大一计划书范文3篇。
为了保证工作如期完成，提高工作效率，需要我们尽早考虑撰写一份合理的工作计划了。工作计划就是未来工作行动的方案，你的工作计划是怎样写的呢？也许下面的“大一计划书范文3篇”正合你意！更多信息请继续关注我们的网站。
大一大学的开始，为这大一学年制定计划书，本文是小编为大家整理的大一计划书范文，仅供参考。
大一计划书范文篇一：
从报道时的兴奋,到军训时的疲惫,再到现在的期待,上学期就这样悄无声息的结束了,回头看看,发现自己并没有留下点什么,心中不免有种内疚感,在这个充满向往的大学里,如果你要得到些什么,那么就必须得先学会付出,只有付出才会有回报!所以,我有必要对接下来的学习生活做一个简单的规划:
一、 学习目标与计划
1. 课内: 计算机应用这门专业,虽然学起来比较轻松,但要完全弄明白,还是需要花点时间的,大一的基础知识很重要,课堂上认真听讲,做好笔记,一些棘手的问题要及时找老师或者同学间相互讨论以得到解决;努力考取计算机专业相关证书和英语等级证书等.
2. 大一的课程相对与高中而言，是少之又少，课余时间的增多，我也将有机会去看一些与计算机有关的书籍,既可以充实课外时光又可以学到其它的知识
二、 参加社团，发展自己的兴趣与爱好：
1. 我兴趣爱好比较广泛,平时喜欢参加各种课外活动,上学期也参加了不少社团,比如:青年志愿者协会,青鸟文学社等,这都是一些很有意义的社团,加入其中,不仅可以锻炼自己某些方面的能力,还能学到很多有意义的东西;对于大学来说,就要勇敢的秀出自己,
2. 我特别喜欢球类运动,比如:篮球、足球、乒乓球、羽毛球等，学校或者系里面就只举行的一些活动，我都积极地参加了，上次我们班参加了乒乓球比赛，得了第二名，学院的举行的足球篮球比赛，虽然没拿到名次，但也体味过，重在参与!
三、 生活、娱乐：
1. 生活是一种享受，我是一个很阳光的BOY，对生活
充满向往和自信，在大学里，我希望交上很多朋友，将来毕业后，如果能够利用自己的人际关系，那也很不错;还有，不管做什么事都要坚持、执着，不要放弃，更不要退缩，勇敢地追求属于自己的;
2. 大学生活是丰富多彩的，光学习那就显得枯燥无味，所以，娱乐也应该是一部分，比如上网和朋友聊天、看电影、玩网络游戏等，不仅可以缓解学习压力，而且还能丰富自己的课外生活。
学期总结：
未来的三年大学生活将在我的人生中烙下深深的印记，他将定位我的价值观，加强我的沟通与组织能力，锻炼我的自理能力，将我从不成熟带向成熟;我将会通过自己制定的学习计划，做得更好!珍惜时光，把握现在!
大一计划书范文篇二：
新学期，新起点，新希望。高中老师说过，上了大学，一切都靠自己打拼，学习、生活、工作皆是如此。想要得到，需先学会付出，而在付出之前，得先计划好如何付出。所以，我觉得有必要对下学期的学习、生活、工作等各方面做一个规划。
一、 发展方向
每个人都希望大学毕业后能找到一份好工作，我也不例外。既然如此，就应该从现在锻炼自己。现在的市场需要的是实践型人才，大学应届生之所以找不到好的工作，多数是缺乏工作经验。所以我在学习的同时，在课外多参加学生会、社团等的工作，参加一些校级、国家级的比赛，丰富自己的阅历。我觉得自己最缺乏的是口才，不管是在应聘时还是工作后，口才都是极其重要的，这是靠后天锻炼出来的。
此外，对于是否考研，我还在考虑之中。我个人还是倾向于考研的，因为我希望以后能从事设计方面的工作，比如进入设计院，这可能需要丰富的专业知识。具体还是到大二再决定。
我的短期人生目标是，30岁左右我的工作稳定，可以达到中心阶层。工作生活不让父母操心，好好孝敬父母，自己活得快乐、不压抑。
二、 入党
目前来说我个人没有意愿加入共产党。
三、 学习
首先，要学好自己的专业课。土木专业不比管理专业，它要求学生不仅要对书本知识，更要熟悉实践操作。所以下学期的重点我会放在工程测量、大学物理和土木工程制图三门课程上。课外时间，我会多看看大二所学课程的书籍，提前掌握知识，以便减轻大二繁重的课业。
第二，练习英语口语和翻译。学习英语可以说是百利而无一害。既然英语四六级已经过了，我就更应该着眼于未来，不能让自己的英语知识荒废了，也是为了以后工作方便。
第三，多学习一些软件，如ps/photoshop、ppt等。
其次，多去图书馆。图书馆拥有大量的免费资源，是难得的宝库。下个学期，我规定自己每周至少去两次图书馆，不仅是去看相关的专业书籍，多看看文学类书籍和杂志也是可以的。
四、 工作
目前我是院学生会科技部的成员。上个学期，部门里的每一个活动我都积极参与，并提出了很多建议，科技部的这份工作让使我的生活变得充实。这份工作教会我如何写计划书和报告，如何应对突变情况，如何从细微之事做起，如何与同事沟通交流。下个学期，我仍旧会积极参加部门里、院里举办的活动，并尝试着组织活动。我希望能与部门成员建立良好的关系，打磨出默契。如果有机会换届，我想竞选部长。我相信自己有这个能力。
我还是班级的宣传委员。新的学期，我会积极配合班长和团支书，争取树立起班级形象。同时也做好团总支分配的任务。例如加强同学们思想学习，提高同学思想觉悟，增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力;积极开展文体活动，在本学期开展一至二次文体活动，如果允许，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的;制定班徽、班旗，打造班级标志。
五、 生活
生活中我要扩大交际圈，多认识些朋友。
多参加社团活动。把参加的社团缩减为两个，不至于耽误了学习和工作。 与舍友好好相处，与同学加强沟通，学会以一颗真诚、包容的心对待人事。
总的说来，下学期学期我要奋起努力，无论何时都要保持向上的态度和前进的姿态，珍惜大学生活的每一天。
大一计划书范文篇三：
本学期工作计划如下：
学习方面：
1.保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。
2.保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。
3.重点强调英语三，四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。
4.对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。
班级活动：
1.依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定(每次班会唱一次班歌，团会唱团歌)，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。
2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。
3.积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。
4.每学期组织班级同学春游一次，秋游一次，根据情况组织同学出去写生，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。
5.鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。
认真对待班级工作，尤其是奖助学金分发等重点的问题。积极配合辅导员老师和班主任老师的工作，把班级建设成为合格的优秀班级。
5.发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
班级建设：
1.增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2.学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
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代理计划书范文3篇
代理是指以他人的名义，在授权范围内进行对被代理人直接发生法律效力的法律行为。本文是小编为大家整理的代理计划书范文，仅供参考。
代理计划书范文篇一：
北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发CTM战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。
第一部分 代理
本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为第一选择。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称第二选择。
地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。称第三选择。以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的规范化操作。
第一选择：专业直销代理系统操作方式
一、产品定价及费用安排
1、定价每6袋一盒每盒75.00元
2、代理商佣金：基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，
销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。
3、业务员奖励：买二赠一 (33%)
4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8%
5、税负约9元占12%。
6、运费0.5%
7、推广试用品，采用简单包装5%。
8、厂家和总代理成本+利润约26.5%
二、代理商运作：
1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。
2、第一次代理费2万元。其中1.5万元购买茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。收取品质维护费1000元/两年，每月50元
3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购买茶品，代理费中剩余 2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。(视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。)
4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商(可支取现金或获取茶品)第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合
同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。
5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。
7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。
8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。
9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。
10、代理商的培训机制：代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业务员人数少于20人时，进行光盘培训或热线培训。
第二选择：美容院代理系统操作方式
这里应分为单系统(某个著名连锁系统)代理，和城市范围代理。
一、单系统代理(一个或数个连锁系统内销售的代理商)
1、基本参照第一选择执行。
2、原则上欢迎大的连锁系统。
3、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊剂;养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发与合作生产等项目的进行。
4、按协议不得超出本系统外进行销售。
5、允许本地区直销商销售。
二、城市范围代理。(可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销售)
1、参照第三选择进行。
2、条件是代理在全区有良好业绩，有针对同行业的成熟销售网。
第三选择：地区性大代理
为本公司最理想的代理商，要求覆盖面广大，促销能力强。如北京地区代理：
一、产品定价及费用安排
1、建议定价每盒75.00元
2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。
3、含成本，不含宣传材料等市场费用，厂家20%税前毛利，结算价格RMB22.70
二、代理商运作：
1、乙方自定代理级别。允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售;不续签合同。
2、代理费另行商议。
3、北京地区全年销售要求超过13万盒，如不能完成，按协议扣除押金。
4、第二年代理商若不与甲方续签合同，代理商年终返还。
5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。
6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。
7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。
8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。
9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费。代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。
10、代理商的培训机制：进行光盘培训或热线培训。
第二部分 培训要领与实施要领
一、培训的目的，
1、 提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、增添技巧，为获得最大利益而打好基础。
2、 对产品充分了解，掌握使用方法，树立信心，更好的服务于客户。
3、 避让风险(包括人身健康风险、政策和商业风险)，避免公司与个人的损失。术数于心，与时皆行。
*解释：不因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻。应立足长远而获得最大利益。
4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。
5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修养。
二、培训的方式：
(一)专业知识培训
1、人数少的情况下:
1)CD 培训。
2)远程内部热线咨询。
2、人数多的情况下：
1)集中培训。
2)CD、powerpoint、讲解、问答。
3、随产品赋予产品说明，终端用户和业务员都易理解。
1)文字使用说明+图形。
2)健康建议。
(二)实战应答培训。
1)打好基础，分型处理。
2)为人厚道，不卑不亢。
3)信心百倍，勇于进取。
(三)商业运作内容由代理商根据自身系统安排。
三、培训效果与业务水平的检验。
1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。
2、回答有内涵，不虚伪。
3、思路广，调理清晰。
4、术语通俗化，俗语科学化。
5、顺理成章，销售过程简明。
6、咨询不间断，售后有服务。
四、内容编制。
1)根据以上三大点编制培训内容，一开始就基本满足销售的需要。
2)刚刚开办，内容明确、直接、易改进。
3)目前公司基础薄弱，不采用大手笔。
4)电子化操作编写两大内容：教案和CD，CD是教案的具体化。
5问题解析用茶策略注意事项禁忌。 环境/社会关系/起居改变习惯，起居有常，不嗜烟酒
2)产生原因改善方针 工作学习合理安排
总原则 心情愉快+体育运动
防重于治
代理计划书范文篇二：
一、代理商选择基准
(1) 公司规模及形象良好 (2) 有良好的口碑及运营资金
(3) 有独立的事业部门或者服务团队专人专项运营品牌 (4) 有良好健全的中高端网络基础，以中高档品牌运营为主 (5) 现有网络不是以功效产品主打
(6) 代理产品系列中不能同时有三个以上与我司产品发生同质竞争 二、市场分类
A类市场：广东、山东、江苏、浙江、河南、上海、辽宁、四川、黑龙江、 B类市场：湖北、湖南、福建、北京、安徽、内蒙古、广西、山西 C类市场：陕西、江西、吉林、天津、重庆、新疆 D类市场：贵州、海南、甘肃、宁夏、青海、西藏
三、招商要求
A类市场30万，B类市场25万，C类市场20万，D类市场暂不做计划
四、支持政策(前3个月)
五、各个季度公司会出台促销方案，代理商若有一次性非方案回款，统一按以下政策执行
六、新店加盟礼包配送支持的操作明细
A、凡代理商开拓新加盟店我司均给予加盟礼包支持。对于新代理商首批货款(30万、
25万、20万)，代理商可以分别以首批货款的(70%、60%、50%)为上限，无需回款，只需凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认来领取相对应的礼包;超出此额度则必须凭回款及新签加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认，来领取加盟礼包。
B、加盟礼包操作细则：代理商市场每新开发加盟店(3.8万元加盟金额起)一家，
代理商凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认并给予我司此新开发加盟店首批加盟金额60%的回款，我司在收到相关资料核对后，向代理商兑现加盟店首批加盟礼包。例如：美容院加盟3.8万元，代理商须给我司回款2.28万元即可领取一个一万元加盟礼包;美容院加盟5万元，代理商须给我司回款3万元即可领取一个三万元加盟礼包。
C、此部分的回款专款专用，只限于新签加盟店，不再执行15%的形象物料配送，亦
不得参与购买特价产品。
七、拓店业务奖励政策
奖励标准：代理商在前期市场开拓期间，我司给予5%的拓店业务奖励支持(按每家新签加盟合同金额计)。
2) 执行期：新签代理前三个月。
3) 奖励条件：执行期内必须开发15家新店以上(含15家)，若拓店数量不达标，将自动取消。
4)奖励方式：该奖励我司以代理价产品报结，代理商以现金形式支付给业务人员。
代理计划书范文篇三：
一、兽药在中国的市场分析
一、当前兽药行业的发展现状
(一)兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈
目前我国兽药市场份额为300~400多亿元，其中禽药粉剂100亿元左右，水针、粉针100亿元左右，生物制品40~50亿元，中药、添加剂40~50亿元，水产品用药10亿元。
目前全国通过兽药GMp认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有 200余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一个月卖三四十万的企业也有很多，在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况，要么将企业转让，要么出租。
近几年，兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出GMp改造前的数量或产能，但规模化尚未形成。
(二)产品严重同质化，研发能力不足
长期以来，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具备新兽药研发能力的生产企业不足10%，我国20xx 版《兽药典》共收载兽药品种1500多个，而市场上实际销售的品种却有十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。
国内新兽药制剂研发能力较弱，专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，特别是缺少对动物原料药的开发，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才、实验环境等的条件限制，难以独立开展。大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主，缺少科技研发支撑的兽药行业，难以实现突破性的快速发展。那么目前新兽药的研发是什么状况呢?据统计，自20xx年至今，农业部共公布了55家兽药企业的73个国家级新兽药(包括生物制品，其中三类新兽药54个)，已批准的一类新兽药只有4个，分别是海南霉素(抗球虫药物)、乙酰甲喹(抗菌药)、喹烯酮(抗菌促生长剂)和重组溶葡萄球菌酶粉。我国产品的一个特点就是品种单一，剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂，药物剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物，其中60%以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例一般是1∶5~7，在国内，目前只有1∶2~3。国外兽药企业一般将10%~15%的企业利润用于新药的开发，而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的1%左右。不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性，但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是担心知识产权保护成为一句空话，短期内被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感，而是在等待、观望、得过且过。因此，目前更多的企业是在做概念炒作，行拿来主义，走低成本的仿制之路
(三)国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显
目前大型养殖企业、种畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药，截至20xx年底，已有89个国外兽药企业的460种兽药在我国注册销售，年销售额已经超30亿元，数目众多的国
内企业只能在日趋薄利的中低端市场搏杀。高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主，可见国际兽药巨头的进入是对民族兽药行业的严峻挑战。
(五)管理不规范，人员流动大，职业化程度不高
目前很多兽药企业缺乏长远规划，管理粗放，重销售、轻管理的思想普遍存在，文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后，致使企业发展后劲不足，难以建立忠诚的职业化团队。
企业人员平均年流动率高达50%以上，其中尤以销售、技术人员的流动最为突出，原因在于很多企业只追求短期结果，不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人才。
兽药企业数量的不断扩张导致就业市场需大于供的形成，滋生了毕业生浮躁心态，同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态，使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风。另外，据有关监督检验数据表明，最近几年兽药生产环节产品质量明显好转，而流通与使用环节仍是假劣药品在充斥着市场，其中配套法规不健全，监管队伍薄弱，特别是基层监管人员素质较差，导致监管不到位，是主要因素。
二、兽药行业的未来发展趋势
(一)兽药企业的未来发展趋势
1.随着监管力度的加强，兽药企业数量将会减少
随着《中华人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，政府负总责、企业是第一责任人的责任追究制将被各方深刻铭记。行政管理部门
出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。兽药GMp验收将进一步规范兽药生产，而兽药GSp管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐渐被挤出市场。兽药市场格局将发生重大变化，未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，数量必将减少，在这种情况下，兽药行业实现全面、协调、可持续发展，我认为有两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路，拼研发创新效益。
2. 兼并重组、联合协作、优势互补，向规模化、国际化方向发展
任何一个行业的变革起决定作用的，是其内在的自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。
3. 科技创新，才是赢得竞争的关键
反思过去的失与得，产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会在兽药行业领军企业之战中率先突围。
用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验，争取政府支持，研制新产品是赢得竞争的关键。
1、宠物用药比重将逐渐增大
在国外许多发达国家,宠物用药占较高的比重,而我国生产的兽药用于宠物的药物所占比重极小,目前还是以蓄禽用药为主。但随着人们生活水平的提高，宠物将作为人们的伴侣动物，越来越得到人们的认可，所以宠物的饲养数量将逐年上升。近年来，我国在宠物的管理上也越来越开明，人性化，这就逐步降低了饲养宠物的门槛。在中国的一些发达城市如上海，北京，深圳，广州等等，宠物这一新型行业已经高速发展。因此，宠物用药在兽药生产中的
比重将越来越大。同时，一些人畜共患病(如弓形虫、犬恶丝虫、狂犬病等)的出现，给人类的健康构成了严重的威胁，这些也对宠物药的发展提出更高的要求。
2、品牌化发展任重而道远
目前中国的兽药企业约有2000家，绝大多数生产厂家都是基本上符合产品的剂型齐全，品种数量多的标准，产品开发追求快，平，短，根本无暇顾及品牌产品的研发，这就导致在市场上流通的产品在结构、品种、价格上基本相似，竞争局面严峻，市场混乱。在市场上流
通的产品名称，功效同质化现象严重。导致目前中国市场上兽药产品数量繁多，但没有突出的品牌产品。另外，一些厂家仅求生存，品牌建设薄弱，在产品创新方面的重视不够。随着原材料的价格不断上涨，人力、土地、物流的成本不断上升，兽药价格也出现不同程度的上升，兽药市场容量增大，价格只能淘汰产品与企业。现在的市场竞争很激烈，企业只有研发新产品，注重诚信，安全，注重科技才能在市场立足。因此，产品的品牌化在中国的发展任重道远。
3、国外产品在中国市场的比重将增大
中国是一个拥有十几亿人口的大国，近年来随着中国GDp的增长，人们生活水平也得到了提升，因此，未来宠物数量的需求在中国是一个庞大的数字，蕴涵的商机无穷。然而，现在中国的兽药仅仅局限于国内的，相比之下，国外的产品更新颖，我们需要抓住这个商机，开辟一个新的营销渠道。因此，引进国外的新药物势在必得。
二、关于国外宠物兽药在中国的营销方案
一)、市场分布
首先兽药经销商将成为终端和品牌的服务商;其次兽药经销商会前向一体化，成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商，如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同时帮助养殖户进鸡苗，并提供技术支持;再次是后向一体化，成为厂家区域化的经营服务机构，比如做省市总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的依赖;第四是厂商互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，经销商和厂家的战略联盟，不仅是生产和销售的关系，生产企业必须为经销商的未来发展考虑，而不是你来吧，把钱打过来，我送你一辆车，你开车走人，货卖不了，就烂那儿，跟我没有关系，这是眼前的利益，绝对长久不了，反过来经销商怎么办呢?我们要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况，比如当地流行什么样的疾病，需要什么样的产品，什么样的产品有效，什么样的包装受欢迎等等，经销商要给企业提供这些信息，只有彼此互相关注对方利益，才会实现企业和经销商的共同发展。
针对中国的现状,我们将做出以下的营销方案:
首先，我们的公司总部设立在上海，上海是中国经济较发达的一线城市，在地理位置上与上其他地方联系紧密，公司可以有效掌控，代理商对公司政策反应及时迅速;对周边市场能够形成辐射影响，可以形成以点带面的样板作用。
我们的营销市场主要分布在中国的大部分经济发达地区，如华东，华南，华中，华北
华南：广东、海南、广西、
华北：北京、天津、河北、山西、内蒙古
华东：上海、浙江、安徽、江苏 、山东、福建、江西
华中：河南、湖北、湖南
西南：四川 、云南、贵州、西藏、重庆
西北：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆
东北：黑龙江、吉林、辽宁 地区。
主要的营销城市和省份有：
一线市场所属省份和城市：上海，天津，重庆，江苏，浙江，福州，深圳，北京，武汉，大连，南昌，广州
二线市场所属省份和城市：成都，长沙，南京，山东，江西，广西，安徽，云南，四川
这几个区域是当前中国经济较为发达的地区，相比之下人们的升华条件比较好，是饲养宠物相对较集中的地方，处于宠物业的神经末梢，厂家无力完全掌控市场和经销商，从而避免了与其他产品的正面交锋，集中力量在其薄弱的市场进行发展。相对于其他城市，这些城市的消费认知度也比较高，感性消费的比例比较大，所以更有利于宣传和销售，扩大我们的市场。
宠物用品在国外占有市场的比例是相当大的，所以竞争也会相对激烈。相比之下，宠物业在中国越来越得到重视，投资国外的宠物兽药市场相当可观。
二)、管理计划
一)、建立品牌
我们的营销宗旨是要以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，采取差异化营销策略，以中高收入阶层饲养宠物的家庭为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，首先占领中心城市上海，形成商业规模后，利用品牌影响力逐渐向周边城市辐射，不断拓展销售区域。
我们的服务宗旨是百分百的投入，让顾客百分百的舒心。我们企业的发展战略目标： 从短期来看，要做到上海地区的宠物行业的龙头企业，引领上海地区及其周边省内城市的宠物行业发展。从长期看，要占领北京、深圳、天津、广州等城市的市场份额，打造民族强势品牌。
对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为：品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度，塑造品牌形象和个性的强有力的工具，由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。
鉴于广告对于品牌传播的重要性，我们在做广告时做到以下几点
1)先寻找一个有潜力的市场，进行市场研究，了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求，再运用广告等手段来宣传和美化企业的产品以吸引消费者，最后找到一个好的卖点。
2)把握住时机。根据不同的市场时期，对广告的制作和发布采取不同的策略应对。
3)连续进行。广告有滞后性，如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了，这是很不明智的选择。因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以，广告投放要持续，不能随意停下来，否则就会引起很多臆测，从而给企业和品牌带来不利影响。
互联网广告有着比传统广告更多的优点(价格低廉收费合理广告效果更及时更客观更广泛)，所以是公司主要的广告宣传手段。 另外传统广告在人们眼中还处于重要的地位，也是人们生活身边的容易接受的广告形式。它和互联网广告互相补充，因此进行一些传统广告的宣传是很有必要的。着眼于公司的目标群体，先在青岛市大型商场的报刊和广播中进行投放，在取得一定的良好效益后，可以进一步在各大城市的媒体中投放，形成一个圆，不断地向四周扩散。
二)建立、管理分销网络
1、识别所有当前和潜在终端用户/客户
为了进入新的市场，我们会关注潜在(或当前)的终端客户/消费者，并为此专门建立客户数据库。
2、对客户或终端用户/消费者进行调查
为了保证调研结果的客观性，通过本企业在当地市场上的营销人员来开展这项工
作。从终端客户和他们希望得到的体验入手包括了解客户是如何使用本企业产品的，客户是如何做购买决策的，以及产品位于客户生命周期的哪个阶段。
3、描述理想分销商及合格分销商的标准
在开始寻找分销商之前，确定理想分销商或合格分销商的标准，并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。
4、对潜在渠道伙伴、分销商开展调查
一旦识别了潜在客户和终端用户/消费者，就必须针对客户和终端用户进行调研。该项工作应该在远距离的地方执行，并且注意不要与潜在渠道伙伴通气以便于获得公正、客观的市场信息。
5、与潜在渠道成员、分销商进行会谈
在成功地完成步骤1-步骤4之后，我们将获得大量的资料，并可能在寻找、选择渠道伙伴和分销商方面比竞争者做得更好。
6、为目标区域、细分市场选择渠道伙伴
接着，我们根据步骤3所确定的标准对所有的潜在分销商进行排序，并剔除不符合标准的分销商。
7、共同制定营销和销售策略、行动计划、行动目标
与其分销商共同做销售预测，并与他们共同制定年度销售计划。
8、与渠道成员商讨进货量
和渠道成员根据销售预测就进货量达成一致，就进货量达成一致后就可以着手商谈下一步的工作(定价、授信、运输等)。
9、共同制定销售和服务计划
与渠道成员和分销商就来年的业务目标达成一致，描述各种策略并按照优先顺序把它们写下来。此外，双方再商讨用以执行策略的详细战术并商谈具体的责任、关键控制点、费用等问题。
10、提供产品、销售和服务方面的培训
就销售本企业产品的相关事项(包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容)来培训分销商的员工。
11、制定渠道成员/分销商确认计划
完成了前面11个步骤后，已经选择了合格的渠道伙伴和分销商，并与之签署了合作协议。然后，把双方的关系告知公众。通过写信并由企业领导人署名后按照分销商名录、市场其他潜在客户名录等名单进行邮寄，以此告诉他们哪些分销商是我们的业务合作伙伴。
大学计划书范文3篇
大学生活那么美好，制定计划书度过美好的大学生活，本文是小编为大家整理的大学计划书范文，仅供参考。
大学计划书范文篇一：
当我写这一篇文章时，我已经是十堰职院学院的一名学生了，在即将入学之际，我站在大学的开头，展望一下大学三年的学习和生活，希望我的大学能够如预期一般充实而有意义。 大一：打牢地基。观念上将要我学变为我要学，脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一的学习任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。
大二：承前启后。在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。这一年，手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书了，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。可参加有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感。
大三：扬帆千里。目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。考研和出国的，现在就是冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学三年学习的一个检验，要对自己负责，别剪刀加浆糊就糊弄过去，想想被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊。只要在大学前三年都能认真践行自己计划的同学，相信大三就是你收获的季节了。
生活上，在大学三年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。要养成良好的生活习惯就要做到以下几个方面的内容。我要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度;还要进行适当的体育锻炼和文娱活动;要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯;不能养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯;并且在课堂上要认真详细的记笔记。
在大学期间，我们并不指望能学到什么高深的专业知识，而是应该把重心放在学习能力的培养上。一个人贵在知道自己应该去干什么，明其志，方能知所赴!学校提供的平台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我们自己应该更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程这将更具个性化更能挖掘你的潜力。
大学同样是一个施展表现你的才华的大舞台。好好利用它，也是一个任务。怎么说呢?有人说：社会经验道义后社会上去培养也来得及，现在读好书不就行了么?我认为这是各误区能力的培养其实不是一朝一夕的。就比如语言能力，我们从小就开始训练，对么?但你可以说我现在的语言功底、交际能力非常出色了么?很少有!即使我们平时一直在培养的东西尚且如此，更何况工作能力呢?它常需要一定条件，一定时间空间的。许多大一没有从事任何社会工作的同学，往往到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢?就是这个道理，我们应该把握大学里这个机会充分锻炼自己的工作能力。
大学课余生活丰富多彩，思源湖畔、光彪楼里，时时飘来美妙的音乐。
各类大小社团所推出的活动络绎不绝，只要你在校园逛逛，回寝室时便会发现手里捧着一大堆海报、传单。这儿一个报告，那儿一个音乐沙龙，东边一场篮球赛，西边一处美食节。其中你择其一二参加可以帮助你缓解学习的压力，舒缓自己情绪，又可以广交朋友，走进大学的社团身份，对将来人生多元化有百利。
我上高中时的理想大学生活跟我现在的差距的确是很大，但那时只是天真的认为大学是很美好的。现在明白了，也认清了，并开始适应了。我想大学终究是一个学习的地方。所以学习还是第一位，这三年中一定要把学习抓好，尤其是对自己感兴趣的学科，要好好学好，兴趣决定动力，我就是对很多事都提不起兴趣，才会缺少很多的动力。总之大学生涯不一定要门门都是优秀，只要有拿得出手的就可以。毕竟各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。
曾经读到了这样一句话青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。我希望通过三年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历三年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。我觉得，这正是我对大学生活的期望。
在拟好了规划后，还需要提醒自己，在行动中具体实施目标时也会碰到困难。如很难预料的或难以控制的事情发生，像社会经济衰退、生病、环境突然发生变化等，在这种情况下，我们需要等待，或者寻求其他方法，或改变自己的设想来适应社会需求。
希望我的大学能够是我梦想的跳板，助我的梦想奋力起航。
大学计划书范文篇二：
进入大学已经有半年了，可我还记得,十月金秋的时候,抱着对大学的憧憬,踏上了离开故土的一步! 还记得，曾经对大学的期盼,曾经为了考上大学而付出的努力,当来到东大的那一刻,我的人生便不再是从前那般,充满了希冀! 我曾为自己成为一个吴院学子而自豪,也曾许下豪言壮志,曾经,那麽多的学生社团引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾经,军训让我们知道了什么是成长,什麽是承受,什么是独生子女从来未曾体味到的一切一切!
然而,在人生的旅途上,我们终究是迷茫了,总以为大一是碌碌无为,大一是无聊浪费,时光在指间悄然而逝,却不知珍惜!困惑地度过了半年，经过了一个寒假的仔细思考，我渐渐寻获了大学生活的方向。一个人贵在知道自己应该去干什么，明其志，方能知所赴!学校提供的平台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我们自己应该更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程......这将更具个性化更能挖掘你的潜力。
大学生活是丰富多彩的，但更应该是精彩的，若要更好地度过大学生活，我们就必须明了读大学的目的：
1、获取知识。求知是每个人都有的欲望，上大学更是为了获取知识，只有具备了渊博的知识，才能立足于社会，才能在日趋激烈的竞争中取胜，才能开创自己的事业。
2、提高素质与能力。作为当代大学生，全面的知识固然重要，但社会的要求不仅仅是呆板的书本知识，而对综合素质和能力的要求却越来越高。我们在大学校园里，既要学好专业知识，又要积极参加各项活动，不断提高自身的综合素质和能力。
3、更好地生存与发展。我们接受大学教育是为了提高自己的学识和综合素质，但最终还是为了自己的生存和发展。如果我们学业有成，自然为将来的前途打下坚实的基础，为自己未来的幸福生活埋下伏笔。
此外，我们还得合理利用时间，培养以下几方面的能力：
1、学习的能力。学习能力的培养可通过学校教师培养而获得，也可通过自我锻炼获得。大学生要有一种探究精神，在学习上不能遇到问题就放弃，要把克服困难的过程看作一种快乐，要知道任何困难都会随着时间的推移而淡化，即便遇到问题一定要反复学习，多推敲、理解，寻求解决问题的方法。
2、自我约束能力。作为当代大学生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力，会合理安排自己时间，妥善处理同学关系，自觉遵守学校纪律，切忌冲动行事、感情用事。
3、分析问题与解决问题的能力。我们在现实生活中会遇到很多问题，这就要求我们必须具有分析问题和解决问题的能力。在问题面前，要认真思考、分析，找准其切入点，从而找到解决问题的方法。
大学如同高中一样，也是一种学校，但是一种特殊的学校。它是高等教育的殿堂，也是寻求知识的场所。它需要学生们积极主动学习知识，研究学问，进而培养自己分析问题、解决问题的能力。在大学里，当然有教师的引导、授课，而且这一点是十分重要的。但就学生学习进步而言，主要是要自己，自己去探寻、去钻研、去拼搏。我国古谚云：师傅领进门，修行在个人。就是这个意思。德国哲学家雅斯贝尔斯在谈及大学观念时，也明确地强调这一点。他说：大学应始终贯穿这一思想观念：即大学生应是独立自主、把握自己命运的人。他们有选择地去听课、聆听不同的看法、事实和建议，为的是自己将来去检验和决定。真正的大学生能主动地替自己订下学习目标、善于开动脑筋，并且知道工作意识着什么这是一种精神上的升华，每一个人都可以感受到自己被召唤成为最伟大的人。 由此可见，大学是一个全新的环境。步入这个环境的大学生，理当树立一个全新的意识：即独立自主，自己来规划自己的大学生活。再也不能依赖于事事有人管的环境，要变有人管为自己管.自己管，体现在各个方面：身体保健、生活自理、社会来往这是最起码的方面，但更重要的是学业的研习。关于这一点，我国一位在科技界卓有成就的科学家说得很好，在大学，基础知识必须要学好，但同时要结合自己的情况选修其它课程，广泛吸纳知识。而且这种吸纳是审视性的、思考性的，因而获益匪浅。
尽管我们身处大一,但是四年并不长远,不得不及早为四年以后做打算. 我们应该更高利用好大学四年这个人生中及其重要的四年，也是人生的黄金四年。让自己充实的过完大学四年，为以后步入社会更好的发挥自己做好准备。
大学计划书范文篇三：
这一学期是一个重要的开端，是我人生中的又一次转折。在还未能了解她时，我必须以全新的姿态去迎接她，让她成为我不断进步的基石，在这学期我们要以崭新的姿态迎接每一天，去努力创造自己的未来。
总结了上一学期的学习，发现了很多问题。具体情况如下所列：
(1)没有找准学习方向，对于学校的情况没有深入地考察和评估;
(2)个人学习方法没有成形，处在随机状态，课内课外都是一个模式，存在着学而不解的问题;
(3)盲目自信，自我妥协，对于学校存在的严重的教学问题置之不理，没有采取强硬的自我保护措施;
(4)手机上网频繁，影响了正常的休息，破坏了日常的作息结构，对学习造成了很大的负面作用;
(5)个人业余爱好占据了大部分思维活动，使得学习进程大为减慢，对专业的学习兴趣也出现了较大的波动。
(6)还有的同学没有把握好学习的方法和方向，导致考试中有些不尽人意。 还有很多问题未能一一列出，只选取其中六件较典型恶问题作为参考，希望以后能在学习生活中避免这样突出的问题。
以上就是我作新学期计划书的初衷。为了更明确地提出我们班的新学期的目标，我将分两个方面来说明，计划如下：
第一，学习方面。谈到学习，就难免要和课堂联系起来，这是片面的看法。对于一优秀的学生来说，学习意味着多方面的发展。也就是说，学习不光是学习书本上的理论，更重要的是学习做人和做事。书本上的知识，莫非浓厚的兴趣是很难吸收并掌握的，而这兴趣的主人--我们无一例外都在受兴趣的左右。这里，我有个经验，就是对于任何事都抱有求知心、热爱心和珍藏心，努力地去探索他们，从观察入手，在与各方询问中加深认识，用思考得出明确的结论，全面的体会周围各种事物存在的意义，毫不挑剔地面对一切，这对于学习专业本身是非常有益的，对于人的学习能力的提高有很强的促进作用。有人说，学习不分场地，不分老幼病残，不分尊卑贫富，不分国界种族，这就是在说学习的性质--无处不在，且可以通过本能的需求来获得。
学习的方法可以根据当天的课程安排而定，一般以自学为主、课堂为辅，而对于课堂上不懂的地方要及时排除疑难，不可丢三落四，一旦怠慢成性，疑难就越聚越多，到最后不得不放弃。学习要靠不断地扩张和积累，只有把学习的方法和实际的行动结合起来，才有可能学好专业。
学习专业，应把基础知识和重点课题结合起来，做到同时互补;学习专业，要了解该专业的宏观知识体系，并制定出大致的课程结构，从而列出他们的先后顺序，以便在以后的学习中有条理地学习、有系统的掌握;学习专业，要始终以围绕专业的技能要求来开展学习，特别是基础知识的温习，更要紧贴专业的所需，这样，专业才会学得透彻、学的牢靠、学的专一。
学习态度也是不可或缺的一环。作为年轻的我们，把握好自身的心态是学习的重要前提和保障。心态源自心灵的反应，是意识的稳定的内在形态。人都必须具备良好的心态，如何塑造和保持良好的心态，是我们新学期自我调整的第一步。心态的塑造，重在心灵的感悟、意识的强化。在生活中，在学习中，在与人交往中，在工作中，我们都在用心灵承担着一切，这是应该注意的一点，因为我们的态度的好坏取决于她的认识的深浅。
学习目标的设置是整个学习过程中的一座灯塔，目标越高，灯塔所发出的光亮就照得越远，然而光的强度就越减弱。作为专业来讲，学习是有层次的，获得的技能有深有浅，关键在于掌握的程度。一个学了机械制图的人，便只能够设计出图形;一个学好了数控编程的人，就肯定能运用机械制图。从这点可以看出专业恶特性，就是具有明显的阶段性，而非一个整体。所以，学习专业时的目标设置，应注意到这个特性，根据自身的实际能力设置阶段性的目标，而这些目标的终点就一定要符合专业的最高学术水平，否则就是南辕北辙、误入歧途了。
学习做人体现在整个日常学习和生活中，她是我们的无处不在的课程和向导。做人的实际意义在于建立了与大众的联系，以获得生存的地位，但这只是人的本能，更重要的是，做人的体现出人的道德素质，她迎合了社会潮流，她能通过这项课程提升自己在别人眼里的地位，是值得我们注重的。可以想象，一个人没有了道德素质，就算专业技术学得怎么好，也是不受欢迎和认可的。所以，我们的学习，不能片面，要内外兼容，专业和做人并进，理论和实际应用同步，基础和难点互补，而做到这些，除了勤奋，还需要坚定的意识和信心。
第二，生活方面。学习是为了以后更好的生活，这是所有学着的一致追求。而当下的生活，我们有该怎样计划呢?这无疑是一个极费心思的家务事，而事实并不如此。可以说，生活是重复的，我们每天从睡梦中睁开睛到晚睡的最后一次合眼，所经历的生活大致都是相同的，无非就是起床、早操、上课、活动、用餐、自习以及睡觉之类的常规事项。可以看到，生活的重复并不等于我们学习的重复。然而，这种生活的重复极易造成我们学习形态的重复或消退，由于人的惯性思维，对于重复的事物总会以常定的方式对待，缺乏全新的创新的认识。所以说，怎样处理好生活与学习的关系便尤为现实，再进一步说，学习需要在生活的固有框架中不断变幻角度和位置是有必要的，重要意味着原地踏步走，学习当然不能得到长足进步了。
生活是我们生存的过程，所必需的是物质上的和精神上的，不变的是物质，变得是精神。排除物质上的需要，单讲精神高度是愚蠢恶作为，单讲物质上的富足，而忽视精神上的高度则有性命之虞。两者告诉我们，物质上的需要和精神上的追求对于学习来说都同等重要，是不能相互逆反，应相互补充和协调。生活是我真正的家园，有了向往，有了珍重，生活对于我才是丰富和和谐的。当然，心灵的和谐，是生活和谐的关键保证。
以上所述是我的新学期的计划，总体上看是不完整的，但主要的问题还是做了具体的分析，依我目前的认识，也只能尽量做得完备些为好了。一个具体计划的执行，是离不开我们自身的意志的，把计划的意志同我们的意志结合起来，便是一执行计划的保证，我想，这一点无比重要，在所有结论的末尾，我们不能放弃用实践的方法去验证他的可行性。有了充分的可行性，我们计划的事项才能达到预期的目的。
社团计划书范文3篇
大学最基本的职能是人才培养,积极的社团活动对人才培养起着潜移默化的作用。本文是小编为大家整理的社团计划书范文，仅供参考。
社团计划书范文篇一：
一、校大学生社团联合会工作的指导思想
坚持以三个代表重要思想和党的十八大会议精神为指导思想，全面学习、落实科学发展观，紧密围绕学校发展大局，以积极健康的内容和活泼多样的形式，通过多种层面组织、引导学生社团的活动，提高大学生的思想觉悟，增强大学生的综合素质，为广大学生提供一方发挥才能，展示自我的沃土。
二、校大学生社团联合会的工作重点
1、加强大学生社团联合会内部建设，完善组织机构，确立更切合实际的管理制度，提高社联各部门协调合作的能力，促进社联各部门进一步秩序化、规范化开展工作。
2、以内部稳定为基础，力求新起点、新发展、新飞跃。以引导管理为手段，重点建设校级精品社团，支持院级社团发展，逐步形成精品社团有特色，社团活动吸引力强，学生参与面广，活动品味、层次相对较高的社团文化格局。特别是扩大晓庄社联的品牌效应。
3、进一步加强社团对外交流，促使社团活动在立足校内的基础上逐步走出校园、积极向校外拓展。同时加强与其他高校间同类社团的经验交流，将走出去与引进来相结合，实现信息共享、优势互补，共谋发展。
4、依托社团资源，发挥社团优势，积极推进校园社团文化，鼓励学生在社团活动中张扬自身个性，展现自身活力，挖掘自身潜力，把学生个性发展和自身成长成才有机结合起来。
三、具体工作计划
1、改革创新大学生社团联合会内部建设
①狠抓组织建设。立足于我校社团实际情况及社联自身发展需要，本学期校大学生社团联合会积极调整、优化部门设置，解散了策划部，新组建了社团活动部和档案管理部;修订《南京晓庄学院大学生社团联合会章程》，完善相关管理制度;改进工作方式，积极探索科学高效的管理模式，努力开创校大学生社团联合会工作新局面、树立新形象。
②创新内部考核制度。将工作成效量化，在通过自我评定、上下级互评、综合评定等多种方式的基础上，积极听取广大社团会员的反馈意见，来确定大学生社团联合会内部成员的考评成绩，责任到人，推广先进，奖惩分明。
③加强干部的能力建设。通过素质拓展训练、学生干部培训班考察调研等途径全面提高学生社团干部综合素质。同时推行工作反馈会制度，所有成员定期写下工作心得感悟并在工作反馈会上交流。
④全力加强宣传力度。宣传是窗口、是咽喉、是关键，正所谓任何工作、活动的开展中，得宣传者得天下。为此，必须在抓牢原有的宣传阵地不断完善的同时集思广益发掘新的宣传媒介。充分利用好《南京晓庄学院大学生社团联合会月报》、《社团风采录》等官方出版媒体，合理利用宣传栏、流动展板等传统宣传载体进行宣传，同时重点做好大学生社团联合会相关网站更新、改版、维护工作。做到新闻报道及时畅通，及时有效地回复社团提出的相关问题，努力把大学生社团联合会网站建设成为全校学生社团信息发布和形象展示的重要平台。
⑤推进发行刊物的改版。平面媒体一向是宣传的主心骨，《南京晓庄学院大学生社团联合会月报》、《社团风采录》作为面向全体社团会员的官方出版媒体，在保持宗旨不变的前提下，必须与时俱进进行改版。改版后栏目内容将资源重组，更加贴近社团及广大社员。
⑥建立大学生社团联合会成员档案库。为了更加规范、高效地进行人员管理，本学期将由档案管理部对所有成员的资料进行建档，并及时更新管理资料。
2、加大对社团管理委员会的扶持力度，完善分层管理模式
①完善《社团管理委员会管理办法》。各院(系)社团管理委员会必须根据校大学生社团联合会相关文件制定适合本院(系)社团的管理办法及相关规章制度，做到有章可循、有组织、有纪律。协助所在院(系)的社团做好换届交接工作。②加大对本院(系)社团日常活动的监管。审批所在院(系)社团的工作报告以及各项活动，所有社团的活动申报书首先上交所在院(系)社团管理委员会审批，审批通过后再上报大学生社团联合会。活动过程中对社团活动经费使用情况进行审核。
③定期与本院(系)社团进行交流。定期召开社团负责人例会，讨论所在院(系)社团发展方向;及时传达大学生社团联合会例会精神，充分起到社团与大学生社团联合会之间纽带作用。
④带领本院(系)社团开展丰富多彩的校园文化活动。带领各社团定期举办与社团宗旨相关的活动，积极创造其它丰富多彩的社团活动模式，并协助本院(系)社团申请举办大型活动。积极配合大学生社团联合会的各项活
社团计划书范文篇二：编织社团活动计划书
开展编织社团活动，在于培养学生的兴趣、爱好、增长知识提高技能丰富学生的课余文化生活动员和吸引广大学生积极参与社团活动中来努力让每一个学生都能享受到艺术的快乐。为了给爱好的同学一个良好的学习环境，现将本学期编织活动安排制定如下：
一、 活动目的
通过社团安排的活动，使学生的特长得到更好的发展进一步了解，除了课本以外一些艺术的基本知识，提高学生的欣赏水平及创造能力，提高生活技能。
二、 活动要求
1、 组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
2、 每周三第三节可，小组成员必须准时到达指定地点。
3、 小组成员应严格遵守纪律、不准大声喧哗、不准做与编织
无关的事。
4、 每次老师布置的作业，学生应该按时完成。
5、 爱护教室内德设施和用品。
6、 准备好相应的棒针以及所需要的毛线。
三、 活动内容
1、 以编织基础教程为主，学习编织简单的物件而进行教学。
2、 欣赏实物作品、提高欣赏水平。
3、 通过与家长交流，训练学生的动手能力和造型能力。
四、 采取措施
社团计划书范文篇三：
社团的发展是我们当中每个人最关注的问题。要想有一个严肃和谐、积极上进、有组织、有纪律的团体，应该是我们每个社团成员以及各个社团之间共同争取的。也就是说，只有我们联合起来，并且，齐心协力，才能让我们的社团得到更好的发展，使我们的社团开创出最美好的明天。
对于每个社团，都有它独特的一面。可想而知，这个最独特的地方，是我们最需要用心、用力展现的。对于未来的工作计划，我把它分为以下几个方面：
(一)整改：
1.在我上任后要对XX协会各个部门进行调整。根据情况，可能会添加新的部门，也可能对一些部门删减。调整之前，要先向原会长、社联主席申请，经批准后再和原会长协商进行改动。
2.对原XX协会成员纪律章程进行微调。经和原会长、社联主席协商一致后，根据情况，在其内容上添加或删除一些详细环节。
编写《XX协会成员档案》。档案内容均以填表形式编写。详细内容如下：
姓名、性别，籍贯、所属社团名称、政治面貌、联系方式、所参加过的活动(注明日期)、所做违纪活动(注明日期)、开会到场情况(注明日期)，最后注：以上所记载情况均会影响下届换届名额提拔。
3.上任后会，我会制定一系列相应的奖惩措施，俗话说没有规矩，不成方圆，只有定立完善的让大家信服的，让大家可以自觉遵守的制度才能使社团向着健康的方向发展。对于社团活动丰富多彩的，在学校之中形成比较好的影响力与号召力的，得到广大师生的认可的，社团应当适时予以奖励，对于活动稀少，活动组织不利成绩不佳的，给予鼓励!活动效果差在社团里影响恶劣的，应当予以警告，并做好长期查看。并且，每次开会全体成员应该按时到场，还要进行点名。有特殊情况要向XX协会会长、副会长以及所属部部长三者当中之一请假。否则，按无故缺席记入《XX协会成员档案》。
(二)办活动：
1.要组织本社团各个部门开展娱乐活动。活动要着力表现所属部的特点，切合XX协会的思想，即：源于点滴，行于心田，融于交流，胜于久远。并且，各部门的工作以开展活动为主，应以丰富校园文化生活，提高全体同学素质，开拓全体同学视野为方针。
2.我觉得应该调动各个团友的积极性，使每个团友的潜力得到最大的发挥，这是我们每个社团的关键所在，社团成员对于工作的热情是维系它发展与前进的动力，态度起着非常重要的作用，如果能充分调动各个社团的积极性，就能最大限度的发挥各个团友的能量，使我们的社团活动提高一个档次。在这个问题上，我认为，要积极筹备一些活动，主要是各种可以使各个团友结合作起来的活动，只要善于发现各个社团的合作点，就可以让广大战友团结起来，一起搞大型活动，倡导创新精神，培养创造能力，促进我校学生全面发展，这样不仅增加了社团的凝聚力，而且还能调动其他社团的积极性。
3.我上任后会积极努力搞好和学校学生会、校团委、社联的联系与友好合作，这样可以使社团的外联部比以往更上一个台阶，增加我们社团的影响力，使我社团得到更多的认知度。
4.要对下一届新成员做好早宣传、早接触。在新生入学时，要安排XX协会成员身披XX协会条幅在学校内，服务新同学的到来，让他们能够及早的感受河北大学质量技术监督学院的温馨。
5.在新生入学第二天，散发XX协会调查表，表的内容如下：
姓名、性别、年龄、所学专业、对所报专业的认识、对本学院的看法、对XX协会的认识度等等。
6.迎招新成员之前，要散发XX协会宣传文件。
7.招新结束后，进行第一次开会时要举办娱乐活动，调动新成员积极性。同时，会长要介绍XX协会的规章制度，各部长做好解说所管部的内容，分发纸张，让新成员写下擅长及所热忠的部。(注：可能会有部员的调整)
8.几个月后，要组织大学生心理健康普查活动。
9.20xx年3月5号，要散发以学习雷峰精神为主题的传单，并组织看关于雷峰的电影。
10.20xx年3月15号，组织3.15活动
11.组织扫墓活动，和爱心社联合办爱心募捐活动。
(以上活动只是主要的大型活动，具体还要根据情况安排)
(三)和外校做好关系：
毕竟仅在我们学院开展活动并不能够使我社团发扬出去。因此，在我上任后，我会积极和外校搞好联系，和外校联盟，整大型活动。不言而喻，清朝慈喜太后强行闭关锁国政策让我国的发展相对于其他国家滞后许多。在竞选之前，我很荣幸能和保定科技职业技术学院的倾心阁心理学会的社长和副社长交谈过，并且，已经达成协议会使两个团体成为友好社团，让我们共同的发展。另外，携手和其他学院作好联盟工作。通过改革开放政策，会使我们社团能够发展的更加美好!
最后，我将会以饱满的热情去迎接未来的挑战。让我们这只鹰飞得更高、更远!
博士计划书范文3篇
博士研究生教育是学历教育的最高层次,代表着一个国家的人才培养水平。本文是小编为大家整理的博士计划书范文，仅供参考。
博士计划书范文篇一：
一、 近年来考生本人的专业研究情况及研究成果：
1. 考生的专业研究情况：
本人于20xx年毕业于加拿大麦克马斯特大学(McMaster University)工程系机电一体化专业(Mechatronics Engineering)。该校在20xx年加拿大麦考林最新大学排名中，名列第六，世界大学排名第88位。主修嵌入式系统设计与计算机编程。嵌入式系统设计主要涉及芯片植入编程以及程序debug，计算机编程涉及C#、C语、Ocamel和SQL。在学习过程中，参与专业课题毕业设计研究---Capstone：由五名学生为一小组，购买一辆指定型号的遥控赛车，于一整学年期间，将这辆遥控赛车改装成运用嵌入式系统编辑的芯片进行跑道定位、自动导航行驶，使其可以避开跑道上的障碍物，通畅行驶。
本人于20xx年毕业于英国考文垂大学(Coventry University)商学院国际市场营销系(International Marketing)，该校在英国20xx卫报综合排名第33位，商科全英国排名第12位，该学位类型属于MSc(Master of Science) ，所学课程偏向理科。其中包括了国际市场营销、国际商务以及电子商务，还学习了运用SpSS软件对数据进行编辑分析的统计管理学。我的毕业论文研究的是中国奢侈品市场中，消费者的购买决策对其产生的影响因素，主要内容是要研究西方和东方国家之间的文化差异会影响消费者购买奢侈品;调查鼓动年轻消费者购买奢侈品的动机因素以及分析其他因素影响到中国年轻消费者购买奢侈品牌商品。
二、 博士学位期间拟开展研究课题论证：
1、拟开展研究的课题名称：
大型高精度自动贴装系统设计
2、拟开展课题的国内外研究现状及选题意义
受国外高精技术封锁影响，国外自动表贴设备及技术无法引进国内。国内阵列贴装工作大都靠手工完成。传动手工表贴工艺，存在涂胶厚度不均匀、涂层形状难以控制、溢胶严重、碎片率高、玻璃片定位不易控制、盖片后气泡问题难以监测等诸多缺陷，称为制约生产质量和效率的瓶颈问题。
目前，德国在自动贴装机系统研究与技术成果一直雄霸学术界与国际商业市场，美国及日本紧随其后。德国的玻璃阵自动贴装系统技术，目前不仅应用于SMT表贴系统中，而且在太阳电池阵贴装、航天器保护层贴装系统中都有广泛的应用，其产品质量可靠性得到了西方各大航天机构的认可，每年都有十分可观的订单。美国自动贴装机原理与德国相似，但性能不及德国，主要由美国NASA机构自产自销。日本在阵列自动贴装系统技术研发方面独树一帜，贴装机构精密小巧，但受自身机构强度的影响，无法维持高精度寿命，目前日本低精度贴装机占据了商业市场60%以上的份额。
大型高精度玻璃阵自动忒装系统的研究，能够弥补我国在高精度自动贴装系统的空白，解放劳动生产力，减少人工成本，提高国内市场产品质量，对我国工业生产和航天工业将会有重要的战略意义。
3、考生开展本课题研究的主要思路、基本内容及重要观点
对本课题研究的主要思路：首先，采用高强度材料、低热应变材料组装大型加工机床，为了保证高精度设计要求，在机床平台、坐标机器人、工具手上布设多个传感节点，实时监测机床的应力变形，并实现高精度定位校正功能;深入探究、分析各类涂胶工艺方法的优缺点，控制滴胶量并保证胶层的均匀性，针对不同的贴装用途，选择最优的涂胶工艺方法;借助激光视觉检测传感器，辅助贴装定位，保证贴装精度和工艺质量;贴装材料的自动拾取装置;优化贴装结构的模块化，在保证机构强度的前提，紧凑各部件，同时使减少各组件间的耦合影响，使机构达到易于拆卸维修和故障查询;改进上位机软件功能：将数据库管理原理应用于工程项目文件设计中便于项目管理和进程监督，加强计算机对贴装区域辅助决策功能，传感器与机器人状态监测状态指示，自动定位算法开发等。
基本内容：对加工平台及坐标机器人材料特性及弹性力学特性进行深入探究，参考国外大型高精度加工设备机构，选择合适的加工材料和机械架构，探究系统作业时，加工平台、坐标机器人及工具的运动力学特性及振动特性，同时利用动力学仿真软件验证推算结构，优化机构力学强度薄弱点，并加装传感器实时监测;加强黏性流体动力学学习，优化涂胶工艺更适用于自动机械化，提高对原材料的利用率降低生产成本，完成替代手工操作的革命性技术实现;依靠激光、视觉检测系统以及传感器监测网络，参考国内高精度加工机床定位算法设计出适用于阵列自动封装系统的高精度定位算法，提高封装定位精度和工艺质量;在上位机工程控制软件开发过程中，充分考虑控制系统的延时特性以及外界环境因素对系统的影响，优化涂胶机构、封装操作机构的动作控制算法。
重要观点：保证该系统高精度的两个关键性因素是机械结构强度及其检测子系统和封装定位闭环控制子系统，需要设计组对机构材料和构型着丰富的经验和认知，并在贴装机种布置足够的检测与定位校正传感组成传感网络保证系统可靠性和重复精度;同时，涂胶工艺及盖片后的固化保持处理工艺是产品合格率的保证，除了对黏性流体动力学有着深入的了解，也需要严格控制生产环境中的各项因素，这需要通过大量的实验与测试来不断修正理论模型，才能保证工业生产的质量要求。
博士学习计划书范文篇二：
本人是工作了三年后又重新回到校园攻读博士，师生角色变换，看着既熟悉又陌生的校园，感慨万千。经历三年的社会实践，自己有了新的感悟。一方面，在三年的工作时间里更加明白自己需要什么，薄弱点在哪里，哪些方面是急需加强的;另一方面，年纪逐渐变大，孔子说三十而立，本人已然三十了，却立不起来，以前同学大多成家了或者准备成家，而自己还在求学路上。虽说每个人走的路不一样，可是，也不能脱离大多数人发展轨迹太远了。在硕士和工作期间，由于不够努力以及容易感情用事，过去五年没有努力，也没有做出什么成果。
当攻读博士的第一天起，本人就告诉自己不可以像过去那样，不努力，不上进，整天浑浑噩噩，虚度年华，最终一事无成。开学典礼上李书记和几位院长殷殷教导，都要求务必确立目标，不可以虚度这宝贵的几年时间，9月12日某老师也一再强调了这个问题。因此，本人依据学校博士培养计划并结合个人实际情况，拟定博士期间的学习计划。
一、整体目标
20xx年是本人人生的而立之年，也将开启本人人生的新篇章。在结合三年的工作经历和父母、老师、领导、同事的意见并经过深思熟虑之后，本人确定了人生的最终目标成为一名优秀的高校老师，并将为此奋斗终身。因此，本人选择攻读某教授的博士生，合理利用三年博士学习时间，抓住学习机会，巧用学校有利资源，在顺利完成学业的同时，深入学习管理学理论和研究方法，进一步提高英语阅读和听写能力，不断增强人文素养和社会交际能力，在发展管理学某一领域开展创新性研究，在三年的时间里发表五至六篇高档次论文保证能够顺利毕业。
二、实施策略
为了顺利实施计划，特拟出以下三点实施策略：
(一)坚持做人为本，尊师重道，治学为先;
(二)勤奋刻苦，不畏艰难，努力上进;
(三)虚怀若谷，勇于学习、善于学习，多向老师、同门等等请教;
(四)坚持锻炼身体，健强体魄，以完成繁重的学习科研任务。
三、具体实施方案
(一)认真听课，提高专业水平
在考博复习期间虽然阅读了几本书，但是还是远远不够，在即将开始的博士生活中，本人打算仔细研读《管理学研究方法》、《管理学论文写作规范》、《统计分析与SpSS的应用》、《定性和定量研究方法》、《治理理论》等等书籍，还打算选修《计量经济学》课程，为求奠定扎实的管理学基础，提高研究水平和技能，为下一步开展研究做好充实的准备。
除了研修课程外，参与学术活动也是直接接受知识和领悟专家思想的有效途径。三年里本人计划参与学术活动30次。
(二)广泛阅读，拓展知识面，
首先，按照导师的要求，按时完成阅读书目。了解发展行政管理学发展历程的概括和前沿研究热点问题。
其次，系统阅读导师的专著，梳理相关论文，列出相关书籍作为本人的必读书目。通过阅读专业书籍和文献，加强理论修养，寻求研究的突破点。
最后，基于本人对其他领域相关知识的欠缺，计划从哲学、制度经济学、社会学、生态学、法学、管理学等各领域补充一些相关知识。因此，在经过认真分析和考虑之后，本人计划将选择性地补充阅读以下几方面的书：
(1)哲学方面。管理学源于哲学，本人将阅读中西方哲学史(至少精选中西方各2本以上阅读)。
(2)制度经济学方面。认真研读T凡勃伦、JR康芒斯、WC米切尔等人的著作。
(3)社会学方面。主要学习一些基本的社会学原理、理论流派、研究方法和研究进展，以及社会学与管理学的结合点。
(4)生态学方面。认真研读李百炼教授、李文华教授等的著作。
(5)法学方面。法学与管理学有着不可割断的联系，研读法学对于管理学的研究是大有裨益的。
(6)管理学方面。主要学习管理学的研究方法和基本理念，特别是治理理论方面。
(三)积极参与研究，增强研究能力
修课程、读书还只是吸收理论的过程，而搞课题研究是实践理论的过程。导师的课题很多，可以时刻参与到科研中去，多向导师学习，努力提高研究能力和水平。
(四)争取多发文章，完成毕业论文
力争三年内能至少发表6篇文章。计划每年发两篇，三年毕业时手中有6篇C刊论文，不仅仅出于毕业的考虑，同时也是为了找工作更有竞争力。
此外，尽早形成博士论文观点，理清博士论文思路，积累相关材料与研究方法，以便完成一篇能够经得起推敲的高水平的博士论文。初步计划在第一个学期末大致确立论文方向;第三个学期开学初就能拿出开题基本思路，第三个学期中能基本拿出开题初稿;第四个学期和第五个学期撰写论文初稿，第五个学期末完成论文初稿;第六个学期准备论文答辩。
罗蒙诺索夫说现在，我怕的并不是那艰苦严峻的生活，而是不能再学习和认识我迫切想了解的世界，对我来说，不学习，毋宁死。部尔卫也强调说人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。本人将洗心革面，惕励自省，以过去的三四年虚度年华为耻，努力上进。孟子云：知耻而后勇，本人将不自暴自弃，而是保持奋发进取、迎难而上的精神状态，在博士三年期间有所成就，而不是像以前那样碌碌无为。
在博士学习期间，本人将与导师保持紧密联系，主动与导师交流学习心得和研究体会，以使自己在其中找出不足并加以提高。总之，本人将努力让自己博士阶段的学习、生活过得充实，富有意义。
非常感谢某教授不嫌弃本人资质愚钝而收入门下，本人必将刻苦努力，不辜负自己、家人及导师的期望!
博士论文研究计划书范文篇三：
汇报提纲 :
选题来源及性质
选题依据及意义
研究框架
研究的主要内容
研究方法
可能的创新。
选题来源及性质 :
选题来源 导师指导下的自选题目
选题性质 应用与理论结合研究
选题依据及意义：
我国是一个自然灾害多发的国家，尤其是洪水灾害，据统计，洪水灾害占了50%-60%，损失严重，给国家财政带来了沉重的负担。社会防洪战略由洪水控制向洪水管理转移我国的洪水保险在20世纪80年初恢复保险业务时就存在，但至今仍然没有单独的洪水保险条款。商业保险公司因水灾赔偿亏损而意欲萎缩洪水保险业务。 20xx年7月15日《中华人民共和国防汛条例》第六章第41条明确规定对蓄滞洪区逐步推行洪水保险制度 。
蓄滞洪区是我国江河防洪系统中不可缺少的组成部分，在抗御历次大洪水中发挥不可替代的作用。蓄滞洪区内有大量的人口居住及从事生产活动，是我国的特色。 洪水保险是一项重要的非工程性措施，对减轻国家财政负担，帮助制定合理的地土开发规划，提高人们了防洪意识及灾后重建具有重要的意义开展洪水保险问题的研究，对于促进我国洪水保险制度的建立与发展，协调分洪区和洪区的经济利益，提高洪灾损失的补偿程度和洪灾补偿基金的使用效率，推动洪水保险理论的发展、加强我国洪水管理，实现社会、经济、环境的可持续发展都有着十分重要的理论价值与实践意义。 选题依据及意义
从经济学角度来分析我国蓄滞洪区的洪水保险，具有重要的理论意义。洪水保险从经济学上讲是一种特殊的商品，因此就涉及到产品的供给与需求问题。企业和家庭需要什么样的保险产品，保险公司如何设计和经营好这一产品，政府如何设计好制度来管理这一产品，是洪水保险所要解决的三个基本问题。
研究框架
第一章：绪论
第二章：国内外洪水保险的现状
第三章：洪水灾害损失的经济分析
第四章：洪水保险的经济学分析
第五章：蓄滞洪地区洪水保险的管理策略
第六章：结论及建议
研究的主要内容
损失评估的经济分析:这部分的作用主要是通过定量分析，对灾情作迅速的统计和分析，为保险公司定损、赔付提供依据。
洪水保险的经济学分析:这部分是本文的重点，主要从这以下几个方面来研究： (1)洪水保险风险与效用分析 (2)洪水保险的市场需求分析
洪水保险风险与效用分析:
1、期望效用与洪水保险保费分析 2、洪水保险的道德风险分析与对策 3、洪水保险的逆选择分析与对策 4、洪水保险的委托代理理论分析
期望效用与洪水保险保费分析 运用期望效用理论对洪水灾害保险保费进行定量分析。 洪水保险的道德风险分析 被保险人采取任何防洪减灾措施，就得支付额外费用，减少他的期望效用，而增加保险的效用。同时，保险人为了监督和促使被保险人采用防洪减灾措施，就会增加支出，减少其期望效用。显然，正是由于保险合同把采取防洪减灾措施的利益从被保险人那转移给保险人，而被保险人承担了额外的成本，才出现了道德风险。拟通过用期望效用规律分析来防范道德风险的出现。 (1)、在设计保险合同时，通过免赔额及最高赔付额使保单持有人承担至少是某种损失的费用。(2)、奖励采取防洪减灾措施的保单持有人。
(3)、如何确定免赔额及最高赔付额是本节的难点。
洪水保险的逆选择分析 原因：保险购买者试图利用其对洪灾风险的更多了解，以低于公平保费的价格取得保险。 目前的洪灾保险的格局是：多保多赔，不保不赔，这就造成保险公司对洪水保险没有积极性。 逆选择是洪水保险市场上的更为一般的柠檬市场。因此目前洪灾保险难以将其商业化，只有政府进入管理与干预。 拟通过对洪水保险市场的逆选择分析，提出防止逆选择的对策。
洪水灾害保险的委托代理理论分析 在用委托代理理论进行洪水保险分析时，委托方为保险公司，代理人为投保人。 拟从信息对称的情况与信息不对称的两种情况来讨论建模求并能求出最优化解，如何设计激励机制方面入手。
洪水保险的市场分析
洪水保险是一种特殊的商品，表现为保险人向被保险人提供服务和赔偿货币商品。也就是说洪水保险市场就是该特殊商品交换关系的总和。既然是商品就存在供给方与需求方，洪水保险市场的供给方是保险人，需求方是被保险人。
1、构建洪水保险的需求函数 需求函数的参数主要从影响洪水保险需求的因素来确定。初步认为，最有影响的是价格，对于保险来说是保险费率(p)因素。其它的还有居民或企业的财务情况(I)、洪灾风险情况(R)、经济制度(E)等因素。洪水保险需求量可以看做是这些因素的函数，也就是：Qd=f(p，I，R，E)
构建洪水保险供给函数影响洪水保险供给函数的因素有：保险费率(p)、可用于洪水保险业的资本量(C)、利润率(Rp)、洪水保险商品成本(Ci)、洪水保险业经营技术与管理水平(Mf) 洪水保险供给量可以看成是这些因素的函数，即洪水保险的供给函数可以设成：Qs=f(p,C,Rp,Ci,Mf)
保险费率的厘定方法：(1)、常用的保险费率的厘定方法(2)、运用期望效用理论厘定(3)、基于资本定价模型来厘定(主要是针对保险费率的附加费率的定价)(4)、运用委托代理理论来确定。(5)、通过供需函数来确定(供需函数达到均衡的价格就是保险费率)(6)、还可以运用贝叶斯方法来修定已存在保险费率。
蓄滞洪区洪水保险的管理策略
通过以上对洪水保险的经济学分析，对蓄滞洪区实施洪水保险提出相关的管理策略，由理论指导实践，加速蓄滞洪区洪水保险建设进程。
洪水保险的非传统风险转移方法 推行洪水保险难度，主要是因为洪水保险承担的是一类小频率，大损失的巨灾风险。这类风险不具有风险同质和适用大数法则的特点。因而，传统的保险或再保险很难有效地转移洪水损失风险。因此资本市场引入到洪水保险中，一方面能够克服传统保险固有的逆选择和道德风险，另一方面能够增强保险公司承担洪灾损失的能力，有效防范信用风险。这对于推动中国洪水保险的发展有重要的促进作用。本文概要地介绍一下目前国际保险业新兴的非传统风险转移方法。
拟采取的研究方法 :
对国内外洪水保险制度的现状的研究，采取对比研究方法来阐述。对洪灾损失的经济分析采用实证分析，主要采用的模型有灰度预测理论、模糊识别法、类神经网络中的逆向传递法来进行研究。对洪水保险的经济分析主要采用期望效用理论与博弈论方法，对市场分析主要采用数学建模，并求解。
可能的创新 :
本文接受前人先进的评价方法的前前提下，从经济学、福利经济学、保险学的角度来研究我国蓄滞洪区的洪水保险，从需求和供给的角度来建立洪水保险的经济学模型。从政府、保险公司、企业和个人三者一体的视角来看待洪水保险问题。
感谢各位老师和同学的光临指导
会计计划书范文3篇
随着社会经济的快速发展,会计工作在国民经济中的地位越来越高,在经济活动中发挥的作用越来越大,人们对会计工作的重视程度越来越高。本文是小编为大家整理的会计计划书范文，仅供参考。
会计计划书范文篇一：会计实习计划书
一、 实习目的：
毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。
二、实习时间、方式：
1见习时间：20xx年x月x日日至20xx年x月x日
2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习
三、实习内容：
1、了解企业(或单位)的经营特点
(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。
(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。
(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。
2、了解企业(单位)的管理组织
(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。
(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。
(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。
3、了解企业(或单位)的会计工作
(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。
(2)会计凭证的格式及内容
(3)会计帐簿的种类、格式
(4)对帐与结帐工作
(5)会计报表种类及格式
4、其他相关知识的了解
(1)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。
(2)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。
5、填制各种原始凭证和记帐凭证。
6、登记各类明细帐和总帐。
7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。
8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。
四、要求：
1、明确实习目的，端正态度，恪守职业道德。
2、珍惜见习机会，遵守见习单位纪律及各项规章制度。
3、不懂就问，虚心请教。
4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。
5、注意安全，防止事故的发生。
6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。
真观察，细心研究.
五、思考题目：
1、填制计算原始凭证与会计凭证的有关体会。
2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。
3、见习单位会计工作的组织。
5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。
6、见习单位会计核算的程序，画出会计核算程序图。
7、见习单位会计核算的程序及方法。
8、见习单位发生的费用进行分类。
11、会计报表的种类、格式及其编制方法。
12、见习过程中有哪些内容是课本中所学过的，今后还应学习哪些方面的知识?
13、本人打算今后怎样做好财会工作?
会计计划书范文篇二：
刚在学校毕业的我对社会的一切的都不是很清楚，也缺乏相关的工作经验，所谓初生牛犊不怕虎，我有一往无前的勇气和冲劲!我将对我接下来的一年做出计划，用此来鞭策自己，鼓励自己：
1、 树立工作公司利益大于自身利益的思想，因为只有公司的业绩上去了，我们员工才能真正的加薪
2、 尽快熟悉贵公司的业务流程以及尽快适应工作方式、时间、将自己的生活节奏与公司的上下班时间相符;
3、 认真完成自己的工作，在工作上做到零失误，勤于思考怎么才能更好的完成工作;
4、 认真钻研自己的专业知识，以求更好的完成工作;
5、 利用工作之余去学习各方面的知识，让自己进一步巩固知识和提高对工作的适应性，加强自己各方面的能力;
6、 为公司提供一些可行、利于管理的建议，管理好贵公司的财务状况，达到规范，一目了然;
7、 考取助理会计证书，要求自己在人生中迈上新的一步。
8、 更要注重人际关系，在校和老师、同学相处得很融洽，我比较乐于助人，只要我能帮得上忙，我都尽量去帮助别人。也很喜欢集体活动，我的团队意识很强，如果是集体利益和个人利益相冲突，我会毫不犹豫舍去个人利益，因为我觉得大家好才是真的好!
会计计划书范文篇三：
光阴似箭，转眼间大学生活即将结束了，由于国内的就业趋势比较严峻，职业重要，选择固然也很重要，所以选择职业对于即将毕业的学生来讲具有举足轻重的影响。因此要依据自己的性格，选择适合自己的职业，去锻炼自己，发展自己。
一、 自我评价
性格：比较内向，执着，谨慎
兴趣：听音乐，看书，逛街
技能：取得计算机一级证书，会计从业资格证书
学历目标：取得中级会计师，注册会计师资格
二、会计专业就业方向及形式分析
在我国现阶段，全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业，尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业的涌上人才市场，虽说会计师热门职业，在这种现状下普通和初级财务人员明显供过于求，但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质要求相对较高，且是企事业单位最重要经济信息系统和控制系统的财务会计工作，越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前，具有几年会计工作实践经验，并且取得会计职称如注册会计师、acca、aia等的中高级会计人才才是市场上的抢手货。那么，预测和现实为什么会有如此大的反差?
首先不少企业不愿意接收，这一点在财会类专业的招聘中更为明显，很多单位的招聘底线都是初级会计师，就算用人单位用了你，也需要进一步学习，接受企业观察，并不能一开始就成为一名会计师，很多人都是从最初的出纳做起，起点低，工资也很低。其次，就业难是大学扩招的必然的结果，据有关调查显示，像计算机、文秘、财会类等专业都是供需两旺专业，即便如此，在人才市场依然是供过于求，所以，除个别专业外，就业难现在是绝大多数毕业生的共同问题，而并非是某个专业独有。第三，中国的财务部门在企业中的地位并不是很高，除了一些大型企业有完备的财务机构以外，一些小规模企业的财务部门只需一两个出纳、会计，甚至一些小公司没有专职的财会人员，出现一种行政人员兼财会人员的现象。这主要是因为很多企业并没有意识到财会部门在公司运作方面的重要性，认为财务人员只是收钱，管钱而已。观念落后也给财务毕业生的就业带来一定的影响。
在这样环境中如何让自己脱颖而出?
现在很多大学生呆在家里，不是找不到工作，而是找不到自己认为合适的工作。像很多财会专业大学生都想毕业后在高薪领域内从事财务工作，让他们去做一个小小的出纳，他们会觉得有点屈才，而且薪水太低等。我们要根据自身的情况，把握时机，适当地变换自己的工作环境，找到一份适合自己的工作，与此同时，在变动后要尽快适应工作。在接触更多的环境时不断的提高自己的神会实践能力，真正的做到学以致用。
另外，我们还要严格要求自己，1、要想在职场上获得好的前程，考取各种财会资格证书是十分必要的。对于在校大学生，根据自己实际情况和职业目标，考取各种财会资格证书无疑在就业中会增加一些成功的筹码，比如初级会计师资格证和注册为会计师资格证。当然并不是有了这些证书就尅高枕无忧了，如果你的工作能力无法达到要求，还是一样会被辞退。2、拓展自己的专业视野，在精通本专业的同时，多涉猎一些和财会工作有关的知识，不仅能让你在以后的工作中如鱼得水，更能在应聘时让招聘单位对你刮目相看。3、学习能力和适应能力：财会专业是一门实践很强的专业，对财务人员的实际操作能力要求很严格，而在学校学得大多都是理论知识，所以要把所学的知识和实践相结合，让所学的知识真正发挥用处。
三、求职计划
未来我们的工作就是跟数字、钱打交道，工作环境当然不是最好的，但我很喜欢这个专业，在工作中充分发挥自己的优势和才能，定期参加技能培训，避免知识的老化和落后。
大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。大学生应该对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，尽快适应工作方式、时间、同事以及上下级关系，迅速成为一个成功的职业者。
四、结语
我是一名即将出去实习的会计与审计专业的学生，在大学生活结束之前，我制定了职业计划，可以说是经过深思熟虑所作出的选择。成功的路并不平坦，我只有勇敢的向前走，我相信在经历了挫折、失败、困难之后，未来终究会掌握在我的手中，我要在自己的生活中谱写一曲激昂澎湃、振奋人心的歌曲，去迎接属于我未来。
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