后才能休息,休息时大厅里也必须留一个人,这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层,所以服务员也不是固定的呆在那个楼层,同样也是三天一倒。

服务员的具体工作:上班后打扫各自负责的楼层,摆好餐具,打好热水,收拾好后等着上客,客人来后倒茶水点菜,说到点菜,现在一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝,当然我们也不例外,他跟手机差不多,很好学,几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜,看到他们后接过来去上菜,上好菜后如果不是很忙的话可以休息一下,然后客人用完餐后买单,等客人走后,收拾桌面就是收台、撤台和摆台,大致就这样。

四、实习体会

实习,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己

查看全文>>>

以下是小编为大家整理的《迎接新生计划书范文》的文章，供大家参考

迎接新生计划书范文

一、活动背景及目的：

又到了每年一度的新生入学的阶段了，为了更好地配合学校做好迎接xx级新生的工作，给新生留下美好的第一印象，青年志愿者协会结合以往迎新工作经验决定要在汽车站和火车站及学校设立我们学校的迎新生服务。新生来到我们这里大部分是人生地不熟的，我们要在不断培养自己的能力的同时，形成互帮互助的良好氛围，为学院树立良好的形象。隆重的欢迎他们，让他们享受到到家的感觉，在新的地方才不能感到孤独、悲伤。这是我制定的学校接新生，希望大家能够积极努力的执行。

二、活动主题：“迎新生 创和谐”

三、活动时间：

四、活动地点：襄樊火车站，汽车站，医学院

五、活动人员：襄樊职业技术学院青年志愿者

六、活动对象：襄樊职业技术学院医学院全体xx级全体新生及家长

七、活动展开：

（一）前期准备：

1、准备好写有工作人员名字的工作牌40个（牌由学校发，名字由学校部制作）

2、准备遮阳物品：

①3顶帐篷

②准备10条塑料凳

3、防暑物品： 2.3台饮水机、每天至少2桶水。

4、借桌凳:

5、宣传工作：

①横幅、宣传喷板数量待定。（各3张左右）

②写有“襄樊职业技术学院”的纸可贴在帐篷上。（宣传部）

6、召集会员学习迎新流程和注意事项

（二）、活动流程：

一、校内活动流程

在校内我们主要是帮新生及新生家长提行李，带他们到各个点办理相关手续。（志愿者们必须相当了解新生报到的相关程序及各地点）

新生报到的大概程序

1.到学院接待处：

（1）认真审查新生资格。

（2）选宿舍(哪种价位的)

2、凭缴费收据。领取饭卡，军训服，通知学生有关事项

3、凭缴费发票到宿舍楼领取房间钥匙

二、火车站，汽车站相关工作

帮助新生提行李，带他们到接待点休息喝水，送他们上去学校的校车或公交车

八、新生接待工作的纪律要求：

1、总要求：文明有序，热情服务，首问负责，团结协作，完成任务

2、具体要求：

（1）按照分工，迅速开展工作

　（2）所有参与接待的干部、教师、学生必须按时到岗到位，不得迟到、早退，确有特殊情况者，提出申请并做好交接工作。

　（3）热情、热心、耐心。不要因自己的冷漠和失误给学校带来负面影响。任何情况下都不能和学生家长争吵。遇到难以忍受的情况采取个别沟通的办法解决，不能在公共场合发生冲突。

（4）特殊问题，统一处理。

备

查看全文>>>

差生在学习上总的特点是智力一般，学习依赖思想严重，没有独立思考勇于创新的意识，遇到较难的题便等老师的答案，针对这一实际情况，我首先要想方设法调动学生的学习积极性，更重要的是做好差生的转化工作。在工作中，我十分重视对学生一视同仁，不溺爱优秀生，不鄙视后进生。

为提高我校教育教学工作，全面提高我校学生学习的主动性和积极性，实行以点带面，全面提高，通过培优补差使学生转变观念，认真学习，发展智力，陶冶品德，真正使教师动起来，使学生活起来。并长期坚持下去，真正让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。在学生中形成赶、帮、超浓厚的学习氛围，使我校每个学生学有所长，学有所用，不能不学，量性而学这一目标，特制订培优补差工作计划：

一、工作目标

1、加强对培优补差的常规管理.

2、认真组织相关的学生参与活动中去，使50%的学生参与到培优补差活动中去。

3、通过培优补差，使90%的学生能认识到学习的重要性。

4、认真做好参加学生的辅导工作和思想教育工作，培优和补差工作每周不少于三次。

二、具体措施

1、教务处首先制定教师培优补差目标责任书，让辅导教师通过培优补差明确目标。

2 、 辅导教师认真制订各科培优补差工作计划。定培训人、培训内容，培训时间。

3 、每次辅导有详实的辅导记录，并把每周的辅导内容在辅导前交教务处存档。

4、重点做好语文、数学、英语三门文化课和计算机专业课的培优补差工作。

5 、定期对培训的学生进行考试和检测，及时了解培训情况。

6、 教务处定期对辅导情况实施督查。

三、考评办法

1 、 教务处对此项活动实行量化考评，在学期末对培训教师进行考评，对完成任务的在考评积分中给予体现。对于表现特别突出的，学校将给予公开表扬和物质奖励。

2 、对于在此项活动中敷衍了事，不认真的教师，在学校会议中给予公开批评，并限期进行改正。

优差生辅导工作计划

为顺利完成本学年的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我校学生的实际情况，围绕教学目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，应采取课内外培优措施，制定培优计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，力争取得好成绩。

一、思想方面的培优补差。

1.做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯

查看全文>>>

一、招生计划背景概述：

xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。

二、招生生源背景分析概述：

对往届入校学生进行调查研究，结果显示：

1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状：

学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。

学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点：

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

（二）市场机会点分析：

查看全文>>>