转眼间两个月的实习生活也结束了。还记得当时，还天天盼望着实习结束的一天，而当这一天真的到来的时候自己才发现，虽然是短短的两个月时间，可是自己早已不知不觉中习惯了这个环境，融入了这个集体，早已把自己当成了这个集体里的一份子。想到自己要离开了，是那么的不舍。看到自己相处了两个月的学生和老师，想到今后就不能再见面了，真的不想走。突然间发现这里的一切都好亲切，自己的学生都万分可爱。看到他们一个个不舍的眼神真的很想留下来。时间过得真快，两个月就这样过去了。回想起在这短暂的两个月内所发生的和自己所经历的事情，真的学会了很多。

实习是大学阶段很重要的一件事情。实习锻炼了我们的实践教学能力。提高了对教育工作的认识。在实践中体会了教书育人的重大责任。在这两个月的实习期间，我认真的向自己的指导老师学习。认真的听取老师们对我的评价和建议。认真的听好老师上的每一堂课，吸取老师的宝贵的教学方法。认真，充分准备每一堂课，听取老师的建议和教导。认真，仔细批改学生每天的作业，做好作业讲评工作。帮助作业中错误较多的学生进行个别讲解，尽全力做好一名有责任心的好老师。在班主任工作方面，观察学生的上课出勤情况。针对学生在学习和生活上存在的问题进行耐心的教导。同时在工作上也得到了其他老师们的帮助和关心。得到了学生的配合和支持。短短的两个月，给我留下了很多美好的回忆。这些都让我的实习生活变得难忘和丰富多彩。

通过这两个月的实习生活，我深深体会到了教师着职业的伟大和老师的艰辛。刚开始实习，我的主要任务是听课，听指导老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多宝贵的经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，他通过讲述他身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，课堂气氛非常的活跃。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。听了一周的课后，我开始走上讲台，开始慢慢适应课堂气场。由于经验不够，应变能力不强，这几堂课纯粹是灌输知识，毫无艺术感。认识了自己的不足，听课就有了针对性，可是当我上第一堂真正意义上的课时，还是出现了上课重点不突出、讲课顺序不清楚等问题。这时，指导老师要求我多听课。并且为我指出了教案的不足以及

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08-29

作为一名党员，我时刻牢记自己的身份和使命。在工作中，我时刻不忘拿党员的标准来衡量自己的一言一行，严格遵守公司的各项规章制度，认真学习，努力工作，积极思考。一年来，在党组织的正确领导和精心指导下，和身边的同事一贯坚持以“三个代表”重要思想为指导，落实科学发展观。力求在工作、学习上不断进步，在党性修养上逐渐提高，充分发挥党员的先进模范作用。下面是本人的自我评价，请公司党委组织审议。在理论学习方面。我通过认真学习党的路线、方针、政策，学习*理论、江泽民“三个代表”重要思想和党的“十x大”会议精神，牢固树立科学发展观。努力提高思想政治素质和理论素质，坚定政治理想信念，切实提高自己的思想认识。并且利用电视、网络、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，提高自己的政治敏锐性和鉴别能力。坚定立场，使自己在大是大非的问题面前，能够保持清醒的头脑。经过一系列的学习，我对共产主义的信念更加坚定了。此外，我还积极参加党支部组织的各种政治学习及教育活动，为自己补充新的血液。在工作实践方面。我努力做好手中的每一件事。认真对待和完成领导交办的每一件工作，不管事务再繁杂，工作量再大，我总是尽的努力完成各项工作任务。以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。针对我公司品种多、批量小的生产特点。我通过多入生产现场、多查阅相关资料、多与生产工人交流、多与技术员和销售员沟通，在计划制定、简化工艺、合理生产方面提出了一些见解和措施，并得到了公司采纳。从而大大提高了生产效率和产品质量。应公司需求我参加了医疗器械丛业人员上岗资格的培训，并取得了上岗证。为公司医疗康复器械系列产品的开发和生产奠定了基础。我将努力做到不辜负公司及领导对我的信任。在群众生活方面。我坚持以“三个代表”为表率，在不断实现人民群众的根本利益上，真正做到亲近群众，植根群众，了解群众，造福群众，代表群众。真正做到能关心群众疾苦，对生病在家的员工及员工家属进行慰问，对有困难的员工给予力所能及的帮助。对公司员工遇到的难题进行耐心解答。反思自己一年来的工作，我感到自己在以下几个方面还存在不足之处： 1、学习不够深入，对于一些新知识、新理论只是一知半解，缺乏刻苦钻研的精神。 2、平时临时性的工作太多，很少能够静下心来做好系统的工作规划，工作缺乏条理性。目前负责的工作，与领导的要求还有一定的差距。 3、创造性的

08-30

随着xx月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对xx月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一.宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

08-31

顶岗实习的生活也就过去了近四分之三了，而刚过去的十一月份确实让我们感觉到了累，因为这一个月之内我们做了许多的各方面的工作，包括大学交给我们的任务和顶岗实习的学校交给我们的任务。

教育教学和学习生活方面。第一，我们为了进一步了解新课改后的课堂教学模式，继续进行了大量的听评课活动，除了听指导老师的课之外，还听了其他学科的优秀课改教师的课，我们小组的队员之间也进行了相互的听评课活动，另外我们还增加了对习题课和复习课的听评活动。这都为我们增加了很多的教学实际经验。第二，我们参加了学校举行的各种教育教学方面的活动，例如：《中国教师报》的梁恕俭编辑的“高效课堂”第二次专家报告会，全校性的听评课和教学研讨工作等。第三，我们参加了期中考试及其判卷工作，尤其是判卷工作的劳累和挑战给我们留下了深刻的印象和难忘的回忆，也丰富了我们的经验。第四，河北师范大学的郑老师对我们组进行了听评课巡回指导工作，给了我们很多的关于教育教学方面的启示，使我们对新的课堂教学模式有了新的认识和理解。

思想政治方面。十一月天气已经很冷了，我们的实习生活条件也更加艰苦，可是各位组员都能克服这些艰难困苦，思想上在不断成熟和进步，以前“要发扬艰苦奋斗的精神”只是停留在嘴上，这些天我们却真实地感受了这种精神的重要性。除了生活条件的艰苦，工作和学习上的困难和挑战也是屡见不鲜。面对这些困难和挑战我们虽然也抱怨过，松懈过，害怕过，但是从来没有逃避过，每次我们都能通过团队的合作与努力克服困难，战胜挑战。总之，这一个月来的努力和艰辛使我们的思想和政治觉悟都有了很大的提高。

组织纪律和安全意识方面。我们仍旧坚持遵守河北师范大学和迁安实习分队的各项管理条例和纪律，从未出现过违反纪律的现象。另外，还严格遵守所在实习学校的要求，按照学校的管理条例和规章制度办事。例如：准时按手印上下班，每周一和周二都要听评课等。安全方面，我们时刻将“安全第一”牢记在心，不仅注意自身的用电、防盗等的安全，还注意学生们的人身安全，尤其是在搞活动时，我们时刻不忘提醒学生注意安全。针对安全意识和组织纪律问题，我们也经常开展团日活动和参加学校举办的各项活动。

宣传工作和团支部活动方面。我们组的大部分成员都能及时写博客，完成顶岗实习日志等，我们组的博文数量和质量水平和其他组相当，但是往顶岗办和编辑部的投稿力度有待进一步的增强。团支部活动方面，我们在没有特殊情况时都

09-24

十一月国旗下讲话

十一月国旗下讲话-凝望升旗同学们：蓝天下，迎着初生的晨曦，我们举行这庄严而又隆重的升国旗仪式。我们眺望着国旗冉冉升起，耳畔回荡着气壮山河的国歌，我们为这一庄严的队礼而自豪，我们因肃然于国旗前而激动。我们是新世纪的孩子，浴血奋战、硝烟弥漫的战火已离我们久远；历史的恩怨，国危的呼号也融进了历史。但是，国旗，这新中国的象征；国歌，这一中国人心中最激越的旋律，穿越时空，延续着我们中华民族的伟大传统，凝聚着新中国的豪情壮志，昭日月，耀千秋。国旗的光辉伴随着我的成长，照亮了我们前进的道路；国歌的旋律激励我们继承先辈的伟大事业，不懈奋斗。一面国旗，招展着一种象征：战争中的勇气，异国思乡的亲情，国际交往的尊严；一面国旗，书写着丰厚的内涵：那是祖国的土地，那是游子的归依，那是不屈的奋斗，那是国家的富强。国旗照耀航程，国歌催人警醒，那“起来、起来”的呐喊，鼓舞着我们中华民族的新一代不断创新，激励着每一个炎黄子孙自强不息。奥运健儿在第27届奥运会上的顽强拼搏，不正是这一内涵的诠释吗？当国歌奏响、国旗升起时，我们从那满含泪花的凝视里，从自豪激昂的“起来”声中，从挺直腰杆、溢满喜悦的容颜上，体会到了做一个中国人的自豪，同时，也掂量到我们跨世纪儿童肩头的重任：努力学习吧！祖国需要我们，世纪需要我们，未来需要我们！国旗，在新世纪升起；国歌，在新世纪奏响。祖国正走向繁荣昌盛、前途一片光明。新世纪，祖国母亲在呼唤我们。愿我们沐浴着五彩的晨光，伴着新世纪升起的国旗，唱响共和国的最强音——“起来，起来！”

09-04

创诚信校园，做守信公民诚信，是中华民族的优良传统。千百年来，人们追求诚信。诚信之风朴实憨厚、历史悠久。她早已融入我们民族文化的血液，成为民族文化基因中不可缺少的重要内容。然而，近些年来，随着市场经济的冲击，人们发现，诚信在消退，拜金在滋长，利益取代了美德，诚信让位于欺诈。这些不良的社会现象也不时侵蚀着洁净的校园。在我们的校园，在我们少数同学身上，反映出道德的偏差、诚信的缺失！欺骗他人的有之，言行不一的有之，作业不交的有之，诚信已向我们敲响了警钟！当代学生身系国家的未来，肩负历史的使命。我们的国家能否繁荣昌盛，能否立足于世界民族之林，关键就在于我们这一代有没有崇高的理想，有没有诚信。那么，什么是诚信呢？所谓“诚”就是忠诚老实、诚心诚意、言行一致、不撒谎、实事求是；“信”就是遵守信用，严格履行和遵守诺言。诚实守信就是做人要真诚，言行要一致，言必行、诺必践。现在，国家已把“诚信”写入新的《中学生守则》和《中学生日常行为规范》之中。教育部部长周济强调：诚信教育与弘扬和培育民族精神教育、加强文明行为习惯养成教育，是各级教育行政部门和中小学校抓好青少年学生思想道德建设的三大重点。因此，诚信教育事在必行。通过诚信教育可以使我们在思想上受到启迪，情操上得到陶冶，品质上得到升华。同学们，我们新郑中专已济身于国家重点中专之列！“团结、文明、诚信、创新”八字校风已深入人心，“以道立校、追求卓越”已内化为全校师生自觉的行动。但是，学校还要进一步的发展，学校的品位还要进一步的提升，这就需要我们全校师生继续高举“负责”的大旗，诚实守信，不断进取，努力拼搏！教育家陶行知先生曾经说过这样一句名言：“千教万教教人求真，千学万学学做真人”。诚实守信的品德是立身之本、做人之道。作为一名中学生应该学会诚信，坚守诚信。只有弘扬诚信美德，才能不断提高我们的道德素质和文明程度，才能促进良好社会风尚的形成，构建和谐社会。我们应以诚信为本，以诚信为荣，增强诚信意识和社会责任感，提高遵纪守规的自觉性，牢固树立守信为荣、失信可耻的道德观念，弘扬和培育中华民族的传统美德，讲诚信、讲道德，做一个堂堂正正的中国人。本周我们就要段考了,在此，我代表学校重申：严禁考试作弊。考试时，凡下列行为都属考试作弊：偷看书和笔记、偷看他人试卷、传递纸条、交换试卷、夹带资料、为他人作弊提供方便等。考试作弊者，试卷作零分处理

08-29

1、本人的基本情况，如：姓名、曾用名、出生日期、籍贯、出生地、民族、现有文化程度、家庭现住址、现在工作单位和担任的社会职务、有何专业技术职称等基本情况。 2、本人的政治历史情况，主要包括成长经历、参加进步团体和民主党派的历史、学习简历、工作简历和历受到的奖励或处分的有关情况等。主要要求是：参加进步团体或民主党派的历史要写清楚参加的时间、任何职务等情况。学习简历要写清楚起止时间、在何处、学习的专业、任何职以及最熟悉你这段历史的证明人，前后时间要衔接。参加工作后的进修和各种学历教育、职业教育等也应写入简历内。工作简历要求写清楚参加工作以后从事各种社会职业的起止时间、在何单位、任何职务和证明人等。 3、家庭主要成员的职业和政治情况”：家庭成员系指和自己有血缘关系和婚姻关系的直系亲属，如父母、爱人、子女，还包括和本人长期在一起生活，曾受其抚养或由本人供养的其他亲属，如祖父母、未成年或已成年但仍在一起居住生活的兄弟姐妹等。家庭成员的姓名，年龄、现在何单位、做何工作、任何职，是否*党员、共青团员或其它民主党派党员等要填写清楚，已去世的要注明何时因何故去世;已离退休的要填写原工作单位任职情况和政治情况，注明已离退休;在农村的要填写清楚在何省、何县市、何乡镇、何村务农。上述人员中有政治历史问题的应予以说明。 4、主要社会关系成员的职业和政治情况”：主要社会关系指本人的旁系亲属，如岳父母、分居的兄弟姐妹、伯叔姑姨舅、甥侄等，还包括和本人关系较密切或本人受其影响较大的亲友、同学等。主要社会关系成员的姓名、工作单位、职业、职务和政治情况都应填写清楚。主要社会关系成员中有政治历史问题的应予以说明。 5、其他需要说明的问题。三、写入党自传材料的基本要求是：对党要忠诚老实，所写内容要详实，不能含糊其词，不能模棱两可，不能隐瞒自己知道的而又应该向党组织说清楚的问题。亲笔用墨笔书写，不能用微机打印件代替。材料写完后要亲笔签名，并签署书写日期。参考范文：敬爱的党组织：我于xx年4月9日出生在双城县一个普通农民家庭。7岁上小学。在老师的培养教育下，我懂得了今天的幸福生活是党给的，我应该好好学习，天天向上，热爱党和人民，孝敬父母。当年，我光荣地加入了少先队，还被选为小组长。 xx年，我小学毕业，考入乡中学。随着年龄的增长知识的积累，在乡团委和校团总支的培养教育下，

08-29

经过认真的学习和深入的思考，我对党的认识不断提高。中国*从诞生那天起，就是按照马克思列宁注意建党原则建立起来的不同于其他政党的新型的工人阶级政党。中国*始终是工人阶级的先锋队组织，是中国各民族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。她以马列主义、毛泽东思想、*理论和“三个代表”重要思想为指导，是解救贫苦人民于水深火热的民族灾难中的伟大的力量，创造先进生产力和先进文明的核心力量。党的最终目的是实现共产主义的社会制度，其宗旨是全心全意为人民服务。中国*不但是由现代先进生产力的代表――工人阶级所组成，而且是由工人阶级中具有共产主义觉悟的先进分子组成。较之其它政党团体，它有先进的阶级基础，由最先进的分子组成，是最值得信赖，最有威信和最有前途的政党。

我之所以要加入中国*，是因为只有党，才能够教育我们坚持共产主义道路，坚持一切从人民群众出发，掌握先进的社会、科技、文化本领，是因为只有党，才能引导我们走向正确的发展道路、创造更快、更好、更先进的文明。我之所以要加入中国*，是因为我要全身心地投入到共产主义的事业中，为中国的胜利腾飞、为中华民族的强大出一份微薄而坚强的力量。多年来党对我孜孜不倦的教育，使我认识到：没有*，就没有新中国，只有*，才能救中国，只有*才能建设社会主义新中国。几十年的社会主义建设和实践证明，中国*能够改正自己的错误，领导中国人民向新生活迈步，她不愧为一个伟大、光荣、正确的党!

作为一个入党积极分子，我有着自身的优点，比如我责任心强，吃苦耐劳，学习勤奋刻苦，性格上比较坚强，自制力也较好。但是我还是存在着许多缺点和问题。首先，在学习专业知识基础课程时，我觉得自己思考得也少，对自己信心不足。其实尽管分析解决问题的能力有限，但也不应该抱有悲观的态度在生活中，有时我表现得太过要强，认为许多事情自己都要知道，才算关心集体。其实这只是一种盲目的热情，应该培养自己分析和观察问题的能力。集体固然要关心，但是要做好，做的有效果才行。我可以在自己擅长的环节尽力，同时，在别人做事的时候为他们加油。所起到的效果比事事做，事事做得不专心要来得好。在个人性情和道德修养上，我觉得自己脾气不好，过于耿直，也容易给别人种下了不好的印象，我很清楚地明白“细节决定成败”，这些不足之处一定多下力气加以改正。

长期以来，我都始终贯穿着自己是入党积极分子的思想，始终不忘自己的身份和使命。我积极

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