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时间在不知不觉间流逝了，一年的工作已经结束了。此时就可以总结一下自己在家政这份工作的工作情况，看看工作中有哪些不足，克服了多少挫折，经历了多少失败。优秀的家政年度工作总结要怎么写才能写出来呢？下面是范文资讯网小编精心收集整理，为您带来的《有关家政服务的员工总结及心得分享》，希望对你有帮助。

　今年是不平凡的一年，作为保洁领班，我们担负着xx物业的环境净化工作，深知自己的责任重大。公司领导对此极为重视，这就要求我们严格按照公司制定的各项规章制度，认真负责的做好本职工作。以下是我今年的工作总结。

一、个人表现方面

自担任物业保洁员以来，我团结同事，对工作认真负责，服从领导。我本人也有自己的卫生责任段，在完成本职工作的同时再检查其他保洁员工作。能够严格按照公司领导的工作安排，完成物业保洁员的保洁区域划分及清扫工作。

年初，由于我在工作上的良好表现，我被公司领导提升为保洁领班，安排分管物业的卫生保洁的管理工作。岗位发生变化，责任随之加重，在公司领导的鼓励下，我克服心理压力走上这个工作岗位并逐步进入角色。

二、工作中的成就

努力向老领导请教工作经验，认真学习公司的各项规章制度，掌握了解物业的环境卫生情况，发现问题及时整改并向上级汇报。与组长及组员及时沟通，了解保洁员的心理和工作情况。定时分别召开保洁员会议，宣传公司制定的各项规章制度，安全生产责任制度等。要求保洁员认真执行，特别是保洁小组组长要带头执行，严格管理。把卫生保洁工作提升到一个新的层次，为物业创建环境优美做出应有的贡献。在公司领导的正确带领和大力支持帮助下，通过这段时间的努力工作，物业卫生保洁状况发生了根本的变化，保洁员的工作积极性提高了，责任意识和安全意识明显加强。

三、工作中付出的努力

这当中，我本人也付出了很大的努力，为了能每天多到几个区域检查卫生保洁工作，我专门购买了一辆电动自行车，每天早出晚归。有的时候，个别同事不理解我的工作，会在背后有些小议论，加上家人的不理解，我曾经一度想要放弃，但是我坚持住了。对于工作，我不能辜负领导和同事对我的信任和厚爱，我也只有更加努力的工作，来回报他们。事实证明，我的工作得到了大家的认可，就算是辛苦一些也是值得的。

新的一年里，在公司的领导下，我要更加努力的工作，认真负责，严格要求，团结同事，把保洁

《心胜》读书心得1000字 心胜这本书以＂心胜则兴，心败则衰＂为骨架，证明：＂心胜：真正的力量，发自内心＂。 金一南将军这本书我认为主要讲了两部分，第一是前辈们为现在的幸福生活奉献了许多，第二是我们面对目前严峻国际形势应该怎么做。 什么决定成败？我人为这是大家最值得思考的。在打仗上，我们要有一个全面的战略思维，解放战争初期的华东战场，面临敌军的压力最为巨大。在装备上我军比不上，在生活条件上我军也是比不上，在操场动作，内务管理，战斗动作上我们同样不敌对方。但是，最后的结果是我军取得了最为重大的胜利，这是因为我军将士有一个共同的目标，为了大家能过上好日子，在心里上威慑了敌人；其次，也是最为重要的，那就是陈毅将军久经沙场，积累了大量战略经验，再加上统帅部、陕北总部、毛主席等的远大战略思想。 战争是这样，在我们还未穿军装的大学，何尝不需要一种高瞻远瞩，从思想上改变生活。有的人为了心中的航天梦，勤于学习，各种课程和科创搞得都非常棒，他们得到了他们想要的，收获的喜悦让他们更有劲头去超越更多人。相反的，有些人沉迷于游戏，这些沉迷者不光从学习上和别人有差距，最可悲的是差距让他们更堕落，更无知，而且甘于堕落了，我附近有很多这样的人。读了金将军这本书，再一次提醒我千万不要在思想上输给别人，我要时刻把当前当做起跑线，绝不在起跑线上就输给别人。 另一个最大的感触就是民族复兴的责任。书中金将军举了大量例子从井冈山革命根据地的建立、到惨不忍睹的万里长征，再到抗美援朝中在饥寒中的浴血奋战。这一切的一切说明了我国革命的不容易，是他们用意志，用鲜血换来的我们的幸福、安康。他们都是甘于奉献的人，他们都有一个崇高的理想为下一代着想。作为为了的战士，人民心中的偶像国防生，我想我从现在开始就应该挺起胸膛，肩负起为人民服务的责任。 现在我国是和平的，但是国际形势不容乐观。德国二战的昙花一现，我们不能忘记，美国为首鼓吹的中国威胁论，我们如何应对？利用达赖分裂中国的行动我们如何抗衡。中国，仍然有太多不和平因素，未雨绸缪，我们要谨记在心。努力发展科学，或许能解决很多问题，这也是每一个国防生在大学应该做的，为我国军事转型做一份贡献。学好本领，报效国家，献身使命。 战胜对手有两次，第一次在内心中。真正的力量，发自内心。心胜是首先在心中战胜对手，再在运筹帷幄之间决胜千里之外！心胜是迈向胜利的第

关于人生职业规划的心得感悟，相信对朋友们有所启示。对于我来说,可以找自己的爱好出发,或是兴趣出发,做自己想做的,做自己能做的,从自己的实际出发,从自己的基础出发,尽量尽最大力去做好一件事,只要是对的事,是正当的不违法的事都是可以的....

一个人的人生，要走的永远是自己的路，不管你的路有多曲折，有多么的坎坷，都是你前世所注定你要走的道路，也许有的朋友不会相信，但是你如果知道你前世所有的一切，你就明白是你自己的选择，也许你的选择在今生是个错误，但是你别无选择，所以你是别无选择。选择什么样的职业就是选择什么的生活方式，乃至选择何种人生。

一个人精通一件事，哪怕是一项微不足道的技艺，只要他做得比所有人都好，那么也能获得丰厚的奖赏。如果他集中精神，坚韧不拔，将这门微不足道的技艺使得异常精湛，他也将有益于人类并应为此得到报偿。 只要确立自己的人生目标\事业目标\生活目标\生命目标，把它们永远铭记在心。只有全心全意地寻找，才会有所发现，否则生命也没有任何特殊的意义。并非只有蜜蜂才在花丛中飞舞，然而却只有蜜蜂将花粉收集起来酿成蜂蜜。我们是否从多年的学习中以及年少时的辛苦中获得了丰富的经验并不重要，因为如果我们踏人生活时，对未来没有一个深思熟虑的想法，那么可以肯定，幸福不会降临，那种可以使我们成功的机遇也不会发生了。

人们常常说，我们要树立高远的目标，但是我们必须千里之行，始于足下。仅仅有远大的目标是不够的。箭发于弓，直中目标，从不偏离轨道，寻找别处的靶子。雷霆万钧敌不过瞬息爆发的一道闪电。 只要一心一意向着一个目标稳步前行，百折不挠，一定不会失败。这就好比用玻璃聚集起太阳的光束，那么即使在最寒冷的冬天，也可以燃起火来。

最弱小的人，只要集中力量于一点，也能得到好的结果，相反，最强大的人，如果把力量分散在许多方面，那么也会一事无成。小小的水珠，持之以恒，也能将最坚硬的岩石穿透;相反，湍流呼啸而过，了无踪迹。

加油最好.不管什么时候不要忘记学习,也不要忘记自己的目标

学习好本领,在找工作,学好基础,在做打算,只有这样你才能很好的实现目标

人生的道路有许多的坎坷，不是一条通往光明之路，有痛苦，有伤心，有无助，也有面对一切所不能忍受的，这就是生活。但是生活中确实有许多美好的东西，有些时候你不会看到它的本身的色彩，如果你用这一种方式感受不到的话，不妨换一种方式去感受，也许它正是你所需要的那

与时俱进的学习态度，是增加职场竞争力的基本方法。于是职场人个个都在充电，可是职场进修学习时，也要有明确方向，才不至于浪费时间金钱。假如职场人想通过职场进修，提升工作能力。做好职业规划可考虑下列范畴：

1、工作效率：职场中人可选择有关提高工作效率的培训课程，例如态度训练(attitudetraining)，培养积极正面的工作态度。

2、时间管理：不仅是学习管理工作时间的方法，还包括生活时间的管理。由于时间管理是提高工作效率的关键，因此应该好好掌握这门学问。

3、团队精神：职场之内有来自不同背景的员工，而且愈来愈多企业意识到，员工的整体协作对企业的发展起?重要作用。因此，团队合作逐渐成为企业文化的重要组成部分，令这方面的专业培训需求显得甚为殷切。

4、销售技巧：随着竞争日趋激烈，企业需要更加主动、积极地开拓市场。销售人员若想提高业绩，参加销售培训是非常重要的。

5、客户服务：不少职场中人每日都需要接触客户，他们要充分满足客户的需要，才能实现企业的发展。因此，不妨把客户服务作为长期学习方向。

6、沟通技巧：演讲技巧、谈话技巧、待人接物技巧等，都属于沟通技巧的一部分。

7、专案管理：专案管理包括对品质、时间、费用等方面的管理，在项目的实施过程中，起着重要的协调作用。专案管理可以帮助企业保证品质、节省时间、控制费用等，因此备受重视。

8、领导技巧：提升个人的领导能力，包括学习组织技巧、策划技巧、检讨技巧等，从而令职场中人在工作间学会主动工作，领导同事共同参与工作。所以提升领导能力是值得考虑的进修方向。

9、人力资源：人力资源课程包括招聘制度、员工关系、激励制度等各方面的整体综合设计，能帮助企业建立从前员工到高层员工间，一套标准化的监控制度，同时更能厘清雇佣双方的利益和义务，并使双方得到充分的保障。

10、专业技能：360行，有专业技能就有饭碗。因此，选一个行业，学一个专长将使你的职业生涯拥有稳固的基点。加之科学的职业规划，将使你成为行业专家。

总括而言，只有找到学习方向，才能真正做到职场增值，达致学有所用的职场进修充电效果。

在英国，你不仅可以在学术领域有所发展，也可以尝试在职场中锻炼心智。每个学校在宣传的时候都会讲到自己的career service，职业规划部门会提供给学生实习和工作的机会。但是在我到了纽卡斯尔的前两个月里，由于对职业服务部门错误的理解，没有享受到任何职业规划的辅导。想象中会有各种讲座，招聘会什么的给我邮箱或电话里发信息，现在看起来，有点等待天上掉馅饼的感觉。

直到有一天，一个英国同学谈到了找工作的困难，我就向他抱怨学校没有提供一些职业服务。当他告诉了我学校职业服务的网站及地点让我亲自查看后，我顿时领悟到，天上是不会掉馅饼的，工作也一样，学校提供了各种服务，但是你仍需自己去探索。

在这之后，我经常到学校的职业服务中心来听取专家们的建议以及参加各种职业规划讲座，并得到了cv修改辅导，于是就开始根据职业服务网站上的招聘信息申请一些兼职类的工作。然而，几次面试都被拒之门外。正当迷茫无助的时候，我发现了职业服务网站上提供的资格认证实习。于是我选择三期将三个实习连续完成，这在学校估计很少见，因此我也上了学校职业服务网站的新闻。这三期实习的内容包括博物馆管理实习，销售管理实习和餐厅服务管理实习，其实地点都是在学校开设的博物馆，商店和餐厅中，但对我来说这些都是宝贵的学习经验。在博物馆工作的同时，我了解了许多纽卡斯尔这座城市的历史;在处理账单和上货的同时，我学会了收银机的使用;在餐厅服务的同时，我了解了很多当地特色的菜肴。而且在实习结束后我得到了三张资格证书，这些远比书本上的文字读起来有收获感。

曾经自己有几次被中介欺骗的经历，所以我不建议大家到一些猎头中介去找工作。不过每个城市中都会有政府开设的job centre plus提供全职和兼职的工作和实习，我个人还是比较信赖其服务内容和招聘信息的可靠性。如果想在这里找工作要首先申请一个national insurance number card，听说现在的申请步骤比我当时更方便，到jobcentreplus的官网查到电话直接申请就可以了。

如果你长期不能找到满意的工作，不妨先参加一些地区性的实习或志愿者工作，一方面可以争取到实践的机会，另一方面也可以充实你的职业简历。我曾经就参加过几次短期的实习工作，最难忘的一次要数纽卡斯尔一年一度遍及整个城市所有博物馆的艺术大展the late show的活动助理。不光在实习中我得到了很多难忘的经历，

一位职业规划导师的心得体会，对在校大学生以及所有职场新人极具职业生涯规划指导意义。

首先要说明,工作是一件需要理智的事情,所以不要在工作上耍个性,网上或许会有人觉得你很有个性而叫好,煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板,当你很酷地挖苦了一番招聘的人事经理,账单还是要照付,只是你赚钱的时间更少了,除了你自己,没人受损失。

我并不反对跳槽,但跳槽决不是解决问题的办法,而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言,而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作,很多找工作的网站常常给人出些馊主意,要知道他们是盈利性企业,当然要从自身盈利的角度来考虑,大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆,所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是薪情快报又是赞叹自由奔放的灵魂。至于是否会因此让你不能安心,你跳了槽是否解决问题,是否更加开心,那个,他们管不着。

要跳槽肯定是有问题,一般来说问题发生了,躲是躲不开的,很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心,如果这种不开心,在现在这个公司不能解决,那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信,90%的情况下,你所在的公司并没有那么烂,你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的,城里的人拼命想冲出来,而城外的人拼命想冲进去。

每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题,与其如此,不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候,或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决,事实上,那只是你觉得。

人生的曲线应该是曲折向上的,偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的,而不是象脉冲波一样每每回到起点,我见过不少面试者,30多岁了,四五份工作经历,每次多则3年,少则1年,30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起,拿基本初级的薪水,和20多岁的年轻人一起竞争,不觉得有点辛苦么?这种日子好过么?

我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业,基本上,35岁以前我们的生存资本靠打拼,35岁以生存的资本靠的就是积累,这种积累包括人际关系,经验,人脉,口碑...如果常常更换行业,代表几年的积累付之东流,一切从头开始,如果换了两次行业,35岁的时候大概只有5年以下的积累,而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累,谁会占优势?

我热爱保险行业，有一定的保险行业知识储备。已考取证件，即将考取证件。拥有资格。

大学期间担任学生会职位，组织能力和沟通能力得到全面锻炼。 不怕吃苦，敢于尝试和创新。 拥有很好的团队协作意识。

一、保险业目前现状

保险市场的集中度仍然较高;保险中介机构的作用有限;保险公司高素质人才缺乏; 中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断，中国保险业的发展还处于一个低水平，中国保险业的专业经营水平还不高。

二、保险未来的发展趋势

随着我国经济总量的快速提高、 可保资源的不断丰富以及保险需求的不断增长， 我们完全可以预计未来我国保险市场的规模会迅速扩大。 根据经验数据来看， 在一国保险业发展的 起步阶段，其保险的增长速度一般是 gdp 增速的 2 倍以上，因而从现在起到 2030 年我国 保险增长的年均增长速度至少在 12%以上(假设在此期间我国年 gdp 增速为 6%， 在这期间 这个增长速度是可以达到的)，所以，我国保险业至少可以保持 20 年的高增长。20xx 年我 国保险业保费收入更是突破 1 万亿元， 达到 11137.3 亿元， 同比增长 13.8%。 保守估计， 20xx 年我国保险市场保费收入的总规模将至少达到 1.5 万亿元。

三、保险业职业规划：

1、近期目标：保险代理人 (23 年) :

随着保险业的快速发展和各种资讯渠道来源的多样化，人们的保险意识也会 越来越强， 主动选择了解和购买保险的客户将会逐渐增多。 根据国外保险业发展经验和目前 我国的改革趋势，未来保险代理人大致在以下路线中单栖或多栖发展。

走组织发展路线，组建销售团队

走个人展业路线，客户来源不一 通过行业开发建立客户渠道 没有固定的客户渠道，单一零散客户开发

我的近期目标是强化自身专业技能、培养服务精神、开发客户渠道，使得自身更具有 竞争优势，在毕业后选择走组织发展路线，挑选身边的人才组建自己的销售团队。

2、长远目标：理财规划师 (8-10)

职业前景： 随着过去近 30 年中国经济的快速发展， 中产阶级和豪富阶层正在迅速形成， 职业前景： 并有相当一部分从激进投资和财富快速积累阶段逐步向稳健保守投资、 财务安全和综合理财 方向发展，因而对能够提供客观、全面理财服务的理财师的要求迅猛增长。麦肯锡的一项调 查资料表明，20xx 年中国的个人理财市场将增长到 570 亿美元，专业理财将成为我国最具

首先你要明确入行的目的，你是深深的热爱着编程还是只是因为程序员是个高薪的职业呢?如果是后者，那么不好意思，你需要慎重的选择。

在中国，程序员并不是一个很好地称呼。程序员似乎象征着邋遢，宅，甚至是it民工。记得有一期非诚勿扰上面，上去一个男嘉宾，开场说他是搞java的，台上女嘉宾的灯全灭了。是不是很可笑，很可悲?而且只有你真正的进入这个行业你才清楚，这个看上去还不错的薪水，你却付出了超过薪水价值的代价。创业型与游戏型公司里面的项目小组一般是5~10个人，因为他们需要快速的开发以应对多变的市场波动，所以程序猿的每天工作时长都在12小时以上，身体和精神收到摧残不说。作为程序猿的你很少有时间去陪陪自己的家人、自己的女友。

如果作为前者，你是因为深深的热爱着编程，那么恭喜你，你有着一颗hacker的心，属于那些愿意做一些有挑战性的事情的人。就如whytheluckystiff所说：当你不创造东西时，你只会根据自己的感觉而不是能力去看待问题。

当你开始编程，开始创造的时候，开始享受的时候，一切外界的评论，都挡不住你对技术对创造的热爱。但是，我不得已要泼你一盆冷水，来提醒你一下。你是否准备好了忍受寂寞，也许你面对的是十年寒窗无人问，若你没有熬住，也许就等不到一朝成名天下知的时刻。技术是永无止境的，好的程序员必须保持对于新的技术敏感度，保持学习的热情。stay hungry ，stay foolish。

明确了目的，那么你应该规划下自己的职业生涯。

宏观的讲，个人认为我们需要经历三个阶段：深度、广度、高度。

高度：这个层面往往体现在规划能力，能够看到未来业务的发展，设计出相对合理的架构满足未来业务的快速扩展。这个阶段应该是少参与到具体的编码中去，应该是一个公司的cto或者首席架构师角色。这个方面的能力比较虚，相对来说也是最难炼成的。

广度：就是知识领域的广度。反映在it技能上，就是所掌握的领域，比如.net，java，数据库，web，前端等等。不一定每个领域都能够精通，但是至少都能了解，能够在面对问题的时候能够拿出一个切实可行的解决方案。对于跨领域方面，可能是你的沟通能力，管理能力等。

深度：在某一领域有很深入的了解，旺旺是一门具体的技术。比如js代码写的很精通，数据库知识非常丰富，精通linux操作系统底层。

深度-广度-高度，越往上，要求的抽象能力越高，越往下，要求细节知识越具

一、首先分享一个案例：

我同学的一个网店，主营年轻90男女服装，信用4心，12年4月创店，到现在没有什么交易。我就从内部来简单分析下。

1、店铺里面什么都有卖，有卫衣，羽绒服，运动裤，情侣装等，产品太多太杂，像菜市场。

2、没有抓住细分市场，在资源有限情况下难以管理，打不过竞争对手

3、产品没有独特的卖点，没有实现差异化

4、产品的价格，20~90内，定价过低;由于上面几点的原因，无法定高价，难以保证较高的利润率。

5、小店铺没有自己的供应链，一件代发难以做大，很多因素难以控制。

6、宝贝描述不够丰富详细，无法说服客户，无法挑起顾客的购买欲。产品图片给人不具真实感，难以获得顾客的信任。转化率明显不足。

7、对于初期创业者，产品定位人群缺乏调查，90普遍消费能力不足。

话说做什么都要从自身做起，做店铺也一样，首先要练内功，先把内部的优化做好了再来谈其他的推广引流等。

这里我要说下自己的经验，如果你的内功转化率等没有做好，就把流量注入店铺，假如注入10000个流量，那么会有99.99%会跳出，根据首映效益，这99.99%的人会对店铺做一个闪电式评估，判定我们的店铺为垃圾店，如果我们的内部优化仍然没有做好，那么下次你在引流时遇到了这些人，就会形成定势效应，以后他们会不加思考就走掉。这样我们的损失会加倍扩大。

二、我们再来看一个案例，从内部来简单分析下

我目前在职的这家公司准备做独立b2c，产品定位女装。价位50~200.

我负责推广。

我个人对这个网店内部的分析如下。

(独立b2c一定要保证较高的利润率50%以上。独立b2c男性消费者比女性多;淘宝反之。独立b2c比淘宝开发新客户的成本高很多，营销成本高)

1、 网店的程序，不具专业网店管理系统的完善后台，此程序为小型建站团队所写。

2、 空间，网站打开速度严重偏慢，影响客户体验。

3、 网店程序没有(伪)静态url不利于seo优化

4、 网店的格调对于产品不搭，全黑色，对年轻女性来说不具亲和力。

5、 独立b2c走的低端线路必然导致运作困难。

6、 没有完善的物流系统，产品的利润率不够，无法达到50%以上，营销成本高，难以维持长期的运营。

7、 独立b2c定位于女性消费者，在教育客户的成本上会更高

8、 产品的定位严重不准，没有抓住细分领域，什么都卖，而现在这个时代已经过去，必须做专做小众群体的专家，对于中小企业来说才是

如果把你的职业人生想象成为一个你正在开发的软件产品的生命周期，现在你的所有需求都已经明确(有车，有房，有钱，有公司等等)，接下来我们就要开始为自己做职业规划了，在制定这个职业规划的时候，我们要重要的注意以下4个方面的内容，这个四个方面运用到整个人职业的生命周期中。

一、选择市场。

一定要谨慎的挑选你要关注的技术和商业领域。如何权衡风险和收益?

都是做软件开发，你究竟要做与硬件相关的还是与网络相关的?与手机相关的还是与汽车相关的?每一个分支都有专家和权威，你要确认自己想站在哪一个分支的顶点。在深圳很多程序员，为了生存，先入行再转行。程序员需要积累，面试官不喜欢一张白纸上满是编程理念的空头支票。

二、投资

做生意哪有不投资就赚钱的好事，你的知识和技术就是你这件生意的基础。所以你要在这两个方面合理的投资，时间，金钱。只知道在理论上使用vb或者java已经远远不够了，那么在新的环境下，新的平台下，又有哪些新的技术你应该具备的呢?

三、执行力

用我老板的话来说单纯有技术出色的员工，并不能给公司带来利益。员工必须要有产出才行。有的时候一名优秀的员工产出远远不及一名普通的员工，反而有时候会让简单的事情变的一团糟糕，2分钟一个简单的算法，被花上2天时间提高0.001%的效率这种事情也是经常发生的。所以我们应该考虑的是能否创造最有利的价值而不是完美,

四、团队

程序员孤军奋战成不了大事。一个再优秀的程序员也完成不了整个windows操作系统的工作，虽然我见过一个人是可以独立完成破解windows的工作的。所以如果不想过于孤单和山寨，请找到一支正规军加入他们。

五、又是市场

你们肯定会说，你开始写循环了是吧?怎么又是市场?

一个人选对了市场，投资技术，有了回报，有了产出，有了自己的团队，恭喜你，你离出产品的日子不远了。但是你有没有考虑一下你的产品的市场，若是无人知晓，毫无用途，又怎么会有利润呢?你的成绩又怎么会被老板和同行认可呢?请记住：一个团队奋斗了1个月写出来一个：hello world!是赚不了钱的。