广告预算方案范本。
不管是哪种类型的广告 ，在进行宣传推广之前都需要制定详细的方案计划，这样可以让具体内容可以更好的进行安排和实施，从而达到好的效果，那么要如何制定广告方案呢，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“广告预算方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。
广告预算方案范本(一)
一、广告目标
1、造市。制造销售热点。
2、造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。
3、大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。
4、扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。
5、提升企业形象。
二、广告对象
1、好玩好动的主城区的幼儿、儿童、少年;
2、对现代娱乐公园情有独钟的周边地区青年;
3、喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;
4、喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的中老年人
三、广告地区
在xx城市及周边地区。
四、广告创意
广告主题：每一天活在水果的世界里
创意：选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到xx田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。
广告主题：回到家，就是渡假的开始
创意：一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。老公：“行，立刻带你上。”上了车，但是多久就到了。
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子?!”
老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗?”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀!!!我每一天都能够渡假了!”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗?就到xx田园区。
五、广告实施阶段
第一期：试销阶段(三个月)
行为方式——新闻运作、广告、
时 间——20xx年x月x日
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。
大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一齐上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市常
让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的良好公众形象。
在首期宣传中，让40%的目标客户明白xx田园区，并在心目中留下深刻印象。
以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。
吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。
及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。
第二期：扩销阶段(三个月)
行为方式——新闻、广告、营销
乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。
一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买xx田园区。
此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。
继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并构成必须之口碑。
合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。
第三期：强销阶段(四个月)
行为方式——新闻、广告、营销
充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售 楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。
部分客户进行现身说法，谈xx别墅区的好处，增加可信性。
市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘xx田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。
广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。
加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。
调动新闻的一切能够调动的手法和载体，进行深入宣传。
合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。
第四期：巩固阶段(三个月)
行为方式——营销、广告
消化剩余楼盘，基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改善。
细水长流，渗透式的广告行为。
加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。
注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。
广告预算方案范本(二)
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
1、各品牌香水的特色分析
我公司的xx香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
xx香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)
2、香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析。
3、香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性
(2)18～40岁的男性
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素
1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回
已婚女士 (1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
(3)国外带回
2.购买状态 (1)用完再买
(2)没用完，看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、xx香水营销目标与广告目标
(一)广告产品
以xx香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。
(二)市场总体目标
由于xx香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到xx%。
(三)广告总体目标
1.提高消费者对xx香水(女士专用)的指名购买率。
2.提高xx香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
三、xx香水广告策略
(一)总体策略
1、利用密集广告，加深消费者对xx香水(女士专用)的品牌印象。
2、促进销售，提高xx香水(女士专用)的指名购买率。
(二)产品定位
1、产品问题点。
(1)因xx香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2、产品机会点(消费者利益点)。
(1)携带方便、使用便捷。
(2)产品的包装具有价值感。
(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
(4)香味温和，不刺激肌肤。
(5)适用于任何年龄的消费者使用。
(三)产品概念(独特销售主张)
xx香水(女士专用)，品味女人的第一选择!
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
(一)传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1.电视广告：xx香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
(1)高收视率的国语连续剧。
(2)晚间7：00～8：30时段。
(3)高收视率的娱乐节目。
(4)妇女节目。
(6)时尚报道。
2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，并选择其中最好的版面刊登精美的xx香水(女士专用)的广告。
(二)其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
(三)补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
(一)总体预算
本次广告集中的时间为20xx年x～xx月，共计xx个月，公司的总体预算为xxxxxx万元，其中广告制作费用不超过xxxxx万元。
(二)广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表
项目 ：金额xxxxx(万元) 备注
1.策划费xxxx
2.创意、制作费xxxxx
3.广告媒介购买费用 电视xxxx
杂志xxxx
广播xxxx
互联网xxxx
4.展览活动xxxx
5.其他相关费用xxxx
合计xxxxxx万元
六、广告效果测定与评估
(一)实施广告调查
1.大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2.其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。
(二)事中测定与事后测定
1.测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
(1)电视广告以一星期测定一次。
(2)杂志以两星期测定一次。
(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
(2)销售试验法，即以xx香水的销售数量来统计。
(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用xx香水后的感觉。
(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住xx香水这一产品。
(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买xx香水的消费者进行测试。
广告预算方案范本(三)
一、前言
洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品市场。xx在洗发水领域的市场占有率高达65%，面对着竞争的压力，需要一个好的广告策划，提高市场占有率。
二、市场分析
1、行业前景
目前日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足。此前，xx品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向xx的专业形象靠拢，而原有系列则盯准了xx的市场份额。
2、竞争对手分析
目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：xx公司占据着洗护发市场的霸主地位，它们各自为消费者提供着不同的好处，保持着各自的吸引力。
三、 广告目标和预算
1、广告目标
传播影响程度：了解—信服—行动
1)短期目标:通过宣传增加消费者对产品的认识
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度，实现利润最大化 、
1)产品定位:产品定位与中高端用户，
2)诉求对象: 主要是公司白领，都市中高收入，在校大学生、
电视广告预算:xx万元人民币
报纸广告预算:xx万元人民币
杂志广告预算:xx万元人民币
户外广告预算:xx万元人民币
合计:xx万元人民币
四、广告目标受众的选择和行动目标
1、广告的受众目标的选择
此次广告策划我们主要针对：xx系列产品的新用户、xx赞成型的品牌转移者、其他洗发品牌转移者。联合xx品牌及xx产品忠诚者
2、广告活动的行动目标
1)对与xx系列的新用户：通过对xx产品的广告宣传使消费者了解其功效并有试用的欲望。从而使消费者的注意力集中在我们公司的产品上，减少对其他产品的注意力。
2)对与xx品牌的赞成型转移者和其他洗发品牌的转移者：我们要通过对产品的质量和效用的宣传说服他们的消费观，通过观念的调整使其具有使用的冲动，再通过产品优质的质量和合理的价格，使其对xx产品形成一定的依赖，从而成为公司产品的忠诚消费者。
五、广告对象和区域及时间
1、广告对象
广告的对象也是产品的目标受众，力士系列产品重要定位于中高端 所以广告对象是：
1)都市公司白领
2)中高端的知识性人才
3)城镇中青年女性
4)在校大学生
2、广告的区域及时间
全国各大城市及城镇
20xx年x月——20xx年xx月
六、策划创意和整合沟通战略
1、创意：
画面一：一个刚毕业的女大学生愁眉不展的坐在书桌前苦思冥想，她的头发有些凌乱、整个人看起来都没精神
画面二：女孩苦思冥想的内容：面试失败的原因，由几组镜头组成
镜头一：女孩头发凌乱无精打采的状态
镜头二：面试官们连连摇头的无情表情
镜头三：女孩失望的走出面试房间
画面三：沮丧的女孩在街上闲逛、忽然看到一群神采奕奕、充满活力的女孩。她们有说有笑、充满活力、最后女孩注意到她们每人手上都提着印有xx洗发水的手提袋。女孩立马冲进超市也买了一瓶xx洗发水
画面四：也由三组镜头组成：
镜头一：女孩神采奕奕的走进面试房间，一头柔顺的秀发更加衬托出她的朝气
镜头二：面试官连连点头称赞的表情
镜头三：女孩非常自信的走出面试房间
画面五：女孩又愁眉苦脸的坐在书桌前苦思冥想、这次她在想几家公司同时录取了她、她该怎么选择?
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工程预算方案范本
在进行工程工作的时候也需要及时的进行工程方案的设计，这样可以让工程内容可以更好的按照计划进行展开，那么应该如何制定详细的工程方案计划呢，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“工程预算方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。
工程预算方案范本(一)
一、工程概况
工程名称：xx水泥厂
工程地点：xx市
施工单位：xxx分公司
二、工程概况
本工程为xx水泥厂新建5000t/d工程--石灰石库至熟料库、熟料库后端的水泥磨系统至水泥包装土建工程施工。主要工程项目为：砂岩、页岩破碎及输送；原料粉煤灰储存及输送；石灰石预均化堆场及输送；辅助原料预均化堆场；原料配料站；原料粉磨及废气处理；生料均化库及生料入窑；原煤预均化堆场；煤粉制备及输送；石膏破碎及输送；联合泵房、污水泵房；窑头电气室；余热锅炉房；原料处理电气室；压缩空气站等。结构类型主要为钢筋混凝土框架结构、砖混结构、钢筋混凝土筒仓、排架结构。
三、工程内容
1、收集和掌握各个和工程有关的资料
2、熟悉核对施工图纸
3、深入现场和有关部门了解情况
4、计算工程量
5、套用预算单价计算直接工程费(预算单价既是预算定额或单位估价表中的基价或单价。在工程量计算出后按下式计算：
各分项工程直接工程费=分项工程量×预算单价
其中，分项工程是一种假定的建筑产品，通过较为简单的施工过程就可以生产出来并可用适当计量单位进行计算的建筑工程或安装工程。如基础工程中划分为基坑开挖、灰土垫层、基础砌砖等分项工程，墙体工程划分为外墙、内墙、粘土实心砖墙等分项工程。
各分部工程直接工程费=各分项工程直接工程费之和
其中，分部工程是单位工程的组成部分。它是按工程部位、设备型号和种类以及使用材料和工种划分的。如土建工程中包括：土石方工程、砌筑工程、打桩工程、脚手架工程、钢筋混凝土工程等。
单位工程直接工程费=各分部工程直接工程费之和 )
6、计算其他费用
临时设施费=单位工程直接费(或人工费)×相应费率
现场经费=单位工程直接费(或人工费)×相应费率
企业管理费=单位工程直接费(或人工费)×相应费率
分包工程管理费=单位工程直接费×相应费率(用于包工包料工程)
分包工程管理费=单位工程直接费×相应费率(用于包工不包料工程)
7、计算利润
利润=(直接费+间接费)×利润率
8、计算税金
税率按税务部门规定，依纳税地点的税率计算。
9、计算单位工程造价
单位工程造价=直接费+间接费(规费和企业管理费)+利润+税金
10、计算工程单位造价
土建工程单位造价=单位工程造价/建筑面积(元/㎡)
11、进行工料分析
根据各分项工程量和预算定额中规定的人工、材料机械台班消耗量，计算各分项所须的各种人工、各种机械台班数值。
各分项工程所需的人工=分项工程量×预算人工消耗值
各分项工程所需的材料=分项工程量×预算材料消耗值
各分项工程所需的机械台班=分项工程量×预算台班消耗值
然后分门别类汇总各种人工、材料和机械台班的总和。
12、 编写编制说明
13、 工程量清单
工程预算方案范本(二)
一、编制依据
1、工程施工图纸
2、主要图集
《xx地区建筑标准设计通用图》
3、主要规范和规程
(1)《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》
(2)《建筑施工高处作业安全技术规范》
(3)《建筑机械使用安全技术规范》
4、主要标准
(1)《建筑工程施工质量验收统一标准》
(2)《建筑施工场界噪声限值》
(3)《建筑安装分项工程施工工艺规程》
二、工程概况
1、基本概况：xxxxxx
2、工程做法：xxxxxx
本工程采用外墙内保温做法，具体构造(由外到内)：
⑴面砖;
⑵1：3水泥砂浆找平层，厚20mm，加6%防水剂;
⑶多孔砖;
⑷中空玻化微珠无机保温砂浆，40mm;
⑸抗裂砂浆，8mm;
3、面砖要求
面砖拟采用深灰色及乳白色两种，其型号分别为GSB N5.25及GSB N9，规格45×45mm，缝宽5mm，施工前先做出样板，经与设计负责人及甲方共同商定后方可实施。外立面装饰按本工程立面图进行。
三、施工准备
1、技术准备
交底：对班组及作业人员进行详细的技术交底;
图集、规范、规程、方案;
落实本工程需用的图集、规范、规程，提出需要购买的计划，及时组织学习贯彻注意新旧规范的衔接，根据规范和图纸编写施工方案。
高程引测与定位
按照规范和测量方案，依据结构施工阶段引入的坐标内控点和高程控制点，做好楼层的平面控制网和高程控制网，并做好标记。
2、材料准备
按甲方要求对相关材料组织三方考察合格后进行定货采购，与厂家签定供货合同，确保工程施工顺利进行。
所有施工物资进场时均应由材料部门核实出厂质量证明文件(包括产品合格证、质量合格证、检验报告、试验报告、产品生产许可证和质量保证书等)。质量证明文件应反映工程物资的品种、规格、数量、性能指标等，并与实际进场物资相符，如检查过程中发现未提供齐全资料或实物与工程要求不符的，拒绝其进场。
3、机具准备
4、作业条件
主体结构必须经过相关单位检验合格;
外脚手架搭设完成并经检查允许使用;
四、主要施工方法及技术措施
1、工艺流程
墙面基层处理、甩毛→挂钢丝网→贴灰饼→抹底灰→弹分格线→排砖→镶贴面砖→面砖勾缝擦缝→验收
烧结多孔砖砌块墙基层处理：
将砌筑隔墙面上的残余砂浆、污垢、浮灰等清理干净。对混凝土墙面进行垂直度和平整度的检查测量。墙面有预留配电箱或开关盒的要求出墙面的高度与抹灰面一致。不同材料墙体交接处应加挂300宽0.8厚9×25孔钢板网后方可抹灰，防止墙体裂逢。混凝土墙面凸出部分进行剔平。抹灰前一天再用水清洗墙面，将残留污垢、浮灰清理干净，若混凝土墙面上存有养护剂膜应用钢丝刷清除;混凝土墙面处理：对于墙柱，先进行垂直度及平整度检查，结构相对偏差在8mm以内;垂直度与平整度达到标准时，只对模板接缝处做打磨处理，不做抹灰施工。如果结构垂直度及平整度相对偏差大于8mm，应适当剔凿，并进行局部的抹灰修补并甩毛，表面的隔离剂、油污用碱水(火碱：水=1：10)刷洗干净。为保证抹灰层与基层粘结密实不空鼓，需抹灰的混凝土墙面在抹灰前，必须提前进行甩毛处理。在需要抹灰的部位，先用水冲洗墙面，再将1：1水泥砂浆加10%的805胶搅拌均匀，用笤帚均匀甩在墙上，并浇水养护3-4天，待其达到强度后，方可进行抹灰施工.
砌筑墙面做灰饼：
在外墙上先拉通线确定抹底灰厚度，灰饼厚度同抹灰高度，施工第一遍底灰时应保证与基底粘接牢固并且平整，为第二遍抹灰成活提供良好基层。拉线确定抹灰层厚度后在混凝土砌块墙上做灰饼，不得将灰饼做在构造柱上，最厚处应控制在18mm以内，对于局部结构突出部位，应进行适当剔凿。灰饼间距1500mm×1500mm，门窗洞口等边角部位均应设置灰饼。
抹灰施工：
抹灰施工前，必须用水将混凝土墙面的甩毛湿润，砌块墙面润湿应在施工前一天进行，抹灰时还需撒水润湿。
用混合砂浆打底灰将墙面基本找平(有防水要求的墙面用1：3水泥砂浆打底压实抹平)，打底上墙后，应在底灰6-7成干时再抹罩面灰。
罩面灰应依据灰饼抹够厚度，用刮杠将面层水泥砂浆基本刮平，再用木抹子搓平赶实，最后用铁抹子压光。对于墙面装修为瓷砖的墙面，抹灰时用木抹子搓毛即可。对于墙、柱、顶板的阴阳角，抹灰时必须用专用阴阳角抹子施工，并用方尺控制其方正。
弹线分格
待基层灰6-7成干时，即可按图纸要求进行分段分格弹线。用线锤在墙面、柱面和门窗部位从上至下吊线，排版时从下往上排，大版面要求对缝镶贴，柱子及局部可采取错缝镶贴，且尽量避免出现非整砖，必要时非整砖应设在下部及阴角处。
镶贴面砖
镶贴面砖应自上而下进行，采取措施后，可分段进行，在每一分段或分块内的面砖，均应自下而上镶贴，从最下一层砖下皮的位置线先稳好靠尺，以此托好第一皮面砖，在面砖上口拉水平通线，作为镶贴的标准。在先墙上均匀抹上1～2mm厚的粘合剂，并用锯齿形边的抹子刮成“槽形状”，然后将湿润并阴干的面砖，在其背面均匀地抹上3～4mm厚的瓷砖粘结剂浆，依照水平线先镶贴底层两端的两块面砖，然后拉通线，按编号依次镶贴，以此类推，直至贴完。每贴两层，垂直方向用靠尺靠平。窗台、腰线等部位，应采用顶面面砖压立面面砖的做法，预防向内渗水，引起空裂。同时立面最低一排砖必须压住底平面面砖，并低出面砖3～5mm，以作滴水线用。阳角部位采用蝴蝶角。镶贴时，如面砖需切割，为保证线条的顺直及颜色的一致，切割面严禁暴露在外。
面砖勾缝与擦缝
用1：1水泥砂浆勾缝，先勾水平缝再勾竖缝，勾好后要求凹进面砖外表面2～3mm。面砖缝子勾完后，用布或棉丝蘸稀盐酸擦洗干净。
五、质量标准
1、施工允许偏差和检查方法
2、质量通病及防治
(1)空鼓、脱落
原因：基层偏差大，每层抹灰跟得太紧，勾缝不严，未洒水养护;砂浆配比不准，稠度不好，砂子含泥过多，干缩率不一致;
措施：重视基层处理，严格工艺控制，砂浆中加入805胶增加粘接力;加强自检，发现问题及时返工;
(2)墙面不平
原因：结构施工期，几何尺寸控制不好，造成墙面垂直度及平整度偏大，装修前又对基层处理不够认真;
措施：加强基层打底工作的检查，合格后方可进入下道工序;
(3)分格缝不匀、不直
原因：施工前未核对结构的实际情况，弹线分格不细，标准控制点少和操作不当;
措施：认真处理基层，吊垂线，找好规矩，严格遵守操作规范，精心施工;
(4)墙面脏
原因：勾缝后未及时擦净砂浆;
措施：可用棉纱沾草酸加水刷洗，然后，用自来水冲洗干净;
六、主要施工管理措施
(一)工期保证措施
1、认真做好施工现场场地、道路、水电、通讯等准备工作，严格按照拟定的施工现场平面布置图，进行大型施工机具、现场内临时道路、水电线路埋设、暂设用房以及材料工具存放场地的布置。为工程施工创造一个良好的条件。
2、建立以项目经理为首的工程进度管理组织机构，分楼配备具有丰富施工经验的专业管理人员。
3、根据合同规定的工期编制施工总进度计划、月计划、周计划，进度计划确定以后，各分包方以工期进度为依据，编制劳动力配置计划、材料、设备、机具进场计划。使分包方的工程进度完全处于受控状态，确保工程如期完成。
4、在整个生产活动中对进度计划每周进行检查，对工期及各项资源投入实行动态管理，在现场建立计划体系，加强信息的传递和反馈，适时调整进度计划。
5、加大对各分包的现场管理和组织协调工作力度，确保整个现场能在统一指挥、统一组织、统一调度下，有条不紊、有序的作业。每周召开现场调度会和协调会，及时解决矛盾。
6、充分发挥整体综合优势，积极依靠先进的管理水平、丰富的施工经验和施工技术水平，科学利用新技术、新工艺、新材料，以确保工期目标的实现。技术人员认真阅读图纸，制定出合理有效的施工方案，保证该工序在符合设计及施工规范的前提下进行，避免返工返修现象出现，从而影响工期。
7、在工序施工过程中严格、细致、认真检查，将质量隐患消灭在萌芽状态中，防止出现事后返工现象，影响工期。
8、在每道工序之前，技术人员根据图纸及时上报材料计划，保证在工序施工之前材料提前进场，杜绝因材料原因影响施工正常进行。
(二)质量保证措施
1、认真贯彻执行国家和地方有关质量工作的方针政策，贯彻国家和行业颁发的各项技术标准、施工规范和技术规程。
2、坚持以预控为主的方针，严格进行工程质量检查，贯彻专职检查和全员检查相结合的方法。各施工班组实行自检、互检、交接检制度，做好预检和隐检工作，把质量问题消灭在施工过程中。
3、按质量标准和设计要求，严格进行建筑材料和加工成品、半成品的验收。在材料、构件的采购前，技术部门向采购部门或参施单位提出质量要求，对供应厂商的生产能力、技术力量、生产稳定性和管理水平进行一个较全面的了解。质量部门按规范要求验收原材料及配件，一旦发现有不合格现象，坚决给予退场处理。
4、项目部成立质量管理领导小组，推行全面质量管理。建立健全质量保证体系，层层落实，责任到人。定期召开质量分析会，认真制定纠正措施并认真复查纠正结果。
5、在工程管理中推行“工序样板制”，从每道工序施工工艺入手，由专业技术人员在施工现场进行交底，推出“样板工序”经业主、监理验收认可后，再在工程中大面展开施工。
6、为了及时解决施工中存在的质量通病，提高工程的结构质量，质量管理人员每周举行一次质量分析会，分析发生质量通病的原因，探讨解决的方法、措施，把工程质量控制在施工过程的各个环节之中，避免亡羊补牢，使现场每一位管理人员、施工人员都及时了解工程的实际情况，做到不留死角和隐患，把问题消灭在萌芽状态。
7、加强对分包商的质量管理，各分包商以分项工程施工方案为依据，认真制定质量控制措施，确保分包商的工程质量处于控制之下。
(三)技术管理措施
1、认真贯彻公司有关技术管理规定，严格执行施工技术规范、标准和操作规程。
2、项目部建立技术管理体系，各成员明确分工和职责，全面落实岗位责任制。
3、认真审图，做好技术交底工作。各级交底要有针对性，交底工作落到实处。
4、制定周密的原材料试验和现场施工试验计划，做好试验工作。
5、及时收集、整理各项原始技术资料，做好技术资料管理工作。
6、大力推广新技术、新工艺、新材料的应用，认真进行经验总结，做法成果统计。
7、以质量为中心，抓好施工全过程的技术管理。
(四)安全保证措施
1、贯彻执行国家关于施工安全生产管理方面的方针、政策、规程、制度、条例，建立安全生产责任制。
2、建立安全生产教育制度，内容包括新工人入场教育考试、调动工作岗位工人的上岗安全教育、特殊工种安全技术教育及经常性的安全生产活动教育等。
3、建立安全生产定期巡检制度，项目部每周一次，及时发现事故隐患，堵塞事故漏洞。检查要结合季节特点，针对本工程特点开展防洪、防雷电、防高处堕落、防中毒等检查。
4、1.5m×1.5m以下的孔洞，必须加设固定盖板，1.5m×1.5m 以上的孔洞，四周必须设置不低于1.2m高的两道护身栏，中间支挂水平安全网。
5、进入施工现场人员必须佩带安全帽，非施工人员不准进入施工现场。施工人员作业严禁凌空投掷物料。
(五)消防保卫措施
1、贯彻国家、北京市的有关法规及公司的有关规定，建立消防保卫责任制。
2、制定消防保卫制度，建立消防组织机构，组织现场义务消防队。施工现场配备专职消防保卫人员并持证上岗，现场成立消防保卫领导小组。建立门卫制度和巡逻护场制度，设专人两班昼夜值班，并认真做好值班记录。
3、制定消防保卫措施，监督用火申请审批制度。
4、签定消防责任协议书。
5、现场消防设施(消火栓、消防立管、专用水源、消防电源等)，随施工进展设置。消防管理人员审查施工组织设计、施工方案的消防措施，检查并纠正消防措施的执行。
6、现场布置足够的消防器材，任何人不准挪用。消防管理人员定期检查，及时更换损坏和超期的器材。
7、保持现场消防道路畅通，做到作业场地疏散道路通顺。
8、易燃、剧毒物品应分类专库管理，严格进出库手续。进行易燃、易爆化学危险品操作时，必须保证通风良好，禁止与明火作业交叉操作。明火作业应办理审批手续，乙炔瓶与氧气瓶工作间距不得小于5m，乙炔瓶、氧气瓶与明火地点不得小于15m。
9、现场禁止吸烟。
10、消防管理人员经常巡视现场，了解各作业地点和材料存放场区状况，及时发现隐患，迅速处置。
工程预算方案范本(三)
为了加快推进城镇化步伐，进一步提升中心城市综合服务功能，全力实施好今年中心城市建设工程，特制定如下方案：
一、指导思想
按照“推进新跨越、建设新xx”的总体思路，坚持“规划、建设、管理、经营、巩固、提高”的原则，以加快xx区开发建设步伐为重点，进一步配套完善公用基础设施，着力扩充容量，提升功能，努力使中心城市建设迈上一个新台阶。
二、工程建设主要任务
中心城市建设工程主要包括一带、两区、三园、四路、五建五个方面，概算总投资xxxx亿元，其中政府直接投资xx亿元，社会投资xx亿元。
一带：指泾河大道旅游景观带建设，工程概算xxxxxx万元。主要工程有四项：
1、xx大道景观绿化工程：按照大道景观绿化设计要求，实施道路南北两侧绿化及景点设施建设。工程概算投资3900万元，需征用土地300亩。该工程建成后，景观绿化总面积将达到785亩，与道路南北两侧建成的10多个景观设施相映衬，从而形成xx大道旅游景观带。该工程南北两侧的绿化由xx局负责实施;隔离带绿化及景点设施由市城市建设工程总指挥部负责实施。
2、xx千亩水面建设工程：在泾河大道北侧河堤治理的基础上，对xx大桥段的河床河堤进行综合治理，清理河道乱堆的沙丘，平整河床，设置多级橡胶坝，形成千亩泾河水面。工程概算投资3900万元。该工程由市水务局负责实施。由分管领导组织有关方面进一步进行考察、论证，做好规划设计等前期准备工作。
3、xx大桥建设工程：沿xx路横跨xx修建xx大桥，概算投资1000万元。该工程由市交通局负责实施。
4、xx渡槽改造工程：对xx提灌站渡槽加宽改造成人行通道并形成水面空间景观，工程概算投资180万元。该工程由市水务局负责实施。
两区:广成路经济适用xx房小区和xx小区综合开发。工程总概算14亿元，计划分期实施，计划完成投资3.5亿元。
1、xx路经济适用住房小区建设：该小区东临新科路，南接柳湖路，西至广成路，北连泾河大道，占地面积400亩，规划建筑总面积53万平方米，工程总投资概算4.12亿元，计划建设20万平方米，概算投资2.5亿元。该项目由市建设局负责，按照统一规划、市场运作的方式组织实施。同时，在xx路修建廉租住房200套，解决城区困难居民的住房问题，由xx区政府负责实施。
2、xx小区综合开发：该小区位于xx大道至xx大道xx路两侧，总占地673亩，由六个不同的组团组成。开发建设高档商住小区并配套建设商业步行街。采取市场运作的方式，实行统一规划，板块开发，一次性竞标，分年度建设。XX年计划投资1亿元，完成土地统征、范围界定、挂牌出让等工作。
三园：xx公园东扩续建、新区绿地公园建设和xx公园改造。工程概算7150万元。
四路：即xx北路、xx北路、xx路、xx北路四条南北向道路，道路总长3.74公里，总占地面积237.5亩，概算投资6973.5万元。由市城市建设工程总指挥部实施。
五建：主要包括城市基础设施、市场建设、背街小巷改造、便民公厕建设等五个方面的工程，
工程概算投资7040万元。由xx区政府组织实施。
1、城市污水回用工程：该项目为在建工程，总投资1.42亿元，计划完成投资1500万元，年内全面完成雨污水分流，与xx电厂二期改造一并考虑，接通污水管网进厂处理，并通过项目竣工验收。
2、城市集中供热工程：该工程总投资9262万元，计划完成工程投资1200万元，主要是结合城市新区开发，实施新城区住宅小区内供热管网的前期配套，建成供热站及部分管网工程。
3、市场建设工程：采取政府引导、市场运作的方式，按照“统一规划、合理布局、功能配套、方便群众”的原则，改造新建10个专业市场及便民市场，工程概算投资2400万元。
4、便民道路工程：按照“统一规划设计、统一质量标准、统一调度管理、统一技术验收”的原则，对城区10条背街小巷进行改造，工程概算投资1640万元。
5、公厕建设工程：采取政府主导、社会支持、谁投资谁受益的方式，新建便民公厕10座，概算投资300万元。
继续实施好XX年的续建工程。包括xx书院、xx亭、xx阁、xx楼的建设和二级台地绿化、xx园道路改造和xx路建设工程。
按照“创建省级园林城市实施方案”的要求，做好城市道路和城市林地、林带、广场、公园的绿化和城市美化、亮化工程。
三、工程实施的主要途径
1、分工负责。在市城市建设工程总指挥部的统一规划、统一组织调度下，由市、区两级政府和有关部门、乡镇按照分解的任务，分工负责，抓好实施。工程建设费用按“谁实施，谁承担”的原则各自分担。
2、项目支持。由市发改委负责，协同建设、交通、林业、水务等部门做好xx大道景观绿化、xx水面、xx大桥等建设项目的可研、立项工作，积极争取国家和省上的专项资金扶持。
3、贷款启动。按照“适度举债，加快建设”的原则，进一步整合城市资产，优化筛选、打捆包装新的贷款项目，继续争取xx银行、xx银行和xx银行的贷款支持。
四、工作措施
1、完善机制，攻坚破难。发扬艰苦奋斗、顽强拼搏、扎实苦干的良好作风，创新工作机制，注重总结经验，树立典型，整体推进。坚持工程调度例会制度，及时评比通报，加快工程建设进度。超前安排，集中优势，倒排工期，加班加点，确保按计划完成工程建设任务。
2、各方配合，形成合力。计划、财政、金融部门，要充分发挥职能作用和行业优势，积极做好工程建设立项、争资和融资;土地管理部门要全力做好工程建设范围内的土地征用和出让工作;供水、电力、通信等部门要积极配合工程建设，做好相关地下管线的拆迁和埋设;交警部门要配合工程建设，做好交通疏导和交通管制工作;公路交通部门要全力配合工程的施工;公安、法院等部门要积极为工程建设提供有效监督和法律保障。
3、强化管理，确保质量。市建设工程总指挥部要充分发挥职能作用，精心组织，统筹兼顾，优化方案，加强调度，确保如期完工。对每项工程都要按照“精、细、优、美”的要求，做到精益求精。认真落实工程管理“三法一条例”和项目法人制、招标投标制、工程监理制、质量终身制、安全问责制等“五项制度”，确保工程建设优质安全高效。要严格工程法定的管理程序，今年实施的各项工程，包括设备采购，都要进行公开招标，并实施全过程的工程监理。要加强施工安全，完善防范措施，防止发生重大安全事故。
店面预算方案
我们之所以做方案，主要是提前将事情安排好，做好细致的计划，这样对工作或者活动有很大的帮助。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“店面预算方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。
店面预算方案(一)
门店管理的第一项职能就是计划和预算。推行预算管理对提高经营管理水平，加强财务监控，提高经济效益，有着积极的作用。
门店预算主要包括门店损益、资本性支出两大内容。
门店损益预算是以门店为单位、按月预测门店未来一段时间内的经营业绩。它主要包括门店基本资料(如租赁面积、自营面积、出租面积、员工人数等)、业务数据(如销售净额、销售成本、采购收入、费用、利润等)、指标比例比率(销售毛利率、采购收入率、费用率等)三大部分，通过预算数与实际完成数的对比发现问题，以确保经营活动不偏离企业发展战略。
门店损益预算首先反映的是门店经营规模，从收入(销售收入、采购收入、租金收入、其他业务收入)、费用(员工成本、折旧和摊销、租金支出、水电费、耗用品等)、利润三个方面完整地反映了门店的经营业绩。通过这些数据的分析，要求门店负责人不仅要关注销售规模，也要关心商品结构、销售毛利、可控费用、不可控费用等经营活动的各个环节。
门店损益预算通过各项比率分析，反映出门店业绩质量的好坏。
下面我们就门店日常经营活动中必须关注的几个指标作简要分析：
(1)销售毛利率，它反映了门店获利能力的高低，在销售、费用相同的前提下，销售毛利率越高表示了该店盈利能力越强。与之类似的指标还有采购收入率、租金收入率等。
(2)营业费用率，它反映了门店经营管理能力的高低，在同等规模销售的前提下，营业费用率越低表示了经营管理能力越高。与此类似的指标还有可控费用率、不可控费用率等。
(3)库存周转天数，简单的说该指标反映的是实现一定规模的销售需要投入多少存货，库存周转天数越短表示其存货管理能力越强，花同样的钱办更多的事，或者说办同样的事花更少的钱。
资本性支出预算是门店对固定资产、装修改造方面投资的预测。它不仅仅是一个孤立的投资预测，同时影响到门店损益预算。例如装修改造完成后，应在损益预算中反映出销售业绩提升的促进，同时在费用中反映折旧摊销的增加，进而影响到门店盈利情况的变化。
要使预算目标成为现实，控制是关键。预算控制的重点是分析预算与实际的差异因素，找出差异的主要环节，制定、实施解决方案，在实施过程中注意信息的收集，确保经营活动不偏离预算目标。当然，预算作为门店发展战略的具体化，为日常经营活动制定了一个标杆，但它绝不是一个桎梏，不能僵化我们的思想。门店在实践过程中，围绕实现预算目标的同时，应根据门店内、外因素的变化，不断调整，实现预算目标的同时，更应大胆地超越预算，以实现更大的经营业绩。
店面预算方案(二)
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在xxx这快商圈不错，闵行区作为xx发展的主要居民居住区之一，xx又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(xx都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘是漂亮xx，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1， 房租：5000/月，付三压一，XX0元
2， 装修费5000
3， 第一次衣服货款XX0元
4， 其他费用1000元
5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6， 余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三，长期发展营销策略
1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法：
(1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2) 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等时间
店面预算方案(三)
在选购珠宝首饰或名表名包等奢侈品时，我们都会有一个大概的消费计划。同样的，对于珠宝店装修设计来说，做预算的好处就是我们在消费计划中让店面装修在自己的预算范围内做到价值最大化，那么在珠宝店装修之前，我们该从哪些方面去做预算呢?下面是品诚展示总结的一些珠宝店整体装修预算要点。
要点一、店面形象设计
一般店面设计费用市场价格从100元/平方到200元/平方不等，具体要看该设计公司的设计能力，珠宝店设计需要专业有经验的珠宝空间设计师来规划构思整体效果。
要点二、珠宝展柜定制
在珠宝店装修中，珠宝展示柜定做对整个店面装修的总造价来说，占有很大的比列。柜台造型、材质和工艺都直接影响着珠宝展柜的造价。所以在设计中，我们需要专业的设计师根据我们的产品和店面位置作出准确的定位，从而能够控制柜台部分的总预算。品诚展示珠宝展柜价格从2000每米到6000每米不等!
要点三、选择品牌灯具
珠宝店灯光非常重要，为了避免在装修过程中不良厂家以次充好，我们一定要指定灯具品牌，这样在保证效果的同时能够非常容易的计算出灯具部分的费用预算。天花射灯像科锐或欧司朗芯片灯具价格多在50元左右每套，LED灯条价格多在30元左右每米。
要点四、天花、地面及墙面施工
天花施工：天花部分通常以平面、异型石膏板吊顶居多，具体要视店铺大小而定，大面积珠宝店的选择此材料整体装修起来显得大气整洁。市场价格一般从100到300每平方不等!
墙面施工：墙面在珠宝店面装修中，综合来说，预算可以是最低的一块。排除原墙面不利因素以外(墙面不平整坑洼厉害、开裂现象严重、清除旧墙面壁纸、油漆类涂料)一般只需对墙面刮白打磨平整刷涂料即可，造价相对较低。刷乳胶漆价格多在100元/平方到200元/平方。当然也有做靠墙展示背柜的做法，像此类做法，价格多在1000元/平方到2000元/平方不等。
地面施工：地面装修要结合场地的实际因素来决定。一般来说店面租在商场、超市、店中店的完全就节省了这一步。即使是特殊原因，也可选择一般的价位较低的复合地板来代替。除非店面靠近临街，首层的店面最好选择耐用的地砖。维护起来简单。但相对投资额较大。
通过以上4个要点，我们可以看出要像做好店面装修预算，首先还得了解整个珠宝店的一个装修流程，并且初步计算每个环节的花费，从而能够控制每一个环节的花费!
品诚展示是一家专注于奢侈品、珠宝店装修设计及展柜制作一站式服务的珠宝展柜厂家。自有厂房4000余平方米，下设有营销中心、工程设计部、木工部、五金部、油漆部及安装部。拥有10余年丰富的珠宝店装修设计及奢侈品展柜制作经验，合作品牌有xxx珠宝、xxx、xxx、xxx、xxxxx、xxxx、xxxx等珠宝品牌。千余成功案例，助您提升品牌形象和产品价值!
公司广告宣传方案范本
每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。
当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。
那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比呢，我们来做个分析；
首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：
电视媒体：
优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。
劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。
电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。
对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。
至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。
其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）：
电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体
最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。
桌面广告的优势
1、目标受众群体针对性强
网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
2、100% 的广告有效送达率
网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登
陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。
3、受众数量更加巨大
目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为4－6人，在节假日和周末还有30％左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万－6万，一个月的累计用户数量即为120万－180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万－ 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。
4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性
我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。
5、全天候宣传媒体
目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。
6、广告发布方式更加灵活
客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式；并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。
7、投放效果评估更加真实
每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。
8、视觉冲击力超强
精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。
9、千人成本超低的广告投入
网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月，假设一台电脑平均
每天 5 人使用，在使用过程中每人有 4 次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月÷30 天÷5人 ÷4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告，可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1次整版北京晚报广告，可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月新浪网广告，可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月 1 块大型户外广告，可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。
10、受众数量可测
一个广告，它的实际到达率到底有多少，这恐怕是广告商最关心，也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体，他们所面对的群体流动性大，无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统，可准确的测算出广告的到达率，这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。
11、直接销售产品
网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台，又是一个产品的承载专柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间，搞立体宣传和产品展示，目标受众既看到广告，又亲身感受产品，这是所有传统媒体都无法达到的，可以说一个网吧就是一个专卖店。在宣传产品的同时，又能销售产品，可谓“双管齐下”，广告效果自然高于传统媒体。
财政预算方案
财政预算方案
20**年是深入实施“**”规划，推进脱贫攻坚、决胜全面建成小康社会的关键之年，财政工作将认真贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中、五中全会、自治区财政工作会议和县第八次党代会议精神，认真贯彻落实中央稳中求进的工作总基调，适应经济发展新常态，紧紧围绕脱贫攻坚主题，加强财源建设，增强财政实力，优化支出结构，提高保障能力，着力推动全县经济社会持续健康协调发展。20**年财政预算草案主要指标是：
预计地方一般公共财政预算收入21990万元，同比增长8%，主要收入项目为：税收收入15120万元，非税收入6870万元；自治区财政补助98383万元；调入资金796万元，地方一般公共财政预算收入加上自治区财政补助、调入资金，总财力为121**9万元。预计地方一般公共财政预算支出121051万元，主要支出项目为：一般公共服务支出11288万元、国防支出135万元、公共安全支出4977万元、教育支出37270万元、科学技术支出155万元、文化体育与传媒支出1292万元、社会保障和就业支出26463万元、医疗卫生与计划生育支出13529万元、节能环保支出296万元、城乡社区支出3984万元、农林水支出8678万元、交通运输支出1100万元、资源勘探信息等支出575万元、商业服务业等支出10万元、金融监管等事务支出20万元、国土海洋气象等支出694万元、住房保障支出7597万元、粮油物资储备支出56万元、预备费500万元、国债还本付息支出2069万元、其他支出363万元。
需要说明的事项：一是以上预算安排暂按20**年度数据预估自治区财力补助资金98383万元；二是以上预算安排围绕“保工资、保运转、保民生”进行编制，其中：确保机关正常运转、人员工资等刚性支出90487万元，债务还本付息支出7328万元，社会保障支出19742万元，分别占一般公共财政预算支出的74.75%、6.05%、**.3%；三是以上预算安排重点向基层倾斜、扶贫攻坚倾斜，在保持乡镇定额经费不变和保障原有各项民生服务专项经费的基础上，新增民族宗教和精准扶贫工作专项经费。
预计政府性基金预算收入6800万元，其中：国有土地使用权出让金收入6600万元，城镇公用事业附加等其他政府性基金收入200万元。预计政府性基金预算支出6800万元，其中：城乡社区支出6780万元，资源勘探信息等支出20万元。
预计社会保险基金总收入29153万元，其中：社会保险基金收入19737万元，上级补助收入94**万元。预计社会保险基金支出29507万元，其中：企业职工基本养老保险基金总支出12811万元、机关事业单位职工基本养老保险基金总支出12447万元、失业保险基金总支出283万元、城乡居民社会养老保险基金支出3837万元、工伤保险基金支出128万元。收支相抵，当年结余-354万元。综合养老金政策调整、物价和工资指数的增长以及到龄退休人员增加等因素，我县企业职工基本养老保险基金供需矛盾仍然严峻，预算执行中还需积极争取自治区职工基本养老保险调剂金。
为确保圆满完成上述预算任务，我们将着力抓好以下工作：
一是加强财源培育，在壮大地方财政实力上积极作为。坚持以加快产业转型升级，提升经济增长质量和效益为中心，综合运用各项财政调控手段，大力支持现代农业、新型工业、现代服务等产业协调发展，多渠道、多层次培植地方财源。加大依法治税，强化对重点行业、重点企业和重点税种的征收监管，对重大建设项目继续坚持就地纳税、税源监控、项目支出国库集中支付三项措施，堵漏增收；继续加强对行政事业性收费、国有资源有偿使用、国有土地出让等非税收入的管理，确保应收尽收，力争完成地方一般公共财政预算收入2.2亿元的目标任务。
二是积极争取项目，在拉动经济社会发展上积极作为。进一步抢抓国家实施“一带一路”、**片区扶贫攻坚和**革命老区振兴规划、**空间发展等战略机遇，认真贯彻落实区、市关于做好政策项目资金争取工作的总体要求，紧紧围绕“产业转型升级、城乡基础设施建设、生态环境建设和民生改善”等关键领域，积极主动向上申报，沟通对接，努力争取自治区财政更多的政策倾斜和财力支持。积极组织申报财政扶贫、农业综合开发等项目，特别要积极主动向上反映困难，下大力气争取国家专项建设基金项目、自治区一般性转移支付和地方性政府债券额度，切实增强地方财政保障和支持经济社会发展的能力。
三是集中整合财力，在助推精准脱贫工作上积极作为。按照“三年集中攻坚、两年巩固提高、力争提前脱贫”的总体要求，认真贯彻落实《自治区人民政府关于支持贫困县开展统筹整合使用财政涉农资金试点的实施意见》，进一步清理结余结转资金，盘活财政存量资金，整合使用涉农资金，撬动金融和社会资本，全力支持实施“1+20+122”精准扶贫规划，重点支持实施“530”产业扶贫倍增计划、扶贫村整村推进、县内移民安置等项目，力争实现贫困村“五通八有”、贫困户“七有”和“三不愁、四保障” 的目标，确保贫困人口稳步脱贫。
四是创新金融机制，在普惠金融创建工作上积极作为。以创建全区普惠金融示范区为主线，继续推进“财政+金融+扶贫+产业”联动，健全“一台一会一体系”金融扶贫机制，全面推广建档立卡贫困户“托管”等普惠性金融贷款模式，不断巩固提升“**特色”金融扶贫品牌。积极引进区内外金融机构在我县设点布网，进一步完善乡村便民惠民金融服务网点，扎实推进政策普惠、支付普惠、贷款普惠、利率普惠、保险普惠等普惠金融试点区建设。进一步完善涉农企业、农民合作社和农户信用信息数据库建设，努力实现乡、村、户三级信誉评定全覆盖。进一步优化金融生态环境，加快金融产品创新，拓展金融服务“三农”的广度和深度。
五是注重提质增效，在促进产业转型升级上积极作为。支持三次产业调结构、转方式、增效益，着力打造**经济升级版。按照“一特三高”发展思路，全力支持现代农业产业体系、生产体系、经营体系“三大体系”建设。围绕“绿色、节能、环保、新型”的要求，全力扶持中小微企业发展，加快推进“一区三园”建设，着力构建能源工业、农副产品加工业、轻工产品加工业“三大工业体系”。围绕“提升层次、扩大规模、优化结构”等重点，全力支持“两河”全域旅游百里画廊、塞上五色景观梯田、红色旅游等建设，支持商贸流通、电子商务和新型服务业发展，着力构建与城乡居民需求相适应的现代服务体系。
六是优化支出结构，在推进城乡基础建设上积极作为。按照县委、政府“做大县城、做特乡镇、做优村庄”“的总体思路，全力支持大县城建设、小城镇建设和美丽村庄建设，加快城乡一体化进程。按照“优化结构、完善功能、适度超前、综合配套”的原则，以改善农村生产条件和增强群众生活服务能力为目的，全力支持交通、水利、市政及信息化等基础设施建设，着力解决群众最关心、最迫切、最现实的需求。按照“一园两河三线多点”的总体布局，全力支持实施三北防护林、天然林资源保护、新一轮退耕还林、乡镇生态提升、生态移民迁出区生态修复、**市民休闲森林公园、**国家湿地公园等重点工程。
七是支持公共服务，在保障改善民生事业上积极作为。坚持为民导向，以更加有力的财政投入，加快推进各项社会事业的持续进步，优先发展教育事业，认真落实义务教育阶段学校公用经费、家庭经济困难寄宿生生活补助、营养改善计划等政策，大力支持薄弱学校改造和中小学标准化建设项目，有效推进优质教育资源城乡共享，实现义务教育均衡发展。着力提升卫计服务水平，支持实施公共卫生服务、卫生民生计划、医疗机构标准化建设和计划生育“少生快富” 整村推进，支持公立医院综合改革，建立符合行业特点的薪酬制度和财政补贴制度。积极推进社会保障全覆盖，深入推进“五险合一”经办管理体制改革，着力推动养老保险全覆盖；认真落实城乡低保标准增长机制，推行贫困线、低保线“两线合一”，切实做到应保尽保；支持职业技能培训、购买公益性岗位、农村妇女创业和电商孵化园建设，全力推进“大众创业，万众创新”行动；支持城镇棚户区改造、保障性安居工程建设和农村危房窑改造，着力改善城乡居民居住条件。
八是深化改革创新，在现代财政制度建设上积极作为。深入推进财政预算管理制度改革，进一步完善公共财政预算、政府性基金预算、国有资本经营预算和社会保障基金预算“四位一体”的预算编制体系，认真实施中期财政规划和项目绩效后评价，加强预算管理，切实增强花钱的法制意识、责任意识和效率意识；有效整合资金，优先保障全县重点项目和民生计划；从严控制“三公”经费，建立健全行政事业单位内控机制，切实提高资金使用效益；加强预决算和涉农信息公开，不断强化财政监督，着力构建财政监督大格局。大力推广ppp融资、政府购买服务模式，引导社会资本投入基础设施和公益性项目建设。
九是加强党风廉政，在干部队伍自身建设上积极作为。认真贯彻落实党风廉政建设两个责任，规范财政权力运行，建立健全科学规范的运行机制、全面透明的公开机制和民主开放的监督机制。坚持不懈贯彻落实《廉洁自律准则》和《纪律处分条例》，强化内部管理，不断增强党员干部的纪律意识、规矩意识、底线意识，切实把纪律和规矩挺在前面。持之以恒贯彻落实中央“八项规定”精神，切实转变作风，有效解决发生在群众身边的“四风”和腐败问题。深入开展“两学一做”学习教育，加强财政法治建设，加强政风行风建设，加强精神文明建设，努力培养造就一支高素质的干部队伍。
各位代表，20**年是落实“**”规划和实施脱贫攻坚的关键之年，任务艰巨而繁重，让我们在县委的正确领导和人大、政协的监督指导下，团结进取，改革创新，履职尽责，攻坚克难，为建设开放富裕和谐美丽的新**做出新的更大的贡献！
广告宣传策划方案范本
一、宣传目的：
“盛世康颜”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、棋牌娱乐、咖啡语茶等汇于一体，为娄底市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“盛世康颜”来说，开业时的兴衰决定了“盛世康颜”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“盛世康颜”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“盛世康颜”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“盛世康颜”开业庆典上成功的同时，同时也让“盛世康颜”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。
因此，本次“盛世康颜”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：
1、在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“盛世康颜”开业庆典的成功举办。
2、完善和树立“盛世康颜”的品牌形象。
3、适时地宣传“盛世康颜”的服务设施和产品。
4、做好“盛世康颜”的招聘宣传及员工的培训工作。
5、提升“盛世康颜”宣传的主题及社会形象和影响力。
二、宣传策略：
1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。
A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“盛世康颜”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“盛世康颜”的车身包装，深入娄底五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。
B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对“盛世康颜”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。
C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至10月下旬，对“盛世康颜”的整体形象进行深入宣传，重点报道。
D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据“盛世康颜”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。
E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“盛世康颜”正式开业庆典的整体活动宣传策划。
2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：娄底-行业-全区，主要在媒体选择上，娄底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。
3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击
4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。
三、宣传要点：（新闻点）
1、以"绵绵盛世情，浓浓康颜意"为主题，进行开业前期的渲染造势。
2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。
3、经过系列宣传攻势，在娄底全区的消费者心目中，初步建立“盛世康颜”品牌的知名度和好感度，促进、保证“盛世康颜”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。
4、通过宣传，使“盛世康颜”经营理念和品牌形象深入消费者，
5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“盛世康颜”，与“盛世康颜”共创伟业。
6、着重宣传体现“盛世康颜”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的回报。
7、突显出群众性、参与性强的要点，把“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。
8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传“盛世康颜”的品牌形象及影响。
9、做好“盛世康颜”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。
四、特别宣传活动：
1、“盛世康颜”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出，体现“盛世康颜”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。
2、“盛世康颜”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。
3、“盛世康颜”工程进展现场报道活动：在“盛世康颜”现场，以“最后备战？天，给娄底人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“盛世康颜”变成社会的时尚。
4、在开业前期的宣传期间，自办一期“盛世康颜”专刊（四开单页彩报），举办“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“盛世康颜”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品（可以是星剑药业集团公司的口服液产品作为奖品）以此激励起群众参与的热情。
五、新闻发布会：
1、第一次：-
时间：拟于10月下旬举行
内容：对“盛世康颜”进行整体介绍，宣布正式开业信息。
目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“盛世康颜”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。
2、第二次：
时间：拟于11月中旬举行
内容：重点介绍“盛世康颜”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。
目的：为“盛世康颜”开业拉响前奏并进行深入报道，为“盛世康颜”提供强大宣传攻势。
六、宣传与媒介形式：
鉴于娄底媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以娄星区为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以平面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。“盛世康颜”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“盛世康颜”功能和特色的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、pOp挂旗等）全面支持，渲染“盛世康颜”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“盛世康颜”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于娄底全区的宣传和开业告之。
1、报纸：
可以选择《娄底广播电视报》、《娄底晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。开辟“盛世康颜”专栏、专版，对“盛世康颜”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；
2、电视台
制作“盛世康颜”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。
3、广播电台
充分利用娄底电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。
4、DM邮政专递
由于娄底缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“盛世康颜”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。
5、宣传车及公交车车身广告
由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“盛世康颜宣传车”，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“盛世康颜”的车身形象广告。
6、广告礼品
设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。
7、软性广告（相关报道）
邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“盛世康颜”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。
效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。
8、网络广告
网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《湘中》、《娄底信息港》、《娄底人事信息》等网站发布招聘信息。可以建立“盛世康颜”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：《娄底招商引资》、《星空娄底》、《娄底之窗》、《娄底房地产资讯网》等。
9、手机和小灵通短信广告：
可以与娄底移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“盛世康颜”招聘广告和开业时间的讯息。
内容：湖南星剑药业集团投资3000万元的“盛世康颜”餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：0738—65199888810288
七、广告投放区域
——平面印刷广告：娄星区、涟源、冷水江、新化、双峰、邵东、湘乡（随宣传车出去宣传发送）
——户外广告：盛世康颜现场、心健大药房（农资大厦）、湘中大厦（顶楼）、涟钢、火车站；
——电视广告：目前以娄星区范围为主、涟源、冷水江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后开始投放；
——报纸广告：全区和全国公开发行的娄底报纸；
八、资金预算
1．3台宣传车租用费：5000元（200元/台/天）
2．3台宣传车车身包装制作费：3000元（写真喷绘，1000元/台）
3．互联网发布费：2000元（先选择3家发布招聘广告及形象宣传）
4．通讯短信发布费：1000元（移动、联通、小灵通）
5．“盛世康颜”DM自办报费：3000元（2万份，彩色铜版纸张印刷）
6．“盛世康颜”宣传册：3000元（1万份，彩色铜版纸张印刷）
7．电视台：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）
8．报纸：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）
9．广播电台：3000元（中期阶段以后开始逐步投入）
10．户外广告：5000元（高潮阶段开始投入）
11．公交车车身广告：5000元（中期阶段以后开始逐步投入）
12．广告小礼品：10000元（中期阶段开始购买制作）
13．其他：1万元（不可预见费用）
总计：70000元
一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、pOp、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“盛世康颜”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“盛世康颜”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“盛世康颜”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“盛世康颜”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传“盛世康颜”的服务功能和设施，传达“盛世康颜”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。
创业资金预算方案
经费预算又称经常性预算或普通算，那么写创业资金预算方案有哪些步骤。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“创业资金预算方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。
创业资金预算方案(一)
甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，所以如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果
6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有异常的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
创业资金预算方案(二)
xx茶餐厅
概要
1.组织形式：个体工商户
2.公司名称：xx茶餐厅
3.内主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌
4.营业地点：xx大学
5.业务方式：早餐、早午茶、午时茶
6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意
8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。
9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。
市场分析
1.行业的基本特点
1)食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客能够随意搭配，以选择适宜的食品。
2)食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费供给清水或热茶。
3)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，并且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。
2.可行性分析
1)南通的港式茶餐厅不多，并且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。
2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。
3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和午时茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。
4)茶餐厅的食物品种多，每次都能够换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。
5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。
3.竞争状况
学校内有不少快餐店，比如欢乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中构成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格十分便宜，比我们有价格优势。
4.未来发展趋势
虽然此刻出现了个别连锁式茶餐厅，与必须数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应当能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，能够在南通其他地方开分店。
5.SWOT分析
优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境;全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入;经济型的人力构架，高级服务模式，环境舒适。
劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及理解有一个培植过程;
机会：在高校内，市场容量大;地理位置得天独厚，商业环境不可复制;新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻;周边虽商家林立，但软体环境不一样，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔;
威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，学生的经济承受本事仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不一样，又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要理解考验的。
市场营销战略
1.市场细分化
消费群体;在校大学生
消费动机;休闲
行为特点;群体或个人消费
2.市场战略
因为是刚成立的企业，我们应对的是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，所以我们选择多样化市场战略。
相应的，我们采取以下措施：
1)可分发调查问卷，分析同学们对茶餐厅有关的提议和看法，以便更加同学们的需求和对产品和服务的要求。
2)针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细节方面进一步分析和完善，如装修风格、价格等。
3)对店内员工进行培训，保证他们能够到达顾客服务的要求。
3.市场营销组合
本企业的市场营销组合策略为市场无差别策略，包括以下资料：
1)产品策略
为顾客供给时尚优雅的环境和优质的服务，保证产品质量的同时，制定较低的价位，推出品目众多的食品和饮料，并随意搭配。
2)促销策略
广告：在各学校宿舍和食堂派发传单，加大宣传力度;在店门口放置每周新品宣传牌;店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣传。
营业推广：在不一样的节日推出不一样的促销活动;发布团购优惠信息和现金券。
3)销售渠道策略
营业初的主要目标顾客群体就是在校大学生，大在学生人流量大的地方做好宣传，经过店面直销的方式进行销售。
业务不只定位在南通大学内部，南通有电子商务平台：家庭在线，能够加盟，供给网上订餐服务，将业务推广到全市区。
4)价格策略
制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的大学生。为尽快打响知名度，能够拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，坚持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。
财务战略(财务报告)
1.资金预算
1)营业设备设施：88，000
电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品
2)厨房设备用品:85，000
炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件
3)餐饮设备用品:52，200
饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿
4)清洁卫生用品:1，800
拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂
5)洗涤设备用品:10，800
洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂
6)餐椅餐桌柜架:84，200
基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题
6)其他设备用品:40，000
7)装潢装饰：100，000
8)场地租金：15，000按照月租费用测评
9)物料储备：20，000按照3天的储备周期
总计497000
10)员工工资与人数预算
糕点师2名1名4000元=8000元
咖啡师2名1名3500元=7000元
服务员3名1名2500元=5000元
一个月工资预算金额=20000元
11)广告和推广活动：30000
流动资金需求总额：547000元
2、资金筹集
本企业的实际情景是个体工商企业，已有资金50万。因为是一个刚刚成立的公司，短期内是不会有太大的波动，并且港式茶餐厅是迎合时代的风潮。迎合了当今大学生的口味，便利和便宜，实惠又不拘小节，与其他竞争商来说有明显的区别，能够满足一大半的大学生。所以根据本公司的服务宗旨一体化来说，我们的茶餐厅是容易在市场上存活的，是容易打响茶餐厅的招牌的，吸引顾客来光临。这样的形势下来，我想我们的茶餐厅是很有可能开分店，甚至在全国各地乃至世界开分店，所以我认为融资方式能够采取两种：
第一种方式是增加合伙人进一步投入资金来扩大经营规模，年底根据盈利多少来分利。这样能够有效的在短期内筹集资金，扩大内需。运用更大的资金力量扩大企业规模和经济实力，从而拓宽经营范围同时资金充足，就能够引进先进技术，更新设备，提高企业素质，增强企业的经济实力和竞争本事。可是它的缺点是容易分散企业的控制权，公司内部分歧大。
第二种方式是银行贷款或者抵押等方式来融资。能够解决暂时的危机，利用充足的资金来调整公司的一切，根据不一样情景原因来对症下药。所以我公司决定采取第二种方式：向银行贷款8万借3年作为长期借款成本。根据成本计算：长期借款成本的通用公式：K1=R1(1-T)1-F，得借款资金成本=年借款利息*(1-所得税率)(借款金额-借款费用)
为期三年的长期借款的年利率为6.40%，每年付现一次，到期一次还本。企业所得税为25%。那么企业的筹资费用率公式:筹资费用率为0.5%所以长期借款资本成本K1=6.40%*(1-25%)1-0.5%=4.82%
3.资本预算
1)企业每年收入水平估算
茶餐厅每日经营12小时，平均日接待客人80名，平均每人消费30元，日营业额2400元，一年按360天营业日算，总营业收入为864000元。
2)根据流动资金对每年运营成本测算
第一年度总成本费用=651632.5元
第一年度经营成本=总成本-折旧-摊销=628000元
第二年度总成本费用=649632.5元年度经营成本=626000元
第三年度总成本费用=654752.5元年度经营成本=631120元
3)企业每年净现金流
运营战略
1.系统设计
茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集港式小食、西点、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除供给各种中式菜品和当地特色菜品外，还可配备价格在6～18元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客供给一杯饮料或一碗汤。
2.作业计划与控制
由于早餐时间需求集中，需求量大，早餐时间段可多备糕点和咖啡。根据第一个星期营业情景，制定生产产品的数量和营业时间上的调整;根据季节不一样，多准备当季受欢迎的产品，比如冬天的红豆和夏天的冰淇淋。
研究发展战略
定期轮流送糕点师和咖啡师培训，让他们学习先进的生产技术和作业技巧，促进他们本事的提高。鼓励他们研发新型受欢迎的产品，相应发放奖金
根据顾客反映，对现有产品做口感或口味上的调整。
人力资源战略
1.人力资源规划
店长1名
糕点师2名
咖啡师2名
服务员3名
收银员1名
清洁阿姨1名
2.招聘与挑选
在网站上投放招聘信息，或在公布栏张贴招聘公告。选择吃苦耐劳，有亲和力并有服务意识的青年人，毕竟容易和大学生沟通。其中，糕点师傅和咖啡师必须有工作将经验，并且有独挑大梁的本事。选择一位有在茶餐厅做过服务员经历的做服务员领班。
3.培训与激励
在开业前对员工的企业文化和团队意识进行培养，能够送他们去相关学校培训技能。制定评价与激励企业规章，对工作出色的员工予以荣誉和资金上的奖励。
企业风险分析
1、经营风险分析
(1)根据行业未来的市场供求状况的预测，分析企业的经营风险;
市场是不断变化的，茶餐厅市场的供给与需求也在不断变化，而供求关系的变化必然造成餐饮价格的波动，具体表现为租金支出的变化和茶餐厅餐饮质量的变化和竞争力加强的变化，这种变化会导致茶餐厅投资的实际收益偏离预期收益。更为严重的情景是，当市场内结构性过剩(某地区相关的这类型茶餐厅的供给大于需求)到达必须程度时，茶餐厅将面临竞争压力的严峻局面，导致资金占压严重、还贷压力增加，这很容易最终导致茶餐厅的破产，不能继续生存。
(2)结合企业生产经营的情景，提出降低企业经营风险的合理措施。
一是树立危机意识，在强化基础管理上做文章，优化管理项目，加强设备维护，加强对食品的技术创新，努力提高设备健康水平、食品质量和可利用小时。
二是加强过程控制，强化目标管理，推行全面预算管理和燃料精细化管理，实现“事前预测、事中控制、事后分析”，对各项成本费用力求做到“精、准、细、严”，进一步做好资金的合理统筹、调度和安排，经过对资金的有效控制，降低资金使用成本，提高公司财务管理本事，有效遏制利润下滑势头，力争扭转被动局面。
三是组织召开一季度经营状况分析会，对所属企业一季度经营情景进行成本调查和财务分析，针对存在问题，制定了相应的控制成本的有效措施。
2、财务风险分析
资本结构是指企业全部资本的构成中权益资本与负债资本两者各占的比重及其比例关系。我们选择的是债务性资本融资。债务性资本融资具有很多优点，其中包括：筹资速度快，一般所需时间短。借款成本低，并且利息能够在税前抵扣，减少公司实际负担的利息支出，比权益性融资成本要低很多。借款弹性大，公司能够根据资本需要与银行直接商定贷款的时间，数量，金额，并且还能够变更借款条件。同时，还能够发挥财务杠杆作用，银行只收取利息，更多的利益则为公司所有。我们是对内投资，一般对内投资体此刻固定资产上，在固定资产投资决策过程中，企业很有可能对投资项目的可行性缺乏周密系统的分析和研究，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实以及决策者决策本事低下等原因，使得投资决策失误频繁发生，投资项目不能获得预期的收益，投资无法按期收回，这也给企业带来了巨大的财务风险。
所以，企业在进行任何一项投资之前，都必须对投资项目进行可行性分析，仅有在综合研究各项因素风险的基础上，且投资项目所产生的净现金流量测算值为正时才可进行投资。
创业资金预算方案(三)
一.投资分析
1.股本结构与规模
2.资金来源与运用
3.投资收益与风险分析
附：投资现金流量表，再从一下几方面分析：
(1)投资净现值
(2)投资回收期
(3)内含报酬率
(4)项目敏感性分析
(5)盈亏平衡分析(含：保本点分析)
(6)投资回报
二.财务分析(主要是财务报表)
1.会计报表及附表
(1)主要财务假设
(2)收益表
(3)现金流量表
(4)资产负债表
2.会计报表分析
(1)比率及趋势分析
(2)预计销售趋势分析
(3)风险假定与分析
3.财务附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本费用表
(4)资产负债表 (第一年季报)
(5)资产负债表 (第二年季报)
(6)现金流量表(第一年季报)
(7)现金流量表(第二年季报)
财务预测的三要素
利润预测表
无论是利润预测表，还是利润报表，都是对企业经营损益情况的记录，显示企业在某一特定时期内(月度/季度/年度)的财务表现。在商业计划书中所使用的利润预测表格式与财会所使用的利润报表格式相同。
利润表的编制是以销售额开始的，然后是与销售额相关的直接成本费用。根据业务情况的不同，这些费用可以是单位成本、商品销售成本，或者是提供服务的直接成本。从销售额中扣除直接成本费用，就得出了毛利润率，通常以金额或百分比表示。在对比本企业的经营状况与同行业标准时，毛利润率会派上大用场，并且银行和财务分析师也希望能够了解企业的毛利润情况。
从销售收入中扣除各种费用，包括利息和税金，就是我们所谓的净利润了，即众所周知的“损益表底线”。
在制定商业计划书过程中，你不可能编制出真正意义的上利润表，因为通常情况下还没有产生收入。相反地，你所编制的是一份利润预测表，也称为“预计利润表”。利润预测表所使用的格式与真正的利润表相同，但是内容是对未来业务经营状况的预期，因此里面的数字都是基于实际经营情况所做的估算。首先应对月度的经营情况进行精确估算，再以此为基础对其它财务项目进行估算。
资产负债预测表
资产负债表显示企业在某一特定时间(月末或年末)的财务状况，包括资产、负债和资本的情况。资产通常指企业所拥有现金、应收账款、经营性财产和设备，如：桌椅、咖啡机以及车辆等。负债是指企业的应付账款、负债。资本是指投入公司的资金，通常包括初期投资和未分配利润。近期盈利通常计入资本项下，也因此与损益表相关。
商业计划书会涉及资产负债预测表，或“预计资产负债表”，这是另一项依据实际情况所做的估算，是对未来资产、负债和资本情况的估算。
借贷相等是整套资产负债表的关键所在。资产必须与负债和资产的总额相等，如果不相等，就说明借方和贷方不平，表内一定有地方出错了。
现金流量预测表
现金流量表在制作实际财务报告过程中，有时给人感觉像是后期附表，但在制定商业计划书过程中，现金流量表却至关重要。如果此处出现错误，你会因为繁杂的财务复核工作，而导致商业计划书以失败告终。
现金流量表内的信息来自利润预测表和资产负债预测表，并将这两张表联系在一起。它显示每月的资金流入与流出情况，并且对现款结存进行预测。
现金流量表之所以如此重要，原因在于利润表并不能体现所有的现金流，例如：可能存在的尚未支付的销售收入，而资产负债表也无法反映所有现金流，例如：贷款偿还、新增贷款、新增投资、资产购置等，而这些项目均无法在利润表上体现。而现金流量表则将两张表联系在一起。
其它报表和预测项目
你可以根据具体情况，选择使用其他一些财务报表。在某些情况下，这些表不是必需的。在这些表中，首先要提到就是市场情况预测和市场数据表，例如潜在市场的规模、目标市场总规模、和/或市场增长率。多数人认为对于寻求外部投资的企业来讲，这些市场数据是必不可少的，因为投资者希望首先了解市场情况。其它常见的财务报表还包括盈亏平衡分析预测表和退出估值预测表。
以上所提及的其它类型的表适用与否，要视商业计划书的具体目标。但是，几乎每份商业计划书都需囊括利润预测表、资产负债预测表和现金流量预测表。
创业计划书注意事项
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此，在创业计划书必须要说明：
1.创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?2.创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?《老板》杂志表示对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者原有的或新来的为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。
广告策划方案
广告策划方案（一）
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格（ml） 价格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
（二）香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
2008年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增长率（%）
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
（三）香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场
1.主要市场（活跃客户）
（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2.次要市场（不活跃客户）
（1）18～22岁的未婚白领女性
（2）18～40岁的男性
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1.购买渠道 未婚女士
（1）百货专柜
（2）大型商场或卖场
（3）国外带回
已婚女士
（1）百货专柜或百货行
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
（3）国外带回
2.购买状态
（1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3.消费行为（应用场合）
（1）参加正式宴会
（2）平时上班
（3）外出逛街
4.品牌使用情况
（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
（一）广告产品
以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。
（二）市场总体目标
由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。
（三）广告总体目标
1.提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。
2.提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。
（四）对广告目标的量化表述
1.20**年下半年（7～12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
2.20**年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
三、×××香水广告策略
（一）总体策略
1.利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。
2.促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。
（二）产品定位
1.产品问题点。
（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2.产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）广告受众定位
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
（四）产品概念（独特销售主张）
×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！
（五）创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
（六）广告表现文案
1.电视广告创意脚本：（略）。
2.广播广告创意脚本：（略）。
3.其他平面广告表现文案：（略）。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
（一）传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1.电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
（一）总体预算
本次广告集中的时间为20**年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
（二）广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表
项目 金额（万元） 备注
1.策划费（占总体预算的15%）
2.创意、制作费（影视、平面）
3.广告媒介购买费用 电视
杂志
广播
互联网
4.展览活动
5.其他相关费用
合计 ××××万元
六、广告效果测定与评估
（一）实施广告调查
1.大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2.其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定
1.测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。
（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。
（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。
广告策划方案（二）
一、活动目的
家长和孩子牵手投身大自然，相伴走进大社会，开阔孩子视野，密切亲子感情，密切家园关系，促进家园合作。亲子活动通过亲子群体间的活动交流，增进亲情，增进家长及孩子间的感情，以提高孩子的综合能力，增强家长与孩子之间的透明度、信任度，更好地发展儿童的社会交往能力。帮助家长营造与孩子间的交流、交往，从而促进孩子健康成长的氛围。提高家长育儿的理念和技能，促进孩子的健康成长。指导家长和孩子开展有情趣的亲子游戏活动，使孩子在欢乐的游戏中长身体、开心智。
二、活动时间：
三、活动地点：
四、活动流程：
一、热身----大树与松鼠
活动目的：活跃气氛打破僵局
材料：无
时间：5-10分钟
活动程序：
1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；师或其它没成对的学员担任临时人员。
2、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。
3、培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。
4、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。
二、主题活动
活动名称----盲行之风雨人生路
活动目的：
增进亲子之间的感情，父母与子女互换角色，体验彼此换位后的感觉。通过角色互换增进彼此之间的了解。材料：绳子、木头、瓶子等障碍若干活动步骤：
1、工作人员先在场地上用绳子布置障碍
2、以家庭为单位组队，一对亲子一组（由父母与子女中各挑选任意一人参加）
3、多组同时参加（根据现场道具决定上场的组数）
4、首先用黑布将子女的眼睛蒙上，开始时父母牵着子女的手从场地的启始点开始往终点行进，其间父母要带领子女在自己的话语的指导下绕过各种障碍到达终点，然后父母返回起始点并用话语指导子女如何绕过障碍物从终点走回起始点。
5、父母子女角色互换，让父母蒙上黑布，由子女牵引父母行进，重复以上的步骤，直到最后一组成员会到起始点，活动结束
6、各组成员分享自己的活动感受。
7、分享结束，让子女拥抱父母，并对他们说我爱你或感想。
8、领导者，有时候亲人之间并不缺少爱，缺少的可能只是一种沟通，在活动中父母与子女通过彼此的互换角色从而站在对方的角度上思考问题，子女更加深刻的体会到作为家长的艰辛与不易，使他们懂得珍惜那份爱，父母也可从中体会到多花些时间与子女沟通多了解了解子女的感受或许比一味的给与要来的更重要。
备注：组织者提供分享的方向：
一、父母为领路人
1、被领路者：
（1）当父母带着你一起穿越障碍的时候有什么感觉？（感觉到安全感了么，还是自己长大了不需要父母的跟从了）
（2）当只有你一个人走的时候的感觉跟父母在一起走的感觉有什么区别么？（可联系到生活中，当父母不再你身边时而需要你自己来克服困难的时候你会有什么心情呢）2领路人
作为家长，当看着自己的子女一个人穿越障碍时是什么样的心情呢？（焦急但只能间接的帮助他们，该放手让他们自己独立成长呢，还是继续给予子女无限的关怀，孩子将来的路还是得靠他们自己来走）二、孩子为领路人1被领导者：
（1）被孩子引导穿越障碍，你的感觉？（放心还是忐忑？是否觉得孩子长大或者将要长大了呢？他们也都有了独立自主的能力了呢？，他们的指导语让你放心么？作为父母的有时候是不是也该听取一下孩子的意见呢？）
2、领导者：
（1）由你来引导父母穿越障碍，有什么感触？（1.父母带着自己走过这么多年的人生历程充满了坎坷很不容易2.明白父母的艰辛，学会感激和体谅他们）
3、广告剧的设计
活动目标：让亲子充分发挥创造性的意念，锻炼语言表达能力。活动形式：由领导者组织各小组进行设计活动。
材料：准备写有饼干、饮料、香皂、营帽等日常用品的卡片活动程序：
（1）领导者布置活动要求：各小组以所抽到的卡片为内容进行广告设计。广告内容由小组讨论决定，要求包含主题、表演出广告内容及一个有创意的代言pOSE，表演时间为3分钟，每一位参加者必须承担其中的一个角色。
（2）统一发给每个小组一份制作道具用的材料。
（3）领导者组织小组成员设计，注意掌握好时间。
（4）请观察员和所有小组进行评比，评出最佳创作、最佳演绎、最佳演员、最佳合作奖等4个奖项。
4、画图游戏----我们未来的家
材料：4A的白纸，彩笔。现在请大家以家庭为单位，一起合作画一幅你们理想的未来之家，并为这个家命名。时间为5分钟，并同大家分享你们的想法。
5、尾声
请用一句话说说今天的感受。
广告投放方案
广告投放方案（一）
如何正确选择网站主？广告商购买广告三要素！
广告商选择网站主的时候，要正确分析哪个网站先适合你的投放，明确定位，才能有的放矢！比如，广告商要宣传的是信息，就要选择有关房地产网站做广告，而不要盲目在与此类信息任何没有关联的网站投放广告，这样只会浪费广告商的钱。这是其一。
其二，优先择取开得比较久的网站，这样信誉较有保障！而且一定要仔细查看该网站有没有备案，要不然，突然某天网站给关了，虽然有阿里妈妈做担保，但就多了些不必要的麻烦。
其三，在阿里妈妈选择网站主时，地区也是非常关键的，就好像你把中文站投放到外国的英文站，试问，外国的英文站有几个看懂中文站的？把AA市人才网投放到BB市人才网，虽然性质有关联，但投放起广告来效果甚微，还不如选择投放到AA市更有效果，流量少点决不是主要！
读者的职业、性格、价值取向不同也就决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。
报纸广告投放策略实用谈（一）
报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。 同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。
广告策划的四种境界
营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。
任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告策划的要义所在。 因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：
一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不可，反而将对广告兴趣不大或无时间观赏的人早早地吓跑了。
二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。
三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“程总出生在ü3é年，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。
四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。
广告的主题及卖点
商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。
其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。
不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“。éì3元买金海马旺铺”。何为？÷？？元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。
报纸广告投放策略实用谈（二）
报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。
同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。
广告策划的四种境界
营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。
吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。
任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告策划的要义所在。
因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：
一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不可，反而将对广告兴趣不大或无时间观赏的人早早地吓跑了。
二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。
三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“程总出生在ü3é年，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。
四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。
广告的主题及卖点
商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。
其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。
不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“。éì3元买金海马旺铺”。其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。
报纸广告投放策略实用谈（三）
广告效果的评估
报纸每日的信息量大，资讯量多，人们在看报纸时是在翻广告而不是在细看广告。只有那些视角效果注目，内容能引起共鸣和引发人思考的广告，才被人们所记住，并可能参与。
每一次广告投放是一个点，在一段时间内投放的广告量则是一条线。如何使这点和这条线形成良性互动效应，形成面？能否形成良性互动效应，则是广告效果评估的重点和意义所在。
要形成良性互动效应，需要严谨有序渐进的营销目标。一定数量的广告推广费用和不拖泥带水敢于直面大众的广告投放，对于一个广告策划人员，对于市场跟踪工作必不可少，要分析来电数量、质量，来访渠道的变化及反映项目相关的传播整合的质量。
客户来访渠道中，分为广告后到访、朋友介绍、路过、电话后到访，其它促销或展览会后到访等。一般认为，来访客户中，以路过的客户质量最低；展览会和电话后到访质量较高，但展览会是偶然性的，不可能成为多数项目的绝大部分客户来源。因此，评估广告是否进入良性互动效应的状态，主要还要看广告后到访、朋友介绍、电话后到访三条途径。朋友介绍有部分是老客户成份，电话后到访部分是属于看了广告后打电话的，界线不是很清晰，但基本上可以从总量上把握分析。在广告进入良性互动效应的状态后，尽管客户来访渠道会因各阶段有所不同，比重有所升降，但只要能保障可以整合该项目的传播资源，促使整个项目营销目标的分阶段实现，带来期望的客户和交易。无疑，这样经过精心策划的广告是实用的优质广告。
商铺报纸广告的具体作业
（1）明确广告目的。
主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。这是一个重要因素，以后的工作都要受到广告目标的指导。
（2）根据广告目标确定广告的具体报纸类型。
通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多。工作重点在软文铺垫和强势硬性广告视觉冲击，将商铺的价值、优势、潜力表现出来，烘托财富爆发的势头。持续期内，一般只在发行量大的报纸上投放，在保证一定效果的同时降低成本。
（3）广告刊登的次数和日程排布。
通常在一较短的时期内，如一个星期、半个月内同样的广告或者是微变的广告会出现一次以上，反映该时段内的投资动态、抢购状况或卖点强调，出现的次数和日程安排都要严格控制，以不浪费为好。
（4）广告的大小、投放位置和版面的考虑。
广告大小主要有整版、半版、1／ˉ直版、通栏和半通栏。主要选择整版、半版、直版，位置主要在新闻下和报头。这些都要根据广告目标和成本来决定。一般而言，在显著的版面上半版或整版地刊登，对增加客户对商铺投资的信心和对发展商的信任大有裨益。
（5）广告设计和表现。
这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。
①醒目的标题。广告效果？%-70%是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。
②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，商铺的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即可。
③易识别的色彩。若是彩色广告，本身具有色彩优势，比黑白广告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。建议最好以一种主色彩，而该色彩应该是喜庆的红色和象征财富的金铜色，贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。
④真实的画面。广告中的画面一定要真实，不能有引起消费者歧义的联想和承诺。
⑤投资案例分析。让投资者有实实在在的数据可比性。
（6）广告效果的测定。
通常可以分两步进行。第一步在广告发布之前，在公司内部或邀请部分专家先交流意见，进行必要的修改，确保发布前的质量。第二步是发布后，通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果，也可以邀请部分客户对广告发表意见看法，从而反复调整，日致完善。
广告投放方案（二）
一、市场分析：
**美容院经过前几年的品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却知之甚少。通过我们随机对139名，年龄在23——50岁之间的消费人群进行抽样调查发现：知道**美容院这个品牌的有63人，占45%；能说出**美容院三个以上经营项目的不到6人，占0.04%，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划，导致消费者对于**美容的印象仅仅局限于美容项目，对所经营的其他项目如瑜伽、游泳、整形、美容产品等却未能知悉，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。
另外，在我市的美容行业中，许多竞争对手也都把其品牌延伸推广，如****除了美容美发、最近开始主推美容护肤；像一直以丰胸、瘦身等为主打产品的**也是不断地开发新项目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣传其美容产品和仪器等，面对竞争激烈的美容市场，如果我们不能利用自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额的机会。
因此，我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。
通过我们的市场分析得出：目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，发挥最大的广告效果。
下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，还须逐渐把我们的相关美容项目、产品特色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。
二、投放形式：
**年10月——**年年底，我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广：
1、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。适合于用做品牌宣传、促销活动、经营项目等。我们会根据不同的时段制作相应地广告内容。
2、软文。软文讲究的是“润物细无声”，更易为读者所接受。适合于用做服务理念和产品推广。
3、户外或墙体广告。户外广告的特点是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣传。
4、出租车顶灯。出租车顶灯的特点是流动性高、保留时间长，主要用于品牌宣传。
5、互动活动。通过不同类型的互动活动，如《美丽课堂》等，激发消费者的参与性，增强消费者对**美容院的品牌认知度和信耐感。
6、促销活动。通过节日前的促销活动，能在短期内提高人流量，增加影响力。但应注意方式和活动内容。如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年店庆等属于美容院本身的特殊纪念日都是做促销的绝好时机等，这些节日都是做促销活动的最好日子。
三、投放策略：
主要分四个阶段进行，以每三个月为一个阶段。
第一阶段：经营项目
⑴、**年10月份、**年11月份
广告诉求点：主要以经营项目为主。如瑜伽、汗蒸。
表现形式：形式上，主要是硬广告与软文相结合的方式，把所经营项目和美容产品进行联合推广，为元旦和春节的活动做好前期准备。
⑵、**年12月份
广告诉求点：面对元旦的即将到来，这个月的广告诉求点主要是节前推出一些优惠活动如：会员优惠和服务项目优惠来带动消费者。
表现形式：报刊形式上以硬广告为主。
第二阶段：护肤产品
⑴、2009年元月份
广告诉求点：元月26日，是我国的一个重要节日——春节。可在节前推出一次互动体验活动来吸引消费者的关注。另外，所谓“春季美肤，秋冬动刀”，春季是美肤的重要时段，因此需加强对美容护肤产品的宣传。
表现形式：活动以硬广告形式宣传。产品采取软文形式为主。
⑵、2月份和3月份。
广告诉求点：3月8日是妇女节，是加强美容宣传的重要时机。因此在这个月中的广告宣传和活动力度一定要大。
表现形式：硬广告联合户外广告。
第三阶段：游泳健身
⑴、4月份。
广告诉求点：4月份主要是为5.1假日做节前宣传，重点还是以促销活动为主。
表现形式：硬广告。
⑵、5月份和6月份，
广告诉求点：面对即将到来的夏季，游泳的人数渐渐增多，因此5月份应加大对游泳健身及**游泳室内环境的宣传。
表现形式：软硬结合。
第四阶段：品牌推广
7月份、8月份和9月份
广告诉求点：这三个月相对前段时间来说可能属于淡季。所谓“旺季做销售、淡季做品牌”，淡季是一个绝佳修复、调整、蓄势、布局的大好时机。通过在淡季策略性操作，与消费者做充分而有效的沟通进行调整，通过整合传播，使在旺季期间建立的品牌资产得以保值增值，以在下一个旺季到来时发挥最大品牌力。9月份可针对教师节推出优惠活动。
表现形式：户外、出租车顶灯、报刊等联合推出。
四、预期效果：
通过以上的各种形式结合的联合推广，来达到以下预期效果，从而进一步提高销售额。
1、通过提炼**美容院的核心价值，并持之以恒地维护它，在广告语和颜色等上面进行长期推广。通过对消费者的研究，对品牌的核心价值进行严格定位，一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进行演绎。也可通过各种互动活动来加强深度沟通使消费者真切感受品牌的核心价值。
2、宣扬服务理念，塑造**美容院的优质服务形象，通过消费者在雅都美容院的的体验感受文章等，来加深消费者对雅都美容院的品牌认知度。
3、培养消费者品牌美容意识，树立**美容院的名牌美容形象，可通过定期的美容知识栏目和瘦身方案及增设长期美容顾问热线等方式来提高**美容院在消费者心目中的威信，增强消费者的品牌依赖。
4、挖掘经营的美容产品特色，让消费者逐渐接受使用美容护理产品。美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时，更带给消费者专业美容、科学护肤的全新观念，在未来的市场遭遇战中塑造和提升自身的核心竞争力。
5、明确经营范围，让消费者能全面了解**美容院所经营的项目，通过**美容、**瑜伽、**健身等服务项目的联合宣传增强**美容院的市场竞争力。
6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，进一步提高市场影响力，为**美容院注入长久不衰的文化特点。
手机广告策划方案
前言
武汉精实广告公司受联想公司委托,进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议,于XX年11月开始,至XX年1月结束,历时2个月。现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
第一部分市场分析
企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击
企业在市场营销中的优势在于：本土优势
企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
一、营销环境分析
1.营销环境中宏观的制约因素：
（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。
（2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比,武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群。
（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求,也带动丁科技零售总额的大幅度提高,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。
在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：
胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3c融合，手机融和了mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。
胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。
胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有胜券。
2.影响市场营销的微观因素：
a．企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。
b．企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
3.市场概况
（1）市场的规模：
广告文案策划方案
一个能够打动消费者的广告必须依靠精良的文案，而在策划过程中的消费者定位、公众的心理及广告的表现形式，这三个环节是整个文案设计的灵魂。如果对这三个重要环节把握恰当，就能合理准确地反映广告创意，获得很好的广告效益。
在我们今天的生活中，广告以它不可阻挡的迅猛之势占领了各个层面，最初的广告，人们通常将它理解为一种宣传手段，是为了推销产品，使企业有所收益，而今广告以它自身的特点及功能已逐渐成为了一种文化。广告文化不同于一般文化艺术的范畴，它与社会政治经济、地理环境、时代变迁、人们的社会意识、生活态度、生活方式、大众文化等紧密相关，广告能最快速地、最直接地将这些因素反映出来，同时也在一定程度上引导着它们的发展。
广告以创意思想为核心。所谓创意，就是前所未闻的，能充分反映并满足人们某咱物质的或情感的需要的意念或构思，而创意是以广告方案为基奠得以实施的，所以广告方案是整个广告创作的基础，这个基础的深厚与否，直接影响着广告功能的发挥及广告效力的成败。企业做广告有两个基本目的，一个是眼前的、现实的促进市场营销、实现产品向消费者的出售，实现产品向货币的转换；另一个是长久的、未来的企业形象塑造，迂回到产品销售和企业发展所需的良好社会环境。企业的这些基本目的要求广告文案精确细致，周全而有效。
文案是广告设计的指导思想，广告文案的策划在很大程度上是对广告基础理论的研究和把握。广告作为信息产业的门类之一，在开放性社会中，这种信息活动不可避免地需要其他学科介入。广告是融营销学、市场学、传播学、心理学、设计学、社会学等多多学科为一体的综合性科学，它不是单一学科能够代替的。一个好的广告文案的策划是对包括市场、产品、消费者、竞争对手在内的市场营销策略和广告策略、媒体策略等一整套的广告科学决策的研究概况。在这门类众多分支中，广告文案策划有三个重要的环节——消费者定位、公众的心理及广告的表现形式。
一、消费者定位
广告定位理论是美国资深广告专家Ries 和Trout于六十年代末期提出的，后经过二位专家十余年的验证和补充而日臻成熟，现已成为国际广告界的一个不容忽视的理论体系。
定位应是一种观念，定位不是去创作某种新奇或与众不同的事，其目标不是产品，而是在潜在顾客的心目中挤占一块有利的位置，这一位置抢占的大与小、成与败都取决于定位的准确性。
广告的文案是广告准确定位的最基本依据，在文案中定位理论发挥作用是以不改变其本质特性为目的的。广告文案的定位首先是为作广告的产品找一个合适的位置。在商业行为中，定位的准确恰当不仅使产品在当前获得效益，而且在潜在的顾客心目中也要占领有利的地位。“西藏啤酒”的广告文案定位成就充分说明了这一点。西藏从地理位置上讲地处西南，给人以遥远神秘的感觉。西藏生产的啤酒，人们首先想到的是可能只在当地销售。但是，忽然有一天，电视中传来了西藏啤酒在香港成为抢手货的消息，让人大吃一惊。再看它的广告，事实证明了定位的力量，西藏啤酒在其成功之前没有对产品做任何改变，还是原来的设备、技术、原料，它仅仅是强调了一件事——“它是用海拔6000米以上的世界上最纯净的水酬制的”。
国内的高科技电脑公司北大方正的广告文案将定位点定在了企业的精神内涵上：“纵天南地北，任风狂浪大，我心系远方，行大道中正——北大方正”，这是以藏字诗的形式巧妙地把“北大方正”嵌入了诗中，不仅有诗韵，更是用这精炼的语言，给人一种坚固踏实的精神力量，让消费才在购买产品的同时，联想到这是一个优秀的具有中华民族文化底蕴的、现代化的高科技的，并且具有高远志向的企业形象。
二、公众的心理
在广告成为参与市场竞争的重磅武器的今天，广告的品种繁多与眼花缭乱，使消费者目不暇接。据2001年全国50家报刊媒体的统计，在被投放的广告中，只有1/5的广告能给观众留下一些影响，而这1/5中只有1/2的能被正确理解，仅仅有4%的广告能让消费才在24小时内有印象。很显然。要使广告给消费者留下深刻的印象，赢得他们的好感。而为企业带来较好的效益，在广告文案的策划之初就要对此产品消费对象的公众心理进行调查研究，捕捉其易感善动的那一面，即消费者的态度、意念、好恶、兴趣和欲望。这样才能深入认识和把握消费心理，做到有的放矢才能创作出具有心理感染力和震撼力的广告作品，真正触动公众的心灵，激励公众心理互动与行为互动，使其产生“引起注意——提起兴趣——激励欲望——加深印象——引起行动”的一系列心理的效果，从而使广告真正成为有效广告达到促销的目的。重庆奥妮洗发水的广告文案诉求在这一点上可以说是较为成功的。
古人云：感人心者，莫先乎情。随着生活水平的提高和生活节奏的加快，人们在生活中情感付出、情感享受和情感幻想方面都有着特殊的需求。洗发水的广告很大程度上运用的是“靓女晃动长发”的模式，而百年润发洗发水却将商品寓于一种浓厚的情感氛围中，广告男女主角那一场历经磨难却生死不渝的爱情故事让无数的观众吹嘘不已。当消费者漫步于商场，面对众多品牌的洗发精，“百年润发”四个字很容易使人联想起由周润发所饰演的男主角深情款款为爱人洗发的情景。而这种美好的情感氛围正是消费者期待和渴望的，在这种情感感动中，广告很容易促使消费者产生购买行为。
“乐百氏”纯净水的广告文案从科学的角度定位，真实坦白地讲述经过一层一层又一层，直到二十七层的过滤程序后形成的很纯净水。这既是运用认识中的理性推理，又抓住了情感群众情感活动的承诺感受，把深邃的“理”寄于“情”之中，通过视觉上的反应，达到情感上的共鸣。
“我就是我，晶晶亮-----”这一则雪碧广告文案强调的是鲜明的个性和自我意识。在当今飞速发展的时代，人人都有自我实现、自我肯定的欲望，希望自己与众不同，卓越超群。文案策划者就是利用这种心理，将商品与消费者本人联系起来，通过对商品的宣传间接鼓动和激励消费者，从而影响消费。
三、表现形式的把握
文案设计要充分考虑和体现广告的表现形式，不仅要善于从产品本身寻找形象化的表面特征，同时也要善于把抽象的心理意念转化为可视可感的形象体现，而后者则更需要创造性的思维想象和高水平的策划能力。
广告以市场为核心，在一浪高过一浪的广告大战中，文案的实施应在现实生活感受的积累上，在一浪高过一浪的广告大战中，文案的实施应在现实生活感受的积累上，艺术地加工提炼，是一种既源于生活，又高于生活，浪漫主义与现实主义相结全的审美表现形式，不能只是漂亮辞藻的苍白堆砌。“孔府家酒叫人想家”，这里没有华丽的言词，有的只是“家”，它营造出了极富感染力的思乡氛围，透出深深的眷恋情结，直沁心脾，深入人心，它的设计是通过中华文化所特有的瓦房、服饰、方桌、书法、酒坛及温暖和谐的“全家福”来表现其文案的宗旨，实现了文案对于表现形式恰当、有效的把握，达到了广告效果与广告文案策划的协调与统一。
一则广告的文案策划不能全面铺开、面面惧到，只有找到一个单纯简洁的切入点，着重强调这一点的表现形式与公众接受形式的沟通，才能有可能使广告成为真正的有效广告。在代表国际广告水准的戛纳广告节上，大众汽车公司的一则广告就很充分地说明了这一点：一位先生刮胡子时，来回开关检视着梳妆柜门，喝咖啡时，反复拿起杯盖查看--------穿上工作服，来到一辆汽车面前，伸手拉开车门，然后重重关上，车门严丝合缝！这位先生终于露出了笑容，胸口的牌子上写着：“大众”的质检员。
文案是创意的体现，是智慧，是灵感，是综合能力的完美表达，是广告设计的出发点。随着市场的发展变化，广告文案的设计面越来越广，在市场的不断变化中汲取经验，不断改善调整策略，以理性的研究和感性的创意，时时紧扣消费者的心理变化而向前发展就成为广告文案策划的新要求。这些更促使我们全对提高知识素养，以严谨的态度、科学的思维、超凡的想像去创造更多质量双优的广告精品。
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