乡镇企业第一季度经济运行情况及下步工作意见。
根据领导的相关指示和安排，定期进行下一阶段的工作计划很有必要。工作计划可以激发我们工作的积极性。究竟怎么写工作计划才更好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“乡镇企业第一季度经济运行情况及下步工作意见”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
乡镇企业第一季度经济运行情况及下步工作意见
乡镇企业第一季度经济运行情况及下步工作意见一、经济运行情况及主要特点今年以来，全省乡镇企业认真学习贯彻中央和省委农村工作会议精神，狠抓中央1号文件、省委1号文件各项政策措施的落实。以科学发展观为指导，以保持共产党员先进性教育活动为动力，努力克服前进中的困难和问题，保持了平稳、健康的发展势头。
1、主要指标完成均超过计划进度。一季度全省乡镇企业完成增加值98.1亿元，占年计划的24，同比增长16。其中，工业增加值50.2亿元，占年计划的24，同比增长19；实现利润总额28.8亿元，同比增长15；上缴税金9.7亿元，同比增长30；劳动者报酬31.4亿元，同比增长13。从总体上看，全省乡镇企业增长的速度、质量和效益同步提高。
2、九大行业均保持增长态势。社会服务业同比增长31，采矿业增长24％，制造业增长20％，批发零售业增长10％，建筑业增长9％，农林牧渔业增长8％，交通运输业增长7％，住宿及餐饮业增长7％，其他业增长25％。一二三产业比重2∶57.7∶40.3。
3、工业仍然是我省乡镇企业发展的主导产业。原创：全省乡镇工业增加值占全省乡镇企业增加值的51，增幅高于全省乡镇企业平均水平3个百分点；工业利润总额13.5亿元,占全省乡镇企业利润总额的47，增幅高于全省乡镇企业平均水平2个百分点；工业企业上缴税金6.1亿元，占全省乡镇企业上缴税金的63，增幅高于全省乡镇企业平均水平4个百分点。
4、规模效应日益显现。乡镇企业规模工业企业完成增加值20.4亿元，增幅高于全省乡镇企业平均水平28个百分点；利润总额4.8亿元，增幅高于全省乡镇企业平均水平21个百分点；上缴税金3.4亿元，增幅高于全省乡镇企业平均水平20个百分点。规模工业对全省乡镇企业增加值增量的贡献率达46。
5、外贸出口增势强劲。全省乡镇企业一季度完成出口产品交货值4.9亿元，占年计划的26，超计划进度1个百分点，同比增长24。主要出口产品以铁合金、黄磷、精锌、硫酸钡等产品为主。毕节地区、贵阳市出口产品交货值增幅分别高达400、119。
6、农产品加工业成为新的亮点。全省规模以上农产品加工业实现增加值4亿元，同比增长36，高于全省乡镇企业平均水平21个百分点。如“老干妈”、“牛来香”、“永红”等一批重点龙头企业为农业产业化经营起到了重要的示范和带动作用。黔西南州30万亩金银花基地的启动、气调保鲜库的新建和扩建、基地带农户联市场的茶叶、茶油和桐油的加工，使农产化龙头企业的带动作用明显增强。
7、乡镇企业对解决“三农”问题的作用增强。一季度乡镇企业从业人员达219.7万人，保持年计划的95，同比增长14，新增从业人员26万人；支付劳动者报酬31.4亿元，同比增长13，累计人均工资达1430元。
二、当前经济运行中存在的主要问题
1、电力供应严重不足，影响企业正常生产经营。如黔东南州一季度工业用电仅有200kwh，导致企业三分之二的生产设备处于停摆状态，尤其是施秉恒盛冶金有限公司34台电炉只有10台正常生产；遵义市由于限电而造成重点工业企业约50多家不能正常生产，几乎处于停产状态。黔南州由于限电，铁合金产量一季度同比下降6.7。福泉市天马硅业有限公司和兴祥硅业有限公司竣工一年多了，由于没有电力供应，至今无法投产。遵义县的10家铁合金企业、15座炼铁高炉、红花岗区坪桥园区内的8家铁合金企业全部停产，直接影响产值减少1亿多元，税利减少20xx多万元。
2、燃煤供应紧张，制约企业生产发展。如铜仁地区由于燃煤供应紧张，致使全区大约有60的企业不能正常生产，尤其是建材企业受影响更大。燃煤紧缺已成为仅次于电力供应不足影响工业企业正常生产经营的突出问题。
3、融资难，信贷难，特别是流动资金短缺这一老问题仍然没有得到有效缓解。许多企业特别是小企业由于流动资金缺乏，不能满足生产能力，致使一批有市场、前景好的企业发挥不出应有的效益。
4、产销率有所回落。一季度工业产销率为94，规模工业产销率为92，同比分别下降2个、4个百分点。其原因主要是铁路运力紧张、公路超限超载治理，造成运输成本提高，部分企业出现产品积压。如黔西南州铁路干线主要是保证电煤运输，上万吨铁合金、尿素因无车皮计划而停滞在站台内，造成上亿元的资金积压。
5、固定资产投资盲目性和无序化现象依然存在。一些地、县在新建项目和引资项目中，单纯追求短期的经济效益，盲目、无序地上马了一批不符合国家产业政策和宏观调控政策的项目，形成新的低水平重复建设。
三、下步措施
根据一季度经济运行情况和存在的问题，要完成全年的目标任务，下一步要着力抓好以下工作：
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1、深入贯彻落实胡锦涛总书记视察贵州重要讲话和中央1号文件、省委1号文件精神，把先进性教育活动中焕发出来的积极性和创造性引导到促进乡镇企业大发展、大提高，为实现全省经济社会发展的历史性跨越作贡献上来。原创：各级乡镇企业主管部门要切实加强自身建设，努力提高管理、协调、服务水平。2、推进乡镇企业结构调整、技术进步和人员培训，提高乡镇企业整体素质。一要大力发展农产品加工业，使全省农产品加工业实现新的突破。省局将使用不少于60的省级乡镇企业发展基金，重点扶持特色农产品加工业。各地要充分发挥当地资源优势，尽快培植出一批农产品加工业的龙头企业，以龙头企业带动地方经济发展，加快农业产业化经营，为农民提供广阔的就业空间。二要加快传统产业的改造提升，做大做强优势企业。引导和组织企业积极开展haccp、iso9000质量体系、无公害农产品产地、绿色食品和有机食品认证工作。三要抓好职业技能培训工作。以现有培训基地为依托，搞好与各类培训机构、用人单位的合作，重点组织实施蓝色证书培训工程，提高从业人员的管理水平和劳动技能，促进农村劳动力向二、三产业转移。
3、采取有效措施，营造良好的发展环境。一是深化乡镇企业地位和作用的认识，努力营造农民创业的良好氛围。二是充分调动各方面的积极性，努力形成推动乡镇企业大发展、大提高的整体合力。有关部门要关心、关注和支持乡镇企业的发展，帮助协调解决好存在的电力、运力、燃煤、资金等方面的困难和问题。要进一步强化各级政府部门的服务意识，规范行政行为，为乡镇企业发展保驾护航。三是要充分发挥政策对乡镇企业发展的支持和导向作用，在市场准入、投融资、土地使用、对外贸易等方面创造平等竞争的条件，依法保护乡镇企业的合法权益。
4、加大招商引资力度，多渠道引进资金，不断增强发展后劲。一要加强整理、收集、编制、储备一批符合国家产业政策、有市场前景的项目，为招商引资作好充分准备。二要继续组织参加由省政府、农业部举办的各类经贸活动，更多地引进资金、技术和人才。通过各类推介、宣传，力争引进一批国内外优强企业特别是农产品加工企业到我省落户。三要充分利用省级发展基金的引导作用，积极争取当地财政、银行等部门的资金支持，吸收多方面的资金投入到乡镇企业。同时，要积极拓展担保业务，为重点企业提供帮助和支持。四要对去年已经实施的项目进行跟踪服务，争取早日投产见效，使之成为新的增长点。
5、切实抓好安全生产和环境保护工作。一要认真落实《安全生产法》和签订的安全生产责任书，坚持以预防为主的方针，原创：加大检查监督力度，及时消除隐患。二要引导企业认真实施《清洁生产促进法》，逐步建立节能、节材型工业生产体系，坚持取缔和关闭不符合产业政策、污染环境、浪费资源的企业，促进乡镇企业的可持续发展。今年省局将重点支持10户冶炼、建材和化工企业进行环保治理，各地要选择好示范企业，做好申报和服务工作。
6、搞好乡镇企业舆论宣传工作，努力营造有利于推动乡镇企业大发展、大提高的良好舆论氛围。要借助各类媒体，采用各种形之有效的形式，大力宣传乡镇企业在促进“三农”问题解决、县域经济发展、农民增收和财政增收等方面的作用和贡献，宣传乡镇企业在为实现我省经济社会发展的历史性跨越中涌现出来的新经验、新典型，宣传广大乡镇企业职工为全省乡镇企业大发展、大提高而奋斗的新作为、新贡献。从而引起各级各方面对乡镇企业的重视和支持，推进乡镇企业更快更好地发展。
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第一季度工作计划
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
我的季度个人销售 工作计划 具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
第x季度 工作计划 如下：
一，市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人 工作计划 如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个 定单 。
党建第一季度工作计
按照中央、省、市、县委的统一部署，根据《中共右玉县委印发〈关于在全县深入开展党的群众路线教育实践活动实施意见〉的通知》(右发〔20xx〕3号)文件精神，为确保我校教育实践活动顺利开展，结合实际，制定如下实施方案。
一、指导思想、目标要求和基本原则
(一)指导思想。以党的十八大和十八届三中全会及习近平总书记一系列重要讲话精神为指导，紧紧围绕保持党的先进性和纯洁性，以“深化服务意识，提升办学质量，办人民满意教育”为实践主题，以“为民、务实、清廉”为主要内容，以贯彻落实中央八项规定、以提高学生培养质量、突出作风建设和增强学校内涵建设，推动学校事业科学发展为目标，进一步突出师德师风建设，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，着力解决人民群众反映强烈的教育热点难点问题，提高做好新形势下服务师生、服务家长、服务群众的能力，保持与师生、家长的密切联系，促进城关完小教育又快又好地发展，为推动竹溪教育跨越式发展做出应有的贡献。
(二)目标要求。我校开展党的群众路线教育实践活动，以校领导班子、党员干部为重点，覆盖全体教职工，贯穿“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，其总目标是：引导党员干部、教师改进工作作风，增强服务意识，解决领导干部中存在的“四风”及群众反映教育的突出问题，建立长效机制，进一步加强领导干部与广大师生、家长的密切联系，进一步提升办学质量，办人民满意的教育。要将“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求贯穿始终。“照镜子”，主要是学习和对照党章，对照廉政准则，对照改进作风要求，对照学生、家长和广大教职工期盼，对照先进典型，查找宗旨意识、工作作风、廉洁自律方面的差距，查找工作理念、工作机制、工作态度、工作方法、精神状态方面的差距。“正衣冠”主要是按照为民务实清廉的要求，严明党的纪律特别是党的政治纪律，敢于触及思想，正视矛盾和问题，从自己做起，从现在改起，端正行为，维护良好形象。“洗洗澡”，主要是以整风的精神开展批评与自我批评，深入分析出现形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的原因，坚持自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，既要解决实际问题，更要解决思想问题。“治治病”，主要是坚持惩前毖后、治病救人的方针，区别情况、对症下药，对作风方面存在问题的党员、干部进行教育提醒，对问题严重的进行查处，对与民争利、损害群众利益的不正之风和突出问题进行专项治理。具体要求是：
一、是牢固树立群众观点，切实回应群众期盼。
深化人民创造历史、人民是真正英雄的思想认识，把为民服务宗旨内化于心、外化于形，要坚持以人为本、办学为民，想师生所想，急师生所急，对家长、师生的意见、要求和呼声，作深入研究和换位思考，促进办学质量的提升，进一步满足人民群众对教育的期望。
二、是转变党员干部作风，提高为民服务意识。
坚持求真务实、真抓实干，学校党员干部要放下架子、沉下身子，深入课堂、班级，深入师生、家长，深入课程、管理，真正了解学情、教情、班情、校情，对各方面工作给予针对性的指导，提高为民服务的能力和意识，坚持谦虚谨慎、戒骄戒躁，厉行勤俭节约、仅对铺张浪费，发扬理论联系实际、密切联系群众和艰苦奋斗的优良作风。
三、是始终保持清廉本色，坚持清廉从政从教。
要落实中央关于“党要管党、从严治党”的要求，进一步加强党员干部廉洁从政、从教的教育。提倡“教师为人之表，党员为师之表”，对照“三高(思想上高素质、业务上高技能、人格上高信誉)五好标准(领导班子好、党员队伍好、工作机制好、发展业绩好、群众反映好)”，树立榜样标杆;对照“右玉县中小学教师师德规范‘十不准’”规定，守好师德底线。加强廉政任务分解工作，做到责任到人，守“土”有责。加强机制制度建设，在评优晋职、绩效考核、干部选用、财务管理等重大问题上，做到有章可循，按章办事，真正实现“让权力在阳光下运行”。
四、是加强基层组织建设，提升党组织的服务效能。以开展教育实践活动为契机，坚持服务改革、服务发展、服务民生、服务群众、服务党员，进一步加强学校党组织建设，加强党员发展、管理工作，扩大党组织覆盖面，夯实学校组织网络基础，使党组织服务意识明显增强、服务功能更加完备、服务能力显著提高、战斗堡垒作用更加凸显。
五、是建立健全长效机制，促使实践活动成为自觉行为。
建立完善贯彻执行党的群众路线的制度机制，严格执行中央和省委、市、县委和县教育系统关于作风建设、廉洁自律的各项规定，自觉依法依规管理和施教，使贯彻党的群众路线成为党员干部长期自觉的行为。
(三)基本原则。
为确保教育实践活动健康、有序开展，在活动中要牢牢把握以下基本原则：
1、坚持正面教育为主。引导广大党员加强党的群众观点和群众路线教育，加强党性党风党纪教育和道德品行教育，引导党员干部坚定理想信念，增强公仆意识，讲党性、重品行、作表率，模范践行社会主义核心价值观，坚守共产党人的精神追求。
2、坚持领导带头。学校党员干部要以整风精神开展批评与自我批评，把自己摆进去，做清醒人、明白人、局中人、带头人，带头加强学习、带头听取意见、带头交心谈心、带头开展批评与自我批评、带头进行整改，以实际行动作出表率，主要领导带班子成员，班子成员带中层干部，党员带教师，一级抓一级层层落实。
3、坚持讲求实效。把整风精神贯穿始终，坚持问题导向、聚焦“四风”，对准焦距、找准穴位、抓住要害，边学边查边改，着力解决发生在群众身边的不良师德师风、工作作风问题，认真解决损害群众利益的各类问题，切实维护人民群众合法权益。
4、坚持开门搞活动。坚持真开门、开大门、常开门，请群众参与，让群众评判，受群众监督，真听意见、听真意见，把引导群众有序参与贯穿活动全过程，实现党群、干群、师生良性互动，坚决防止以自感觉代替群众评价，确保教育实践活动成为群众支持、群众检验、群众满意的民心工程。
销售第一季度工作计划
在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。(建议试行)
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大
3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。
4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。
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