商场装修主管一年度工作计划汇总。
新的一年新的开始，随着公司的发展，我们要开始新的一年工作计划。需要我们认真规划装修年度计划，才能规范的完成工作！那么如何写好装修的年度工作计划呢？以下是范文资讯网小编收集整理的“商场装修主管一年度工作计划汇总”，仅供参考，大家一起来看看吧。
商场装修主管一年度工作计划汇总【篇一】
一、年度工作目标
20__年是公司发展的至为关键的一年，根据公司工作的要求，着力整合资源、强基础、优化结构壮主体；广聚人才促发展、提升管理增能力；攻坚克难出效益、重点突破带全局，努力实现装饰公司今年的目标任务计划。装饰公司的年度目标任务是在20__年内保证完成工程造价在700万元人民币的施工项目。以下是根据前期调查所规划20__年季度业务部600万元及设计部100万元任务计划：
业务部计划：
1、第一季度1-3月份，任务量为120万元人民币。一月份任务为40万、二月份任务为30万、三月份任务50万元人民币。
2、第二季度4-6月份，任务量为180万元人民币。四月份任务为60万、五月份任务为60万、六月份任务60万元人民币。
3、第三季度7-9月份，任务量为160万元人民币。七月份任务为60万、八月份任务为50万、九月份任务50万元人民币。
4、第四季度10-12月份，是一年的最后一个季度，是至关重要的阶段也是装饰装修的黄金时期，公司要保证完成600万的工程量，也就是这个季度 剩下的任务140万。十月份任务为60万、十一月份任务为50万、十二月份任务为30万。
设计部计划：
1、第一季度1-3月份，任务量为20万元人民币。
2、第二季度4-6月份，任务量为20万元人民币。
3、第三季度7-9月份，任务量为30万元人民币。
4、第四季度10-12月份，任务量为30万元人民币。
5、目标完成力度
为了能够完成公司的基本目标，公司上下要思想统一、团结一致、同心协力，早日完成基本目标，把力争目标做基本目标来完成。
在保证完成四个季度的工程量和净利润的基本要求上，公司要有更大的思想目标和准备，力争在基本的要求上能完成增长20%的工程量。
二、招聘计划
20__年公司计划总人数为8人。
1、 室内设计师2人，招聘要求：两年以上工作经验。
2、 施工员2人，招聘要求：一年以上从事家装工地管理经验。
3、 家装顾问4-6人，招聘要求：一年以上工作经验。
4、 前台1人，招聘要求：一年以上从事前台接待工作经验。
三、管理制度
1、公司上班时间为：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小时。上班时间公司会按季节进行调整，具体调整时间公司会通知公告全公司人员知晓)
2、全体员工须按规定时间上下班，员工超过上班时间5分钟(含)以内签到者为迟到，员工每迟到一次扣款30元；超过上班时间15分钟(不含)以上签到者按旷工半天处理；矿工一天扣除三天工资。
3、下班时间提早5分钟(含)以内签到者为早退，员工每早退一次扣款30元；超过5分钟(不含)以上提早签到下班者按旷工半天处理。
4、员工因公事外出，填写《外出申请单》，经权责主管签字批准后，方可外出。如果私自外出被发现者扣款50元。
5、员工假别分事假和病假，员工请假应事先填写《员工请假卡》，经权责主管核准签字后，如因突发情况来不及办理请假手续，应用电话请假，并须于事后补办请假手续，其主管在签核时，需加注时间。
6、因不可抗拒原因造成员工无法签到，由公司主管证明出勤情况。
7、员工因故未签到，填写《因故未签到补抵申请单》，由其主管签核证明出勤者(此种情形每月仅限三次，超过三次部分按事假处理并补办请假手续)。
8、员工之间严禁弄虚作假，如有违反，一经查实均扣款50元。
9、上班必须坚守自己的岗位，发现有串岗的每次扣款50元。
10、上班时间内，全体工作人员不准在办公室吃零食，发现一次扣款50元。
11、其他人员不得随意开启他人电脑，如发现一次处罚50元。第二次作开除处理。
12、每天下班，全体员工按划分的值班日表清扫办公室卫生。每位员工离开之前(尤其是办公人员)自觉关闭一切电器设备，锁好门窗，否则负责一切后果，并罚款相关人员50元。
13、每个人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管，若有丢失，照原价赔偿。如检查发现随意丢配件或随意损坏配件，照原价赔偿，并罚款50元。
14、公司全体员工不得携带违禁品、危险品或与工作无关物品进入工作现场。如有违反则当场辞退。
15、不得私自携带公物(包括生产资料及复印件) 及属于公司财产等出公司。如有违反则当场辞退。
16、公司全体员工在工作时间内必须坚守岗位，不得擅离职守，不得从事与工作无关的事情。如有违反则扣款50元。
17、公司全体员工不得使用公司一次性纸杯，如发现一次扣30元。
18、公司全体员工必须服从分配，听从主管指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述，经主管决定，应立即遵照执行。 如有违反则扣款50元。
18、公司全体员工应自觉爱护公司财产、维护环境卫生、节约公司资源，不得随意破坏办公区、洗手间、过道、的环境卫生，不得随意浪费或私自挪用包括水、电、通讯工具、清洁品等公共财产。 违者予以除10倍赔偿公司损失外，处以每人每次100元罚款，情节严重或屡教不改者予以除名处理。
19、公司全体员工不得经营与本公司类似及职务上有关的业务，或兼任其他公司的职务。如有违反则当即辞退。
20、公司全体员工严谨操守，不得收受与公司业务有关人士的馈赠、贿赂或向其挪借款项。如有违反则当即辞退。
21、公司全体员工不得泄漏业务或职务上机密，或假借职权，接受招待或以公司名义在外招摇撞骗。如有违反则当即辞退。
22、公司全体员工应通力合作、互敬互爱、同舟共济，不得吵闹、斗殴、搭讪攀谈或互为聊天闲谈，或搬弄是非，扰乱秩序。如有违反视情节严重程度作50—100元的扣款。
商场装修主管一年度工作计划汇总【篇二】
一、目的明确客户二次装修的工作程序。
二、范围适用于客户二次装修手续办理。
三、职责工程部负责装修方案的审核、客户服务中心负责签订相关协议，保安部负责施工证件的办理，客户服务中心、工程部、保安部负责施工现场的监督管理工作。
四、工作程序
（一）客户进*屋二次装修需向客户服务中心提交《装修申请表》及装修方案、相关图纸（一式四份）、装修公司资质证明、营业执照复印件等资料，并负责将装修图纸一并转给工程部。
（二）工程部相关专业人员对装修方案进行审核，并于规定期限（三至七个工作日）内将装修审核意见通知客户。
（三）装修方案审核过关，同时取得消防批文，客户服务中心与装修公司签署《装修工程管理协议》、《装修工程安全责任书》。
（四）装修公司根据客户服务中心开出的《装修费用收缴结算通知书》到财务部交纳相关费用。
（五）装修公司到保安部登记《装修施工人员登记表》，办理施工人员出入证。
（六）客户服务中心向装修公司发放《装修许可证》，装修公司可进场施工。
（七）装修公司需进行动火作业，需到保安部办理动火许可申请，经审批合格发放《动火许可证》。
（八）装修工程完毕工程部进行验收（隐蔽工程需提前验收）并验收合格，同时装修公司取得政府相关部门验收合格批文，之后到保安部办理施工人员出入证退证手续。
（九）装修公司到客户服务中心及财务部办理各项费用结算手续。
五、工作标准
（一）客户需提供装修的《电路图》、《空调图》等相关图纸，施工单位提供本公司的资质证明、营业执照等材料齐全。
（二）工程人员审核方案是否符合相关装修的规定和标准，需整改增加完善项，必须有文字确认，并经批准后方可施工，需在规定工作日内通知装修公司。
（三）《装修工程管理协议》、《装修工程安全责任书》需记录完整。
（四）《装修费用收缴结算通知书》费用计算精确无误。
（五）保安部负责办理《装修施工人员登记表》和施工人员出入证的工作，要求施工方提供施工人员的身份证复印件及两张一寸免冠照片。
（六）施工方将《装修许可证》上所要求的项目填写清楚后交物业管理服务公司审批，物业总经理签字确认后方可进场施工。
（七）保安部负责办理填写《动火许可证》时要验清操作人的《特种设备操作证》，并复印存档。
（八）装修验收合格后，办理施工人员出入证退证手续。
商场装修主管一年度工作计划汇总【篇三】
一、本年度工作总结
__年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，__年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司__年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在徐州市场上，网络公司众多，产品五花八门，网站价格混乱，网络产品参差不齐、交叉严重，服务水平整体欠佳，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)电话销售的力度不够，销售工作最基本的客户访问量太少。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在徐州市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在__年销售过程中，牵涉问题最多的就是价格。在__年的销售工作中，我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有诱惑力的价格套餐和打包服务，这样可以促进销售人员去销售。
徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚，公司的知名度与产品价格优势，在徐州市区开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在六县上，那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的——在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展飞快地今天，__年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.20__年工作计划
在__年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在六县建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到每人每月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
商场装修主管一年度工作计划汇总【篇四】
20--年，我们希望用这一年的时间来完成所有的债务，如果实现这一效果，它又是一年载入我们发展历程的一个历程碑。20--年重点工作安排包括：
1、我们希望用半年的时间学习实习完工序业务，作为根基，我们愿意与团队一道努力，将不断拓展新的市场与业务。
2、学生托管业务将希望完成我们开会时所设定的业务量。
3、计划于九月份前将托管车辆再添置。
4、改善员工的内务及福利条件。
5、完善办公条件及新设备的添置。
6、希望打造一个快速有效的服务团队。
20--年我们团队进入关键的一年，作为一支年轻的团队，我希望我们用最快的时间来完成学习阶段，进入高效的市场状态。我希望20--不会是世界末日，更不应是我们前进的留滞点。相反，我们坚信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心态，畅通的合作。
20--年不是黑暗的一年，而是光明的一年；20--年不是退却的一年，而是勇敢的一年；让我们沉着，让我们破茧，让我们不再沉迷，不再失去，20--年，不是毁灭，而是开始。
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乡镇一年度工作计划
20xx年是全面贯彻党的十八届三中全会精神、深入推进改革创新的关键之年，也是我镇在全面实施产业转型、推进强镇富民的关键之年。
20xx年政府工作的总体思路：深入贯彻落实党的十八届三中全会精神，紧紧围绕 “绿色崛起、科学跨越”战略总要求和“绿水青山就是金山银山”的绿色生态发展思路，以“美丽生态黄沙腰”建设为总目标，以“生态为基、项目为王、增收为本”为工作要求，重点在“一培育、二引进、三带动”上下功夫，着重做好“荒坡山头、田间地头、路边墙头、河边堤头”四头并进文章，带领广大干部群众解放思想、求真务实、振奋精神、开拓创新，努力建设经济富裕、社会和谐、群众幸福的美丽黄沙腰。
根据黄沙腰实际，综合考虑各方面因素，建议20xx年全镇经济和社会发展的主要预期目标为：工业总产值增长6%以上；农业总产值增长8%；农村集体经济收入增长10%以上，农民人均纯收入增长12%以上，计划生育率94％以上，社会保障体系进一步健全，医保参保率 95%以上和养老保险参保率达到90%以上。
为实现上述目标，我们突出做好以下五方面工作。
——从培育生态产业入手，提升农民口袋子，推进农村经济发展。着眼“田间地头”，做足生态农业产业文章，开展洁净田野等一系列围绕原生态特色产业实
实施，狠抓无农药、无化肥、无副作用的“三无治理”；立足“五色”产业发展基础，加大培育新产业，谋划旱粮基地建设。紧紧围绕“红、黄、蓝、绿、黑”五色产业，进一步挖掘五大特色产业的新内涵，引导农村扩大种养殖面积，建立以观光旅游、旅游采摘为一体的特色旅游产业，打响生态农业旅游品牌；建立浙江省千亩烤薯种植基地，打造烤薯新文化，深化烤薯加工，谋划和启动烤薯博物馆建设。加大农田水利设施建设，改善农业灌溉条件，加大农田治理，提升农民口袋子，推进农村经济发展。
——从引进新兴产业入手，扩大经济产业链，实现农村均衡发展
着眼投资发展，解决土地综合利用开发后续土地承包流转，引进新兴生态种养殖特色产业，打响生态产业品牌，形成产业链，增加村集体经济收入；合理利用农村闲置办公楼引进和完善来料加工、商业出租等盘活集体资产，带动农村剩余劳动力就业，增加农民收入；结合九龙山国家级自然保护区“4a”级旅游景区开发，加快推进集镇建设，修缮文化古居李家大屋，建设集我县西部‘商贸、购物、宜居、旅游’为一体的具有原生态特色集镇。打造遂昌西部“九龙出海”原生态旅游品牌，努力构建旅游城市发展框架，引导农村发展第三产业，发展农家乐，带
动农村经济均衡发展，实现经济发展片区的枢纽重镇。
——从项目建设带动入手，解决制约发展瓶颈,促进经济快速发展
着眼“荒坡山头”和“河边堤头”，继续稳步实施黄沙腰、大熟、邵村和大、小洞源等村的7个土地开发利用项目，计划20xx年完成700亩的指标任务。实施周公源中小型流域治理项目，囊括黄沙腰、大熟、仙人坝、上定和邵村5个村，总投资约1500万元，引导各村努力抓好项目前期政策处理工作，为推进综合治理项目奠定基础。逐步推进黄沙腰镇新区（农民异地转移小区）建设，加大建设宣传力度，营造发展建设的良好氛围，制定黄沙腰新区建设方案，完成土地征用后续的土地移交、平整及土地拍卖等工作，确保一期工程项目顺利实施，完成防洪坝、防洪堤等配套设施建设。深入推进美化环境工程、一事一议、美丽乡村、村庄整治、山塘水库、防洪加固和其他配套设施等项目建设，实现项目带动发展的良好局面。
——从改善民生入手，提升农民生活品质，促进社会和谐稳定
着眼“路边墙头”，改善美化村庄村貌。以村庄整治、洁净乡村、三改一拆为契机，突出“路边墙头”的外立面改造工程，注重路边洁净，改善和提升各村生态环境和居住环境。抓好社会治安、科教文卫、社会保障体系、计划生育、
便民服务等一系列社会民生工作，帮助群众办实事、解难题。创新计划生育工作方法，稳定低生育水平。完善广播村村通工程，主动关注弱势群体，扩大农村低保救助面，切实做好农村医疗保险征收、社会救助、优抚安置、救灾赈灾工作。加大科技培训力度，扩大宣传教育工作，实施黄沙腰村文化礼堂建设，落实农家书屋、乡镇医疗卫生设施等工程建设，开展市级卫生城市创建，加快促进社会和谐。
——以加强自身建设入手，深化执行力建设，提升政府服务形象
着眼自身建设，树立廉洁公正形象，打造阳光服务型政府。夯实基础，抓好完善党政班子科学决策制度、镇干部考核机制、领导包干制度，建立“三公”经费包干机制、督查和督办制度、特色工作提升总结制度为一体的“三完善、三建立”的机制建设，促进干部素质提升，推进干部作风建设。继续开展“为民务实清廉”主题教育活动，弘扬“5 2”、“白 黑”工作精神，严格执行中央“八项规定”、“六条禁令”，厉行勤俭节约，严格控制“三公”经费支出，务实履职，提升政府公信力和公共服务水平。以开展群众路线教育活动成立为契机，深化执行力建设，健全领导干部定期联村联系制度、住村联系制度和住夜制度，依法履行职责，全面贯彻落实党委和人
代会决策部署，大力支持统战、人民武装、工会、共青团、妇联、老龄、关工、老年体协等工作，自觉接受人大法律监督和政协民主监督，主动听取社会各界人士的意见建议。深化政府信息公开、政务公开，畅通政民互动渠道，积极回应群众呼声，切实解决群众反映强烈的热点、难点和重点问题。
新的目标令人鼓舞，新的形势催人奋进，新的征程任重道远。让我们在县委、县政府和镇党委的正确领导下，在镇人大的监督支持下，全面贯彻落实党的十八大精神和十八届三中全会精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧依靠全镇人民，以坚定不移的信念、百折不挠的精神、埋头苦干的作风、勤俭务实的干劲，开拓创新，奋发作为，为建设更加美丽幸福的黄沙腰而努力奋斗！
20xx年政府工作的总体要求是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，坚持以人为本，全面贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，贯彻落实习总书记系列讲话重要精神，按照县委“三县并举”发展战略和实现“三个走在前列”总体部署，围绕“建设风情英川、创造美好生活”总体发展定位，全面把握机遇，沉着应对困难。以经济建设为中心，聚精会神搞建设
，一心一意谋发展，提高文化软实力，推动英川精神文明和物质文明全面发展。
下阶段经济社会发展总体目标是：着力构建“集镇发达、产业富民、文化深厚、生态优美、经济繁荣”发展蓝图， 大力培育主导产业，促进本地富余闲散劳动力再就业，吸引外出务工人员返乡创业，带动产业规模化发展，实现人口集聚，为振兴英川打下坚实基础。努力实现基础设施更加完善、产业发展更具规模、生态环境明显优化、人与自然和谐相处、人民生活品质显著提高、群众幸福指数进一步提升，促进群众安居乐业、地方长治久安。
——人口集聚化：人口是地方经济发展的关键因素，以发展农林产业、兴建劳动密集型工厂、引进投资大户等形式，保证返乡农民收入的前提下，逐步实现外出人员回流，逐渐改变“荒芜农村、留守农村、记忆农村”现状，打造一批美丽乡村、中心村、文化古村、特色村。
——产业规模化：大做特作山上文章，农业和林业联动发展，形成并驾齐驱之势，以市场为导向，加大招商引资力度，采用“示范种植”带动农户种植模式，逐年扩大产业规模，到2020年山上作物产值达到1.5亿元。
——生态持续化：创建天蓝、水清、山绿、地净新英川，打好生态牌，形成生态优势，力争到2020年森林覆盖率达到75%，辖
区内主要河流、水库等水体水质及空气环境质量达到国家ⅱ级标准以上，完成省级生态文明镇创建。
——文化多样化：大力挖掘英川民间特色文化，注重传承和保护，多渠道多载体多角度立体式宣传，促进文化弘扬和传承，满足群众日益增长的文化需求并丰富群众业余生活，至20xx年，文化产业增加值占gdp比重达到10%。
风情英川的基本要求是产业效益明显、生活宜居适度、生态山清水秀，也体现为百姓生活富足、人文精神彰显、社会和谐稳定，这些都是英川人民的美好向往。
因此，为了实现上诉目标，今后几年政府主要重点做好以下六个方面工作。
一、以项目攻坚为重点，形成多点开花格局。
项目是上级政府扶持的主要手段，项目推进快不快、质量过不过关，直接影响着英川的形象。为此，镇村两级必须在镇党委的统一领导下，密切配合，全力以赴，打响打赢项目攻坚战。
打好交叶公路收尾战。自20xx年10月份象征性动工以来，交叶线一直牵动着英川人民的心弦，也是社会关注的焦点。为打好收尾战，镇政府明确责任，确定时间节点，协调各方关系，近期结束政策尾留工作。加强与县交通局和工程指挥部联系沟通，尽快明确黄谢圩段施工方案，争取早日动工。妥善处理施工过程中出现的各类矛盾纠纷，切实
排除英川岭根村和底洋村等因弃渣堆放而造成的安全隐患。加强监督，要求施工单位增加施工人员和时间，保证路基路面平整有序，加快施工进度。
打响五水共治大会战。“五水共治”工作已全面铺开，英川依山傍水，水系错综复杂，水资源丰富，水产业发达，水文化多彩，治水工作对英川意义重大。下阶段，我镇将围绕“清三河、两覆盖、两转型”工作目标，重点整治辖区内黑河、臭河、垃圾河，到20xx年实现农村污水处理、生活垃圾集中处理基本覆盖，实现工业农业转型。
（一）有序推进英川港流域综合治理工程。英川港项目是英川镇重点工程，项目概算1325万元，投资大，涉及面广，镇党委、政府将统筹兼顾，充分分析存在的政策处理问题，确保工程进度和质量。英川港综合治理项目建成后，英川镇防洪防涝能力大幅提升，河道卫生得到改善，同时美化沿岸环境，提升沿溪群众生活品质。
（二）扎实实施农村污水处理工程。20xx年底，完成英川、王宅、跃垟三村污水处理厂工程，该工程管网总长达8.755公里，项目总投资800余万元， 污水厂建成后可实现生活污水减量化排放、无害化处理和资源化利用。年底前完成新村、底洋、隆川、温堆、金林等5村农村污水处理工程，通过截污纳管，集中处理农村生产生活污水，美化农
村外在面貌，到20xx年实现全镇生活污水处理行政村覆盖率达80%以上。
（三）切实加强山洪、小河流域治理。因交叶线公路隧道碎石排入河道影响，岭根村存在防洪安全隐患，需落实相应的防洪措施。底洋村因交叶线占用河道，争取防洪堤建设项目。西坑口位于英川水库泻洪口，为排除汛期泻洪安全隐患，争取防洪堤建设。努力向上级部门争取黄谢圩村村尾防洪堤项目建设。将隆上、白坦、岭头、石状等4村捆绑上报山洪治理工程。
（四）妥善处理农村生活垃圾。继续实施“双清”专项行动，重点对偏远行政村内河道、街道、阴沟等沉积垃圾进行地毯式清扫，加快美丽乡村、中心村、文化古村落建设。建立卫生保洁员机制，实施垃圾“清扫”“清运”分离机制，确保村级卫生保洁效果和资金最大化利用。
（五）大力保护饮用水水源安全。部分村自来水工程由于年久失修、设备老化、管理不善等原因，饮用水安全难以保障，同时还有近20个自然村未通自来水，下一步镇政府将组织人员对全镇水源进行统计调查，并积极向上级争取饮用水项目，争取尽早让全镇人民都喝上“放心水”。加快完成坑垟、底垟、隆下、张川等4村的自来水提升工程以及黄谢圩村自来水水池增容工程。
打赢设施建设基础战。着力实施耕地垦造
项目，突破发展资金和空间不足瓶颈。继续开展“三改一拆”专项行动，20xx年底前完成无违建乡镇创建。加强农业综合开发，实施一批优质农业、水利、道路惠民工程，重点扶持湖后、凤洋、叶坪头、粗砻等村山地开发和产业培育，预计投入资金800万元。推进中心村、美丽乡村、历史文化古村落建设。构建四通八达公路网，打通粗砻村至龙泉龙南乡联网路、积极谋划通往庆元联网路。根据产业发展和群众生活需求，继续加大机耕路建设力度。
二、以产业发展为核心，加快小康乡镇建设步伐。
按照县委县政府“近期茶叶、中期毛竹、远期香榧”发展战略，结合“发展新产业、培育新农民、树立新风尚、构建新体制”的新山区建设基本要求，以“建设风情英川、创造美好生活”为发展定位，未来我镇将按照“以红茶柿子为主、核桃毛竹为辅”产业发展思路，积极培育较强市场竞争力、能致富农民和可持续发展的高效生态农业，努力将“荒山穷山”打造成“金山银山”。
巩固传统特色产业。巩固食用百合、食用菌、红心李、田螺、高山蜜梨、吊瓜子、稻田鲤鱼等传统特色农业地位。实施黄洋口、王宅等村板栗改良换种工程，增强板栗产量和市场竞争力。加大岗头村何首乌和隆上村灵芝产业发展力度。发挥地域面积广
优势，大做特做山上文章，着力提高植被覆盖率，加大绿化造林力度。计划“十三五”期间发展沙川用林基地2000亩、阔叶林基地1500亩。实施十万亩经济林绿化工程，建立万亩山林基地，坚决消灭荒山和森林火灾，总投资约3000万元。加大公益林保护力度，提高群众爱林、护林、造林意识，逐步恢复“景西南林海”美誉。加大森林纠纷排查力度，重点化解香炉山区块近8000亩公益林纠纷，实现补偿资金顺利下发。
积极培育新兴产业。重点培育红茶和柿子产业，红茶富含大量人体稀缺的微量元素，自古以来便是优秀的健康饮品，备受市场青睐。同时红茶茶树四季常青防火性强，茶叶可手工采摘也可机器采摘，成品可长期保存，英川镇气候温度适宜种植，因此我镇计划20xx年发展红茶示范基地2个、到2020年发展红茶基地5000亩，产量达到200万斤、产值达1亿元。同时积极培育白茶产业，争取建成基地1000亩。柿子具有产量高、生存能力强、寿命长、效益快、深加工产品多、有利于水土保持等优点，属于订单产业，销路有保障，我镇将有机结合柿子产业发展与林业生态建设，计划20xx年发展柿子示范基地3个，到2020年柿子基地可达5000亩，产量达到1500万斤，产值达2250万元。加大毛竹种植引导和扶持力度，计划五年内达到1万亩。继续扩大核桃和香榧种植，形成一定的产业规模。
进军来料加工行业。力促留守农民“家门口”就业，引进来料加工行业，着力建成占地面积350平方米、建筑面积1250平方米的来料加工标准厂房，入住来料加工企业3家，配全机器设备，吸纳从业人员200人以上，实现工厂集中加工。同时积极推广分散加工模式，为偏远乡村闲散劳动力提供就业机会，实现农民“务农”和“务工”双不误。计划用3至5年时间，将来料加工培育成农民致富奔小康的“领头羊”行业。
积极探索休闲旅游业。突出山水、人文资源，挖掘香炉山原始次森林资源、箬辽尖休闲地带、水库库区等潜力景点，加大对英川板龙、菇民戏、木偶戏、廊桥文化、古宅古建筑、古树古井等资源的保护宣传、开发力度，积极探索寨后、张川、茶园休闲观光区建设。借力红茶、柿子、毛竹产业发展，打造原生态“茶园”“柿园”“竹园”旅游景点，实现文化产业和旅游产业联动发展，以此激发文化活力、增添旅游魅力。加强文娱、餐饮、购物、游览、住宿、交通等综合性配套基础设施建设，积极打造“生态环境优美、文化底蕴深厚、山水景观独特”的风情英川旅游圣地，力争与庆元百山祖，龙泉龙泉山形成浙西生态休闲新三角。
三、以集镇建设为关键，打造独具特色的新型城镇。
英川村作为建制镇中心村，近年
来几无发展，给人总体印象是“人越来越少、房子越来越破”。英川人民意识到与发达乡镇的差距，发出了加快建设的呐喊，镇党委、政府决定加强与上级部门沟通，多方筹措资金，全力推进英川集镇建设，这项工程将耗时两到三年。
根据《英川村控制性详细规划》，英川村整改思路是保护一批古代建筑，拆除一批破旧建筑，改造一批现代洋房，打造立体式“宜居、宜游、宜业”新农村。并设立0.1平方公里旧城改造区，促进镇域人口集聚，助力产业发展，合理布局区内道路、水网、桥梁、立面改造、安置点及其他公共设施，总投资约3000万元。打造镇北生态公园，健全园内游步道、休憩亭、路灯等休闲设施，预计投资约1500万元。树立生态发展概念，着力恢复沿溪两岸万亩山林植被，并进行树种改造，需投入资金1000万元。加快完成川北路建设，合理布局一个停车场和四个公厕，健全基础公共设施。全面实施“亮化、绿化、硬化”工程，科学改造民宅，积极探索农家乐发展模式，大幅提升村庄硬件条件，实现人居环境明显优化。同时科学改造英川村水系，实现饮用、消防、观光功能综合；修缮古宅古井，挖掘文化底蕴，增添村庄历史韵味。
20xx年是全面贯彻党的十八届三中全会精神、深入推进改革创新的关键之年，也是我镇在全
面实施产业转型、推进强镇富民的关键之年。
20xx年政府工作的总体思路：深入贯彻落实党的十八届三中全会精神，紧紧围绕 “绿色崛起、科学跨越”战略总要求和“绿水青山就是金山银山”的绿色生态发展思路，以“美丽生态黄沙腰”建设为总目标，以“生态为基、项目为王、增收为本”为工作要求，重点在“一培育、二引进、三带动”上下功夫，着重做好“荒坡山头、田间地头、路边墙头、河边堤头”四头并进文章，带领广大干部群众解放思想、求真务实、振奋精神、开拓创新，努力建设经济富裕、社会和谐、群众幸福的美丽黄沙腰。
根据黄沙腰实际，综合考虑各方面因素，建议20xx年全镇经济和社会发展的主要预期目标为：工业总产值增长6%以上；农业总产值增长8%；农村集体经济收入增长10%以上，农民人均纯收入增长12%以上，计划生育率94％以上，社会保障体系进一步健全，医保参保率 95%以上和养老保险参保率达到90%以上。
为实现上述目标，我们突出做好以下五方面工作。
——从培育生态产业入手，提升农民口袋子，推进农村经济发展。着眼“田间地头”，做足生态农业产业文章，开展洁净田野等一系列围绕原生态特色产业实施，狠抓无农药、无化肥、无副作用的“三无治理”；立足“五色”产业发展基础，加大培
育新产业，谋划旱粮基地建设。紧紧围绕“红、黄、蓝、绿、黑”五色产业，进一步挖掘五大特色产业的新内涵，引导农村扩大种养殖面积，建立以观光旅游、旅游采摘为一体的特色旅游产业，打响生态农业旅游品牌；建立浙江省千亩烤薯种植基地，打造烤薯新文化，深化烤薯加工，谋划和启动烤薯博物馆建设。加大农田水利设施建设，改善农业灌溉条件，加大农田治理，提升农民口袋子，推进农村经济发展。
——从引进新兴产业入手，扩大经济产业链，实现农村均衡发展
着眼投资发展，解决土地综合利用开发后续土地承包流转，引进新兴生态种养殖特色产业，打响生态产业品牌，形成产业链，增加村集体经济收入；合理利用农村闲置办公楼引进和完善来料加工、商业出租等盘活集体资产，带动农村剩余劳动力就业，增加农民收入；结合九龙山国家级自然保护区“4a”级旅游景区开发，加快推进集镇建设，修缮文化古居李家大屋，建设集我县西部‘商贸、购物、宜居、旅游’为一体的具有原生态特色集镇。打造遂昌西部“九龙出海”原生态旅游品牌，努力构建旅游城市发展框架，引导农村发展第三产业，发展农家乐，带动农村经济均衡发展，实现经济发展片区的枢纽重镇。
——从项目建设带动入手，解决制
约发展瓶颈,促进经济快速发展
着眼“荒坡山头”和“河边堤头”，继续稳步实施黄沙腰、大熟、邵村和大、小洞源等村的7个土地开发利用项目，计划20xx年完成700亩的指标任务。实施周公源中小型流域治理项目，囊括黄沙腰、大熟、仙人坝、上定和邵村5个村，总投资约1500万元，引导各村努力抓好项目前期政策处理工作，为推进综合治理项目奠定基础。逐步推进黄沙腰镇新区（农民异地转移小区）建设，加大建设宣传力度，营造发展建设的良好氛围，制定黄沙腰新区建设方案，完成土地征用后续的土地移交、平整及土地拍卖等工作，确保一期工程项目顺利实施，完成防洪坝、防洪堤等配套设施建设。深入推进美化环境工程、一事一议、美丽乡村、村庄整治、山塘水库、防洪加固和其他配套设施等项目建设，实现项目带动发展的良好局面。
——从改善民生入手，提升农民生活品质，促进社会和谐稳定
着眼“路边墙头”，改善美化村庄村貌。以村庄整治、洁净乡村、三改一拆为契机，突出“路边墙头”的外立面改造工程，注重路边洁净，改善和提升各村生态环境和居住环境。抓好社会治安、科教文卫、社会保障体系、计划生育、便民服务等一系列社会民生工作，帮助群众办实事、解难题。创新计划生育工作方法，稳定低
生育水平。完善广播村村通工程，主动关注弱势群体，扩大农村低保救助面，切实做好农村医疗保险征收、社会救助、优抚安置、救灾赈灾工作。加大科技培训力度，扩大宣传教育工作，实施黄沙腰村文化礼堂建设，落实农家书屋、乡镇医疗卫生设施等工程建设，开展市级卫生城市创建，加快促进社会和谐。
——以加强自身建设入手，深化执行力建设，提升政府服务形象
着眼自身建设，树立廉洁公正形象，打造阳光服务型政府。夯实基础，抓好完善党政班子科学决策制度、镇干部考核机制、领导包干制度，建立“三公”经费包干机制、督查和督办制度、特色工作提升总结制度为一体的“三完善、三建立”的机制建设，促进干部素质提升，推进干部作风建设。继续开展“为民务实清廉”主题教育活动，弘扬“5 2”、“白 黑”工作精神，严格执行中央“八项规定”、“六条禁令”，厉行勤俭节约，严格控制“三公”经费支出，务实履职，提升政府公信力和公共服务水平。以开展群众路线教育活动成立为契机，深化执行力建设，健全领导干部定期联村联系制度、住村联系制度和住夜制度，依法履行职责，全面贯彻落实党委和人代会决策部署，大力支持统战、人民武装、工会、共青团、妇联、老龄、关工、老年体协等工
作，自觉接受人大法律监督和政协民主监督，主动听取社会各界人士的意见建议。深化政府信息公开、政务公开，畅通政民互动渠道，积极回应群众呼声，切实解决群众反映强烈的热点、难点和重点问题。
新的目标令人鼓舞，新的形势催人奋进，新的征程任重道远。让我们在县委、县政府和镇党委的正确领导下，在镇人大的监督支持下，全面贯彻落实党的十八大精神和十八届三中全会精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧依靠全镇人民，以坚定不移的信念、百折不挠的精神、埋头苦干的作风、勤俭务实的干劲，开拓创新，奋发作为，为建设更加美丽幸福的黄沙腰而努力奋斗！
销售下一年度工作计划范文
销售目标：
初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整
1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，XX年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
销售部管理：
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
企业下一年度工作计划范文
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的企业下一年度工作计划范文，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
每一年的开始，企业要进行整年度工作计划，那么企业中的每一个部门，部门里的每一个人都少不了给自己新一年一个个人年度工作计划。以下为您提供的是部门年度工作计划范文，可供参考。
一、目标概述：
协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。
人员流动控制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%;
劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。
二、具体实施方案：
1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。
2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。
3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。
三、实施目标需注意事项：
1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。
2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展;但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员)
五、实施目标需支持与配合和事项和部门：
1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助;
2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。
销售经理下一年年度工作计划
销售目标：
初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整
1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，XX年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
销售部管理：
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、www.fanwenwang.org免费提供各种范文销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a)出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
保洁人员新一年年度工作计划
时间如白驹过隙，新的一年正向我们敞开怀抱，您一定准备开始为保洁的新一年工作计划进行充分准备了，能够帮助自己做好新一年工作，得到领导的赏识。您知道作好保洁的工作计划有哪些技巧吗？下面是范文资讯网小编帮大家整理的《保洁人员新一年年度工作计划》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
保洁人员新一年年度工作计划(篇一)
物业管理公司应制定出清扫保洁工作每日、每周、每月、每季直至每年的计划安排。例如：
每日清洁工作
（1）辖区（楼）内道路清扫二次，整天保洁；
（2）辖区（楼）内绿化带，如草地、花木灌丛、建筑小品等处清扫一次；
（3）楼宇电梯间地板拖洗两次，四周护板清抹一次；
（4）楼宇各层楼梯及走廊清扫一次，楼梯扶手清抹一次；
（5）收集每户产生的生活垃圾及倾倒垃圾箱内的垃圾，并承担清运至指定地点。
每周清洁工作
加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员（保安）、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训；对驾驶员定期进行安全思想教育。
（1）楼宇各层公共走廊拖洗一次（主要指高层楼宇，可一天拖数层，一周内保证全部拖洗一遍）；
今年上半年在总公司的指导下从营销部成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在下半年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
（2）业户信箱清拭一次；
（3）天台（包括裙房、车棚）、天井和沟渠清扫一次。
二是着力培育和开发女性人才。全面实施《区20 —20 培养选拔女干部、发展女党员工作规划》，大力培育女领导干部、女性经营管理者和女专业技术人员三支队伍；配合组织部门不断推进培养选拔女干部、发展女党员工作，努力适应竞争上岗、公推公选等干部人事制度改革，推动更多的女性走上领导岗位。
每月清洁工作
（1）天花板尘灰和蜘蛛网清除一次；
（2）各层走道公用玻璃窗擦拭一次（每天擦数层，一个月内保证全部擦拭一次）；
（3）公共走廊及路灯的灯罩清拭一次。
定期检查
物业管理公司可将每日、每周、每季、每年清扫保洁工作的具体内容用记录报表的形式固定下来，以便布置工作和进行定期检查。
保洁人员新一年年度工作计划(篇二)
一、指导思想
按照城区建设规划的总体要求，以改善群众生产生活环境为宗旨，全面开展小区环境综合整治工作，进一步提高小区环境卫生管理水平。
二、整治目标
这次庭院小区环境卫生综合整治工作的目标是
1、达到环境整洁，环境实行标准化管理。楼道干净，秩序良好。
2、要做到责任区划分明确。小区内全天候有人保洁。
3、擦洗干净，院区内设置的果皮箱要及时清掏。摆放整齐。
4、对陈旧立面粉刷整修，保持建筑物容貌整洁。清除和楼道张贴喷涂的广告。
5、根据季节变化和管理要求，环境保持日常整洁干净。及时清除污冰残雪堆、炉灰堆、垃圾堆、残土堆、杂物堆和乱扯乱挂、乱贴乱画、乱摆乱放和房屋上的堆积物，消除卫生死角。
6、无果皮、塑料袋、纸屑等杂物、无砖瓦石块、无人畜粪便、无散袋垃圾。冬季及时清扫路面积雪，清扫保洁达到七净四无”标准。即：楼道净、地面净、绿地净、楼根净、树根净、楼洞净、墙角旮旯净。确保居民出行方便。
7、无凹陷破损。内道路保持平整完好。
三、整治范围
城区10个社区全面开展小区综合整治工作。以城区机关单位和居民为重点。
四、任务安排
（一）街道办事处各社区为管理的具体责任单位，小区整洁工程由区市容环卫局牵头。具体实施环境的日常管理，建设局、爱卫办、文明办等相关职能部门按照各自职能，依据相关法规，对管理进行协调服务、检查指导、监督考评。
（二）内出现的各种环境清理费用、问题整改费用，本着管理谁受益谁管理的原则。均由社区协调居民小区承担，并按照整改时限要求予以解决。
（三）深入到各小区，环境综合整治领导小组采取每天检查、每月抽查、季度评比、年终总评等方式。对环境卫生状况进行检查，并通报各社区管理整治情况，检查结果作为对各社区庭院管理考评的依据。
（四）按照考评标准，管理实行百分制考核。实行优秀、达标、不达标考核评定（优秀90分以上；达标7090分；不达标70分以下）逐月打分，考评结果定期向全区和群众代表通报。对季度性评比确定的庭院管理优秀社区，区政府将给予奖励。
五、组织领导
区政府专门成立领导小组，为保证此项工作顺利开展。具体负责全区小区环境综合整治的推进和落实工作。
办公室设在区市容环卫局，领导小组下设办公室。办公室主任由市容环卫局副局长担任，成员从各职能部门抽调。办公室采取集中办公、联合检查的方式，具体负责全区小区环境卫生综合整治工作的安排、督办、检查工作。
保洁人员新一年年度工作计划(篇三)
一、公共卫生间
1、每天早班、中班必须全面清洁洗手间、座厕、尿槽、洗手盆；地面应定期清洗，随时冲洗，注意循环保洁；
2、洗手间内发现烟头、纸屑及其它杂物、污渍时，要及时进行清洁，更换垃圾袋；
3、定时喷空气清香剂，使卫生间无异味；
4、地面无积水，座厕、洗手盆、尿槽无积尘、无污渍，天花板无蜘蛛网、无积尘；
5、镜面、墙面、金属等无水渍、污渍、光亮并干燥；
6、注意维修事项及时处理，以确保设备、设施的完好。
二、各类地面
1、大门前要循环清扫，要保持地面无烟头、杂物、纸屑，对汽车轮带到门前的泥沙等要及时清理干净，门前地面要定期清洁，停车场每天定时冲洗，随时清扫，保持整洁；
2、大厅注意日常除尘，每天保持整洁，无污渍，定期清洗地面、打蜡；
3、公共场所的走廊、过道、楼梯的日常保洁；
4、大理石、瓷砖等硬质地面，要求表面及其接缝清洁干净，落蜡匀称光亮，水泥地面干净无损坏，墙角线、地角线及客人易发现的地方无积尘、杂物、污渍等。
三、玻璃金属类
1、每班各岗位必须对自管区域内的玻璃进行擦拭或用清洁器进行擦拭，要求无水渍、污渍、尘渍，达到玻璃光洁明亮；
2、对铜、不锈钢及其它金属材料制成的装饰、栏杆、指示牌、台架、灯座等用专业清洁剂擦亮，要求无锈痕、污渍、手印等；
3、各类金属擦拭时，必须按纹理进行，切勿用硬物刮铲，以防人为性的损坏；
4、玻璃门、窗、幕墙、镜面等要求洁净无暇，玻璃趟槽、窗门趟槽干净，无积尘、无沙粒。
四、综合类
1、墙面、墙底干净，无污渍、无破损、无脱胶，大理石瓷片、瓷砖、塑料板墙等干净明亮、整洁，木板墙、胶合板墙、各种雕饰、金属装饰的墙、门窗、挂篓等洁净无积尘，无脱漆等；
2、花槽、花盆内无杂物、烟头、纸屑、香口胶等，摆花周围保持洁净，叶片无积尘等；
3、各种悬挂指示牌、天灯筒灯、射灯、装饰灯及装饰物要求干净、整洁、无积尘、无污渍，天花板无蜘蛛网。
五、设备类
1、各类工作中注意设备、设施、电器、工具的完好性；
2、若有维修事项应及时上报与有关部门联系处理。
保洁人员新一年年度工作计划(篇四)
一、总体目标和要求：
20xx年的总体目标和要求是：在20xx年环卫管理工作的基础上，巩固和发展新环卫建设成果，在新的、更高的起点上争创“三个一流”即：一流的质量、一流的管理、一流的服务，进一步推进我市的绿、亮、新城建工程。
二、主要工作任务
(一)充分发挥道路保洁员的力量，全面提高道路清扫保洁质量水平
各村道路保洁员，要对服务范围内的所有主干道都必须坚持每天清扫，要高标准、高质量的完成道路保洁工作任务，时刻做到“一扫、两保、四净、四无”。一扫：每天早上八点以前对责任区范围内清扫一遍；两保：做到上午，下午两次保洁；四净、四无：道路清扫干净(无抛洒杂物)、路肩清理干净(无杂物、无杂草)、路坡清理干净、路沟清理畅通(无建筑材料、无柴草、无生活垃圾)、绿化带整洁有序干净(无有色垃圾袋、树枝、石块等)、岔路口50米以内清洁干净。确保我中心所有通道都干净、整洁、畅通无阻。
(二)充分调动社区保洁员队伍，改善居民的生活环境。
人们的生活水平不断提高，对自己的生活环境质量的要求也在不断提升，为了让村民能有一个健康、舒适的工作、生活、生产环境，这就要求我们的环卫队伍付出艰辛。社区保洁员一定要做到“一扫、两保、五净、五无”。一扫：每天早上八点以前对责任区范围内清扫一遍；两保：做到上午、下午两次保洁；五净：主街巷道(含绿化带)净，房前屋后净，公共场所净，沿村周围净，乡村道路净；五无：做到无杂草物、无果皮纸屑、无生活垃圾、无乱堆乱倒、无污水(积雪)。
(三)招聘专职清运工，做好垃圾清运工作
根据居民日益增长的对环境的要求，加强垃圾清运、整理工作，尤为重要，积极向上级领导汇报争取今年新招聘数名专职垃圾清运员，并要求做好垃圾池的防臭、防蝇工作，要求专职清运人，每天定时清运池内垃圾，决不存留陈年垃圾，并将池内垃圾清运至指定垃圾场，进行黄土掩埋，进行无害化处理。
(四)增强硬化设施建设
我路段去年原有垃圾池个，由于我中心地处山区，居民居住较分散，如按照300—500人建一垃圾池，不能满足群众的需求，造成垃圾乱堆乱倒，严重影响居民生活环境，针对此现状，积极争取新建4个垃圾池，以此来满足人们的需求；另外将重新购置和填充一些环卫工具，以便于环卫工作有序开展；还将对横水街主街道及休闲广场周围增设垃圾箱，让村民们养成讲究卫生的良好习惯。
(五)以节约和安全为重点目标，实现管理工作的精细化
以劳动定额为重点，规范用工制度，避免工力浪费，合理开发利用人力资源。我中心决定今年面对全境内新招聘一批保洁员，重新签订保洁协议，并要求新聘保洁员写出保证书，并对新聘保洁员加强安全教育和落实责任制，在强化预防措施的基础上细化安全管理，建设平安环卫。
三、主要保障措施
(一)加强学习与培训
根据保洁队伍结构的发展变化，分层次，有重点地组织学习，开展培训，进一步提高队伍素质和创新发展能力。坚持和完善年底年初对职工进行一次集中轮训的培训制度，开展工作目标，责任任务，规章制度等方面内容的综合培训。
(二)继续广泛深入地开展创新活动
学习与创新是环卫事业持续发展的动力源泉，唯有创新，才能发展进步。要巩固和完善已经取得的创新成果，认真总结经验，围绕提高工作效率，减轻劳动程度，改进管理方式等方面积极探索，大胆创新，建立鼓励创新的激励机制。
(三)坚持以人为本，充分调动环卫人员的积极性
进一步完善环卫体系，进一步弘扬环卫人员吃苦耐劳的奉献精神，确立环卫的核心价值观，增强队伍的向心力，凝聚力和战斗力。贯彻落实全心全意为人民服务的理念，加强民主管理和民主监督，增强环卫工人的责任感，发挥主力军作用。
总之，我将和同事们一道同心同德，开拓进取，奋勇争先，促进环卫事业又好又快的发展，在新的更高的起点上，以“三个一流”的优异成绩为我市的环卫事业做出应有的贡献。
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