酒水工作总结

工作总结写的是自己平时做的事以及未来的工作展望，其可以使别人更了解自己。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“酒水销售工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

一、本年度的工作情况

1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对xx酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

2、人性化服务。自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。

二、存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。

1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。

2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户

把节约资源作为基本国策，是党中央、国务院在新形势下作出的关系到我国经济社会发展和中华民族兴衰，具有全局性和战略性的重大决策。通过创建节约型校园，为建设节约型社会、提高全社会节约意识做出积极贡献，成为引领社会发展的重要力量和社会文明风尚的引领者、实践者，这是高校应尽的责任和义务。而作为一所地方综合性重点大学，为适应社会发展的需要，近年来我校办学规模不断扩大，在校学生数大幅度攀升，相对而言学校的办学资源增速有限。在这种形势下，如何进一步完善各项制度，逐步建立长效机制，提高广大师生对创建节约型校园、服务于建设节约型社会重要性和紧迫性的认识，在教学科研、管理和服务的各个环节采取节能、节地、资源综合利用等措施推进节约型校园的建设，实现科学、合理、安全地管理利用学校资源，保证学校的高效运行，是高校后勤管理改革的艰巨任务。因此，无论是从响应国家建设节约型社会的

号召并履行社会责任的角度，还是从保障学校自身发展的角度来看，节能工作都将是我校后勤保障工作中一项紧迫而长期的重点工作。近年来，我校对节能工作给予高度重视，不仅将节能作为年度工作重点，更视为可持续发展的一项任重而道远的战略性工程。今年年初，我校更是确立了以节水节电为主要目标，开展“创建节能型校园”的活动，制定了以教育节能、管理节能、技术节能三大板块为主线的节能工作计划，并分步实施。通过近两年的工作，我们的节约型校园建设已初步形成了组织发动、宣传鼓动、工作推动、师生互动的全校性氛围，并在今年以节水节电为重点的节能型校园建设中，收到了效果。现从教育节能、技术节能、管理节能三个方面，将我校今年节能（主要围绕节水）的工作情况汇报如下：

一、教育节能为

了使建设节能型校园的理念深入人心，资产管理处与学校有关部门协力合作，通过组织各类活动，在宣传与倡导节能方面做了细致深入的工作，以求达到人人知晓、人人参与节能的目的。

1、年初，学校召开了建设节能型校园工作会议，校长、分管副校长都在会上作了节能的动员报告，并对各学院各部门和直属单位作了工作布置，拉开了今年建设节能型校园工作的帷幕。召开了两次全校性动员大会，各学院分管领导，直属领导160人，学生代表100人，共计260人.

之后，校资产管理处又牵头召开了节能领导小组会议4次，共计60人次参加。此外，又分别召开了机关部处及直属单位节能工作会议、学院节能分管领导工作会议、后勤物业管理

一、政治思想与工作态度 积极参加政治学习，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规；认真负责，有较好的组织能力，有较强的团队合作意识，工作踏实，责任心强，严格履行岗位职责，熟练专业岗位职责，能完成项目部安排的任务。 二、工作态度和职业道路 从参加工作以来，我就喜欢上给排水这个行业，对工作勤勤恳恳、任劳任怨，有始有终。对于再苦再累的项目，我都坚持圆满完成，并做出成效，从不计较个人得失。经常加班加点，在保证工程质量的前提下抢工期，不管在寒风中、烈日下，我都坚守在岗位上，指挥着一个个给排水工程顺利地完成，看着一幢幢高楼大厦中的给排水工程竣工完成，我心中感到无比地自豪和光荣，自己曾经付出的无数艰辛和汗水，得到了社会的好评，我内心也就无怨无悔，心满意足了。 三、 学识水平、专业能力 本人负责给排水工程技术及现场管理工作。在工作中，我不断地学习文化知识和专业知识，努力提高自己的学识水平和专业能力。对于给排水行业的新规范、新标准，每一次一出台，我必购买并认真学习和研究，掌握新规范、新标准，把规范、标准应用于工程建设的实际中，不断地总结经验和教训。每一个工程在施工过程中，针对技术管理、现场管理方面的各个细节，我都认真作好工程记录，并整理成册，经常分析和研究记录，总结自己通过工程管理的实践，获得了哪些宝贵的经验，自己在工程建设中还存在哪些问题，哪些方面值得提高，哪些方面值得继续发扬。 以上是我在工作实践中自己摸索的一些经验。通过工作实践，使我加深了对给排水这门行业的理解；学习到了书本上所学不到的专业知识；养成了细心严谨的工作习惯；培养了我吃苦耐劳的精神；进一步增强了沟通协调的能力。给排水行业，是一门学问深、涉及知识面广的行业，学无止境，在以后的工作中，我会更加努力地学习给排水专业知识，不断地实践、总结，把给排水工作当成自己的事业来经营，为开创给排水行业的美好未来而努力奋斗！

每年4月至10月，是学生溺水事故的易发期。为切实做好学生防溺水工作，保障学生生命安全，我校认真组织各校开展学生防溺水安全教育活动，现把活动开展情况汇报如下： 一、领导重视，组织到位 为进一步做好安全教育工作，学校成立防溺水安全工作领导小组，对安全工作周密部署，制定了可行的防溺水安全工作预案。成立了以校长为组长、各班主任为成员的安全工作领导小组，将安全工作任务层层分解，做到职责明确、任务落实、责任到人、工作到位，既分工又合作。同时，要求以班级为单位，各班主任把防溺水工作列入当周一切工作的首位来抓，形成全体教师共同参与，齐抓共管的局面。 二、制度保证，思想到位 我校加强领导，把各项安全措施落到实处。积极落实会议精神，认真分析过去学生溺水事故发生的原因，成立相应的防范小组，制定工作方案，明确具体工作责任。 三、突出重点，认真开展以防溺水为主题的安全教育活动。 重点开展了以下五个一活动： （1）组织全校教职工召开防溺水专题会议，认真学习教育局关于预防学生溺水安全教育工作的精神，充分认识溺水造成中小学生非正常死亡的严峻形势，扎实抓好学校预防溺水宣传教育工作的重要作用，进一步提高思想认识，增强预防溺水教育工作的责任感和紧迫感。 （2）召开一次珍爱生命、预防溺水安全教育主题班会。充分利用溺水事故案例，教育学生远离江河、沟渠、池塘、水井、水库和建设工地水坑等危险水域，严防学生溺水事故的发生。教育引导学生切实做到游泳安全五个不准的要求，不准擅自到江河、水库、池塘玩耍游泳；不准在无家长或老师带领的情况下游泳；不准到无安全防护设施、安全防范措施不到位、无救护人员的水域游泳；不准到不熟悉的水域游泳；不准不会水性的学生擅自下水施救，防止溺水事故的发生。 （3）向全体学生家长发了一封《致家长书》，并要求全体家长签字，收回回执。 （4）组织了一次以防溺水为主的安全教育家长会，使家长认识到溺水事故的多发性和严重性。 （5）并对此次的安全教育工作进行督查，检查了各班的安全班会及家长会开展情况以及各班安全班会的记录情况。 （四）完善制度，逐步建立标本兼治的长效机制。 结合本校实际情况，制定出具体的、切实可行的防范措施，对学生进行严格的管理。 1.认真了落实上课期间每一节课的点名制度，对迟到、缺席的学生及时查明原因及去向。不得随意停课和提前放学。 2.认真做好节假日、学校放

我是20xx年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

一、培训方面

xx年年11月27日——xx年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，xx年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工

20xx年，我公司在水利厅领导下，坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导, 认真贯彻落实党的十七大以来一系列全会精神，大力弘扬水利精神和 团结、奉献、务实、高效的工作作风，继续坚持三抓一促进的工作思路，以《条例》为准绳，以建设节约型社会为突破口，搞好节水业务；以再创为动力，搞好自身建设；以改革为压力，搞好多种经营。通过党员先进性教育活动，极大地调动了全体党员干部群众的工作热情，形成了围绕目标抓建设，齐心协力创佳绩的团队精神，脚踏实地地开展了各项工作任务。现将主要工作情况总结如下： 一、主要取用水工作完成情况 1、公司取用水水源为黄河水，来自盐环八干渠，全年实际取水量1057立方米；实际用水量780立方米；退水量0立方米；取用水量根据全年生产用水量和水库蒸发渗漏量估算，在年初向盐环定扬水管理处申请全年用水量。 2、公司对水厂采取精细化管理模式，对每一个生产环节细致管理，对管线进行定时巡护，制定《管线应急抢修预案》、《精细化管理制度》等节水措施，全年节水20万立方米，达到公司节水目标。 3、公司在庆华煤化工集团设置取用水电磁流量计，及cdma远程监控系统；在各用水户安装取用水计量装置。并建立《取用水管理制度》定期抄表、检查设备运行情况，并作出运行情况分析报告，根据计量数据，及用水分析得出计量设备误差值3%～5%。 二、20xx年主要工作情况回顾 （一）强化组织建设，通过风清气正活动达到两不误、双推进 我公司通过开展进一步营造风清气正发展环境活动，整个学习教育活动做到了领导重视、部署周密、措施得力，领导班子成员率先垂范，以双重身份、双重责任参加先进性教育活动，带领全体员工认真学习、深刻领会，自觉评议、认真整改，通过批评与自我批评，达到了教育和提高的目的。 （二）加强节水宣传，努力建设节约型社会 我公司以安全生产月活动为契机，开展了节水安全宣传活动。在售水点举办宣传专栏，发宣传手册，制定《安全生产节水制度》，介绍了我公司水资源基本情况、现状、问题，我公司节水工作的成绩和建设节水型社会的重要性、紧迫性，呼吁全社会积极行动起来珍惜水、爱护水、保护好水资源，为经济建设服务。通过宣传活动，提升员工安全生产节水意识，引起了社会共鸣，极大地提升了宣传质量和宣传效果。 （三）进一步完善改革计划用水管理模式，提高计划管理效率 年初，公司制定了全年生产经营指标，其中一

我是营销部的xxx，是xx年2月份进入公司的， 20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；

二、要勤拜访，增进客情关系；

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌！

创建节水型社区是提高居民生活用水水平、减少生活污水排放的重要手段。**社区坚持以科学发展观为指导，始终坚持抓好节水节能管理工作，做到有组织、有规划、有措施、有监督，**年节水工作卓有成效。以下是总结情况： 一、加强领导，组织管理到位 社区组成了由社区专职干部、物业维修公司、社会单位参加的节水领导小组，明确专人负责。制定节水岗位责任制度、查表制度、宣传制度、会议制度、维修制度、节水工作管理制度、巡回检查等一系列制度，为社区节水管理提供了制度保障，有力地支持了节水工作。 二、加强宣传，节水意识深入人心 充分利用社区橱窗、宣传栏、板报，向居民发放节水倡议书，广泛宣传节水常识，节水窍门。以市民学校、科普学校等为载体向居民灌输和传播节水知识，让居民树立强烈的节水意识，养成节水习惯。**社区结合居民的习惯，把节水小知识、小常识编进居民喜闻乐见的歌曲中，通过社区文艺宣传队对唱等艺术形式让居民在愉悦的观赏中领会节水知识。利用科普学校，邀请科普家专家讲课、现场咨询。举办节水家庭评比活动，参选居民家庭提出申请，提供用水发票，由社区节水领导小组根据用水量结合家庭人口数作出审评，进行表彰。 三、加强督查，建立长效机制 社区内维修人员结合保安人员定时巡查，注重地面和落水管有无渗水，防止地下水管破裂和居民的太阳能忘了关阀门。维修人员对于居民的报修要求，及时上门修理并记录在案，便于检查，做到急活不过时，大活不过夜。对于那些以前公共场所的没人管的自来水，尤其是浇灌绿地的自来水龙头进行有效合理的划分，做到有专人负责，定期对这些龙头进行检查，发动居民志愿者对公共水龙头发生跑水、冒水、滴水、漏水现象及时向社区节水员报告，严禁小区发生跑、冒、滴、漏现象。 在大家的共同努力之下，**社区的节水工作得以顺利进行，成果显著，也得到了居民的一致认可。当然，也有些人认为这是小题大做，但我们坚信，节水工作的实施，利国利民，为了我们自己的家园，为了我们的子孙后代，我们一定会将节水工作坚持下去。 **社区居委会 **年**月**日

正帮煤业是边技改边生产矿井，井田范围内9#煤层大部分已采，根据初设，三条技改大巷（回风大巷、轨道大巷、运输大巷）布置在采空区底部，采空区水患严重危害我矿安全生产工作，因此9#采空区探放水工作是正帮煤业基建技改的重中之重，正帮煤业在经理层的正确领导下，技术科严格落实防治水的“十条红线”制度以及集团公司防治水“三项”管理制度，在防治水方面时，取得较好的效果。         一、三季度防治水工作的总结         在孝义管理公司领导的大力支持下，在正帮煤业正确领导下通过各部门的共同努力，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好工作，认真完成了防治水的各项工作，主要有以下方面：         1、技术人员经常深入井下现场，掌握井下地质情况，查明影响生产的地质因素，及时汇报各种相关地质情况，保证生产正常接续，收集勘探和采掘工作面的地质资料，及时了解地质情况。深入现场解决出现的问题，加速自身素质的提高，同时利用闲余时间学习有关矿井地质及采矿方面的知识，努力使地质和采矿结合。         2、根据回风大巷出水情况以及水情水害分析报告、水文地质预测预报情况。7月18日与集团公司地测处取得联系，请福建华虹公司对回风大巷、运输大巷、轨道大巷、1001运输巷四个掘开工作面及1002工作面两巷及切眼，全部进行了tem探测，有效的探明了采空积水以及地质构造情况。         尤其是对回风大巷进行了瞬变电物探工作，探明积水区域的位置，根据物探先行、钻探的跟进的原则，在物探成果的指导下，在左手帮分别布置五个钻孔向9#煤采空区钻探，验证全部钻探出水，涌水量为25.3m?/h，截止10月4日，回风大巷三个钻孔出水，涌水量约为16 m?/h。回风大巷总计排水量约为86000m?。         3、7月份请山西省煤炭地质研究所对回风大巷的水质进行化验，得出检验结果，该水水黄、无嗅、铁离子1.82%。         二、探放水现场管理落实情况         1、各掘开工作面探放水时，地测技术员、安全员、瓦检员、钻探负责人必须现场跟班，根据探放水设计，技术员给定的位置、方位、倾角、间距等参数，探水队实行钻探工作，钻探结束后，四方现场联合验收签字，技术科分析成果钻探，并上探放水台账、探放水钻探图。         2、技术科严格执行防治水“三项”管理制度：⑴根据现场钻探原始记录情况，及时汇

夏季来临，正是中小学生喜欢游泳避暑的时节，然而，游泳又是一项很危险的运动，每年青少年学生因游泳而引发的溺水事故时有发生，而且溺水死亡一直在中小学生各项非正常死亡中占最高比例，是学生安全事故的头号杀手。每年春夏天正是学生溺水死亡事故的集中高发期，积极做好防溺水工作尤为重要。为及早教育防范，杜绝溺水死亡事故的发生，我校防溺水安全工作做了如下几点：

    一、高度重视，精心组织：

    我校成立以校长为组长的学校防溺水事故发生教育工作领导小组，分管副校长亲自组织相关活动负责人认真制定计划，积极开展相关活动，并且在行政会议以及教师学习例会上向全校教职工传达这次活动的重要性：

    二、加强管理，细致教育

     游泳是人们喜爱的一项户外运动，可它又具有一定的危险性。担忧的是学生并不是去游泳馆游泳，而是到南流江、山塘水库等地方游泳。这些没有安全保障的地方游泳，这就隐藏了一定的安全隐患。我校针对这一情况，结合我校实际情况，充分利用课堂、班会、集体活动等载体，开展相关活动。

    1、召开一次主题班会。

     我校紧紧抓住这一次教育机会，在周五班会各班开一次以“珍爱生命，预防溺水”的主题班会。在班会上学生畅所欲言，针对是否应该游泳？应该怎样游泳？选择什么样的地方游泳？讨论气氛热烈。特别强调对学生加强校内外严格管理，严格“五不”游泳纪律，即：不准私自下水游泳；不擅自与同学结伴游泳；不在无家长或老师带领的情况下游泳；不到无安全设施、无救护人员的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳。同时要做到以下“八个避免”，即：①避免去近几年有人挖（采）沙的河道游泳；②避免去水库主干渠游泳；③避免在危险地段推拉玩闹、清洗衣物、打捞物品等；④避免雨中、雨后在河道、湖塘、井池边行走，避免雨中单独过桥（渠道、堤坝等）；⑤避免去不熟悉水域游泳；⑥避免在恶劣气候条件下游泳，如正午暴晒期间、高温季节、天气多变时刻等；⑦避免到深水区、冷水区游泳；⑧避免到污染严重、水质差的水域游泳。在雷雨季节提倡家长送学生到校，接学生返家。