汽车重卡销售方案范文600字
一般来说，销售准备主要包括三个方面：第一是销售员自我准备;第二是销售员充分认识自己销售的产品;第三是对顾客做好应有的准备，汽车销售员的销售方案是怎样的呢？下面是小编收集整理关于汽车销售计划的资料，希望大家喜欢。
汽车销售计划篇一
一、概述
沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公司)(以下简称华晨)华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于高起点、大批量、高质量、系列化、多品种，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。
二、市场现状分析
1、宏观环境
从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入wto，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。
2、微观环境
(1)市场规模和总量
加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的地方保护仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。
(2)细分市场的销量
华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的gl系列，上海大众的passat，还有一汽大众的奥迪a6等等，在其下的有一汽大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。
(3)主要竞争者分析
中华轿车的主要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售
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策划宗旨：用宣传勾起xx消费的文化情节。
策划主题：驾驭百态生活，驰骋才子豪情!
策划人：
日期 ：xx.07.19
一.策划背景：
随着经济社会的飞速发展，人们物质文化生活的不断提高，集于万千宠爱于一身的xx车，也不在局限在财富者用来炫耀奢侈的象征，而成为了一种文化符号，被更多的文化者所接受。而xx能否在这样的背景下完成由尊贵并向着厚重文化的华丽转身，主要取决于如何让更多的文化人产生强烈的购买欲。
二.项目主题：
驾驭百态生活，驰骋才子豪情。
三.项目宗旨及目标：
围绕xx车由有钱人向文化人消费阶层和消费观念的转换，使xx产生更广泛的消费市场，让xx车成为更多消费阶层的选择。
目标定位分析：作为汽车产业的佼佼者，xx汽车之所以被有钱人所青睐，主要是因为xx车高端的消费定位所决定，而其他消费阶层对xx的消费观念也只能停留在羡慕、向往的局。近年来由于文化产业的飞速发展，许多高收入行业均诞生于此，所以文化行业也成了xx车胡主要消费对象。
四.传播途径：
广播。fm106.1 西安资讯广播
五.实施程序：
内容形式：语言独白和采访对话，搭配背景音乐。
时间安排：每天下午 17：30—19：00西安资讯广播
地点分布：西安
内容要求：由于传播媒介为广播的特殊宣传方式，所以将宣传区域限隔在了西安市，且宣传主要以语言为主。而时间的安排上可以看出这是下班高峰期至吃饭时间段，由于下班时间人普遍会累，所以这样的宣传时间段则要求我们广告宣传语言要简单明了，语气温和，幽默诙谐，以及背景音乐的搭配也应以动情、优雅、舒心的节奏为主，这样才能使得听众喜欢并认真听取。
六.主题内容：
分为独白部分和对白部分两大类。
独白部分（配和节奏轻松、舒畅、优雅的背景音乐开始）男声。
感受清新典雅的美妙生活，畅游舒适自在的个人空间，每一个华丽转身都是科技文化的深情凝结。完美的曲线，搭载动人的激情步伐，勾勒出一幅幅绅士的魅力魂魄，精彩生活便由此开始！
驰骋在无拘无束的旅程，每一条道路都将通往乐趣的心境，宽敞空间的每一处都将成为与家人分享快乐的新场所。
逃离工作胡万千疲惫，打开欣喜无穷的生活激情，沉浸于安逸的温馨陪伴，自由驾驭个人风采，完美诠释尊贵与文化的生活衔接！
百态生活随心驾驭，
才子豪情由我点燃！
xx——
完美生活的符号。
对白部分（可采用电话采访或街头采访等形式，目的为了让消费者听到群众对xx和文化
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他的名字叫凡卡。他是一个可怜的孩子，九岁就父母双亡，九岁就受尽了非人的虐待，九岁就出来赚钱！我地下了头，深深沉思：凡卡九岁就没有了学业，九岁就没有了父母，九岁就没有人疼爱了，我还算什么？我难道还应该不认真读书，抱怨父母和他们顶嘴吗？读完这篇课文，我深深自责，自己是身在福中不知福，在这么好的环境里不好好读书，把父母的唠叨当成是紧箍咒，难道我做的对吗？
银色的月光洒在凡卡苍白的脸上，他低着头，专心致志地给爷爷写信，我看着这幅图，忘我的看着，悲哀的看着，一滴晶莹的眼泪顺着脸颊滴在了地上，我看着那颗犹如宝石一般闪着光的泪水，又陷入沉思：啊！如果我就是凡卡，那我现在可能已经没有活在这个世界上了。凡卡，我想对你说：谢谢你给了我这么多的启示，你给我的启示对我来说受益终身，谢谢你！凡卡！
我的眼前仿佛浮现出了凡卡遭受虐待的痛苦表情，浮现出凡卡苍白的脸和冻僵的手
月光找到了我的脸上，我再次陷入了沉思
读《凡卡》有感600字
今天，我再次阅读了《凡卡》这篇文章。这篇文章主要写了一个九岁的孩子被爷爷送到城里当学徒，在那没有人喜欢他，他要挨饿，挨打，挨冻。他写信想让爷爷带他回去，可是信上没写清楚收信人地址，信怎能寄出去呢？从中，我看出凡卡的童年是多么悲惨，同时也感受到了俄国沙皇统治制度的黑暗和当时社会的罪恶。
早晨吃一点面包，午餐是稀粥，晚上又是一点面包。我读到这里，不由自主地想，吃吃这些东西怎么能吃饱呢？我又想起自己，从小到大从未尝过饥饿的滋味。在学校有老师和同学的关心；在家里，有爸爸妈妈的爱抚，每天自由自在地学学习、玩耍。这一切凡卡又怎么会感觉得到呢？它觉得待在贫穷的爷爷怀里，总比日日夜夜对着富裕的老板娘好，可是，这只不过是凡卡的梦。他什么时候才能得到幸福呢？
凡卡和我同样是在这片蓝天下，可为什么会有这么大的差别呢？其实，归根到底都是当时社会的黑暗造成的，在世上还有许多这样的儿童，像音乐家杨科，他们是多么可怜啊！真心希望全世界人民能手牵手，共同创造一个和平的世界，让全世界儿童得到幸福，快乐。
我们现在一定要好好珍惜自己的童年，读好书，长大后共同创造一个和平 查看全文>>>
04
以下是小编为大家整理的关于汽车销售实习报告范文：汽车销售实习总结范文的文章，希望大家能够喜欢！ 汽车销售实习报告范文：汽车销售实习总结范文
在杭州xx4s店短短一个月的实习期很快就结束了,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好.
刚去的时候,我满怀信念,我相信：既然有新的开始就会有新的收获.因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开始了以后的工作.
每天早晨7：40到,下午6：00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉.可时间长了,我却接受了时间对我的考验.
店里的那些人都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来.有时候擦车也特让我郁闷,北京现代的车最低的也有1.425米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车.
我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正.
工作人员也经常对我说：要想卖好车,就必须先学会擦车.这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好,越来越干净,原本从学校到公司用50分钟,而现在不到40分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来.实习总结
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来
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做四轮定位的步骤： 1、让汽车行驶到四轮定位机上。 2、开启定位机。 3、挂上机头， 插上传感器插头。 4、校正机头之后，用方向盘夹子固定方向盘。 5、首先调主销内外倾角，其次调前束。 汽车行驶时的正确操作方法：通过障碍时，尽可能缓慢、绕行;防止轮胎与油脂和燃油接触;前轮轮胎花纹必须保持一致，这样可能保证的行驶性能，防止漂滑、附着力不足、噪声和偏磨的发生;更换新的轮胎后，必须进行轮胎动平衡。 在车辆运行时发现行驶跑偏、行驶稳定性差、轮胎偏磨或发生尖锐的声音等情况时，使用四轮定位仪对有问题车辆进行测量，就会发现车辆主销内倾角、前轮前束、后轮前束等数值都已改变，只是数值的偏差凭肉眼无法判断。其实这些偏差角度，决定了车辆的转向和行驶性能。正确的四轮定位可确保车辆直进性及操控性，发送车辆转向性并确保转向系统之回复性，避免轴承不当受力而受损及推动精度。更可确保轮胎与地面紧密接合，减少轮胎不当之磨耗及吃胎，确保转弯时的稳定性。 车轮定位与悬挂系统组件的角度有关，车轮是以悬挂系统所设定的角度与地面接触的，要充分利用胎面上的胎纹，使车轮与地面保持垂直。这些角度可以让轮胎寿命达到最长，车辆行驶时的稳定性，转向操控性。如果没有这个偏转角度，轮胎与地面保持垂直会使车辆的操控性能降低，当车辆转弯时，会觉得方向沉重并且灵敏性降低。因此，只有车辆的定位数据准确，它的操控性能、稳定性能才能达到状态，轮胎的寿命也才能达到最长。 四轮定位是非常必要的，换句话说会开车，能开好你的车也是个技术，那么懂得修理你的汽车就算得上是一门学问了。 在现在的中国，能开上自己购买的汽车算是很多了。对于汽车的概念基本上能开能跑就不必要去修理，而让他们去修理自己的汽车就好像让们去医院看医生或者面对推销人员一样反感。维修工有他们的职业道德，没有必要维修的地方不会骗车主去维修，有些车主不相信维修行业的主要原因是他们不舍得把车交给小修理铺而又不愿意多花钱去特约服务站为自己的爱车保养。 一辆新车在没有发生碰撞的情况下发现跑偏现象有90%的原因是由于轮胎造成的，轿车的前轮轮胎用一个品牌相同的花纹，并且同时更换，因为这样才能保证不因轮胎而造成跑偏。哪怕更换新的轮胎，还有可能轮胎出厂本身就带有锥度而造成汽车跑偏。再有不是一些另类的事情让你认为汽车跑偏，在调整行驶的汽车，横向的风会造成汽车
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策划宗旨：用宣传勾起xx消费的文化情节。
策划主题：驾驭百态生活，驰骋才子豪情!
策划人：
日期 ：xx.07.19
一.策划背景：
随着经济社会的飞速发展，人们物质文化生活的不断提高，集于万千宠爱于一身的xx车，也不在局限在财富者用来炫耀奢侈的象征，而成为了一种文化符号，被更多的文化者所接受。而xx能否在这样的背景下完成由尊贵并向着厚重文化的华丽转身，主要取决于如何让更多的文化人产生强烈的购买欲。
二.项目主题：
驾驭百态生活，驰骋才子豪情。
三.项目宗旨及目标：
围绕xx车由有钱人向文化人消费阶层和消费观念的转换，使xx产生更广泛的消费市场，让xx车成为更多消费阶层的选择。
目标定位分析：作为汽车产业的佼佼者，xx汽车之所以被有钱人所青睐，主要是因为xx车高端的消费定位所决定，而其他消费阶层对xx的消费观念也只能停留在羡慕、向往的局。近年来由于文化产业的飞速发展，许多高收入行业均诞生于此，所以文化行业也成了xx车胡主要消费对象。
四.传播途径：
广播。fm106.1 西安资讯广播
五.实施程序：
内容形式：语言独白和采访对话，搭配背景音乐。
时间安排：每天下午 17：30—19：00西安资讯广播
地点分布：西安
内容要求：由于传播媒介为广播的特殊
殊宣传方式，所以将宣传区域限隔在了西安市，且宣传主要以语言为主。而时间的安排上可以看出这是下班高峰期至吃饭时间段，由于下班时间人普遍会累，所以这样的宣传时间段则要求我们广告宣传语言要简单明了，语气温和，幽默诙谐，以及背景音乐的搭配也应以动情、优雅、舒心的节奏为主，这样才能使得听众喜欢并认真听龋
六.主题内容：
分为独白部分和对白部分两大类。
独白部分（配和节奏轻松、舒畅、优雅的背景音乐开始）男声。
感受清新典雅的美妙生活，畅游舒适自在的个人空间，每一个华丽转身都是科技文化的深情凝结。完美的曲线，搭载动人的激情步伐，勾勒出一幅幅绅士的魅力魂魄，精彩生活便由此开始！
驰骋在无拘无束的旅程，每一条道路都将通往乐趣的心境，宽敞空间的每一处都将成为与家人分享快乐的新场所。
逃离工作胡万千疲惫，打开欣喜无穷的生活激情，沉浸于安逸的温馨陪伴，自由驾驭个人风采，完美诠释尊贵与文化的生活衔接！
百态生活随心驾驭，
才子豪情由我点燃！
xx——
完美生活的符号。
对白部分（可采用电话采访或街头采访等形式，目的为了让消费者听到群众对xx和文化
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实习目的：通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 短短的一个月的实习期过去了，而我在北京xxx店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。 每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。 店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。 我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。 工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。 有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍
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实习地点：中国 山东 胶南 实习单位：雪弗兰4s店 实习时间： 实习目的：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象， 一、前言 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。形成了一定的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4s”店形式. 在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。 二、实习主要内容 在实习期间 1. 掌握汽车的销售流程 2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验 3. 学会运用相应的销售技巧 4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 5. 真正了解“汽车市场”的含义 汽车销售流程： 1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4s店形象的环节。因此，我们公司特别重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点;微笑露一点;效率高一点;脑筋活一点;做事多一点;理由少一点;嘴巴甜一点;度量大一点;动作轻一点;脾气
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凡卡读书笔记600字（1）
童年，向往着快乐，向往着喜悦。我就拥有一个这样的童年。而凡卡呢？那个九岁就到鞋匠那儿做学徒的凡卡？他和我的童年比起来简直差远了。他每天都要在提心吊心掉胆，他的学徒生活实在过得太可怜了：挨饿、挨打、挨冻，已经成为了家常便饭我和凡卡的童年相比，要比他好几万倍想到这里，我愧疚不已凡卡的童年是那么悲惨，而我们却是那么幸福。
凡卡，你童年的遭遇做学徒穷苦的悲惨命运我仿佛看到了凡卡他那骨瘦如柴的身体，一双又小又细的赤脚都冻的红彤彤的，在想很心老板就是因为凡卡给小崽子摇摇篮的时候睡着了，老板就用皮带抽打他。
在想想我们做错了一件事家长也不打我们，在往下读我仿佛看到了小凡卡的老板娘，也不给凡卡吃一点东西，可怜的凡卡白天只吃一点儿面包，中午一碗稀粥，晚上又是一点儿面包，还要干繁杂笨重的活，。听到声声呼喊：亲爱的爷爷，发发慈悲吧！带我离开这儿回家，回到我们村子在也受不住了！我给你跪下了，我会永远为你祷告上帝。这一幕幕悲惨的情景，那一声声哀伤呼唤我不禁想到了和自己同龄的孩子都在家里享受这快乐的日子;而凡卡呢，本该和我们一样，他却在做苦工，我读到最后一节时，又陷入了沉思，受尽了很多折磨，过着痛苦的生活。
他写信给爷爷，把自己的不幸遭遇告诉爷爷，希望爷爷带他回去，反映了他对幸福生活的渴望，些情节令我心酸，凡卡虽然寄出了信，但是地址不详细，爷爷是收不到的，凡卡仍然是逃脱不掉孤独、凄惨的生活。
凡卡读书笔记600字（2）
今天，我读完这篇课文，我的心再也不能平静下来，我没有心思参加同学们的议论，脑海里浮现出了文中主人公遭受的一幕幕。
他只有九岁呀，他就被老板折磨着，在寒冷的冬天，他冻缩成一团，他写信给他的爷爷，可是幼小的他哪里知道，他的那封信是寄不出去的
在文中他拥有的都只是虚幻，他希望爷爷来接她，但那是不可能的，因为他的信爷爷收不到。
凡卡在寒冷的冬天，缩成了一团和他相比，我们住在温暖的房间里，身穿温暖的衣服，读我们而言寒冷这个词，我们还不太了解。他当时是十分的饥饿，可我们感受到过饥饿吗？中午，父母已为我们准备好了饭菜，放学后，父母已经为我们准好了点心，饥饿这个词对我们来说实在是太陌生了。
他希望爷爷来接她，他想他的爷爷，而我们呢？被亲人爱护着，这些亲人的呵护被我们视为理所当然，对他来说：亲人的呵护是想得到而得不到的。
凡卡在后来竟如了甜蜜的梦想，他肯定又梦见了他的
查看全文>>>凡卡600字读后感范文一
我们学了《凡卡》这篇课文，凡卡的形象和他悲惨的学徒生活一直回荡在我的脑海里。
《凡卡》讲的是九岁的凡卡三个月前送到莫斯科的一个鞋匠那里做学徒。他趁老板，老板娘和伙计们去做礼拜这个机会给爷爷写信介绍在莫斯科和悲惨生活，揭露了沙皇统治不合理的制度和旧俄时代的罪恶。
每次读到老板揪着我的头发，拿皮带揍了我一顿，老板娘拿青鱼嘴直戳我的脸时候，我会十分痛恨那可恶的老板，老板娘。凡卡来到这儿是做学徒的做鞋、修鞋的可是他的老板、老板娘叫他做并不是他要做地事，做了之后受到的不是奖励，而是一顿痛打。那老板、老板娘实在太没有人性了，凡卡只是个小孩才九岁，他们却对他下如此的毒手，用皮带抽着，用鱼嘴戳着，逼着赶着要凡卡做这样、做那样、就连饭也不给吃饱，身子也穿不暖，觉也睡不好，使他那双明亮的大眼睛增添了许多血丝，眼睛又大又肿，这哪是当学徒，这根本就是给他们当奴隶！凡卡你和我都是同龄人为什么我们的命运不同，你会这样悲惨。我的脑海旦仿佛看到了老板正伦着皮鞭抽打着凡卡瘦弱的身子，老板娘拿鱼嘴戳面黄肌瘦的凡卡，他的脸上又增添了几道血迹，牙印。凡卡你到我们这个国家来吧，你到了这儿，一定会得到幸福和自由。
我仿佛看见了那头发蓬松，嘴角上流着血，又青又肿的眼睛的凡卡，他把单薄破旧的衣服裹了又裹包了又包，蜷缩在墙角下边睡边偷偷抽泣
吃饭了妈妈的声音打断了我的思绪，我站了起来，望了望窗外的小土坡上，仿佛看见了凡卡和爷爷还有卡希旦、泥鳅。凡卡正在和卡希旦、泥鳅玩着，爷爷坐在草坪吧嗒吧嗒地抽着烟，他们的日子多么快乐，他们的脸上充满快乐幸福
《凡卡》600字读后感范文二
读完了凡卡这篇文章后，我的心就像平静的湖里丢下一块石头，泛起阵阵涟漪，久久不能平静。
文章主要讲圣诞节前夜，九岁的凡卡趁老板做礼拜的时候，偷偷地写信给爷爷，向爷爷诉说了自己在莫斯科过着非人一般的学徒生活，恳求爷爷带他回家的是。
凡卡生活在旧俄国黑暗社会之下，那里是富人的天堂，穷人的地狱，富人终日花天酒地，而穷人却度日如年穷困潦倒。凡卡只是千千万万个黑暗社会的牺牲品的缩影，黑暗社会上还有许许多多像凡卡一样悲惨命运的人。
读着读着，我的眼前浮现了小凡卡的悲惨生活的情景；我仿佛看到骨瘦如柴，赤着脚的他，正在被狠心的老板用皮带抽打，老板娘用鱼嘴戳他的脸；我仿佛看到小凡卡卷着在过道里过夜的情景；我仿佛听到小凡卡的声声呼唤；亲爱的
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汽车重卡销售方案范文600字
在创作文章的时候，应该要多思考才行。汽车重卡销售方案范文600字栏目为您带来2024汽车重卡销售方案范文600字、汽车重卡销售方案范文600字简短等。希望能为您提供便利，感谢您的阅读。
