春游的个人心得-2024春游的个人心得精选

当我们从一件事情上面受到启发，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，对于写心得体会你会如何动笔呢？以下是小编收集整理的“[收藏]珠宝销售的个人心得模板五篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。

珠宝销售的个人心得【篇一】

姓名：

目前所在：海珠区

年 龄：21 岁

户口所在：肇庆

国 籍：中国

婚姻状况：未婚

民 族：汉族

身 高：177 cm

体 重：

我的特长：

求职意向

人才类型：

应聘职位：市场/

营销：营业员,销售人员

工作年限：0

职 称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：1000--1500

希望工作地区：广州,深圳,东莞

工作经历 教育背景

毕业院校：广州南华工贸技工学校

最高学历：大专 获得学位:

毕业日期：20xx-06-30 专 业 一：珠宝方向专 业 二：

20xx-05-072010-05-14武汉地质大学gic翡翠鉴定--

语言能力 外语：较差

粤语水平：精通

国语水平：良好

工作能力及其他专长

受到良好的专业训练和能力的培养，在珠宝销售,鉴赏等各个领域，有扎实的理论基础和实践经验

个人自我评价

本人性格开朗，热情大方，在公司工作增添了不少工作经验，做事细心，能吃苦耐劳，具有良好的职业素质;诚实、勤奋、乐观、乐于助人、合作、主动、具有较强的责任感，良好的沟通能力，能合理有效地安排时间，喜欢挑战性的工作，愿意承受工作压力。

珠宝销售的个人心得【篇二】

来公司快三个月了，记忆犹新的还是进入公司上岗前各位高级经理对我的培训，我是第19期的新学员也是骄阳地产的新员工，来之前公司安排的课程培训已经接近尾声还剩最后3天，我很荣幸赶上的这次难得的机会，短短3天的培训也让我受益匪浅。今天，我非常有幸又一次参加了公司组织的培训，公司花费了很大的物力和财力，特聘请了全国最知名的聚成培训公司的讲师上官老师为我们培训。虽然讲得时间不是很长，只有短短的5个小时，但对于我们这些刚进入销售行业没什么经验的新手来说，简直是一剂良药。俗话说：玉不琢，不成器。

说实话在我刚踏入这个行业走上自个的工作岗位上时，我非常的茫然，如果没有公司对我的前期培训，我真的不知道每天的任务该做什么，不该做什么，什么该做，什么不该做，还记得经理带领我们了解公司，学习公司的经营文化和交易流程时，给我的感触是：啊!这公司真的很完善，制度头头是道，环换相扣，

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阳春三月，花红柳绿，正是出游的好时机。无论是和家人还是和同学一起出游后，都会有一种新的感悟以及收获。像春游的这种心得体会，同学们可以采用纪实的方法。那春游的心得感悟到底具体要怎么写呢？下面小编就为大家整理了春游后的心得感悟及收获以供大家参考，欢迎大家借鉴，寻找灵感。

春游后的心得感悟及收获【篇一】

今天，是我们春游的日子，我们正要去向往已久的草莓基地。一路上，草儿们祝我们愉快高兴，花儿祝我们快去快回。一路上，风儿吹拂着我们的脸，就像母亲无数次抚摸我的脸一样。到了车上，同学们欢声笑语，仔细地观看美丽的风景。

到了基地，那儿到处是那么安静，地面上是那么的干净。只见，一支队伍向我们走来，他们的步伐好一致，像机器人一样，每走一步都一样长短，只听到一个脚步声。接着，我们参观了解放军们住的地方，只见那里的被子像豆腐，那么整洁，方方正正，每一个被子都一模一样。叔叔又教我们叠被子，叔叔手把手地教我们，我们仔细的听着。原来叠被子也不是一件容易轻松的事情。需要刻苦训练，我们的学习也不是一样吗?

转眼间就到了中午，我们要开始训练，本以为会教我们机器人走路，谁知竟然让我们练立正，他们称为“军姿”。他们的要求是一般的两倍。虽然只训练了半个小时，时间却像蜗牛，走得好慢好慢呀!接着练了体育课上的向左向右看齐，大家脸上表示的愿意，但心中却有一万个不愿意。教练一直都不让我们休息，一直让我们练立正，向左转，向右转，向后转。一会儿练这个，一会儿练那个。真不知道解放军们是怎么坚持下来的呀!我可是腰酸背痛呢，难受呀!

下午，我们去常乐草莓基地，来到了草莓基地，只见那儿的草莓个个都是那么肥美，红红的，大大的。

大家迫不及待地想进去看看。刚进去，一大片，一大片的草莓展现在我的眼前，大家手忙脚乱地摘着，一个、二个、三个……真是数不胜数，大家东摘西摘，光拿熟的。不一会儿，草莓非常丰盛的地方，一下子很难找到草莓，有几个贪吃鬼，刚摘到的草莓，趁着新鲜，偷偷地吃，我也吃了一个，一股股酸酸甜甜的汁水直流入我的肚子。吃了一个还想吃。甚至恨不得把这儿草莓全吃了。大家提着草莓欢欢喜喜地走了。

今天，是我最快乐、最美好的一天哦!

春游后的心得感悟及收获【篇二】

雨稀疏地下着，虽然天公不作美，但这哪能阻抑我们青春的激情!我们终于踏上了春游的道路。

路原本就不好走，毛毛细雨，使得崎岖的山路变得泥泞不堪，那长着绿苔的凹凸

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五证，一个是建设用地规划许可证，第二是建设工程规划许可证，第三是建设工程开工证，第四是国有土地使用证，第五是商品房预售许可证，简称叫“五证”。其中前两个证是由市规划委员会核发的，开工市是由市建委核发的，国有土地使用证和商品房预售许可证是由市土地资源和房屋管理局核发的。         那么怎么样看待“五证”？交给您一种方法，这五证最主要的应该看两证，一个是国有土地使用证，一个是预售许可证，（在商品房销售许可证中，主要标明了证号、售房单位、项目名称、用途、房屋坐落、销售范围、建筑面积、销售方式、土地使用年限、发证机关、有效期限等内容。）         这两种要核发，看准确了，一般原则上就没有问题，特别是预售许可证。特别要提醒的是，购房者在查看五证的时候一定要看原件，复印件很容易作弊。签合同前，要看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围之内，以确保将来顺利的办理产权证。         如何阅售楼书。售楼书通常是开发商所做的宣传广告，在阅读售楼书的时候，首先要注意售楼书中是否有商品房的预售许可证，这是对开发商资质衡量的一个重要标准。为了确认预售许可证的真实性，一个是可以通过在互联网上查询、核对，核对这家房地产开发商是不是名副其实的，是不是有预售许可证。其次，可以根据自己的要求审核售楼书的外观图、小区整体布局图、价格、地段、房型、规划配套、优惠条件以及投资者等信息，决定是否购买。         在售楼书验完以后要签订认购书，要交定金，提醒购房人要注意，认购书里的定金和订金的区别，定金是一个专门的法律概念，其目的是在于对合同的成立、履行其担保作用，并有特定定金的规则，它有特定的法律内涵，叫做给付定金的一分不履行债务的无权要求返还定金，接受定金的不履行债务的应该双倍返还定金。而订金不是对合同起担保作用，它只是起担保作用，叫做给付订金的一分不履行债务的可以要求返还订金。所以，在认购书中写的定金一定要分清是哪个“定”(订)，因为有不同的法律概念。通常房地产开发商在认购书中有这样的条款，买房应该在签订认购书多少之日起买房，否则的话不给退还。         给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。《中华人民共和国担保法》第八十九条规定：当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。给付定金的一方不履行约定的债务的，无

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一、现状分析：

我班幼儿三十五人，其中男孩二十三人，女孩有二十二人，年龄在三岁半到五岁。本班大部分幼儿身体发育正常，他们喜欢问，求知欲强，对唱歌、跳舞有一定的兴趣，能用简单的语言表达愿望。经过一学期的学习，幼儿各方面进步很大。在本期以新《幼儿园教育指导纲要》和xxxx重要思想为指导，坚持孩子第一的原则，积极地将教育观念转变为教育行为，在一日保教各环节中认真落实《幼儿园教育指导纲要》；从而保证幼儿一日生活的愉快进行，促进孩子们全面发展。

二、政治思想方面：

1、本期在园领导组织下，学习了有关抗震救灾的一些相关知识。在实际工作中把这种踏实的奉献精神一直牢牢地记在心里，从而把孩子放在第一位，在工作中不分上下班，不计报酬，真正体现主人翁精神。

2、积极参加政治业务学习，做到认真做好笔记，会后写出自己的心得体会，不断提高自己的思想政治觉悟，不信、不传一些道听途说，使自己的思想与党中央保持一致。

3、加强自身的文化修养，多读多看报刊杂志，努力提高自己的业务能力，用新的知识不断充实自己的头脑，尽快适应新形式的要求。

4、做到了团结同志，热爱集体，遵守幼儿园一切规章制度，保质保量的完成了本职工作。

5、工作中做到了服从领导安排，协调好本班教师的关系，共同配合，促进了幼儿全面发展。

三、业务工作内容

（一）教研工作

1、积极参加小班组的课题研究，认真听各位教师的精品课，并记录下来讨论，帮助了别人，也丰富了自己的已有经验。

2、认真完成教研组交给的任务，努力将工作做好。

(二)教学工作

1、细致耐心的做好个别幼儿工作。按照一日活动常规的要求，进行教养活动，着重教育幼儿自己的事情自己做，培养幼儿养成良好的生活卫生习惯，促进了幼儿的健康发展。根据季节变化，幼儿体质差异以及户外活动时活动量大小，提醒家长及时给幼儿增减衣物和更换被褥，避免幼儿受热或着凉。在教育活动中培养幼儿活泼开朗的性格，增强幼儿的自信心，让幼儿敢于在陌生人面前展示自己，使自己的交往能力得到了提高。

2、环境创设：根据本班幼儿的年龄特点进行了大而鲜艳的环境创设。比如：孩子对家由衷依恋，所以我创设了娃娃家供幼儿自由的玩耍。

3、常规教育：小班幼儿自控力差，一日生活的自理能力也不是很好，因此，在常规教育中我们与幼儿家长保持了一定的联系，让自控能力差的孩子在家中也进行一定的常规教育，如：幼儿常有打人的情况，我们通过与家长共同教育，使

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小编最近发表了一篇名为《市场调研的个人心得》的范文，好的范文应该跟大家分享，这里给大家转摘到小编。

市场调研心得体会

市场调研课程马上就要结束了，它是我整个学期收获最多的一门课程，在这门课程中我体验到的酸甜苦辣，明白了很多道理，也使我完成了成长中一个必不可少的蜕变过程。虽然整个蜕变过程是残酷的、辛酸的、苦涩的，但是我仍然要感谢老师这样的教育方式，因为我在这个过程中认识到了自己的不足之处，懂得了改正自我缺点?如何带领好团队?如何和兄弟姐妹一起奋斗?如何处理大家之间的矛盾?现在就让我叙述一下我和团体的不足之处以及自己真正学到了那些东西。

一、不足之处

a、领导能力欠缺。我这人从小到大散漫惯了，喜欢独立去做一些事情，不喜欢做事情时迁就别人，虽然在我的成长过程中也担任过一些班干部的职位，但是我的领导能力实在有所欠缺，不懂得规划，不懂得合理使用奖惩制度，不懂得如何利用人才最大化，从而给我带来了很多的麻烦。

b、脾气暴躁，遇事不冷静。在调研过程中遇到了很多的事情，也遇到了很多的挫折，遇到挫折时，我不是一味的自责就是很凶的抱怨身边的队友，不仅解决不了眼前的问题，而且还影响了之间的感情。这个问题直接导致了有一位队员在调研过程中信心不足，不敢发表自己的意见，不敢向前冲，这是我这个当队长最大的失败。

c、公私不分。在整个调研过程中，我们大家闹过分歧、吵过架，再加上女生和男生做事的区别，我总是把私人的感情带到工作中来，比如说：出去跑业务时，我身边的搭档不是陈佩就是方娟，很少带其他人，从而造成很多人觉得我是嫌不会说话才不带他们出去的，其实我没那个意思。

d、不懂得如何维系客户之间的关系。在调研过程中，我们谈成了俩家，我们在跟其中一家做调研时，因为时间比较紧迫，事情又比较多，我们忽视了另外的一家，给客户造成了我们不把他当回事的错觉，其实并不然，只是我们不懂得该如何跟他沟通，跟他维系(因为当时许诺只为他们一家做调研，怕他们知道我们在为另一家做，所以很多话都不敢说，怕说漏嘴)。

e、任务分配不均匀。因为每个人的优势不一样，有的喜欢出去跑业务，有的喜欢呆在家里面做资料，再加上大家一起出去跑业务，有很多的限制因素，所以我们分了业务组和资料组，当时刚分的时候大家还挺高兴的，到最后大家都挺抱怨的，总觉得自己做的多，材料组的认为我们出去跑不用做这么繁杂的作业，很轻松;而业务组的觉得在外面累死累活，遭受别人的

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ppt是什么我还没弄明白就踏上了培训之旅，等上课了才知道原来就是演讲讲师的认证，而且所有的课程都是在做演讲的演练，是挑战心理极限的训练，现在课程结束了正在回程的车上，回想这三天三夜的培训经历就是一句话痛苦并快乐着。 记得从第一节课开始一上课老师就让我们做自我介绍和说说自己的曾经以及对这次培训的期许，很不幸的我的座位是在第一个，第二节课是抽题即兴演讲一分钟，题目都是稀奇古怪的有的还是英文名，惹出了很多笑话，有的把人名理解成了地名有的把想表达的意思完全说反了南辕北辙，有的完全不明白题目的意思只能站在那面对着镜头微笑一分钟，总之是什么样的状况都有，还好我的题目是气泡学说不算太难。晚上做录像回放时大家都笑作了一团。 第二天做的是三分钟演讲题目自拟有一晚的准备时间，这晚大家都熬到了很晚才睡第二天演讲时很明显比第一天进步了很多，但还是有很多问题，因为紧张导致了很多人忘词也有把意思说反了的，或者时间没把控好的还是要面对着镜头微笑满三分钟才能下台。 第三天布置的作业是五分钟演讲题目又是抽取的，准备时间是一个晚上，我们晚上上课基本都是九点半后结束的，所以大家又是一晚没睡好，有的伙伴都准备到了凌晨四五点，我是困得不行平时都是早睡的习惯十一点我就熬不住了，还好我的题目也比较好说，是攻心为上第三天的演讲大家又都有了很明显的进步．三次演讲下来就象是在与自己的内心做搏斗这是在挖掘自己的潜能，我从来没想过自己竞能站在那么多人面前演讲但是这次的培训让我发现了自己的潜能，虽然当时的感觉就象是上断头台似的紧张，但还是站上去了，因为根本就没有退缩的可能，已经容不得你多想别的只能是想让自己表现得更好些。 我很庆幸自己有机会参加这次的培训班，这样的体验真是很好很痛苦害怕但事后却很开心感觉自己在进步，今天下午拿到了结业证书心情真是好极了。

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“活到老学到老”，可见读书是我们一辈子的事。阅读李娟写的《阿勒泰的角落》后，心中会有莫名的感触，有很多的想法，我们只有读得认真，才能有所感，并感得深刻，有所获益。应该怎么写好一篇《阿勒泰的角落》的读后感呢？范文资讯网小编收集整理了一些读《阿勒泰的角落》个人心得，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

读《阿勒泰的角落》个人心得【篇一】

总以为这样的一本书一定写了很久吧，写得快些，那些角落里繁琐的小事怕是要被落下，任何一点仓促都是对它的亵渎。她像个絮絮叨叨的女孩子，有一搭没一搭地在你耳边说着什么。细碎时恨不得把什么都念叨一遍，可若是开朗起来，又似乎什么都算不得重要了。她把光阴拆散了讲给你听，她笑，哭着笑，恨不得把她的全世界都搬过来，真实得仿佛在眼前发生，但又总是隔着什么似的。当你终于习惯了他的磨人，准备好好听听她的或想想你的人生时，她却俏皮地转身离开，像书中一样对你说“一辈子，还早着呢！”

她的日子没有过完，我们的也还早着。

书里的光阴是稀释了的，仿佛是被人催促着。作者很善于抓住那么一两件事展开，或者说她只是信手拈来，把从记忆里浮现出来的，哪怕给她一点触动的东西都写下，却不经意间感化了许多人。她写着关于普通人的文章，可细细品味，却似乎很遥远，她的生活总让人觉得干净得有些飘渺。可一字一句的人间烟火又无比真切。

它的缓慢惊艳了多少人？我以为阿勒泰的角落，毋宁说角落中的阿勒泰。它仿佛是坐落在世界角落某种孤独的具象，可却又不自知般的以为，或许世界就这么大吧。一份从容轻易抹去了孤独中忧伤的成分，还剩平和与那绵柔的亘久，流连文字的长河后，缓缓地浸润着每一颗从它身畔掠过的心灵，一点点溶解着他们的躁动。

生命终究只是一种形式，生活也不过是个过程。有人轰轰烈烈，最后也只是暗淡在夜空中烟火的灰烬；有些人平平庸庸，但时间也泯灭不了他们曾经在这世上激起过涟漪的事实。当一切趋于虚无与平淡，抑或我们的所有都成了到达高潮的前奏，最重要的是此刻，此刻我们存在着。

时间会对懂得生活的人手下留情，这或许就是作者要告诉我们的。

读《阿勒泰的角落》个人心得【篇二】

对于这本书我不知道该说些什么，给我的感觉就是优美、清新，有回归自然的感觉，李娟用朴实的文字将我们带进了她的阿勒泰生活。生活给人的感觉是千头万绪的，而在李娟的世界里，是一种清净、自然的生活。阿勒泰的风景在李娟的笔下让我向往，而我正生活在一个

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一场金融危机使无数白领精英节源减薪，让不少大学生在找工作中辗转奔波。而我是幸运的，xx年8月17日，我正式成为南天金融设备部的一员。

进入南天，新老同事让我有了一个向他们学习知识，锻炼自身能力的机会。同时，我也被厚重的企业文化所深深感染。和谐融洽、忙亦乐乎的工作环境让每一位员工都自由地发挥，尽情地施展自己的才华。在南天，企业关心员工的利益，注重员工的培养，通过各种活动促进员工个人能力的发展；在南天，人与人之间相互尊重，相互帮助。在这个温暖的大家庭里，我不断地吸收营养，与公司共同成长和进步。

进入南天的第一课是了解公司架构和历史，熟悉公司的各种产品。虽然有了理论知识，但我对将来要销售的产品依旧抽象而陌生。偶然的一个机会，我与公司的主打产品有了第一次的亲密接触。从看到pr9的那一刻，我抑制不住兴奋，匆忙地打开包装箱。从查阅说明书、拆箱，到组装到各种设置调试，然后成功打印测试纸，再到拆装色带、对齐单元，……一切都是那么的新奇。虽然有了简单的了解，但如何理解并讲解公司的产品还是望尘莫及。将来的路还有很长，有太多的东西要学，要一点一滴地积累。

进入南天的第二课就是做标书。标书的概念对于我来说一直都是只

只闻其名不见其形，当我听说南天标书最多的时候有200多公斤的重量时，我不禁摇了摇头，太不可思议了。我参与的第一本标书也是与pr存折打印机有关的。从标书的起草、编撰、修饰、装订、打印到最后的装箱，整个过程现在依然历历在目。为此我还拍照留念了装箱前的壮观场面。在我对它进行编辑修改的时候，总是觉得它已经很完美了，不需要再修改。可当我把标书递交领导审阅的时候，领导轻易就指出其中几个显而易见的错误。我开始思考为什么当时自己发现不了问题的所在，其实原因很简单，就是自己没有认真。认真二字说起来容易，做起来难。我曾经听说过一本标书中的一个错字就给公司造成了上百万的损失，这不是故事而是真实的事实。不认真的结果留下的只有教训和警戒。认真是一种态度，也是一种方法，在南天，我懂得了认真二字的真正含义。

进入南天的第三课是与农行外协服务的沟通。面对软件开发各部门文件的传递和电话确认等各种事宜，我只负责一些基础的沟通。但即便如此，也存在问题。怎么样把握做事的尺度，如何跟进，怎样描述才能让人更容易接受等等，这一切都很难控制和把握。心急时就去询问客户的进展，遇到问题妄下断言，不加核实和请示就做决定，这些错误我

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大二的第二个学期，对我来说是个很特别的时段。大二的时候，我被选作厦门大学的交换生，寒假后前往台湾东海大学进行了为期一个学期的交换。在台湾度过的一个学期，我觉得，让我有了很大的变化。这是一种潜移默化的影响，给我带来的改变也是多方面的。当然，毫无疑问，这一切都将归功于东海大学。我深深发觉，这为期不到五个月的交换生活已经深深让我对这所学校产生了感情，让我刻上了东海大学的烙印。 当时选择东海大学主要是基于两个原因：其一，她是一所私立大学，且在台湾的私立院校中名列前茅；其二，她是一所由基督教教会创办的教会大学。我赴台交流的目的在来台之前就已明确：了解台湾私立名校的办学模式以及宗教对大学教育的影响。很庆幸有了如此宝贵的交流机会，让我对这一问题的看法有了更加具体而微的感受。这次台湾之行的经验，也将启迪我在未来的学习生活中不断思考相关议题，以期得出答案。 很多同学谈到赴台交流的心得感受多半会分享他们在台湾各地旅行的经验。当然，我也不例外。在学习之余，我和朋友一起走遍了大半个台湾。但我始终觉得，我不是单纯以一个观光客的身份去欣赏台湾的风景、品尝台湾各地的特色小吃。如果从文化的角度来解读，我更愿意将之解释为游学历程的一个重要组成部分。没错，我游历了很多台湾的名山大川，在那里，我萌发了对祖国壮丽河山的无限热爱；我探访了很多台湾的名胜古迹，在那里，我看到了台湾在岁月洗礼之后所留下的沧桑历史。当你真正踏上台湾的土地，一定会与我有着相同的感受：这里，江山如画；这里，岁月如诗。这次交流的经历，虽然短，但让我真正爱上了台湾这片土地，一个从小只在电视里看过、课本上读过的有日月潭、阿里山的地方。我相信，我的爱是真诚的。 短短一个学期对我的学习特别是我以后的学业规划产生了重大的影响，这一切都得益于东海大学所提供的宝贵教育资源。很多大陆生不太了解东海大学的历史和她的学术传承，不知道她曾经（尤其是60、70年代）在台湾的教育发展史上乃至整个中华儒学发展上占有突出的地位，而这些也正是我珍视并看重的地方。来到东海之后，我有幸与诸多名师结缘。受教于陈以爱、张子立、刘荣贤、陈荣波、张一中、张燕梅、潘兆民、李金星、刘超骅等诸位老师。各位老师虽然教学方法不同，政治倾向各异，但他们对中华文化的热爱是一致的，他们对学术的态度认真、专业，对学生的关怀体贴、真挚，让我非常钦佩。特别是陈以爱老师和张子立二位老师

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商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。 为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，从xx年5月开始，我们在商务谈判授课老师陈立峰老师的带领下，进入了一场模拟谈判的准备阶段。具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等，最后于xx年6月15日，在a楼***教室进行了最后的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和认识： 1．谈判是课本知识的总结 谈判的全过程将课本的内容大致保罗了进去，通过组织整合课本的知识要点，大致找到了课本书的骨干。因此，能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清晰地认识。 2．谈判注重利益 利益是所有人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。 3．谈判的最高境界 谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正达到双赢的最高境界。 4．谈判就像下棋 谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。 借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造谈判的有利气氛。 5．谈判是个人思想的综合艺术表现！ 什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少，才能达到双赢的理想结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综复杂的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。 6．用证据说话 提问题要切中要害，解决问题的方案必须有理有据，用证据说话，让对

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