工作分析计划。
为了更出色的完成公司的工作任务，提早准备制定新的工作计划是需要我们做的。工作计划应当做到全面。工作计划由哪些方面组成？我们的小编特意搜集并整理了工作分析计划，仅供参考，我们来看看吧！
一、计划的目标
1.建立规范的工作分析标准和流程。
2.对公司所有部门进行科学的部门工作分析，制订各部门工作说明书。
3.对所有岗位进行科学的工作分析，制订各岗位的职务说明书。
二、计划的目的
为高效地开展公司的工作分析，科学准确地对公司所属部门和所属岗位进行工作分析，特制订本计划。
三、工作分析的目的说明
根据集团发展战略和人力资源部为集团人力资源开发制定的发展规划，决定实施工作分析。此次进行工作分析的主要目的，是为了配合集团进行岗位说明书和岗位规范的修改和制订，通过工作分析来了解集团分公司各岗位的工作内容和职责、关系及在此岗位所必须具备的知识、技术、能力，掌握各岗位的相关正确数据。
四、计划职责
该计划主要由人力资源部经理负责，各部门相关人员予以协助。
五、工作分析的内容说明
根据集团分公司内部的实际部门设置与人员配置状况，此次工作分析的主要内容包括确认各分公司内部部门设置、各部门内部岗位的确认、岗位工作范围、工作任务、工作方法及步骤、工作性质、工作时间、工作环境、工作关系、人员种类、工作技能等，最终完成岗位说明书和岗位规范的制定。
六、工作分析的用途说明
1.组织结构研究
2.人力资源规划
3.绩效评估
4.人员任用及配置
5.人员招聘及甄选
6.工作评价
7.薪资调查
8.员工培训及发展
9.工作流程分析
10.薪资结构
11.职业规划
12.目标管理计划
13.职位分类
七、工作分析的相关流程说明
1.工作分析的流程
2.岗位说明书和工作规范书的形成流程
市场工作计划书教学工作计划书会计工作计划书招商工作计划书
服装店工作计划书项目计划书企业计划书培训计划书创业计划书模板
八、工作分析的方法选取说明
根据集团分公司的人员配置情况，此次工作分析采取的主要方法是问卷调查法、访谈法和观察法。
九、工作分析的步骤及相关人员、时间安排说明
1.项目小组的建立
工作分析是一项技术性很强的工作，需要做周密的准备；不仅需要人力资源部各人员的团队行动，还需要各分公司行政人事部的协助。项目小组的框架图如下：
2.工作分析的步骤及人员时间安排
项目对象负责人时间 1.2问卷填写培训（部门工作分析问卷和岗位分析问卷）各分公司所属事业部总经理、分公司总经理、部门经理、员工xxx在发放问卷实时调研培训或者是视频培训
2.1工作分析问卷设计（部门工作分析问卷和岗位分析问卷）xxx
xxx
xxx34个星期（包括分公司除总经理岗位外各岗位）
2.1员工填写问卷（岗位分析问卷）各分公司部门经理、员工各分公司行政人事部35天
2.2各分公司部门经理审核问卷各分公司部门内部员工各分公司各部门经理35天
2.3各分公司理审核问卷各分公司所有部门经理及员工各分公司总经理57天
2.4各分公司所属事业部总经理审核问卷各分公司所有部门经理及员工各分公司所属事业部总经理710天
2.5人力资源部收集问卷并整理各分公司所有部门经理及员工xxx
xxx
xxx1个月1个半月
3.1访谈题目设计xxx
xxx
xxx34个星期（包括分公司除总经理岗位外各岗位）
3.2确定访谈员工各分公司所有部门骨干员工xxx
xxx
xxx访谈时实时选取重点岗位访谈员工
3.3人力资源部组织访谈并整理访谈信息各分公司所有部门骨干员工xxx
xxx
xxx1个月1个半月
4.1人力资源部综合整理工作分析问卷和访谈问题，撰写工作分析报告xxx
xxx
xxx1个月 5.2各事业部总经理、各分公司总经理审核岗位说明书和岗位规范书各分公司所有部门经理及员工各事业部总经理，各分公司23星期 5.4人力资源部进一步修订并最终定稿岗位说明书和岗位规范书人力资源部、各分公司行政人事部半个月
合计1011个月
3.各调研分公司的选取及调研时间的确定
根据集团内部分公司的设置现状上来看，计划选取xx分公司（包括xx分公司），时间一个月；xx分公司，时间一个月；xx分公司（包括xx分公司、xx分公司）一个半月进行访谈调研。
4.工作分析步骤详细说明
第一步：明确公司组织结构，对公司各部门工作进行工作分析。 分析公司组织结构图；收集现有部门职责说明；明确部门分析要素；制作部门工作说明书模板。
明确工作分析的目的、意义和作用；研究工作分析的方法和技术；确定工作进度表。
（2）调查阶段：3月23号～4月23号
编制各种调查提纲和问卷；根据具体的部门进行调查，主要与公司领导和各部门经理进行半结构化访谈。
采取面谈法和问卷调查法。
（3）分析阶段：4月24号～6月24号
收集有关工作的特征及需要的各种数据，如规章制度、各人员对各部门工作的认识等。仔细审核已收集到的各种信息。创造性地分析、发现有关工作和部门的关键成分。归纳、总结出工作分析的必须材料和要素。对各部门工作进行科学分析；制作标准的工作分析表格。
（4）反馈运用阶段：6月25号～7月25号
对人力资源部制作的部门工作说明书进行讨论和定稿。运用部门工作说明书对各部门岗位进行工作分析指导与运用。
第二步：对各岗位工作进行工作分析；先对分公司部门经理以上岗位进行分析（8月上中旬），再对普通岗位进行工作分析（8月下旬）。 确认工作分析方法；确定工作进度表；进行宣传，加强员工对本职工作的认识和定位；确定岗位分析要素。
制订工作分析规范，包括：工作分析的规范用语；工作分析项目标准书。
选择信息来源
信息来源有任职者、管理者、客户、工作分析人员以及有关管理制度。
（2）调查收集阶段：分公司部门经理以上岗位调查8月28号～9月11号 确定工作调查方法，编制各种调查提纲和问卷；根据具体的岗位进行调查，主要与各部门经理和本职工作人员进行半结构化访谈。
收集有关工作的特征，以及所需的各种信息数据
收集任职人员必需的特征信息数据
采取观察法、面谈法和问卷调查法。
（3）分析阶段：分公司部门经理以上岗位分析9月27号～10月11号 审核收集到的各种工作信息
分析、发现有关工作和任职者的关键成分
归纳、总结出工作分析的必要材料和要素
A．一般资料分析
（A）工作名称
工作名称标准化，按照有关职位分类、命名的规定或通行的命名方法和习惯确定工作名称。
（B）工作代码
各项工作按照统一的代码体系编码
（C）工作地点
（D）工资等级
（E）职务等级和岗位类型
B．工作规范分析
主要目的：全面认识工作整体。
（A）工作任务分析
明确、规范工作行为，如工作的中心任务、工作内容、工作的独立性和多样化程度，完成工作的方法和步骤、使用的办公用具和材料等
（B）工作责任分析
通过对工作相对重要性的了解，配备相应权限，保证责任和权力对应。尽量用定量的方式确定责任和权力
（C）督导与组织关系分析
了解工作的协作关系和隶属关系。包括：直属上级、直属属下、该工作制约哪些工作，受哪些工作制约、在哪些工作范围内升迁或调换，协作关系等
（D）工作标准分析
（E）工作考评要素分析
（F）聘用条件分析
包括工作时数、工资结构、支付工资方法、福利待遇、该工作在组织中的正式位置、晋升的机会、工作的季节性、进修的机会等等
D．任职资格分析
（A）教育培训情况
受教育、培训程度，教育、培训经历、学历、资格
（B）必备知识
对使用的办公设备、操作规程及操作方法、工具的选择和使用、安全技术、企业管理知识
（C）经验
完成工作任务所必须的操作能力和实际经验。包括：过去从事同类工作的工龄和业绩等；从事该项工作所需的决策力、创造力、组织力、适应性、注意力、判断力、智力以及操作熟练程度
（D）心理素质
完成工作要求的职业性向，包括：体能性向，即任职人应具备的行走、跑步、爬行、跳跃、站立、旋转、平衡、拉力、推力、视力、听力等；气质性向、即任职人应具备的耐心、细心、沉着、勤奋、诚实、主动性、责任感、支配性、情绪稳定性等 将工作分析结果，以文件的形式表达出来，形成工作说明书
公司中固定的、经常性的职位均应有工作说明书
按照统一的规格和要求进行编制
第三步：调整修改完善
对工作分析的所有结果进行跟踪，发现问题及时解决，用2个月（12、1两个月）的时间全面完善工作说明书，制订规范的制作、修改、操作流程，制订工作分析标准
十、工作分析项目的费用核算
实施该计划的费用主要包括差旅费，初步匡算，完成该计划预计需要xxx元。
明细项目列支如下：
项目路费住宿费
xx分公司xx元xxx元
xx分公司（xx分公司）xx元＋xx元xxx元
xx分公司（南京、杭州）xx元＋xx元xx元＋xx元xxx元
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工作计划分析
篇一：工作分析计划
一、背景
海晨公司是天津最现代化、设备最先进的民用机械产品的专业厂家之一，在本市和全国乃至全世界同行业中享有很高的声誉。随着公司的发展国内外客户逐年增加，特别是国外订单今年增长尤为显著。但是随着国外订单的增加，问题也在增加。
近两年来海晨公司通过生产系统的改善和优化，又一次提升了企业管理水平与竞争力。然而也正是由于旧的矛盾解决了新的问题又凸显了出来。新问题集中表现在人力资源管理基础工作薄弱上面。如岗位设置不合理、岗位职责不明确、组织结构较复杂、部门协调不融洽、绩效考核和员工激励作用弱等等，这对公司长期健康发展是极为不利的。
二、工作分析的立项阶段（5月1日—4日）
1、工作分析需求诊断
（1）发现工作分析需求预兆
由于岗位的设置不合理、岗位职责不明确、组织结构较复杂、部门协调不融洽、绩效考核和员工激励作用弱等等，需要对公司进行深入系统的调查研究和诊断分析。
（2）成立工作分析筹备小组
有企业的高层主管领导牵头组建工作分析筹备小组，其成员包括人力资源部经理、主管以及其他相关部门经理。
（3）人力资源管理体系诊断分析
由小组成员采用问卷调查、重点员工访谈等方法，也可以聘请外部专家采用规范、系统的人力资源管理诊断工具，对企业人力资源管理的现状进行诊断，形成诊断分析报告。
2、工作分析的立项
工作分析筹备小组在人力资源管理体系诊断分析的基础上，撰写《工作分析立项报告》，想企业高层申请立项。
三、工作分析的准备阶段（5月5日—7日）
1、制定工作分析计划
（1）工作分析的整体计划，包括：工作分析的目的和意义、所需收集的信息内容、组织形式和参与人员、实施的过程或步骤、实施的时间和活动安排、方法的选择、界定待分析的工作样本或范围、所需的背景资料和配合工作、提供的结果、费用预算。
（2）工作分析的具体操作计划
规定每个人的职责和任务是什么。具体包括要开展什么工作，工作的开展时间，工作的持续时间；开展工作的具体地点，参与的人员和各自承担的具体工作，使用的设备，要达到的目的等。
（3）工作分析的目的
设计一套科学合理的招聘和甄选系统。说明专业知识技能的标准，以及相关工作经验的要求，可以作为雇用该职位新进员工的考量标准，而且在招考新进人员时，用人单位可就工作分析当中所得到的职掌范围内所需之专业技能制作笔试、口试或实作测验试题，以测出应征者之实力，是否符合该职位之需求。划清组织成员间的工作范围和职责范围。
（4）工作分析的意义
工作分析的价值在于给人力资源管理制度建立提供基础、前提以及使人力资
源管理的各项职能工作更加规范，做到有据可依。使我国人力资源管理工作改变拍脑门决定问题的方式，使个人意志、主观臆断逐渐以科学的制度和民主的决策程序来替代，使人力资源管理向规范化和专业化发展。
2、工作分析人员的培训
（1）信息收集员
着重培训工作分析人员的沟通技能和培训技能。由外聘专家对工作分析的目的、使用的工具的特点进行讲解，对项目用语的标准含义、施测指导语、施测过程的引导和控制进行统一规定，回答成员的质疑，并对有歧义的地方进行讨论个确定。
（2）信息分析员
信息分析员要接受过系统化的工作分析、人力资源管理、组织行为学等专业课程训练，并有2—3年从事工作分析经验的人员担任。
（3）信息分析专家
这种角色的技能主要是通过在大量的工作分析实践基础上进行工作分析理论、管理技能等的开发中获取的。
3、做好其他必要的准备
（1）要确认工作分析开展需要的前提条件。
（2）与有关人员进行沟通。
（3）各部门经理要对抽调参加工作分析小组的人员的工作进行适当的调整，以保证他们有充分的时间从事工作分析工作。
四、工作分析的调查阶段（5月8日—31日）
1、收集工作的背景资料
（1）职业分类标准。
（2）组织中的有关资料。
（3）现有的工作说明书或职位描述资料。
2、收集工作的相关信息
（1）工作分析所要收集的信息的内容。
（2）工作分析所要收集的信息的来源。
五、工作分析的分析阶段（6月1日—15日）
1、整理资料
将收集到的信息按照工作说明书的各项要求进行归类整理，检查是否有遗漏的项目，如果有的话要返回到上一步骤，继续进行调查收集。
2、审查信息
对经过归类整理的信息的准确性进行审查。
3、分析信息
（1）工作名称分析。
（2）工作描述分析。
（3）工作环境分析。
六、工作分析的完成阶段（6月16日—30日）
1、编写工作说明书
包括工作基本资料(名称、类别、部门、日期)、工作摘要(目 标、角色)、直属主管、监督范围、工作职责(每日、定期、不定期)等
2、工作分析评价
（1）灵活性与工作成本收益标准；（2）可靠性和有效性标准
篇二：工作分析计划方案
第十二小组的工作分析计划
余淑露熊彤雷洁陈波 刘有方
一、 工作分析的背景——在百年大计、教育为先的当今社会，教育已上
升为党和国家的重大战略，关注教育，关注校园安全，关注学生安全也成为了社会的呼声!然而，近期我国许多地区却相继发生了一系列校园非法暴力事件，“福建南平”事件、“陕西俞镇”事件等校园悲剧不断上演，致使许多年轻、灿烂的生命在瞬间消逝，更有大量幼小的心灵在暴力事件中受到巨大创伤，无数的家庭沉浸在悲痛中！一幕幕血的教训，给我们的社会和政府敲响了警钟：校园安全尤其是幼儿园的安全必须得到保障，我们必须尽最大的努力去维护校园的安全。关注和培养好我们的下一代已成为刻不容缓的现实问题！
基于这个原因，我们小组决定对教育的起点——幼儿园及其老师进行分析调查，以期了解老师在幼儿教学中的作用和职责，更好的教开展教育、教学工作以及保障孩子们的健康成长！
二、 筹划准备工作分析——我国有句古话：“凡事预则立，不预则废。”
做任何事情，要想做好并取得成功，就必须要有好的计划：有了好的计划和方案，能够达到事半功倍的效果，否则往往会事与愿违！同样，我们对幼儿教师的工作分析活动也是如此。为了保证整个工作分析活动的顺利开展和取得较好的效果，制定出有效的计划方案是前提也是必备的。一般而言，工作分析流程可分为筹划阶段、实地调查阶段、分析阶段和总结阶段。
（一） 筹划阶段
1、确定工作分析的对象——赣州黄金开发区幼儿园的幼儿教师
2、确定工作分析目的：通过对赣州黄金开发区幼儿园幼儿教师、园长实地访问和观察及一些市民家长的电话访谈，了解和掌握其日常教学工作中的主要职责和不足之处，以及对一些幼儿园易发事件的了解及其预防和防治的方法。我们希望能够通过我们相对比较科学的工作分析，为幼儿园提供一套比较规范、有实际效果的教师工作分析、职位说明书以及一些预防和应对突发事件的有效方法，最终，为孩子们的快乐学习和健康成长营造一个良好的学习、生活环境！同时，也希望通过将我们所学的理论知识与实践相结合，在实践中更好的了解和掌握所学知识!
3、确定主要的工作分析方法：问卷法、访谈法、观察法以及参考文献法
4、争取幼儿园的支持：与赣州黄金开发区幼儿园进行联系，征求幼儿园园长的支持和各位幼儿教师的配合，约定好访问时间及相关事宜（地点、人员）（陈波、雷洁）
5、确定团队成员的分工、合作：
（1） 召开小组会议，确定好小组各个成员的任务：组长负责分配各项
任务，制定工作计划、时间进度表等。
（2） 收集所需的专门信息：通过网络、实地访问幼儿园等渠道，了解
幼儿教师的背景及相关信息，尽可能多的获取有用信息以及相关
文献资料（陈波、雷洁）
（3） 设计访谈问卷、访谈提纲及其他相关问题（余淑露、熊彤、刘有
方）实地访问幼儿园的老师、园长及一些市民家长，向幼儿教师
发放访谈问卷并回收问卷（设计问卷应结构清晰、针对性强）
（4） 小组成员一起整理和分析问卷，提取对我们的工作分析有用的一
些信息，着手进行职位说明书、任务清单和工作小结等的编写工
作（余淑露、熊彤、刘有方）对以上成果进行校对，提出修改意
见（雷洁、陈波）
（5） 将形成的成果和其他小组的同学进行交流讨论，并将其送回幼儿
园听取幼儿老师等人的建议，不从不足之处，并最终定稿（全体
小组成员）
（二）实地调查阶段：
1、和幼儿园方面约定好一个时间去访问，先访问园长，再访问其他一些幼师，并做好记录，比较两者之间的出入，同样做好记录；向一些教师和园长发放问卷，约定好下次来取。如有可能，和孩子们一起谈谈，问其对老师和幼儿园有什么不满意或做的不好的地方：用电话访问一些孩子的家长，尽量从他们处获取其对幼
儿园的要求和期望，以及他们希望其子女在幼儿园的学习和生活是怎样的。
2、按约定的时间去回收问卷，向幼儿园园长及老师致谢！并再次约定下次向其进行反馈和交流。（注意事项：访谈过程中要有礼貌、有耐心，当幼师们有不明白的地方，我们应给予帮助和解释；如遇到抵制或隐瞒的情况，我们应进行积极地说服工作）
（三）分析阶段
1、核对所得资料。通过各种方法（参考文献、网络）收集的有关工作的信息，必须与幼师、园长和家长所反应的信息进行核对和确认，在分析比较的基础上进行筛选，同时还应注意分析比较园长、幼师和家长三者之间有出入的地方。
2、提炼出所需要的材料和要素。将所得的资料进行加工整理分析，分门别类，归纳和总结出编写工作说明书的材料和要素。其中，要有意识的注意关键信息的提取和比较。
（四）总结阶段
1、草拟职务说明书，根据分析阶段归纳和总结出的信息编写职务说明书和任务清单，其中应当包括的内容有：职位概况、名称、职等职级、所属部门、直接上级、要求学历、工作目标、工作环境、工作经验、素质、技能及应掌握的仪器设备如电脑等的使用、性格特征、年龄、应负责任。
2、验证所形成的职务说明书和任务清单：结合自身经验和相关文献资料，对形成的成果进行检验，如发现有不妥之处，经过小组成员的一起讨论进行适当的修改，在此基础上和其他小组的成员相互交流、讨论，并修改（当局者迷，旁观者清）
3、将再次修改的职位说明书和任务清单等向幼儿园的幼师和园长进行反馈，是否比较符合他们的工作职责和职能，在征求他们的建议下，对不足之处再次适当修改。
4、定稿，在经过多次反馈、讨论、修改的前提下，组后确定详细正式的职位说明说书和任务清单
三、感悟篇
规章制度、计划方案是死的，同样，职务说明书也是死的，但人是活的，要想使工作分析发挥出应有的效用，必须充分发挥人的主动性和积极性，必须按照计划制度行事。现实生活中，我们也会经常发现这样的一些问题，明明制定了工作计划和职位说明书，但却将其束之高阁，不按照相关的规章制度，依然我想我做。工作分析是用来指导我们的现实工作的，我们应当将其运用到日常的招聘、培训和考核等工作中去，让其发挥应有的作用。当然，工作分析也有过，也会因为主、客环境（组织机构、工作构成、管理环境、知识创新、科技进步和人员构成等）的变化而不适应工作的需要，这时我们应该顺应时代的变化而制定新的工作分析，分析新的职位、职责和问题并修改，工作分析应保持灵活性、动态性和创新性，唯有如此，工作分析才能永葆青春，才能不断适应组织的变化和发展，才能更好的服务我们的工作和需要！
工作流程示意图
篇三：现状分析与工作计划
现状分析与工作计划
作为一名刚刚步入工作岗位的新人，我还有许多需要学习和充实的东西。只有这样，我才能在未来的工作当中更好的利用自己的知识为单位做出更多的贡献。也只有充实了自己，才能发现问题并有能力解决它。根据我馆的实际情况，我做了以下分析和计划。
一．情况分析：
1．我馆现有电子计算机24台，小型服务器1台、展示平台1个。（建议更换大型服务器1台）
2．上一年电脑设备卫生保养方面，做好不够好，本年度应注意，采取一些新措施，以推动本项工作的开展。
3．对于网络维护管理水平较低，鉴于本年度要开展网络科研开发，建议开展一些相应的实验，以提高网络管理水平。
二．工作目标
1.加强网络管理和维护，保证馆内网快速、高效、安全、稳定。
2.根据新的应用，不断调整并优化网络结构，合理分配网络资源。
3.加强网络技术监控，排除各种网络安全隐患，防止网络攻击和病毒风暴。
4.采取有效措施，精心部署微软系统补丁和网络防病毒系统，有效遏制网络带宽占用、网络攻击和病毒传播。
5.建立交互性服务网站，及时宣传网络及信息安全信息，解答用户遇到的各种问题。
6.创新网络运行与管理新体制，避免滥用网络资源和资源浪费。
7.加强机房的管理，高效合理的使用机房。把硬件设备进行编号，建立硬件设备简单账目。
8.做好设备卫生保养工作。
9.协同其他同事一起做好我馆数据库的建设。
10.及时做好工作中的总结工作，积累工作经验。
三．工作措施
1．加强学习，不断提高自己的政治素质和专业水平。
2．加强工作的计划性，以减少不必要的重复性工作，提高工作效率。
3．加强与其它同事的合作，充分利用集体的力量。
4．加强科室内、外的交流，及时进行沟通。
5．利用网络优势，及时向计算机使用者进行相关的技术指导。
6．借助行政力量进行管理。
7．向计算机使用者进行信息技术工作宣传，提高他们的思想认识，使他们自觉地加入到维护管理工作之中。
四.学习计划
(一)计算机文化基础。
1.初步认识计算机及硬件概念。
2.简单DOS,Windows X系列 , Office办公软件简单应用。
3.二进制,十进制,八进制,十六进制，转换。
4.网络基础知识。(包括:地理分类,交换技术,服务器OS,OSI七层简述,网络拓扑分类,常用网络协议,网络基本操作。)
(二)计算机网络基础
1.网络概述。
2.计算机基础知识:(包括:通信技术,编码,数据交换,拓扑结构。)
3.网络体系架构及协议。(包括:OSI七层详细定义关系。)
4.局域网技术。(包括:特点,参考模型协议标准,媒体控制,令牌访问控制,网络实用技术(ISA,ATM)。)
5.桢中继。
6.Intert结构,应用。
(三)计算机英语的学习。
(四)学习路由,交换技术。
Cisco网络设备选型,通信线路特征,通过Cisco ISO管理网络,交换机(Switch),Catalyst配置操作,VLAN划分,Cisco Router , TCp/Ip协议概念,Ip地址配置使用,路由协议,通过访问控制列表(point-to-point)连接,培植ISDN brI 建立FRAME ROLAY pVC。
(五)学习Microsoft网络操作系统应用。
从Microsoft开始学起。由浅入深,积累经验。
(六)各种软路由的应用,变垃圾为宝藏。
(七)网络防黑
Microsoft,Linux补丁安装,检测木马病毒,配置安全策略,组策略,防火墙配置。
(八)学习计算机硬件组装与维护。
(九)系统维护
总而言之，让我们共同学习进步。为我馆的建设作出自己最大的贡献！
基层计划生育工作转变分析
基层计划生育工作转变分析 本文关键词：基层，计划生育工作，分析
基层计划生育工作转变分析 本文简介：党的十八届五中全会提出，“促进人口均衡发展，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。”中共中央、国务院发布了《关于实施全面两孩政策改革完善计划生育服务管理的决定》，标志着我国计划生育政策有了新的调整。就基层而言，广大人民群众知晓、熟悉
基层计划生育工作转变分析 本文内容：
党的十八届五中全会提出，“促进人口均衡发展，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。”中共中央、国务院发布了《关于实施全面两孩政策改革完善计划生育服务管理的决定》，标志着我国计划生育政策有了新的调整。就基层而言，广大人民群众知晓、熟悉、支持、响应“全面二孩”政策，必须毫不动摇地把这项政策贯彻落实到位。我国实施人口与发展综合决策，不断完善计划生育政策，走出了一条中国特色统筹解决人口问题的道路。同时我们必须清醒地认识到，过去的一些工作思路、工作方法已不能适应新形势发展。在基层计划生育工作中，工作思路和方法要有所转变。如何做好新形势下的基层计划生育工作，笔者提出如下一些粗略建议：
一、把握宣传导向，促进宣传工作转变
过去的计划生育宣传工作靠标语、靠会议、靠墙报，宣传工作的积极性不高，导致群众对于计划生育法律法规和政策一知半解，宣传效果不太理想。“全面二孩”等计生政策要做到家喻户晓，这就要求计划生育宣传工作有新转变。一是充分认识计划生育宣教工作的重要性。人口结构变化、劳动力短缺、老龄化加剧，使得低生育水平不能适应我国经济和社会发展的需要。因此，实施“全面二孩”政策，保持适度生育水平，是促进我国经济和社会可持续发展的必要之举，对于引导群众合理、科学安排生育有重要意义。二是把计划生育宣传与群众生活相结合。这主要表现在把计划生育政策融入群众的生产生活之中，以群众活动为载体，保持宣传活动的趣味性、直观性和实用性，杜绝宣传内容死板、群众不易接受的宣传形式。三是保证计划生育宣传的资金分配。基层政府应做好计划生育宣传工作的经费预算，以必要的经费开支推动宣传活动持续、健康、有序开展，积极营造良好的计划生育工作氛围。
二、把握管理定位，促进管理工作转变
人口问题是基础性、全局性、战略性问题，中央决定实施“全面两孩”政策，是我国人口发展进程中的一个重大转折性变化。这就要求我们进一步改革和完善计划生育服务与管理。一是坚持快捷便民原则。不断完善生育服务管理制度，优化、简化办事程序，最大限度地方便办事群众，使群众少疑问、少跑路、少抱怨。二是充分尊重群众意愿。要以群众的需求为出发点，支持育龄群众自主选择计划生育服务内容，不做强制性要求。三是综合服务有序跟进。要把计划生育工作同群众生产、生活相结合，建立综合服务体系。积极关心计划生育特殊家庭，确保他们生活稳定。发挥好计划生育协会的职能职责，把广大计生会员组织起来，宣传、执行计划生育政策。把计划生育工作同扶贫攻坚相联系，主动帮助计划生育贫困家庭发展经济、脱贫致富。要以贴心的服务换得群众对计划生育组织的信任、对计划生育政策的支持。
三、把握妇幼重点，促进妇幼工作转变
国家卫生计生委计划生育基层指导司曾指出，“我国符合全面两孩政策的对象有9000万左右，60%是在35岁以上，50%是在40岁以上，政策实施以后，高龄孕产妇家庭明显增多，发生孕产期合并症、并发症以及出生缺陷的风险增大。”因此，加强妇幼健康计划生育服务迫在眉睫。一是加强孕前优生健康检查，引导育龄群众积极参加国家免费孕前优生健康检查，筛查危险因素，提供生育建议，有效降低出生缺陷风险。二是提高生育急救能力，对高龄孕产妇进行专案管理，提高基层卫生院妇产科医疗条件，引导产妇就近咨询、就近治疗、就近生产。三是着力提升群众优生优育意识。积极开展优生优育健康知识教育进社区、进工地、进企业，做到常宣传、全覆盖、易明白，不断增强群众的优生优育意识。
四、把握共享关键，促进共享机制转变
信息标准化建设是计划生育工作中的重要内容，科学统计人口数据，客观分析人口形势，对国家调整人口政策具有重要作用。虽然已经建立全员人口信息库，人口数据统计仍然存在难题。一是对流动人口的信息难以掌握。我国流动人口2014年末达到2.53亿人，预计2020年我国流动迁移人口，将逐步增加到2.91亿人。尽管流动人口以现居住地管理为主，但户籍地对流通人口管理仍然负有共同责任，人口信息互通互联存在障碍。二是人口信息共享机制尚未建立，各部门掌握数据难以实现资源共享。推进信息化建设，为强化计生基础工作提供有力保障、为深化计生服务管理改革提供有力支撑具有明显作用。一是要加快建立多部门人口数据共享机制，与公安、民政、医院、教育等部门数据库实现共享和更新，便于快速确认人口信息和身份。二是大力提升对全员人口数据库的管理水平，积极组织技术人员对基层业务人员进行技术指导与培训，实时对全员人口信息进行采集、录入、管理和运用。
作者：陈波
局分析评议阶段工作计划
根据市局党委虞土资党（20xx）4号文件《关于开展保持共产党员先进性教育活动的实施意见》精神，结合本支部实际，先进性教育活动的第二阶段为分析评议阶段，时间从20xx年3月15日到4月中旬。为扎实抓好第二阶段的各项工作，既按照各项部署完成好，又积极创新；为丰富第二阶段内容，增强分析评议的针对性和实效性。现就扎实做好分析评议阶段工作制定如下计划：
一、主要任务
通过意见征求、自我剖析和党内互帮互助，使每位党员找准保持共产党员先进性方面存在的差距和突出问题，对照前一阶段制定的先进性标准，紧密联系思想和工作实际，明确努力方向，使每位党员在思想、作风、工作、服务等方面有一个质的提高。具体要做好以下8项工作。
1、广泛征求意见。大力开展“六个一”活动（每位党员走访一家企业、一个行政村、一位信访户、一个先进典型、一个单位内的非党同事），深入基层，深入企业，采取上门走访、召开座谈会、设置意见箱等形式，广泛征求基层各界意见，了解困难，认真查找存在问题，提出整改措施和解决方案。
2、积极开展“服务零距离、工作零差错、态度零投诉”和“服务工作怎么做、你有困难怎么帮”主题教育活动。做好效能行风建设的延续巩固文章，采取问卷调查、上门走访等形式，了解掌握服务中存在的问题。
3、开展“强化队伍素质，提高服务水平”活动。积极参加市局围绕基层、企业，从加强培训入手，进一步提高全体人员的素质，增强服务本领，做好服务奉献文章。积极参加全市性的国务院《决定》的培训学习和省政府出台的严格土地管理的规定的培训；认真组织学习20xx年以来市委、市政府出台的土地管理工作的规范性文件。
4、开展“谈心、交心”活动。分局班子成员之间，领导与一般党员之间相互开展谈心交心，沟通思想，相互提醒，增进了解和团结。
5、撰写党性分析材料。每位党员根据征求的意见、建议，对照新时期保持共产党员先进性要求，客观分析自己近几年来在思想、工作、服务、作风等方面的情况，重点检查突出问题，认真剖析思想根源。
6、召开支部会议。开展批评与自我批评，相互评议，每位党员要根据评议情况，修改党性分析材料。
7、召开支委会。党支部根据民主评议情况，党员自我分析材料和征求到的意见、建议，研究提出对每个党员的评议意见。
8、意见反馈和通报。党支部向每个党员反馈评议意见，提出来存在问题，并召开全体党员大会通报民主评议情况。
二、工作措施
1、敞开大门征求各界意见。采取召开座谈会、问卷调查、设置意见箱、热线电话、与镇纪检、人大、信访等部门联系沟通等方式，敞开大门，广泛征求社会各界意见。一是集中力量开展好“六个一”活动，把最基层、最一线的各界意见进行收集、梳理和汇总，重点是要全方位地征求群众、弱势群体、失地农民等对象的意见、建议；二是结合效能行风廉政建设，在做好效能行风廉政建设延续、巩固文章的基础上，开展好回头看，查找效能行风建设中存在的问题，调研提出今年的工作计划和具体措施；三是开展好“服务零距离、工作零差错、态度零投诉”和“服务工作怎么做、你有困难怎么帮”主题教育活动，进一步深入基层，走村入户，落实边学边改中拟定的各项整改措施，及早启动全年工作。通过开门纳谏，认真查找存在的问题，并将征求到的意见、问题如实向党员反馈。
2、深刻剖析开展党性分析。深入思考，深刻剖析，围绕教育活动的“四强、四提升”重点要求，开展党性分析，撰写分析材料。一是要按照“三个代表”重要思想的要求，对照《党章》中规定的党员义务和党员领导干部的基本条件，对照第一阶段制定的党员先进性标准，紧密结合自身的思想和工作实际，认真查找并深入反思自己与先进性要求存在的差距，深入找问题、查根源；二是针对查找到的问题，认真撰写党性分析材料，提出今后努力方向，党性分析要体现高度和深度，面对问题，要开门见山，不怕揭短，既要找出共性问题，又要找准个性问题，突出针对性；整改措施要方向明确，注重时效，切实可行；党性分析材料撰写态度要中肯，文风要朴实，杜绝套话、大话和空话，实实在在。
3、多种形式抓好谈心交心。谈心交心活动是整个第二阶段工作的重中之重，是决定分析评议成效的关键环节。要以激发内在动力为核心，以真诚相待为根本，多形式地抓好谈心交心活动，最终达到共同提高的目的。一是谈心交心。党支部书记与本支部党员的谈心交心活动；二是相互谈心交心。分局党支部班子成员要与普通党员代表谈心交心，要与先进典型、窗口一线党员开展谈心交心。每位党政干部都要真诚对待谈心交心活动，要把谈心交心作为同志之间沟通思想、加深了解、增进团结、提高党性的有力手段来对待；交流内容要由小到大、由表及里、由浅入深，真实反映自己的想法，真正触及灵魂。
4、实事求是组织民主评议。召开好组织生活会，围绕“四强、四提升”重点和保持共产党员先进性主题，开展好批评与自我批评和党员之间的先进性评议。一是要开展批评与自我批评。勇于讲清存在的问题，做到不护短、不遮掩，从主观上深挖根源；开展相互批评，要坚持客观公正、实事求是，讲究方法、注重实效，切实做到思想交锋。二是要客观评议，如实反馈。按照民主评议的标准、程序和方法，一个环节不能少，一个步骤不能缺，党支部要对每位党员的自我分析材料和民主评议情况进行对照，结合征求到的群众意见，逐一提出研究意见，肯定成绩，揭露问题，并及时向每位党员进行反馈。
三、工作要求
先进性教育活动分析评议阶段是承前启后的关键环节，即是检验第一阶段学习教育成效，又是解决突出问题、搞好整改的前提和基础。抓好第二阶段的工作，决定着整个先进性教育活动的成效。在保证领导带头、全员参与的前提下，要着重注意以下三项要求。
1、加强领导，精心组织实施。要继续加强党支部对先进性教育活动的领导，切实履行好职责，以支部负责人为第一责任人的职责，逐级分解任务，落实责任，党员领导干部要以身作则，带头示范，为广大党员作好表率，普通党员在对自己负责、对同志负责，积极参与分析评议的各项工作；精心设计载体，形式多样、符合实际、可操作的活动方式，征求意见上要求“广”，谈心交心要求“诚”，材料撰写要求“严”，民主评议要求“实”，确保内容到位、人员到位、时间超前。
2、加强督查，确保分析评议成效。本支部认真抓好支部人员的贴身督查。既要抓每个环节的督查，又要抓整个阶段成效的检验，既要抓好支部集体的督查，又要抓好党员个体的检查；要采取“看、查、问、访”结合的督查方式，全方位地加强督查，及时发现不足；督查要体现严肃性。对党性分析材料要逐级审核，严格把关，对不符要求、照抄照搬、千篇一律的分析材料，要求进行重新撰写，对民主评议要坚持标准、程序、跟踪指导检查，对走过场的要重新组织进行；督查要体现实效性。要始终围绕分析评议效果，抓好指导检查，对于在工作中发现的问题，要不留情面的加以曝光，限期纠改，力求工作成效。
3、加强结合，推动当前工作。要始终坚持虚实结合、以虚促实的方针，加强结合。要做到“两不误”。正确处理好教育与工作的关系，做到统筹兼顾、科学安排，既要按照第二阶段的各项部署，扎实组织实施好各项活动，又要积极履行好部门职能，在第一阶段深入调研谋划的基础上，按照各项工作计划，实质性开展好当前各项工作，促使先进性教育活动和具体业务工作良师齐头并进；要做到“两促进”。要及时把第一阶段的学习教育成果转化为工作的热情和动力，结合分析评议中发现的问题和不足，在实际工作中进行有的放矢地纠改，同时，又要以狠抓具体工作落实作为推进先进性教育活动的有力举措，着力促进分析评议工作的顺利开展。
附：1、先进性教育活动分析评议阶段工作安排
2、第二阶段“以虚促实”内容分解表
章镇国土分局党支部
二00五年三月十八日
营销计划实例分析
以下是小编为大家整理的关于营销计划实例分析的文章，希望大家能够喜欢！
窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货有国际间的和地区间之分，在中国大陆市场有东南亚的力士香皂，有刚刚进入大陆的柯达、富士胶卷水货。在印度，柯达、富士就是以水货胶卷的低价销售来打败当地的民营企业的，国际间的冲货可能是各跨国公司进行市场扩张的手段。水货也好，非水货也好，销售的产品都是都是厂家自己的，那公司是否想真正的解决国际间窜货呢?可是，你大范围的窜货不解决，怎样解决地区间的窜货呢?上梁不正下梁歪啊!
地区间的窜货，厂家又是否想真正的解决呢?窜货也是销售行为，经销商即使以低于厂价来销售，损失的是经销商，何况厂家解决窜货的投入是一个不小的数字。虽然从长时间考虑，窜货猛于虎也，可目前看，没有哪一个洗化公司是真正的解决了窜货，或是很重视它。
窜货的根源是什么?
一、经济不景气，市场萧条。
二、厂家给经销商规定的计划任务超出了其销售实力，不同地区的不同经销商相互换货销售来完成各自的销售计划。
三、窜货有其历史根源的，区域化销售代理制的建立就是厂家帮助经销商建立销售网络，随着进一步的细分市场，随着经销商数目的增加，必然会使其各自的销售网络发生重叠现象，销售网络的重叠区域正是窜货严重的区域。或许一些商家在成为厂家经销商的那一刻起，就是以窜货来完成销量的，只不过厂家那时的管理不严格罢了。
四、同行是冤家，在经销商的销售区域内会是有不买帐的商家，经销商代理的商品他必定要从外区调入，而不会帮你完成销售计划的。
怎样解决窜货呢?窜货是商品流通方向的改变，解决窜货是要牵制住商品流通的方向，就象大禹治水那样，要疏导，而不是堵截。
一、建立市场巡视员制度。将窜货管理与处罚的权利由销售代表/销售主任/销售经理转移至市场巡视员处，省得他们既是运动员又是裁判员。
二、将经销商纳入公司系统，在其销售范围之内广泛的建立分销，做好真正意义的销售，销售代表不再主要负责经销商的销售，他们的工作是与分销商/一批沟通，做好分销商/一批的销售。
现在商品流通渠道是厂家(商品)------经销商----一批----二批----消费者，在这样的销售渠道中，商品流通的方向是由价格决定的，不会按厂家规定好的方向流通。厂家要想管理好商品流通的方向，那就要做到真正意义的销售：以经销商为销售起点，帮助经销商建立销售渠道，那就不是水到渠成而是渠成水到。在这条渠道中，重点是批发商，凡是有实力的一批都要由厂家管理，当然厂家对待经销商与一批的待遇是不同的。要建立渠成水到的销售渠道，要使经销商成为半个销售代表，使一批成为半个经销商，使销售代表和业务员所组成的销售队伍为一个简单的办事处。
定单：是二者能提前定货，统一将定单上交公司。
发货：一批是由经销商处得到原始商品的。
回款：都同一回款于厂家。也是现款发货，这样的话厂家减少很多的风险。如果做不到现款的话，那经销商的让利返点则要多于一批。
计划：经销商有销售计划(是自身的销售计划，不是区域的销售计划)，而一批没有销售计划，将所有一批的销售计划下交给由销售代表所领导的销售小组。
价格：这是最重要的，无论是经销商还是一批都要按照厂家规定的商品来销售商品，无论是旺销商品还是新商品，而实际这个是目前的市场不允许的，比如，现在每箱高露洁牙膏的价格是204元，那时厂家可以规定为207元。如果违反的话，一批当月取消其分销资格，而经销商则要被厂家罚款的，因为他交纳了一批没有交纳的保证金。
促销：所有促销及奖励都要公开透明化，不要使好处在个人手里。
业务员：厂家为经销商招募业务员的作用是为厂家做好终端，或是做网点工作，可是很多的经销商要求业务员销售非所代理厂家的商品，这不是助纣为虐吗?而销售代表又不敢言，因为他的所得是由经销商的计划完成情况来决定的，所以不敢得罪经销商。业务员要由销售代表独自领导管理，保持其纯洁性，是完全为厂家的利益服务的。在新的渠道里，还是要为经销商和一批招募业务员的，将每一个业务员分配不同的范围(业务员不分大小的，因为没有大客户了)，其必须销售厂家货，这时的经销商或是一批就是业务员的仓库了。
人员工资：厂家还是要为经销商经理、仓库保管员等开资的，而一批则没有。
那什么样的商家可以作为分销商呢?在当地市场上其实力不亚于经销商的，或者对当地的市场价格有影响的和在外县市场是很有分量的。假设在一个月计划100万销量的城市中，有3个月销量为8万的大批发商，在其外县有2个月销量为9万的大批发，那厂家则要使他们成为你的一批、你的半个经销商，只要有利润他们就会做。这样的话，没有了窜货的客户，没有了窜货的市场。在你的销售范围内有客户不买帐的话，那么他就没有你所代理产品可以销售，如果有了商品销售就是发生了窜货或是销售假货。那么你的该产品是很赢利的，因为厂家同一了产品的销售价格，他们又是利润的跟屁虫，会拒销你的商品吗?
对于犯规的处罚则是由巡视员执行的，要以钱制钱的。销售代表的主要工作是帮助分销商做到销售**化，经销商则减轻了很多的工作，由他们来完成自身的销售是没有问题的。在渠成水到的体系里，所得到的资料才是最真实、最有价值的。
将经销商作为销售的开始，为其建立渠道，这样的话，没有了窜货客户，没有了窜货市场，就没有了低价倾销，将会是一个稳定健康的市场。
市经委下半年工作走势分析计划
一、上半年济南工业发展回顾
上半年，我市全部工业完成工业增加值412.4亿元，增长19%；全市规模以上工业企业完成工业增加值377.7亿元，增长23.5%；实现销售收入1219亿元，增长31.8%；实现利税124亿元，增长31.3%，其中利润59亿元，增长25%。从增幅来看，主要经济指标都实现了双两位数的增长；从总量来看，基本完成双过半目标，为实现全年的目标任务奠定了基础。从特点来看：
一是工业总量有了新突破，对全市经济的支撑作用继续增强。上半年我市二产占全市gdp的比重为45.8%；其中，工业占全市gdp的比重突破40%，达到40.9%，比上年末提高1.79个百分点；对经济增长的贡献率为44.72%。截至6月末，全市规模以上工业企业1741家，比年初净增72家；规模以上工业增加值占全市gdp的37.38%，比上年末提高1.77个百分点。另外，6月份单月完成规模以上工业增加值84.03亿元，创造了单月完成工业增加值的新纪录。
二是经济效益增幅高于生产增幅，经济运行的质量显著提高。1-6月份规模以上工业实现销售收入、利税增幅均达到30%以上，分别高出生产增幅8.28、和7.8个百分点；实现利润增幅高出生产增幅1.59个百分点。经济效益综合指数达到239.51%，比上年同期提高22.06个百分点，比全省高出5.82个百分点。从亏损企业亏损额、两项资金占用的增幅来看，我市分别为12.75%和17.54%，低于主要经济指标增幅，也分别比全省增幅低25.88和3.95个百分点。
三是规模经济作用突出，六大产业集群健康发展。上半年全市销售收入过亿元的企业达到143户，同比增加31户，合计实现销售收入823.97亿元，实现利税84.03亿元，实现利润37.6亿元，占全市规模工业的比重分别达到67.6%、67.7%、63.7%。六大产业集群规模以上企业达到996家，占全市规模以上工业的48.25%；上半年实现销售收入913.3亿元，增长34.42%；实现利税91.4亿元，增长30.61%；分别占全市规模以上工业的74.9%和73.6%。
四是结构调整步伐加快，节能降耗成效明显。所有制结构进一步优化。上半年非公有制企业1385家，同比净增241家，完成工业增加值160亿元，占规模以上工业的42.4%，同比提高0.4个百分点；同比增长29.74%，高出全市平均6.2个百分点。新认定高新技术企业67家，完成高新技术产值414亿元，占规模以上工业总产值的32.12%，比年初提高2个百分点。规模以上工业万元增加值综合能耗1.97吨标准煤，比年初降低3.9%；耗电1270.5千瓦时，比年初降低7.8%；重点用水单位万元产值取水10.79立方米，同比降低21.24%。
从当前经济运行中的问题来看：一是工业投入增速回落。上半年全市完成工业投资191.1亿元，仅占年度计划的34.7％；增速为24.4%，同比降低36个百分点；占全社会固定资产投资的比重39.9％。上半年我市工业投入低于青岛、烟台、淄博、潍坊、威海、东营等城市。二是规模企业数量较少，发展后劲不足。目前我市规模以上工业企业1741家，比上年末仅净增27家，在全省17市中列第8位。从原因来看：一是招商引资增量不足，新开工项目少；二是工业投入拉动不够，投资者对创办工业积极性不高；三是县域民营企业数量少、规模小。我市中心区以外的6个县（市）区规模以上工业企业总数为1177个，平均每个县（市）区196个，比青岛少约260个，比烟台少约60 个。三是企业生产经营成本上升，土地、资金等制约仍然存在。上半年，全市规模以上工业主营业务成本达到1047.9亿元，占全市主营业务收入的86%，比上年同期提高了2.2个百分点。工业用地指标偏紧，办理土地征手续复杂，工业用地价格偏高，影响了外来工业项目落地和建设速度。据调度，目前我市工业企业急需的流动资金缺口在60亿元以上；项目贷款不足，目前工业投资中银行贷款只占6.1％。
二、下半年工业经济发展走势的分析及预测
从我市的主导行业来看，冶金钢铁、交通运输、机械装备、电子信息、食品药品等行业将继续保持健康快速增长态势，对全市工业的支撑作用会进一步增强；炼油、化学纤维、纺织、轻工等行业受原材料及能源价格的影响，组织生产经营的难度依旧较大。
从行业来看：钢铁行业产品综合价格指数从年初以来到6月中旬一直平稳上扬；从６月中旬开始，进入了窄幅波动期，市场价格虽出现不同程度的下跌，但成交价格一直处于用户的进货成本线之上。下半年，国内钢铁价格应该以震荡波动为主，预计三季度，钢材价格将在平稳中有所小幅上扬，进入四季度，由于季节性因素影响加大，可能会有所回落。考虑到下半年济钢集团将与莱钢集团实现整合，为济钢集团保持快速增长带来更大机遇，全年预计完成钢产量1100万吨，实现销售收入400亿元。庚辰钢铁、黄河特钢、永君物资等企业也将继续保持稳定增长态势。交通运输行业的重汽集团、轻骑集团将充分利用国内、国外两个市场的优势，力争全年完成重型汽车6万辆、摩托车100万辆，销售收入分别达到220亿元和34亿元。浪潮集团、中创软件领衔的电子信息行业、二机床、济南锅炉、齐鲁电机、济南柴油机领衔的的机械装备行业、山水集团领衔的水泥建材行业、将军集团、齐鲁制药、佳宝集团领衔的食品药品在全省乃至全国都具有较强的竞争力，预计将继续保持较高的增长水平。由于其他行业规模总量不大，对全市工业影响较小，上述五大支柱行业对全市工业经济的支撑将继续增强，规模以上工业继续呈现平稳较快发展的态势不会有大的波动。
同时也应看到，由于原油价格一直保持在高位运行，尽管今年国家对成品油价格进行了两次上调，但炼油、化学纤维行业难以扭转亏损的局面。6月28日，国家发改委下发特急文件，决定从6月30日起调整电价。根据此次电价调整的政策，我市下半年工业企业用电近45亿千瓦时，预计将增加电费支出1.24亿元。另外，国家对煤矿、食品、药品等行业、产品安全的监管力度加大，一些不确定因素将增加。
根据我市上半年工业发展情况、工业总量发展模型测算和增长走势分析，全年我市规模以上工业预计完成工业增加值810亿元左右，实现销售收入2530亿元左右，实现利税255亿元左右，其中利润125亿元左右。工业增加值的增长幅度大约在20%-25%之间，产品销售收入的增长幅度大约在26%-32%之间，实现利税、利润的增长幅度大约在24%-30%之间。
销售市场分析工作计划模板
工作计划频道为大家整理的销售市场分析工作计划模板，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%.2005年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2006年度的产品线,公司2006年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在2006年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2006年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2005年至2006年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
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