我觉得一个人的命运决定于他的决定。记得我以前想要从事公众演说的时候，我自己会害怕，因为从来没有演讲过。但我已经夸下海口，说我要成为第一名，“no.1sales!”这个牛已经吹出去了。到底会不会吹破牛皮啊？对我来讲，实在是很大的一个考验。可是我决定一定要把这份工作做好，我决定一定要成为一个成功的人士！所以我头脑想，我以前做了18份工作，不断在换，不断在怪公司不好，产品不好、制度不好、广告不够大、训练不够多……事实上并没有任何的改变。那我今天决定我要成功的话，我想说，假如我今天在世界潜能大师的公司工作，世界第一名！假如我在他公司工作都没有办法成功的话，那我陈安之还有什么成功的机会？所以我非常珍惜我那时候的这个工作。而且85个人录取一个，这样得来不易，所以我下定决心一定要成功。现在我们要开始的演习是“下定决心”。事实上大部分人之所以不成功，因为他时常犹豫不决，他缺乏所谓的决断力。当一个人决定一定要的时候，他的潜能才可以真正被激发出来。现在，我们来学习下定决心的五个关键： 1、第一关键：要有一定要成功的精神我从17岁到21岁总共换过18份工作，结果竟然存款是000.00，连一毛钱都没有。后来我遇到世界潜能大师第一名——安东尼·罗宾，我去上了他的一个课程。上完后，他跟我说他有另外一个课程。那个课程学费是595块美金，对于我身无分文，要上实在是没有办法想象。但这个大师问我说：“你到底是想要成功，还是一定要成功？”我说：“我一定要成功！”就这样我借钱去上了那个课程。这个课程真的改变了我的一生。可是事实上改变我一生的关键不在于课程本身，而是在课程中他们宣布要招聘推广人员。我下定决心一定要成功，因为我觉得成功最快速的方法，就是帮助成功者工作。于是，我就去应征。那时约有85位应征者，结果我是惟一被录取的，而且我是东方人，只有21岁，我心里想：“真是不可思议，这么多有智慧、有经验、年龄比我长的人，他们竟然没有被录取！” 后来我问安东尼·罗宾公司的业务总经理：“为什么你录取我呢？”他说：“因为只有你一个人看起来很想要成功，而且只有你一个人决定你一定要成功，其他的人都只是有兴趣要成功而已。” 于是我了解成功的第一个秘诀就是要下定决心。所以，要想成功，就要下定决心一定要成功！ 2、第二关键：查看全文>>>

与每天的销售计划相关的工作计划

传统渠道的全新销售计划

地产渠道工作开展计划

新学期全新的自己演讲稿

08-30

工作计划频道为大家整理了《传统渠道的全新销售计划》，供大家学习参考。

在快速消费品的销售工作中，窜货、经销商的利润过低、终端价格混乱等因素给始终伴随着我，现在有一个想法，对于经销商密度不是很大，特别是在县级市没有经销商的快速消费品公司，它有可能对传统渠道起到一些作用。这个方法可以简单概括为：暗返利+稳固分销结构。在区域经销制的快速消费品公司，窜货的一个原因是经销商在销售产品前，明确知道自己的实际利润。解决窜货，要通过一定形式使经销商在销售产品的同时，不明确自己的实际利润：同一经销商在不同时期，不同产品的利润不同；不同经销商在同一时期，同一产品的利润不同。解决窜货，要使一区域市场内其他的大客户完全从本地经销商处进货。

解释一下暗返利。暗返利是借鉴“即开型”彩票（或者其他形式），在每个季度（可选用一个时间段），厂家和经销商、和分销商签定返利协议，其中暗返利的数字必须用黑色遮住。签此协议时，经销商和分销商都不知道暗返利的具体数字，在结算暗返利时，经销商和分销商才有资格知道返利是多少。经销商的暗返利都由公司支付，分销商的暗返利由公司在经销商的返利中扣除，再由公司支付给分销商。公司要求分销商和经销商必须以不能低于（或者是必须以）出厂价来销售产品，他们销售产品的利润来自于公司的暗返利（还有可能一部分利润来自于加价销售），而这暗返利形成的利润绝对要高于目前市场的利润！

对经销商的暗返利：

在目前的传统渠道，假设一箱批发价格165元的牙膏，批发利润为4元（即公司的出厂价为161元），暗返利相当于2.48%；可实际上，目前的市场并不允许传统渠道存在这样高的利润，依靠厂家多年形成的商业信誉，再利用经销商对目前利润的不满意，暗返利的实施会有市场，并且能取得经销上商的支持，因为暗返利为经销商带来了更多的利润。

假设一公司有牙膏和香皂、洗发水三种产品，并且三种产品的销售额相同，那么厂家对a经销商的第一季度暗返利分别为：牙膏—3%，香皂—4%，洗发水—5%，分别以165、253、320元供应市场，并要求市场最低的出货价为：165、253、320元，那么这三种产品的实际利润分别为：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，这个远远高于目前的市场利润。而在同一时间，不同地区经销商的暗返利是不一样的（和a经销商临近的经销商b，其牙膏的暗返利为2

08-25

1。每天保证一定的阅读量

2。每天保证一定的听力的时间，至少15分钟的时间，集中注意力，并有意识地去记忆好的句子

3。日常思考的时候，尝试用英语思考、想问题以培养语感。

细则

听力:

1.从special english做起。每天听写1篇。一定要坚持。

2.每周看一部discovery系列的纪录片。初步定在每周6晚。

精读:

1.学习新概念英语。背诵课文。

2.重点领会作者的写作手法，记忆好的结构性的句子和内容性的句子。

词汇:

系统背诵六级词汇。选用星火的6级词汇书。每周3个word list,这样3个月时间可以全部背完。词汇是重中之重，万万不可轻视!

口语：

每天坚持对同事说一句以上商务英语，交际、问候的英语不算。

语法：

主要还是靠使用中掌握，坚持写英语日记的话，会对语法和词汇都大有好处。当然有一本语法书也是很重要的。切忌不可使用文曲星，应该使用纸质英文词典。

每天计划

早上：8：30-9：00(上班途中)，在车上听bbc或中国国际广播电台的早间新闻。

中午：12：30-1：00，听chanel v的英文歌。

下午：5：30-6：00(下班途中)，在车上听bbc或中国国际广播电台的晚间新闻。

晚上：9：00-11：00，背单词，听听力，背课文，看语法。听力可选择听4频道的英文新闻;大声朗读英文课文一篇。

每周计划

周一：主要任务背单词

周二：主要任务背新概念英语

周三：主要任务复习语法

周四：主要任务听听力

周五：主要任务朗读新概念英语文章

周六：主要任务看一部discovery系列的纪录片，英文字幕或无字幕

周日：自由安排

08-25

9:00~9:30 背诵词汇 (过目50个，结合awl)

9:30~10:00 听力剑桥真题一套 (从剑三开始逐一往后做)

10:00~10:15 检查答案和复听(满足于听到答案，切记不要看后面的听力原文)

10:45~11:30 背诵写作的语料库 (要求每天至少记住5句完整的句子)

13:00~14:00 阅读剑桥真题一套(从剑三开始逐一往后做)

14:00~14:15 检查答案

14:45~15:15 做网上awl词汇在线自测

15:15~15:45 dictation of 四级词汇 + 剑桥篇章dictation (section 2+4)一般做一段就可以了，跟读5～10分钟(剑桥听力)

16:00~16:30 雅思口语题目练习(最近口语真题回顾)：part 123 录音总结

16:30~17:00 写一篇小作文 (剑桥系列和雅思写作讲义)

19:00~19:30 阅读一/两篇economist的文章，不查词典，基本看懂意思，有好句子抄写下来，(2～3句)

19:30~20:00 做同义词替换练习+看《雅思九分写作write it right》

20:15~21:15 写一篇雅思大作文，可以使用部分背诵过的语料库，但是坚持1/3内容是自己写的，写作内容可以选择剑桥系列，雅思讲义黄金版里蓝色或红色的话题。写完以后可以用罗热同义词词典改写同义词或短语15分钟。

21:30~22:00 背诵雅思词汇，直至入眠。过目50个。

22:00～和我交流。

08-24

无论做什么事首先要明确目的，有的放矢方能事半功倍。高三是最为忙碌和紧张的一年，在忙碌和复杂的环境中我们需要的是冷静，并且要有合理的计划。

1、目标定位

(1)选择一个目标进行突破。经过对学习效率低的原因分析，找出自己的症结所在。首先选择其中较为可行的一项进行重点突破。某些学生在接受长辈一顿训斥后，立即制定一个宏大的学习计划，其实这种计划十有八九是执行不下去的，要根据自己的实际情况，从某一方面进行突破。

(2)实行新的学习程序。如果你的症结是行为拖拉，为克服这个缺点你就应该给自己订一个规则，每天不完成预订的任务不睡觉;如果原因是对英语不感兴趣，则首先努力去改变单调枯燥的学习方法，将英语学习与工作、娱乐、陶冶性情结合起来，坚持一段时间后，随着良好习惯的形成，学习兴趣就会逐渐浓厚。

2、行成一些好的习惯和学习策略

要尽可能的形成如下学习习惯：

(1)养成提问的好习惯。它不仅有助于语言学习，也是个人成长的好习惯;

(2)学习时要经常准备好学习的工具，如字典、软件、记录本等，将不明白的地方随时记录下来或者直接进行查阅

(3)将经常出错的地方记录在一个小本上，不断温习巩固，并避免重复犯错;将朗读作为每天早晨起来以后的一个习惯动作

(4)分阶段录下自己朗读的声音文件，保存起来，以后在不同的阶段放给自己听听，看看是不是有明显的进步。

(5)挑选语言优美的经典名片作为背诵的对象。不要光为了背诵而背诵，将语音的练习、内容的欣赏、单词的记忆、句型的巩固、语感的培养有意无意地作为背诵的目的

(6)将复习作为学习的一个重要过程，制定一些学习和复习的计划。

形成如下学习策略：

(1)在英语学习的过程中要树立自信

(2)了解思维差异，即以英语为母语的人在思维方式上与我们中国人的差异。思维差异需要在平时的阅读中不断地感受、体会，积累英语中对各类事件的描绘和阐述方式，才能在自己的表达中运用自如

(3)学习英语所承载的文化概念

(4)经常将英语和中文进行对照对比

(5)要有文体意识。

3、坚持就是胜利

每天必备的训练：

(1)听磁带20分钟。要选高考听力模拟试题，有针对性的强化练习，并复述听到的内容提高口语表达能力

(2)理解并记忆10个左右新词汇，可以参考大学四级词汇

(3)阅读两篇400字左右的文章并完成相应的练习(限定时间：一般为5分钟一篇文章)

(4)有目的的整理当天或者近期学习内容，做到举一

08-28

9:00~9:30 背诵词汇 (过目50个，结合awl)

9:30~10:00 听力剑桥真题一套 (从剑三开始逐一往后做)

10:00~10:15 检查答案和复听(满足于听到答案，切记不要看后面的听力原文)

10:45~11:30 背诵写作的语料库 (要求每天至少记住5句完整的句子)

13:00~14:00 阅读剑桥真题一套(从剑三开始逐一往后做)

14:00~14:15 检查答案

14:45~15:15 做网上awl词汇在线自测

15:15~15:45 dictation of 四级词汇 + 剑桥篇章dictation (section 2+4)一般做一段就可以了，跟读5～10分钟(剑桥听力)

16:00~16:30 雅思口语题目练习(最近口语真题回顾)：part 123 录音总结

16:30~17:00 写一篇小作文 (剑桥系列和雅思写作讲义)

19:00~19:30 阅读一/两篇economist的文章，不查词典，基本看懂意思，有好句子抄写下来，(2～3句)

19:30~20:00 做同义词替换练习+看《雅思九分写作write it right》

21:30~22:00 背诵雅思词汇，直至入眠。过目50个。

22:00～和我交流。

08-06

每名学霸的学习方法、学习技巧各有千秋，但所有成绩优秀、学习习惯良好的学生，却都有一个共同的特点，那就是，他们都会制定并严格遵循自己的学习生活计划。下面是关于学生每天学习计划表的内容，欢迎阅读！

5：00—5：30起床，洗漱半小时

5：30—6：00从宿舍到教室的路上花费的时间

6：00—6：30教室自习读英语文章或者单词

6：30—7：00背语文诗歌或者美文

7：00—7：45吃早饭，边吃边看书，一般是看英语单词，背诵古诗什么，或者是看看理化生的公式，不能浪费任何时间

7：45—8：00休息

8：00—8：45第一节课

8：45—8：55课间空里不上厕所就会提前复习下节课的内容，十分钟很多了已经，尤其是这个时候

8：55—9：40第二节课

9：40—10：10跑操时间，这段时间我会拿着一个小本子，在整队等待期间会背诵英语单词的，背首古诗

10：10—10：55第三节课

10：55—11：05课空期间会复习下节课的内容

11：05—11：50第四节

11：50—12：40去食堂加上吃饭然后去宿舍，吃饭期间可以看一看美文，有助于写作文

12：40—1：40睡午觉，睡好觉一下午有精神

1：40—2：00去教室的路上

2：00—2：45下午第一节课

2：45—2：55课间休息期间可以看会书，还是以背单词为主，或者跟同学做些学习上的小游戏

2：55—3：40下午第二节课

3：40—4：00课间空比较长，可以适当的做些活动，放松一下自己的心情

4：00—4：45下午第三节课

4：45—4：55课间休息期间可以看会书

4：55—5：40下午第四节课（有的地方没有这节课，没有这节课的可以自行选择复习或者休息）

5：40—6：20下午吃饭时间，休息时间

6：20—7：00晚上自习时间，这个时候可以复习语文或者英语，做题为主，背为辅

7：00—7：50理化生科目，主要是看书做题，巩固自己的知识点

8：00—8：50数学，看书做习题

9：00—10：30这个时间段，忙了一天了，可能比较累了，就整理一下自己一天所学的，比如说今天做错的题目，拿个错题本记录下来，整理一下，便于以后自己再看一看，或者看看老师今天所讲的，有没有全部听明白了，要是不明白的明天再问老师，整理一下第二天所学习的东西，所要讲的作业等等。

10：00———整理好了。洗漱一下，睡觉，等待第二天的到来，还有很多的事情等着咱们

08-25

考前每天制定学习计划,本站还有更多关于学习计划,高三学习计划,学习计划书的文章。正文：

去年夏天，18岁的雷筱璐以文科604分的成绩，从华师一附中考入了风光旖旎的武汉大学，成为法学院法学专业的学生。紧张情绪滞后，快乐冲刺高考一笑眼睛就会弯成月芽的雷筱璐说她属于紧张滞后型的学生，考试前，我不会去想这次要考多少分、多少名。考试中，我只想尽全力拿到该得的分，相信会出好成绩。但考完后，等待会让我格外紧张。正因为紧张情绪的滞后，筱璐说她在高考前的最后时段里仍很快乐，听听音乐、看看美文、读读报纸，再不就鼓励自己就那么几天了，苦就苦点，考完了就好了，大学生活是多么美好呀。很满意父母和老师的平和表现其实，在整个冲刺过程中，父母和老师对我的帮助挺关键的。筱璐回忆道，那段日子，老师展露出他们前所未有的温柔与幽默，班主任老师竟然冲到学生堆里玩跳绳，她每天是边复习边偷着乐。而父母的表现也让筱璐颇觉对胃口。临考前我没住校了，在学校附近租了间房子，妈妈天天晚上来陪我，让我觉得很安定。母女间的对话充满趣味，妈妈爱问我在学校有没有碰到有意思的事，我觉得放松的同时也备受感动，无形中信心大增。高考前每一天都制定学习计划关于功课，筱璐说她属均衡发展型，几门科目相比，语文尤为得意，而数学则是薄弱环节。因此，在复习时，她的线路是：均衡把握，取长补短。统计有多少老师让做的练习还没做，赶紧补上；统计各科常错的知识点，确定解决办法；制定合理详细的每天学习计划并按计划复习。对语文的复习，筱璐的经验是：最后阶段多读些优美的文章，提升一下作文的感觉，大脑也可得到休息。高考前复习数学时，筱璐将老师讲过的经典例题又做了一遍，把自己不会做的、老出错的题好好审阅一遍后，请老师分析并重点加以指导。考前模拟应考生活筱璐说，为迎接高考，她特设了一张作息时间表，依高考的先后次序模拟应考生活，让自己提前适应，习惯了，也就不觉得紧张了。

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08-20

领导休假+1。时间过得飞快，每天早上都起不来，晨读笔记只能读而不能记了。争取醒着的时间都不浪费。

每天晨读的说说

一、由于每天早上需要做实验，所以晨读打卡几乎是在下午完成。希望越来越有规律、有朝气的过每一天，然后希望自己脸皮厚一些，大声读英语!

二、目前为止，每天的晨读都在进步，希望不要帅不过三天。

三、接下来三个月每天要保证2小时的看书时间，还要英语晨读打卡，但愿这段时间工作不要太忙不要加班

四、晨读是个好习惯，对我来说是无奈，每天下了班都感觉身体被掏空，只想回家睡觉，一早醒来头脑清醒了，看看书感觉真好。

五、睡觉，听音乐，晨读，然后是洗澡，吃热乎乎的早饭，是每天必做的小事情，无论缓急，都得挨个来一遍。这些事，让我渐渐苏醒，给我力量，去面对新一天的工作和人群，跟上世界的运转节奏。

六、哎呀大家都在晒自己的十八岁啊我的十八岁应该就是沉浸在高三一班的傻不愣登的岁月当中把认识了一群可爱的狗哈哈哈然后每天刷题刷题每天晨读都蒙圈到下课大课间跑操会想法逃掉晚上会去另外一个小教室去学习有时候自习讲话被吴伟伟抓到骂死最后坐到教室的边边角角然后暑假过完生日第二天就来了南京哈哈哈一切都这么有条不紊的呢。

七、高中那几年，我有一个非常好的习惯，那就是每天早上晨读的时候我都会至少用十分的时间大声的朗读我所整理和积累的诗词歌赋，比如人间词话，还有声律启蒙。虽然一直以来我都没有怎样背诵那些诗词，但是我能够体会得到，这些文字已经融入到我的脑海中，或者说融汇到我的性格里面去了。

八、说心里话，我是一个医学生，我没有很多时间和机会参加与你有关的活动，你的演唱会我也没去过，但我不想缺席与你有关的任何，我会每天按时打榜投票，每天听着你的歌入睡，去看了有关你的所有视频，采访，综艺，去看寻梦环游记也只是因为你，你说你大学时每天早上都要晨读和晨跑，我也一直在坚持着每天6点15起床，晨跑800，晨读40分钟，第一次因为一个人而努力的想要靠近他，可以说，毛不易你是我的动力，我们一起努力吧！

九、最好的关爱就是陪伴，每天六点起来陪孩子晨读，严重睡眠不足，导致偏头痛，孩子也不容易，可是一分耕耘一分收获，这次英语单元考试成绩冲上去了，他自己都觉得很开心，辛苦是值得的！加油哦，还有十几天就期末考试了，再坚持坚持。

十、今天给学生布置晨读任务，学生说我不来每天都读地理，我说我明天早上一定起早，他们居然不相信我于是我撒下豪

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与每天的销售计划相关的工作计划