杭州数字电视年度整合行销活动计划书建议。
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杭州数字电视年度整合行销活动计划书建议
一、数字真言
数字电视生产包括了四个环节，电视节目制作数字化，电视播出的数字化，传输数字化和用户接收的数字化。围绕这四个环节形成了包括媒体、制造、高科技等多种行业交叉的生产链。数字电视传输是这几个环节最为稳定的一个。因为相对其他环节，数字电视传输可以在现有的有线电视网络上改造，技术难度不大，而且数字传输完全可以继承原有的有线电视客户，只要根据节目的变化和技术革新，在营销策略灵活应对就能较快的适应数字电视时代的变化。
目前，杭州的数字电视运营虽然在全国处于先进位置，尤其是“杭州模式”已受到了中央和全国的空前关注，但数字电视市场整体起步较晚，尤其是数字电视运营企业的品牌营造、数字电视的进展速度和规模方面尚未成熟，还有待于提高和深化，因此，本计划书对华数企业与杭州数字电视的市场推广便显得非常重要。
二、市场现状调研
1．市场背景
（1）国内外数字电视市场概况
①宏观政策分析
中国已经把数字电视产业化项目列入国家“十五”计划的十二项重点项目中。所以近些年政府会积极扶持数字电视发展
→政策扶持的时间表和地域性
根据《广播影视科技“十五”计划和2020年远景规划》，广电总局近日制定了《我国有线电视向数字化过渡时间表》，按年份 分2005年、2018年、2020年、2015年四个阶段。时间表的特色就是最初以直辖市和包括广东、福建、江苏、浙江、山东在内的东部城市密集辐射点逐步推广到全国包括广大西部地区。根据广电总局的《建立有线数字电视技术新体系的实施意见》2003年选定北京等33个城市为电视数字化最先试点。经济发达直辖市和东部地区将会最先受益于数字电视的推广。
→节目和用户发展预测----“1353”的成长计划
广电总局为数字电视近三年的发展制定了“1353”的成长计划。年份收费影视频道其他节目用户 （万）2003共10套1002004共30套1000200550-8080-1003000也就是到2005年广电局预计全国初步形成内容丰富、门类齐全的付费广播影视消费市场。目前广电新筹划了8个数字电视频道，计划在年底推出数字电视内容，这些频道将有可能设置成专业频道，而收视费将成为其主要的收入。但是2005年发展3000万户的预测将对数字电视发展带来不小的压力。
→行业发展趋势展望
l 根据我国《广播影视科技“十五”计划及2020年远景规划》，对数字电视方面的发展规划大致如下：
表1： 中国数字电视分期规划2003年在我国全面推广数字电视，计划发展有线数字电视用户100万2005年正式在我国推广地面数字电视广播，计划有线数字电视接收用户超过3000万户2018年主要城市将普及数字hdtv的商用播出，北京奥运会将以数字hdtv方式向全世界转播2020年全面实现数字广播电视2015年停止模拟广播电视的播出
④市场前景分析
→收费电视市场需求
今年7越-9月，广电局正对我国 “付费收看的市场需求状况”、“收费价格的核定”等问题开展了“电影观众入户调查”。调查结果会对我国今后几年的数字电视发展有一个合理预测。
在中央电视台对《视听在线》改版问题的网上调查显示，能接受收费电视的观众达到16.08%。
对视听节目收费的接受程度调查：
图表华林证券研究所
除去地域等因素的影响，保守的估计全国约有5%的有线观众愿意收看收费电视，如果按照现在预测每一户每月收费20元，预计数字电视一年收费将多出12亿元的收入。
→有宽频接入的数字电视增值收费
按照国外数字有线电视的运作模式，通常将电视播出和宽频接入捆绑在一起，每户年收费达到1000-3000元人民币。
按目前我国宽频月租费100元计算，如果数字电视增值收入达到5%，那么我国这一部分的增值收入将达到60亿元。
宽频接入数字业务收入预测敏感分析：
收入（10亿元）人均业务约收费80100120预测业务覆盖率2.5%2.43.03.65.0%4.86.07.27.5%7.29.010.810%9.612.014.4
数据华林证券研究所（假设有线电视用户达到1亿）
⑤数据电视传输运营的上市公司营业状况分析
据统计数据电视传输运营商的上市公司共9家。其中除长丰通讯外8家公司拥有有线网络。其中已经有四家公司歌华有线、东方明珠、电广传媒和长丰通讯运营数据传输。
→上市公司业务分析：
上市公司公司业务有线电视网络运营状况及数字电视业务歌华有线 600037北京广播电视网络的建设开发，经营管理和维护；广播电视节目收转、传送；广播电视网络信息服务；卫星广播电视节目广告的设计、制作和代理。北京用户200万，有线收视收入占主营业务的73%，基本业务收益稳定，正与长虹打造数字电视战略伙伴关系
中信国安000839卫星通讯、 计算机信息传输网络工程、有线电视网络工程的安装、施工及服务； 移动通讯的技术开发、技术服务、技术咨询； 对广告行业的投资；房地产开发；物业管理等。
最近2002 年，公司收购了长沙、浏阳、湘潭、岳阳、合肥有线电视项目的部分股权，并投资了武汉、金坛、威海有线电视项目。
2002年公司有线电视网络项目达18 个，为近510 万用户提供服务
。东方明珠600832广播电视传播有偿服务，娱乐康健，登塔观光服务，广播电视塔塔体场地设施租赁及综合服务。另已成立和即将成立的公司经营特色餐饮、房地产开发、出租汽车及其上述相关的第三产业。信息传输收入占主营业务收入10.7%。其中东方明珠拥有上海有线网络30%左右的股权，上海东方明珠传输公司100%股权。
200年公司投资了移动多媒体项目。10 月公司控股的上海东方明珠移动多媒体有限公司与上海巴士实业（集团）股份有限公司签署合作协议，租用由上海巴士实业（集团）股份有限公司的6000 辆公交车作为平台，提供移动数字电视服务。电广传媒000917策划、设计、制作、代理、发布国内外各类广告；影视节目制作、发行和销售；电子商务、网络及信息传播服务，音像制品出版发行。2002年网络传输服务 收入2642.72千万元。占主要营业收入4%左右。占有长沙、衡阳、醴陵等33家湖南境内电广宽带信息网络有限公司股权。信联股份600899网络建设、投资、开发及服务,网络传输软件及设备、材料的开发、销售,网络工程安装、服务;钢材、金属制品的生产、销售;房地产开发;实业投资公司间接持有湖北有线网络公司49%的股权和河南中原有线网络公司的49%股权控股枣庄有线电视网络数据有限公司青鸟天桥600657技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询；房地产开发；销售商品房；专业承包(未取得《建筑业企业资质证书》前不得开展经营活动)；销售计算机软硬件、通讯设备(不含无线电发射设备)、机电产品、机房设备、环保设备、电子产品及本公司开发后的产品；经营因特网信息服务业务(除新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械和bbs以外的内容)；自营和代理各类商品及技术的进出口业务,经营进料加工和″三来一补″业务；经营对销贸易和转口贸易。投资近4亿元，分别持有陕西、宁夏、新疆、四川等4家有线网络公司49%股权
广电网络600831广播影视节目策划、制造、发行；有线广播电视分配网的设计与施工,卫星地面接收设施设计、安装、施工；设计、制作、发布、代理国内外各类广告；家用电器、电子原器件、仪器仪表、通讯设备的销售；房地产开发。有线电视网络运营 营业收入有1282万元，占主营收入的 6.8%.公司所从事的有线电视网络运营业务范围是宝鸡市、咸阳地区。聚友网络000693开发、设计、生产、安装、经营各类网络及其设备；批发、零售电子产品、通讯设备、计算机、办公机械、建筑材料、批发、零售纺织原辅材料、纺织器材、化工原料、日用百货、日用杂品、家用电器、技术开发、货物运输、机械加工、花木种植经营，计算机信息网络国际联网业务，研究、开发、设计视讯服务系统，生产经营视频点播系统，从事相关技术咨询；宽带用户驻地网；设计、制作、发布、代理国内外各类广告业务；电视剧、电视综艺、电视专题、电视动画和故事节目制作、复制和发行；自营和代理各类商品及技术的进出口业务公司持有成都有线电视网络发展有限责任公司33%的股份。绵阳广播电视网络传输有限公司 25.50%的股份长丰通信000892通信产业投资，通信设备制造，通信工程及技术咨询；电信增值业务；机械产业投资及设备制造；自营进出口业务。2003年7月10日公司单方出资18000万元人民币对星美信源中心进行增资,长丰通信占星美信源中心总股本的51.61%，星美信源中心今年3月成立，位于北京昌平高科技园，经营范围包括数字电视、数据广播和宽带网络的系统集成、运营维护和产品销售；数字媒体内容的加工、组织和包装；数字媒体内容供应和应用服务；数字媒体内容的再生产和应用；信源的配送和接收；媒体频道策划；与数字媒体相关的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、人员培训；商务咨询；与数字媒体相关的设备销售。
图表华林证券研究所
从上表可以看出，除歌华有线外，其他与电视传输有关的上市公司的主营业务中，电视传输占的比例较小，并且这些公司都有存在多元混业经营的局面，导致主营业务不明确。
⑥数据电视传输运营的上市公司财务分析
股票代码股票名称每股收益摊薄(元)每股净资产(元)每股资本公积金(元)主营业务收入(万元)主营业务收入增长率(%)投资活动产生的现金流量净额(万元)经营活动产生的现金流量净额(万元)市盈率(倍)600037歌华有线0.085.013.319912239.1854.89-100758018.0553.317000839中信国安0.0724.03482.396222069.8420.06-654.6-15974.6164.836600832东方明珠0.064.242.507915151.25-3.65-217585052.9248.592000693聚友网络0.05693.14761.26658129.6834.71-24402594.4256.421600831广电网络0.05161.4070.21255984.8633.2-167.3614.57136.96000892长丰通信0.0351.710.092819046.3113.86415.127300.9146.138000917电广传媒0.0359.07024081.3536.30089.873600657青鸟天桥-0.054.53922.70714206.2-37.7-979210377.4647.584600899信联股份-0.2021.9760.7042131.34-96.551044.1-878.780
数据华林证券研究所
电视传输运营上市公司目前的每股收益较低，市盈率普遍偏高，主营业务增长的有六家，分别达到了20%-113%不等的增长率。同时六家公司的投资活动现金流呈负值，说明目前公司投资的项目还没有进入回报期。看来数字电视传输运营行业短期内还无法看到真正的成效。
⑦电视传输行业近期走势分析
截选从2003年5月12日-7月9日的数据，这九只电视传输行业上市公司股票的行业表现要远远高于大盘表现近20%。
在各个行业板块中，媒体板块的收益率列居各行业的前列，综合该行业目前的业绩状况和短期的收益预测，该行业股市表现还是有很大的泡沫成分存在。投资者应该谨慎介入。
（2）产品结构调研
→节目来源
对于电视运营商来说，自办频道的节目内容是关键，目前台网基本采用的是节目集成并打包成频道。
根据广电在线的调查显示，在目前数字电视频道的节目获取方式中，电视台内部资源占主要部分，另有约1/4采用购买，合作分帐方式约1/10，广告部分仅有1%，与传统电视有着巨大差异。
数据广电在线
→数字电视系统平台投资方式：
系统平台搭建包括几种模式，一是运营商直接购买，二是与厂商进行合作，厂商
提供相关系统设备作为投入。
→入网价格
根据广电总局的调查显示，目前对数字电视接入的价格接受程度如下。年收入在4个区间内的被调查者上限为50元/月，并且受到节目内容的制约。对试验地区的数字电视价格接受程度比较低。
→机顶盒采购
据广电在线统计，目前机顶盒采购中采用最多方式是由运营商统一采购，再批发给代销商，占40%，厂商垫付机顶盒成本，由运营商销售占27%，运营商直接采购销售给用户的占20%。
目前机顶盒的集团采购价格约为300-500元，由于数量巨大，机顶盒的采购是运营商资金占用的主要部分之一。
→成本构成估计
由于没有详细的付费频道的节目价格数据，所以只能估计出运营商的成本，仅网
络和运营维护约为总成本的1/4，购买节目成本约为3/5，摊销赠送机顶盒等约
为15%左右。随着用户数量的增长，运营维护成本比例将降低，并维持在稳定的
水平上。购买节目的成本也将降低，因网络运营商对节目制作商的吸引力增大，
可以得到更优惠的价格；对于分帐式的节目成本，比例会比较稳定。
→产品价格水平
机顶盒作为数字电视与付费电视的终端，其价格是付费数字电视用户购买数字服务的主要影响因素。
根据广电在线的统计，目前有超过20%的运营商提供低端和高端两种机顶盒，低端机顶盒是非互动型的机顶盒，仅包括数模转换功能和ca，用于接受数字信号和运营商计费；高端机顶盒有双向信号接受发送功能，除了有上述基本功能，有中间软件加栽，可以实现互动业务、vod、游戏等功能；未来还有第三代机顶盒，还加有modem功能，可以实现通过有线电视网络上网。
数据广电在线
→由于市场竞争引起的终端价格下降
在机顶盒价格制定方面，53%的运营商以高于成本的价格销售，27%以成本价格销售；20%的运营商为吸引用户，以低于成本的价格销售。47%的运营商计划未来完全依靠付费数字电视运营盈利。
数据广电在线
目前，运营商对机顶盒推广的方式一般有出售、出租和赠送三种。2003年，以上比例有所变化，沪深苏等城市的运营商对机顶盒销售的价格制定有下降的趋势，基本以成本价格销售，预计未来很长一段时间内，运营商会采用压低机顶盒价格促销服务。
（3）目前国内数字电视运营企业品牌形象塑造与表现
①青岛、济南：
由于山东省浪潮等企业已掌握数字电视的关键技术，数字电视在山东省开始进入规模推进阶段，青岛、济南成为首批推广城市，到2004年底，青岛已有十五万个家庭看上数字电视，济南六十万模拟有线电视用户也将迅速向数字化转换。根据规划，到2005年底，青岛市区六十万户有线用户家庭都将看上数字电视，而青岛数字电视的运行模式已被作为典型在全国各地重点推广。
②佛山：
截止到2004年6月底，佛山市发展有线数字电视用户的工作在市属五区全面展开。发放机顶盒总数为5万台，其中佛山市直为1.3万台，南海区为3万台，顺德区0.4万台，高明区0.2万台，三水区0.1万台。
佛山市广播电视网络公司发放机顶盒的做法是：利用报纸、电台、电视台等传媒进行大力宣传，通过邮局或物业管理单位向每位合法有线电视用户送出机顶盒领取通知单。用户到网络公司营业部办理手续和领取机顶盒，网络公司人员向用户讲解和演示机顶盒安装方法，由用户自己安装。大部分用户都不需要上门服务，上门服务户数占用户总数12%，其中，用户不会安装、不会操作的占55%，室内布线不规范、使用不合格器材引起信号丢失的占35%，电视机问题占3％，其它原因占7%。
③上海：
继2004年6月9日上海有线网络公司宣布在沪正式启动数字电视之后，中国数字电视的真正“落地”迎来了最好的机会。2004年7月28日，以康佳为代表的数字电视终端显示产品与宽带接入设备提供商，以上海有线为代表的数字电视网络运营商，和以上海文广互动电视为代表的数字电视节目提供商，在上海市信息化委员会的牵头下，组成了中国首个数字电视产业推广联盟。
④盐城：
盐城是首批有线数字电视试点城市，从2002年试播至今，发展用户7000户左右。青岛会议之后，盐城广电局对过去工作中的难点、重点进行了深入的研究和探讨，对照青岛模式、佛山经验，结合盐城的发展实际，进一步确立了“政府推动，实现整体转换”的工作思路。并将2004年内争取有线电视数字化工作有实质性突破作为近期工作重点，将2016年实现市区有线电视数字化作为中期工作目标。
市县联动是盐城广电局针对盐城实际采取的发展策略。盐城市下辖九个县市区，有线电视用户近80万用户，过去他们采取的策略：农村包围城市，迂回实现机顶盒在销售上的突破，为将来的网络整合、利益共享提供铺垫。青岛模式和佛山经验为盐城有线电视数字化的推进提供了全新的视野。面临新的形势和要求，盐城广电局迅速行动起来，传达有关精神，统一思想，部署工作，很抓落实。他们以建设市县数字电视试点小区为工作抓手，强化市县联动的工作机制，发挥市县联动的整体优势，建设完善、实用、适用的全市统一的服务平台，从而有力带动全市的有线数字电视工作向更广、更深的方向发展。
目前盐城广电局正在紧锣密鼓地进行整体转换的各项准备工作。包括“阳光政务”、“盐城信息频道”在内的节目构建方案已经确立；与银行、机顶盒厂家、与合作方的协商谈判正在进行当中；机顶盒配送已被列入重要的议事日程。他们还对实施整体转换后的管理模式、运营方案、节目服务、价格政策、与监管平台联接等都做了充分的准备。
⑤杭州：
2004年，是数字电视的发展年。ictc 2004和数字论坛在杭州的举办召开无疑为浙江省数字电视的发展带来了东风。在国家广电局的号召与领导下，并借鉴青岛、佛山发展数字电视的经验与模式，浙江省11个市全部开通数字电视。杭州从2004年上半年开始发展数字电视，到目前为止已卓有成效，它在全国第一个推出交互式数字电视，其独特的发展模式已受全国上下所瞩目，主要体现在以下几个方面：
◇多功能平台，海量服务。
◇双向互动、主动充分选择。
◇分开放开双强双优。
2．行业竞争者状况
表：2002年各地数字电视业务开展情况
地区用户数量开展时间系统投入（万元）南宁7002000-06试运1500苏州137892001-04商运3000山东40002001-05商运1800河北30002001-08商运1500广东300002002商运3000cctv-si20002001-11试运/无锡35002002-01商运2000南京48922002-02商运1000湖南10002002-02商运2500常州30002002-05商运/开封10002002-06商运600郑州10002002-08商运1000厦门10002002-12商运500深圳12002003-01商运2500上海18002003-01商运9000福建15542003-01商运/宁夏1002003-04商运600甘肃1002003-05商运1000佛山10001998试运，现暂停2000哈尔滨3002001-01试运500成都2000500沈阳200500绵阳202002-12试运350江阴3002002-05试运1000宜兴15002002-01试运2500舟山9002002-08商运400梧州2002002下半年试运400中山2001-05试运1500济南2001底试运1500贵州2003-05商运3500天津2002-10测试2000辽宁2003-01试运100江西2003-试运2000重庆2003-04计划试运3000北京2003-07计划试运3500合计8006356750
数据广电在线
图：2002年中国数字电视用户分布
目前数字电视系统平台的搭建投资约为6亿，每个城市平均投资约在1800-2000万之间，估计全国投资总额约为7亿。
3．消费者状况分析（杭州地区）
（1）对数字电视业务的认知度
据了解，大部分对杭州市民都知道或听说过数字电视，一半以上的市民对具体的数字电视业务并不是很清楚，认知有限。这有待于我们去提高。
（2）对数字电视业务的接受度和偏好度
随着数字化、信息化时代的到来，数字电视这一新兴的产业正被越来越多的人所接受，但由于数字电视产业整体起步较晚，相应的市场推广和宣传不够，尚有许多群众还在数字电视门口徘徊，这是我们今后工作的一个重点。
（3）对数字电视收费项目的接受度
市政府对目前的数字电视推广工作主要采取出售+赠送的方式进行，部分收费项目的具体价格措施正在调整中，消费者期待一个较为合理的方案出台。
4．杭州数字电视现有的市场表现
市部分居民小区和星级宾馆已陆续开通数字电视， 2004年7月以后开工和交付使用的新建小区也都直接接入数字电视。这样，到2005年年底，市区50万有线电视用户都将看上数字电视，杭州将成为国内最早实现由模拟电视向数字电视转换的城市之一。
杭州是国家数字电视推广试点城市，其有线电视数字化的步伐走得更快。2004年3月杭州正式开播数字电视，并在国内率先推行交互式数字电视。据悉，杭州将在两年内完成城区（包括城镇）数字电视“模转数”工程，数字电视用户增至70万户左右。到2018年杭州地区将全面实现电视数字化，数字电视用户增至150万户左右。很多手机、互联网上能实现的功能，今后在数字电视上也能实现。昨天，杭州数字电视公司一位负责人这样描绘杭州数字电视增值业务的市场前景。
2004年7月14日，杭州数字电视公司就“数字电视信息化内容的整体（或局部）项目建议及实施方案”首次向社会公开招标，与社会上拥有资源优势的企业合作共同进行数字电视的内容平台建设。
杭州数字电视公司此举是受到移动通信和互联网发展的启示。由于杭州数字电视走的是国内独一无二的广播加交互式模式，它和手机、互联网有一个共同的特点，就是用户互动性、参与性很强，这意味着，在杭州，数字电视不仅仅是运营商一个人的游戏，众多sp（内容提供商）都有机会参与数字电视业务的开发。
从发出招标书后短短不到两周时间，就有来自全国各地的十几家单位带着各自的设想纷纷前来竞标，内容涉及电视政务、电视教育、人才交流、电视证券、电视游戏和电视购物等等。
打开数字电视，就可获知最新的政务信息。2004年11月，杭州市政府门户网站与杭州数字电视公司联手打造政务信息平台，政务信息全面发布在数字电视终端上，这在国内是首创。
“由于杭州数字电视走的是国内独一无二的广播加交互式模式，其中的商机更是无法估算，这一点，只要看看手机短信就知道了，谁敢估算短信今后的蛋糕还能做多大？”杭州数字电视公司一位资深人士说。
杭州数字电视通过'广播’和'交互’两种内容方式的提供，把公众服务与市场服务分开。公众服务继续采用一般的收费方法，而交互模式则采用市场定价。在公众服务中，以广播式方式出现的内容包括56套以数字信号传送的可供选择的模拟电视节目，而交互式则有8万多小时的互动点播节目资源。而后者是杭州数字电视有限公司今后盈利的重要来源。据杭州数字电视有限公司的统计，目前已有的数字电视观众中已有20%的用户选择了互动点播的业务。
5、数字电视市场未来情景预测
以下是广电在线对有线数字电视的发展预测：
数据广电在线
→我国用户市场预测
综合以上，我国卫星直接到户的数字电视用户受到政策上的限制，不可能有大规模的增长，有线用户中数字用户在主要城市增长会比较快，地面数字用户则会在06年之后才会有所发展。参考专业机构的预测，对中国未来数字电视用户增长作出简单预测。
→市场潜力
中国的电视机和有线电视的普及率与其它国家相近，但家用pc普及率远远低于其它国家这一特殊情况，数字电视在中国的市场潜力甚至可能大于别的市场。
表：数字电视用户预测
万户05年06年有线200450地面无线24
→收视费
目前各地的数字电视运营商制定的节目包平均价格为30.29元/月。由于各地运营商制定数字电视收费走向难以预测，仅按照目前的平均包月价格计算市场规模。
表：有线数字电视收视费市场规模预测
亿元/年05年06年有线7.2716.36
每年新增的数字用户预计有15％的家庭购买数字电视机。
专业频道和数据广播业务拓展无需对网络进行双向改造，因而投入较小。目前广电总局已将其作为近期发展的重点，并提出让利给接入网等积极政策，预计5年内这两项业务收入将达到基本业务收视费的80%。
三、行销活动目的
1、进一步加深、扩大目标客户对杭州数字电视的心理认知度与认可度，借势营造一度的热衷度，从而积累更多的潜在消费群体；
2、争取数字电视在杭州地区的覆盖率在本年度内达到＿%；
3、传达华数企业的品牌价值观念，并力争在本年度内将华数企业在杭州的品牌知名度塑造至与杭州数字电视基本同步的效应；
4、通过活动宣传为华数营造更大的附加值空间，为后期业务开发和市场推广打下坚实的基础；
5、巩固并提升华数的品牌形象，使之更坚定地朝着杭州乃至全省数字电视产业领导品牌的方向继续迈进；
6、力争在2005年底实现杭州市50万有线用户向数字电视整体平移的目标；
四、行销活动计划
（一）活动主题：“数字改变生活，华数创新世界”
（二）行销缘起：
一场成功的行销活动绝非单面着重在典礼仪式及表演节目的计划执行，或媒体广告的披露预算上，而应涵盖推动前期的共识凝聚与内部参与。
整合行销不仅仅是联合所有的媒体放送，还应该整合所有产品、服务与活动信息，再透过计划性、针对性、递进性且主题明确、企图明晰的广告活动，清楚表达给目标受众。
所以，除了正确务实的策略方针外，更应掌握执行层面的意愿、意见和所服务公司未来的远景规划，尤其需要符合消费者的实际需求，充分挖掘其潜在的内部需求并满足它，才能达成真正预期的理想效益。
（三）行销构想：
1、以数字电视为市场切入点，全面、清晰地宣传和推广华数更多更广的服务功能；
2、以数字电视为主要载体，迅速建立并逐步巩固华数这一强大数字平台的品牌形象；
3、以数字电视各项业务内容为主要诉求内容，并将各项业务内容分类、分阶段、有层次有节奏地递进式诉求，如此一来，不仅条理清晰具备一定的延展性，也易于消费者识别认可；
4、每个阶段都有不同、明确的市场企图和品牌企图，各阶段既相对独立又密不可分：前一阶段是后一阶段的铺垫和基础，后一阶段是前一阶段的延续、拓展和提升；
5、俱乐部是一种非常重要又盛行的运作方式，无论是企业经营还是宣传推广，它都可以起到一个展示平台、沟通空间、宣传通路的积极作用。由此，建议成立华数俱乐部，这样一方面可以更直接、更简便地向用户传达华数的各项服务功能和活动信息，另一方面，也有助于营造华数的品牌形象，同时，还可以拉近用户与华数之间的距离，使之更充分、更全面的了解华数，认可华数，热爱华数，最终成为华数的忠实消费者、坚决拥护者和有效宣传者。完善的俱乐部制度，有利于华数管理其用户资源，还可以使华数更深刻地认识消费者的潜在需求，为今后的新业务开拓创造广泛的新渠道，再者，通过俱乐部让华数与消费者之间形成一种良性互动沟通，无形之中也为华数创造了一定的附加空间和提升空间。
6、浙江大学作为一所老牌名牌大学，在许多学术领域都处于全国领先地位。如与其开展学术和技术合作，利用其卓越的品牌形象和雄厚的科研资源，对华数的推广和发展无疑注入了一股兴奋剂。建议可在前期与浙江大学合作成立数字电视研究中心，并由华数技术骨干和浙江大学相关学术带头人组成专家小组，重点开展对数字电视课题的研究和进一步开发。如此一来，华数在数字领域的学术性和权威性自然不言而喻。通过与浙大的合作，不仅可以解决许多技术层面和业务领域的难题，更有利于增强华数品牌的知名度和美誉度，并有助于建立消费者对华数品牌的热衷度和依赖度。
7、针对不同的受众群体，相应地通过不同时期的特殊节日行销，可达到一定的市场企图（如扩大数字电视的覆盖率等）和品牌企图（如扩大品牌影响力等），并可借此群体进而带动更多更大的消费群体参与到华数的队伍中来，从而为华数积累丰富、富贵的客户资源。如教师节针对教师群体、儿童节针对儿童群体等等，教师可带动其邻居、亲朋好友，甚至扩展到学生家庭；儿童在一个家庭中完全可以起到四两拔千斤的作用。结合一些新颖而又有煽动性的大众性公关活动，结合立体化的广告宣传（重点是视觉形象系统和强烈的tv片冲击），预期的行销企图不难达到。
8、行销是一个循序渐进的营销过程，不同阶段的行销侧重点显然不尽相同。尤其对华数，涵盖五大业务板块，如何在不同阶段传递不同的业务信息，同时必须突出华数“创新、执着、精致、和谐”的企业文化，并树立其受人推崇、仰慕的光辉形象，这是一项非常重要的课题。建议对此五大业务板块进行分期推广，重点放在华数的整体品牌形象上，对其具体业务内容进行相对弱化处理，从而实现以点衬面、以面亮点的行销战略，并始终向世人传递这样的思想：华数是平台，有你更精彩。为了你，为了大家的生活，华数还可以想得更多、做得更好！
9、华数是一个集新网络、新通讯、新传媒于一体的新的信息化应用平台，作为一门新兴产业，其高精尖的应用先进性和享受先锋性显而易见，由此，在作活动计划和广告宣传时，其表现形式和表现风格也必须是一致的时尚性、潮流性，应该是新颖的而又是能深受大众接受和喜爱的。
10、 必须清醒地认识到，2005年度的直接目标，是实现50万户的数字电视整体平移，而华数更高更远的目标的是做这个新兴产业的领导旗帜，始终走在行业最前列，迎风飘扬！
（四）活动计划：
第一阶段：市场开拓期（3月-5月）
截止到2004年12月26日，杭州已实现数字电视用户整体转换10万户，越来越多的老百姓开始关注、了解数字电视，这是一个好兆头。但许多数字电视用户对数字电视的认知度不够，仅限于“多看一些节目”的极有限了解，对一些最基本的业务内容尚未真正熟悉，对华数这个品牌尚未认知。这就需要我们向广大的用户传达数字电视的一些相关基本也是,最实用的业务内容，使其掌握对数字电视一些基本业务内容，并对华数这一品牌有一定的初步了解和认知。
鉴于此，建议将本阶段的工作作如下安排：
1、诉求内容：
（1）数字电视基本业务内容：
① 广播式数字电视的基本功能，如它能提供56套模拟电视节目；
② 交互式数字电视的七大基本功能组成及其主要内容：
a、华数俱乐部－这是一档互动游戏栏目，主要功能为有奖竞猜、电视交友、论坛灌水等；
b、家庭电影院－为消费者提供超过1000部精彩电影；
c、强档电视剧－为消费者提供超过8000集的好看电视剧场；
d、新闻天天看－为消费者提供近80档时事新闻；
e、娱乐全接触－是数字电视精选娱乐信息构筑的综艺服务平台，下设娱乐资讯、娱乐最前线、音乐杂志、欢乐无限、综艺旗舰、曲艺荟萃六大板块，包含音乐欣赏、娱乐八卦、综艺晚会、传统戏曲等内容，满足各种年龄段的欣赏要求；
f、体育最前线－专为喜欢体育栏目的观众度身打造。“直播赛事”将和全球同步热播各级赛事；“魅力足球”将足球盛事一网打尽；“篮球世界”带您领略nba众星风采；“竞技天下”把网球、高尔夫、花样滑冰等赛事进行集锦展播；“体育专栏”则是各级电视台热门栏目的汇总；
g、栏目大拼盘－为消费者提供国内外超过120档的高品质电视栏目。
③ 政务信息、动态新闻－包括政府文件、公告公示、政府职能部门介绍、市民办事指南等。
④ 社区服务－主要包括外出交通路线、外送订餐、家政服务、社区公告、物业咨询、气象信息等。
⑤ 健康就医－主要包括医保帐户管理、各大医院查询、预约门诊等，将来还将有可能发展到足不出户就能进行电视诊病。
⑥ 信息中心－主要为用户提供城市黄页和各种分类信息，比如求职招聘、房屋置换、二手交易、家政服务、媒介交友等实用信息。
（2）华数产业的基本内容：
五大业务板块，即信息通讯产业、新传媒产业、互动电视产业、城市信息化产业、投资产业。
（3）数字电视与华数之间的联系：
数字电视是华数五大支柱产业中的一极其重要部分，华数将竭力为广大用户打造一个精彩、时尚、实用、快捷的数字化信息平台，没有你做不到，只有你想不到。
2、预期实现目标：
◇让消费者知晓数字电视最基本最实用的一些业务功能，并对其产生一定的好感和信赖感；
◇使消费者初步了解华数企业的基本内容；
◇数字电视市场覆盖率达到本年度预期目标的25%；
◇建立华数的基础品牌形象，使其在广大消费者心目中的品牌知名度达到30%。
3、通过有效的公关活动，结合相应的媒介整合和广告宣传，使数字电视的基本业务功能和华数品牌形象得到初步推广。比如：
（1）【大华数字系列】之“3.15华数就在你身边”大型公开咨询/演义活动
3月15日是我国的消费者维权日，在这个特殊的节日，通过一些大型的公开咨询活动，一方面可以解除消费者对数字电视和华数企业的部分疑问，使其更加清晰地了解数字电视，进而了解华数，另一方面可以借助一些专家的现场解答，增加消费者对华数的信赖度，从而吸引更多的人成为华数的踏实消费者。建议于此日前成立华数俱乐部，借此良机宣传数字电视和华数企业，为后期的行销奠定基础。
（2）【大华数字系列】之“华山论剑，数天下英豪”网络淘宝推广活动
网络推广活动因其丰富多彩有内容含量、自由作主的个性空间、时尚前卫的信息通道正越来越受到人们的喜爱，尤其是年轻人。如果在常规的网络推广活动中穿插一些游戏性、趣味性较强的小活动，则一方面可以起到空前的关注度和好奇感，另一方面为传递其它重要信息开辟了一条宽广平坦的数字通道
4、预计本阶段需消耗年度行销总费用的30%。
第二阶段：市场纵横期（6月-10月）
通过第一阶段的推广，消费者对数字电视的基本业务功能已有相当了解，对数这一品牌也有一定的知晓，华数品牌形象已具雏形。本阶段的主要工作内容就是继续诉求数字电视的业务功能，包括一些增值服务功能，并继续丰富华数的品牌形象，扩大华数在市场上的品牌影响力，加深华数的品牌知名度，这是本阶段的工作使命。
鉴于此，建议将本阶段的工作作如下安排：
1、诉求内容：
（1）数字电视部分增值业务内容：
① 家校互联－主要为广大用户提供学校介绍、就学择校专家建议、学生课堂、中小学视频教育节目点播、青少年心理辅导、业余考证培训、远程教育等服务；
② 电视商城－为消费者提供杭城各大商家商品资料查询、电视购物（本地可送货上门）、外地名店名品展示与交易等服务；
③ 缤纷美食－为消费者提供杭城各大饭店基本情况查询、最新饭店与新菜佳肴推荐、杭州美食地图、饭店优惠活动通告等服务；
④ 数字旅游－为消费者提供杭城公交线路、各种交通工具（含火车、汽车、轮船、飞机）的交通时刻表、国内外各种线路介绍、杭城各大旅行社推荐、杭城旅游景点介绍、杭城宾馆住宿预订、旅游dv秀展示、律师咨询等服务；
⑤ 娱乐游戏－倾情为消费者提供最新游戏发布、游戏攻略、游戏厂商动态、游戏人物介绍、游戏装备交易等服务；
（2）华数产业的基本内容：
五大业务板块，即信息通讯产业、新传媒产业、互动电视产业、城市信息化产业、投资产业。
（3）数字电视与华数之间的联系：
数字电视是华数五大支柱产业中的一极其重要部分，华数将竭力为广大用户打造一个精彩、时尚、实用、快捷的数字化信息平台，没有你做不到，只有你想不到。
2、预期实现目标：
◇让消费者充分了解数字电视更精彩的一些增值业务功能，并对其产生一定的参与度和热衷度；
◇使消费者进一步了解华数企业的基本内容；
◇使数字电视市场覆盖率达到本年度预期目标的70%；
◇进一步丰富并巩固华数的整体品牌形象，使其在广大消费者心目中的品牌知名度提升到65%。
3、通过有效的公关活动，结合相应的媒介整合和广告宣传，使数字电视的基本业务功能和华数品牌形象得到初步推广。比如，本阶段跨越了六一儿童节、五一劳动节、五四青年节、教师节、中秋节和国庆节等若干极其重要的节日，广大市民的自由支配时间相对较多，有利于我们进行活动宣传。鉴于儿童节和教师节这两个节日主要涵盖了两类相对较为特殊的群体：儿童和教师，儿童一般都为学生一族，他们都有2个月的假期可以自由支配，这中间是有密切联系的，后者可以是前者的纵向延续和递进，一位儿童和一位教师都至少可以影响到一户家庭以上，由于其特殊的职业，人们对教育的重视和尊敬，教师的影响范围可能会更加广，如果对这两类人群进行重点的分类行销，是极易收到事半功倍的功效的。这在前面已作陈述，此处略过不表。
（1）【大华数字系列】之“我的节日我作主”青少年风采展示活动
如旅游dv秀、摄影比赛与展览、网络游戏比赛等等。
（2）【大华数字系列】之“数字中秋，园丁同行”文娱游乐活动
如教育专题讲座、名师风采访谈、中秋数字电视有奖竞猜等。
4、预计本阶段需消耗年度行销总费用的35%。
第三阶段：市场提升期（11月－12月）
经过前两个阶段的努力，广大消费者对数字电视和华数品牌已不再陌生，对数字电视的许多业务功能都已有相当了解和熟悉，华数在杭州市场上的影响力已不可同日而语。本阶段的工作内容是继续诉求数字电视的其它一些增值业务内容，继续传递华数企业的基本情况和品牌价值观，并借机建立华数的品牌美誉度，为日后向业内领导者品牌进军打下坚实的基础。
时值2005年年末，数字电视50万户平移的年度目标已基本接近，华数的品牌形象必将随着杭州数字的腾飞倍受关注。既为检验和总结，更是一次创新和展望。
鉴于此，建议将本阶段的工作作如下安排：
（1）数字电视部分增值业务内容：
① 房产交易－主要为消费者提供最新楼盘信息、新房交易、二手市场、银行贷款、财产保险、律师咨询等相关服务；
② 证券交易－为消费者提供股市信息查询、股市专家点评、股票交易、银通业务服务、理财超市等服务；
③ 汽车天地－为消费者提供车市分析介绍（包括新车、热销车、经典车等）、购车预订、驾照培训、二手车交易与团购、车友俱乐部等服务；
④ 家居装修－为消费者提供最新家装潮流、居家休闲信息查询、室内环境艺术设计与展示、装修市场动态、装修设计咨询、专家点评、装修施工服务等相关服务；
⑤ 时尚风向标－专为消费者提供最新时装动态、世界著名时装秀、服饰搭配、时尚动态新闻、名人明星采访、美容保健、流行音乐及其它艺术盛会等服务；
⑥ 其它internet服务介绍；
⑦ voipog业务；
⑧ vod业务等。
（2）华数产业的基本内容：
五大业务板块，即信息通讯产业、新传媒产业、互动电视产业、城市信息化产业、投资产业。
（3）数字电视与华数之间的联系：
数字电视是华数五大支柱产业中的一极其重要部分，华数将竭力为广大用户打造一个精彩、时尚、实用、快捷的数字化信息平台，没有做不到的，只有你想不到的。
2、预期实现目标：
◇让消费者充分了解数字电视更精彩的一些增值业务功能，并对其产生一定的参与度和热衷度；
◇使消费者熟知华数企业的基本情况；
◇使数字电视市场覆盖率达到本年度预期目标的99%以上；
◇巩固并提升华数的基础品牌形象，并借机建立华数的品牌美誉度，使其在杭城广大消费者心目中的品牌知名度达到95%以上；
◇最终实现50万用户进行数字电视整体平移的预期目标。
3、通过有效的公关活动，结合相应的媒介整合和广告宣传，使数字电视的基本业务功能和华数品牌形象得到初步推广。比如
（1）【大华数字系列】之“春华秋实，笑数人生”时尚风采系列展示活动
如开展法国时尚文化周、现场时装秀、名人明星访谈、美容论坛、流行音乐模仿秀等。
（2）【大华数字系列】之同一首歌“华彩天堂，数字杭州”大型演唱会（年底）
此番活动，对华数来说既是一次检阅，又是一次新的展示，同时也是对年度目标圆满实现的庆贺，并通过“同一首歌”这个享誉盛名的优秀平台，将华数品牌推向全国！
4、预计本阶段需消耗年度行销总费用的35%。
五、行销工作执行
1、系列活动主题、目的、时间、地点、内容等
2、广告推广策略
（1）广告创意原则
（2）广告诉求目标
（3）媒体选择
（4）软性广告计划
（5）硬广告计划
（6）广播电台播报计划
（7）tv广告片播放计划
（8）户外广告安排
（9）广告表现策略
（10）效果评估
六、费用预算
七、效果预期
1、消费者对数字电视现有的各项业务功能和华数企业的基本情况有一个比较全面的了解、熟悉，从认知、认可到热衷；
2、华数企业的品牌形象在广大消费者心目中得以顺利营建，乃至向周边城市扩散；企业品牌知名度得到较高的提升，并塑造一定的品牌美誉度；
2005年底前达到50万用户实现数字电视整体平移的预期目标。
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行销企划书
行销企划书
行销企划书品牌：XXX
一、项目概况
XXX位于北部新城核心地段，紧邻五黄路主干道，与渝中半岛（CBD）、江北城（未来的行政中心）、五里店商圈、观音桥商圈近在咫尺，与机场高速路直接通达，交通网络四通八达。
二、项目市场环境分析
（一）20xx年重庆市主城区房地产交易特点
1、住宅市场消费增长
20xx年重庆住宅成交均价1921元/m2，比上年增长8.4。北部城区住房消费火爆，成交量最大的区域为渝北区、九龙坡区、江北区，住宅交易量分别为189.24、134.80和129.08万平方米，分别占主城区成交量的18.8、13.4和12.9，北部新区在城市建设的大力推进下成为今年住房消费的首选区域。
2、中型面积户型成交量大
从目前市场供给商品房的面积来分析，不难看出产品供求结构起了新的变化，表现在小户型的黄金时代明显褪色，居住面积适中、舒适度更高的房屋成为本次购房者追捧的主流。去年秋季房交会期间成交的商品房中，户均面积在80至130平方米范围内的成交占总成交件数的57.73％；80平方米以下的成交占总成交件数的21.67％；130平方米以上的成交占总成交件数的20.6％。说明了舒适型房屋成房市的主流，这给房产开发提供了市场指向。
3、购房区域重心北移
购房区域重心有所北移，形成百花齐放之势。20xx年渝北区土地出让方量居全市第二；预售数量、方量以及新盘数量、方量均居全市第一。这表明购房者的购房区域重心已发生转移，北部城区和其他主城各区一样会成为房地产开发投资和消费的热点区域。
20xx年重庆主城区的新增楼盘数量来看，高新区是数量最少的区域（仅8个），表明高新区目前的住宅用地资源相对较少。
4、住宅投资速度快速增长
20xx年房地产开发完成投资327.89亿元，比上年增长33.3，其中住宅建设完成投资177.43亿元，增长23.9。住宅开发投资快速增长的主要原因在于：一是土地购置费和土地开发投资大幅增长；二是房地产开发投资大项目增多。
5、空置房面积及比例下降
截止20xx年底，全市商品房空置面积位551.28万平方米，比上年下降1.5，减少了8.3万平方米。空置一年以上的住宅面积为110.85万平方米。目前重庆商品房供给结构与需求结构存在矛盾，绝大部分空置房存在户型设计老化、配套设施不齐全等问题，自然为市场摈弃。因此空置房增加，多因商品房自身设计缺陷及定位不准确造成。
6、商品房价格逐年上涨，但是仍需大于供
20xx年底重庆市各类商品房销售均价为1442元/平方米，截至20xx年年底，全市商品房平均销售价格达到1731元/平方米，即在24个月内房价每平方米上涨289元。房价上涨并没抑制消费者购买欲，目前重庆市房地产的总需求仍是略大于供给，住宅则明显求大于供。20xx年1-8月份，全市住宅竣工面积373.4万平方米，同期销售面积为391.18万平方米。
三、项目定位研究与建议
（一）、产品特质分析
1、区位
江北区黄泥磅，距离观音桥商圈5公里左右，属于传统的居住区域，区域形象较好，居住氛围浓厚。
2、交通
毗邻五黄路双向快速干道，距离公交车站约两百米，出租车来往频繁加谐ね究统低揪钅康乜椤?3、配套
因地块所在区域原为传统的居住区，如学校、银行、医院、超市等市政配套与生活配套较为完善。
（二）、项目定位建议
1、产品的三层涵义：
A、核心产品——他是顾客真正要买的东西，是购买产品时所追求的真实利益。
B、形式产品－－产品仅有核心部分是不能满足消费者各种不同的需求的，顾客各种不同的需求通过形式产品来具体满足。
C、附加产品－－是指顾客购买产品时所得到的全部附加利益和服务。附加产品，是招揽顾客，促进销售的有效办法。
2、产品定位建议
A、核心产品
繁华、宁静的高尚住宅小区
B、形式产品定位
五黄路标志性建筑、五黄路休闲商业步行街
C、附加产品定位
以人为本，智能化管理，零干扰服务
3、与产品定位适应的开发要点
A、居住环境质量要求高
B、建筑风格有独特的个性和特色
C、社区商业配套完善、起点高
D、高标准的社区服务文化
E、更高居住品质、更高生活享受
四、项目整合传播推广构想
（一）、市场策略
1、用高品质产品奠定高尚住宅平台；
2、通过社区环境及文化营造高附加值，以期提升利润空间；
3、通过形象包装、宣传及一系列促销行动，促动抢购热潮；
4、先抓阶层领袖---中高收入者，由其提升社区价值。
5、通过高品质的包装-使市场
行销企划书第2页
潜在客户对其的价格预期很高-以相对合理、甚至于低价推出，使市场产生物业“超值”的心理感觉。（二）、项目市场定位
广义的市场定位其实包含有关物业的所有定位，而狭义的市场定位则指项目在竞争环境中的角色形象。
狭义的市场定位应当具备“共鸣性（与目标客户需求心理吻合）、相关性（与项目自身特色关联）、区隔性（与竞争对手有别）、单一性（简单、明确、通俗易懂）”等属性。本项目位居锐意发展的北部新区、枕繁华、享宁静，由房地产名牌企业（聚丰集团、皇冠集团）倾力打造，为有别于临近项目（如天骄俊园、皇冠东和花园），并根据地块的特性，我们对本项目的狭义市场定位建议为：
国际购物公园社区
（三）、目标市场定义
1、目标市场定位
城市经营阶层、知识创业阶层、知识经济时代的主流阶层
2、主要特征：
A、30岁-50岁，文化程度较高，家庭月收入等于或高于5000元人民币以上；重视环境、健康与居住、生命质量
B、按照马洛斯的生理、安全、爱与归属、尊重、五层次需求理论，本项目的目标客户包括爱与归属、尊重、自我实现三个层次，且以“自我实现”层次为核心。
3、目标市场细分
A、区域细分：渝北区、江北区、渝中区；
B、职业细分：企事业单位中高层管理者、高校教师、建筑设计师、医生、律师、画家、自由职业者和部分具有隐性收入的等；
4、目标市场的生活形态
A、崇尚知识素养；
B、崇尚个性化生活；
C、崇尚健康与自然美；
D、看重个人享受；
E、居住只在乎功能与个性满足，而不在乎是否奢华，但一定要有品质和品位；
F、重视生命的过程，重视亲情；
G、乐于尝试新生事物，如新电器、新消费、新观念；
H、看重绿色环保住宅，表现出对阳光与氧气的强烈渴求；
I、崇尚个人英雄，但并不钻牛角尖，意识开发，心态成熟，重视公平竞争
5、目标市场媒体接触情形
其获取房地产资讯主要来源于报纸、展销会、户外、电视、销售现场、直效宣传品、广播、网络及亲友推荐。除亲友推荐外，他们更对报纸的真实性和深入性认同度最高。其最信任的广告形式依次为：公正机构公正、实实在在的承诺、保险理赔、信得过的荣誉称号；最具诱惑力的广告形式依次为：新闻形式广告、消费者现身说法、名人宣传；最欢迎的广告形式依次为：实事求是、内涵丰富、内容清楚、形式新颖。
（三）、项目销售意念架构
1、项目品牌印迹
自由城意味着什么(价值)自由城是什么(个性)支撑点
繁华自由浓厚商业氛围的步行街
宁静纯粹的居住空间超高层建筑
国际时尚的异国潮流，多样化的商业
2、项目形象宣传口号
都会新生活我有我一套
备选：
香榭丽舍的风情
纯翠都市魅力之城
（四）、总体营销策略
我们生活的不仅是商品的社会，还是符号的帝国，形象与梦想的世界。我们销售的不单是房子，是家、是生活，如果我们赋予更多的精神、气味与个性在里头，其价值也就越高。经多次反复思考，我们发展出如下营销略：
1、以销售品牌的方式销售房子，即建立“稳健、诚信、超卓”的品牌意象，为项目创造一种与时俱进的感觉，为品牌注入与时俱进的气质，从而在产品和形象上再次与竞争者区分开来。
2、建立有效率的消费者回应体系（ECR客户关系管理），更贴近消费者需求。
3、充分运用庞大的客户资源（旗下各大楼盘之现有业主）和社会资源，创造“口碑式行销”。
4、深入挖掘项目特色和利基，然后把它做大、做好。
5、传播诉求要能吻合客户需求，保持整体传播主题与调性的一致性。
6、建立“XXX”在线网站，展示项目形象和资讯，适时和客户互动。
7、以吸脂定价法和竞争比较法相结合，价格采取低开高走的策略。利用价格设计来扩大商品价值，塑造超值、精致且口碑好的传播效果，以带动更多消费行为；支付方式要有利于降低价格门槛，提高购买意愿。
（五）、整合推广基本观点
1、房屋作为大宗商品，客户购买需要一个较长的理性和比较判断过程。但由于重庆住宅市场有效需求不足，而供应较多，客户的选择性相对丰富，在发生购房行为的一刹那，起决定因素的是理性分析基础上的感性判断，而不是理性分析本身。
2、物业价值由“硬价值”和“软价值”构成，“硬价值”就是成本加行业平均利润，没有弹性，而“软价值”是客户对物业的认知和感受，弹性较大，通过软价值的营造，能使企业获得更大利润。软价值的判断是一个感性过程。
3、推广的目的就是利用各种媒介手段，使目标客户对物业形成良好的主观软价值认同，逐步从认知到偏好到信赖到购买，这期间需传播大量广泛的信息，从多方位、多角度包围目标客户，帮助其消除顾虑并下决心购买。
4、媒体生态处于不断变化中，除报纸、电视、广播、杂志等传统媒体外，网络、行动媒体等新兴媒体竞出，大大增加了购房者对资讯的选择性和获取不同资讯的机会。这需要我们以多元聚合模式，建立一个多媒体合作团队，当这个团队在电视、平面和网络间移动时，通过多平台互动，将有能力锁定在多媒体间漫游的潜在客户。
5、一个“稳健与值得信赖”的品牌，不炫，但力量很大。在品牌塑造过程中，品牌不需太僵化，可以感性一点、人文意涵和艺术调性多一点，这样可以提供给客户更多情趣和惊喜。
6、在媒介组合中，软性新闻代价较小，而效果较好，性价比高。
（六）、整合传播规划
1．广告诉求定位
2、创意策略
A、广告主题与构思
主题引导词：XXX----国际购物公园社区
主题词：都会新生活我有我一套
B、广告创意策划
创意核心：表现一种尊荣、浪漫、宁静的居家生活质感
表现项目的新价值、新观念、新思想与新境界；
突破广告的程式化与平庸化设计；
符合消费者心理特点和要求；
非凡的环境景观当然由非凡的家庭所拥有；（拒绝平庸）
C、广告创意概述
对谁广告：有文化、有品位、讲个性的城市精英阶层；
广告什么:丰富环境景观与优秀人文环境相和谐的生活感受
怎么广告：迷恋不如拥有
3、心理策略
A、求美：优美的小区环境与生态，开发商的美誉度与事业成就感、归属感；
B、求实：高尚的物业品质与物业管理服务；
4、媒体策略
A、大众媒体
报纸：
以《重庆晨报》为主，《渝报》和《经济报》为辅助；
《重庆晨报》、《经济报》以大中型广告为主，《晚报》、《商报》等其他报纸以小型分类广告及信息广告为主；
特别注意报头、报眼位置的利用；
注意周末时间的选取。
电视
以CQTV－1、CQTV－4、CQTV－5为主；
可以是天气预报背景广告及重要的电视连续剧插播广告及流动的字幕广告；
适宜前期（入市期）品牌知名度建立和项目形象宣传；
广播
主要针对有车族及经商“打车”的中高收入者，选择“重庆交广台”，配合路况广播播出，较事宜6－9月销售淡季及后期作维持性广告补充。
电脑网络
设立宣传网站，并通过E－MAIL发送信息；
5、广告销售策略
A、市场阻隔策略
主要以大型路牌与工地广告为手段，以优良的商业居家环境与物业品质，阻隔消费者到其它竞争楼盘购房的欲望。
B、重点突破策略
初期仍以江北区、渝中区为重点，针对性开展项目的公关、联谊活动，DM或夹报投递广告资料，吸引潜在客户到现场观光、看房，以后逐渐发展新的大客户。
C、全面攻击策略
以发行报纸为主要媒体，在开盘前后各一周在媒体形成宣传攻势；开盘（春交会前夕）后适当做保温宣传（尤其在房交会有效客群集中消化条件下，会面临广告干扰小、市场待进行新一轮培育），在每届房交会上形成强有力的宣传攻势，关键是选择的契入时机。
D、短兵相接策略
以现场售楼中心示范单位为重点，以专业化的接待中心、精致样板房、精美说明书、广告、霓虹灯、指示板乃至体现项目独特的U，吸引目标客户，特别是通过项目的自然环境与休闲氛围的利用，通过观山玩水与社区文化吸引客户、培养客户、稳定客户。
6、广告投放力度
A、资金投放
每年广告投放资金占年销售额的3％为宜，力争在有限的客户群中产生最大的影响。
B、投放资金分配
短线广告：主要是大众媒体，如：报纸、广播、电视等媒体，应占投放资金的70％；
长线广告：主要是特殊媒体，如：路牌、车身及海报、DM、楼书等，占投放资金的30％；
7、广告投放频率
A、造势期：开盘前一个月内（资金投放占年度总投入的15％）
软新闻：自开盘前一月起，启动新闻报道策略，开盘后逐渐以分类广告、信息广告代替之。
传播主题新闻点
项目信息项目即将面世的信息，概略介绍
开发商介绍聚丰公司理念，对重庆地产市场所做贡献及新楼盘消息发布
人文、景观购物步行街，项目内部生态景观
建筑规划五黄路上超高层、标志性建筑
户外广告：完成观音桥、新牌坊、解放碑等商业、居住中心的大型路牌广告；
DM单：以售楼部为中心，以大客户单位为重点，大量信息资料的递送。
B、入市期：开盘前半个月内（资金投放占年度总投入的10－20％）
强化大众媒体宣传，形成以报纸为主要媒体的攻势；
开盘前一周倒计时广告，广告投放频率及资金应占该周的同类广告前五位；
开盘后一月内，宣传广告及概念（现象）研讨类软新闻报道；
C、开盘期：20xx年5月（资金投入占年度总投入的20％）
⑴推广主题：开盘信息、房交会信息
⑵广告目的：开盘前造势，楼盘功能性宣传；配合促销活动完成项目总体15的销售。
⑶广告组合：报媒以开盘信息，主题概念和促销宣传为主；新闻报道以开盘信息和区域发展为主；电视及户外继续上期主题；新增内容为广播宣传，DM单及夹页投递（开盘促销活动，楼盘功能宣传）；促销活动以“开盘有礼——优惠购房，特价房”为主题从开盘日持续两周；公关活动以为主题。
⑷新闻报导：XXX专访三篇，分别为
a、开盘前期预热
b、开盘现场及促销活动报道
c、开盘后销售情况炒作
8、广告风格
A、画面
始终以优美的环境（实景或设计场景）为主体，画面清晰，格调高雅，意境深远，引起重视景观、环境保护的购房者注意，形成视觉冲击与震撼。
B、文字
用最短的语言，最小的篇幅表述物业的品质，软文则给予相当细致的描述。
C、数据
采取准确的足以引起震动的数据，以“XXX”档案的专题形式在广告上反复登录，在潜在客户中加深记忆，形成口碑。
9、公关促销配合（略）
五、广告费用预算：
⑴总预算：预期销售额2亿左右，按照1.5的比例，广告投放力度约300万。
⑵预算分配：
平面类视听类户外类活动类其它类
160万元35万元50万元35万元20万元
年度计划书
年度计划书（一）
**年是公司筹建的一年，也是为了保证明 年工程顺利开工，综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的责任有多重。一切为公司发展着想，服务当头，责任为重。为此，本部门20**年 如下：
一、完善制度 ，规范公 司管理。
解决旧制度与新制度之间的矛盾，探索新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的 ，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善“自我管理、自我约束、自我激励”的质量管理体系。
二、加强，提高职业技能。
对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训，提高公司员工的整体素质和专业能力，打造知识型员工队伍。
三、以人为本，抓好。
坚持“安全第一，预防为主”的方针，抓好安全生产建设，强化员工安全意识，逐步建立安全生产细化标准。
四、增强服务意识，提高员工满意度
综合管理部的工作性质要求就是两个字---“服务”，只有先做好服务生的角色才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此，必须强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。
五、开展公司组织活动，增强互动，丰富公司文化。
举办积极、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。
六、明确健全部门各部分工作责任人的职责与权限
在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的应该及时上报，或根据实际情况灵活变通，总体原则高效、快速、准确。根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导，做到分工明确、责任到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和责任，并接受其它员工监督。
七、做好公司各部门的榜样
进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。建立相应的批评、罚款、问责制度。
八、进一步提升工作价值，当好领导参谋助手
增强服务意识、提高工作能力，对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导及时了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。
九、要积极推行目标管理
进一步规范、细化管理工作，提高有效性。要严抓实施目标管理，确定赶超目标，采取有效措施，加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核，不断提高工作标准和管理水平。
十、努力做好各项后勤服务工作
努力当好员工生活贴心人的角色，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作氛围。加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用 使用的控制力度，严格使用程序，完善监督体系，对一些易耗品提前计划、及时补充，确保公司各项工作正常平稳开展。
总结 过去展望未来，相信新的一年里，综合管理部全体员工本着“低调做人、高调做事”的原则，团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标，在公司领导正确领导下一定能够开创xx有限公司美好的明天!
年度计划书（二）
20**年，期刊中心将紧紧围绕学校中心工作指导思想，坚持，抓住发展机遇，进一步解放思想、转变观念、深化改革、规范管理;坚持“出精品、创名刊、求发展”的工作方针，坚持“尊重作者劳动、尊重读者需求、尊重学术创新”的编辑理念，以提高刊物的质量为中心，力争办出更多的精品期刊，扩大刊物的社会影响。
一、继往开来，继续深入学习实践科学发展观
对于期刊、杂志的发展来说，20**年是承前启后、继往开来、转型改制、跨越发展的关键之年，期刊中心将继续深入学习实践科学发展观，抓住机遇，全力办好各个刊物，努力打造理工大学教学、科研名片，为学校的发展壮大添砖加瓦。
1、根据新闻出版总署的有关精神，做好期刊杂志转型改制的相关准备工作。
2、依托学校重点学科建设、人才队伍建设规划、目标和方向，根据各刊物的特色，创新、强化和优化各刊物的栏目设置，确保各刊物质量稳步提高。
3、紧盯学校能争取到的国家自科基金和社科基金以及省、部级重大重点科研项目，关注学校的各级各类科研课题和科研成果，争取尽量多的优秀的、高质量的科研论文 。
4、继续加强与交通、电力、水利、轻工等行业的专家学者学科团队的联系，争取获得他们的大力支持，争取刊发这些专业领域的具有创新性、国际学术前沿性的科研论文。
二、团结拼搏，追求更新更高目标
20**年是中国科技核心期刊大调整的前一年，也是向全国中文核心期刊迈进的关键年，我们要在这个发展周期里，团结拼搏，努力实现经济效益和社会效益双丰收。
1、争取实现2011年增加2个中国科技核心期刊的目标。
2、在1～2年内实现至少有1个刊物进入CSCD(中国科学引文)数据库的突破。
3、在《学报》(社科版)成功实现季刊改为双月刊后，争取3年内实现进入CSSCI(中文社会科学引文索引)的目标。
4、争取3～4年内有2个刊物进入EI。
扩大校办期刊的学术影响，是迅速提高高校排名的有效途径之一。组织校内外优质稿源，提高文稿的层次和质量，如向院士、行业专家等约稿;加强与相关学科的院系紧密结合，在促进我校相关学科学术与科研水平的同时，提升刊物的学术层次，为学校学科建设提供更好的学术平台。同时，我们要充分利用期刊数量多，以及各刊物办刊历史较长的优势，互相帮助和支持，加强各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度，提高各刊物的影响引子，争取年平均增长幅度在15%左右。
三、加强交流与学习，扩大刊物社会影响力
要办好刊物就要走出去、请进来，加强外部交流与内部沟通，多参加和举办学术交流会、专业知识讲座，全年要达到6～8次。
1、进一步加强与国内外各检索机构的沟通与联系。为实现进入EI、CSCD(中科院科技引文数据库)、CSSCI(中文社会科学引文索引)等国内外影响力大的检索机构的目标做好相关准备工作。
2、加强与上级期刊业务主管部门、行业协(学)会的工作联系，在工作上争取得到他们更多的支持。
3、加强同行之间的联系与往来，如中南大学 、湖南大学 、湘潭大学 、长安大学 等高校期刊社，学习借鉴省内外优秀刊社的成功经验，提高期刊中心整体办刊水平。
4、加强与校内外各教学与科研院所的联系，积极参加促进学校学科建设发展的各项活动，参与兄弟高校与相关科研院所有关的学术活动。
5、充分发挥科技期刊数量比较多的优势，加强内部各刊之间的交流与沟通，达到共同提高的目的。
四、建立期刊中心系统，扩大宣传力度
1、加强期刊中心信息化建设的工作。购置期刊编辑出版信息管理系统软件，建立独立域名的期刊中心信息管理网站，丰富和完善期刊中心及各编辑部的网页内容，读者能够在网上免费浏览阅读、下载引用我们的学术论文，作者能够直接在网上进行投稿、了解论文流程，实现编者、读者、作者能够在我们的网站上进行实时沟通和交流，进一步扩大各刊物的影响力和知名度，提高刊物的出版发行质量和工作效率。
2、充分利用校园网、校报等宣传媒体，在校内外加大宣传力度。
五、日常管理和出版发行工作
1、加强基层党组织和。贯彻落实党风廉政建设责任制，巩固和发扬党的先进性，认真组织，加强党员教育，确保每一次学习活动有计划、有主题、有效果。坚持党和国家有关宣传报道的方针政策，遵守国家有关出版的法律、法规，坚持办刊宗旨和正确的办刊方向，保持各刊的科学性、专业性、时效性和创新性，树立全心全意为读者、作者服务的观念。
2、加强人才队伍建设。支持和鼓励编辑人员以各种方式加强编辑业务和专业知识的培训学习与交流，提高编辑人员的业务素质、学历层次，形成一支“德才兼备”的编辑人才队伍。
3、积极组织开展丰富多彩的工会活动，积极参加学校组织的各种文体活动，强身健体，丰富职工生活
4、落实消防安全、网络安全分级责任制，加强节假日 值班制度的落实,认真做好防火防盗工作，确保人身、财产的安全。
5、坚持质量第一、学术第一的宗旨，认真做好20**年度期刊出版发行工作。全年计划出版期刊48期(不含增刊)。其中《长沙理工大学 学报》(自科版)、《电力科学与技术学报》、《交通科学与工程》各出版4期，《长沙理工大学学报》(社科版)、《中外公路》、《食品与机械》、《公路与汽运》杂志各出版6期，《实验教学与仪器》杂志出版12期。
年度计划书（三）
**年我村的工作思路 是：坚决贯彻落实街党委、政府有关指示精神，围绕村年度目标任务，在村党委直接领导下，坚持学习不松劲，努力提升班子凝聚力和战斗力;坚持发展不动摇，千方百计提高村级可用财力，根据量力而行的原则，努力为民办实事。
一、村党组织建设
学习方面。带领全村党员经常性学习党的**中全会报告 、科学发展观的精神，使全村党员、干部真正受教育，教育他们以实际行动科学发展本村各项工作。
2、发展党员工作。在去年发展党员的基础上，今年计划教育和培养1-2名入党积极分子，高中以上文化程度，负责对其进行教育管理和监督。继续推进“双培双带”先锋工程、无职党员设岗定职、流动党员“双向带动”、为村民服务全程代理工作。
3、落实制度。健全各项规章制度，深化党务、村务公开，严格按照“民主示范管理村”的标准开展各项工作，做到民主决策、民主管理、民主监督，保障服务群众和先进支部创建机制，全面推行干部承诺。
二、为民增收
紧紧围绕建设社会主义新农村，建设社会主义新农村的根本任务是发展，核心是农民增收。因此我村将从实际出发，抓住选派村的优势，把发展村级经济，增加村民收入作为工作的重中之重。
协助村民做好春耕生产工作，发展水稻良种种植。大力支持发展第三产业，在去年种植的基础上，尽量扩大水稻种植面积，并多方求援，大力推广良种水稻栽培实用技术，重点对困难户进行帮扶，从而增加村民收入。
三、完善基础设施建设
1、5万元对村绿化及村民活动广场建设，对塘角湾、大松湾、小松湾、青龙岗、白家岗变压器增容整改建设，在2015年完成“村村通”水泥路的基础上，今年计划再建设2公里“村村通”水泥路，争取与相邻村公路衔接，并配置好水泥路路肩工程。
2、村“两委”一班人在新的一年里继续积极向区有关单位、部门联系，寻求支援，争取资金、争取项目，力争争取1-2个工程项目，以加大我村的基础设施建设，完善我村的道路、水利等条件，真正把好事办好，建设好我村社会主义新农村。
四、其它方面工作
1、计划生育工作。利用春节期间进行清理，清楚并掌握流动人员的底细。首先狠抓流动育龄妇女管理，提高育龄妇女的参检率;其次抓住关键环节，狠抓四项手术到位率，加大力度协助上级计生部门征收社会抚养费，最后确保省、市、区三级考评及督查不出任何差错，确保我村计划生育工作任务的完成。
2、社会治安。投资五万元建立村实战型警务室，组织专人专班，掌握民情，及时排查，化解矛盾，确保全年全村无一例治安案件发生，要呈现和谐、安定、团结、发展的新局面、新农村。
3、农村合作医疗、养老等惠农政策，做好宣传教育工作，把惠农政策落到实处，让村民就近就医，并能享受合作医疗带来的实惠，养老保险工作一律落实到位，让广大村民老有所养。
4、改造各湾水利设施：各湾塘堰多年未整理，淤泥堆积，沟渠堵塞，积水量逐年减少，防洪能力逐年下降。这次工作后，彻底解决这一现象，扩大灌溉面积，增强防洪能力，能够确保全村良田土地旱涝保收。
5、发展经济战略，预计引进新型企业1-2个。土地流转100-200亩，大力支持小李湾张本顺武汉能顺农业科技发展有限公司的项目，大力支持推广刘国云特色火鸡养殖示范园的工作，让广大村都有事干、都有收入，把全村经济、生活水平提升到一个新的高度。
以上为我村**年度工作计划，村“两委”一班人始终团结一致，倍加努力，同舟共济，开拓创新，迎难而上，努力工作。相信在街党委、政府的正确领导和关怀、帮助下，由全村广大党员、代表、群众骨干的大力支持下，一定能克服重重困难，圆满完成村年初制定的工作计划 和上级下达的各项工作任务，为我村社会主义新农村建设作贡献。
活动计划书
时间：2006-8
一、活动简介
出版传播与管理学院首届“十佳”学生评选活动是紧跟党中央的方针政策应运而生的以大学生思想道德教育为主的典型活动。本活动旨在发掘我二级学院的先进学生（党员、预备党员、团员），并通过对身边的先进学生的深入宣传以创造向身边同学学习、力争上游做模范的优良校风。
活动结束后，举行颁奖仪式，并在下一届评选之前，大力宣传评选出的先进学生和先进事迹。最终综合素质优秀学生决赛阶段，分团委将全程追踪，评选要求将扩大到该学生实际生活中，使真正优秀的学生能够脱颖而出。获奖学生将按照《学生管理手册》的相关规定给与一定学分奖励。
二、主题及名称
活动主题：树立社会主义荣辱观，争做文明先进新青年
活动名称：校园“十佳”学生评选
三、参与要求、方法及人员确定
（一）参与要求：
本次活动面向出版传播与管理学院的全体党员和团员。具体要求如下：
l思想品德好：具有坚定正确的政治方向，努力学习马列主义、毛泽东思想、和“”重要思想，坚持四项基本原则，拥护党的路线、方针、政策，有良好的道德修养。积极参加各项集体活动，遵纪守法，模范遵守和执行《普通高等学校学生管理规定》、《高等学校学生行为准则》等各项。积极完成党、团组织和班委会交办的工作。讲文明、讲礼貌、诚信待人、尊敬师长、团结同学、关心集体、爱护公物、热爱劳动、艰苦朴素、作风正派，在广大同学中有较高的威望。
l专业学习好：学习目标明确，态度端正，热爱作学专业，学习刻苦认真，能独立思考，注意综合能力的培养和锻炼，积极参加社会实践活动和课余学术活动，学习成绩优良。
l身体锻炼好：积极参加体育锻炼和文体活动，有健康的身体、良好的卫生习惯及良好的心理素质，能达到《大学生体质健康标准》良好以上标准。
l有以下情形之一者不能参加此次活动：
1、上一学年内有违纪行为者；
2、上一学期内挂科门数超过1门者（不含1门）。
（二）参与方法：
符合以上要求的同学可以通过以下四种方法报名参加：
l自荐：自愿选择单方面选拔或者全面选拔。自荐者不算在班级推荐之列。
l推荐：推荐单位可以是班级也可以是个人（包括），其中个人推荐可以跨班、跨专业、跨系、跨年级。推荐表需要表明推荐人的姓名、班级、学号、联系方式。（04、05级各班最少推荐2名）；被推荐者可以任意选择参与项目，即享受与自荐者同等的报名权力。
l凡报名参加者，要填写“优秀团员”自荐、推荐表。
l请于4月5日至4月11日晚7：00-9：30上交至分团委办公室。
（一）理论知识问答：
活动时间：2006年4月20日
活动地点：203教室
活动内容：题型以时政、理论为主要，娱乐为辅助；
活动说明：
1、题库由分团委组织部提供
2、抢答题由主持人念出，各参赛选手以最快的速度写在题板上，并举起才算作完成。
3、10道问答题由简入难，分为三个部分：第一部分三道题为简单选择，包括两个答案；第二部分两道题为视听题，包含3个答案；第三个部分五道题为标准选择，包含4个答案；
4、观众回答参赛选手为答出的问题时，每道题只有一次回答机会，不能更改；
5、进入问答题阶段的同学拥有两种求助方式，去掉一个错误答案和求助智囊团（每位选手要带一个二至四人的智囊团，智囊团成员不算入观众人数）。其中，去掉一个错误答案只能在第二、三部分使用。每一种求助方式只能使用一次。
6、参赛选手经组织单位审查合格后统一确定，人数视情况而定。
（二）当代大学生的荣辱观——“五四”演讲比赛
活动时间：2006年4月13日
活动地点：六楼报告厅
（三）基础成绩考察
活动内容：考察以下几个方面并给予评分（各占基础成绩考察的百分之多少）：
1、寒假社会报告，是否按标准完成；
2、宿舍卫生是否达标（按自律会检查标准）；
3、发表文章以及获得各种奖项；
4、个人特殊才能；
5、学习成绩；
6、先进事迹影响及其范围；
7、是否加入社团，是否学生干部；
8、其它优秀事迹。
四、评分总则
本次评选最终成绩由累计成绩与基础成绩组成：
1、活动累计成绩占总成绩的60%
2、基础成绩占总成绩的40%
五、奖项设置
经过一系列评选，最终确定十名表现突出的学生。
出版传播与管理学院分团委
组织部
2006-4-4
宁国市津河中学2006年“文明礼貌月”暨“红色之旅”爱国主义读书教育活动实施方案
一、活动目的
为进一步加强未成年人思想道德建设，提高青少年思想道德素质，促进校园精神文明建设，培养学生爱国爱家乡的思想情感，根据宁国市教体局2006年度工作意见和宁国市青少年爱国主义读书教育活动组委会文件《关于在全市青少年中开展“红色之旅”爱国主义读书活动的通知》，经校行政会议研究决定在我校各班级学生中开展津河中学2006年“文明礼貌月”活动暨“红色之旅”爱国主义读书教育活动，现制定本次活动实施方案。
二、组织领导
现成立本次活动组委会
组长：刘君平
副组长：舒守振、邱立胜、程墩明
成员：行政人员、政教处人员、年级组长、班主任
组委会下设办公室
主任：程墩明
副主任：陈章平
成员：王晖、尤良 俊、唐思武、金晔、倪建文
三、“文明礼貌月”活动
1、对象：全校各班学生
2、时间：2006年3月上旬---4月上旬
3、办法及内容：
①3月上旬（第4周）举行“文明礼貌月”暨“红色之旅”爱国主义读书教育活动动员大会（利用课间操时间）。
②进行2次主题班会：
第一次（第4周），组织学生学习《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》，班级进行再动员。
第二次（第5周），组织学习《津河中学礼仪常规》、《津河中学学生一日常规》，班级举行主题班会。
③各班级开展“我为班级（学校）做件事”活动（第4—7周），各班班长或团支部书记上报做事内容到组委会办公室，校团委组织审核，学生会干部予以公示。
④组织对学生进行仪容仪表检查，督促学生遵守《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》（第6周）。
⑤组织对班级进行班容班貌检查，检查内容包括宣传条幅、班训、黑板报、班级布置等（第7周）。
⑥尊老敬老活动（第7周）。
⑦清明节纪念烈士活动（第8周）。
⑧班主任组织学生书写本次活动，要求每位同学都写出个人心得体会，班主任从中选出五份交组委会办公室（第8周）。
⑨活动结束，进行总结表彰大会。
4、考核评比内容及办法：
①主题周会（班会）（20分）：通过考勤和上交周会课材料。
②“我为班级（学校）做件事”活动（20分）：通过累计做事件数加分。
③仪容仪表检查（20分）：通过行政联系年级人员进行检查，具体安排另行通知。
④班容班貌检查（20分）：组委会办公室组织对班级进行检查，具体安排另行通知。
⑤心得体会文章（20分）：组委会办公室根据文章质量量分。
⑥其他方面（10分）。
5、考核结果：
①以年级为单位，高中每年级取前6名，初中每年级取前3名，命名为本次活动优秀班级，并纳入期末班级考评中。
②每班评选2名“文明礼貌月活动标兵”。
6、否决办法：活动期间，凡班级学生违反《津河中学学生违规违纪处分条例》，受到记过以上处分，取消本班级评优资格。
四、“红色之旅”爱国主义读书教育活动
1、对象：全校各班学生（主要是非毕业班学生）。
2、时间：2006年2月—8月。
3、活动内容：
第一阶段：动员阶段（2006年2月）征订书籍及宣传发动，召开动员大会。
第二阶段：实施阶段（2006年3月—5月）
1、2006年3月：班主任组织学生读书。
2、2006年4月：校级比赛，优秀选手参加市级比赛，具体安排另行通知。
3、2006年5月：校级演讲比赛，优秀选手参加市级比赛， 网上答题活动，具体安排另行通知。
第三阶段：总结表彰阶段（2006年7月—8月）
1、校内对学生进行表彰和。
2、组织学生参加市级以上活动。
2006年2月
团委活动计划书
新学期新校园新开始我们怀着崇高的热情聚到了团委这个团体中。中国共产主义青年团，是中国共产党缔造并领导的一个具有光荣历史和革命传统的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。我们作为其中的一员，定将要把自己的力量贡献出去，去壮大中国的后续力量队伍。
一、指导思想
根据校团委和学校工作的要求，根据学院党委和学院工作的要求，以邓小平理论和“xxxx”的重要思想为指导，认真落实科学发展观，将团员先进性教育、青年学生的心理特点以及学校具体情况等三者有机结合，广泛而深入地开展爱国主义、集体主义、民主与法制教育、基础文明养成教育、礼仪教育，爱心助学等活动，健全团的基础组织建设，使学生更好地参与学校常规管理，大力推进素质教育和创新教育，积极为团员青年成长成才服务，努力加强团的自身建设，不断创新工作思路和方法，努力开创我校共青团工作的新局面。在新的学期，我们将继续努力把共青团队伍建设成一支热爱国家，热爱中国共产党，热爱人民的高素质的队伍。
二、基础建设和常规工作
团委组织部：1、做好团费的收缴、团员证的颁发、组织关系的接转工作。
2、做好团员发展、团员证的年度注册、团团档案的归档、统计并掌握团组织的基本数据资料。
3、团员和团干部、团员积极分子的培养和考核，创建学习型团组织，定期举办团干部业务培训，使团干部规范有序地开展工作，并积极参与学校常规管理，以此调动学生干部的工作积极性、创造性，使之成为团委工作的助手，成为与学生沟通的桥梁。
4、充分用好团队知识讲座这块阵地，开展党的先进精神学习教育活动，加强社会主义荣辱观教育， 并积极传达上级团委精神。
5、.做好团内评优活动，开展团校培训工作并组织考核，推荐优秀团员入党工作。
团委宣传部：要做好各种活动的宣传方面的活动。
团委下设学生会：负责办好每周的舞会及学院内的一些常规工作。
团委下设青年志愿者协会：做好本学年的敬老院、孤儿院的志愿活动，并负责组织好支教活动；做好对校园、社会某些方面的志愿服务工作，加强对社会上弱势群体的帮扶。
三、 团委具体工作安排
l 9月——12月中旬
团委策划组织“我的团日,我做主”大学生自主团日活动；
l 9月下旬至10月上旬
团委各部门进行纳新活动：
l 9月下旬
学生会体育部组织进行校级俱乐部篮球、足球比赛，9月下旬至10月上旬，组织进行篮球、足球等迎新比赛；
l 9月下旬至10月上旬
学生会学习部组织迎新新老生交流会；
文艺部组织迎新晚会；
生活部组织宣传宿舍祝福小贴士；
女生部组织礼仪队的培训和宿舍晚归安全检查；
l 9月下旬至10月中旬
法学社组织法律宣传电影播放，联系学校施工区、社区、或村民进行法律法规宣传及法律援助；
绿太阳社团组织老社员定时排练,与各学院学生会加强联系,积极参加各学院组织的迎新晚会；
时政论坛社将组织时事讲座，邀请法政学院教师以自己视角剖析时政；
l 10月中旬至11月上旬
学社会体育部组织全校的秋季运动会；
学习部组织演讲比赛，吸收辩论成员，组织院内的辩论赛；
文艺部组织学院内部主持人大赛；
生活部组织宣传宿舍安全小贴士，并将组织我爱我家——宿舍风采大赛；
l 10月中旬至11月上旬
绿太阳社团组织新老社员见面会,就大家的艺术爱好,表演经验,及新学期发展方向进行交流；
法学社组织法律宣传并组织大一大二学生模拟法庭；
时政论坛社组织社员参加实践活动，如到西柏坡革命基地、部队院校等参观学习，增强历史责任感；
l 11月中旬至12月上旬
学生会体育部组织体育队伍，组织与其他学院的体育赛事；
学习部组织与其他学院的辩论赛，英语剧大赛，读书月活动；
生活部组织宣传宿舍卫生小贴士，并将组织举办新老生商品展销会，同时配合校医院的工作，进行安全健康知识宣传；
文艺部与其他学院联谊进行歌手大赛；女生部进行“送祝福”活动，让小小的祝福温暖大家。
l 11月中旬至12月上旬
法学社组织法学专业论文征文大赛，并在校园进行法律知识宣传，进行法律援助；
绿太阳社团将与其他社团共同组织部分小型室内演讲,观看表演影片，并与新闻传播学院的同学联系举办一场剧本写作交流会；
时政论坛社将鼓励社员阅读时事报纸、浏览时事网站，以自己的视角每月写一篇时事报告，装订成册，并组织观看事实电影；
l 12月中旬至1月上旬
团委组织部将对院内同学们进行文明考试的宣传与教育；
学生会文艺部将负责举办圣诞晚会；
生活部将进行宿舍减压小贴士、寒假出游小贴士的宣传工作，并组织学生会人员参加食堂一日体验活动，参加冬至包饺子联欢；
学习部组织院内学习竞赛活动并调动大二、大三学生为大一学生进行考前帮扶；
l 12月中旬至1月上旬
法学社将组织司考、期末考试学习经验交流，组织12.4法制宣传日活动；
绿太阳社团将引导新生表演，进行角色定位；
时政论坛社以研讨会的结论成果，编撰一份针对某个时政问题的参考资料，并存档入库。 我们还要在本学期工作计划的基础上，根据学校工作的实际要求，灵活多变地开展工作，与时俱进，开拓创新，乘势而上，争取开创校团委工作的新局面，把校团委的工作和学校整体工作紧密结合起来，尽自己最大的努力，为学校的跨跃式发展贡献一份力量。本学年我们面临着搬入新校区和学院团委大变革的关键时期，我们面临着巨大的挑战，工作虽然会有些艰辛，但我们的工作将会有一个新的开始，我们将会有一个新的舞台，去发挥，去创造，去奋斗。我们定将投入我们的热情和激情，发挥我们的聪明才智，把团委建设的更加强大，让学生工作更加突出、漂亮，全心全力建设模范团委、优秀团委，去开创法政学院团委的一片天！
策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。《杭州数字电视年度整合行销活动计划书建议》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2024准备的“宾馆数字电视方案”专题！