值得参考！ 销售月度工作总结和计划万能版660字。
销售月度工作总结和计划(篇一)
8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来8月销售方面有以下几点：
1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
9月工作计划
9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。
3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的`口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
销售月度工作总结和计划【篇二】
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的`，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！
三、敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！
众人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，
首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障！
力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
五、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1、无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。
2、无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3、无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4。无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
销售月度工作总结和计划(篇三)
销售员工作1、宜巴高速工作
初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。
看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来，工作总结《销售月工作总结范文》。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。
销售员工作2、岳南高速伸缩缝安装工作
在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于20xx年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。
下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的销售员工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。
销售员工作3、公司团队的建议
我一直以销售员工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。
总的来说，20xx年的收获不少，学会了很多销售员工作上的技巧，总结了很多经验，同时也发现了自身的不足。新一年到来之际，我会充分调整自己的状态，并做好详细的工作计划以求突破20xx年，达到新的高度。
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月度推荐：我喜欢的花万能版五篇
我们在上学时也会去读一些范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。阅读范文需要我们不断地积累阅读，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《月度推荐：我喜欢的花万能版五篇》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
我喜欢的花【篇一】
有的人喜欢玫瑰花，有的人喜欢桂花，有的人喜欢茉莉花……而我最喜欢的是月季花。月季花有着绿色的枝干，枝干上长了许多可以保护自己的小刺，一不留神，就会被它的刺扎到。月季花有许多颜色:大红色、深红色、粉色、白色、黄色，还有由黄渐变为粉色的。它的花蕊被一层层花瓣包住，显得格外美丽。
我非常喜欢月季花。我喜欢它的香气，也喜欢它的美。它从泥土里生长出来，身上却不沾染一粒土，花朵虽美丽却不失淡雅，不像玫瑰花那样妩媚，它散发出来的淡淡的香气胜过荷花的清香。更重要的是，月季花具有坚强、勇敢的品格。我们家的花园里种的就有月季花，除了冬天，它一年三个季节中都在开放，这朵凋谢了，那朵又绽开了笑脸。就像这几天，天气不太好，外面很冷，有时候还刮大风，而月季花却在这样的天气下依然开放着。这让我不由自主的想到了坚守在抗疫一线的医护人员，他们为了我们的健康，不顾生命危险，与病魔做斗争。
我喜欢月季花，我陶醉于它的美丽与清香，但我更欣赏它坚强、勇敢的品格。
我喜欢的花【篇二】
我喜欢的花我喜欢的花是向日葵，它的别名是太阳花，从它的图片看起来像一个蜂窝。啥？你问我为何喜欢它！那是因为它的精神把我给迷惑了，所以我是喜欢它的毅力和精神，它的品种也很多，有的高一百多厘米，有的是三十厘米左右。它的花色只有一种颜色——黄色，它分布在美国、加拿大和墨西哥的北部、秘鲁……等，但我们从花店就可以买到了。它的用途很多，分为观赏的，榨油用和制成葵花子……等；观赏用的品种，植株比较矮，花朵有重瓣及单瓣之分，也有单花和多花两种品种；榨油和采收葵花子的品种植株较高，生命力很强，全年都能开花，不用特别照顾。向日葵上的颜色有黄色和棕色，摸起来有一种柔顺感和滑滑的，闻起还有一种特殊的味道。我最喜欢向日葵，希望我家前后左右都是它，因为它实在是美丽极了。篇二：我喜欢的花有一种花她叫樱花有白色和红色，再寒冷的冬天她却可以屹立不摇的站在高处。从不同的地方看过去她就像雪白的天空，但是如果从高处向下看再加上风微微的吹动了树枝，就像海浪一样，还有她的花蕊是黄色的再茫茫花海中现的非常独特，好像伸出头看迎接这个世界。樱花她的外型并没有很特别，但是他最特别是她越冷越开花，其他花都枯萎的时候，她却像英雄一般的出现，春天到了后她又独自巧巧的离去。(中国wＷw.)樱花是我最喜欢的花，她可以向一些鱼一样可以逆流而上，这一个精神是值得学习的，也喜欢可以在逆境里坚忍不拔的个性。篇三：我喜欢的花每个人都喜欢花，而我喜欢茶花、香水百合、桂花这三种自己感觉很独特的花。茶花是一位着名穿着小白袍的小精灵，把它当泡茶的专用，使大家生津止渴，他常常呼朋引伴来闻他的花香，使大家一眼就爱上这位小精灵，他虽厉害无比，但常常被人烂用它的存在。女孩子最爱香水百合，因为他的花香比茶香还要厉害，他就有如个随时喷香的器物，他穿着一身粉白的衣服，他虽有一堆优点，但是也有缺点他的花蕊一掉到衣服，就会有如帮衣服沾上一个不朽的小缀点，但终就还是有男友送女友好几束香水百合，使她飘飘欲仙，使一对情侣渡过一个美好的一夜。桂花更是比香水百合跟茶花更香更浓郁，她的花香就在我们附近就是新竹县的十八尖山的桂花巷就可以闻到她独特的香味的，她的花瓣有如四位披着黄色小披风的小天使在保护着脆弱的花蕊，在一群小天使呵护之下才能再继续供应出迷人的花香，使她继续繁衍出下一个花朵。如果有一天有一个花痴来观赏花朵，我会带她去观赏茶花、香水百合、桂花这种花来让他进一步知道这些花的用意。
我喜欢的花【篇三】
我喜欢的花是兰花，在我的家里长着一盆兰花，盆中长满了嫩绿的叶子，叶子长得比较长一些。我每天都给它浇水、施肥。过了几天，长出了一根又细又长的茎，茎的头上长了一个大花苞，又过了几天，花苞破裂了，长出了很多的花骨朵，我又给兰花浇了许多水，希望它快点长出花来，看看花是什么样子的。有一天，我正在写作业，突然振振花香扑鼻而来，我于是放下笔，跑到阳台上，盼望已久的兰花终于开放了，我仔细的观察着它，每朵花有六个花瓣，中间有细细的花蕊，我凑到花蕊上闻了闻，真香。我的家里到处都充满了花的清香。
我喜欢我家的兰花，那散发着清香的，美丽的兰花。
我喜欢的花【篇四】
在这秋风瑟瑟的季节里，我最喜欢的花菊花，开放了。
菊花的样子特别美丽，花朵是对称的，这边一片，那边一片，仿佛雕刻家专门雕刻似的，还有的说也说不出来的样子这一嘟噜，那一嘟噜，使人眼花缭乱，目不暇接。
这些菊花婀娜多姿，虽然没有牡丹那样华容富贵，没有温室里的花朵那样娇艳，但是它那坚强不屈的精神令人敬佩。我们在日常生活中，遇到困难时不能临阵脱逃，要勇敢面对。在这寒冷的季节里，其他花都败了，只有菊花顶着风霜的拍打，绽放出它那美丽的笑脸，使人看了心旷神怡。
菊花有着顽强的生命力，有一次我上学的时候竟然发现水泥缝里长出来一颗菊花，菊花顽强的生命力令人惊讶吧！
这就是我喜欢的花，它给我的童年增添了几分乐趣。
我喜欢的花【篇五】
有人喜欢浪漫动人的玫瑰花，有人喜欢代表坚强的梅花，有人喜欢洁白如玉的百合花可我还是喜欢代表阳光、天真、乐观的向日葵。
有一次，叶子老师给我们布置了一个作业，就是要送贺卡给别人，并问别人自己是什么花。我听了，回到家，就立刻写起了贺卡。
到了星期一，我早早就起了床，准备好贺卡来到学校。
叮铃铃，下课了。我连忙跑到我的闺蜜桌前，把贺卡递给她，一边笑着说：这是送给你的。她目瞪口呆，因为她从来没收到过别人的贺卡。她说：谢谢啊！我心里瞬间爆发出一种自豪感，突然想起了说正事，便害羞地问：你觉得我像什么花呀？只见她毫不犹豫，脱口而出：你像一朵向日葵，因为你很开朗，又爱笑呀！我一时激动，不禁开怀大笑，感觉太不可思议了，我居然像一朵向日葵。我一边点头，一边拍拍她的肩，说：谢谢你的答案，我十分满意！
从那以后，我在生活中经常观察向日葵，在马路边上、在学校的草坪上慢慢地，我喜欢上了向日葵！
参考范文--培训心得体会万能版200字
培训心得体会【篇一】
我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会！
感谢XXX老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着XX文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到XX文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自XX县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与XX文化保持一致，认真深刻及时的学习文化，跟上XX的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据XX话术的总纲，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像XXX老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们XX人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在XX的圈子里提升自己，成为真正的XX人。
培训心得体会【篇二】
我们公司组织的这次培训让我受益匪浅！说白了，培训的目的就是让每一个参与者得到知识的补充和技能的提升。为了让我们更多地了解如何销售，于经理向我们解释了很多。专业知识、能力和外界的经验让我觉得应该加强自己，提高自己。这样我才能在激励竞争中立于不败之地。
培训总结如下：
—，这项研究的内容
1、5月22日，于经理带我们回到前一天的培训内容，讲企业文化、企业知识、商务礼仪等。然后我讲了销售技巧，销售技巧的定义，沟通和沟通的三要素，销售人员应该具备的素质。其中，销售技巧分为五个部分：1、准备，2、问候，3、了解需求，4、介绍产品，5、满足客户需求。解释沟通的定义以及如何与客户建立良好的沟通。
2、大家都知道，兴趣就是对某件事或某件事好奇，这叫兴趣！如何引起和交流客户的兴趣，和FAB的解释差不多。必要的话可以反其道而行之，BAF！销售的关键是试穿。只有试穿，才能激发客户的兴趣，让客户想买，最终促进销售，达到成交率。其次，我讲了如何促进客户购买的技巧，以及客户对这件衣服犹豫不决的时候怎么办。最后我讲了列表，表扬技巧，如何找表扬点等。以上是主要培训内容。
二、培训经验
1、在工作中，要加强专业知识水平和语言组织能力，记忆FAB，并加以实施和应用，在销售中运用销售技巧，灵活地与客户沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的限制，他们在与客户沟通的过程中无法很好地说服客户。在这方面，我仍然需要继续学习提高我的产品知识，提高我的业务水平。任何时候任何事情都在变化，所以我需要不断的补充新的知识来充实自己。坚持出去走走，真正了解客户需要什么产品，为公司创造更大的效益
我非常感谢公司这次给我们提供的培训，我觉得自己真的很幸运能有这样的经历，对自己现在和将来都有好处。
培训心得体会(篇三)
我参加小学校长培训班提高学习，受益非浅，体会颇深。下头就本次学习培训，谈谈自我的体会：
一、以德治校，突出文化育人
校长，首先是一个普通的社会人。做人德字为先，诚信为本。校长的为人处世所彰显的人格魅力和道德力量，对凝聚人心、构成良好校风能起到事半功倍的作用。
二、形象管理，突出办学特色
把学校特色发展作为品牌战略来进行形象管理，具体步骤：第一步：培育特色;第二步：锻造品牌;第三步：提炼目标，设计形象。相信对学校的发展必须有一个更为清晰的认识。我校要想办出特色，就必须走出一条属于自我的路。
1、确立自我的办学理念。首先要加强学习，精读中外教育名著'从教育思想、教育观念、管理观念入手，把“尊重儿童个性，引导儿童发展，成就儿童未来”的办学理念再细化，结合本校现状，找准定位，凸显特色。
2、从自我做起，引导教师善于反思。构成于思毁于随，没有反思，人生是盲目的，教育亦然。在顺境中反思，谨防坐失良机，;在逆境中反思，谨防意外事故;在展望中反思，谨防决策失误，时刻坚持一个清晰的头脑。
3、研训一体，培育名师。改变“我念你听”的传统培训方式，把课题实验、教学研究和教师培训揉合在一齐设计活动，开发教师主体精神让教师全体参与，行动研究，逐步成长。
4、科学实践，锻造品牌。经过几年的实践验证，让学校的特色活动构成特色成果，反映在教师和学生身上，再进行理论总结，构成品牌。
5、长远设计，提炼目标。为学校制定目标，彰显特色，构成品牌效应。
三、学校活动，坚持以人为本
教育的根本在科研，科研的关键在以人为本。抓管理、抓质量，我们就要弄清楚，教师需要什么，学生需要什么，才有可能真正做到以人为本。
总之，本次培训，开阔了眼界，促进了反思，提升了素质，理清了思路，真的是学有所获，应对未来，任重而道远：“昨日的微不足道，今日的正在争取，明天的正在拼搏”!
培训心得体会【篇四】
26日上午，我们威县二中支教小队到达二中，在经过威县教育部门领导热情洋溢的欢迎之后，便真正投入到了紧张而又充满意义的顶岗支教工作，而我们的第一项工作就是接受威县二中名师支教团各位经验丰富老师的培训。首先刘延乐老师代表学校魏校长对我们进行了欢迎并对威县二中基本情况进行了介绍，二中肩负着为威县培养人才的重担，让我们感到了肩头上的重担。接下来，二中名师支教团的教师代表刘延乐老师，杜淑霞老师，翁月华老师做了精彩的讲演。
刘延乐老师以如何做好学生心目中的好老师为题，声情并茂，为我们介绍了怎样才能成为一名好老师。第一点，一个好的教师一定要具备责任感。对家庭的责任，对工作的责任，对教育的责任。多关注学生，密切与学生的联系，多于单亲学生，留守儿童等学生进行交流，舒缓他们心头的压力，培养学习的兴趣。在课堂上，培养学生的自尊心，自信心，爱国心，让学生从培养一种民族自豪感。第二点，作为一个教师，一定要充满激情。激情，成就一堂精彩的课堂，可以弥补备课上的不足，充分调动自己的言行，肢体语言，让课堂更加热烈，激越。刘老师以自己为例，作为一名英语教师，他与学生一块背诵，与大家一起学习，拉近了与学生的距离。
接下来杜淑霞老师介绍了作为班主任的一些经验，让我们领略到了作为一名优秀班主任的风采。杜老师认为作为一名教师，首先要热爱学生，对孩子进行爱的教育，对学生进行点点滴滴都要照顾，爱是教育的核心。要经常与学生谈心，与学生打成一片。对学习成绩不稳定的留守儿童，创造条件鼓励他们与家长联系，成为学生的良师益友。第二点，好孩子都是开出来的，对孩子多进行鼓励教育。杜老师以一个经常上网打架的学生为例，对于他进行了有点无限放大教育，马拉松纠错教育，每天关心情况教育，爱心淹没教育等多种教育方式，最终这个孩子终于在老师的教育下，升入了理想的高中。
最后翁月华老师以爱为核心为我们实习生做了精彩的演讲。翁老师认为爱是教育的核心与灵魂，把责任挑在肩上，把爱放在心上。要带着一颗爱学生的心，才能真正把自己全身心投入到伟大的教育事业中，要把最美的眼神留给孩子。第二点，作为一名教师，要勤于学习，勇于实践。古人云：教，然后知困也。教师，要不断学习，不断充实自己，努力使自己跟上时代的步伐，走在时代的前沿。多向书本学习，让学生上课有所期待。最后，翁老师指出，细节铸就完美课堂。细节决定成败，教育无小事，作为教师，要把握全面，面面俱到。亲其师方能信其道，要与孩子在一起，多于学生交流，让他们感觉很近。一个优秀的老师，会经常梳理和反思，每天反省自己，然后才会不断进步。
听完三位老师精彩的报告，真是受益匪浅，感悟良多。对即将开始的实习工作充满了期待，也感到了那份沉甸甸的责任。三位老师都不约而同的提到了一个字眼："爱"！苏霍姆林斯基说过："爱，首先意味着奉献，意味着把自己心灵的力量献给所爱的人，为所爱的人创造幸福。"苏霍姆林斯基曾经有个是十分精彩的比喻，他说："教师要像对待荷叶上的露珠一样，小心翼翼地保护学生的心灵。晶莹透亮的露珠是美丽可爱的，却又是十分脆弱，一不小心露珠滚落：就会破碎不复存在。学生的创造心灵，就如同露珠，需要教师和家长的倍加呵护。"这种呵护就是爱。爱的力量是神奇的，这种力量如无声的春雨在不知不觉中滋润着孩子们的心灵，它可以抚慰孩子受伤的心灵，可以帮学生找到自信，我将用我的一颗爱心关注每一位学生，让每一位学生在学习生活中找到快乐，找到自信。歌中唱道：虽然我早已知道，那间教室放飞的是希望，守巢的是自己；那块黑板写下的是真理，擦去的是功利；那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己。爱，如同阳光，能让孩子感到温暖，如同火把，让学生在求学路上会一直看到光明。在接下来的实习工作中，一定要以爱为核心，对学生多关心，与学生交心比心。
培训心得体会【篇五】
转眼间，x周的岗前培训在雷鸣般的掌声中结束，激动的心情却久久不能平静，于是借着此刻这种心情留下点文字来记录这x个日夜的心路。
培训的第一堂课是由x院长上的。x院长从悠久的院史文化到骄人的业务成绩讲述xx医院的辉煌，第一批xx三甲医院、业务收入位居三甲、xx年的悠久历史……这让我们觉得能成为xx人是非常值得自豪的，也让我对未来的医之路充满幻想，x余载的学医生涯终于要派上用场，一肚子的医学墨水从今天开始终于可以挥洒了。突然，掌声把我从遐想中惊醒。
职业纪律、医德医风教育、典型投诉案例分析……接下来几天的讲座让我逐渐地感受到医路之凉意。xx医护人员戴头盔上班，某医院医生在门诊遇刺，某科主任因收受巨额回扣被判入狱。一桩桩触目惊心的案例，让我感到了一丝丝当医生的寒意。原来医患关系已经如此恶化，原来医疗纠纷这么多，原来从医的风险这么大，瞬间我的心变得冰冷，在中国当医生真是太难了……
然而平静下来想一想，为何医患关系渐渐恶化，为何会有如此多的医疗纠纷，除了社会大环境的客观因素，应该在医生自己身上找找原因。用最后一节课上x教授的话来说就是“医学人文的缺失”。态度默然，医德医风败坏，媒体及舆论的曝光使医患关系雪上加霜。其实除了对医疗体制缺陷的埋怨，我们更多应该自省。“年度感动中国人物”xx大夫的事迹让大家感动流泪，同样都是医生，为何有人受尊敬，而有人却受到唾弃甚至殴打，我想道理大家都是明白的。
于是，如何成为一个受病人尊敬的好医生是我奋斗的目标，从身边的小事做起，从细节做起，时刻谨记自己是一名治病救人的白衣使者，凭良心做事。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。医之路，如履薄冰，我要走稳走好，而且一直走下去。
推荐参考：出国留学申请万能版五篇
从小到大，我们看过不少的范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，写优秀范文需要包括呢些方面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《推荐参考：出国留学申请万能版五篇》，仅供参考，希望能为您提供参考！
出国留学申请(篇一)
留学马来西亚体检准备攻略
一、体检准备
1.材料准备
要准备的材料不算多，主要是大家的身份证明，即本人的护照和签证，由于是新生居留和学生卡可能还没有发放，所以直接出示自己的`护照以及签证，就足够证明本人的合法身份了。
然后是进行体检的表格(Health ExaminationForm)，可以抵达后领取，也可以直接在上下载，里面又涉及到基本信息的内容是需要自己填的，而且还需要贴上最近的照片。
2.身体准备
体检的前一天要保证正常的饮食和作息，这样才会有一个比较健康的身体状况，而且当天要记得吃了早饭再去，不然可能会低血糖，而且要记得多喝水，因为要进行尿检。
女生要特别注意避开经期，因为体检中部分的项目是在经期的时候不能做的，大家再进行预约的时候，一定要保证自己不是在经期或者即将到来，保证自己能够完成所有的项目检查。
二、体检地址
基本上各大合法的诊所和医院，都是可以进行体检的，其结果都会受到认可，大家选择距离自己比较近的就可以了，不过由于需要进行胸透等检查，所以要确保诊所有X光设备。
三、体检流程
首先要做的就是填表，完善表格的基本信息，如果大家在家已经填好了可以在现场节省这一步骤，然后就是接受尿检，需要去厕所取样，记得多喝水才能够顺利的拿到样品。
紧接着就是去五官科进行视力、耳鼻口的检查，近视的学生可以直接报自己的视力，这样不需要摘眼镜，还需要测身高和体重;紧接着是测量血压，然后会抽血准备样品检查。
最后就是去进行X光检查，对内脏进行直接的胸透，需要脱掉上衣，女生也要脱内衣，检查是比较快的，大家不需要担心，整个过程大概两个小时，完成后就可以回家等结果了。
马来西亚留学行李清单
一、证件类
去马来西亚读书，证件是一定不能少带的。如果你少带了哪样证件的话，连出入境都是不行的，更别说去马来西亚的学校办理入学的手续了。身份证的原件你可以不需要带，但是护照是一定要带的，还有学校给你发的录取通知书，对你办理入学是非常重要的，还有证件照片，在办理学生证的时候会用得上。还有一些其他学校需要你准备的文件，你一定都要带齐全了，把他们都放在你随身携带的包包里面，放在大行李箱里面也会很麻烦。
二、费用
到马来西亚去读书是有英语的要求的，所有有需要学习英语的学生要接受英语的培训，如果是在国内学习3个月的话费用是5000元左右，在马来西亚学习英语的费用是8000元左右。在课程的学习上面要看你们选的学校，在公立学校读本科的学费是8000元-12000元之间，硕士的学费是12000-15000元之间，在马来西亚的非公立学校读书的学费是30000-40000元之间，硕士一般是学习一年半学费是70000元。另外还有生活费用3500元-5000元一个月，一年下来在生活上面的花费是42000元到60000元左右。
三、生活类
1、衣物：马拉西亚是没有冬天的，所以羽绒服等非常厚的衣服是不需要带的，多带几件T恤，就你们平时在国内夏天穿的衣物就可以，鞋子也是。衣服、鞋子在马来西亚好一点的都比国内的要贵，所以还是从国内带过去会好一点。
2、文具：你在上课的时候做笔记需要用到的笔记本还有荧光笔，铅笔、橡皮擦、笔芯也都带上，如果你使用钢笔的话，也带一瓶墨水过来，还有小型的订书机等等，你可以把这些东西都放在你的文具包里面不会散落出来。
3、洗漱用品：洗漱用品虽然在马来西亚的超市里面有卖，而且还便宜，但是短时间你可能没有时间去购买，你可以从家里带少量的过来，等到把这部分的用完之后，再去超市买，还有一些护肤品这里也是要比国内的要便宜，不需要从家里带很多过来。
4、药品：带一些常见的药品，比如感冒的、过敏的、止痒的、中暑的等等，平时用药就可以治好的小病就不用去诊所了。
5、防晒用品：马来西亚的天气非常的晒，防晒霜是最最重要的，还有太阳镜、太阳帽、遮阳伞，这些可以把它带齐。
6、电器：手机、电脑(有就带过来)、充电器、电池、插线板、转换插头(这个其实在马来西亚也有，还是带着比较好)。
出国留学申请(篇二)
1、在准备申请文书之前，一定要先拟一份草稿。
2、学校需要充分的时间审核学生的信息及文案，学生一定要确定好院校的申请截止日期，尽可能提前准备并提交申请，
3、通常情况下，学生并不需要在工作经历及课外活动经验方面下太大功夫。在申请文书写作中，关于工作经历的方面，学生要表达出的应该是个人能力及领导力和创新能力的优势。
正如剑桥大学山姆博士(Sam Lucy)提到的：“我们学校并不特别看重学生的工作经验，我们更加关注的是与你所学学科相关的任何知识及经历。我们看重的是学生的个人能力及潜力。因此，如果学生能向我们展示他具有某一方面的专长及特别优势，我们是非常欢迎的。”
牛津大学招生处负责人卡翠娜(CaitrionaWoolhouse)也提出了同样的观点，“当学生要申请顶尖大学的时候，尤其是类似于牛津大学这类的名校，我们希望学生能表现出的是至少75%至80%的优势都体现在学术知识方面，另外20%至25%的优势是在于课外活动的经验方面。课外活动，包括工作经历，也必须是与面试者所申请所读专业相关的。”
4、申请文书切忌过分夸大个人能力及成绩。
5、申请文书论证及检查的重要性
学生必须想清楚申请院校及专业的目的，并在文书中表达出对所学专业的优点及能力，必须让学校清楚的认识到学生对所申请专业的热情及潜力。
UCAS系统负责人法图玛(FatumaMahad)也强调了这一重要性。“让你的朋友同学及家长阅读你的文书，他们也许可以为你提供合适的建议及看法。学生也可以试着将文书内容朗读出来，这样有助于让学生发现文书中的语言及表达错误。”
6、最后一点关键性的建议是，学生一定要保持诚信的态度，切忌抄袭他人的文书内容，抄袭检查系统将会很智能的检查到任何作弊及抄袭行为。另外，学生在文书写作中，一定要明确观点及论据，要展示出申请者为何具备成功完成学业的能力，而并不仅仅是陈述出学生有多么渴望申请所学的课程，能力是非常重要的一点。
出国留学申请(篇三)
1、留学文书开头有特色，结束有收尾性
2、要有切入点，直奔你的主题中心
3、要写具有有个人特色的留学文书，切记不要画蛇添足，增添那些不属于你的东西
4、申请文书不要过长。
5、申请文书中不要有原则性的错误：比如美国大学名字错误、个人信息错误、或者明显生搬硬套等等；
个人简历
个人陈述后，就是个人简历。个人简历也是文书中必不可少的一部分，个人简历要求申请者，在一页到两页的篇幅内，简单明了地展示个人情况、教育背景、实习经历、工作经历、获奖情况等信息，使录取委员会对申请者有一个直观了解。学生相当于求职者，学校就是面试官，把简历写好是成功进入美国大学的重要一步。
个人简历作为一种自我宣传与自我推销的媒介，作用日益受到申请者的重视。如果申请者的个人简历，只是简单的罗列个人资料，或者随便塞一些内容，这样的个人简历是很难吸引招生委员会的。如果申请者倾注精力创作出内容全面、重点突出的个人简历，那样给招生委员会的印象一定会好得多。如果在个人简历中有关于你参与学校科研项目以及一些发表论文的实践经历这些内容，这份个人简历就是出彩的，会为成功申请大学提供有力保障。当然没有这些经历不要瞎编，瞎编只会断送你的美国大学梦。
留学推荐信
准备留学推荐信时要注意推荐人的选择标准，要选择那些与你有较多接触机会的推荐人，例如你的专业课老师或者班主任，如果能把系主任或者其他领导作为推荐人，那么效果会更好。
Essay
对于美国本科申请者来说，Essay是非常重要的申请材料。很多学校都会要求学生提交3—5篇不等的Essay，其中1—2篇是主Essay。在写作过程中一定不要抄袭别人的文章，一定要做到原创，凸显自己鲜明的个人特色。
结构清晰的个人陈述、重点突出的个人简历、准备得当的留学推荐信、个性鲜明的Essay这些共同构成了高质量的美国留学申请文书。有这样一份高质量的留学申请文书，你还会发愁得不到想要的Offer吗？
出国留学申请(篇四)
美国名校对留学申请文书的审核是相当严格的，所以要认真准备申请文书的写作。在留学申请文书的准备中，一定要把握住自己的优势、特点、个性进行创作，在积累申请文书素材的同时，不断挖掘自身的闪光点。今天要为大家介绍的是申请文书写作的三个步骤。
一、认识你自己
在重新认识自己的步骤中，又一次印证了中国一句古话的价值：当事者迷，旁观者清。ELLEN认为自己有时候其实并不了解自己，很难得到一个对自己客观、全面的评价，于是她想到了一个办法，那就是去询问身边的亲人、朋友、老师，看看自己在他们眼中究竟是怎样的形象：你对我的第一印象是什么? 你觉得什么是我的缺点/优点? 你认为我性格中最与众不同的是什么? 等等这些问题让ELLEN有了不小的发现，我发现她渐渐养成了记录自己每日见闻的习惯，其中不少发生在她身边的事情都是很好的留学申请文书写作素材，这让我们双方都感到非常欣慰。ELLEN此时已经可以做到把自己十多年来的活动和经历分成了课外活动、文体特长、社团经历、海外交流这几部分，对自己的认识和定位已经有了质的飞跃。
二、筛选有效素材
那么，如何从自己真实的经历出发，选择适合自己的留学申请文书素材呢?我们不要求你具有全世界独一无二的经历，不要求你去过南极探险、拿过国际奥赛大奖，只需要你真实地表达自己独特的看法和思维角度!有些品质是是绝大多数人都欣赏的美德，寻常所见，如果你有不妨去想想如何独特地这些特质体现出来：创造性和创新精神，接受挑战、克服困难的勇气，实干和动手能力，团队合作精神，领导力，职业发展潜力等。这里就要提到与众不同四个字。说了这么多，我们无非就是在强调本科申请文书准备过程中，筛选有用的素材最重要的一点，那就是要做最真实的自己，体现最独特的角度!这也是为什么很多申请者在经历了整个申请的准备过程之后，会对自己有了更为清晰、深刻的认识和定位，在心智上成长了许多，成熟了许多。
三、写作创新
除了我们再第二部分提到的写作内容，留学申请文书的行文风格也是一门很大的学问。当然，我们在写作文书时，不要求作者一定要有文学家的文笔，一定要用华丽的辞藻;朴实、动人的文风才是最理想的。想象招生官员们每人平均每天需要阅读数百篇文章，一篇精悍短小，抑或朴实动人的文章必定能使他们眼前一亮的风格。此外，在除了essay之外的申请文书材料中，ELLEN也尝试了另外的一些创新。她将自己生活中保存下来的照片做成了介绍自己不同类型经历的portfolio，不仅呈现出了色彩纷呈的生活片段，更用注释的途径传达出了自己对过往生活的总结和感悟。
综上所述，每一位申请者在准备留学申请文书的时候，首先要做的第一件事情就是认识你自己，再次就是积累大量的申请文书写作素材，最后在留学申请文书写作中要有创新，这样你的申请文书一定能够打动招生人员。
出国留学申请(篇五)
尊敬的X大学老师领导：
您好!
首先感谢您能在百忙之中抽出时间审视我的申请材料!
我是X市高级中学理科实验班的X，和其他的同胞或者说是竞争者们一样，我也但愿通过贵校的自主招生来实现我一直以来的梦想考入X大学。
在众多高校中，唯有X大学深深吸引了我，而且我也听到X的学长说，X非常适合那些“有想法主意”的人，只要你有想法主意，X都会尽全力帮你实现，我觉得我就是那种有想法主意、有立异意识的人，这也使我更加坚定了“将来一定要到X读书”的决心。凭借着十几年如一日的努力，我的成绩一直名列前茅，中考更是以全市第二十八的成绩考入铁岭市重点高中理科实验班。到了高中，我并没有骄傲，而是更加努力的学习，成绩也有了进一步的奔腾，每次考试成绩均不乱在年级前十名，施展好时还会进入前五名，我坚信自己是有资格进入X大学的。
相信在此之前，您已经阅读过了无数的自荐信，对省、市三好学生，校学生会主席，团支部书记等也已经见怪不怪了。很可惜，这些刺眼的荣誉和职位我都没有，我有的是对X全面的了解，有的是对X始终如一的热爱与向往，有的是“非X不去”的勇气与决心。更重要的是，我有着老实、量力而行的品质，我不会为了得到您的青睐而强调事实，虚张声势，而且我觉得一个人的领导能力、组织能力、交际能力和协调能力并不是只有靠这些职位才能体现出来的，究竟校学生会主席只有一个，但具有多地方能力的高中生远不止这些。
做事坚决，善于筹划是我的另一长处。说到筹划，我对自己的未来也已经做好了初步的打算：近年来，跟着中国经济的起飞，汽车已经走入了平常庶民家。因为汽车产业的提高，这地方精英的需求量也在随之增长。这对从小酷爱汽车，7岁就能识别数十种车标的我，无疑是一种巨大的激励，我也励志将来要进入一家汽车企业，介入设计制造一部机能优异，而且安全节能的汽车。据我所知，现今中国汽车在发念头的节油耐用，不乱机能上仍有一定的进步空间，而伴跟着油价的提高，增压直喷等技术也已走下神坛，进入乘用领域。在车身结构地方，人们对于安全恬静的追求是无止境的，所以有了碰撞吸能设计，有了更优秀的悬架，有了铝材，甚至碳纤维的应用。我愿把我全部的精力都投入到这些领域中，让中国的汽车有朝一日也能展示在世界的大舞台上。这一切看似虚幻的梦想，一旦进入X，就都很有可能变为现实。
此致
敬礼!
申请人：
xx年xx月xx日
[参考]怎么写求职信电子版万能版710字
学习数年，我们读过很多范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文我们可以学会封号的记录重要的事情。高质量的范文能供更多人参考，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[参考]怎么写求职信电子版万能版710字”，仅供参考，大家一起来看看吧。
怎么写求职信电子版【篇一】
尊敬的领导：
您好!当您翻开这一页的时候，您已经为我打开了通往机遇与成功的第一扇大门。我是一名应届毕业生，所学专业为“电子商务”， 在完成学业，即将跨出难忘而美丽的校园进入社会之际，我需要谋求一份适合自己发展的工作。现在有机会把我介绍给贵单位，我感到非常荣幸。首先感谢您能在百忙之中抽空阅读这封自荐材料。为一名满腔热情的毕业生开启一扇希望之门，给我一个迈向成功的机会。并感谢您给我这个自我推荐的机会。
我主修专业是电子商务。主要学习计算机基础知识，网站建设，操作系统的功能和使用。数据库维护和使用，网页制作，电子商务相关课程等。对DreamWeaver，Fireworks，Flash，photoshop及网页四剑客的使用较熟悉，除此之外还熟练地掌握了Word，PowerPoint，Excel等Office软件; 熟悉windows系统的安装、操作及硬件维护。 熟悉电子商务的经营及网店的维护与操作，计算机原理与技术等一系列计算机新型实用型应用软件技术。适合于政府行政机关、电信部门、计算机设计、广告公司、销售公司、财税部门、婚纱影楼、金融机关及企事业单位，从事计算机应用与维护管理的工作，及网络公司的网站建设，网络维护以及图片的各种处理等工作。同时在老师的指点下，在知识的熏陶中，在实践的砥砺上，成为了一名品学兼优的大学生。
深知电子商务专业是个具有创新、面向世界、面向未来的新型专业，因此，在校期间，我十分珍惜时间，努力攻读。通过四年的系统学习，本人主要掌握了网络经济时代的.现代企业经营与管理技术、电子商务技术和信息技术。能将管理学、计算机科学与信息技术科学知识有机结合，将信息技术和现代商业与管理的理论与实践相结合，为现代商务模式和电子商务模式的企业制定战略规划，并能够担负起电子商务系统策划、建设、运营和管理任务。在今后，我将结合工作实际，一如既往地努力进取，不断地充实和完善自己。
过去并不代表未来，勤奋才是真是的内函。在求学之路中，我养成了积极乐观，进取的品质，我有满腔的热情和信心，能很快胜任自己的本职工作，并在实际社会中会不断的学习，不断的完善自己。我坚信真诚加勤奋可以创造奇迹。千里马因伯乐而驰骋，我需要您的赏识和认可，如果能给我次机会，我会更加严格要求自己，以全新的面貌迎接辉煌的明天。
21世纪呼唤综合性的人才，在激烈的人才技能竞争中，作为一名初出校门走向社会的我，没有研究生的知识渊博，我认为我最缺乏的是丰富的社会实践和工作经验，这或许你还犹豫不决，但我有着青年人的热情和赤诚，也有颗真挚的心和拼搏进取的精神，并且还有兢兢业业工作的态度和团队精神。我有信心凭自己的能力为贵单位的事业添一份力量，希望贵单位可以成为实现自我价值的大舞台，也希望为我自己赢得一片天空，为了更好的为贵单位服务，希望贵单位能给我一次机会，我迫切的希望能早日成为贵单位的一员，与同事精诚合作，为贵公司的发展，为实现自己的价值努力奋斗!
再次致以我最诚挚的谢意!并衷心祝愿贵单位蓬勃发展，蒸蒸日上!
期待着您的佳音!
此致
敬礼!
求职人：XXX
XX年X月X日
怎么写求职信电子版(篇二)
尊崇的xxx公司指导：
您好!
感激您抽出珍贵工夫来阅读我的求职信。我叫李xx，是广东xxx国防学院09级电子商务专业的毕业生，本专业立足于培育知识构造合理、根底扎实、勇于创新、具有国际竞争力的、可以在古代商务和电子商务范畴胜任专业任务的初级使用型、复合型专门管理人才。希望能在贵公司找一份与电子商务相关的任务，发扬才干，为公司发明更好的价值。
在学校时期次要学习了：企业管理概论、网络财务、电子商务根底、网络企业管理、计算机及相关设备、国际贸易实际与实务、市场营销、经济学、数据库及使用网页设计与制造、asp电子商务网站建立、网络广告、网络营销、电子商务法规、商务管理、电子商务案例剖析、网络信息平安与管理等课程。同时在教师的指点下，在知识的陶冶中，在理论的砥砺上，成为了一名德才兼备的大先生。
深知电子商务专业是个具有创新、面向世界、面向将来的新型专业，因而，在校时期，我非常珍惜工夫，努力攻读。经过三年的零碎学习，自己次要掌握了网络经济时代的古代企业运营与管理技术、电子商务技术和信息技术。能将管理学、计算机迷信与信息技术迷信知识无机结合，将信息技术和古代商业与管理的实际与理论相结合，为古代商务形式和电子商务形式的企业制定战略规划，并可以担负起电子商务零碎筹划、建立、运营和管理义务。
我晓得如今即便我说的再好，也没有用。我需求一个给我发扬的空间和工夫，我置信我可以做好这一任务。在不时的学习中，我晓得了眼见为实的依据。我想贵公司给我一次面试的时机，我置信我可以表现的更好!祝贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩!
此致
敬礼
求职人：
怎么写求职信电子版(篇三)
尊敬的XX公司领导：
您好!请恕打扰.我是一位20xx年应用电子专业的肆业生，经过在3年的街边小贩生活。我拿起了行李在深圳找到了一份普工的工作。虽然工作辛苦，薪水低廉，但在我努力下从普工到调试到维修我一步一步的改表了自己。工作中，下班后我努力学习，初步掌握了基本的模拟和数字电路基础，掌握电子线路的分析、设计、开发等基本技能，基本上掌握各种办公软件的运用和操作.例如Word，Excel，等常用办公软件，具有扎实的计算机知识和基础理论知识，并且负责公司的电脑维护，同时熟悉PADS20xx，PROTEL，EWB电子线路CAD常用的软件...对C语言的编程有一定的了解.
我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足于现有的知识水平，期望在电子领域的实践中得到锻炼和提高，但我也希望在别的非电子领域进行尝试.因此我殷切地希望贵公司能给我一个机会。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力地在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。
本人责任心强，做事认真，乐于助人，热情开朗，对工作热忱，积极乐观向上，勇于接受挑战，较高的处理问题能力，能吃苦耐劳，具有较强团体协作精神
我可能刚开始还不能完全胜任某一个职位，但是通过对职位的了解、适应，我不断的完善自己，可以很快的达到职位的要求的'，然后超过这个要求。
感谢您在百忙之中能抽空来阅读我的求职信，祝贵公司业绩蒸蒸日上，也祝您工作顺利.
方面，因为本身我自己的性格是非常随和的，而且善于和人沟通，能够很快的融入新的环境与团队。由于本人特别喜欢学习新的知识并运用于实际，所以很擅长于接受新事物并且善于钻研。对于新的挑战有很大的兴趣，并且不怕困难，能够很快在挑战与压力的环境中快速适应。在大学期间曾经参加过几次实习工作，让我的工作及沟通技巧有很大的提升，加之自己的性格开朗所以每次的实习中都能够与团队中的每一位成员融洽的相处并没有发生过摩擦，而且对于团队队友之间的摩擦还可以起到缓解的作用，所以我相信我可以很好的融入团队并且协助团队更好的完成任务。
我的个人兴趣是钢琴以及声乐平时喜欢听一些古典音乐，也喜欢旅游。
随信附上个人简历，期待与您的面谈。最后谢谢您能在百忙之中给予我的关注。
怎么写求职信电子版(篇四)
姓名：xxx
国籍：中国
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：江西
身材：176 cm 83 kg
婚姻状况：已婚
年龄：39岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：机械/设备维修类:设备部经理 工业/工厂类电气工程师
工作年限：20
职称：初级
求职类型：全职
可到职-随时
月薪要求：3500--5000
希望工作地区：广东省
个人工作经历：1985-1987
江西九江赤湖啤酒厂
动力车间
电气维修工
1990-1997
九江啤酒有限责任公司
设备科副科长
1997-20xx
九江啤酒有限责任公司
设备科
科长
20xx-20xx
九江啤酒有限责任公司
动力车间主任
20xx-20xx
某摩托车技术有限公司
工程设备部
主管
20xx-至今
某中型玻璃厂
设备部
部长
教育背景
毕业院校：南昌航空工业学院
最高学历：大专
毕业- 1997-07-01
所学专业一：工业电气自动化
所学专业二：机械制造与电子控制20xx年工业电气自动化专业
受教育培训经历：1987-1990
江西机械职业大学
工业电气自动化专业
1993-1997
南昌航空工业学院
机械制造与电子控制专业
语言能力
外语：英语一般
国语水平：一般
粤语水平：一般
工作能力及其他专长
主要工作职责及业绩：任科长期间负责全公司机电设备维修，改造和设备管理，亲自设计用PLC来控制杀菌机，高浓度稀释，二氧化碳回收，机械改造洗瓶机。
任工程设备部主管期间，业绩:保证设备完好率为100%，设备故障停线率连续三个月为零。
亲自修复四柱315液压机，使之能正常运行。
技能:熟悉流线生产线结构，对生产设备的保养有一定经验和方法，熟悉PLC，触摸屏，变频器控制，能够维修机械和液压设备。
自我理解：人生安全第一，设备保养维护为主，维修为辅，抢修尽量减少。
20xx年工业电气自动化专业
详细个人自传
能吃苦耐劳，有较强电气，机械，液压维修能力，有一定设备管理能力。
怎么写求职信电子版【篇五】
将信纸纵向三等分折叠，再换向折叠时让信纸两端故意折成一高一低。这种人一般来说是性格谦虚朴实、讲究礼仪的人。这里，将信纸两端留出高（示对方）低（示已），是表示谦让之意。设法将收信人的名字露在外面，是为了尊重收信人，让收信人一打开便看到亲切的称呼。
将信纸纵向对折，然后在折线处再往里折一至两公分宽，最后横扣对折。这又是一种折法，多见于公函和一些性格文静、有一定文化修养的人或机关办事员的做法。
先将信纸横向对折，接着在任意一角做三角形对折，然后纵横向交叉折成长方形。这种折法往往出于让零乱的折叠使其字迹不致成句排列的目的，多为性格谨慎内向的人、写情书或信内有隐私者采用。
至于一些生性小气，自卑懦弱的人折信时，则往往下意识地将信纸折成一方块，在信封内只占不到二分之一的位置。相反，性格豪爽或者喜欢表现自己的人又往往把信折叠得几乎跟信封一样大。
怎么写求职信电子版【篇六】
时间：20xx-XX-XX
作者：
XXX单位（公司）XXX（职位负责人）：
您好！
我是青岛农业大学XXX学院XXX专业XXX（学历）XXX届毕业生。
我从XXX（渠道）得知贵单位在XXX（时间）招聘XXX（岗位）员工。我从XXX（渠道）了解到我们单位的发展战略是XXX，近期发展目标是XXX，我非常欣赏我们单位的XXX的文化和XXX的管理理念。我知道XXX（岗位）需要我具备XXX（岗位能力描述）的能力以适应XXX（岗位工作内容描述）的工作要求。
在XXX（学校、学位）学习期间，我学习了XXX课程（与岗位工作知识和能力相关的课程，包括本专业课程和选修课程），在课程学习中我注重理论学习与实际应用相结合，培养了自己XXX的专业技能；在认真学习专业课程的同时，我认真参加各种能力提升训练活动，曾经参加过XXX训练课程，XXX能力得到了较大的提升。在校期间，曾做过XXX（学生干部职位），我组织（或参加）了XXX学生活动，在活动中锻炼和提高了自己的XXX能力（与求职职位相匹配的能力）。 我期待着到我们XXX（单位名称）来从事XXX工作，尽管我的知识有待于完善，能力有待于提高。相信在工作中通过向前辈学习，我会尽快成为一名合格XXX（单位名称）人，并会通过我的努力为XXX（单位名称）做出贡献。
期盼您的回音。
我的通信地址：青岛市城阳区春阳路
青岛农业大学XXX学院XXX专业XXX级XXX班
邮政编码：XXXX
E—nlail：XXXXXX
寝室电话：XXXXXX
手机：13XXXXXXX
此致!
敬礼！
青岛农业大学XXX学院
XXX专业XXX级XXXX
20xx年XXX月XXX日
推荐！餐饮工作总结和计划范文660字
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餐饮工作总结和计划范文(篇一)
按照省食品安全委员会办公室工作部署，合肥市于6月13日至6月20日举办了食品安全宣传周活动，组织开展了一系列食品安全宣传活动，现将食品安全宣传周有关工作总结如下：
一、高度重视，全面部署宣传周工作
合肥市食品安全委员会高度重视食品安全宣传周工作，按照省食安办《转发国务院食品安全委员会办公室关于开展20xx年食品安全宣传周活动的通知》(皖食安办〔20xx〕22号)要求，于6月1日印发了《关于开展20xx年合肥市食品安全宣传周活动的通知》(合食安办〔20xx〕16号)，制定了《合肥市开展食品安全宣传周活动实施方案》。各县区食安办也制定了本地区宣传方案，各市直食品安全监管部门也部署了本部门宣传工作，食品安全宣传工作部署到了各县区各行业和基层。
二、整体行动，举办宣传周启动仪式
合肥市和各县区都举办了隆重的启动仪式和集中宣传活动，提高宣传周活动的影响，提升宣传声势。6月13日上午，合肥市暨蜀山区食品安全宣传周启动仪式在家乐福超市三里庵店北广场隆重举行，合肥市人大副主任郭超、市政协副主席盛志刚等市领导以及市卫生(食品药品监管)、农业、畜牧水产、质监、工商、商务等成员单位负责同志和蜀山区政府负责同志出席了宣传周启动仪式。启动仪式后还开展了集中宣传活动，大力宣传《食品安全法》等法律法规、食品及食品添加剂基本知识以及各级党委政府关于食品安全工作决策部署和本部门落实情况。向市民发放《关于严厉打击食品非法添加行为严格规范食品添加剂生产经营使用行为的公告》、食品中可能违法添加的非食用物质名单和易滥用的添加剂名单等十余种宣传资料。肥西县、肥东县、长丰县、庐阳区、瑶海区、蜀山区、包河区，以及新站、高新、经开三个开发区都举办了启动仪式或集中宣传活动，地方政府分管负责同志和监管部门负责人、执法部门人员都参加宣传。部分规模大、信誉好的食品安全企业也受邀参加集中宣传，龙头食品企业发起诚信倡议，通过宣传名优产品提升群众的消费信心。
三、多措并举，提升宣传效果
合肥市通过多种宣传措施，深入基层、深入群众，开展宣传，拓展宣传广度，提升宣传效果。
一是开展宣传咨询。全市共接收现场咨询次数1147次，接收宣传咨询人员13万人，发放宣传材料5.83万份。包河区还创新印制食品安全知识扑克牌1万份，分发给群众。
二是通过媒体进行宣传。市食安办在《合肥日报》食品药品专版上宣传，各县区还在《肥东报》、《庐阳报》、《瑶海报》等当地媒体进行专版宣传。全市通过广播电视报纸等媒体宣传101次。
三是悬挂横幅进行宣传。食品安全各监管部门积极组织食品生产经营企业在厂区、经营场所悬挂食品安全横幅;同时各街、镇、开发区在辖区每个村居显著位置张贴食品安全横幅标语，全方位进行食品安全宣传。全市共悬挂宣传横幅477条，主要用语是食品安全责任重于泰山，民以食为天，食以安为先，贯彻落实食品安全法促进经济社会协调发展等内容。
四是深入街道社区开展宣传。我市在淮河路步行街、宿州路等食品企业集中街道开展集中宣传，在三十头社区开展一次科普下乡赶大集活动，在龙岗开发区静安新城广场开展送宣传进社区活动，送食品安全宣传进基层。市农委与肥西县联合组织开展了放心农资下乡进村宣传活动，合肥丰乐种业、中盐红四方集团、合肥星宇化工等10多家种子、农药、肥料生产企业参与了活动。
五是面对企业开展宣传。合肥市质监局联合市教育局、庐阳区政府开展了食品安全教育进校园活动，给合肥市泊景湾小学师生上一堂食品安全知识讲座并开展宣传。庐阳区、瑶海区、新站区的卫生监督部门联合区教委、建设局，深入学校和工地食堂开展宣传。市质监局利用开展食品生产企业落实主体责任工作会议的形式，以会代训开展宣传。通过食品安全免费短信平台，向全市所有食品获证企业及纳入监管的小作坊及时发送食品安全监管方面的法律法规、工作要求及重要信息，共计800家次。市农委对农产品生产基地的负责人举办培训班并开展宣传。市工商局向企业发放《致全省食品经营户食品添加剂经营户的公开信》开展宣传。
食品安全宣传是做好食品安全工作的一项重要内容。在今后食品安全监管和整顿工作中，我市将一如既往面对群众、面对行政相对人开展宣传，营造全社会关心支持食品安全的良好氛围。
餐饮工作总结和计划范文(篇二)
时光如梭，转眼间2**2年已走过了二个月，回顾过去的一个月，餐饮一部在公司领导的正确指导下，在酒店各部门的密切配合下，在部门全体干部员工的大力支持和努力下，大胆经营、勇于创新、锐意进取，顺利完成了公司制定的各项任务指针。下面餐饮一部就第二月主要工作总结、报告如下：
一、第二月经营情况
第二月，湖泉天邑餐厅圆满完成了多元化投资管理部的接待工作，并且取得了较好的成绩，受到了领导的表扬。 餐厅采购的5台甜品展示柜于本月已全部到货，部分已经开始经营。并且受到了领导和顾客的一致好评。
二、主要工作与作法
第二月不仅是餐饮一部在2**2年持续上升的一个月，也是酒店提升品牌与市场占有率的一个月。为此部门在总结了第二月成绩的同时，找准了存在的问题与薄弱环节，并结合部门的实际，着手开展了以下四个方面的工作。 一是在试营业期间，制定详细的培训计划、发挥老员工的作用，做好传帮带培训重点，让新同事在最短时间内了解部门情况及工作内容，尽早进入工作状态。
二是在湖泉天邑餐厅厅面外围铺上了木板条。对摆放桌子公司已做了计划布置，让客人在一个合适的位置更进一步感受、体会天邑优美的环境。
三是为了满足广大消费者的需求，餐饮一部结合实际在C座大堂吧、A座清吧、高尔夫等营业点摆放了甜品展示柜，并且推出了多款西点品种，来满足顾客对甜点的需求。目前已经运作并且取得了比较好的成绩。
四是餐厅厨房在5月推出了手工精致西点，并在炎热夏季的到来，在市场上采购了时鲜水果，多次得到了集团领导和公司领导的好评。
三、存在的主要问题
第二月，餐饮部的工作虽然取得了较好的成绩，但仍存在不少问题和薄弱环节，距酒店与公司的要求及员工的期望值还有较大差距，其主要表现在：
1、针对每次接待，餐厅的服务用品都得向餐饮二部借，借了又还还了又借，所以在途中难免会出现破损的现象，餐厅对厅面服务用品已做出采购计划。
⒉餐厅岗位工作细节方面还有待加强、管理。
⒊部门安全防范意识较为淡薄，对员工的安全知识培训不够。
⒋在对员工实施针对性的培训方法和力度不够。
5、近4个月以来，餐厅游泳池旁边的水池已让不少客
人步入水中，为进一步加强对客的提醒目的，餐饮一部将对水池放入4个喷泉用以警示客人。
四、第三月工作思路
第三月，将是部门再上一个台阶的一个月。继续以稳定员工队伍为前提，齐心协力，努力拼博，力争在第三个月实现较好的收益，重点从以下几方面着手开展工作： 一是根据和境酒楼的工程进度、配合公司相关部门做好前期筹备工作安排。
二是不断加强西点的研发推出工作，进一步做到月月有惊喜，周周有新品，保证公司领导及客人常吃常新。将下脚料利用最大化，加强节能降耗工作。
三是密切配合相关各部门做好各项接待和日常工作。加强团队协作，深化全局观念，建立沟通机制，完善沟通环节，为提高工作效率打好基础。
四是消防安全及食品安全是重中之重，我们将加大消防安全及食品安全工作这两方面的管理力度。
五是对本月中存在的问题进行认真梳理，并有针对性的实施培训和整改，确保质量再上新台阶；
总结过去，展望未来，在下个半年到来之际，将继续发扬优点，改正不足，进一步提升管理水平，我坚信，餐饮一部将在酒店公司领导的正确指导下，调动部门全体员工的工作热情，全力以赴争取在第三月创造出更好的成绩。
餐饮工作总结和计划范文(篇三)
我是今年XXX入职至今工作近半年了，根据酒店经理的工作安排，主要负责餐厅楼面的日常运作和部门的培训工作，现将20xx年度工作情况作总结汇报。
一、厅面现场管理
1、自七月接收餐饮工作以来，用一周的时间对员工做了全面的调整。注重仪容仪表礼貌礼节，员工见到客人要礼貌用语，区域看台服务人员要求做到一呼便应，员工之间相互监督,共同进步。
2、班前坚持对仪容仪表的的检查，对不合格者要求整理合格后方可上岗，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。
3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。
4、为提高酒店服务效率，在酒店相关部门领导的支持下，餐饮部实施了按劳分配多劳多得的原则，对员工的技能逐一进行考核，并按技能等级制定工资标准。因此大大地调动了员工的工作积极性，使餐饮部形成了一个良好的工作氛围
5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率 ，收集餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。
二、员工日常管理
1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。
2、注重员工的成长，关注员工的心态，要求员工保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行晋级考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进,经常找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。
三、工作中存在的不足
1、在工作的过程中不够细节化，接待较忙的情况下，常出现客人投诉，包括出品不稳定，
上菜速度慢，服务不到位等现象，对客人的关注不够等。
2、与部门之间欠缺沟通，常常是出现问题以后才发现
3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力。
四、20xx年工作计划
1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明，分工明确。
2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想
3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。
4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。
5、加大力度对会员客户的维护。
五、对餐厅整体管理经营的策划
1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。
2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。
3、加强部门之间协调关系。
4、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。
各位领导、各位同事大家好！餐饮部有幸被评为20xx年度先进部门。较为圆满的完成了20xx*年的各项接待任务。全凭各位领导及酒店各部门对餐饮部各项工作的支持，在这里我代表餐饮部全体员工对各位领导及酒店各部门表示衷心的感谢，虽然我部门在20xx年的工作中取得了一些成绩，为酒店做出了一定的贡献，但是离四星级酒店及领导的要求还有一定的差距。工作中还存在着一些不尽人意的地方，为了能在20xx年全年的工作中发挥自己的优点，改正所存在的缺点，使我们在服务质量、饭菜质量、管理质量、营业收入等各项指标上一个新的台阶。我代表餐饮部将20xx年的工作及2****年的工作目标做以下汇报： 所做工作：
管理方面：
1. 落实了卫生责任制，责任分区到人
2.制定出部门卫生检查工作，日常清理卫生和计划清理卫生，
3.定期员工谈心，做好员工辞职的了解情况。并且对个别员工的工作岗位进行调整。
4.要求做好员工每月考勤、考核工作，对员工奖励、处罚制度实施的更加透明、完善。
5.加强基础管理，增强管理管理人员责任心，要求各级管理人员坚持做好工作日志，每日工作要有计划性、前瞻性。增强内部团结，发挥核心作用，工作中分工明确，职责明确，养成细致、严谨、认真的良好工作作风。
7.为确保部门服务水准，每月组织领班以上人员召开了服务质量分析会，对宾客反馈意见进行全面汇总、分析。
8.关注节能控制工作，部门各级管理人员能将节能工作作为日常管理工作的重点，节能措施落实到位，坚持良好。尤其是在营业时段、非营业时段都能够做好水、电源的控制工作。 培训方面：
1.部门的培训，每月制定出培训计划、及培训重点。
2.制定出部门新员工岗位培训计划，让新员工在最短时间内了解部门情况及工作内容,尽早进入工作状态.
3.要求领班认真做好员工培训档案的记录工作，减少员工培训的覆盖率。
工作计划及不足
一、工作中的不足：
1．基础和细节管理不到位，原因在于基层管理人员未能充分发
挥作用，因此基层管理和细节管理还需长抓不懈。并加强对领班的培训
2．在接待繁忙时，有简化服务程序，不能坚持服务标准的现象。
3．客史档案建立不够完善，在实际工作中没有很好地发挥作用。
二、工作计划
1抓基础管理：
1）加强对基层管理人员的管理及工作指导
针对餐饮业人员流动频繁的特点，稳定管理人员队伍，对于企业来
说是很重要的，只有管理队伍稳定才能保证日常的接待工作及服务质量。因此基层管理人员的管理能力是非常重要的，但餐饮部基层管理人员的管理能力有待进一步提高，20xx年我们将加强基层管理人员管理知识、业务技能、工作技巧的培训，稳步提高基层管理人员管理能力及自身的业务技能。通过培训加强基层管理人员的责任心，调动工作积极性，使其能够达到及时发现问题,解决问题;并合理安排日常工作。
2）调动服务人员的工作主动性
服务是旅游产业的生命线，服务质量直接影响着企业的经营及美誉度，可见其重要性。长期以来人员流动是困扰酒店的一大难题，餐饮业尤为突出，为了能够从根本上解决服务人员服务意识、服务技能技巧等方面的欠缺，20xx年我们将继续从基础技能培训抓起，在做好培训工作的同时，加强服务过程中基层管理人员的全方位跟踪及巡查工作，力争在工作现场解决存在的问题，让员工在第一时间内掌握正确的服务技能及技巧，并以榜样作用带动员工，使员工能够积极主动地工作，稳步提高服务质量。同时管理人员密切观察员工工作精神状态，引导员工正确的工作心态，鼓励、激励他们热爱本职工作.
3）完善部门的各项规章制度
我们将再次对部门的各项规章制度进行完善，并制作更为详细的奖罚制度,做到奖罚分明。
4）提高设施设备的管理水平，确保完好率。
设施设备的管理虽然做到了责任到人、但实际上责任人并不是每个人都懂设备的保养知识，明年我们将在这方面加大管理和培训力度，让每个责任人都熟知责任设备的性能和保养知识，建立起设备档案，确保完好率。
餐饮工作总结和计划范文【篇四】
就要走过的20xx年是我们餐饮部恢复正常经营以来不平凡的一年，实际上开展工作也就半年的时间，在这段时间里，除进行正常的接待工作外，餐饮部还制定适合自己的各项管理制度并狠抓落实，积极开展必要的培训工作循序渐进的提高员工素质，无论是接待能力还是员工的精神面貌都有显著提高，现将这阶段的工作总结如下：
一、加强内部管理工作
1、制定了新的《员工守则》，并得到山庄的认可稍做修改后首先在餐饮部施行，规范员工工作准则，并以员工守则为纲结合餐饮部工作情况制定了餐饮部的人员编制、各项岗位职责、具体操作规范，长达70余页，还在不断修改调整中。并依据各项规章制度开展日常管理工作。
2、积极开展各项规章制度、服务技能、卫生知识和消防知识的培训工作，规范每周例会(在武汉协助营销工作时中断)，每月一次员工生活会，制定每周清洁重点工作，加强了管理工作，提高了员工素质改变了原来比较因长期半歇业养成的懒惰工作习惯，改变了精神面貌。改变原来遇超过70人会议就向酒店管理公司借人帮忙服务的局面，130人的饱和量接待工作仅靠现有员工的团结协作就可轻松作好包括用餐、会议、娱乐的正常接待。同时好的精神风貌不断体现，如：城投房产集团会议黄华荣拾到客人遗留装有2万元现金、一张空白支票、大量银行卡和证件的包立即上交前台;红安詹店财政招待省财政厅接待活动结束后谢玉玲拾到客人丢弃的装有100元钱的信封，立即上交餐饮部;厨师长在12月残联会议服务员全部要充当礼仪小姐，而会议一结束就要用餐而早餐自助餐未收，桌子未清理时主动一个人收餐并兼顾值守前台。
3、制定了零点菜单、宴席菜单、自助餐菜单和酒水单，并根据几次大型会议的接待客人反应情况适时做了调整和修订。
4、制定了餐饮以农家菜和野味为主导的经营方针并依此更换了厨师队伍使其达到现阶段的工作要求和发展需要。
5、落实了卫生责任制，责任分区到人，改变原来脏乱的局面，特别是厨房卫生状况有显著的提高。同时将餐饮部划分为餐厅、会议室网球场、前台鱼池商店、中厅、厨房等五个区域并责任到人;安排专人分管部门内的男女寝室。
6、制定餐厅成本控制预案，在保证客人满意的前提下有效控制成本。
7、加强餐饮部安全保障工作，每日轮流值勤，检查包括卫生、安全、工程问题、考勤、工作完成、开档收档情况等工作。有效检查工作和杜绝隐患的发生。此项检查工作将作为每个餐饮部员工的考核内容之一。
二、加强员工福利方面的改善
1、改善员工餐，制定了每周食谱，认真制作，并认真听取员工反馈意见积极改进。
2、在工作之余组织登山探险活动、开展篝火烧烤活动，一方面增加客人来时的娱乐项目，一方面丰富员工业余生活。
3、在投影仪买回来以后，不定期在会议室播放刚上映的大片，并经常组织员工唱卡拉OK，通过开展系列活动，努力营造团结、合作的和谐的氛围，增强员工的归属感与集体感。
4、每月卖垃圾的钱作为员工的活动经费，作为一项福利，给他们购买一些解暑水果及购买袜子等小商品。
三、合理改造硬件设施、设备
1、厨房布局的调整及装修。严格按照卫监部门的要求合理规划厨房布局，数年黑厨房一朝换新颜，改善了工作环境，提高了卫生质量，为后面的更高要求的接待提供了先决条件。
2、添置了一批新配套餐具和喜庆的红台布，改善小厅房的用餐环境和大厅整体喜庆气氛，同时调换了不适应小厅的沙发，使厅房整体协调。
3、增加屏风，隔离开大厅和厨房。
4、安装投影仪和自动伸缩幕布。使会议室硬件符合市场竞争需要，满足客户需求。
5、添置布菲炉，增加饮食形式。
四、在保证餐饮部正常运转的前提下，积极协助营销部开展工作，安排经理协助开拓营销市场。
五、密切配合相关各部门做好各项接待和日常工作。加强团队协作，深化全局观念。
餐饮部全体成员时刻牢记山庄是一家的全局观念，坚决服从山庄安排，特别是前台人员，发挥山庄神经中枢作用，配合和协助客房部、办公室进行搬运家俱、清扫主楼范围的垃圾等活动，以人人为我，我为人人的服务信念，服务山庄，服务员工。如前一段时间瓢虫肆虐别墅，前厅的两个文员立即服从客房部洪经理的调度和指挥，积极投入到灭虫工作中去。
虽然今年的工作取得了一些成绩但是也存在很多困难和问题：
1、餐饮部人员比较少管理范围比较广，人员比较短缺，虽然能够比较圆满的完成接待任务，但是质量很差，体现不了特色服务。
2、规章制度还不够完善，落实不够彻底，存在随意性，特别是管理机制亟待完善。
3、菜式方面还要不断因应市场变化而革新。
4、员工素质整体水平不平衡，缺乏具有专业管理人才，对现有员工技能培训还有待加强。
5、餐厅设施设备都有不同程度老化和损坏，有些空调设备已经无法使用了。同时整个装饰装潢已经完全与时代脱轨，天花更有严重脱落现象，急需修复或者更新。一些硬件设施需要更新改造，特别是会议室桌椅及中厅布置。
6、餐饮部范围内的娱乐部设施不全，很多客人有需求都不能满足。
7、山庄没有很吸引人的项目的大环境影响餐饮部经营状况比较萧条。增加娱乐设施，桑拿等。
值得收藏！在寝室抽烟检讨书万能版3篇
在寝室抽烟检讨书【篇一】
尊敬的老师：
您好！
我是xxx，我很自责，没有做好本职的事情，现阶段我需要的就是学习，努力的提高成绩，因为马上就要高考了，而我现在还在慢悠悠的的的学习不严格要求自己对自己的学习不重视，就一定会堕落下去的，就像今天我居然还在寝室吸烟，我的情况很恶劣，因为学校是有明文规定，我并不想去违反这些，但是还是很羞愧，不准栽任何场合时间进行吸烟的，我不是一个不自觉的人，但今天放的事情就一定要给自己交代，给您一个交代，班上很多同学都已经知道了，对个人的影响很大，现在不知道怎么去处理，我会虚心接受学校的惩罚，严格的要求自己，也会把这些细节做到位，检讨一下。
我今天在寝室吸烟，这很不自觉，学校是大家学习的地方，有些事情本来就不应该，去违反去破坏规定就是规定，这本身就有一定的道理，我相信我是能够保持好状态，虚心地去学习，未来很长一段时间，还有很多事情等着我，作为我作为一名高中的学生，怎么能够自己呢，今天在寝室的时候，我一时脑热就做出了吸烟的举动，我不愿意让自己这样消耗下去，更加不愿意把一些没必要的事情堆积起来，而且今天是在下晚自习的时候，大家都回到了寝室，我还若无其事的在寝室点火吸烟，不知道当时怎么想的意思，就做出了让的举动，我现在很自责，也很后悔不应该出现这种情况，这样的事情是非常恶劣的，影响大家，同时也危害到了大家的安全，寝室是大家休息的地方，不能够影响到大家的休息，也是大家睡觉的地方，我这样下去肯定会有一定的危险，也是一种不负责的行为，影响到了大家的健康，现在想了想，就不应该出现这种情况，高中生活比较严肃，学习也比较紧张，但是我不能用这样的方式方法去给自己解压。
之所以会吸烟，就是因为对这种香烟比较好奇，因为自己经常看到别人，但我知道我不能去学习，我是一个有原则，有底下的高中学生，更加应该保持好心里，更成为上面的素质，有原则才能够称得上一名好的学生，但是我完全没有做到这几点，现在想象想还是非常的难受的，因为到目前为止我已经连续好几天都在寝室吸烟了，我的情况比较恶劣，今天是您的时候才发现的，我一直抱着侥幸心理，在您查询的时候，以为自己不吸烟，就没有什么大问题，但是我忽视了一个细节，就是自己在寝室吸烟的味道特别重，抱着这样的侥幸心理，我对自己的要求越来越低，然后就不把学校的规章制度放在眼里，真的很幼稚，醒悟过来已经晚了，今天的情况已经发生，我肯定要严肃的要求自己，也给学习一个交代，给大家一个交代，不能再影响到寝室同学的身体健康了，我一定会打起精神，提高自己的学习成绩，改掉吸烟这个坏毛病。
此致
敬礼！
检讨人：
日期：
在寝室抽烟检讨书(篇二)
尊敬的xx:
这是一次十分深刻的检查，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该不重视老师说的话，我不应该违背老师的话，我们作为学生就应该听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。老师是我们人生的灯塔，总是无私地照亮我们前进的路，这次我因为好奇，而染上抽烟的恶习。我错了，希望老师看到我改正的决心。
人总是会犯错误的，当然我知道这也不能以此作为借口，我们还是要尽量避免这样的错误发生，希望老师可以相信我的悔过之心。“人有失手，马有失蹄”。我的不良行为不是向老师的纪律进行挑战。绝对是失误，老师说的话很正确，就是想要犯错误也不应该再您的面前犯错误，我感到真的是很惭愧，幸好老师你发现了，然后给我进行思想上的教育。
相信老师看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，我这样如此的重视这次的事件，希望老师可以原谅我的错误，我可以向老师保证今后一定不会再您的视线范围内出现我抽烟的身影，也绝对不会再偷偷抽烟了。吸烟有害健康,为了自己,为了周围同学的健康,我一定把烟戒了。
这几天我真的是很深刻的认识到了我的错误，知道了老师说的话不能够装做没有听见，老师说的话就要听从，老师说的话也绝对会实现她的诺言，老师所要管的一定是为了我们学生好，所以我们不用挑战老师的纪律，我们还是学生，没有能力对老师说出来的话产生不听从的想法，我们学生唯一可以做的事情就是好好的听从老师的话，好好的学习好，让老师可以放心，让老师可以信任。
家长的劳累是我们所不知道的，每天为了生存而忙碌，为了家庭而承受着巨大的压力，这一切的一切都是我们所不能够了解的，我们唯一可以做的就是做他们的乖孩子，听从家长的话，家长是我们最亲的人，也是我们在现在这个社会上最可以信任的`人，所以我们就要尽量的避免家长生气，不给他们带来不必要的烦恼。而我们作为他们最亲的人也不能够惹他们生气，这个都是相互的，当我们伤害到他们的心时，也是对于自己心的伤害，因为我们是最亲的人。没有任何人可以取代。
我知道，对于学生，不吸烟是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，我渐渐的认识到自己将要为自己的冲动付出代价了。老师反复教导言犹在耳,严肃认真的表情犹在眼前,我深为震撼,也已经深刻的认识到事已至此的重要性。如今,大错既成,我深深懊悔不已。
这次的事件我真的感到抱歉，希望老师可以原谅我，可以认可我认错的态度，我真的已经深刻的反省到我的错误了，希望老师再给我知错就改的机会。也希望同学也要引以为戒，不要犯和我一样愚蠢的错误了，这次的教训真的很大很大。
此致
敬礼!
检讨人：xx
20xx年xx月xx日
在寝室抽烟检讨书(篇三)
尊敬的辅导员：
您好！
我是xxx寝室的xxx，抱歉这次我竟然在寝室抽烟，寝室是一个小空间，大家都住在一起，本来空气就不怎么流通，我还在里面抽烟，这等于在危害寝室的空气。这样的行为还让您看见了，更加的愧疚和尴尬，在此给你检讨。
进入大学，我逐渐跟着大家一起抽烟，开始还没有很大的烟瘾，直至现在，我越来喜欢抽烟，虽然已经成年了，但是抽烟依旧对我的身体是损伤，而且本来学校就通常无烟校园，连偌大的校园都是禁止抽烟的，何况寝室呢？寝室那么小的空间，我在里面抽烟，烟雾一下就充斥在了这给小空间里，重要的是寝室里面还有人是不抽烟的，我这么抽烟就等于是在无形中影响他人的人健康。我抽的是一手烟，但是他们因为我抽烟，所以他们吸的是二手烟，二手烟的危害更大。问我不应该只顾自己的烟瘾，也不该不考虑他人的感受，寝室是我们几个人的小家，我有责任心和他们一起去维护，而不是去以这样的方式去破坏它。我现在已经是个二十岁的人了，做事也应该有分寸，不再是随自己而为了。
这次我在自己寝室抽烟刚好被您看见，真的是极愧疚的，门一打开那烟味就散出去了，直接冲您而去，还呛到你了，我对不起辅导员您。您来寝室是来关照我们的生活，也是来关心我们的，但是我却是以这样的形式去报答您的关心，我太无理了。抽烟不仅岁对自己的身体造成伤害，也是在伤害其他人的身体，我真是太自私了。最重要的是我不应该在这么小饿一个空间里抽烟，要抽也应该去到外面宽敞的地方抽，这样就能减少对别人的伤害。我从这次开始，以后一定努力克制自己的烟瘾，不让自己在大学就养成一个没有烟抽就不行的人，我还是个学生，就应该遵守学校给学生制定的规定。再说老师都不能随意抽烟，那学生就更不应该这样做的，还是在寝室这种小地方，时候如此的影响他人生活。空间本就小，抽烟散出去的烟雾更能让空间变小，会造成空气中的.氧气不足，这是极大的一种危害了。
在此我除了向辅导员您道歉以外，还要向我的室友道歉，以后我都不会在这样做的，不会自私的只顾自己的感受，而枉顾大家的内心感受，希望老师及室友能原谅我。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
[参考作文]救助流浪小狗作文万能版(5篇)
相信我们大家都是有读过一些范文的，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[参考作文]救助流浪小狗作文万能版(5篇)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
救助流浪小狗作文(篇一)
狗的平均年龄是10年左右，这意味着它注定要离开你。
小时候一直怕它，见到它就跑。后来和它熟了不再怕它，同它一起玩耍。再到后来发现失去不了它，它却离我而去了。
一年级，我和母亲在一个路口遇见了它，看它全是肮脏，觉得甚是可怜。因为他全身黑毛，所以取名叫你小黑。因为当时太小，胆子也小。而它却活蹦乱跳，每每回到家，都会冲过来，我就会撒腿跑。那个时候很讨厌他，经常被他吓哭。
三年级。它长大了，不再像小时候那样活泼，我也不再像当时那么胆小，我们开始熟起来，我会时常喂它最爱吃的香肠，而它总会在我回家时迎接我。
五年级，这一年对我对它都很难忘。那天它独自出去溜达，我们也没管，因为已经习惯。可那天不一样，原本应该中午回家的它，却迟迟没有回家，到了下午依然没有。
我和母亲开始担心，开车去找，可惜没有找到它，当时的我哭了。到了晚上，它一瘸一拐地回来了，我又哭了。看到它血淋淋的身体，原来它出了车祸。那时我就想要好好保护它，不让它受伤了。过了没多久它康复了，我更加的爱它。
到了六年级，它怀了孕，当时我们全家都很开心，殊不知这却害了它。在要生育的那天，才发现它难产。听着它一声声的哀叫声，我的心也一阵阵的痛。最终它还是走了。
我知道狗的生命很短，想过它会有一天离开我，但没有想到如此之快。我后悔当初没有对它更好，后悔小时候对它的疏远。只希望它可以给我一次机会。
有很多次我在那个路口看见了它的身影，以为它回来了，便开心地跑向它，走近一看却不是它，想想也好笑，因为它已经走了。
不管怎样，我会在下个路口等它。那天下着雨，名叫我想你了。
救助流浪小狗作文(篇二)
乌云翻滚，雷声奏出激昂的雨点。真令人头疼。路人来去匆匆，丝毫没有留意那只泰迪犬。我尾随泰迪犬往前。泰迪犬颈上有项圈，看样子，是被主人丢弃了。它的左后腿有伤，因为有棕色毛发的覆盖，并不清晰。它用一双黯淡无光的双眸望着路人。我不禁感到心寒。它的眼睛如此深沉，像漩涡，似乎会将人吸入其中。
它这么渺小，谁会留意一条狗呢？
泰迪蹲坐下来舔舐着伤口。我的心中只有难过。没人怜悯这只泰迪犬。可是泰迪犬呢，被人丢弃，被人伤害，却依然想要依靠人类。忽然，我似乎看到泰迪犬眼中似乎有一道亮光闪过，它慢吞吞地往前挪动。那蹒跚的背影令人心酸。我便跟上去。
它的目标只是一个垃圾桶。也不知泰迪如何打翻垃圾桶，我又一次它的双眸中一丝亮光。现在，这些垃圾就是它果腹的食物！对于这突如其来的“赏赐”。，这只泰迪犬感到万分满足。
“去！”一声大吼让泰迪猛地缩回了已经伸入桶中的前腿。我忽然有一种想上前与环卫工人争辩一番的冲动，但终于于心不忍，便停下了脚步。
这是一位环卫工人，他已经辛辛苦苦地将垃圾桶旁边整理得干干净净的，现在已是一片狼藉，他怎能不生气呢？有环卫工人在，泰迪不敢去吃东西了。现在这种状况，就像给泰迪一桌佳肴，然后没等它动筷子，却被残酷地收回了。眼中的亮光消失了，剩下的是落魄落寂的背影。它要往哪儿走？到哪儿去？连它自己也不知道。而我只是一个路人，只是一个小学生，我怎么会了解。
遁着背影追去，却发现它消失在茫茫人海中。泰迪，只是世界的匆匆过客。没有人记得它如何离去，或者说，连如何到来也不记得了。而我，除了感慨，似乎再也没有办法了。
雨停了，花落了。人散了，我走了。
救助流浪小狗作文(篇三)
流浪的小狗
救助流浪小狗作文(篇四)
流浪小狗作文400字：有一只淘气小狗，整天搞恶作剧，村里的小动物都不喜欢它。一天，小羊要过河去给妈妈庆祝生日，小狗提前把木桥割断，又搭好断了的木板。可怜的小羊走过来，“扑通”掉到了河里，小狗在河对岸笑得前仰后合。刚好路过的熊警长看到了，把小狗赶出了村子。
小狗只好流浪到附近的村子，乞求有人能收养自己。几天过去了，没有找到收留它的人家，因为人们都听说了这只臭名远扬爱搞恶作剧的小狗，担心它装可怜收留了之后，它又恶习不改，欺负其他小动物。小狗每天流浪街头，在垃圾桶里找食物，有时还要在垃圾桶里保暖睡觉。
有一天，它费了九牛二虎之力把垃圾桶翻了遍，终于找到一块鸡骨头，正要吃，却被另一只狗抢走了。它因为长得矮小，经常被其他流浪狗欺负又踢又踩。小狗饿得连树皮都想啃，看见一个胖先生竟幻想成一只烤猪。
小狗渐渐明白了:自以为恶作剧只是玩笑，可站在别人角度去想是有些过分令人讨厌。于是它决心不再搞恶作剧，回村向小动物们承认错误……
救助流浪小狗作文(篇五)
小狗回家记
武昌区堤前街小学四班袁子文
这天，我走在回家的路上，发现了一只黑乎乎的流浪小狗，它用水汪汪的大眼睛望了望我，可爱极了！我就用手摸了摸它的小脑袋，它不咬我，还好像对我很友好似的，我想了想：以前我家的小狗“仔仔”不见了，刚好可以把这只小狗带回家，名字就叫“流流”！我兴奋极了，便把它抱回了家。
我回到家里，妈妈一眼就看到我手中的小狗，那双眼睛狠狠地瞪了我一下，我顿时抖了一下。妈妈说：“这只脏狗哪来的丢哪去！听见没？”我虽然害怕，但还是坚决地说了声：“不！”妈妈气冲冲地说：“那么脏，不知道有没有病毒，快丢出去，要是被咬了还要得狂犬病的！”
这时，爷爷闻声来了，笑了笑说：“这么可爱的小狗，还对孙子很友好，就留下来吧！”奶奶在旁边听了好久，咳了一声，也满脸笑容地说：“那么听话的狗，留就留下呗！”妈妈黑着脸，一声不发。
到了晚上，爸爸回来了，看见我抱着一只小狗说：“流浪狗吧，快丢了，快！”我倔强地说：“可以呀！只是你要戒烟我才丢。”爸爸这时无语了，一边嘻嘻地笑，也跟着一起说：“留下来，留下来，留下来！”这时“流流”轻轻地叫了两声：“汪汪！”妈妈似乎被“流流”的声音感动了，脸色也缓和下来。这时“流流”高兴地扑到妈妈的怀里，开心得直叫“汪汪”，我们大家都笑了，我高兴得都快哭了。我们一起把“流流”洗得干干净净的，只要我一休息，就跟“流流”去散步。
这真是我家里最可爱的小狗，在这件事后，我还想再收养一只狗，等“流流”长得够大了，我就坐在“流流”背上散步去！
精彩点评：热血男孩也有一颗柔软的心，小作者文笔非常细腻，小狗亲切的举动一下子打动你，让你为它留下来倔强到底！看来家里妈妈最权威，一言九鼎，爸爸有软肋，最有趣！爷爷奶奶最疼你，无条件支持你。结尾真美好，像诗一样！