HR如何进行职业规划。
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现代的人力资源管理越来越越重视人的价值的体现,不少公司都在讲本公司有关员工的职业规划的问题,但是作为从事人力资源管理的这些人士自己有没有认真地考虑过自己的人生规划。这是一个非常有趣的但是又是十分现实且必要的问题。
在探讨人力资源管理人士的职业规划之前，先看看每个人在作职业规划时，人的职业生涯有哪几个阶段和每个阶段的一些特点，以及在制定职业发展规划时应考虑几个方面的问题。
起步阶段：从学校毕业后的第一个五----六年，开始慢慢了解社会及学习工作的方法，建立自己的社会关系和信誉度。大多数人在这个阶段往往雄心勃勃、非常自信(有些自负)，许多事情都在尝试阶段，薪酬水平也较低。但现实常令他们感到失望，自然也谈不上什么可以炫耀的成绩了。这个阶段应脚踏实地的学习实践知识，有意交往一些前辈(有水准的)，不断总结经验教训，找出自己的优势项目，挖掘自身潜力，为今后的发展打下良好的基础。
成长阶段：第二个五----七年，这时候你已经熟悉了一个领域，有一定的专业水准，不论职位及水平都处于逐步向上提升中，薪酬水平也在逐渐提高。但同时你的机会也较多，跳槽的可能性较大，若机会把握好，将为下阶段的加速提升创造良好的平台。此阶段对于你的专业知识必须十分熟悉(属于知识大补阶段)，对它的发展方向要有前瞻性，同时开始形成自己的专业人际网络，拓展自己的人脉关系网------特别指的是33岁至40岁的人士，你的人脉竞争力要十分的强劲(这是你的优势项目)，只有这样才能为个人下阶段的提升打下坚实的基础。
成熟阶段：此阶段可能会持续相当长时间，这要因人而异。你的职位及专业水准达到或即将达到了你的最高点。事业基本有成，或达到了一个大家公认的较高水平(专家级)。这时你做任何事情，更多的是依靠你的经验，考虑问题所受到的牵扯较多，对薪酬的要求大大增加，相反你的求知欲正在逐步的减退。
将退休阶段：退休前的三至五年。随着薪水和地位达到个人人生最高点，就开始逐渐失去工作的愿望，并为退休后的悠闲生活考虑了。
现在的社会正处于急速转型时期，机会是非常多的，就看谁能把握住发展趋势(当然是有准备之士)。所以每个人应在自己的成长阶段努力学习，知识领域尽量宽一些，特别是人脉竞争力要强一些，最好保持自己在一些方面领先别人一步，否则快鱼总是先吃掉慢鱼。
作为职业人士如何规划今后的发展计划，特别是职业发展计划，就显得格外重要了。在制定事业计划是应着重考虑以下几个方面：
1、什么对你最重要?
家庭、名声、事业或金钱等。这可以通过一些简单测试不难发现。
2、有何特长?
特长：指你的特殊才能，这在职业规划是应予以重点考虑。你可以将你所有感兴趣或做得好的事情全部列出来，选择3种最重要的才能，
如果你没有特长，那么就应尽早去充电。
3、你的追求是什么?
什么是你们梦寐以求的，使你希望为之付出更多的精力?在那些事情上你愿意一展才华?在哪些领域你愿意投入自己的精力?
4、什么环境让你感到如鱼得水?
什么样的工作和生活环境最适合你发挥才能?如我最经常在人多的环境里展现我的才华
5、判断现状。
此时你正处于那个阶段?这阶段有些什么特别之处?紧要的事有哪些?尽量以局外人身份进行判断，然后对原计划做出相应调整。
6、确保你的目标在任何时候都适用。
心中牢记你的职业目标对你大有裨益，尤其当你处在生活转变时期时更是如此。。通过这种方式，工作中的种种压力也就变得更加合乎情理，而且能更好的将生活中的变化同全新的视野及明智的选择联系起来，当你明确你的目标后，就能更加容易地规划时间和找出真正的生活优先顺序。
最后从现在人力资源管理人士的发展途径看有哪几种,可供大家进一部探讨。实在地说，人力资源管理的前景是非常广阔的，职业生涯的道路也是很宽的，一个勤奋工作的人力资源管理者他受益的首先是眼界的开阔，他所接受的教育也是最新最强的管理理念和知识，很有前瞻性，其发展道路应该是：
1、成为知识管理总监
2、做培训师
走这条路的人士逐渐多了起来，但要分析成为培训师的条件，从现在市场上已做得较好的人士来看。首先，你最好是某名牌大学的硕士以上毕业生;其次，你曾在世界知名的外资企业或国有著名的企业工作过5-8年，且是高管人员(部门经理以上职位);第三，有丰富的培训经历和相关工作业绩(给某某大企业做过培训);第四，有良好的口才，亲和力较强;第五，在某一方面真正有自己的一套行之有效的实施办法(这就是实力，也是最重要的一点)。
3、进入公司决策层
成为管理整个公司行政事务的副总、总监、总经理助理等高职，在中国现在这个市场方可有实施你的人力资源战略管理规划的条件，真正体现作为战略伙伴关系的地位和作用。要做到这个职位，本人要有高超的内外部平衡能力(即内部政治)，但真正能达到这种水平的人，真可谓凤毛麟角。可是你若从事销售工作，同时销售业绩较好，反而可以在短时间内上升到高层主管。许多例子说明大公司的人力资源总监，往往都是先从销售做起，有了优异的成绩后，才逐步走上高级领导岗位，有业绩才是最好的证明。
4、成为管理咨询师
自己或同朋友成立一家管理咨询公司，利用自己丰富的管理工作经验这一优势，对一些企业进行管理诊断咨询，及时发现问题，减少人为管理失误带来的损失。同时，要对各种管理案例要熟悉，特别是要有自己的一套良好的可操作的解决办法。但你若没有著名公司的相当工作背景，刚开始创业则比较困难。
5、成为人力资源管理某方面的专家
人力资源管理设计了许多方面，如：招聘、绩效管理、薪资管理、人力资源测评、人力资源规划、企业文化建设、高绩效团队管理、沟通管理、时间管理等等，这些都是可以结合自己的特长、兴趣发展成为自己的专长。要成为某一行的专家就要有十年磨一剑的思想准备，须有达到这个市场前三名的志向，否则不做。
6、成为人才分析师
这是国家近几年就要实施认可的职业资格考试，它的出现将是我国人力资源管理逐步开始走向规范化一个标志。要成为合格的人才分析师，需要有多年从事人力资源管理相当丰富的实践经验，并同各人才市场、猎头公司、著名企业的人力资源经理/总监有良好的合作关系，同时具备较高的学识水平，所以此职业进入门槛较高，但发展前景较好。
7、成为猎头
利用自己各方面的人力资源界的关系，及对企业欲招聘人员的了解，可逐步形成某方面的专业猎头。
8、劳动争议处理专家和法规咨询专家
由于工作关系会经常处理一些企业人事劳动纠纷，随着时间的推移，逐渐积累了处理这方面业务的实践经验，若你本人喜好研究这方面的案例，将对从事这方面的工作大有益处。当然，你必须对相关法律不仅有浓厚的兴趣，且有一定的研究，并愿在此方面发展下去。
9、转换职业
现在许多从事HR的人士因各种原因正考虑转换职业，谋求新的发展。人力资源管理的发展状况远没有达到人们期望值，在单位里出成绩较慢，不宜显现，与其他一些行业的发展相比较有一定的滞后性。需要经过一个较长时间的发展(与市场经济的发展水平较低有关)，才可能有大起色。这需要大家长期的共同努力，方能产生效果。
对于你来说，经过了这些年的洗礼与锻炼，将来的你将走向那里?你准备好了么?
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自己如何进行职业规划
当你为自己设计职业规划时，你正在用有条例的头脑为自己要达到的目标规定一个时间计划表，即为自己的人生设置里程碑。
职业生涯规划一旦设定，它将时时提醒你已经取得了哪些成绩以及你的进展如何。一个没有计划的人生就像一场没有球门的足球赛：对球员和观众都兴味索然。
第一步： 分析你的需求
你也许会问：这一步怎么做呢?不妨试试以下两种方法。一种是开动脑筋，写下来10条未来5年你认为自己应做的事情，要确切，但不要有限制和顾虑哪些是自己做不到的，给自己头脑充分空间。第二种更直接，完成这个句子：我死的时候会满足，如果想象假设你马上将不在人世，什么样的成绩、地位、金钱、家庭、社会责任状况能让你满足。
第二步： SWOT(优势/劣势/机遇/挑战)分析
分析完你的需求，试着分析自己性格、所处环境的优势和劣势。以及一生中可能会有哪些机遇;职业生涯中可能有哪些威胁?这是要求你试着去理解并回答自己这个问题：我在哪儿?
第三步： 长期和短期的目标
根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标。例如，如果你分析自己的需求是想授课，赚很多钱，有很好的社会地位，则你可选的职业道路会明晰起来。你可以选择成为管理讲师 这要求你的优势包括丰富的管理知识和经验，优秀的演讲技能和交流沟通技能。在这个长期目标的基础上，你可以制定自己短期目标来一步步实现。
第四步： 阻碍
确切地说，写下阻碍你达到目标的自己的缺点，所处环境中的劣势。这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。他们可能是你的素质方面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这能使你不断进步。
第五步： 提升计划
现在写下你要克服这些不足所需的行动计划。要明确，要有期限。你可能会需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或学习新的知识。
第六步： 寻求帮助
能分析出自己行为习惯中的缺点并不难，但要去改变它们却很难。相信你的父母、老师、朋友、上级主管、职业咨询顾问都可以帮助你。有外力的协助和监督会帮你更有效地完成这一步骤。
第七步： 分析自己的角色
制定一个明确的实施计划：一定要明确根据计划你要做什么。那么现在你已经有了一个初步的职业规划方案。如果你目前已在一个单位工作，对你来说进一步的提升非常重要，你要做的则是进行角色分析。反思一下这个单位对你的要求和期望是什么。做出哪种贡献可以使你在单位中脱颖而出?大部分人在长期的工作中趋于麻木，对自己的角色并清晰。但是，就像任何产品在市场中要有其特色的定位和卖点一样，你也要做些事情，一些相关的、有意义和影响但又不落俗套的事情，让这个单位知道你的存在，认可你的价值和成绩。成功的人士会不断对照单位的投入来评估自己的产出价值，并保持自己的贡献在单位的要求之上。
该如何进行职业规划
许多人的职业经历告诉我们，要进行精准的职业规划是十分困难的，因为现实是变化往往比规划快。 因为很难进行精准的职业规划，就否认职业规划的重要性显然是不对的。而应该思考另一个问题，该如何进行职业规划?以下是我的几点心得，愿与读者分享，欢迎交流。
首先我认为，人必须拥有一个终极目标，所谓的终极目标可能是某一个具体的职业形象，也可能是一种积极向上的生存(生活和工作)状态。每一个人都可以拥有自己的人生目标，只要这个目标不要有违法律、道德?理等社会规范，那就应该是一个好目标。比如，成为一名科学家或成为一名作家就是人生目标的一种。又比如，一定要成为一名对社会有用的人也是一个很好的终极目标。对于一个成年人来说，后者也许更现实，更能把我们引向美好的未来。对年轻人来说，如果自己不知道到底未来喜欢做什么，建议多读一些名人传记，也许能够从中悟到一些关于人生目标或价值方面的道理。我在日本留学期间，读了不少名人传记，有政治家，有企业家，也有科学家。在读到一些企业家传记的时候，我经常会无比亢奋，因此发现自己在企业管理方面的兴趣依然浓厚，觉得企业家的生活浪漫而充实，并且能够通过知识、智慧、经验或者财富让更多的人甚至社会变得更美好。
其次，为了实现人生目标，要养成良好的生活和工作习惯，在任何时候都必须全力以赴，绝不荒废自己有限的时间。即便面对自己不喜欢的任务，也应该积极快乐地全力付出。我不太喜欢自己所学专业，可是我却为之认真付出了十年(注：用60%的时间把主业、专业做得比别人好，并用剩下的时间去关注自己喜欢的东西，花很多时间去和企业家交流)。在我们那个年代，个人基本上没有选择专业的自由，都是国家安排。对自己的主业，即专业，我没有因为不喜欢而放弃追求，在大阪大学攻读硕士、博士学位期间，一共在欧美权威杂志上发表了六篇论文，超额完成了获得博士学位所需三篇论文的最低要求。在理光的时候，经常有员工问我，不喜欢做什么，而喜欢做什么，能否调动?，我会诚恳地告诉他，只有你把现在不喜欢的事情做好(得到领导和同事认可)，才有资格提喜欢做什么和调动的事。我们都赞同是金子，在哪里都会发光这样一个浅显的道理。因此，对于一个成年人来说，没有做好是因为不喜欢是说不过去的。
第三，每当机会来临的时候，要做出现实而正确的选择。这种选择要基于对自身内外部条件的理性判断，而不能人云亦云。有条件的话，可以学习使用战略分析工具(SWOT分析表)对自己进行一次透彻的分析，以便全面了解自己的优势、弱势、风险、未来发展机会以及自己的兴趣等等。在做选择的时候，人们要学会拥有个人和社会价值最大化的视角。因为人们往往会患得患失，比如考虑专业对口的问题以及难舍其他既得利益(现有的职位和待遇)。即便在现在，有人会问我，你放弃专业是否很可惜，而我却不那么认为，攻读硕士博士的目的主要不是吸取知识，而是学习训练解决问题的思想和方法。对于我的离开理光高管职位自己创业，也有人(包括亲友)表示没有必要。因此，在选择的时候还需要有超前的眼光、冒险的精神以及选择可能失败后的承受力。
都说兴趣是最好的老师，如果一个人能够做对社会有价值而又是自己喜欢的事情，你就可以永远享受激情燃烧的岁月!
综上所述，我建议的职业规划公式如下：
成功的职业人生 = 积极向上的人生目标x今天的全力以赴x现实正确的选择。
CIO如何进行职业规划
如果从职业的角度来看，国内现在的CIO正处于成长的状态，随着我国信息化进程不断向纵深发展，首席信息主管CIO成为我国信息化当然的领导力量之一。在各种类型的企业和政府相关部门中，CIO也开始由幕后走向前台、从操作管理层走向战略管理层、从单纯地支持业务和管理走向引导业务和管理。
显然企业对于CIO的位置越来越重视，但现阶段大部分的CIO在企业依然处于一个高不成、低不就的阶段，如何过渡这一阶段CIO是需要经历一个漫长的等待。业内，关于CIO的体制和价值体现、CIO是否有以及有怎样的中国特色、CIO要握怎样的新思想、新技术和新理论已成为关注的焦点。
据笔者的了解，工信部信息化推进司司长徐愈在曾在某论坛的发言上表示，CIO制度经过实践证明，经过国内外的发展是非常有效成功的制度。工业和信息化部在继续推进信息化和工业化融合这一方面，可能要重点的进一步推广CIO制度、推广CIO制度的成功经验。
中国国家信息化专家咨询委员会专家高新民曾经也表示，信息化工作需要有明白人来领导和协调，但现在许多单位的相关领导离职后，一些进行中的信息化项目就出现了问题。因此，应该学习国际先进经验，大力推广CIO制度，为信息化工作的延续性提供制度保障。
工信部加大对于推广CIO制度，意味着CIO在企业的得到有力的支持。但从现状来看，现阶段有一部分的CIO开始转行做其它的事情，不在从事CIO的工作。当笔者问及这些CIO为什么不从事CIO的职业这个问题时，从他们中了解到，大部分的CIO都是觉得CIO职业生涯有限，从事一辈子也就只能CIO，很少有成为企业的高管或者领导层的。
我们知道，现代企业开始注重信息化的重要性，所有的IT规划都是CIO来做的，但涉及到一个问题，CIO在企业决策中有没有参与权?答案显然是否定的，现阶段的CIO在企业中参与的决策机率非常少。现在很多企业的CIO在提出这样的声音，当企业发生重大的决策的时候，作为CIO可以不发表观点，但必须要参加，成为一个旁听者，这是因为如果不了解企业的决策，那么，在做信息系统规划时，所有的信息都是闭塞的，设计的信息系统不符合企业的需求。对于CIO的位置，如果企业的老板对于信息化比较重视，同时也有这方面的意识，那么，CIO的位置也显得比较重视，否则，很难做好信息化。
职业定位决定CIO的方向
工信部重点推推广CIO制度，指明CIO未来发展的一个方向，帮助企业的CIO寻找科学、正确、合理的位置，真正的帮助企业未来竞争中取得胜利。那么，工信部重点推广CIO制度，作为CIO们又是怎么来看等待这个问题的?笔者就这个话题采访了北京探路者户外用品有限公司信息总监牛小虎，听取了他从CIO角度对于CIO制度的理解和看法。牛小虎认为，工信部重点推广CIO制度，这是方向的问题。
牛小虎指出，这主要看CIO未来职场目标定位是什么?是企业的COO?还是CEO?这些都是有可能的。因为CIO在整个企业运营当中会涉及很多的工作，在管理方面有可能发展成CEO，这是一个方向。
第二、如果CIO前一种所定的方向不是太好，比如现在的企业都是有合适的人的，CIO和CEO比专长肯定比不过，没有机会到CEO位置，但还要有前进的方向，不可能做了十几年还是CIO，那样CIO本身就没有价值体现了。这需要CIO自己考虑定位问题，如果只是定位在CEO，那就考虑怎么补充; 如果是方向不是定位在CEO就要考虑，企业有没有这样一个平台，成立一个分公司去做一个独立企业之外，这也是一种方向。
从本身来讲，都是为了做好的服务于企业，有一个价值体系的体现，如果是想方向的话，那就向这个方向努力。如果是第二种，则需要看一看企业有没有战略规划。
他们最要根本的点，要看企业的决策态度问题的，比如要成立了一个公司相当于集团下面的公司、相当于集团多元化经营。如果公司不允许多元化经营，那只能向第一种方向发展;如果企业允许，创造相应的平台，那就要看CIO自己的努力。如果把平台打造好，那CIO的成绩就显著,最终来讲,要看企业老板是怎么来决策的。
大多数的CIO都是有技术背景的，缺乏管理方面的知识，因此，把现在的CIO定位应该划分为三个层次：第一、基础层;第二、中间层;第三、高层。
做个随需应变的CIO
国际IT巨头IBM，早在几年前就已经提出了随需应变的理论，随需应变如果从企业的信息系统来讲分为几个层次：第一、信息系统完全跟着业务来跑;第二、企业业务和信息系统相结合;第三、信息系统引领业务的发展。如果从职业的角度来看，未来CIO同样也适应随需应变的要求，更应该做一个随需应变的CIO.企业会随着市场的变化而变化，而作为CIO未来职场同样也可以随着变化而变化。
当企业的加大对于CIO的重视程度以后，相应的位置也会提高。我们知道CIO最早的雏形，大部分具有技术背景，随着管理的发展，技术的发展、企业业务的发展，这些雏形的CIO，被赋予了越来越多的使命--所接受的项目和任务越来越多，CIO也已经由过去单一的技术主管转变成一个懂管理、懂技术、懂业务的全能型人才，在这转变的过程当中， 需要CIO全面适应变化，根据需求来调整信息系统的设计规划以及CIO自身职业的规划。
教师如何进行职业规划
教师职业规划要考虑到以下八个问题：
1、教师的自我分析
教师的自我分析就是让教师明确自己处于什么样的状态，分析自己的特点，挖掘自己的优势和潜能，清晰地发现自己的劣势。教师的自我分析可以包括教学、教研、管理、思想素质、教学技能等诸多方面，自我分析可以尽量全面而具体，并且要尽量客观、真实地分析当时的特点、优势和劣势。如分析自己的备课有什么特点，是偏重备教材还是备学生，对于学生在课堂练习中暴露的问题，会采取什么方式解决，在处理过程自己暴露出的缺点有什么，准备如何改进，有什么长处可以继续保持等。
2、学校的环境分析
即明确学校的发展远景和学校为教师职业发展所提供的环境支持。对学校的环境分析可以包括学校的目标、价值定位、学校为教师职业发展提供的专业支持、管理、制度等方面的条件等。如在学校环境方面，教师可以分析学校管理方式是否采取分层分级管理，教师如果要表达自己的意见是否需要经历纵向层层传递且变形的过程等。
3、职业前景和专业前景
有人说现在做教师非常辛苦、身心疲惫，有人说教师仍然是一个备受尊重的职业，而在教师自己的眼里，教师这个职业的前景究竟是什么呢?教师这个职业是好还是坏?好在哪里又坏在哪里?现在教师教育体制也在逐步改革，这些改革对教师职业会有什么影响?说这么多问题，无非围绕一点，教师对自己从事的这个职业要有一个思考，要思考在中国社会中教师这个职业有什么发展，又是如何发展的。除了要思考自己所从事的这个职业的前景，教师也需要思考所教授科目的专业前景。
4、总体目标
制定教师职业发展规划书的总体目标需要根据教师个人的特点、兴趣、能力、经历等，制定一个适合自己的工作目标。教师可以按照自己的职务、入职时间的长短等来制定总体目标，可以按照自己的工作计划制定长期、中期、短期目标。
5、目标分析
教师分解目标时需要尽量具体，把自己在教学、教研、思想品德、管理等方面想达成的目标细化成可以执行的具体目标。如有的教师把自己一个学期的教研目标分解为：参加一个课题研究，撰写几篇论文，参加多少次学校的教研活动等，这样会更容易衡量是否达成了分解目标。
6、教师个人规划目标和现实之间的差距
制定目标是美好的，但是为了实现这些美好的目标，还需要了解目标和现实有什么差距。如培养良好的师生关系，教师需要列出自己在处理师生关系方面有什么不足，并分析这些问题存在的原因。
7、缩小差距的方案
为发弥补这些差距，实现目标就需要制定缩小差距的方案，这是目标实现的切实步骤。如上面所讲到的问题，就可以利用学生周记来了解学生遇到的问题，可以利用课下的交流发现问题，以如何和家长保持联系等等。
8、教师为达到目标需要的帮助
单靠教师个体力量来达成规划中的目标是比较困难的，所以在达成过程中教师也需要明确地列出需要的帮助有哪些，希望同事、学生、家长、学校和社区如何提供帮助等。如在培养良好的师生关系方面，决不仅仅是教师更多地了解学生就可以达到目标的，教师还需要学生的帮助，只有双方共同努力才可以形成良好的关系，有时甚至也需要其他成员加入来促进良好关系的形成。
如何进行准确的职业规划
职业规划，是职业生涯规划的简称，就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定、通道设计三部份内容。通常所说的职业生涯设计实际上是指对职业通道的设计。
如何进行职业规划可能是很多年轻人关注的热点，进行准确的职业规划在人生道路上可以少走一些弯路。社会上有这样一群人整天抱怨生活的不如意，抱怨社会的不平等，抱怨老天的不公平，这群人通常是耗费了自己的青春却还是碌碌无为，当初的雄心壮志慢慢变成了今日的萎靡不振!是什么造就了这样的人生，其实在于自己当初所做的职业规划，有的人是盲目工作没有规划，有的人是职业规划不够准确。结果就这样虚度了光阴，留下了空白!其实职业规划并不难，准确有效的职业规划应该注重以下几个因素：
良好的职业生涯规划应具备的特性：
1、可行性：规划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否则将会延误生涯发展机遇。
2、适时性：规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动，何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的详细安排，以作为检查行动的依据。
3、适应性：规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有弹性，应留有余地，以增加其适应性。
4、持续性：人生每个发展阶段应能持续连贯衔接。
需要考虑的因素：
1、个人自身的因素
2、所在组织所提供的发展条件的因素
3、社会环境所给与的支持和制约因素
职业规划基本原则：
①择己所爱。从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师，是成功之母。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。
②择己所长。任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。
③择世所需。社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，一定要分析社会需求，择世所需。最重要的是，目光要长远，能够准确预测未来行业或者职业发展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长久。
④择己所利。职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益个人幸福最大化。明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。
职业规划方法步骤
职业规划是针对职业困惑、面向职业发展的一系列服务的统称。相对于专家咨询的双向高成本和实时性要求，客户自服务是更具可行性的道路。
事实证明，被动接受极少带来明显的行动效果。鱼、渔规律必须引入到职业规划中来。
方法包括镜子和尺子、方法与视角、信息支持和确定性。
1、职业规划的首要环节是职业方向定位，请记住它是最重要的，它是你职业生涯的镜子和尺子，用于看清你的职业特质，指导你5-10年的职业积累和发展。
有人会说它具有灯塔、航标等设施的照亮和引导作用，一点都不过分。事实上，职业方向为你聚拢心力和有限的资源，揭示出关键特质的程度差异。总之，对职业方向与职业特质的坚定把握，是从战略高度对职业成功的把握，是最有效的把握方式。
2、另一把尺子就是职业核心能力测评。对于大多数受过高等教育的人来说，它并不是那么必需。大学正规学历教育中核心能力的训练，完全可以支持你基本的职业发展目标。
如果你认为自己的大学学习不那么顺利或成功，或者你有很高的职业发展期望，就有必要通过职业核心能力测评进行胜任力评估，用以支持你制定的职业目标并树立一个能力提升的方向与标准。它的数据是企业管理者的能力常模。
3、组织环境对人职业发展过程的巨大影响，使得职业成熟度测评变成了第二重要的服务环节。
如果你并不掌握资源、权力，就不要试图去改造组织环境，因为个人并不具备这样的力量，这个想法过于理想化了。主动适应环境是个聪明的选择，不假他人之手，凭借自身努力就可以把握。
组织原则、职场规则、人际策略、方法视角、自我管理等等都标志着你的职业成熟度水准，决定着你的回报速度。对于付出了巨大的努力仍然得不到认可、经常归罪于环境恶劣、不断忍气吞声或动辄冲冠一怒的人来说，职业成熟度测评是你经验丰富、老谋深算的良师益友。
4、缺乏信息支撑的决策，是可怕的决策，正所谓心中无数点子多，头脑糊涂决心大。
职业规划注重方法论，是因为方法论与价值观一样，是形而上的道，是必须的前提。但如果不与形而下的器相结合，道亦成为在半空中漂浮的空谈。
因此职业规划最终必须体现为职业决策，而职业信息库恰恰是它的信息支撑。即使成本花费巨大、盗版风险极高也不能掩盖职业咨询师和客户的强烈呼声。职业咨询师、分析师都会为此添砖加瓦，而其结构和内容是历经了反复设计与调整的，而且还会继续。
5、无法回避的是，在你历经思考和学习之后，仍然需要获得确定性支持。特别是遇到复杂情况时，取舍、策略、次序、轻重、缓急的筹划都需要专家的深度参与。
销售岗位如何进行职业规划
从各方数据不难看出，销售人才始终是职场上的常青树，无论淡季旺季，总是位列人才需求三甲行列。但销售人才的工作压力也是巨大的，销售实际上承担着企业上百号乃至几千号员工的吃饭问题。近日，前程无忧CEO甄荣辉来津招聘客户主任。甄荣辉销售出身，曾先后供职惠普香港公司、贝恩公司。服务惠普公司期间，曾荣获最优秀营业代表奖。在贝恩公司11年，并最后出任负责中国业务的贝恩国际策略顾问公司董事总经理。他对于销售岗位人员如何成功颇有一番想法。
懂得出头帮你入行
我的第一份工作是在惠普，7轮面试有2个细节印象深刻。一个是刚开始时候，一个是快结束时候。
还没开始面试，他们让我在前台坐了20分钟。后来我才知道老板、人事经理都在周围，看我是不是可以很安静地坐在这里等。面试其实已经开始了。
第二个细节我记得是最后一轮面试，我见了7个人了，到最后我见公司的总经理，他在桌面画了一个电子元件的图，他问我电子零件应该怎么样接。三年前学的东西我忘了，没答上来。后来，我才知道，他问这个问题的关键在于，做销售不能靠忽悠，当你不知道的时候，你会不会去承认自己不知道，这个其实蛮重要的。Sales(销售人员)要有耐心、要真诚。
至于面试技巧，我觉得面试开始的30秒时间要懂得出头，要在最短的时间展现自己。在最短的时间内，尽可能多地突出自己有价值的信息点。另外，在面试时还要展示自己有稳定性，有明确的目标和对自己的规划。对于招聘方而言，求职者没有目标就不会安稳在这工作，他再好，你也留不住人。其实这是一个匹配的问题，没有最好的人，只有最合适这份工作岗位的人。
事实上，成功一点都不难!最难的是：想成功，但没有计划!如果你有一个5年或者10年的成功目标，而且能够周密地计划，坚定地执行，那么，因为有计划，成功率还是很高的。甄荣辉认为，除此之外，如果能在三个方面做得出色，将更容易成为优秀的销售。
努力
好的销售人员有一个共同的品质，那就是努力，这既体现在为每一个任务花大量的时间钻研，更体现在人家把你拒绝后你该怎么办。甄荣辉觉得，面对这种困难时，你是不是有良好的心态去克服它，其实还是取决于是不是喜欢这份工作，有没有耐心去做，有了这些你就会为之努力付出。
灵活
遇到客户提意见怎么办?这是每一名销售人员都会面对的问题。做销售不要期望把你的客户说服，要努力把他的意见平淡处理过去。甄荣辉强调，不论客户提的意见有没有道理，有则改之，无则加勉，不要太强调解释。当这个问题过去了以后，不要回头再把问题带出来，那可能会是一个负面的效果。
换位思考
销售经常会面对客户提出的这样那样的困难，这个时候销售需要学会换位思考，站在客户的立场想问题。甄荣辉认为，作为销售，过换位思考这一关其实很重要。换位思考能帮助你打开客户的门，别人打不开局面，你可以打开，那这个单子就是你的。
软件人如何进行职业规划
每个人都有自己的职业理想，每个人都想成为一个受到公司重用，受到社会尊重的贤才。但由于从业经历和教育以及家世的不同，每个人的头脑中职业规划似用似无，或许没有明确的目标总是在莫名的变化着。
职业生涯应该说是一个永恒的话题了。从古代到现代，从官场到职场，谁人能不经历此翻挣扎。古时官场中更是充满了尔虞我诈，向和坤这样能从一个带刀小护卫成为一人之下万人之上的内阁大臣，肯定是下了一翻苦功的，至少我认为他除了把握机遇之外，在做职业生涯规划也是相当成功的。再如中国的打工皇帝唐俊，本身创立了几家企业，但他还有长期的职业规划或者说是他的职业理想，能卖掉和送掉自己的企业去给微软这样的公司打工，而且还是最低职位的工程师，但经过七年时间这位真才取得了骄人战绩，也是中国人的骄傲，做到了微软全球副总裁的位置。人不无短见，但一定要有长期明眼之光，凡是在职场中摸爬滚打的，如果没有长期的战略眼光就不可能实现自己的职业颠峰。这种长期战略眼光，我们就称之为职业生涯发展规划。可能用眼光这个词是粗浅了一些，我们把它上升为职业生涯加以讨论研究一下。
每个人都有自己的职业理想，每个人都想成为一个受到公司重用，受到社会尊重的贤才。但由于从业经历和教育以及家世的不同，每个人的头脑中职业规划似用似无，或许没有明确的目标总是在莫名的变化着。今天想当医生，明天想当作家，后天又觉得应该考个律师，这样的人还大有人在。结果到最后哪种职业也没有得到发展，最后在职场奋斗10年还在困惑，到底什么职业才最适合他。
每个人小时个都可能被长辈问到长大了想要做什么?可能有人说当科学家、有人说当工程师、有人说当飞行员等等。随着人不断地成长，人的思想也在改变，世界观慢慢的形成了，对世界的看法也有了自己的主张。只有在世界观成长到一定的阶段才能对自己想做什么行业或者做什么职业有一个定论。这个阶段的人只是有一上初步的定论，大多数人还不能完全明白确定自己想要从事的行业或职业。用比较通俗的话讲就是理想是什么，以至于每个人在报考大学的时候所选的专业不同。其实这就是个人在世界观成熟的初级理想。按着人生的顺序来说，我们做职业生涯发展规划应该是在大学前就完成，但我认为人生不惑之前能静下心来进行自我评估，把兴趣、爱好与所学专业很地结合，做一个长期的职业生涯发展划还为时不晚。
在这里我们可以借鉴一些美国大学生的做法，美国学生人上学后就研究市场，把知识放在实战中去学习和感悟。目前中国的大学生们对市场变化，社会变化的关心度较低，到大学毕业时才临时抱佛脚，难免会有强烈的就业恐慌表现，我现在有一份毕业生职业目标调查报告。共取样本1898份，有明确目标占13%，共247人。有目标但不明确的占25%共475人。没人明确目标的占62%共1177人。从这份报告中我们可以看出大部分的大学毕业生是没有明确目标的。咱们再业谈就业理念问题。中国学生的就业理念相对来说还比较落后的，给大家讲一个关于比尔拉福的故事。比尔，拉福。从小就有商业头脑父亲是一名企业家，跟他沟通了几次觉得他是有经商这方面的天赋。但父亲跟他商量之后觉得不让他直接读商业经济学。而是读工科的机械设计，毕业后接读经济学硕士，他经过了理科的理性培养，后又经过经济学的商业模式培养，后来成为了一名非常成功的商人。像这样有战略眼光的人，如果不成为成功人士那么什么样的人还能成功呢?
做好规划就要先做好规划前的测评，做到对自身问题的了解。纽哈夫窗户应该大多数人都听过，纽哈夫把人的性格分为四个层面。如下图：一个坐标轴，右边是我知道别人不知道，下半部分是谁都不知道的。
对背脊我的研究是众专家一直在努力的，所谓背脊我就是我自己不知道，别人也不知道的部分。人的潜力都是十分巨大的，如果能把背脊我发掘出来，那能量将是无限的。所以经过系统的测评工具可以发现人本身并不知道的优点为，测评的重要可以看得出来。只有明确了自己的性格、兴趣爱好、气质类型、职业倾向、从业技能等等问题，才能给为自己的职业生涯规划。职业生涯的发展并不是一个简单的问题，他影响着你的一生，通常来说我们做职业生涯规划的时候把自己的生活也溶入在其中。比如说在28的岁的时候计划要担任部经理，薪金上达到5000元一个月，同时计划在28岁时候结婚。这样生活工作并不冲突，还能达到人生的完美。古人有训：凡事预则立，不预则废。也就是凡事有计划就可能成功，没有计划随意去进行则会失败。
做为我们软件行业的各位巨子，相信每个人都认为自己人才而不是愚才、蠢才。但却同样对于自己的职业生涯比较模糊，看到外界的诱惑不能抵挡，往往做出了事与愿违的选择，最后让自己走进了死穴，不能自拔。说到底其实还是对自己的职业生涯没有做好规划，那怎样才能给自己做一个完整的10年20年30年的规划呢?那请让我们一定按步就搬，先给自己做一些测评，明白自己的性格，职业倾向，气质类型，从业兴趣等等，然后再选择欲从事的事业和职业。再针对于这个职业或事来做出一些细分，在某一个阶段应该到达一些什么目标，包括工作目标，学习目标，生活目标等等，这些并不是矛盾体。给自己做职业生涯规划也就是在做人生规划，也就是让自己的人生满意义，不白活一回。其实每个人除了有专家指导外可以依照的一定程序和社会规律给自己做一些简单的生涯规划，当然这些规划如果没有专家或旁人指点可能会有所偏差，所谓当局者迷，旁观者清。最重要的就是能不能发现那个背脊我，背脊我并不是很容易发现，它是需要我们有一系列的测试题，而且要不断记录自己的行为和兴趣变化才能发现。今天根据以上所说我拿一个刚入行的某软件人才为例做一个简单的职业规划。
如小王23岁在一所中等大学毕业了，在校时读的是计算机软件专业。像这样的同学大有人在，有些是因为酷爱计算机编程，有些是因为当时局势觉得读这个专业以后可能有发展，有些可能是迫于父母的压力就读。就不一一举例了，但今天能够被公司选中进入公司的，我认为都是下了决心想在软件行业做一番事业的。即然明白了自己想做软件行业，就首先要知道软件编程工程师这样的岗位是较辛苦的，要能吃的了苦的人才能做成，当然我们说的吃苦还只是脑力劳动。只有确定自己能接受这样的工作环境，才能做好，才能有所发展。23岁的小王喜欢做软件，也能吃苦，那我给他的规划第一步是在本企业做满3年。那为什么要做满3年呢?也并不是凭空想象出来的，我们做职业生涯规划最重要的是对自己负责，那同时也要对公司对社会有一定的责任感。这不是空话大话，每个人都要生活在一定的空间和圈子内，比如软件人才，你的圈子是大连--软件行业--做软件的公司--做软件的一些朋友、同事。
这就是一个圈子，你的一些行为规范如果不符合这个圈子准则，我想你很难在这个环境很好的生存下去，所以我们要对这个圈子有所责任。第1年的时间我们用来熟悉和融通在校的理论知识与公司业务之间的关系，怎么样能把所学的理论知识应用到实际工作中去。当然这期间公司会有大量的培训，也会有师兄师姐各位前辈的指导，我们企业会有很好的传、帮、带文化来给新人提高。第2年把前一年知识再加深，同时扩展自己的语言知识，如日语、英语方面的学习，这两年还将是一个充电过程，重要的是用知识和实际经验来武装自己。同时要对编程的各个模块有所建树，能为公司带来一定创见和创意，争取并真心的想为培养自己的公司做出一定的成绩。第3年已经工作了两年，自身条件也有了一定的提高，在一些软件项目上也做了一些东西。这一年应该是成手事努力做事的一年，应该在业务领域方面给公司和个人带来更大的收获，来报答自己的辛苦和公司的培养。
每个人在一定的时期都会有一定的需求，也就是马斯诺所说的需求层次理论。尤其在物质上、生活上都希望自己过得更好，随着年龄的增长这种观念也就越深。我不否认人只能具有老黄牛精神，而不能图自己所乐，这其实并不是正确的人生观，也不符合社会发展规律。反而我主张到了一定的阶段应该享有一定的物质待遇，工作了3年在需求层次上应该要的是第四层次：尊重需求，可以说大多数人到了这个阶段要的应该是这种东西。希望公司看重、注重他，有能力，能胜任工作。也希望公司在职位上有所调整，能够在职级上有所提升，在待遇上有更好提高。综上所述那公司在工作3年的员工中会给予一定的奖励和认可，会根据情况人予一定的提升，当然这也要根据每个人的实际情况。尊重需求同样也是要别人尊重他的自尊，小王在这个阶段也找到了人有的一些自尊，为人亲和愿意与同事们打成一片，能够主动细心的帮助新员工。
这些自然公司看到眼里，也会提升他做为一个小团队的负责人，这其实也是平时工作表现争取来的。当然也会有很多同时进入这个软件公司的人不能得到提升，所谓升官发财。有些人看不到希望自然想跳糟，这其实也是优胜劣汰的过程，我也不主张一颗树上掉死。并且根据国家政策我也主张人才流动，在符合公司制度的情况下，这时候也可以选择去其他的公司看看。这有个条件就是要符合当时状况，就是不能于当时的工作不顾就跳糟，即使要跳糟也要有所交待，把工作做完。对自己名声对公司工作要有一个负责的态度。3年是每个人工作的第一个阶段，只有在正确处理这个阶段的职业生涯和人生，以后才会走的更好。
小王的第二步：我们用四年的时间。这时候是一个充放电的阶段，即要给公司团队有一定的经验和理论指导(放电)，同时也要给自己增加理论知识和最新的知识，把自己知识能力背景加强。可能前三年是主做日本项目，那今后这几年在带团队的同时最好在业余时也应该加强对欧美项目的研究，争取做一个全面手，这样在以后职位和工作变化上会有所帮助。在此四年中应该把日语水平提高到1级，至少在对日项目上无障碍，把老的英语底子加强，会日语不扔英语。这样也是一些软件人才最难做到的，软件人才辛苦之处就在此，在接受软件新信息的同时还要不停的学习语言。因为软件很有有是用汉语写的，目前大多数还是做对外项目。
小王的第三步：工作了7年，如今已30岁，经过多年的工作锻炼和能力提升，现在完全可以胜任一个pL的职位。这时候也可以说这几年，也会有很多人才公司、猎头公司打电话来找上你，想挖你进入其他公司或者赴日，赴美工作。这时候的人在待遇上和物质生活最希望有所突破，古人曰三十而立，最想有个房子有个家。所以对于外界的各种诱惑也最会动心，还是老话，不主张人在一个地方呆上十年二十年，国家也在鼓励人才流动。但要有所选择，想想离开了工作了多年的公司，还有多年的同事是否能够适应新环境，新公司是否能够给自己带来所需要的等等，考虑完一切该考虑的，就可是想想是否应该跳或者继续在本公司从事一些工作了。如果工作顺利能力也够，相信在32岁之前应该可以买到一所自己中意的房子了。
小王的第四步：30-35周岁。35岁之前，应该已经成家了。在顾及家庭的同时，在事业上也应该有所突破了。这五年期间可以说是人的黄金时间，即年轻有迫力又有丰富的实战经验，经过一段时间的积累。很多有能力的人可能会选择在35-40这个年龄段期间要搞一些自己的事业来。个人认为在这个阶段尤为重要，自己创业的想法很好，自己创业更难体现人生价值。但还是要分析自己的能力和性格特征，和职业倾向等问题。有些人能够很好的做一个部门负责人，一个团队的带头人，但真要是自己创业了经过一段时间确很糟糕，而又不得不重新回到打工团队中。当然不否认每个人都有背脊我，能否创业也要发现自己的背脊我，也可能真的是未来的盖茨。不过不做盖茨，而做像杰克韦尔奇那样的打工皇帝也是很不错的。
在上面的一些小规划我们可以看到在职业生涯发展规划中，同样也要把生活目标加入进行。其实职业生涯中的学习、生活、工作、结婚、生子、购房、购车等等状况并不矛盾，只是要量力而为，把这些东西合理的分配到每一个阶段。