针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部年销售计划书,现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持
查看全文>>>不过我会努力去做好每一步，绝不轻言放弃。相信不久的将来，我的努力不会白费，我会实现自己梦想计划!以下是小编j.l分享的梦想计划书范文，更多创业计划书请关注小编。
梦想 计划书篇一：
1. 梦想展望：①水利：施工，业主，设计，建理，技术支持等
②经管：网络销售，游戏客服，会计等
③建工：施工管理等
④市政：给水排水技术助理，工程施工，桥梁道路等
⑤电气：机械自动化，机械电子等
⑥计信：电子传真销售，淘宝客服等
2. 梦想基点：①姓名
②你的性格和自己的优缺点
③个人爱好，人生观，价值观
④你的梦想
3. 梦想计划：①你的起初梦想
②你对自己梦想的了解
③短期时间内你对自己的梦想有什么打算
④你对你未来梦想的预期结果会怎么样
梦想计划书篇二：
由于我对电脑、网络比较熟悉，也因为自己没有什么资金，所以我已经计划好自己比较适宜做网上代销商，这样不需要花费多少资金，又可以从低开始做起来，将生意慢慢做大，做到像陶宝网、当当网一样大。这样就可以有足够的资金为以后铺路。
下面是我的计划书
首先研究市场：
一、 为何学生市场中拥众多潜在的客户
学生购物是一个庞大的市场，拥有很大的市场潜力，只要有适当的方式开发这个市场，是一个很大的创业空间。
二、商品推介与市场实体店如何争夺学生市场
两个方面：廉价的商品与高效实用的服务。
以电子商品为例，一只成本在200元左右的东西，往往在商家会标价400元甚至更高，而且在售后服务时，有时也会有水分。而我们提供的价格会在符合成本的情况下尽量低于市场价，而且所有对客户的承诺绝无水分，可以做的一定做到，由于客观因素做不到的，我们会对客户进行赔偿，一定让客户满意。
三、我们占领学生市场的法宝
就是诚信且亲切的同学推介模式，不仅因为我们的业务员就是我们的同学，就是我们的客户之间的介绍也是很重要的方面。加之我们全团队几乎都是学生，亲和力是普通推销和实体店不能企及的。
四、目前我们的第一主要市场
目前我们的第一市场是佛大市场，首先我们先在佛大为广大学生提供优质服务，提高自己在佛大的知名度，争取更大的市场。
五、我们如何扩展市场
我们分为直接扩展和间接扩展两种形式。直接扩展是利用我们的人际，进行业务的宣传。间接扩展是与同类的学生创业者进行合作，互相开放彼此市场，或通过我们的项目投资，对受到我们投资的项目所开扩的市场进行利用。
我的工作基本流程：
成立网络代销团队工
查看全文>>>在很多人在网上开店，但不知道怎样来推广它，以下是小编j.l分享的淘宝经营计划书范文，更多创业计划书请关注小编。
淘宝经营计划书范文篇一：
一、活动前言
在这个春暖花开，万物复苏的美好季节，在校团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力配合下，我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今天正式开始，通过前几次淘宝市场的探索和成功举办，本次活动将更具新颖性和趣味性，展卖产品更为丰富，希望同学们能积极参加，在本次活动中找到自己心仪的产品。
二、活动介绍
活动名称：淘宝市场
活动对象：平顶山学院全体学生(以毕业生为主)
活动时间：5月20日
活动地点：学院扇形广场
活动单位：平顶山学院学生会
三、工作分配
1、前期宣传
将具体策划书下发到各院系外联部，提前做好宣传工作，宣传工作由校宣传部、网络部和各院系宣传部、网络部具体负责，将展板海报展放粘贴到主要教学楼和校园主要道路，条幅悬挂到校园主要道路，活动网页在活动前由网络部上传至学生会网站，并置顶，扩大宣传范围。
2、各院系外联部
各院系外联部收到策划书后，立即行动，通知各院系宣传部网络部，安排好宣传工作。此外，各院系外联部统计好将参加淘宝市场的单位和个人，活动前三天汇总到校外联部。活动当天，在院系展卖地点负责现场协调安排。
3、外联部工作
在收到各院系外联部汇总上来的具体信息后，在扇形广场划定各院系展卖位置，并及时通知到各院系，保证活动当天秩序井然，正常顺利开展。
四、当天活动安排
1、在活动当天早上7:00，校学生会办公室人员到场点名签到，确保活动的人事安排和顺利进行。
2、安排人员提前将展台和音响设备准备到位，并提前调试好音响话筒，检查音响设备。
3、主持人上台宣布第三届淘宝市场正式开始并介绍本次淘宝市场详细内容。
4、安排到场领导及毕业生代表上台致词
5、由活动主持人通过播音设备现场轮番介绍本次淘宝市场具体情况，介绍展卖产品信息，扩大活动宣传范围，和效果。
6、根据提前统计信息划分各院系展卖范围，安排商品及时摆放到位
7、产品分区摆放时需对同一类产品进行归类摆放展卖，并标明该产品类型，以便买方(在校就读学生)方便选择和购买。
8、活动后，由学生会人员负责清场，将设备返还到位，打扫现场卫生。
四、注意事项
1、策划书下达后，各院系外联部务必认真执行，认真负责好各自宣传组织上报工作，如当中遇到问题可及时反映给校学生会外联部人员，避免影响
查看全文>>>人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。以下是小编j.l分享的装饰公司计划书范文，更多创业计划书请关注小编。
装饰公司企划书范文篇一：
一、 装修行业的前景分析
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼观。因此，往往求助于专门的装修公司。家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住在建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。 家装业也随之应运而生。海南省是一个房地产行业发达的省份，近几年各地区的家装业发展迅速，各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长。根据市场发展需求，近几年，家装业将成为整个海南地区的急速发展行业。各种中小型装饰公司如雨后春笋般相继成立，而选择在这个时间来谋求发展，也将是一个不错的时机。总而言之，今后各地无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会!同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。
二、 自身情况分析
在创立家装公司前要对自身做一个分析和了解，充分分析自身的优势和不足，确认自己在创立前是否做好了前期的准备工作，现就以下情况进行说明：
(一)自身情况分析(优势部分)
公司实力：海川环宇装饰在此之前已经独立运营近三年，目前整个从接单、设计到后期施工都已经有自己的成熟的运营团队，逐步正规化，目前在海南省也做了许多成功的具有代表工程的案例，室内装饰也已经通过近两年多的几个大大小小的装修项目初步积累了一些经验。公司的工程主管曾经在三星这样知名的装饰公司任职7年之久，这样的管理经验给我们公司创造了些许品牌效应。公司经过这三年的磨练，积累了大量的客户资源，为以后公司正式运营提供了良好的市场空间。
(二) 目前存在的不足：
1、 家装代表工程虽然多，但是可收集起来作为案列的极少，由于之前散乱工作造成这些案列没有系统化的收集起来，可
查看全文>>>大赛主题：数字潮流 时尚我创
大赛意义:倡导年轻人健康时尚的生活，展示大学生积极向上的风采
大赛简介：本次大赛是由xxx发起，联合共青团沈阳市委、xx电视台、《xx报》共同主办的，以展现当代年轻人风采和沈阳时尚最新 潮流，加强与促进高校与it领域的文化交流，倡导大学生健康积极的生活态度的一次综合大赛。
大赛由 提供独家网络支持，历时3个月，选手将通过网络和定点报名、网上初选、手机短信投票、复赛等环节，产生12名时尚女孩。她们将经过相关影视表演，在决赛中一展风采，成为沈阳大学生青年新的形象代言。本活动预赛采用网上投票，决赛将在 xxx演播厅举行。决赛过程由xx电视台进行全程摄录、栏目播放。
大赛组织：
联合主办：共青团沈阳市委 电视台 《xxx报》 xxx集团 特别协办：xxx大学 策划承办：指定网站： 协办：东北大学学生会 沈阳大学计算机爱好者协会 沈阳工业大学计算机协会 沈阳农业大学 沈阳理工大学信息电子学院学生会 沈阳院计算机系学生会
支持网站： 及各高校校园网
活动流程：
第一阶段：活动准备期 2月15日 2月28日2周
联络：联络团委；确定合作团体；纳入文化节；固定商家；确定推广方案 宣传任务：学校条幅；海报；（校内）海报；媒体配合（电视活动宣传）；（校外）
1.确立活动方案（确定活动名称、细则；宣传策略；参加院校及网站宣传；宣传媒体支持；广告商赞助形式；联络活动、宣传所涉及的机构；人员安排）
参与人员：内容；设计；外联
2.宣传品的制作（电视推广；平面海报、宣传单；条幅；辅助的宣传品；其他推广媒体） 参与人员：内容；设计；外联
3.完善新声势的内容（开辟学生相关的专区；非常逗乐网站下的学生专区开通：活动介绍专页）
参与人员：内容；程序；设计
第二阶段：网络海选
时间：2006年3月1日4月7日（6周）
活动任务：初期推广；报名；海选；初赛
活动启动期 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周
主要任务：与学校团委接洽 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周 （确定活动内容；宣传支持；初选、推广场地；确定合作团体；打出迎新条幅；与合作团体接触） 报名宣传期 3月7日（周三）－－3月31日（周五） 4周
主要任务：第一波推广宣传结束
活动进程：
1、推广宣传期 3月1日（周二）－－3月15日（周四） 1周 a、与校
查看全文>>>06
活动计划书格式
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称：
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 信息系活动策划书基本模式。
活动计划书（一）
此次活动是江西应科院青年志愿者协会的传统活动，活动的目的重在弘扬中华民族的传统美德！培养会员、学生“尊老，敬老，爱老”的优良品质！每一次活动力求在以往的基础上有所创新，步步完善！为一届的协会干部，提供一个完整的活动依据，并且将敬老院的活动层。
活动流程如下：
一、前期活动宣传
在进行活动之前，协会按排好宣传部门对活动进行宣传，其中包括网络宣传和学校海报宣传！提前对宣传的材料
查看全文>>>07
新学期新校园新开始我们怀着崇高的热情聚到了团委这个团体中。中国共产主义青年团，是中国共产党缔造并领导的一个具有光荣历史和革命传统的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。我们作为其中的一员，定将要把自己的力量贡献出去，去壮大中国的后续力量队伍。
一、指导思想
根据校团委和学校工作的要求，根据学院党委和学院工作的要求，以邓小平理论和“xxxx”的重要思想为指导，认真落实科学发展观，将团员先进性教育、青年学生的心理特点以及学校具体情况等三者有机结合，广泛而深入地开展爱国主义、集体主义、民主与法制教育、基础文明养成教育、礼仪教育，爱心助学等活动，健全团的基础组织建设，使学生更好地参与学校常规管理，大力推进素质教育和创新教育，积极为团员青年成长成才服务，努力加强团的自身建设，不断创新工作思路和方法，努力开创我校共青团工作的新局面。在新的学期，我们将继续努力把共青团队伍建设成一支热爱国家，热爱中国共产党，热爱人民的高素质的队伍。
二、基础建设和常规工作
团委组织部：1、做好团费的收缴、团员证的颁发、组织关系的接转工作。
2、做好团员发展、团员证的年度注册、团团档案的归档、统计并掌握团组织的基本数据资料。
3、团员和团干部、团员积极分子的培养和考核，创建学习型团组织，定期举办团干部业务培训，使团干部规范有序地开展工作，并积极参与学校常规管理，以此调动学生干部的工作积极性、创造性，使之成为团委工作的助手，成为与学生沟通的桥梁。
4、充分用好团队知识讲座这块阵地，开展党的先进精神学习教育活动，加强社会主义荣辱观教育， 并积极传达上级团委精神。
5、.做好团内评优活动，开展团校培训工作并组织考核，推荐优秀团员入党工作。
团委宣传部：要做好各种活动的宣传方面的活动。
团委下设学生会：负责办好每周的舞会及学院内的一些常规工作。
团委下设青年志愿者协会：做好本学年的敬老院、孤儿院的志愿活动，并负责组织好支教活动；做好对校园、社会某些方面的志愿服务工作，加强对社会上弱势群体的帮扶。
三、 团委具体工作安排
l 9月——12月中旬
团委策划组织“我的团日,我做主”大学生自主团日活动；
l 9月下旬至10月上旬
团委各部门进行纳新活动：
l 9月下旬
学生会体育部组织进行校级俱乐部篮球、足球比赛，9月下旬至10月上旬，组织进行篮球、足球等迎新比赛；
查看全文>>>以下是小编为大家整理的关于最新团日活动计划书的文章，希望大家能够喜欢！
活动背景：鉴于今年是祖国成立xx周年，为庆祝祖国母亲的xx华诞，宣扬中华民族的爱国精神，培养中国青年的爱国情操，我班举行了关于“我爱我的祖国”主题团日活动，经过班级班干的商讨，决定于11月29日全体人员去大蜀山参观考察。
活动时间：xx.11.29
活动地点：合肥大蜀山
参加人员：09生物技术全体人员
活动主题：我爱我的祖国团日活动
活动内容：
1.09:40全体人员分队坐车去大蜀山，于10：30在大蜀山门前集合，由生活委员高举我班班旗，全体人员分组，并在10：40开始分队前进。
2.在行进过程中，由各队队长带领各组人员前进，沿途选拍周围风景画面。
3.于11：40，全体人员到达大蜀山山顶。
4.11：40到12：00全体人员休息，并由班长检查核对人员总数。
5.12：00到12：50，全体人员集合在蜀山山顶，由组织委员陈烜在地上铺装进餐桌席，全体人员就坐，围绕在一起分享各自的午餐。
进餐过程中，我班开始举行行酒令游戏，受罚之人要给出相应的节目（歌曲，舞蹈，小品，相声，笑话等）
6.12：50到1：40，由各个组的代表人员发言，关于我爱我的祖国，内容覆盖中国为成立而进行的伟大革命与奋斗、建国的努力与成就、近期的中国发展状况、对未来的畅想、作为一名中国青年的历史责任与使命。
7.由团支书黄珍进行关于这次活动的总结。
8.1：50全体人员进行合影，并且由个人自愿与班旗进行合影。
9.2：00全体人员一起下山。
10；2：30全体人员坐车返回。
预期目标：
1. 学生受益。让学生在活动中认识到祖国的伟大与辉煌，并认识到自己的历史责任与使命。在以后的学习与工作中，时刻心系祖国的发展与前途，并积极投身与祖国建设中去。
2. 组织发展。通过本次的活动，让班级的委员与干部在实际组织中得到锻炼与经验，提高自身的组织与应变能力，锻炼自己的实际领导才能。
3. 加强班级团结。在活动中让班级的全体人员能够相互了解，相互认识，加强团结与合作，彼此交流，增强集体荣誉感。
4. 社会感知。发扬我班优良传统，认识社会，服务社会。
备注：
预算费用：60（班旗）+6（气球）+100（午餐）=166元
09生物技术班团本支部
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