瓷砖工作计划总结
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瓷砖活动方案（一）
一、活动背景
进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。
二、活动目的
针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略
１、推广策略
本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；
1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2）销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促
销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。
3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。
２、终端策略
1）认真做好终端客户的陈列工作
陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列
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时光的脚步总是太匆匆，我们正在一天天的进步，它总结了这一时期的工作，不要一味的去模仿他人的总结方法，应该更好的去找到适合自己的总结方案。那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢？小编特地花时间为你收集并编辑了瓷砖销售工作总结怎么写(精选7篇)，欢迎阅读，希望你能喜欢！
瓷砖销售工作总结怎么写(篇1)20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年x月份到公司工作的，x月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点
对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门个人工作总结报告
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的
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范文资讯网相关专题：“瓷砖销售年终总结汇报”。
转眼间，岁月已如同手中紧抓的沙子流走了，工作仍在积极地进行中。我们需要针对这一时期的工作，进行年度工作总结，年度工作总结对于自身的意义在于沉淀智慧，提升能力，怎么才能写出一篇专属自己的岗位个人年终总结呢？感谢阅读小编为你整理的瓷砖销售年终总结汇报，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你！
瓷砖销售年终总结汇报 篇1时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
1、 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入瓷砖这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌xx进行了深入的了解.
2、 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3、对于做瓷砖的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1） 加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.
2） 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3） 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4） 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入瓷砖销售行业是一直做“工程”的， “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的， 但是从这些年的工作实践
查看全文>>>在进行瓷砖销售时，需要签订好合同的内容，那么应该如何签订合同呢？下面是小编分享给大家的瓷砖销售合同范本，希望对大家有帮助。
甲方(采购方)： (以下简称甲方)
乙方(销售方)： (以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》以及当地有关法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，并结合本工程实际情况，双方就本工程地面砖采购、供应事宜，达成如下一致意见，特订立本采购合同以共同遵守。
一、 工程概况
1. 工程名称：
2. 建设地点：
二、 合同范围
2.1合同内容：
2.2合同标的物：(表中数量仅供参考，结算时以实际结算数量为准)
注：1、标的物单价固定，数量为暂估量，最终结算以现场收料人员签收的票据作为结算依据。
2、乙方保证合同签订后 日内第一批货发到工地现场。
3、单价：材料费、生产费、加工费、(切割、倒角、磨边、抛光等工序)、包装 费、运杂费、装卸费、材料检测费及复试费、损耗(包括成活前的一切损耗)、保险、 税金、质保期内的售后服务及其他一切不可预见费用等全部内容，该单价为固定单价， 在供货过程中不因任何原因调整单价。
2.3产品质量标准：
2.3.1 完全满足相关技术要求及封存的样品验收标准。
2.3.2 产品等级：优等品
2.3.3 产品产地：
2.3.4 交货地
地点：山东潍坊北汽福田多功能汽车厂倒班宿舍3工地 2.3.5 按照相关规范产品的规格、颜色允许偏差率在3%范围内。
2.3.6 对数量、规格、颜色、品牌、产地等与约定不符或有其他表面瑕疵的， 乙方应无条件按甲方要求进行补足或换货或退货;
第三条.交(提)货方式及验收
1、甲方提前日以形式通知乙方备货，乙方按甲方要求时间将货物及时送达至 山东潍坊北汽福田多功能汽车厂倒班宿舍3工地
2、标的物的包装、供货、运输、卸车等工作及费用由乙方负责，运输途中的毁损灭失责任由乙方承担。
3.到场后损坏率应小于，经现场取样验收合格并填写验收单后视为甲方接收。
4.货到现场一周内如有质量问题，乙方应无条件退货，运输费用及给甲方造成的经济损失由乙方负担。
第四条.结算及付款
第五条.提供资料
乙方需要提供以下文字资料：材料进场的同时必须提供针对本工程的各种材料的合格证、材料进场检测报告、材料进场复试报告、材料放射性检测报告等满足甲方竣工资料所必须的文件。
第六条.违约责任
1、如乙方因所供货物不符合合同要求，导致甲方
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甲方： (以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲、乙双方在协商一致的基础上，订立本合同以共同遵守。
第一条.标的物
标的物名称 规格型号 单价
数量 计量单位 总价(元)
合 计 大写： ￥： 元
注：标的物单价固定，数量为暂估量，最终结算以现场收料人员签收的票据作为结算依据。
第二条.质量标准
应符合 国家强制性标准。
第三条.交(提)货方式及验收
1.甲方提前 日以书面形式通知乙方备货，乙方按甲方要求时间将砌块及时送达至 。
2.标的物的包装、供货、运输、卸车等工作及费用由乙方负责，运输途中的毁损、灭失责任由乙方承担。
3.未经甲方同意，乙方不得私自随意在现场卸货。
4.到场后损坏率应小于 %，经现场取样验收合格并填写验收单后视为甲方接收。
5.货到现场三日内如有质量问题，乙方应无条件退货，运输费用及给甲方造成的经济损失由乙方负担。
第四条.结算及付款
第五条.违约责任
1、如乙方因所供货物不符合合同要求导致甲方遭受损失，乙方应承担合同总价款5%的违约金，并赔偿给甲方造成的所有经济损失。
2、如乙方未按时将货物送到施工现场导致甲方遭受损失，乙方应承担合同总价款2%的违约金，并赔偿给甲方造成的所有经济损失。
3、乙方须保障甲方使用其产品时不受到第三方关于侵犯专利权、商标权或工业设计权的指控。任何第三方如果提出侵权指控，由此引起的一切法律责任和费用均由乙方承担。
4、甲乙双方特别约定本合同债权不得转让，如违反本约定，除转让行为无效外，违约方应支付另一方合同价款10%的违约金，并赔偿由此给另一方造成的所有经济损失。
第六条.合同解除
1、乙方履行合同不符合要求并拒绝更正，或乙方迟延履行合同超过 日的，甲方有权解除合同;
2、甲方迟延付款超过 日的，乙方有权解除合同;
3、因一方违约使合同不能履行，另一方欲终止或解除全部合同，应以书面形式通知违约方，解除合同从书面通知送达对方时生效，如采用邮寄方式送达，双方一致同意按本合同地址发送邮件15日后视为送达。
第七条.不可抗力
因不可抗力导致本合同无法履行，双方互不承担责任，任何一方都有权解除合同。所谓不可抗力，是指双方无法预见、无法避免并无法克服的客观情况。
第八条.争议解决方式
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决，也可
查看全文>>>瓷砖供货合同范本(1)
合同编号
供方：
需方：
签约时间： 年 月 日
一、 产品名称
编号
数量
金额
品牌
规格
色彩
编号
单位
数量
单价
总金额
备注
合计人民金额(大写)：
二、 质量要求及检验标准：按现行标准执行。
三、 交货地点：
四、 运输方式：
五、 包装标准及费用：纸箱包装，由供方负责;包装物不回收。
六、 验收方法及提出异议期限：提货时由须方任意抽验收货，提出异议期限为提货之日起五日之内，超出期限，责任自负。
七、 结算方式：现款提货，合同签订后需方付总款的 为定金，以后按先打相应的款再发相应的货方式结算：其定金在最后一批货款中扣除。
八、 供货时间： 年 月 日开始第一批货，需方如分批提货的，应拟订分批提货时间并按时提货，并在 年 月 日前将最后一批货提完，否则视需方违约。需方实际进货数量必须达到合同数量的99%以上，否则视为需方违约，如违约，合同定金供方恕不退还给需方。
九、 违约责任：按《中华人民共和国合同法》规定执行。
十、 解决合同纠纷的方式：协商解决，如协商不成由签订地所在法院管辖。
十一、其他约定事项;异议期内提出异议，供方应立即派人到现场检验处理。如产品出现质量问题，供方应及时做出处理，如继续铺贴，供方不承担一切经济损失。
十二、由于人力不可抗拒的因素导致供方不能及时供货，供方不属违约，双方重新协商供货时间。
十三、货款必须汇入供方指定账号，否则由造成的一切经济损失供方不负责。
十四、验收标准;以双方封样为准。
十五、其他;供方收到定金后，此合同生效。
十六、有效期;从供方收到定金之日起，至需方按本合同约定时间提完最后一批货后十日止。
十七、本合同一式四份，供货单位一份，购货单位三份，其他未尽事宜，双方协商解决。
供 方
单位名称(章)： 开户行： 帐号：
法人代表(委托人) 委托代理人： 电话：
需 方
单位名称(章)： 单位地址：
法人代表(委托人)： 委托代理人： 电话：
瓷砖供货合同范本(2)
甲方： (以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲、乙双方在协商一致的基础上，订立本合同以共同遵守。
第一条.标的物
标的物名称 规格型号 单价
数量 计量单位 总价(元)
合 计 大写： ￥： 元
注：标的物单价固定，数量为暂估量
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这篇《瓷砖促销活动策划方案》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
一、活动背景 进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。 春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。 二、活动目的 针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。 三、活动策略 1、推广策略 本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性; 1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。 2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促 销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。 3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对
查看全文>>>有时为了防止交易时出现问题而争执不休，在交易前就会签订合同，这样就算有意外或者其它事情发生，也可以根据合同做出相关处理。下面是范文资讯网小编为大家整理的“瓷砖购销合同的范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。
瓷砖购销合同的范本(一)甲方：___________________________
乙方：___________________________
今有___________________________甲方与___________________________乙方签订销售优等砖合同如下：
2. 付款方式：合同签订后，乙方预交定金___________元。其余货款，款到发货。
3. 交货时间自___________年___________月___________日止。
5. 装车后乙方按实际数量现金结算。
6. 装车费，运费以及卸车费由乙方负责。
8. 违约
(1)由于甲方责任，致使合同无法履行时，甲方应承担违约责任;
(2)由于甲方原因致使工程不能按期竣工，施工质量达不到合同约定要求时，乙方有权中途解除合同，并由甲方赔偿因违约给乙方造成的损失;
(3)如发生合同争议时，双方应根据实际情况协商解决，经协商仍不能达成一致意见时，可向_________________人民法院起诉。
甲方：___________________________ 乙方：___________________________
瓷砖购销合同的范本(二)甲方：___________________________
乙方：___________________________
立契约书人___________________________(以下简称甲方)___________________________(以下简称乙方)，双方兹就买卖茶具事宜，订立本件契约，条款如下：
一、买卖标的：仿古茶具精品、次品各___________组。
二、价金：精品每组人民币___________元整，次级品每组___________元整，合计___________元整。
三、送货地点：甲方公司所在地或其所指定的地点。
四、送货日期：乙方应于订约后___________个月内按甲方指定的地点、组数如期送达。如有迟延，应依
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