加油卡营销策划方案范文
购物卡经典营销策划
原创投稿 近年来随着人们生活消费水平的提高，购物卡越来越多的走进了我们的生活，节日馈赠，年终福利都可以找到它的影子。专业数据显示，20xx年中国预付费市场规模最少有8000亿元，并且以2倍于gdp增速的速度扩张。国内规模以上的零售企业中，购物卡的渗透率已经超过90％，涵盖零售百货、超市、餐饮娱乐等多个行业及领域。一线城市购物卡市场中，更是有一百家左右的购物卡商在争夺此块领地，竞争相当激烈。究竟如何做好购物卡市场，采取什么样的营销手段能在行业中突显出来？天策行营销策划机构认为，在这个行业中，光形成差异化还不够。 市场普遍诉求点的同质化 我们都知道，对于国内的购物卡市场本身而言，并不十分可观，拥挤的市场早已不是蓝海，想在竞争激烈的市场之中开疆扩土，也并非易事。因此，许多购物卡厂商在营销策划时，常常处于瓶颈之中，由于外界因素和行业本身的限制，无法再扩宽新的思路与新的模式。 购物卡市场同质化情况十分严重，无论是在炒作点和服务项目上，都没有太大的区分。行业本身的盈利方式也主要为返点，银行监管利息等几项。我们可以看到，行业中的资和信、福卡、连心卡、奥斯卡、瑞通卡、润京卡等购物卡商，在对外宣传中普遍的卖点都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商卖产品，有的卡商卖服务，有的卡商卖折扣。虽然行业内部市场已经细分，但是作为购买者，在选择上，仍然存在诸多的误区和担忧。 这种现象，使得资和信无论从背景还是实力方面，在行业中都一直处于领先的地位，其他品牌卖点模糊的中小型卡商，只能靠折扣占领边缘化市场，毫无竞争力。对于进军主流市场，也是一个遥遥无期的梦。 因此，如何营销策划自己的产品，在同质化严重的市场中形成突破，是这些企业继续解决的问题。也是我们要为客户解决的问题。 购物卡营销策划水平突破之道 对于行业巨头资和信，其他企业采取的措施就是逃避到边缘市场，不与其竞争。因为资金和背景实力的差异，这些企业在品牌策划和推广方面也是毫无新意，甚至没有为自己的品牌进行宣传和推广。其实，这样的做法只能让自己的路越走越窄，对业务不能起到任何的促进作用。 站在行业之外看行业，这是我们在营销策划时对于专业人士的建议。对于我们客户以及诸多中小企业来说，最好的办法就是走差异化的路线。购物卡市场中的后来者，想要做大做强，必须以拓展到主流市场为自己的最终目标，以成为与竞争对手分庭抗礼的 查看全文>>>02
一、策划目的：
全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上展开了激烈竞争。
中国铁通作为后起之秀，存在着许多的优势，也存在着很多的困难。为了增强铁通电话卡的竞争优势，树立企业品牌形象，提高服务的质量和水平，扩大销售的份额，巩固市场地位，特撰写此策划书。
二、营销环境分析：
1、营销环境背景：
杭州下沙紫园公司是专业为学生提供后勤服务的公司，现在负责浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院三所院校近万名学生的衣、食、住、行服务。由于下沙远离市区，学生与外界通讯主要通过网络和电话的方式。其中电话占有很大的比重，虽然中国铁通通过投标的方式获得三所院校的通讯经营权。但是随着其他通讯公司的进入，铁通电话卡的销售出现了滑坡，因此为了加大铁通公司在学生中的影响力度，进一步加大铁通卡的销售力度，特制定了本策划书。
2、微观环境：
通过上次对三所院校的学生的抽样调查显示，中国铁通电话卡在运营还存在诸多的不足和缺陷：
①铁通电话卡在学生中知名度未达到饱和，经调查显示只有近七成的同学对铁通电话卡有一定的认知度，还有近三成的同学不了解。
②在铁通电话卡的客户群中，绝对多数只了解常规服务项目，而对点歌业务等新项目不甚了解。
③在铁通电话卡的通讯服务中还存在诸多的缺点和不足，有49%的同学反映铁通电话卡的通话语音质量存在很大的隐患，外界干扰杂音较大。另外有28％的同学反映在通话过程中断线频率较大。这些数字都表明学生对铁通电话卡的服务还有很多的不满意之处。
④另外在铁通电话卡的售后服务上还存在明显的不足。有65％的同学对其服务水平的评价为一般，还有近20%的同学认为其服务态度很差。
虽然，铁通电话卡存在诸多的缺点和不足，但仍有其优势所在。最突出的是购买方便，费用低廉。
三、中国铁通的市场分析：
中国铁通虽然在这三所院校的生活服务区处于绝对垄断地位，但是随着手机的普及和服务项目的增多并且针对学生推出多种优惠套餐活动：
①手机的虚拟网套餐由于网内免费拨打减少了对铁通电话卡的使用频率。
②由于短消息的广泛使用也降低了对铁通电话卡的依赖。
查看全文>>>03
1)企业背景状况分析。
有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念， 努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。ues是品牌"有意思"的缩写，字面翻译是"连锁简便体制"，但真正的意思为"简单容易上手的连锁加盟体系
2)营销策划的目的
达到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3)营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析：
a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。 马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。 目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
b、市场成长状况。
马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应保持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
c、消费者的接受性。
现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不同的消费者需求也不同，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃品牌。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。 产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动
查看全文>>>篇一：加油卡单位介绍信
兹介绍本单位员工张大毛，前来贵加油站购买加油卡2000元。
20xx年05月09日
篇二：加油卡单位介绍信
为认真落实区委、区政府关于行政事业单位公务车辆加油实行政府采购、定点加油的要求，区财政、行政服务中心等部门按照政府采购的相关规定，经过反复调查，选择中国石油化工股份有限公司为区行政事业单位公务车辆定点加油服务商。经区政府同意，现将我区行政事业单位公务车辆定点加油的有关事项通知如下：
一、定点加油实施时间。自二○○六年元月一日起，全区各行政事业单位的所有公务车辆必须到政府采购定点加油站加油。
二、定点加油办理方法。各单位持单位介绍信和申办人员（持管理卡人员）身份证复印件，到中国石化加油卡销售网点领取并填写《中国石化湖北石油分公司加油卡客户申请表》，经申办人员签字后即可领卡。宜昌境内中国石化加油卡销售网点为：①批发配送部，胜利四路30号，电话6460972；②王家河站，东山大道379-1号，电话6351302；③安达站， 亭区桃子冲居委会，电话6536167。
各单位可采取现金和银行转账充值的方式，将加油所需款项转入下列任一账户：
户 名： xxx石油分公司
账 号：4220xxx
开户行：三峡建行西楚支行
账 号：17-331xxx
开户行：三峡农行城中支行
三、定点加油有关要求
1、各单位在办理车辆加油卡，填写加油卡客户申请表时，必须在限制信息栏选择限车牌号码，确保一车一卡，专卡专用。
2、驾驶员在油站加油时，要主动出示加油卡，严格执行油站管理规定，服从加油人员的安排，文明加油，主动配合油站完成加油工作。各定点加油站将按国家规定的油价售油，油站工作人员要认真核对车牌号码、油品标号后方可加油。
3、驾驶员加油时，若发现油站有违规和服务质量问题，要及时向区政府采购管理办公室、区行政服务中心投诉，经调查核实后，按照有关规定协调处理。
4、区监察、审计、财政、行政服务中心等部门要各司其职、协调配合，加强监督管理；各单位要严格遵守公务车辆定点加油的有关规定，凡出现违规行为，一经查证落实，将追究有关责任人的责任。
请各单位将具体操作过程中发现的问题及时告知区政府采购管理办公室、区行政服务中心，以不断改进和完善行政事业单位公务车辆定点加油工作，从而达到规范管理、节约支出的目的。
查看全文>>>加油卡是由中国石化股份有限公司20xx年发行的用来为汽车加油的储值卡，具有极高的便利性，并且针对不同品牌的加油卡有不同种的优惠措施，在北京、上海、天津、河北等诸多省市均可享受，加油快捷，使用方便，已经成为一种富有吸引力的新兴时尚加油支付方式。那么你知道加油卡的介绍信怎么写吗?下面小编整理了加油卡的介绍信，供你参考。
加油卡的介绍信范文一
中国石化 石油分公司：
兹有我单位日去你公司办理加油卡(含副卡)开户业务，请给予办理。我单位共有自有车辆 辆，需办理 张加油卡。
我单位付款采用/口普通发票。
本单位确保所办主副卡仅限于本单位使用，如违反此条，由此产生的一切责任由本单位承担。
此介绍信有限期天。
此致
敬礼!
xx
20xx年x月x日
加油卡的介绍信范文二
xx：
兹有我单位同志，身份证号为 _前往你处办理加油卡业务(车号 )，请予以协助办理，谢谢。
(盖章)
此致
敬礼!
xx
20xx年x月x日
加油卡的介绍信范文三
中国石化加油站：
现有我公司***到贵单位办理公司加油卡业务，请予以配合办理。
谢谢!
此致
敬礼!
xx
20xx年x月x日
查看全文>>>06
介绍信是用来介绍联系接洽事宜的一种应用文体，你了解办加油卡介绍信该怎么写吗?下面就让小编带大家看看一系列的办加油卡介绍信。望大家采纳。
办加油卡介绍信范文篇一
xxxx：
兹介绍本单位员工张大毛，前来贵加油站购买加油卡xxxx元。
20xx年x月x日
办加油卡介绍信范文篇二
为认真落实区委、区政府关于行政事业单位公务车辆加油实行政府采购、定点加油的要求，区财政、行政服务中心等部门按照政府采购的相关规定，经过反复调查，选择中国石油化工股份有限公司为区行政事业单位公务车辆定点加油服务商。经区政府同意，现将我区行政事业单位公务车辆定点加油的有关事项通知如下：
一、定点加油实施时间。
自二○○六年元月一日起，全区各行政事业单位的所有公务车辆必须到政府采购定点加油站加油。
二、定点加油办理方法。
各单位持单位介绍信和申办人员(持管理卡人员)身份证复印件，到中国石化加油卡销售网点领取并填写《中国石化湖北石油分公司加油卡客户申请表》，经申办人员签字后即可领卡。宜昌境内中国石化加油卡销售网点为：①批发配送部，胜利四路30号，电话xx;②王家河站，东山大道379-1号，电话xx;③安达站， 亭区桃子冲居委会，电话xx。
各单位可采取现金和银行转账充值的方式，将加油所需款项转入下列任一账户：
户 名： 中国石油化工股份有限公司湖北宜昌石油分公司
账 号：xx
开户行：
账 号：xx
开户行：
办加油卡介绍信范文篇三
兹有我部门(单位) 理领取以下 1、姓名 2、姓名 3、姓名 4、姓名 5、姓名 6、姓名 7、姓名 8、姓名 9、姓名 名同志 同志，身份证号 (年度+考试名称) ，身份证号 ，身份证号 ，身份证号 ，身份证号 ，身份证号 ，身份证号 ，身份证号 ，身份证号 ，身份证号 前往你处办 证书事宜， 请予接洽为盼。
查看全文>>>07
介绍信是一种证明的信件，你了解办理加油卡介绍信该怎么写吗?下面小编为大家带来一些办理加油卡介绍信，希望对你有所帮助!
办理加油卡介绍信范文篇一
中国石化加油站：现有我公司***到贵单位办理公司加油卡业务，请予以配合办理。谢谢!
**********************公司
办理加油卡介绍信范文篇二
兹有我单位同志，身份证号身份证号为_前往你处办理加油卡业务(车号)谢谢!请予以协助办理，
(盖章)年月日
办理加油卡介绍信范文篇三
兹介绍本单位员工张大毛，前来贵加油站购买加油卡2元。
20xx年5月9日
办理加油卡介绍信范文篇四
中国石化石油分公司：
兹有我单位同志于21年开户业务，请给予办理。我单位共有自有车辆我单位付款采用
月日去你公司办理加油卡(含副卡)辆，需办理张加油卡。
方式，请开具口增值税专用发票发票/口普通发票。
本单位确保所办主副卡仅限于本单位使用，如违反此条，由此产生的一切责任由本单位承担。此介绍信有限期天。
(公章)
经办人签字：
二〇xx年月日
查看全文>>>1. 序言 策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“”活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。 2.“”营销总览 2.1关于光棍节由来 光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。 而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。 11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(one's day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。 大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。 2.2 xx年光棍节特殊意义 由于xx年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。 2.3 “”所面对的主要人群 a.与日剧增的庞大网民群体 b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体 2.4“”购物节促销实际成果 xx年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，xx服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，b2c网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。 同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商
查看全文>>>09
介绍信主要用于联系工作、洽谈业务、参加会议、了解情况时的自我说明。下面是小编整理的单位办理加油卡介绍信范文，欢迎阅读参考！
单位办理加油卡介绍信范文一
xx加油站：
兹有我单位 同志，身份证号为 _前往你处办理加油卡业务(车号 )，请予以协助办理，谢谢。
此致
敬礼!
介绍人：xx
20xx年x月x日
单位办理加油卡介绍信范文二
xx石油分公司：
兹有我单位 身份证： 前往你处办理加油卡充值等业务，采用支票方式结算，消费后开具发票，请予以协助办理。
此致
敬礼!
介绍人：xx
20xx年x月x日
单位办理加油卡介绍信范文三
xx加油站：
兹有我单位 同志于20xx年 月 日去你公司办理加油卡(含副卡)开户业务，请给予办理。我单位共有自有车辆 辆，已办理 张副卡，故需办理 张加油卡。
我单位付款采用 方式，请开具口增值税专用发票/口普通发票。
本单位确保所办主副卡仅限于本单位使用，如违反此条，由此产生的一切责任由本单位承担。
此介绍信有限期 天。
此致
敬礼!
介绍人：xx
20xx年x月x日
单位办理加油卡介绍信范文四
xx公司：
现有我公司***到贵单位办理公司加油卡业务，请予以配合办理。
谢谢!
此致
敬礼!
介绍人：xx
20xx年x月x日
单位办理加油卡介绍信范文五
兹有xx同志，前往中国石化上海石油分公司 发卡网点办理增值税专用发票相关事宜，该同志由我公司授权为 增值税专用发票业务办理指定经办人，如有变动将及时以书面形式告知贵公司，办理相应变更手续。
此致
敬礼!
介绍人：xx
20xx年x月x日
查看全文>>>10
大家知道办理加油卡的介绍信怎么写吗?以下是小编整理的范本，一起看看吧。
办理加油卡介绍信格式1
中国石化加油站：
现有我公司***到贵单位办理公司加油卡业务，请予以配合办理。
谢谢！
**********************公司 二〇一四年二月十四日
办理加油卡介绍信格式2
中国石化 石油分公司：
兹有我单位日去你公司办理加油卡（含副卡）开户业务，请给予办理。我单位共有自有车辆 辆，需办理 张加油卡。
我单位付款采用/口普通发票。
本单位确保所办主副卡仅限于本单位使用，如违反此条，由此产生的一切责任由本单位承担。
此介绍信有限期天。
（公章）
经办人签字：
二〇一 年 月 日
办理加油卡介绍信格式3
兹有全称同志，前往中国石化上海石油分公司 发卡网点办理增值税专用发票相关事宜，该同志由我公司授权为 增值税专用发票业务办理指定经办人，如有变动将及时以书面形式告知贵公司，办理相应变更手续。
经办人身份证号：
经办人联系方式：
增值税专用发票开票信息：
自愿选定指定开票网点名称（仅限一个）：
我公司承诺上述内容且提供的开票资料和信息真实有效，若提供资料和信息存在虚假或错误的，将承担有此产生的一切法律责任。
企业法定代表人（签字或盖章）： 企业公章（红色 ）:
年 月 日
办理加油卡介绍信格式4
兹有我单位 同志，身份证号为 _前往你处办理加油卡业务（车号 ），请予以协助办理，谢谢。
（盖章）
年 月 日
办理加油卡介绍信格式5
兹有（单位全称）同志，前往中国石化江苏 网点办理增值税专用发票相关事宜，该同志由我公司授权为增值税专用发票业务办理指定经办人，委托期限自 年 月 日至 年 月 日止。如有变动将及时以书面形式告知贵公司，办理相应变更手续。
经办人身份证号：
经办人联系方式：
增值税专用发票开票信息：
自愿选定指定开票网点名称（仅限一个）：
我公司承诺上述内容且提供的开票资料和信息真实有效，若提供资料和信息存在虚假或错误的，将承担有此产生的一切法律责任。
（签字或公章）：
年 月 日
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