高中计划书范文3篇。
当领导突然对自己的下一步工作进行安排时，是时候对下一阶段的工作内容做一个统一谋划了。可以被执行的工作计划才是真正有制定价值的。有没有文风合理规整的工作计划呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“高中计划书范文3篇”，欢迎你参考，希望对你有所助益！
计划具有指导、推动、考核的作用,工作计划的特点:预见性、目的性、可行性、创新性。本文是小编为大家整理的高中计划书范文，仅供参考。
高中计划书范文篇一：
以前读初中的时候，会觉得比较轻松。因为初中学的知识都比较浅，除了偶尔对某些问题需要深入讨论之外，基本不会遇到很深的问题。但要知道，上了高中，我们面临的问题不再是那么简单和具体，高中是我们在思维上的一个飞跃，我们必须要抛弃以前的定向思维，而去学会从不同的角度认识和解决问题。起其根本所在就是：相对初中的学习，高中的学习跨越了知识和能力两大台阶。高中的知识内容与知识结构与初中相比出现了两个飞跃：从具体到抽象，从特殊到一般，在知识的广度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的学习对同学们提出了更高的要求，如抽象概括思维能力、逻辑推理思维能力、分析综合能力、自学能力等等都要求有较大的发展和提高。
从初中阶段进入到高中阶段，在学习上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶，要有足够的思想准备，要以新的、不同于初中的学习方法，学好高中的课程。一个人确立自己的理想并不难，难得是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。为此，制定一个高中三年的规划是非常重要的。所以我写下了这份 高中三年学习计划书
(一)高中六个学期的分析和自我目标
为实现以下规划必须做到：树立信心，满怀激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有计划分步骤的学习，养成踏实认真的学习态度。
1、高一上半学期是一个初中走入高中的过渡时期。这个时期最主要的目标是：积极适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同时稳住脚跟，一步一个脚印地进步。所以我这个学期的目标简单来说就是四个字：适应、稳定。
2、高一下半学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了一定掌握。这个时期的主要目标是：重点培养良好学习习惯，形成适合自己的学习方法，做到循序渐进地、有规律地学习，全面发展，形成自己的优势学科。简单来说就是：养成、规律。
3、高二上半学期是一个定位起飞期。此时，高中生活早已适应，学习方法、习惯已经成熟，所以，这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是：进入一本梯队。
4、高二下半学期是一个稳步发展期。有了高二上半学期的起飞和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我和他人，毕竟知己知彼，百战不殆。这个时期最主要的目标是：稳定自我水平，基本确定自己在年级的学习地位。
5、高三上半学期是一个扎实复习期。经过高二的认知后，自己的学习地位也稳定下来，不再轻易后退。就要完全静下心来稳扎稳打地复习。此时也要注意调整心态，摆正主观态度。时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响，履行自己的计划，做到步步为营。
6、高三下半学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要全面解决自己所面临的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患。还有此时心理素质也很重要。时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到自我及时调整，自我鼓励和认定。就如爱迪生所说：自行是成功的第一秘诀。
(二)我要掌握科学的学习方法。
1、预习
预习最重要的是能发展我们学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性;预习可以加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白(即找重点、难点)分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习，逐步了解知识点。这样既提高了自学能力，又为听课铺平了道路，形成期待老师解析的心理定势;这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力。
2、听课
听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经验证的真理;是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点：
A) 做好课前准备，即预习。精神上的准备十分重要，保持课内精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的极大兴趣，是学好知识的前提条件。
B) 集中注意力。思想开小差会分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰。
C) 认真观察、积极思考。不要做一个被动的信息接受者，作老师的合作者，学习的参与者，要充分调动自己的积极性，紧跟老师讲课的思路，对老师的讲解积极思考。结论由自己的观察分析和推理而得，会比先听现成结论的学习效果好。
D) 在听取公式定理的同时充分理解、掌握老师的解题方法，学习思路。 E) 抓住老师讲课的重点。即不能忽视老师讲课的开头和结尾，开头，往往寥寥数语.但却是全堂讲课的纲。只要抓住这个纲去听课，下面的内容才会眉目清楚。结尾的话虽也不多，但却是对一节课精要的提炼和复习提示。同时还要注意老师反复强调的部分。
F)做好课堂笔记。笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一。笔记，一份永恒的笔录，可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说，好记心不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，我必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学习。有选择的记笔记，记录经典例题。
G) 注意和老师的交流，听课要与老师有目光的交流，提问式交流，都可以促进学习。
3、作业
作业是提高思维能力，复习掌握知识，提高解题速度的途径。通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时，一定要做到独立完成，去形成自己的一个独立的思维习惯。
4、复习
及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解。根据遗忘曲线，识记后的两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。学过即习，方为及时。俗话说温故而知新，就是说，复习过去的知识能得到很多新的收获。这个新主要指的是知识达到了系统化的水平，达到了融会贯通的新水平。我计划的复习要求是一下几点：
A)课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍。
B)精读教材。对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
C)整理笔记。对课堂笔记及时的完善，勾画出疑点，寻求同学老师的帮助。
D)看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。
E)单元复习的要求：
a) 本单元(章)的知识网络;
b)本章的基本思想与方法(应以典型例题形式将其表达出来);
c)自我体会：对本章内自己做错的典型问题应有记载，分析其原因及正确答案，应记录下来本章你觉得最有价值的思想方法或例题，以及你还存在的未解决的问题，以便今后将其补上。
(三)总结
高中三年是人生重要的三年，是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间，我将在学习和做人两大方面做出努力，锻炼自身的意志品质。虽然这份规划书似乎有点泛泛而谈，但是，在写这份计划书的过程中我真的学到了许多，对高中有了一些认识，我产生了一份责任感，这份责任不是对父母负责，而是对自己负责。我相信这责任感将有助于我今后的学习，我个人认为高中的学习正是需要自主，正是需要这份对自己的责任感，才能在拼搏中成长。
高中计划书范文篇二：
三年的初中生活已经结束了，我步入了高中。在开始高中生活前，我对自己今后三年的学习生活做以下规划 。
一、学业和发展目标
进入了一中这个优秀的学校，我对自己有了较高的要求。有句名言说得好：做出规划，今天所做的事情是为了我们有更好的明天。未来属于那些在今天做出艰难决策的人们。高中三年我要努力做到均衡发展，各科成绩达到班级前十，考上理想的大学，学习生活中同老师同学和睦相处，同时努力提升思想道德水平，培养各种能力，规范自己的的言行，正视错误，努力改正;积极参加学校的活动，培养各种不同的能力，为以后的学习、工作和生活打下基础。
二、自我评估
走过三年的初中生活，我渐渐清楚的认识自己，初中生活磨砺了我，是我走向成熟，我是一个较为内向的人，这使我做事谨慎，但也是我显得比较沉闷。而我意识到现在培养的是全面的素质型人才，而我们来到一中，不只是要增长学识，还要提高素质，培养良好的人生观，为前途而努力。因此我会积极参加学校、社会活动，丰富自己，提升能力，为日后的学习、工作和生活做下铺垫。
在日常生活中，我有着广泛的兴趣爱好，热爱生活，在初中的三年中与同学关系十分融洽，经常帮助老师，经常组织同学活动，在同学和老师中人缘较好。为人处事的能力较强，知识基础比较牢固，学习上经常帮助他人，自己有不会的问题能及时请教老师同学。道德水准和行为习惯较好，有些方面仍有待提高，我会在学习生活中努力改掉坏习惯，提升道德水准，全面发展。
三、制定方案
开学后，我会结合结合学习进度与学校安排，及时制定符合自身的计划，初期计划如下：
1、 课上听讲做好课前准备，即预习，精神上保持头脑清醒，精力旺盛，认真听讲，不开小差，积极思考，做好课堂笔记，课下及时与老师交流。
2、 课下作业 独立完成作业，认真审题，分析解决问题，达到巩固知识的目的。
3、 复习巩固结合课后回忆，整理笔记，细读教材等复习巩固。
4、 课外练习
四、认真执行
计划没有实行就相当于一张废纸，我会认真的落实计划，让它的价值得到体现，帮助我学习，使我得到提高。
五、及时调整反思
六、继续执行
你不认识我，
你会认识我
高中计划书范文篇三：
首先，我要说的是这个计划我是瞄准高考的，所以我对英语和数学是很重视的，如果从高一开始英语和数学基础就打好了，以后学起来会很轻松。因为你要学文科，下学期就分科，所以对理科像物理化学，生物给你安排的时间不是很多，只要平常上课认真听讲，做好笔记就差不多了。对于政治，历史，地理这些课程安排时间可能也不是很多，因为这些都是一些记忆性的。上课听讲理解了，记忆也就好了。我建议你，有自己的纠错本，对于平常做错的数学题，考试做错的数学题，都写在这个本上，以后进行复习，对于这种同类型的错误你也就不会犯了。你可能犯一次，犯两次，犯三次。但对于你看了你以前做错的，你要是还犯第四次错我会说你没救了。呵呵，开玩笑了。还有英语，在这个另一个本上记上你平时和考试做的题遇到语法上的错误，还有一些固定搭配的，还有你平时阅读遇到的新词，就是会经常在你阅读中遇到的，而你一次次不知道意思的。还有就是你阅读感觉一些好的句子，你以后会在考试作文中能用到的。还有听力你遇到一些新词。等等、、这个计划可能对于你来说这学期不会有很大的提高，但你一直坚持的话，以后成绩的提升是很快的。我坚信!!!
下来，我给你制定具体的学习计划：
早上：我不知道你们为什么没有早读，我们以前都是有一个小时的早读的。我希望你能在早上起来后到上课前抽出一些时间来，读读英语，这是对语感的提升，也会对听力有一定的帮助。有时候做英语题是就没有原因，但一读答案就自然出来了，这就是一种感觉。感觉你懂?我不知道你什么时候一般背语文呢。早上早起背背课文效果也会很好!上课时间必须认真听讲。做好笔记，记下老师讲的重点。
中午：中午休息时间不分星期几，我希望你能抽出40分钟就好了，因为你睡的时间越长就会越困，我也是经历过的、有时你要洗澡什么的。可以抽出30分钟就好了，做事情要快一些不要拖拖拉拉慢慢腾腾，从现在就做好，等你高三了，在紧张的时间里你也能从容应对了。在40分钟里，你花20分钟记记单词吧，这些单词可以是你最近学的，也可以是你上学期学了但是没有记住的。上学期的单词必须重新记一遍，我认为你好多都忘了。记住，记单词必须是反复的，今天记住了，明天可能就忘了，所以又得反过来再记。记上几次以后，它就会扎入你的脑子里了。再剩余20分钟听听力吧。在听力中入眠吧。大学中听力很重要的，这种重要是至关重要。
晚上：(针对周六周日上课的计划安排)
星期一：首先你先做完作业，不知道你得用多长时间。下来对今天学的数学进行复习，(一般就是花40-50分钟)弄懂老师讲的所有，要是还有不懂得，画出来，问同学或者老师。然后，做一些关于今天学习的相关例题，加深理解。下来开始做英语做两篇阅读(时间不够的话就做一篇吧)，再做一篇完形填空。我不知道你做的速度是怎么样的，一般高考的话，也就是一篇阅读5分钟左右吧。不要做阅读时，遇到一个生词查一下，这很影响速度。做完后再对做的阅读进行答案对照，一般的阅读书都有答案的详解呢。对于完形填空找出那些词语的固定搭配，记到你本上。以后复习看。最后花15分钟重新回忆你今天记的单词。一般你就12:00睡觉吧。
星期二：还是写完成作业。下来复习下这两天学的物理化学生物。对比你记的笔记看着书。进行知识点的复习。花5分钟调节下、走走。喝口水，下来开始复习英语。花20分钟将你学的一些语法，看看，再找几道题在那种场景下，去理解这个语法点!接下来进行一篇阅读，和完形填空。和星期一样。还是那样做。 星期三：先作业吧!!!下来进行数学，还是和星期一一样，下来是英语还是和星期一样。
星期四：作业作业!!政治地理历史，进行复习。下来还是数学和周一的数学计划一样。
星期五：作业吧!下来用一小时时间玩玩吧，忙了一周了，休息一小时。用剩下的时间学习英语!
星期六：作业!!安排和周一一样!!!(也就是数学和英语)。
星期天：星期天下午你们不上课，就放松放松吧，累了一周了，晚上10:00开始，前一小时物理化学生物的总复习、后一小时还是英语，对本周学到的语法进行归纳总结。并对这周学到的一些用于搭配进行复习，最后看下单词。 晚上：(针对周六周日不上课的计划安排)
星期一：和周末上课的安排一样!
星期二：也和周末上课时周二的安排一样。
周三：作业啦!政治地理历史，进行复习。下来还是数学和周一的数学计划一样。 周四：数学和英语。
周五：据我所知你应该今天放学早。放学后也不用上课和画画，那你就玩玩吧。玩到晚上10点，继续开始继续学习。数学英语不解释的!!!怎样学你懂得的! 星期六：允许你睡懒觉吧，10点起床吧，已经算很迟了。10:30开始对你的政治历史地理进行总结这一周学的。进行这一周的全面复习。一直到你吃饭时间!吃完饭还是一样，40分钟时间你知道做什么的。下来就休息吧。起床4:00 ?对你的物理化学生物进行总复习，将这周学的全面学习。该吃饭了把。吃完饭玩玩吧，玩到11点，学一小时英语就好了。
星期天：还是10点起床吧，你能坚持一周也是会累的，你又很喜欢睡。起来了背背语文吧，我学习是对语文很不重视，很少花时间在语文上。那你就记一小时吧。下来再做做作业。吃完饭，玩会吧，只能一小时哦。下午，将数学好好好好学习哦。学两小时差不多要吃饭了，吃完饭，就再玩会吧。、玩到10:30吧，学一小时英语，记着要对你以前学的单词也进行记哦。遇到的固定搭配也必须记得。还有作文的，别人写的好句子学会摘录。以后你自己就能用了、11:30休息，迎接新的一周的到来!
最后吧!!!我想说，做什么事情都贵在坚持，要持之以恒，不能三天打鱼两天晒网，不能觉得学习很枯燥乏味还不如你去玩。你要知道你是学生，你现在的重要任务还是学习，其他事情都不是你要做的，你要想着你玩时别人可是再学习的哦。你面临的是全国的考生，你喜欢服装设计，难道你不要为你一直以来的梦想做些什么东西吗?任何阻挡你好好学习的事情，浪费你时间的事情，都要去摒弃，我想你会的，你只要能坚持你也就能做到的。任何事情都是你试着去做你才知道你自己能做到，你才会觉得你能适应一个人的生活去好好的学习。还有人要是连自己的目标都没有，活着有什么意思呢。努力你懂得!!!祝你考到一个好的成绩，我相信你的未来是美好的。加油哦!
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初中计划书范文7篇
日常里使用文字整理成文章的频次，可以让我们算是半个文字工作者，我们在不知道怎么下笔是一般都会去阅读范文。有了范文，我们的写法可以多样化更有创意，写范文时有没有可借鉴的模板？小编收集并整理了“初中计划书范文”，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！
初中计划书范文 篇1
寒假马上就要来临，很多家长都忙着给孩子们找假期补课班。虽然说放假不等于放松，适当学习是必要的，但是如果过多的给予孩子压力反而会适得其反，完全可以让孩子做到学习和休息两不误。但是诸位家长一定要弄明白假期里孩子要学习什么？该怎么学习？是上补课班还是自己制定一个补习计划在家看书呢？
对于想在寒假里想自己在家制定学习计划重点补一补数学的，下面我们就给出一些参考建议，学生和学生家长们可作为参考的依据：学生主要是以预习初一下学期内容为主，以便对下个学期进一步的学习数学知识有一个更明确的把握，了解数学学习的连贯之处。通常初一学生刚刚从小学进入初中，还不太适应初中的学习方式。小学阶段，学生主要以模仿式学习为主，而进入中学后则完全不一样，要求学生必须要学会自己独立学习，独立思考。
初一学生往往不善于课前预习，也不知道预习起什么作用，预习仅是流于形式，草草看一遍，看不出什么问题和疑点。那到底该如何预习呢？预习的'步骤有哪些呢？
一、粗读
先粗略课文浏览教材的有关内容，大致了解相关内容，掌握本书知识的基本框架，同时了解新课的重点和难点。
二、细读
对重要概念、公式、法则、定理反复阅读、仔细体会、认真思考，注意知识的发展形成过程，对难以理解的概念作出标记，以便新学期上课时带着问题听课效率更高。通过课前预习能够使学生知道那些地方容易，哪些地方难，会使今后的听课变得更有针对性，注意力更集中，从而提高了听课的效率。大量的事实证明，养成良好的预习习惯，能使孩子从被动学习转为主动学习，同时能逐步培养孩子的自学能力。有了自学能力，就好比掌握了打开知识宝库的钥匙，就能源源不断的获取新知识，汲取新的营养。
三、细心地挖掘概念和公式
很多同学对概念和公式不够重视，这类问题反映在三个方面：
一是，对概念的理解只是停留在文字表面，对概念的特殊情况重视不够。例如，在单项式的概念(数字和字母积的代数式是单项式)中，很多同学忽略了“单个字母或数字也是单项式”。
二是，对概念和公式一味的死记硬背，缺乏与实际题目的联系。这样就不能很好的将学到的知识点与解
题联系起来。
三是，一部分同学不重视对数学公式的记忆。记忆是理解的基础。如果你不能将公式烂熟于心，又怎能够在题目中熟练应用呢？
要做到：
一看：看书、看笔记、看习题，通过看，回忆、熟悉所学内容；
二列：列出相关的知识点，标出重点、难点，列出各知识点之间的网络关系，这相当于写出总结要点；
三做：在此基础上有目的、有重点、有选择地解一些各种档次、类型的习题，通过解题再反馈，发现问题、解决问题。
四归：归纳出体现所学知识的各种题型及解题方法。
五编：根据所总结的内容编一些顺口熘；如：总结不等式组解集时，“大大取大，小小取小，大小小大中间找，大大小小找不着。”证明成比例线段时，可总结为“遇等积化等比，横看竖看定相似，不想死，别生气，等线等比来代替；遇等比化等积，想到射影与圆幂” 。
总之，初一是学生知识奠定的根基时期，对学生数学学习方法的指导，要力求做到转变思想与传授方法结合，学法与教法结合，课堂与课后结合，教师指导与学生探求结合，家长督导和学生自觉学习相结合，建立纵横交错的学法指导网络，促进学生掌握正确的学习方法，为日后进一步进行数学学习打下良好的基础。
初中计划书范文 篇2
1.每天6:10起床.打开收音机边听英语,边洗漱吃饭.
2.到校后利用课前时间多看看今天要讲什么,回顾昨天的东西.
3.充分利用每堂课,认真听讲,不懂就问,多和周围同学交流学习经验和解题方法.
4.中午要有午睡习惯,大约在20--40分钟左右.剩下的时间用于背语文的古诗和历史.每天中午背3--5首古诗.同学,贵在坚持不懈!
5.在校10分钟的课间里,最好不要再想着出去玩,要在这10分钟里好好理顺一下刚才老师所讲的自己懂了多少,有问题及时解决.
1.每天6:10起床.打开收音机边听英语,边洗漱吃饭.
2.到校后利用课前时间多看看今天要讲什么,回顾昨天的东西.
3.充分利用每堂课,认真听讲,不懂就问,多和周围同学交流学习经验和解题方法.
4.中午要有午睡习惯,大约在20--40分钟左右.剩下的时间用于背语文的古诗和历史.每天中午背3--5首古诗.同学,贵在坚持不懈!
5.在校10分钟的课间里,最好不要再想着出去玩,要在这10分钟里好好理顺一下刚才老师所讲的自己懂了多少,有问题及时解决.
初中计划书范文 篇3
一、主题的确定
现在的中学生，大多数是独生子女，普遍存在动手能力差的问题。对生活中一些简单作物的栽培与管理缺乏一定的了解和实践，对社会基本运作方式缺乏认识，缺少社会生活经验。
绿豆是我们日常生活中常见的杂粮之一，绿豆的发芽，周期短，见效快，具有较强的可行性，可适于在家庭或学校进行发芽实验，让学生亲自观察实验结果，有利于培养学生的各种能力。《小豆芽》主题的确立，就是从学生生活中最简单的绿豆发芽切入，通过学生实践种绿豆，体验营销过程，进而产生种植兴趣为线索，展开系列实验、调查实践活动。
二、活动目标
1、学习绿豆种植与管理的基本知识，尝试掌握种植小植物的基本技能；
2、了解"绿色食品"的加工制作及保鲜技术和一些农副产品的贮藏与加工技术，进行绿豆芽销售方案的设计与实施。
3、通过绿色食品的研究，培养学生具有独立制定研究方案的能力和自主获取信息的能力，养成合作、交流、分享的良好态度和能力，具有较强的探究意识。
4、通过出售绿豆芽活动，进入社会情境，接触社会现实，参与各种社会活动等途径，使学生理解社会基本运作方式，人类生活基本活动，积累社会生活经验。
三、活动内容
本次主题活动共设计《种植绿豆》、《出售绿豆芽》、《绿色食品探密》、《绿色行动》等四个活动专题。其中《种植绿豆》是激发学生的活动兴趣，掌握绿豆的种植方法，了解对比实验的方法；《出售绿豆芽》是教师引导学生设计绿豆芽的营销方案，让学生在体验绿豆的销售过程中，积累社会生活经验；《绿色食品探密》是学生在教师指导下，独立完成研究方案，在调查、访问、上网查询资料等活动中了解研究性学习的方法和有关绿色食品及保鲜技术的相关知识，并能撰写出相关主题的调查报告；《绿色行动》是在学生已掌握种植绿豆的基础上，再让学生自己种植一种自己喜欢的植物（花卉、蔬菜），在种植中了解一些家用工具及农用工具的使用与保养方法，知道安全操作。通过此项活动，开拓学生的知识领域，能综合运用所学的知识，学以致用。
四、活动实施：
活动一：种植绿豆（2课时）
活动目标：
1、学习绿豆种植与管理的基本知识，学会用"水生法"或"播种法"种植绿豆，初步了解种子生长所需要的条件，培养学生的组织能力和实践能力，也为掌握种植技术奠定基础；
2、了解对比实验所需要的条件，掌握实验方法，提高学生的研究能力；在观察实验中培养学生的观察力，养成良好的观察习惯及随时记录的学习习惯。
3、展示绿豆的发芽成果，养成合作、交流、分享的良好态度和能力。
活动过程：
教师讲解、演示"水生法"种植绿豆和"播种法"种植绿豆的技术要点及注意事项；
教学建议：最好教师与学生都进行种植绿豆的对比实验，第一可以提供给教师最直接的实验结果，第二，又可以让学生感受到师生的平等，有利于形成民主、平等、和谐的师生关系。
2、学生在家里进行对比种植绿豆实验；一个盆用"水生法"种植绿豆，一个盆用"播种法"种植绿豆。有条件的也可在学校进行，统一管理，同一时间观察，这样，对比实验的可信度会大大增加。
3、教师引导学生注意观察这两种实验的结果，如：出芽时间，芽叶的形状，根茎的形态等，并可结合语文学科的特点，写出观察日记
4、绿豆出芽后，以展览会或交流会的形式，让学生汇报观察结果及活动体验，对学生在活动中出现的问题，教师可因地制宜，合理安排，引导学生进行新的主题研究。
评价：评价方式可以以学生的自我评价与家长评价为主，也可以让每个学生谈谈自己在这一活动中的表现，然后全班选出表现最突出的学生进行奖励。评价的侧重点应以学生种植绿豆的基本知识与技能和观察记录为主。
设计意图：《种植绿豆》活动具有较强的实践性，这是以种植绿豆活动为主要开展形式，强调学生的亲身经历，要求学生积极参与到各项活动中去，在"做"、"实验"、"探究"等一系列的活动中发现和解决问题，体验和感受生活，发展实践能力和创新能力。
活动二：出售绿豆芽（2课时）
活动目标：
1、通过以小组活动的方式，进行绿豆芽的销售，了解销售的基本程序及方法，在教师指导下，设计绿豆芽的销售方案，初步理解社会基本运作方式，积累社会生活经验；
2、通过销售绿豆芽，在和他人接触、交流中，体验销售过程，懂得尊重人、体谅人；
3、鼓励学生在体验销售过程中，产生求异设想与思路，增强探究欲望，形成良好的创新意识和探究意识。
活动过程：
1、销售活动前，教师可指导学生设计绿豆销售方案。
这个方案可以包括：销售的任务，公关项目（市场摆摊、向小商贩兜售或其他困难）人员分工、场合、地点、……
2、在销售过程中与人接触、交流，体验销售过程，并将这种体验及时作以记录。
3、销售后，教师组织学生将销售过程中的问题或体验进行交流，并将学生在销售中生成的其它问题引导学生他们展开思路，形成活动主题。这里应让学生了解"绿色食品"的加工制作及保鲜技术和一些农副产品的贮藏与加工技术的相关知识。
学生在听讲和发言时，教师要注意培养学生尊重他人，学会倾听，学会提问，要重视培养学生在讨论过程中的民主氛围。
评价：可以将学生在出售绿豆芽的过程记录和体验记录作为评价依据，教师可对能产生求异设想与思路的学生给予口头或书面表扬，以此鼓励学生新的想法和创意，努力激发学生参与研究活动的热情，并在学习中积极实践、勇于实践创新。
设计意图：初中生已具备一定的知识和能力的基础，对周围的世界已形成了初步的认识，《出售绿豆芽》活动，就是要把学生认知为主的生活与体验为主的生活结合起来，使学生在尝试、体验等各种实践活动中展示自己的才华，形成基本的社会生活能力
活动三：绿色食品探密（2课时）
活动目标：
1、引导学生独立设计、调查研究方案，学会用调查、访问、上网查询等方法来收集并整理绿色食品相关资料，通过问题探究，体验到研究的乐趣，并能自主地撰写有关绿色食品的研究报告，得出结论，培养学生信息整合的能力。
2、通过在探究绿色食品的活动中与其他学生的合作、交流，汇报研究过程的体会与心得，大胆地向他人汇报自己的研究成果，养成与他人合作、交流、分享的良好态度和能力。
活动过程：
1、可根据学生的选题情况及学生的实际情况，进行小组划分，选出组长，并根据小组成员的意愿，选择适合自己或自己感兴趣的主题，确立为小组的研究主题。教师要引导学生独立制定课题研究计划。
教学建议：小组活动是综合初中实践活动最基本的组织形式。鼓励初中学生以小组合作的形式，开展综合实践活动，对学生合作能力、合作精神的培养具有重要意义。小组的构成由学生自己协商后确定，教师不过多介入他们的选择，小组成员的组成不限于班级内，为使实践与探究走向深入，允许并鼓励各班之间，不同年级之间，甚至不同学校，不同地域之间学生的组合。
2、教师在学生对选题进行调查研究之前，有必要对学生进行调查研究方法的简单培训。让学生了解什么是调查法，调查法的主要步骤有哪些，并要具体介绍一些主要的调查方法，如访谈、观察、测验等。对于访谈的方法，建议学生在访谈前，要注意做好相关知识的准备，对于有特定目标的访谈，要准备一份详细的采访提纲，要与计划采访的专家或单位取得联系，争取获得人员的协助和必要的资料，保证采访的顺利进行；在调查采访过程中，要注意礼貌，遵守被访者规定，做好访谈记录，填写"访谈记录表"。
3、教师要提示学生外出活动时注意安全问题。
4、组织学生进行社会访问与调查，教师可以在学生遇到困难时给予适当的指导。指导学生充分利用图书馆、互联网等进行资料的查询。在研究活动中教师要指导学生写好研究日记，及时记载研究情况，真实记录个人体验，并将收集的资料进行整合，完成调查研究报告，还可以让学生以《我的收获》为题，写一篇小短文。
5、教师可以让学生自己组织、安排汇报程序。可以是个人自由发言，谈个人在整个活动中的体会和收获。也可以是以小组为单位，进行汇报，汇报的内容不仅仅包括研究成果，还应该包括整个活动的过程，组员的参与程度，活动过程中遇到哪些困难，如何克服的，活动的收获等。在汇报时，尽量将本组所收集的各种文字、图片、声音、影像资料都向同学们展示，以供大家分享。汇报的形式可以多种多样，鼓励创新，既可以是成功的经验，也可以是失败的体验。
评价：评价的内容可以是学生参与研究性学习活动的态度；学生在研究性学习活动中的合作精神：是否乐于助人、主动与同学配合、认真倾听同学的观点和意见，为小组的学习做积极的贡献等；还可以对学生的学习方法和研究方法进行评价：如：查阅资料、实地观察记录、调查研究、事理材料、运用工具等方面。
评价的方式可以是表格式评价、等级评价等，体现研究性学习的价值取向，促进研究活动目标的达成。
设计意图：《绿色食品探密》活动的设计是在学生劳动实践的基础上，引导学生围绕"绿色"进行研究，体验研究性学习的过程，学习和掌握研究的方法。随着活动的不断展开，新的目标不断生成，新的主题不断生成，学生在这个过程中兴趣盎然，认识和体验不断加深，创造性的火花不断迸发，这也是综合实践活动生成性的集中表现。
活动四：绿色行动（1课时）
活动目标：
1、进一步掌握植物（花卉、蔬菜）的栽培技术，初步学会家用工具或农用工具的使用与保养方法，知道安全操作；
2、在种植花卉、或蔬菜活动中培养健康、乐观的生活态度，养成良好的生活习惯，在收获期间，将种植成果服务家庭，奉献社会，愿意为创造更美好的生活而不懈努力。
活动过程：
1、教师、家长或学校在活动前，为学生提供喜欢的植物或种子，让学生选种进行种植和管理。在这期间，教师既不能"教"综合实践活动也不能推卸指导的责任、放任学生，而应把自己的有效指导与鼓励学生自主选择、主动实践有机结合起来。
2、以班级为单位进行经验成果交流，让学生进行自评与互评或师评。
3、学生学会了简单花卉或蔬菜的种植技术，服务于家庭或社会。
4、教师可引导学生针对《小豆芽》活动过程及心得体验写一篇感想。
评价：可采用家长与相关人员（专家、技术员、服务人员）评价的方式进行。
设计意图：《绿色行动》活动的设计是以学生的直接经验或体验为基础而开放和实施的，它是以学生的直接经验为基础而对学科知识的综合运用，是对学科的逻辑体系的超越。具体实施中，鼓励学生自主选择，将学生的需要、动机和兴趣置于核心地位，为其个性充分发展创造空间。
五：活动评价
评价提示：
《小豆芽》的评价要在每个专题活动评价的基础上进行综合评价，可将学生在各项活动中的态度表现、取得的实践成果等，以有效的形式加以呈现。评价的重点是指导学生实践方法的改进和实践能力的培养。
【参考资料】
"生豆芽"步骤和方法
1、选豆：清水洗净，洗时注意将全部漂浮的绿豆全部去除，这些是未成熟或者已经变坏的豆子，它们的发芽率很低。
2、准备容器：托盘、缸或大塑料盒，或其他容器（材料无所谓，干净无油即可，底部可排水）。
3、种植：铺一层约5厘米厚度的干净沙子，将洗净并已泡至膨胀开裂的开口子在沙子上均匀地铺上一层。豆子上再均匀覆盖一层干净沙子，厚度约为1厘米即可。没有沙子的，可在豆芽上边放一块湿布，布上面放重物，越重越好，这样长出来的豆芽比较粗。
4、每天浇水数次，保持湿度。
5、数天后豆芽就会钻出来。在清水中将沙子洗去即可。
技术要点：
1、生豆芽的容器不能有油。
2、清洗时去掉坏豆。
3、要维持足够的湿度，容器排水状况要好，还要让豆子泡在水中。
4、豆子见阳光，马上就会变绿。覆盖沙子可以避免阳光，也可以用盖子盖住容器。
5、豆子发芽以后生长很快，因此，收获要及时。
初中计划书范文 篇4
一、运动zhi：
1、有氧运动是dao最有效、最健专康的减肥方法。它是一属项以有氧代谢为主的耐力性运动，提高人体新陈代谢，可以促进能量的消耗，避免机体能量过剩而转化为脂肪积聚，同时也可以使机体已积聚的脂肪得以分解。
2、有氧运动包括慢跑、步行（散步和快走）、游泳、骑自行车、原地跑、打球、爬山、健身操、练瑜伽和打太极拳等。每次运动最好一次持续做完，保证每天累计40分钟以上，中间可以停止，且每次运动总消耗热量须达300千卡。
3、运动会提高人体的新陈代谢率，但其效果最多只有两天，因此运动最重要的是要持之以恒，如果不能每天做，最少两天也要做一次。
二、饮食
1、拒吃油腻、重口味、甜度高的食物，像是鸡排、泡面、蛋糕等皆属之，这些食物多半含大量钠、油脂及糖份。
2、烹调简单、天然清爽的食物，能避免加重肠胃负担，热量若能控制在100大卡左右更好。
3、吃东西满足感很重要，与其多吃几口，不如多咬几下。不妨选择那些有咬劲的食物，增加咀噘的时间，体重就没有增加的机会了。
初中计划书范文 篇5
1。每天6：10起床。打开收音机边听英语，边洗漱吃饭。
2。到校后利用课前时间多看看今天要讲什么，回顾昨天的东西。
3。充分利用每堂课，认真听讲，不懂就问，多和周围同学交流学习经验和解题方法。
4。中午要有午睡习惯，大约在20——40分钟左右。剩下的时间用于背语文的古诗和历史。每天中午背3——5首古诗。同学，贵在坚持不懈！
5。在校10分钟的课间里，最好不要再想着出去玩，要在这10分钟里好好理顺一下刚才老师所讲的自己懂了多少，有问题及时解决。
6。放学不在外逗留，抓紧时间回家，10分钟内吃完饭，然后就一心学习。
7。初三前几个月重点放在物理，数学，化学和语文背诵上。
8。到后期重点放在文科，理科方面也要适当做些经典题。
学习方式：
对 于语文，我认为最重要的就是平时的积累。 教课书上的古诗文言要会背，重点段落要会翻译和默写。生词表上的单词要会写。 这是前面基础的10分。 后面的阅读一定要注意平时的积累， 首先要多读好的文章， 注意积累其中的词汇。 读完一篇好的文章不仅仅是读了就完了，要像在语文课上一样做分析，分析一定要透彻，这样才有助于阅读水平的提高。 做题的时候一定要在把握文章中心的基础上。 读不懂就再读， 要是真的读不懂，那么就是基础功不够了。。。关于作文首先卷面一定要整洁，有必要的话练下字去。平时要多读好文章好作文，并深刻解析，这样对作文也会有 帮助。但关键还是靠自己的感觉。
数学平时如果作业不多的话，自己多做一点题吧！一定记住：熟能生巧！这一点致关重要！！！去年中考我考了 117，也是粗心。。。所以对于理科，做完了都要检查。检查的时候如果时间还多，那么把答案蒙起来，重新做一遍吧！时间紧就把你认为你没有把握的题目做
一 遍。最后加一点：切忌骄。
英语其实没有我们想象的那么难，关键看你有没有兴趣啦！上课注意听讲，语法不仅仅要背得，而且要熟练（这点跟数 学一样），学习了语法就多用用，练习相信老师布置的已经够的多了。单词也一定要努力背诵，不要一次性背诵，要反复巩固，多学多背多用才是硬道理！也不 要忽略课外的培养，多看一点适合自己的英语杂志电视等等，并且我个人认为不要看中文了，这样有一点适当的压力未尝不是好事。语感的培养同样重要，有了较 强语感可以大大加强速度及正确率。这全依赖与课外培养。
物理是一门理科，但同时又与日常生活密切相关，从某个角度所，物理就是生活的学 科。平时的生活中可以注意观察一下周围的物理现象，比如打篮球的时候篮球飞了起来那是因为人的手对它做了功，它依靠惯性飞行；飞行过程中是动能转化为重力 势能，重力势能又转化成为动能等等。物理的公式定理也要像数学一样的理解并且记忆，并且懂得举
初中计划书范文 篇6
一、计划实施的目标：
1.提高自己在语文、数学等方面的学习能力。
2.加强运动，提高身体素质。
3.学会做简单的家常菜。
二、具体措施：
1.针对自己的薄弱学科的学习态度、学习方法、学习目标进行反思，调整。
2.在家长的指导下，写好自己切实可行的暑假生活、学习计划。（安排好每天复习进度的明细内容）
3.把练习卷上做正确的题目进行整理，确认自己已经掌握了哪些知识，具备了哪些运用能力，树立自己对本学科的信心。
4.把练习卷上做错的题目进行整理、抄录，打开教科书，逐题进行分析，找到错误的关键之处，进行认真的订正后，再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。（尽 可能用自己的力量解决问题）
5.遇到无法解决的困难，按教科书的学习顺序进行梳理罗列。了解自己学习问题的共性薄弱点，然后可以请老师一起帮助解决。
6.每周二次带着学科的不懂之处和老师一起分析、解决问题。回家后运用老师解决问题的方法进行自我强化练习，填补自己的学习漏洞。（这一点必须按照教材由浅入深的学习顺序，切不可东一榔头西一棒的无序）
7.每次完成习题的订正，将错题订正的全过程，牢牢地记在脑海里（背出），渐渐地形成解题方法的量的积累。
8.一星期打两次球，游三次泳，增加运动，提高体能。（也可以听音乐等，做自己有兴趣的事）9.一星期跟着父母学做两次家常菜，如炒茄子，蒸鱼之类，再做一些力所能及的家务。
三、时间安排：
1.一星期学习五天，上午2.5小时，下午2.5小时。按一小时一节课安排好课表。
2.每天的3点以后是运动或做家务的时间。（也可以安排一些合适的娱乐活动）
3.双休日去看一些有益的展览会，或参加一些有益的社会活动。
四、督促自律：
1.设计好每天的生活学习评价表，对自己每天的生活、学习作好评价。
2.合作学习小组的同学互相督促，执行暑期生活、学习计划有始有终。
五、家长督促：
1.家长一周三次检查学生的暑期生活、学习计划执行的情况和进度，及时帮助解决执行中的困难。
2.家长在帮助学生执行计划时，也要尊重学生的要求，切不可急躁。要重视学生学习态度的调整和学习兴趣的提高。
2、20xx年初中生学习计划
1、每天6：10起床。打开收音机边听英语，边洗漱吃饭。
2、到校后利用课前时间多看看今天要讲什么，回顾昨天的东西。
3、充分利用每堂课，认真听讲，不懂就问，多和周围同学交流学习经验和解题方法。
4、中午要有午睡习惯，大约在20--40分钟左右。剩下的时间用于背语文的古诗和历史。每天中午背3--5首古诗。同学，贵在坚持不懈!
5、在校10分钟的课间里，最好不要再想着出去玩，要在这10分钟里好好理顺一下刚才老师所讲的自己懂了多少，有问题及时解决。
6、放学不在外逗留，抓紧时间回家，10分钟内吃完饭，然后就一心学习。
7、初三前几个月重点放在物理，数学，化学和语文背诵上。
8、到后期重点放在文科，理科方面也要适当做些经典题。
学习方式：
对于语文，我认为最重要的就是平时的积累。教课书上的古诗文言要会背，重点段落要会翻译和默写。生词表上的单词要会写。这是前面基础的10分。后面的阅读一定要注意平时的积累，首先要多读好的文章，注意积累其中的词汇。读完一篇好的文章不仅仅是读了就完了，要像在语文课上一样做分析，分析一定要透彻，这样才有助于阅读水平的提高。做题的时候一定要在把握文章中心的基础上。读不懂就再读，要是真的读不懂，那么就是基础功不够了...关于作文首先卷面一定要整洁，有必要的话练下字去。平时要多读好文章好作文，并深刻解析，这样对作文也会有帮助。但关键还是靠自己的感觉。
数学平时如果作业不多的话，自己多做一点题吧!一定记住：熟能生巧!这一点致关重要!!!去年中考我考了117，也是粗心...所以对于理科，做完了都要检查。检查的时候如果时间还多，那么把答案蒙起来，重新做一遍吧!时间紧就把你认为你没有把握的题目做一遍。最后加一点：切忌骄。
英语其实没有我们想象的那么难，关键看你有没有兴趣啦!上课注意听讲，语法不仅仅要背得，而且要熟练(这点跟数学一样)，学习了语法就多用用，练习相信老师布置的已经够的多了。单词也一定要努力背诵，不要一次性背诵，要反复巩固，多学多背多用才是硬道理!也不要忽略课外的培养，多看一点适合自己的英语杂志电视等等，并且我个人认为不要看中文了，这样有一点适当的压力未尝不是好事。语感的培养同样重要，有了较强语感可以大大加强速度及正确率。这全依赖与课外培养。
物理是一门理科，但同时又与日常生活密切相关，从某个角度所，物理就是生活的学科。平时的生活中可以注意观察一下周围的物理现象，比如打篮球的时候篮球飞了起来那是因为人的手对它做了功，它依靠惯性飞行；飞行过程中是动能转化为重力势能，重力势能又转化成为动能等等。物理的公式定理也要像数学一样的理解并且记忆，并且懂得举一反三的道理。做物理实验的时候不能马虎，注意观察，并且要亲自动手做一做。
政治考试的时候应该是开卷的(至少我们是)。这样题型会相对灵活，但是万变不离其中。考试之前对教材一定要熟悉，我是采用通读教材的方式熟悉教材的，挺有效的。另外做题的时候要好好审题，答偏了可是一点分都不给答一题的时间不能太长，简答题答清要点即可。如果闭卷一定要背得各个概念。
生物我认为挺简单的，我们初2时也是开卷考试。但是对教
材也要熟悉，同样可以采用通读的方法。答题的时候可以适当的发散。
历史对于大事件一定要清楚地记忆人物时间地点过程和结果。历史的背诵最好是平时就背诵了，你要临时记忆效果不会太好...历史是一门正宗的课外学科，所以课外的积累是最重要的。课外的掌握若是丰富了，自然不会怕考试。
学习地理同样是课外的积累，我个人推荐《中国地理杂志》一书，我认为对于有需要的人，它是不错的选择。学习地理我还有一个小窍门，那就是听天气预报，这对于记忆各省市行政区很有帮助。
最后一点，学习之余要注意劳逸结合。
初中计划书范文 篇7
马上就要开学了，开学后我就是初二的学生了。初二的到来，自己慢慢地有一点危机感了，害怕同学超越自己。为了能在初二学的好一点，我决定现在就想好新学期的打算。
第一，我决定学会放弃。
在前两个学期里，我经常去上网、看小说、睡觉，对于老师布置的作业也不认真完成。对于这些流失的时间，我不能挽回，我一定要把握。但是我不怕，放弃了会让我更认真点。那些东西以后来做也一样，何必就要现在呢?我对自己说。
第二，我决定抓不足。
在我的成绩中是不平均的，分数高的和分数低的相差几十分。以前的两个学期我的思想还不够成熟，想法还比较简单。现在我不以前那想法简单的自己了，我有了自己的目标，自己的想法，我的记忆也更好了。为了自己的成绩能在平均中上等，我决定在自己擅长的科目不放过，对于自己不懂的向别人学习。
第三，我决定在每一次周测后都会认真去反思我之前的错误。
每一个人都会有不同的错误，而且也不会没有错误。在以前，每一次周测下来我都会有许多错误。那些错误的地方看起来我我都知道，但还是做错了。过去我不认真去反思，去发现自己的错误，去改正它。但是在这个学期，我会去认真改正，我会以最还得状态去面对新的学期。
还有，在初一我发现有许多人比我努力。在我们班上有一个人，女生在初一的时候英语很不好，比我还差。但是后来女生努力了，现在已经在中上了。女生现在还是默默无闻地认真学习，女生不懂感认真像我们请教。老师您多次叫我向女生学习，这回我认识到了，你是对的，我早都有向女生学习了。我有许多的坏习惯了，骄傲是我最大的弱点，我会改的——在这个学期。英语我一定会跟上去，相信我。
新的学期，我会有新的改变。老师请你相信，我会给您带来惊喜!
高中人生计划书范文3篇
高中三年是人的一生当中比较要紧的一个阶段。一个人确立自己的理想并不难，难得是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。为此，制定一个高中三年的规划是非常重要的。本文是小编为大家整理的高中人生计划书范文，仅供参考。
高中人生计划书范文篇一：
时光飞逝，三年的初中生活已成为过往，接下来我们将要面对新的学习生活以及人生中最重要的考试高考。初中时，学的知识比较浅薄，但上了高中，面临的困难会更加巨大，高中是我们思维上的飞跃，对于问题要有更深刻的研究。在逐渐开阔的视野中，我们的学习态度、生活重心、学习习惯都会改变，然而各种各样的问题也会伴随着这种改变而出现。为了及时解决这些问题，为了在高中各个阶段都能够有清晰的方向，我们需要在高中生活即将拉开序幕时进行一个全面的规划。
我会按照下面几个内容来适应高中学习生活的新节奏：
1.预习 预习最重要的是能发展我们学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性;预习可以加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白(即找重点、难点)分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习，逐步了解知识点。这样既提高了自学能力，又为听课铺平了道路，形成期待老师解析的心理定势;这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力。
2、听课 听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经验证的真理;是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点：做好课前准备，即预习。精神上的准备十分重要，保持课内精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的极大兴趣，是学好知识的前提条件。集中注意力。思想开小差会分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰。做好课堂笔记。笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一。笔记，一份永恒的笔录，可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说，好记心不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，我必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学习。有选择的记笔记，记录经典例题。
3、作业 作业是提高思维能力，复习掌握知识，提高解题速度的途径。通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时，一定要做到独立完成，去形成自己的一个独立的思维习惯。
4、复习 及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解。根据遗忘曲线，识记后的两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。学过即习，方为及时。俗话说温故而知新，就是说，复习过去的知识能得到很多新的收获。这个新主要指的是知识达到了系统化的水平，达到了融会贯通的新水平。我计划的复习要求是一下几点：课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍。精读教材。对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。整理笔记。对课堂笔记及时的完善，勾画出疑点，寻求同学老师的帮助。看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。
高中三年是人生重要的三年，是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间，我将在学习和做人两大方面做出努力，锻炼自身的意志品质。虽然这份规划书似乎有点泛泛而谈，但是，在写这份计划书的过程中我真的学到了许多，对高中有了一些认识，我产生了一份责任感，这份责任不是对父母负责，而是对自己负责。我相信这责任感将有助于我今后的学习，我个人认为高中的学习正是需要自主，正是需要这份对自己的责任感，才能在拼搏中成长。
高中人生计划书范文篇二：
(一)高中六个学期的分析和自我目标
为实现以下规划必须做到：树立信心，满怀激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有计划分步骤的学习，养成踏实认真的学习态度。
1、高一上半学期是一个初中走入高中的过渡时期。这个时期最主要的目标是：积极适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同时稳住脚跟，一步一个脚印地进步。所以
我这个学期的目标简单来说就是四个字：适应、稳定。
2、高一下半学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了一定掌握。这个时期的主要目标是：重点培养良好学习习惯，形成适合自己的学习方法，做到循序渐进地、有规律地学习，全面发展，形成自己的优势学科。简单来说就是：养成、规律。
3、高二上半学期是一个定位起飞期。此时，高中生活早已适应，学习方法、习惯已经成熟，所以，这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是：进入一本梯队。
4、高二下半学期是一个稳步发展期。有了高二上半学期的起飞和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我和他人，毕竟知己知彼，百战不殆。这个时期最主要的目标是：稳定自我水平，基本确定自己在年级的学习地位。
5、高三上半学期是一个扎实复习期。经过高二的认知后，自己的学习地位也稳定下来，不再轻易后退。就要完全静下心来稳扎稳打地复习。此时也要注意调整心态，摆正主观态度。时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响，履行自己的计划，做到步步为营。
6、高三下半学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要全面解决自己所面临的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患。还有此时心理素质也很重要。时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到自我及时调整，自我鼓励和认定。就如爱迪生所说：自行是成功的第一秘诀。
(二)要掌握科学的学习方法。
1、预习
预习最重要的是能发展我们学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性;预习可以加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白(即找重点、难点)分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习，逐步了解知识点。这样既提高了自学能力，又为听课铺平了道路，形成期待老师解析的心理定势;这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力。
2、听课
听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经验证的真理;是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点：
A)做好课前准备，即预习。精神上的准备十分重要，保持课内精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的极大兴趣，是学好知识的前提条件。
B)集中注意力。思想开小差会分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰。
C)认真观察、积极思考。不要做一个被动的信息接受者，作老师的合作者，学习的参与者，要充分调动自己的积极性，紧跟老师讲课的思路，对老师的讲解积极思考。结论由自己的观察分析和推理而得，会比先听现成结论的学习效果好。
D)在听取公式定理的同时充分理解、掌握老师的解题方法，学习思路。
E)抓住老师讲课的重点。即不能忽视老师讲课的开头和结尾，开头，往往寥寥数语.但却是全堂讲课的纲。只要抓住这个纲去听课，下面的内容才会眉目清楚。结尾的话虽也不多，但却是对一节课精要的提炼和复习提示。同时还要注意老师反复强调的部分。
F)做好课堂笔记。笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一。笔记，一份永恒的笔录，可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说，好记心不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，我必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学习。有选择的记笔记，记录经典例题。
G)注意和老师的交流，听课要与老师有目光的交流，提问式交流，都可以促进学习。
3、作业
作业是提高思维能力，复习掌握知识，提高解题速度的途径。通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时，一定要做到独立完成，去形成自己的一个独立的思维习惯。
4、复习
及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解。根据遗忘曲线，识记后的两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。学过即习，方为及时。俗话说温故而知新，就是说，复习过去的知识能得到很多新的收获。这个新主要指的是知识达到了系统化的水平，达到了融会贯通的新水平。我计划的复习要求是一下几点：
A)课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍。
B)精读教材。对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
C)整理笔记。对课堂笔记及时的完善，勾画出疑点，寻求同学老师的帮助。
D)看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。
E)单元复习的要求：
a) 本单元(章)的知识网络;
b)本章的基本思想与方法(应以典型例题形式将其表达出来);
c)自我体会：对本章内自己做错的典型问题应有记载，分析其原因及正确答案，应记录下来本章你觉得最有价值的思想方法或例题，以及你还存在的未解决的问题，以便今后
将其补上，不可懒惰遗忘。
学期学习工作计划于及总结
计划：把握每一分每一秒，把囤积的问题解决，争取每过一天吸收一点。把考卷上的要点
逐个吸收，平日知识点多巩固，建设良好的心理应对考试，不紧张过度。
总结：要想取得成功，必须有不一般的奋斗。
高中人生计划书范文篇三：
高一年确立目标、训练思维。
高中三年后考入品牌高校是你孩子的目标，也是小孩为之奋斗的动力源泉。在实现过程难免遇到挫折，此时此刻需要家校紧密配合，拒绝孩子动摇目标。一中高一年上学期班主任会进行全员家访，一是了解孩子在家学习环境、学习氛围等，20xx届张崇久同学(数学竞赛省一等奖保送北京大学)对数学的热爱程度，老师通过家访体会很深很有感触的，家里处处可见数学书籍，只要休闲就随手拿起一本就能沉浸在知识海洋当中。第一次竞赛(高二年)未能达到目标他始终没有动摇过;另一位参加生物竞赛的同学已获得省一等奖加10分资格，她及她父母目标是北京大学，但在高三复习过程中成绩一度向下滑坡，她父母亲就有点耐不住，不断地往下调目标(复旦，不然就厦大)，老师通过与学生交流得知这一信息后，立即家访(并跟踪一段家访)，三方坐下认真详细分析得失原因，建议家长对孩子信心不能打折，一定要成为孩子的坚强后盾，经过调整复习策略，最终高考取得671分全省第28名的好成绩已被北大预录取了。家访是一中一项重点工作，高中三年不仅要全员家访，还不定时根据孩子情况进行家访，只有家校配合到位孩子才能顺利健康成长，这项工作是全市做得最出色的。
为了实现目标，今天我要告诉大家的不是必须走哪条路，而是让大家知道有哪几种选择。一是参加竞赛获保送达到目标(张崇久、刘经懿、石益莹、黄文元、林嘉扬等)，二是参加名牌高校自主招生考试获得加分顺利达到目标(陈尔彦、庄嘉赟、邓琳、王润等)，三是通过三年持续渐近地努力，通过高考取得优异成绩达到目标(骆雅婷、林明进、王泽坤等)，目前已被北大清华预录取达31人，不管是想通过哪条路径达到目标，高中不是从9月份的入学开始，而是从中考后的第一天开始，在进入高中前可参加学科竞赛学习，也可以自学高中课程(尤其是我校的初高中衔接教材)，还可以去学习机构上一些课，让孩子能够赢在起跑线上。同时在学习过程还需要一个宽松的环境，一中教室尺寸比较大，教室后面有配给每位同学书柜，尤其高三年每个班级配2个教室，上课在主教室，自习分成两个教室，紧张学习因宽松环境而减轻压力，这在全市也是唯一的;住宿条件大家可通过参观领略一下，每间住宿3-4人，有独立卫生间和阳台，同学床铺在上，下面独立书桌、书柜等，这条件连联合国教科文组织领导赞叹不已;学校周边环境是处在市区中心的闹中取静之处，学生的人身安全得到充分的保障，更能促进孩子放松心情，愉快学习。
你们平时工作可能太忙，但每天还是要抽时间与孩子沟通交流，倾听孩子的心声，可以缓解孩子学习一天心情，处处显现温馨亲情，这在孩子成长过程是不可缺少。学校根据时机组织大型公益活动成长心连心活动，届时家长孩子是一起参加该活动，20xx届学生对这次活动印象深刻，取得互动效益非常显著。有些心声想通过文字来交流的，一中就有一个非常好的交流平台年段管理系统，老师、家长、孩子三方都可通过平台直接对话和交流，得到市教育局高度赞扬。思维训练也要在宽松环境下才能迸发火花，才能发挥自己聪明才智，才能做到降低初高中衔接的台阶，顺利跨过这一槛。
高二年拒绝平庸、扎实基础
高一年有新鲜感、高三年有紧迫感，而高二年正处在过渡时期，如果没有把握好这个时机，将会平庸渡过而碌碌无为，高二最容易被遗忘的就是复习，不仅是孩子要复习知识，而且家长、孩子一起时常复习目标、规范、良好习惯等，只有不断地强化目标意识才会在高二期间再上一层楼。同时高二面临文理分科，文理分科是一种选择，但绝不是一种逃避，不要误认为自己理科不理想就选文科，也不要自己不喜欢政治等学科就选理科，而是根据自己高一时思维训练程度作出正确选择，不管选文还是理，高二年关键在于基础要扎实，基础包括学科知识、答题思维习惯、复习方法策略、课后的反思等等。
高二也是孩子处于青春时期，对异性的关注是正常心理，这阶段家长更应该要多关心多观察孩子行为举止，留更多的时间与孩子亲切沟通交流，从而转移孩子的注意力和精力，避免早恋发生，一旦陷入恋爱，又适逢孩子成长过程第三段叛逆期，粗暴干涉势必造成家庭气氛紧张，或放任将会毁掉孩子的未来，最好方法就是堵、防、疏相结合，关键就在于要常常与孩子沟通，倾听孩子想法、苦闷，帮助缓解。这时期不要觉得孩子处处都做不好，而是要拿放大镜找孩子的优点，鼓励为主，激励为辅，全面关心孩子，才能缓解孩子的心情，才能敞开胸怀与家长促膝常谈。
高三年螺旋上升、勇攀高峰
高三这一年进行多轮复习，测试次数也增加许多，关注成绩是必不可少也是正确的，孩子一年300多天要保持昂扬的斗志是相当困难的，所以成绩取得一定会有起伏，但要了解到孩子在知识掌握，答题思维，问题解决等方面上有进步就很好，这就是螺旋式上升策略，经过多年试验效果很好，家长千万不必过急，要深入与孩子交流、分析存在问题和坎坷，才能保证孩子有良好心情去复习、去挑战。家长和孩子在高三这一年要紧跟老师的节奏，往届部分家长操之过急，把二轮复习的资料提前买来要求孩子在一轮时就用上，效果是适得其反的，同样要与孩子沟通解决某一问题，最好先与老师联系了解到位后才与孩子沟通，才能与老师双管齐下的教育才管用。
高考对于孩子来说是有点怵，一定要让孩子认识到高考其实是风险最低的选择(中考的风险比高考大得多)，放松心态鼓励孩子向前冲，要能够让孩子无后顾之忧往前冲，家长要做精神和物质双重后勤保障工作，物质后勤家长都做得很到位，精神后勤一定配合老师才能做得好，一中老师在高三年时常通过家访取得三方配合，共商解决方案和策略，就一定会实现高一年定下的理想目标。
采购计划书范文3篇
采购计划是为了维持正常的产销活动，对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。本文是小编为大家整理的采购计划书范文，仅供参考。
采购计划书范文篇一：
采购部是传统制造业订单生产的服务性部门。采购价格，对公司订单产品的成本有着直接的影响;其中采购物料成本所占生产总成本的比例较大，采购价格的高低不仅关系到公司的销售额和利润额的多少，而且将会直接影响到公司产品的品质和市场竞争力。
综合分析我们采购所存在的问题，由于没有遵循皮具行业的客观标准和市场实际而进行采购作业，所以面对客人不同材质和工艺的产品在生产和出货后所出现的异常状况，不能做到实事求是，常以强制性的观念附加到产品原材料品质方面。故而，在部分产品的加工过程中出现了不少疑难杂症，如路易威登、GUCCI等十大国际奢侈品牌在五金选材和品质方面可以说是世界皮具制造业的顶级代表，如果专业人士按照这样的质量标准判定这类品牌的五金材质品质是OK的，但在我们公司品质判定却是NG。这说明了什么呢?不难找出原因所在，这说明了我们的判定不符合市场实际而偏离事实。在五金产品方面反复退货、重复验收，不仅影响订单的交期，还会事倍功半而直接影响到公司的经营利润。因为五金的重点工艺是人工为主，机械设备为辅;俗话说：金无足赤，人无完人。何况五金是以人工为主的制作工艺?我们公司品质严格自然是优势也是好事，但仍然必须符合客观事实，否则从长远来看在信用方面公司会打折扣，不可太急功近利，一线生产员工用工荒及薪资差异等综合因素影响未来珠三角传统制造业产能。所以，业务、生管、采购和品保等部门都应该去了解产品的原材料实际生产工艺和行业国际水平。
为了优化公司采购部现有工作，逐步改变目前所存在的不足之处和薄弱环节，根据公司订单生产需求现状的实际，提高采购效率、降低成本，使公司利益最大化;同时，为实现品质保障、价格合理和供应及时的采购目标，客观地寻找供应商，做到货比三家，严格按照公司质量检验标准进行采购作业，并合理有效地使用公司采购资金，确保良好的周转率。自20xx年8月份开始，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现制定采购部门工作计划如下：
一、供应商管理：
时间：8月份-10月份
1、供应商管理存在的主要问题：
(1)缺少实力的一手供应商直接生产厂商;
(2)没有比价环节，行政指令性下达;
(3)未签订《采购合同》及约束协议;
(4)采购被动，受供应商牵制。
2、解决方法：
(1)完善供应商管理工作，供应商管理主要集中在新供应商开发，原供应商的管理以及供应商的考核评估工作。【见《供应商资料表》、《供应商考核表》和《供应商样品评估表》】
对现有供应商进行综合评估，以满足公司现阶段的生产需求。对这些供应商进行筛选，符合评估标准的厂商可继续后续的合作和问题的改善，反之则淘汰不符合公司采购需求的不合格供应商。采购部门向着每种物料有3家以上的供应商努力，争取各种产品逐步达到此要求。为公司后期的大批量生产做好准备，以获得最理想的采购价格和品质。新开发供应商初次合作，根据实际情况须组织由总经理室、采购、品保和工程部等人员组成安排对确认样板OK的厂商进行验厂程序。
(2)所有采购物料均须根据订单索取《产品报价单》，并且填写《供应商报价比价表》进行比价环节后交总经理室核准确认，相同材质的物料返单，原则以初次比价表核准的单价为准向合作愉快的供应商进行采购，同时该采购物料的《检验记录报告》判定结果须交付总经理室并对应《供应商报价比价表》各备案一份。
(3)原有供应商须补签《采购合同》和相关约束协议，新供应商一律在初次合作时签订《采购合同》。重点培养主要供应商，争取和一些重要的供应商达成长期合作协议(合作方式的业务洽谈等，需要上级主管领导组织执行)。
(4)做好异常情况的妥善处理：因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，采购部第一时间知会相关部门并积极应对。同时，对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将采取法律程序进行公司利益的维护工作。
二、各部门的配合及采购流程：
1、各部门采购计划及采购流程存在的主要问题：
(1
(2)采购清单请购物料名称不规范，同种产品写法多样，不能一次性提供准确的规格型号及样板参照，概念模糊不清;
(3)没有计划性进行所需物料的计划请购，同一事情不能一次性说明清楚而耽误或打乱采购部作业计划;
(4)经常受到上级先联络的资料送达到采购部行政指令性采购，采购部无法知晓对方情况如何;
(5)同一物料跟催过程多人联络，不能准确传达供应商交期进度状况，导致跟催异常时有发生;
(6)采购流程没有形成规定，导致账目处理流程混乱无章，单据不统一;
(7人员被动追踪、无从着手，这是皮具企业的关键环节流程，在我们公司一直缺失。▲
2、解决方法：
(1)在接到会签的物料清单指令后进行采购作业，并跟催物料进度(做订单采购物料跟催时间表，利用白板统计异常物料);
(2)如果需要报价，新产品须在三个工作日内提供报价，不需要报价直接列入采购物料跟催时间表;
(3)采购部以陈先生主导采购全面工作，唐先生负责采购开发并配合采购部工作;所有业务订单的各种原物料均须提供样品让工程部、业务部和品保部共同签板确认(设变请及时以书面形式通知采购部以免造成不必要的失误和浪费);
(4)每次厂商选定以三家或三家以上作为比较，同种品名及型号、同种质量情况下优先选择前期和新准入合作愉快的供应商;
(5)制定采购合同，除现货市场现金外的订单原物料采购均须签订《采购合同》(采购合同及订购单必须带有原物料确认样板或图片);
(6)供应商提供的物料在备货完毕后按照确认样品验货;
(7)供应商送货到仓库须按公司规定要求带送货相关的清单，以清单送检验货，合格会签后返还到采购部;
(8)拿到签字清单做账，规范对账单据：现金采购物料【讨论】除工程部和板房请购的样品材料及各部门代购产品之外，其它均须交仓库入仓后及时做账报销，月结对账单相关清单也需要逐步规范;
(9)剩余物料退回公司仓库入库暂存以备用;
(10)按照订单需求，及时完成采购工作，确保满足订单的生产需要。
三、部门管理：
1、管理制度和流程存在的主要问题：
(1)管理制度不完善，流程不统一，配合协作团队未形成;
(2)部门界限不明确，职责分工不协调;
(3)缺乏采购资料档案的归档分类，部门组织架构不完善。
2、解决方法：
(1)加强本部门的沟通和学习，完善部门的管理流程和管理制度：重点是现金采购▲和月结采购流程【现金采购在计划实施的8月份初由采购部会议讨论制定统一流程和相关表格文档格式】;
(2)收集供应商资料(厂家资质、营业执照及税务登记证等相关资质)作为长期合作厂商;
(3)收集产品资料备做产品色卡;
(4
(5)会议室或办公室开会(总结工作)。
四、采购成本控制及采购效率：
1、采购成本控制及采购效率存在的主要问题：
(1)不考虑比价环节而直接下单，事先没有告知供应商按照签板OK的常规品质标准落单而发生扯皮的现象，甚至增加了正常成本采购;
(2)品保部异常《检验记录报告》比例较高的供应商仍然被批量下单：条件接受，而配合的供应商却没能续单，并且以往的品保《检验记录报告》均有据可查;
(3)采购交期和品质抵对，导致采购效率不高，影响生产上线进度。
2、解决方法：
根据原有供应商采购单价资料，进行性价比分析，从中找出价格差异，并比照之前的品保异常《检验记录报告》做好与筛选淘汰后的合格供应商进行价格优惠的洽谈和实施落实。采购周转率，是反映资金的使用效率，故而合理的采购数量和适当的采购时机，既能避免车间生产停工待料，又能降低物料库存，从而减少资金积压。
采购相关人员须经常前往车间了解相关物料的使用状况并进行跟踪，尽可能地减少采购周期，提高采购效率和及时性，并且对订单各种物料的采购周期进行统计，提供给各请购单位作为制定请购计划时的参考依据。
五、交期及品质：
根据订单生产周期，客观合理地确认采购周期;区分不同的客人需求和产品要求，从而客观地认识和判定品质。
1、交期
(1)采购部交期跟催存在的主要问题：
1)使用MSN转发信息，物料采购清单未完成签单就主观要求确定交期以及订购单未回签落实准确交期，导致交期误差;
2)没有根据产品材料的实际生产状况统计采购周期而进行交期确认，采购没有合理掌控供应商运输过程异常，确认交期与实际偏差;生管部门没有根据产品材料的工艺特点(材料难度)和生产周期科学安排并确认回复合理的出货日期，业务部门缺乏生产常识和专业说服力以及专业的业务能力;
3)业务部、生管部、品保部和工程部没有对产品的质量等级和价格层次进行有效区分，导致材料采购品质标准不明确，延误材料入仓或退货处理时间，从而直接影响采购交期的跟催完成;
4)生管部门和物控做库存采购的LST/LpST订单和业务订单采购没有进行有效区分，即常用材料安全库存采购和现货或起订量采购。二者的采购周期是明显不同的，采购周期不能以不符合实际的交期跟催进度以及知会相关部门。例如：某订单所需0.6mm荔枝纹pU 1000码，皮革供应商正常生产周期为7天，但不包括运输环节的周期1-5天，所以皮革的实际生产周期是7-12天，但也存在5天可完成的生产周期事实，不过这种情况其中多数是自行批量生产做库存现货的常用纹路，可提前安排送货。若我们根据5天确定交期就是不符合实际的，以这样的概念就是主观且不现实的，则交期误差异常自然也不足为奇。尤其是五金配件的实际生产周期为10-15天，但却不包括设计和开模打样周期7-10天在内，因而新产品五金件的采购周期为20-25天;其它小五金也存在3-7天的生产周期，但也不包括设计和开模打样周期等等。
(2)解决方法：
1)重新制定《采购周期统计表》;
2)《生产计划排程表》：生管部门必须第一时间提供更新的《生产计划排程表》给采购部一份，采购部门相关人员根据此排程表跟催物料进度，第一时间将异常知会生管、物控和仓库;
3)《联络单》：所有关于订单方面的变更信息资料业务部和生管部门均必须以《联络单》的书面形式送达到各相关部门人员，采购部不接受任何口头通知的请购物料采购订单处理方式，从而明确和约束各环节的职责，做到各尽其责、责任到人和有理有据，避免推卸责任和不担当。
2、品质
(1)品质异常的主要问题：
1)产品订单材料存在部分行政指令要求指定供应商的现象，导致控制品质及跟催沟通被动：没有开发丰富的供应商资源，但有开发的新供应商却被转单到不配合的供应商进行采购;
2)部分业务未能与生管、品保(重点)部门达成品质方面的共识，常主观想象而没有概念;
3)部分产品不符合行业生产工艺品质标准的客观事实，跟客人就品质问题不能客观协调，导致品质标准高于市场实际能够做到的行业水平瓶颈，因此而延误交期。
(2)解决方法：
寻找多家供应商打样确认品质，产品订单的所有采购皮料样板或大货首件，均第一时间送业务部对应客人的业务跟单人员，转交品保部进行常规测试和色差判定;其它辅料配件的首件交业务确认结果。凡属业务客人指定的供应商所提供的原色卡或产品样，若客人能够接受，品质均按照该供应商的原有相同材质采购，主要责任由客人和业务负责承担，而且业务和厂务协理、物控经理必须以《联络单》的书面形式会签OK后通知下达到采购部。否则，采购部有权拒绝执行。
六、采购权限：
(1)接到采购清单必须有总经理室签字确认，上级认可生效后方可进行下一步采购动作;
(2)采购不干涉其他部门的采购工作，但也不承担其他部门采购中出现的任何问题及过失。如有需要采购部处理的请以书面形式经上级签字后下达，采购部接到指令后开始正式作业。采购部拒绝执行高于市场同种同质产品材质均价的任何非客人指定供应商作为物料采购订单的准供应商，除总经理室知晓或批准的已合作供应商之外;
(3)采购部通过《供应商报价比价表》确定供应商，并且《供应商报价比价表》须交总经理室签核最终确认OK，而且在供应商送货验收入仓后由采购部呈送IQC《检验记录报告》报总经理室备案一份，做到公开透明。
采购计划书范文篇二：
采购计划是为了维持正常的产销活动，对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。
编制采购计划的目的是为了降低采购成本，使采购部门事先有所准备，选择有利时机购入材料，提高文化用品的采购质量，规范采购流程，加快采购速度，确立材料耗用标准，以便管理材料的购入数量和成本，更好地服务全校师生的正常学习、工作。
二 采购原则
1.整体效应原则。采购决策不能孤立地制定，并且不能仅以采购业绩的最优为目标，制定采购决策时应该考虑这些决策对于其他主要活动的影响。因此，制定采购决策需要以平衡企业总成本为基础。要做出决策，就要考虑所有受其影响的领域，使用一种跨职能的并且以团队为基础的方法。
2.适用性原则。采购并不只应该作为服务职能起作用，采购部门应该有主动地适应内部用户要求的意识。对于内部用户提出的采购申请，采购部门应当有能力提出其他更加符合企业生产实际的、更为节约的采购方案，并能与用户进行有效的沟通。他们应该始终如一地追求提高公司所购买的产品和服务的性能价格比。为了完成一任务，采购部门应该能够提出现有的产品设计、所使用的原料或部件的备选方案和备选的供应商。
三 学院背景
沈阳理工大学应用技术学院地处辽宁省抚顺市经济开发区高科技城，是沈抚同城的中心地带，与沈阳世博园隔河相望，与沈阳北站仅半小时车程。学校从20xx年起独立面向全国招生，现设有机械与运载学院、经济与管理学院、信息与控制学院、艺术设计与传媒学院4个二级学院和1个能源工程系;共有29个本科专业和24个高职专业。校园占地900余亩，建筑面积20余万平方米。现有教职员工482人，在校生11500余人。
四 文化用品类型
用来办公的物品通常叫文化用品，指办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等，以及笔筒等配套用品，包括学习用品、办公用品，既包括通常使用的笔墨纸砚，而且包括一些收纳用品，档案盒、档案袋、信封，同时也包括一些高科技的机器产品，例如，碎纸机等等。
五 我校选择的文化用品
1.常用品：圆珠笔(芯)、水笔(芯)、铅笔、橡皮、墨水、胶水、回形针、打头针、装订针、稿纸、粉笔等。
2.控制品：文件夹、文件架、计算器、订书机、笔记本、会议记录本、信封、笔筒、钢笔、档案盒、档案带、皮筋、图钉等。
3.特批品(不列入办公用品费用考核)：印刷品(各类宣传单、各类表格、文件头等)，财务账本、凭证，墨盒及U盘等。
六 采购方式
文化用品原则上实行按计划集中采购，各部门须在教务处统一规定时间内报请申购计划。文化用品常用品由教务处根据消耗情况进行申购备领，控制品和特批品由使用部门(人)提出申购，控制品经教务处负责人批准，特批品经校长批准;批准后的《申购单》交教务处执行购买，未填写《申购单》及未经领导批准擅自购买的不予报销。
采购计划书范文篇三：
目的
为预估用料数量、交期、防止断料，避免库存过多、资金积压、空间浪费，并配合销售计划的达成，同时配合公司资金运用、周转，特制订本规章制度采购工作。
一、 适用范围
适用于全公司所有的固定资产、设备备品备件、办公用品和各类低值易耗品的月度采购计划的编制、审核及下达。
二、 职责
公司各部门提交物资材料的月、季及年度的申购计划，交由上级领导审核，审核后由行政部组织编制月、季及年度的采购计划交由总经办审批，然后由财务部组织编制财务费用计划进行采购。
三、 采购计划编制流程图
总经理 财务部 行政部 相关部门
四、 内容及要求
1、公司各部门根据本部门情况提出物资采购需求，拟订物资需求清单，并填写物资采购申请表;
2、行政部根据物资需求清单对采购需求进行汇总;
3、行政部根据所需物料库存情况和以前的使用情况，修正物料需求计划;
4、由财务部根据需要和可能寻找多家供应商以备选择;
5、财务部进行比价审核，确定信用好、实力强、价格低廉的供应商;
6、财务部执行采购购买所需的物料，在执行过程中分析差异、修正计划。
代理计划书范文3篇
代理是指以他人的名义，在授权范围内进行对被代理人直接发生法律效力的法律行为。本文是小编为大家整理的代理计划书范文，仅供参考。
代理计划书范文篇一：
北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发CTM战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。
第一部分 代理
本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为第一选择。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称第二选择。
地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。称第三选择。以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的规范化操作。
第一选择：专业直销代理系统操作方式
一、产品定价及费用安排
1、定价每6袋一盒每盒75.00元
2、代理商佣金：基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，
销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。
3、业务员奖励：买二赠一 (33%)
4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8%
5、税负约9元占12%。
6、运费0.5%
7、推广试用品，采用简单包装5%。
8、厂家和总代理成本+利润约26.5%
二、代理商运作：
1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。
2、第一次代理费2万元。其中1.5万元购买茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。收取品质维护费1000元/两年，每月50元
3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购买茶品，代理费中剩余 2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。(视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。)
4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商(可支取现金或获取茶品)第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合
同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。
5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。
7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。
8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。
9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。
10、代理商的培训机制：代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业务员人数少于20人时，进行光盘培训或热线培训。
第二选择：美容院代理系统操作方式
这里应分为单系统(某个著名连锁系统)代理，和城市范围代理。
一、单系统代理(一个或数个连锁系统内销售的代理商)
1、基本参照第一选择执行。
2、原则上欢迎大的连锁系统。
3、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊剂;养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发与合作生产等项目的进行。
4、按协议不得超出本系统外进行销售。
5、允许本地区直销商销售。
二、城市范围代理。(可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销售)
1、参照第三选择进行。
2、条件是代理在全区有良好业绩，有针对同行业的成熟销售网。
第三选择：地区性大代理
为本公司最理想的代理商，要求覆盖面广大，促销能力强。如北京地区代理：
一、产品定价及费用安排
1、建议定价每盒75.00元
2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。
3、含成本，不含宣传材料等市场费用，厂家20%税前毛利，结算价格RMB22.70
二、代理商运作：
1、乙方自定代理级别。允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售;不续签合同。
2、代理费另行商议。
3、北京地区全年销售要求超过13万盒，如不能完成，按协议扣除押金。
4、第二年代理商若不与甲方续签合同，代理商年终返还。
5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。
6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。
7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。
8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。
9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费。代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。
10、代理商的培训机制：进行光盘培训或热线培训。
第二部分 培训要领与实施要领
一、培训的目的，
1、 提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、增添技巧，为获得最大利益而打好基础。
2、 对产品充分了解，掌握使用方法，树立信心，更好的服务于客户。
3、 避让风险(包括人身健康风险、政策和商业风险)，避免公司与个人的损失。术数于心，与时皆行。
*解释：不因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻。应立足长远而获得最大利益。
4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。
5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修养。
二、培训的方式：
(一)专业知识培训
1、人数少的情况下:
1)CD 培训。
2)远程内部热线咨询。
2、人数多的情况下：
1)集中培训。
2)CD、powerpoint、讲解、问答。
3、随产品赋予产品说明，终端用户和业务员都易理解。
1)文字使用说明+图形。
2)健康建议。
(二)实战应答培训。
1)打好基础，分型处理。
2)为人厚道，不卑不亢。
3)信心百倍，勇于进取。
(三)商业运作内容由代理商根据自身系统安排。
三、培训效果与业务水平的检验。
1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。
2、回答有内涵，不虚伪。
3、思路广，调理清晰。
4、术语通俗化，俗语科学化。
5、顺理成章，销售过程简明。
6、咨询不间断，售后有服务。
四、内容编制。
1)根据以上三大点编制培训内容，一开始就基本满足销售的需要。
2)刚刚开办，内容明确、直接、易改进。
3)目前公司基础薄弱，不采用大手笔。
4)电子化操作编写两大内容：教案和CD，CD是教案的具体化。
5问题解析用茶策略注意事项禁忌。 环境/社会关系/起居改变习惯，起居有常，不嗜烟酒
2)产生原因改善方针 工作学习合理安排
总原则 心情愉快+体育运动
防重于治
代理计划书范文篇二：
一、代理商选择基准
(1) 公司规模及形象良好 (2) 有良好的口碑及运营资金
(3) 有独立的事业部门或者服务团队专人专项运营品牌 (4) 有良好健全的中高端网络基础，以中高档品牌运营为主 (5) 现有网络不是以功效产品主打
(6) 代理产品系列中不能同时有三个以上与我司产品发生同质竞争 二、市场分类
A类市场：广东、山东、江苏、浙江、河南、上海、辽宁、四川、黑龙江、 B类市场：湖北、湖南、福建、北京、安徽、内蒙古、广西、山西 C类市场：陕西、江西、吉林、天津、重庆、新疆 D类市场：贵州、海南、甘肃、宁夏、青海、西藏
三、招商要求
A类市场30万，B类市场25万，C类市场20万，D类市场暂不做计划
四、支持政策(前3个月)
五、各个季度公司会出台促销方案，代理商若有一次性非方案回款，统一按以下政策执行
六、新店加盟礼包配送支持的操作明细
A、凡代理商开拓新加盟店我司均给予加盟礼包支持。对于新代理商首批货款(30万、
25万、20万)，代理商可以分别以首批货款的(70%、60%、50%)为上限，无需回款，只需凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认来领取相对应的礼包;超出此额度则必须凭回款及新签加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认，来领取加盟礼包。
B、加盟礼包操作细则：代理商市场每新开发加盟店(3.8万元加盟金额起)一家，
代理商凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认并给予我司此新开发加盟店首批加盟金额60%的回款，我司在收到相关资料核对后，向代理商兑现加盟店首批加盟礼包。例如：美容院加盟3.8万元，代理商须给我司回款2.28万元即可领取一个一万元加盟礼包;美容院加盟5万元，代理商须给我司回款3万元即可领取一个三万元加盟礼包。
C、此部分的回款专款专用，只限于新签加盟店，不再执行15%的形象物料配送，亦
不得参与购买特价产品。
七、拓店业务奖励政策
奖励标准：代理商在前期市场开拓期间，我司给予5%的拓店业务奖励支持(按每家新签加盟合同金额计)。
2) 执行期：新签代理前三个月。
3) 奖励条件：执行期内必须开发15家新店以上(含15家)，若拓店数量不达标，将自动取消。
4)奖励方式：该奖励我司以代理价产品报结，代理商以现金形式支付给业务人员。
代理计划书范文篇三：
一、兽药在中国的市场分析
一、当前兽药行业的发展现状
(一)兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈
目前我国兽药市场份额为300~400多亿元，其中禽药粉剂100亿元左右，水针、粉针100亿元左右，生物制品40~50亿元，中药、添加剂40~50亿元，水产品用药10亿元。
目前全国通过兽药GMp认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有 200余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一个月卖三四十万的企业也有很多，在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况，要么将企业转让，要么出租。
近几年，兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出GMp改造前的数量或产能，但规模化尚未形成。
(二)产品严重同质化，研发能力不足
长期以来，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具备新兽药研发能力的生产企业不足10%，我国20xx 版《兽药典》共收载兽药品种1500多个，而市场上实际销售的品种却有十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。
国内新兽药制剂研发能力较弱，专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，特别是缺少对动物原料药的开发，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才、实验环境等的条件限制，难以独立开展。大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主，缺少科技研发支撑的兽药行业，难以实现突破性的快速发展。那么目前新兽药的研发是什么状况呢?据统计，自20xx年至今，农业部共公布了55家兽药企业的73个国家级新兽药(包括生物制品，其中三类新兽药54个)，已批准的一类新兽药只有4个，分别是海南霉素(抗球虫药物)、乙酰甲喹(抗菌药)、喹烯酮(抗菌促生长剂)和重组溶葡萄球菌酶粉。我国产品的一个特点就是品种单一，剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂，药物剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物，其中60%以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例一般是1∶5~7，在国内，目前只有1∶2~3。国外兽药企业一般将10%~15%的企业利润用于新药的开发，而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的1%左右。不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性，但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是担心知识产权保护成为一句空话，短期内被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感，而是在等待、观望、得过且过。因此，目前更多的企业是在做概念炒作，行拿来主义，走低成本的仿制之路
(三)国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显
目前大型养殖企业、种畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药，截至20xx年底，已有89个国外兽药企业的460种兽药在我国注册销售，年销售额已经超30亿元，数目众多的国
内企业只能在日趋薄利的中低端市场搏杀。高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主，可见国际兽药巨头的进入是对民族兽药行业的严峻挑战。
(五)管理不规范，人员流动大，职业化程度不高
目前很多兽药企业缺乏长远规划，管理粗放，重销售、轻管理的思想普遍存在，文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后，致使企业发展后劲不足，难以建立忠诚的职业化团队。
企业人员平均年流动率高达50%以上，其中尤以销售、技术人员的流动最为突出，原因在于很多企业只追求短期结果，不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人才。
兽药企业数量的不断扩张导致就业市场需大于供的形成，滋生了毕业生浮躁心态，同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态，使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风。另外，据有关监督检验数据表明，最近几年兽药生产环节产品质量明显好转，而流通与使用环节仍是假劣药品在充斥着市场，其中配套法规不健全，监管队伍薄弱，特别是基层监管人员素质较差，导致监管不到位，是主要因素。
二、兽药行业的未来发展趋势
(一)兽药企业的未来发展趋势
1.随着监管力度的加强，兽药企业数量将会减少
随着《中华人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，政府负总责、企业是第一责任人的责任追究制将被各方深刻铭记。行政管理部门
出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。兽药GMp验收将进一步规范兽药生产，而兽药GSp管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐渐被挤出市场。兽药市场格局将发生重大变化，未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，数量必将减少，在这种情况下，兽药行业实现全面、协调、可持续发展，我认为有两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路，拼研发创新效益。
2. 兼并重组、联合协作、优势互补，向规模化、国际化方向发展
任何一个行业的变革起决定作用的，是其内在的自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。
3. 科技创新，才是赢得竞争的关键
反思过去的失与得，产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会在兽药行业领军企业之战中率先突围。
用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验，争取政府支持，研制新产品是赢得竞争的关键。
1、宠物用药比重将逐渐增大
在国外许多发达国家,宠物用药占较高的比重,而我国生产的兽药用于宠物的药物所占比重极小,目前还是以蓄禽用药为主。但随着人们生活水平的提高，宠物将作为人们的伴侣动物，越来越得到人们的认可，所以宠物的饲养数量将逐年上升。近年来，我国在宠物的管理上也越来越开明，人性化，这就逐步降低了饲养宠物的门槛。在中国的一些发达城市如上海，北京，深圳，广州等等，宠物这一新型行业已经高速发展。因此，宠物用药在兽药生产中的
比重将越来越大。同时，一些人畜共患病(如弓形虫、犬恶丝虫、狂犬病等)的出现，给人类的健康构成了严重的威胁，这些也对宠物药的发展提出更高的要求。
2、品牌化发展任重而道远
目前中国的兽药企业约有2000家，绝大多数生产厂家都是基本上符合产品的剂型齐全，品种数量多的标准，产品开发追求快，平，短，根本无暇顾及品牌产品的研发，这就导致在市场上流通的产品在结构、品种、价格上基本相似，竞争局面严峻，市场混乱。在市场上流
通的产品名称，功效同质化现象严重。导致目前中国市场上兽药产品数量繁多，但没有突出的品牌产品。另外，一些厂家仅求生存，品牌建设薄弱，在产品创新方面的重视不够。随着原材料的价格不断上涨，人力、土地、物流的成本不断上升，兽药价格也出现不同程度的上升，兽药市场容量增大，价格只能淘汰产品与企业。现在的市场竞争很激烈，企业只有研发新产品，注重诚信，安全，注重科技才能在市场立足。因此，产品的品牌化在中国的发展任重道远。
3、国外产品在中国市场的比重将增大
中国是一个拥有十几亿人口的大国，近年来随着中国GDp的增长，人们生活水平也得到了提升，因此，未来宠物数量的需求在中国是一个庞大的数字，蕴涵的商机无穷。然而，现在中国的兽药仅仅局限于国内的，相比之下，国外的产品更新颖，我们需要抓住这个商机，开辟一个新的营销渠道。因此，引进国外的新药物势在必得。
二、关于国外宠物兽药在中国的营销方案
一)、市场分布
首先兽药经销商将成为终端和品牌的服务商;其次兽药经销商会前向一体化，成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商，如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同时帮助养殖户进鸡苗，并提供技术支持;再次是后向一体化，成为厂家区域化的经营服务机构，比如做省市总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的依赖;第四是厂商互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，经销商和厂家的战略联盟，不仅是生产和销售的关系，生产企业必须为经销商的未来发展考虑，而不是你来吧，把钱打过来，我送你一辆车，你开车走人，货卖不了，就烂那儿，跟我没有关系，这是眼前的利益，绝对长久不了，反过来经销商怎么办呢?我们要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况，比如当地流行什么样的疾病，需要什么样的产品，什么样的产品有效，什么样的包装受欢迎等等，经销商要给企业提供这些信息，只有彼此互相关注对方利益，才会实现企业和经销商的共同发展。
针对中国的现状,我们将做出以下的营销方案:
首先，我们的公司总部设立在上海，上海是中国经济较发达的一线城市，在地理位置上与上其他地方联系紧密，公司可以有效掌控，代理商对公司政策反应及时迅速;对周边市场能够形成辐射影响，可以形成以点带面的样板作用。
我们的营销市场主要分布在中国的大部分经济发达地区，如华东，华南，华中，华北
华南：广东、海南、广西、
华北：北京、天津、河北、山西、内蒙古
华东：上海、浙江、安徽、江苏 、山东、福建、江西
华中：河南、湖北、湖南
西南：四川 、云南、贵州、西藏、重庆
西北：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆
东北：黑龙江、吉林、辽宁 地区。
主要的营销城市和省份有：
一线市场所属省份和城市：上海，天津，重庆，江苏，浙江，福州，深圳，北京，武汉，大连，南昌，广州
二线市场所属省份和城市：成都，长沙，南京，山东，江西，广西，安徽，云南，四川
这几个区域是当前中国经济较为发达的地区，相比之下人们的升华条件比较好，是饲养宠物相对较集中的地方，处于宠物业的神经末梢，厂家无力完全掌控市场和经销商，从而避免了与其他产品的正面交锋，集中力量在其薄弱的市场进行发展。相对于其他城市，这些城市的消费认知度也比较高，感性消费的比例比较大，所以更有利于宣传和销售，扩大我们的市场。
宠物用品在国外占有市场的比例是相当大的，所以竞争也会相对激烈。相比之下，宠物业在中国越来越得到重视，投资国外的宠物兽药市场相当可观。
二)、管理计划
一)、建立品牌
我们的营销宗旨是要以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，采取差异化营销策略，以中高收入阶层饲养宠物的家庭为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，首先占领中心城市上海，形成商业规模后，利用品牌影响力逐渐向周边城市辐射，不断拓展销售区域。
我们的服务宗旨是百分百的投入，让顾客百分百的舒心。我们企业的发展战略目标： 从短期来看，要做到上海地区的宠物行业的龙头企业，引领上海地区及其周边省内城市的宠物行业发展。从长期看，要占领北京、深圳、天津、广州等城市的市场份额，打造民族强势品牌。
对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为：品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度，塑造品牌形象和个性的强有力的工具，由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。
鉴于广告对于品牌传播的重要性，我们在做广告时做到以下几点
1)先寻找一个有潜力的市场，进行市场研究，了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求，再运用广告等手段来宣传和美化企业的产品以吸引消费者，最后找到一个好的卖点。
2)把握住时机。根据不同的市场时期，对广告的制作和发布采取不同的策略应对。
3)连续进行。广告有滞后性，如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了，这是很不明智的选择。因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以，广告投放要持续，不能随意停下来，否则就会引起很多臆测，从而给企业和品牌带来不利影响。
互联网广告有着比传统广告更多的优点(价格低廉收费合理广告效果更及时更客观更广泛)，所以是公司主要的广告宣传手段。 另外传统广告在人们眼中还处于重要的地位，也是人们生活身边的容易接受的广告形式。它和互联网广告互相补充，因此进行一些传统广告的宣传是很有必要的。着眼于公司的目标群体，先在青岛市大型商场的报刊和广播中进行投放，在取得一定的良好效益后，可以进一步在各大城市的媒体中投放，形成一个圆，不断地向四周扩散。
二)建立、管理分销网络
1、识别所有当前和潜在终端用户/客户
为了进入新的市场，我们会关注潜在(或当前)的终端客户/消费者，并为此专门建立客户数据库。
2、对客户或终端用户/消费者进行调查
为了保证调研结果的客观性，通过本企业在当地市场上的营销人员来开展这项工
作。从终端客户和他们希望得到的体验入手包括了解客户是如何使用本企业产品的，客户是如何做购买决策的，以及产品位于客户生命周期的哪个阶段。
3、描述理想分销商及合格分销商的标准
在开始寻找分销商之前，确定理想分销商或合格分销商的标准，并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。
4、对潜在渠道伙伴、分销商开展调查
一旦识别了潜在客户和终端用户/消费者，就必须针对客户和终端用户进行调研。该项工作应该在远距离的地方执行，并且注意不要与潜在渠道伙伴通气以便于获得公正、客观的市场信息。
5、与潜在渠道成员、分销商进行会谈
在成功地完成步骤1-步骤4之后，我们将获得大量的资料，并可能在寻找、选择渠道伙伴和分销商方面比竞争者做得更好。
6、为目标区域、细分市场选择渠道伙伴
接着，我们根据步骤3所确定的标准对所有的潜在分销商进行排序，并剔除不符合标准的分销商。
7、共同制定营销和销售策略、行动计划、行动目标
与其分销商共同做销售预测，并与他们共同制定年度销售计划。
8、与渠道成员商讨进货量
和渠道成员根据销售预测就进货量达成一致，就进货量达成一致后就可以着手商谈下一步的工作(定价、授信、运输等)。
9、共同制定销售和服务计划
与渠道成员和分销商就来年的业务目标达成一致，描述各种策略并按照优先顺序把它们写下来。此外，双方再商讨用以执行策略的详细战术并商谈具体的责任、关键控制点、费用等问题。
10、提供产品、销售和服务方面的培训
就销售本企业产品的相关事项(包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容)来培训分销商的员工。
11、制定渠道成员/分销商确认计划
完成了前面11个步骤后，已经选择了合格的渠道伙伴和分销商，并与之签署了合作协议。然后，把双方的关系告知公众。通过写信并由企业领导人署名后按照分销商名录、市场其他潜在客户名录等名单进行邮寄，以此告诉他们哪些分销商是我们的业务合作伙伴。
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