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报告可以全面分析某阶段的学习工作，提高自我，平常的工作中。我们都会需要书写各种各样的报告，你知道哪些优秀的报告的范文吗？栏目小编煞费苦心地打造了这篇“教师岗位竞聘述职报告”希望大家喜欢，阅读本文后您可能会有一些新的认识！

教师岗位竞聘述职报告(篇1)

尊敬的园领导、亲爱的姐妹们：

大家好！我作为一线的幼儿教师，我认为无论在哪个岗位，只要踏踏实实地做，就都能发挥自己的特长，实现自己的人生价值。既然站在这里，我就简单表明一下，我今后要做的一些实在性的事情。

这是我第一次竞岗，我鼓足勇气走到这里。其实我只是想勤勤恳恳地努力工作，对孩子负责，对家长负责，不辜负领导对我的期望。

1、我坚信每个幼儿都有闪光点，我会注重挖掘每个幼儿的闪光点，然后，我会加强与教师的联系，团结协作，在教学中渗透职业教育，让孩子健康快乐地成长。

2、班主任要想管理好一个班，必须与孩子建立一种新型的师幼关系。班主任应该是孩子的朋友，充分尊重孩子。记得著名教育家魏书生说过“教师尊重学生的人格，就等于尊重了教育幼儿教师竞聘演讲3篇幼儿教师竞聘演讲3篇。”我会关心、爱护学生，缩短师幼心灵上的距离。

3、一个良好班集体的成长，应该加强班风建设，让每个孩子成为活动的主人。

4、如果我们把一年的时间分为两半，我们可以清楚地看到，孩子一半时间在幼儿园，另一半时间在家里，所以，了解孩子的家庭教育显得尤为重要，班主任必须深入了解孩子的基本情况，掌握孩子的思想动态，经常家访，以便有计划，有目的地对孩子进行教育，让孩子提高更快。

5、我会坚持学习，虚心向教师请教在工作中遇到的困难和问题，在班级管理中，我还会渗透思想、安全，综合一切教育力量，把孩子教好，育好！

我热爱这个职业，勇敢地跨出了一大步，如果此次竞聘成功，我一定会积极进取、踏实工作，按时、按质、按量完成幼儿园交给的任务，争做一名优秀班主任。

最后，说一句话和大家共勉：在本次岗位竞聘上，肯定不可能人人都晋级，人人都满意，万一遇到“恋人结婚了，新郎不是我”的处境，希望能够坦然面对，平静接受。“阳光总在风雨后”，请相信人生路上有彩虹。

教师岗位竞聘述职报告(篇2)

各位领导、各位老师：

大家好！

今天非常感谢各位领导的信任和支持，给我机会参加竞聘演讲。

我是一名工作在教学一线的老师，中共党员，大专，小学高级，xx市骨干教师，三证一历符合要求，普通话为二级甲等，计算机

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时光总是在不断向前走，是时候写岗位整体述职报告回顾了，述职述职报告属于报告的一种，但又具有总结性，和讲话稿具有相似度。眼下该如何将自己岗位述职报告在众多人中脱颖而出？范文资讯网小编特别为你收集的“教师岗位竞聘述职报告范例”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

教师岗位竞聘述职报告范例 篇1

尊敬的领导：

大家好！

今天，我站在这个竞争上岗的演讲台上，心情非常激动。因为，我们所从事的幼教事业是一项播撒希望、孕育明天的伟大事业。它关系到民族的未来、国家的兴衰乃至整个社会的健康发展，我一直深深的热爱着我的工作。

我们xxxx诞生于烽火连天的抗日战争时期，具有光荣的革命传统。恢复建校以来，伴随在改革的步伐，走过了12年风雨历程，不断得到发展壮大。现在，我院已经驶入了改革的快车道和发展的新阶段。拥护支持改革，促进我院发展，是我们每个教职工的共同心声和光荣使命。感谢改革，也感谢竞争，给我提供了一个展现自我素质、实现理想追求的宝贵机会，使我能有机会站在这个演讲席上。我更要感谢在场的各位，因为大家无限真诚和充满期待的眼神，给了我参与这次竞职演讲的力量和勇气，希望大家对我给予更多的鞭策和支持。

按照演讲的要求，我想从自我介绍、竞争的优势和工作打算的三个方面，向各位领导和各位老师进行汇报。

首先，向大家介绍一下我的基本情况。我叫xxx，今年xxx岁，大专学历，本科在读。xxxx年毕业于xxxxx班。毕业后在农村小学任教，xxx年调入xxx工作，xxx年任xx。xx年—xx年在xxxx学院进修学习，期间函授学完汉语言文学大专课程。去年应聘到我院工作。

其次，我想结合自身实际，谈谈我竞争这个岗位的优势所在。经过认真思考，觉得自己有以下几个方面的优势。

第一、我具有强烈的敬业精神和工作激情。对于幼教事业，我一直充满了热情，滤布在我很小的时候，我的愿望就是当一名好幼儿教师，多少年来，我一直为这个愿望奋斗着、努力着，一刻也没有停留，我愿为幼教事业奉献我的毕生精力。在10年的幼教工作过程中，无论是当一般教师，还是当幼儿园副院长，我都能认真负责，吃苦耐劳，识大体，顾大局；不论是干教育工作还是干其他工作，我都能做到干一行、专一行、爱一行、钻一行，爱岗敬业、求实创新，精益求精。

第二、我具有较为扎实的业务工作素质。我毕业于幼教专业，在上学期间，我认真学习了幼儿教育方面的知识和理论，熟练掌握了幼儿管

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时间过得很快，下一阶段工作的脚步声也越来越近了。我们还是应该好好的准备一下岗位述职报告述职报告是一种常见的上行文。你是不是还在苦恼写不出岗位述职报告呢？以下“岗位竞聘述职报告范文”由我们为大家收集整理，供你阅读参考，并请收藏本页面！

岗位竞聘述职报告范文 篇1

不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。

三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要的新机制

1、按照“简捷、高效、适用”的原则。科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化的部门职能作用。

2、采取用多种方式，重视人才，发挥能人作用。根据工作需要设置部门岗位(职务)职数，对每一个岗位(职务)都制定了相应的岗位条件、工作标准和工作要求，基本完善了部门负责人、职工在新体制下的“双向选择”聘(任)用机制，月度、年终考核，优胜劣汰。

3、完善考核办法及薪酬制度。根据全年的目标任务进行层层分解、人人细化，按照“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位(职务)分配差距，绩效工资细化考核到每一个岗位。同时强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造性。

四、明确目标，合理安排，整合企业各项工作，做到全面协调的发展

1、加速企业标准化、正规化建设，提高市场竞争能力。公司多年来一直没有相应的独立的燃气资质，今年根据国家现行有关规定，积极申报完善企业燃气资质及区域确定，并按照《xx省燃气管理条例》的要求，对公司企业燃气资质注册登记手续，使其合法化，为公司今后的可持续发展奠定了基础。

2、加强供气区域管理，调整发展思路，规范农村燃气安装工程。为规范燃气市场秩序，保障人民生命财产和公共安全，明确燃气供应范围，按照xx省建设厅《关于城镇燃气企业管理的指导意见》(xx建发〔x〕200号)文件精神，以及《xx省燃气管理条例》规定，公司根据现已

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各位公司领导：

您们好!非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。我叫xx。我自xxxx年xx月加入xx公司以来，转眼间已过了近两年，现在我已是初步掌握电气技术、并被荣任电工班长的员工。我很荣幸，感谢各位领导、师傅及同事对我工作的认可与支持，今后我将更加认真、负责，和大家一起努力，让我们班组迅速发展起来!

我竞聘的理念是：立足本职，围绕集体工作大局，脚踏实地，开拓创新，以务实的工作作风、饱满的工作热情和旺盛的工作精力，全面履行班长职责，较好的完成了各项工作任务。

工作以来的几点体会

1、对电气知识掌握的还不够，理论素养不高，有技术压力。

从事电工岗位以来，边实践边学习。我公司水泥生产线电气自动化水平较高，有高压、低压、自动化仪表以及计算机。每根线、每个接点都会直接影响设备是否能正常运转。电工也绝对不是外行人想象中的更换个灯泡、开停个按钮那么简单了。

2、电气设备安全问题至关重要。电气必须为生产提供可靠的动力保证。电气系统安全除了自身设备的性能、保护设定及运行容量外，外在的客观重要影响因素要做好防雨、防火、防止错误操作等，同时保证安全的用电以及验电器具。必须保证供电系统的绝对安全，杜绝事故发生，减少浪费。

3、员工凝聚力是搞好班组工作的前提。担任电工班长期间，我深深感到任何工作都应从细节入手，观察条件的细微变化进行及时的调整，其中包括对设备的调整、绩效的调整、员工情绪的调整等各个方面。只有团结凝聚全员力量，才能高效完成生产任务。

4、加强思想道德教育、文化培训、心里辅导等是必不可少的保证措施。要有效组织生产，员工与企业、员工与员工之间的沟通非常重要。员工只要认识到自己的奉献有价值、有前途，就会自觉地行动起来，扎实有效的开展工作。

鉴于以上几点肤浅的体会，接下来我谈谈自己的工作打算

一、技术知识学习方面：

在今后的工作过程中要不断的学习，首先作为自己，要用实践技术与理论知识不断地来武装自己，组织并要求班组所有成员了解厂里所有设备安全操作规程，了解设备性能，

(1)上料岗位确保物料的供应：应该对物料的品种、上料时间、物料水分含量、多少物料仓位可以保证磨机运转时间、以及输送设备的日常保养等做到心中有数。

(2)要求巡检岗位做到确保巡回检查频次，巡回检查的路线，清楚自己应该检查的部位、遇到常见问题应该如何处理、要求自己班里的事情绝不拖延到下一班处理，处理好跑、冒、滴、漏问

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尊敬的各位领导：

我叫孙雪敏，女，33岁，20xx年毕业于蚌埠医学院护理学系，本科，20xx年5月参加工作，已9年余，于20xx年取得中级职称。在过去的工作中，我一直遵守医院规章制度，服从领导安排，工作积极主动，能够团结同事，同时也得到大家认可，先后几次评为先进工作者。

在急诊室工作已经八年，在这几年里，我一直担任带教工作，有一定领导能力。在工作中，我积极参加医院组织的技能培训和业务学习，同时对科室年轻护士给以指导，督促他们积极学习，加强技能培训，提高工作能力；另外我也积极配合护士长做好科室的业务学习、护理查房及分层次培训，于20xx年评为优秀带教老师。

20xx年7月份我在省立医院进行了为期半年的专科护士培训，这6个月的学习使我受益匪浅，使我对重症病的监护、抢救及技能知识有了很大提高。

传统的急诊室按时间和就诊的科室来划分的，中午和晚上就诊或去急诊科看病就是急诊，而看病时仅仅局限于内科急诊。今年7月份随着埇桥区急救中心在我院的实施，现代的急诊是按病情和病种来划分的。如抢救病人或中毒、猝死等及危重症都属于急诊范畴。急诊科室的职能定位主要应包括预检职能、预警职能、抢救职能、分流职能等，使之既能保证日常急诊接诊，又能有效应对突发公共事件。科内设有急诊监护室、观察室、抢救室、清创手术室、急诊病房及输液室、

配备多参数生命指数监护仪、除颤器、心电图机、呼吸机、洗胃机、多功能抢救床、血糖测速仪等抢救仪器。

不想当元帅的士兵不是好士兵。不论岗位如何、级别高低，我们都应当抱有远大的理想和崇高的目标。我这次竞聘的岗位是急诊室护士长，如果能竞聘上岗，我将做好以下工作

一、加强培训，提高护士应急能力

急诊抢救是急诊科的主要职能。抢救对象不应受到任何限制。所以要高度重视急诊科更要注重人才培养和专业队伍的建设。护士的职责不只是执行医嘱，作为急诊抢救的先行者，我们护士，更要注重自身能力培养，在面对危急重症患者抢救时为医师判断病情提供及时有效的信息。按照急诊科护理特点细化培训内容，有针对性地搞好护理知识学习和护士操作技能培训，使全科护士熟悉重点疾病抢救程序，重点加强新护士护理技术操作的熟练程度培训，掌握各种急救仪器的操作方法，提高整体护理水平。

二、乐于奉献，不怕麻烦

急诊科应有其特定的急诊患者，患者的不确定性包括就诊时间、就诊病情、病种、就诊人数等。这就是急诊科室病源混杂的客观现实，急诊护士

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述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面是小编为大家整理的岗位述职报告的范文，欢迎阅读。

岗位述职报告的范文一

20xx年，在党支部的正确领导、关心和支持下，我紧紧围绕本职工作，按照年初制定的工作计划，不怕困难、努力工作，圆满地完成了本年度的工作任务。回顾自己一年来在学习、工作、思想等方面的情况，在此向各位领导和同志们汇报如下：

一、加强政治理论学习，坚定为人民服务的理想信念。

在日常的学习和工作中，我坚持用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，严格要求自己，积极学习政治思想理论，使自己始终能够跟上时代发展的要求，保持较高的思想觉悟。平时能够积极参加后勤支部组织的学习活动，认真领会党的大政、方针、政策和上级的指示、决定，在思想和行动上同党组织保持高度的一致。特别是在“二十公”会议胜利闭幕后，我通过参加学习，深刻地认识到党和领导人对公安工作和公安民警给予了高度重视、寄予了殷切期望，明确了本世纪头二十年重要战略机遇期内公安工作和队伍建设的主要奋斗目标和任务，受到了极大的鼓舞，坚定了为人民服务的理想信念。

二、立足本职，勤奋工作，圆满地完成了本年度的工作任务。

我的本职任务是负责基建财务的有关工作。由于基建工作涉及建设资金数额巨大，我深知自己责任重大。因此，在工作中我能够严格要求自己，认真遵守各项财务管理规定，一丝不苟地履行岗位职责。由于每个项目每笔资金的支付必须要由市财政局审核备书，所以这都增加了基建财务的工作量和管理难度。为使各个项目帐务处理正确、清楚和整洁，我要求自己按时核对现金和银行存款，经常仔细地查看各个项目的合同规定和付款情况，及时地向领导汇报基建经费的管理和使用情况，提供支付款项的建议和意见，确保了基建经费拨款按时到位和合理支出。

三、积极参加大练兵活动，取得了较好的成绩

为深入贯彻“二十公”会议精神，公安部在全国公安机关和全体民警中部署开展大练兵活动，从基本知识学习、基本体能训练、专业知识学习和业务技能训练等方面提出了比较明确的要求。我根据统一部署，按照“干什么，练什么，缺什么，补什么”的指导思想，认真地进行了学习和训练，从自己在总站“大练兵”成果验收考核中的成绩来看，效果还是很明显的，不但进一步提高了自己的思想觉悟、强化了体能，而且明显提高了自己的业务理论水平和专业技能

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在职场上我们总是要写一些工作述职报告，那么销售述职报告该怎么写?大家在写个人述职报告的时候是不是无从下手呢?下面小编为大家整理了几篇销售岗位述职报告范文，欢迎大家阅读。

销售岗位述职报告范文【一】

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关

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岗位竞聘述职报告范文

各位领导、同志们：

大家好！

很高兴也很感谢领导给了我这样一次参加竞聘的机会。首先做个简要自我介绍，我叫张三，北京人，大学文化。98年至xx年在72031部队服兵役， xx年9月考入本单位至今。可能我站在这里家并不陌生，我可以说是屡战屡败屡败屡战，今天在领导的帮助鼓励及自己的努力之下再一次勇敢的站在了这里接受大家的检阅，心中百感交集。时间过得很快啊，转眼间参加这支队伍的工作已经近两年了。就在一年前，我也曾参加这样的竞聘活动，如果说，一年前的参与是“初生牛犊不怕虎”的话，那么今天的我，则更增加了一份成熟和一份稳重！

我为人坚毅果敢、坦诚率直，有闯劲，敢于碰硬，在执法过程中始终做到无私无畏、迎难而上、勇往直前，从不被不法分子嚣张气陷所吓倒。有一定的组织管理能力，平时注重理论学习，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及xxxx重要思想武装头脑，认真贯彻执行党的路线、方针、政策。务实创新,解放思想，实事求是，理论联系实际，说实话，办实事，求实效，踏实肯干。勤于思考，勇于创新，与时俱进，锐意进取，在中队领导的精心培养下，大胆开拓，创造性地开展工作。认真学习专业法律法规，作到知法、守法、用法，为文明执法依法行政打下扎实的理论基础。

我这次竞聘的是副中队长岗位，接下来就如何做好城市管理行政执法工作浅谈两点意见。不足之处，请同志们批评批正！

一、严格执法依法行政加强中队正规化建设

城市管理行政执法局在我市成立已经快一年了，但总的感觉我们还只是停留在管理无证摊贩的基础上，没有什么大的突破，正规化建设还有待于进一步加强。当然了，有的同志可能会说，摊贩你都管不好还想多管些什么呢？其实，这也是老百姓只视政法系统为正规军，而视我们却是“草头军”的一个原因之一。不是我们工作不认真，而是我们人员的观念还没有完全转变过来。比如在巡逻时遇到一个违规占道堆放的，按照以往的处理方式，处在可管可不管的边缘，有时只是口头教育一下。要知道这种违法行为一旦立案，根据相关法律的规定，就可以处于一到五千元的罚款，如果每次只是对他们口头教育根本起不到警示的作用。而且处罚了之后，他们反而会重视起你的存在，在以后的执法过程中积极配合，为下一步的日常管理工作扫清障碍。我认为应该建立一定的奖惩机制，凡是属于“七+x”范围的都必须正正规规的依法办事。现在党政机关不是有一个“首问责任制”吗？我们也可以来个“首

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各位评委、各位同志：

为配合我厂及发电部有关岗位竞聘、深化完善部门各项制度改革的顺利实施，现根据发电部《关于员工竟聘值长、班组长》通知要求，我将竞聘机组长职位，并做如下竞聘报告，请各位评委审议：

一、本人的基本情况

我叫**，本人于xxxx年xx月毕业于华北电力大学专业，大学学历，xxxx年xx月参加工作， xxxx年xx月任主值，参加了九江三期双机168及工程建设初期的全部培训科目。

二、竟聘优势

本人从事发电运行工作xx年，有担任主值xx年的工作经历，熟悉现场及发电工作流程，精通发电运行业务，能独立处理站内事务，有良好的群众基础，去年评得部门优秀员工称号，现代理机组长一职，目前已通过上海电力学院专接本考试并完成全部课程。

下面，我借这次机会，把我担任住值班员以来在班组管理方面的一些经验和心得向各位领导和评委作一次汇报，并同各位同事进行交流，有不对的地方起批评指正。

班组是企业组织生产经营活动的基本单位，是企业最基层的生产管理组织。企业的所有生产活动都在班组中进行，所以班组工作的好坏直接关系着企业经营的成败，只有班组充满了勃勃生机，企业才会有旺盛的活力，才能在激烈的市场竞争中长久地立于不败之地。而一个班组是否有活力，有战斗力，多取决于班组中的领导者班组长，俗话说的好，兵熊熊一个，将熊熊一窝班组长是班组生产管理的直接指挥和组织者，也是企业中最基层的负责人，属于兵头将尾，怎样才能当好班组长，我认为主要有六个方面：

1）要头脑清楚、思维敏捷

首先要有管理意识，做到心中有数，譬如：我这个班运行设备有哪些异常情况，存在哪些危险点，针对这些危险点我们要做些什么准备等等，这些都是必须搞清楚的问题。这方面搞清楚了，我们才不会犯低级错误。作为一名班长，对人、设备都要做到心中有数。班内的每一名成员技能水平如何？实际工作能力怎样？能否胜任所从事的工作？不胜任又该怎么办？等等。这些，都是班组长必须搞清楚、弄明白的。总而言之，作为班组长，处理问题要看得准，对症下药，不犯低级错误，大事小事要拎得清，不犯原则性错误。要在工作实践中不断强化

安全意识、管理意识，思路要清晰、反应要敏捷，这样才能适应新的工作要求。话说起来轻松，但这需要长期的工作素质、和综合素质的培养才能够完成的。我在工作中很注意培养自己这方面的能力。

2）要技能过硬、带好队伍

作为班组长，自己必须要有过硬的技能水平，在你本班应该是 查看全文>>>

在20xx年销售管理工作中，我按照公司制度和公司领导的决策指示精神，在做好公司内部管理的同时，平时注重对部门员工的职业道德和日常工作的教育、引导和监督，规范合同评审程序，严格对用户单位的资信审核把关，规避企业货物和资金风险，合理利用岗位平台，加强和业务员和用户单位的沟通、跟踪，稳定了公司原有客户群体，认真听取反馈意见，协调化解供需间的分歧和矛盾，切实维护公司形象和利益，对公司一些沉淀性应收款及原材料采购中出现的一系列问题，密切和公司法律顾问配合，运用法律手段，保障公司的合法权益。并参与各级主管机关和客户的接待工作，在交流过程中，充分了解每位客人的的特点，灵活机动，接待好各个层次的客人，最大程度地让每位客人满意。要让客户对企业感兴趣，让企业深入人心，必先让其了解企业，感知企业。为此，我尽可能地给每位客户灌输企业文化、宗旨、理念。让客户真切感受我们金塔企业积极向上的团队氛围和企业的可靠性、诚信度和责任感。让他们了解与时俱进的，意气风发的金塔企业，更好的让企业与各界拉近距离。同时充分利用公司资源，广泛和同行业间的接触，及时了解掌握市场信息动态，积极参与和一些国有大型企业、电力系统的招投标，拓宽和开发了部分市场和同行业间的合作渠道，为增加公司销售份额出谋划策，添砖加瓦。

不足之处

在过去的一年中，由于职能转型及对专业业务知识的欠缺，自身存在诸多问题和不足，对部分小额订单监管判断疏忽，从而影响公司货款资金的按时回笼。

20xx年的工作计划和改进措施对公司和部门的合理化建议

1、 生产部和质检部需明确岗位职责，完善岗位责任制，加大监管力度，避免出现问题互相推诿。造成公司产品市场信誉度下降，增加售后服务成本。就本年度而已，出现类似现象较多，同时加强质检队伍建设，强化工作人员责任性。防渐杜微，把可能出现的问题排除在产品出厂前。

2、公司技术部业务能力和责任心有待提高，标书制作过程应落实复核措施，彻底杜绝因制作人员的疏忽、粗心出现失误，造成废标现象的再度发生。同时，对技术部标书制作人员实行激励机制，重大项目投标，中标后对标书制作人员予以适当奖励，因标书制作中技术、商务出现问题而造成流标、废标的应予以处罚。

个人对20xx的总体工作情况自我评价

能遵守公司各项规章制度，对待工作热情，负责。能团结同事，加强企业核心凝聚力。能以身作则，起到带头表率作用。同时完成总经理交办的临时任务。

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