民政局第一季度工作总结三篇。
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民政局第一季度工作总结三篇
小编寄语：下面是我们的小编为大家整理的民政局第一季度工作总结三篇，请大家参阅！
（篇一）
在区委、区政府的领导下，民政工作紧紧围绕全区经济和社会发展的大局，对照区委、区政府下达的年度工作目标，精心组织、抓好开局，为保质保量完成各项任务奠定了良好的基础。
1、精心组织元旦、春节期间各项帮困送温暖活动。每年春节前夕的帮困送温暖活动，作为全区性的重要工作之一，根据区领导的要求，要抓紧、抓实。民政局作了精心组织，去年12月25日举行全区性的“真情送温暖、爱心助万家”帮困救助活动启动仪式，区四套班子领导和区各委、办、局、企事业单位负责人带头参加捐赠。区领导会后分26路走访慰问困难家庭，拉开了全区帮困送温暖的序幕。这次活动全区共筹措资金1791万元，对4.2万名困难人员进行帮困。
2、加大社会救助帮困工作力度。截止2月底统计，全区为14146名低保人员，发放低保金104万；为1424名重残无业人员和282名传统民政救济对象，发放救济金35万元；为4330名大重病人，发放医疗救助金190万元；为22316名支内回沪人员，发放补助金169万元；根据市有关通知精神，对低保家庭及特殊困难人员发放节日一次性补助金（券）计568.4万元。
3、组织到**省**灾区对口帮困工作。根据市政府工作要求，黄浦区成立对**市聚源镇帮困工作领导小组。1月12日由方日东副区长带队到灾区开展帮困送温暖活动，共捐赠款物41.6万元，其中包括1160套新棉被（价值25万元）。区领导还走访慰问15户灾区困难家庭代表，送上黄浦区人民的一份真情厚意。
4、认真做好争创全国和谐城区申报工作。对照中央关于创建全国和谐城区的各项指标体系，进行汇总整理相关资料。继续开展市和谐示范街道、居委会创建活动。目前全区已有91个居委会，4个街道达到和谐示范居委会、街道标准，为迎接全国的考核检查奠定了基础。
5、居委会换届选举的各项准备工作。协助相关部门完成《关于进一步加强居民区党组织、居委会建设的若干意见（试行）》材料。继续组织开展对南京街道减少居委会会议，半淞园街道居委会剥离不合理工作的调研，起草《黄浦区进一步扩大“物业和环境委员会”试点工作的意见》，为下阶段推进工作提出了方案。认真做好了居委会换届选举各项准备工作，起草了《实施意见》和各项准备工作的汇报材料。与相关部门一起，调研街道社区事务受理服务中心建设情况，探索“一口受理、一头管理”工作模式。
6、双拥优抚安置工作。组织召开区双拥工作领导小组会议，布置春节期间各项双拥工作。组织召开黄浦区军政联谊会。认真做好对重点优抚对象的关心工作。积极配合相关部门做好对军嫂的安置。与劳动部门联手，做好退役士兵的接收安置工作，组织退役士兵上岗前的培训，主动加强与用人单位联系，落实岗位。组织用人单位和退役士兵专场双向招聘会。
7、组织召开老年人宜居社区建设推进会，制定《关于开展老年人宜居社区建设的意见》和《老年人宜居社区初期建设方案》，去年在小东门街道试点的基础上，不断总结提高。今年将作为全区社区为老服务的工作重点，在各个街道全面推开。
8、组织开展社会团体和民办非企业单位网上年度检查。加强对民间组织的管理力度，会同有关部门查处上海模帝施化妆技术培训学校案件。依法开展社会组织登记，截止2月底已办理民办非企业单位成立1家，变更8家，核名5家。
9、认真做好人大代表、政协委员的提案和书面意见，把答复人大代表和政协委员的办理结果与推进民政工作结合起来，从而不断提高办案的实效。
（篇二）
在市委、市政府的正确领导下，在**市民政局的具体指导下，我局今年一季度紧紧围绕“保持经济平稳较快发展”这一中心，全面落实科学发展观，充分发挥“政府主导、社会参与”两种力量，切实解决三个“群体”的实际困难。主要开展了以下工作。
一、以保民生为重点，抓好社会救助工作
1、城乡低保工作。我局坚持城乡低保听证评议和“三榜”公示制度，全面打造“阳光低保”。一是做到动态管理下的应保尽保。今年一季度全市新增城镇低保101户103人，月增保障金1.1819元，特事特办解决10户14人低保，月增保障金1540元；清理不符合低保条件的有32户48人，月减低保金5665元。二是深入各乡镇检查元旦、春节期间城乡低保资金兑现情况，入户调查新增城市低保户。三是在元旦、春节期间给城镇低保户每人150元、农村低保户每人100元一次性生活补助。四是在春节期间对城市低保300户、农村低保15户、农村特困户121户进行慰问，每户发放慰问金200元。
2．城乡医疗救助。我局进一步完善了大病医疗救助办法，把城乡医疗救助与新型农村合作医疗有机结合起来，提高城乡医疗救助资金使用效率，争取更大社会效益。一是资助全市农村五保、农村低保、农村重点优抚对象3.7万人参加新型农村合作医疗, 资助资金74万元；二是对城乡患大病的困难群众，纳入医疗救助范围予以救助,一季度共救助大病患者794人，救助金额38.769万元(其中：农村728人，救助金额27.965万元;城市 66人，救助金额10.804万元）；三是进一步加强了对具有社会危害性的精神病患者进行医疗救助，一季度共救助93人次，救助资金250700元。
3．救灾救济工作。全面落实“政府主导，分级管理，社会互助，生产自救”的救灾工作方针。一是继续落实好**年地震灾害重建和后续救助政策，一季度共拨付了“5·12”地震第二批过渡安置补助费共计109.9万元；二是进一步健全了救灾应急预案，加强了灾害预测预防工作，编制了《**市民政局自然灾害救助应急预案》。
4．社会救助工作。进一步完善了临时救助办法，着力加强对生活无着落的流浪乞讨人员及流浪未成年人的保护教育工作，确保受助人员基本生活和基本权益，不断提高救助管理规范化、社会化、人性化水平。一是一季度共临时救助341人，救助资金1.9万元。二是把流浪到我市的重庆市江津县精神病人吴瑞六在历经近两年治疗后，于今年3月初由救助站工作人员送回了家。
5．农村五保供养。一是扎实做好了五保对象应保尽保工作，3月份救济股深入各乡镇调查核实了新增五保人员。二是切实加强敬老院建设，花楼、长坝2所一级敬老院已完成了主体工程建设，确保在6月底前竣工并投入使用；对石塘、草坝、黄钟、大竹、旧院5所一级敬老院新（扩）建进行了选址踏勘。三是给河口、竹峪等10个敬老院和慈善超市发放了大米6.4吨、青油475公斤，提高敬老院供养人员生活水平。
二、以保发展为突破口，加快民政基础设施的改善
一是要抓住机遇，做细做实基础业务，积极向上争取政策、项目和资金。二是加快了民政设施建设步伐，一季度已完成社会福利救助中心地勘、过境高压线路改道、基础开挖工作。三是对**市救灾储备仓库**分库进行了踏勘选址。四是对石塘等5所敬老院进行了踏勘选址，为下一步工程实施奠定了基础。
三、以保稳定为核心，不断加强基层社会管理
1．基层政权工作。一是了完善正常离任村（居）干部的补登、补报工作，给市委组织部提交了正常离任村（居）干部生活补助方案。二是向**市提交了验收我市“村民自治模范市”的请示，进一步完善了村民自治创模工作内业资料整理，抓好了各乡镇政务公开、村务公开，巩固、深化、完善“村民自治模范市”的创建迎检工作。三是加强了社区建设指导工作。
2、区划地名工作。进一步抓好了平安边界创建工作，已建立万宣线平安边界联检工作领导小组，2月、3月已就今年万宣线边界年检工作召开了两次协调会，对今年边界年检工作进行了协商研究。
3、社会事务工作。进一步推进婚姻、收养登记服务规范化和登记网络建设化，一季度共办理婚姻登记 对，离婚登记 对，收养登记3件，社团登记6件，火化尸体 具。
四、以落实政策为前提，不断提高优抚群体保障水平
全面落实《**市人民政府关于进一步完善和落实拥军优属政策的通知》、《**市1—6级残疾军人医疗保险实施办法》、《**市优抚对象医疗保障办法》和军队离退休干部住房制度改革政策，继续推行优抚政务公开、严格优抚经费打卡直发，提高抚恤补助标准和自然增长机制，切实解决优抚对象和部分军队退役人员的实际困难。一是做好了**年冬季退役士兵的接收工作。二是解决了下岗残疾军人的生活补助问题，使这一长期性上访问题得到了妥善解决。三是发放了按时足额发放了1季度优抚补助、抚恤金以及春节期间重点优抚对象一次性生活补助。
五、以敬老爱老为着力点，不断强化福利老龄事业
1．老龄事业工作。进一步落实好老年人优待政策，切实保障老年人的基本权益。一是对《老年优待证》办证程序进行了简化，做到了现场办理，随到随办，一季度已办理《老年优待证》220本。二是调查新增百岁老人长寿补贴1名。三是加强了居家养老宣传工作，代政府拟草了《**市人民政府关于推进居家养老服务工作实施意见》。
2．福利慈善工作。已完成全市**年度高中应届毕业贫困生的摸底调查，拟定对贫困大学新生资助计划。
六、强化监管保障措施，确保民政资金使用效果
全面执行国家有关法律法规，严格财务管理制度，强化会计核算和内部监控工作，按照会计核算要求收集、整理原始凭证，分科目建账，建立和完善资金专户，做到专款专用、封闭运行。今年一季度我局组织专人对各乡镇 低保、五保供养、灾后重建、优抚补助资金等民政经费进行了全面检查，并迎接了**市的检查。
七、以科学发展观为统领，打造“满意民政”工程
3月我局全面完成了深入学习实践科学发展观活动学习调研阶段前期准备工作，27日召开了民政系统动员大会，学习实践科学发展观活动开局顺利。
（篇三）
**年以来，市民政局在市委、市政府的领导下，在省民政厅的指导帮助下，紧紧围绕市委二届七次全会提出的“12346”经济社会发展目标，认真贯彻落实全国、全省民政、老龄工作会议精神，围绕“保发展、保民生、保稳定”的基本要求，突出为民解困这一主题，求真务实，真抓实干，各项工作平稳推进，重点工作有所突破，整体工作协调发展，为**经济发展、社会稳定发挥了积极作用，现将**年一季度的工作情况总结如下。
一、救灾救济工作
（一）主要灾情。截止**年3月31日，干旱造成11个县区143个乡镇1055个村委会299.33万人受灾，101.55万人和87.25万头大牲畜饮水困难，因灾死亡大牲畜4478头。全市秋冬农作物受灾27.65万公顷、成灾21.2万公顷、绝收11.88万公顷，其中：粮食作物受灾12.23万公顷、成灾10.4万公顷、绝收6.72万公顷；经济作物受灾15.4万公顷、成灾10.8万公顷、绝收5.15万公顷。因灾造成直接经济损失20.47亿元。
（二）救灾工作情况。一是及早安排部署抗旱救灾工作。及时对抗旱救灾工作作出安排部署。要求县区加强领导，落实责任，认真做好灾情上报、着力安排好困难群众生活，确保灾区社会稳定。要求县民政局加强与气象、水利、农业等部门的沟通与协作，建立抗灾救灾工作机制，改被动救灾为主动预防，做到早发现、早报告、早控制、早解决，最大限度地降低人民群众的生命和财产损失。先后下发县区有关抗旱救灾文件8份，向省民政厅专题上报灾情及请求解决困难请示2份。二是认真查灾核灾，及时上报灾情。实行24小时值班制度，确保灾情信息传递渠道的畅通。严格按照《自然灾害情况统计制度》的要求，及时上报灾害损失情况，为抗旱救灾工作提供决策依据。三是全力安排好困难群众生活。坚持“以民为本、为民解困、为民服务”的宗旨，认真做好干旱灾区困难群众生活安排工作，确保群众生活不出问题。督促指导县区派出困难群众生活调查组，深入灾区，深入农户，对群众生活情况认真进行全面的、拉网式摸底排查，把调查工作做细做实，不留死角和盲点。在调查统计的基础上，制定救助措施，分类实施救助，妥善安排好困难群众生活。共安排抗旱救灾资金2140万元。其中：灾民生活救助资金1290万元；烤烟抗旱保苗资金400万元；购置抗旱设备资金450万元。使32.25万人次得到及时救助。县区按照专款专用和重点使用的原则，加强对救灾资金的管理使用。及时将中央和地方各级安排的救助资金发放到困难群众手上。四是积极开展向旱灾灾区献爱心捐助活动。认真组织开展向干旱灾区献爱心社会捐助活动，最大限度地募集社会资金。截止3月31日，共接收抗旱救灾捐赠资金713.04万元，其中：社会捐赠资金550.96万元，共产党员抗旱救灾特别捐赠资金162.08万元。五是做好救灾物资储备管理工作。进一步加强物资管理，完善物资发放手续，组织接收调运民政部救灾棉被20000床，调拨救灾帐篷50顶，发放救灾棉被180床，毛毯369床，衣服220套，有效保障困难群众衣被困难。六是实施防灾减灾建设工程。督促指导永善、水富两县抓紧实施救灾物资储备库建设（上级补助资金170万元），切实防灾减灾能力。
二、城乡社会救助工作
（一）城市低保工作。截至3月底止全市城市低保对象65186户104852人（占非农人口的21.74%），其中:老年人19785人，占低保对象的18.86%；成年人61890人，占低保对象的59.02%；（其中：在职职工1840人，灵活就业21304人，登记失业15808人，未登记失业22938人）：未成年人23177人，占低保对象的22.12%；（其中：在校生13241人，其他9936人）。1-3月共支出保障金4472.98万元，人均补差142.2元。
(二)农村低保工作。截至3月止，全市**年共纳入农村低保的对象是429700人，占农业人口的8.57%，1-3月累计支出资金7735.05万元，人月平均补助60元。
(三)城乡医疗救助工作。1-3月有符合条件的城镇困难群众享受到城市医疗累计救助824人次，共支出城市医疗救助资金104.88万元，人均补助1272.8元。其中:住院累计救助779人次，支出城市医疗救助资金103.38万元，人均救助1327.09元。门诊累计救助45人次，支出城市医疗救助资金1.5万元，人均救助333元。1-3月有有符合条件的农村困难群众45623人（次）享受到农村医疗救助，共支出农村医疗救助资金458万元，人均救助100.38元。其中:住院累计救助1365人次，支出农村医疗救助资金140万元，人均救助1025元。门诊累计救助44258人次，支出农村医疗救助资金318万元，人均救助71.85元。
(四)农村五保供养工作。为认真落实《国务院农村五保供养条例》，进一步做好全市的五保供养工作。截至**年3月全市共有农村五保供养对象39945户43985人，其中：分散供养42208人，集中供养1777人，1-3月共支出农村五保经费1398.51万元。
三、双拥优抚安置工作
（一）继续推进安置改革，努力做好退役士兵安置工作。**年全市共接收退役士兵872人（义务兵814人，转业士官58人），符合政策安置的退役士兵217人，回农村安置的6[范文资讯网：www.f132.com]55人。按照《**省城镇退役士兵考试考核安置办法》（云民安〔20xx〕58号）、省安置办《关于进一步规范退役士兵安置工作有关问题的通知》精神，推行自谋职业和安排就业相结合的安置办法，实行了“公开、公平、公正”择优安置，加大了安置工作的透明度，化解安置难的矛盾，维护了退役士兵的合法权益。3月，市安置办与**师专共同举办了**年城镇退役士兵文化考试培训班报名工作。代市政府草拟了《**市人民政府关于做好**年冬季退役士兵接收安置工作的通知》和《**市人民政府关于下达**年中央省属单位接收安置退役士兵计划的通知》
（二）认真贯彻优抚各项政策，不断提高优抚对象生活水平。一是认真贯彻执行《军人抚恤条例》和《**拥军优属若干规定》等相关政策，按照《**省民政厅**省财政厅转发民政部财政部关于调整部分优抚对象等人员抚恤和生活补助标准文件的通知》（云民优〔**〕21号）文件精神，根据提高补助标准和优抚对象人数及时测算预拨下拨各县区优抚事业费3456.8万元，提高了优抚对象的生活水平，体现了党和政府对优抚对象的关怀。二是积极做好优抚优待相关工作。全面落实各项优抚政策，按照追烈评残有关规定， **年3月30日统计上报评残调残人员32人，其中新评残9人，补发伤残证1人，伤残军人复核15人，调残7人，办理伤残抚恤关系转移15人。整理上报省厅15人追烈材料审批，办理一次性抚恤10人。3月10日组织永善、彝良、盐津三个县10名伤残军人到省假肢矫形中心更换假肢及康复辅助器械。
（三）军休干部服务管理水平不断提高。一是认真落实军休干部“两个待遇”，预拨军休干部机构人员经费385万元。认真做好军队离退休干部接收安置工作,按照省军休中心要求积极开展“云岭老战士爱心水车”捐款活动，及时组织军休干部捐款17720元，积极参加全省军休干部书画展等文体活动，对军休干部人员机构管理信息进行军休系统录入，努力提升军休服务管理水平。
四、社会福利和社会事务工作
（一）社会福利工作。一是根据省厅“十二五”养老发展规划要求，编制了**市养老发展规划；二是按时申报了养老“爱心护理工程”建设项目——**市养老福利中心；三是积极抓好“篮天计划”**市儿童福利院项目建设，现该项目主体工程已完工，计划6月份投入使用。
（二）社会事务工作。一是认真抓好殡葬改革工作。加大殡改宣传力度。做好召开全市殡改工作会议的相关准备工作，草拟了殡改工作汇报材料；利用“清明节”殡改宣传月，同新闻媒体联系做好有关殡改法规的宣传；着力推进水富、永善、镇雄三县殡仪馆项目建设进度。二是认真抓做好救助管理，推动救助管理规范化、标准化建设工作。积极做好春节期间救助工作，确保流浪乞讨人员基本生活得到保障。三是认真做好婚姻登记管理。春节期间是结婚登记高峰期，各县区婚姻登记机关、处、室，加班加点进行登记，使来办人员高兴而来，满意而归。四是认真做好慈善项目工作。今年1季度，共完成唇腭裂患者矫治手术21例。认真做好中华慈善总会40台彩超和7套新农村综合视讯平台设备资助项目的接收、安装准备工作。
五、基层政权和社区建设工作
一是积极抓好第四届村‘两委’换届选举工作，到3月25日止，全市换届选举工作基本完成；二是圆满完成美国卡特中心观摩团对盐津村两委换届选举工作的观摩活动；三是同市发改委上报了**年社区基础设施建设方案；四是对原大队老乡干部生活补贴落实情况进行了调研。
六、区划地名和社会组织管理工作
一是认真抓好全市新社会组织深入学习实践科学发展观活动。遵照省新社会组织深入学习实践科学发展观活动指导组的安排部署，大胆开拓，创新工作思路，于**年2月底按时圆满完成了学习实践任务，并及时总结上报了相关材料，被全国新社会组织深入学习科学发展观活动指导组评为“先进指导单位”。二是按照中央综治办、国家民政部等10部门《关于开展平安边界建设的意见》（综治办〔**〕20号）和民政部（民函〔**〕97号）文件精神，结合我市实际安排部署了全市平安边界创建活动。要求各县区务必于**年内全面完成“行政区域边界和睦友好公约的签订”和“边界地区突发事件应急处理方案”的签订工作。目前各县区正按照所制定的工作计划和实施方案抓紧落实。三是根据行政区域边界第二轮联合检查的工作计划，及时安排了市内“昭大线”、“昭彝线”、“昭永线”3条行政区域边界线的联合检查任务，要求在11月底前完成联检工作，并按规定及时上报相关文字和技术资料。四是根据《**省民政厅关于开展社会团体清理整顿工作的通知》（云民民〔**〕2号通知要求，结合新社会组织深入学习实践科学发展观活动的开展，对**年底前在我市各级民政部门依法登记的546个社会团体进行了清理整顿，进一步规范了社会团体的活动行为，建立健全了规章制度，加强了社会团体的党组织建设。并及时将情况上报了省民政厅。
七、福利彩票发行管理工作
进一步加强对站点的管理和服务，对站点的跟踪监督、销售管理加大了力度，投注机的维修维护打印纸、宣传品的发放和彩民兑奖等服务工作得到加强。1—3月，全市共销售福利彩票2463.6万元，比20xx年同期增加323.53万元，增幅为13.13%。
八、老龄工作
一是完成了对**年高龄老人保健补贴发放工作的督查调研；二是配合省老龄委开展了**年老龄工作目标考核。围绕“党政主导、机构建设、保障体系、法规宣传、老年维权”等内容，采取“查、看、听”的方式，深入水富、大关、鲁甸三县，实地查看了城市中心敬老院建设情况、城市老年活动中心活动老年人活动情况和农村老年协会开展活情况，荣获**年度老龄工作目标考核二等奖。
在扎实抓好各项民政业务工作的同时，我局也统筹推进相关工作。
一是认真指导检查督促全市新社会组织开展学习实践科学发展观活动。全力抓好整改落实阶段的各项工作，全面进行了总结，注重长效机制建设和学习实践活动档案资料的清理归档。同时认真筹备召开新社会组织党工委第一次会议。
二是认真抓好效能政府四项制度的实施。强化学习培训，营造良好氛围，制定实施方案，细化工作责任，完善工作载体，建立规章制度，强化监督检查，严格责任追究，加强组织领导，明确工作职责，扎实抓好行政绩效管理、行政成本控制、行政行为监督、行政能力提升四项制度的落实。
三是认真抓好挂钩扶贫和新农村建设工作。主要领导深入挂钩点现场办公，开展访贫问苦送温暖活动，同镇雄县鱼洞乡银厂村一起拟定了挂钩村的发展思路，确定了“打牢基础、改善条件，抓好教育、提高素质，讲究科学、谋求发展，控制人口、促进脱贫”的扶贫工作思路。指导鱼洞乡认真抓好抗大旱保民生促春耕各项工作。同时派出两名干部分别到昭阳区、镇雄县开展新农村建设工作。
四是认真抓好社会治安综合治理、禁毒和防治艾滋病工作。紧紧围绕市委、市政府提出的“社会更加稳定，民族更加和睦，治安更加良好，群众更加安康”的总体要求，积极参与属地整体联动防范，层层分解目标责任，全局无刑事案件和违法案件发生，无重大治安案件发生，无重大生产安全事故发生，无吸毒、贩毒人员，家属子女无违法犯罪事件发生。
五是认真抓好民族宗教、信访工作和精神文明建设工作。紧紧围绕“共同团结奋斗，共同繁荣发展”的民族工作主题，在全力维护少数民族地区群众的生活权益和民主政治权利上做了大量的工作，巩固和发展了平等、团结、互助、和谐的社会主义民族关系，为全市民族团结、经济发展和社会进步作出了应有贡献。强化对信访工作的领导，落实信访工的责任，积极配合有关部门做好矛盾调处工作，切实做到了来信必复，来访必接，1季度共办理来信38件，接待来访134人次。大力加强了机关精神文明建设。
六是认真稳步推进绩效考核、政务公开工作。顺利启动了部门绩效考核和公务人员效考核的相关工作，按照市政府的统一安排和部署，把效能政府四项制度的实施与责任政府四项制度、阳光政府四项制度的实施有机结合起来，共同推进。继续推行政务公开，公布办事指南，承诺办理事项，机关办事效率进一步提高，机关干部职工作风建设进一步加强。
七是认真抓好督查督办和政务信息工作。进一步加大了工作督查督办力度，强化政务信息报送工作。
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第一季度工作总结范文三篇
忙碌的工作生活，一下子就已经过去一个季度了，大家准备好写季度工作总结了吗?下面是小编搜集整理的第一季度工作总结范文，欢迎阅读。更多资讯请继续关注2016工作总结栏目!
第一季度工作总结范文
随着过去工作的结束，我们又开始了新的旅程。告别了前段时间的工作。新的气息，新的目标，在系老师的指引下和我会成员的积极努力下我们这个团体在四月份有全面展开了我们的工作和活动。 以下是本人在四月份的个人工作总结报告：
在我们的工作规定中，还是照常举行每周例会，在例会中对过去的工作做总结，肯定我们的长处，指出我们的不足，以便让我们更加努力的工作。为了提高大学生素质和做好干部工作风范以及强化学校的纪律，我系青协每周二例行校风督察。
四月十三号院青协会长莅临我系主持例会，对我会的成员进行工作的指导，并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理，在思想上对我们提出了相关的要求。经过这次例会，我会成员在工作中更加注意自己的行为风范，并且提高了不少工作效率。
为了活跃大学生生活以及提高我们的技能水平，四月十五日大学生技能大赛子学术报告厅隆重举行，我会所有成员都积极的参加。并且在同一天，我会人员还去参加了机械系和建工系共同举行的“我是一名会长”的演讲比赛，在演讲会的过程中，大家进行互动交流，积极发表自己的意见。对于大家来说这是一次不错的锻炼。四月的大学校园到处是活跃，青春的气息，我院举行了历届延行的女子篮球赛赛。我们的志愿者都坚持着观看每一场球赛，为比赛增加了力量，也展示了我们志愿者的风彩。
在这个组织中，每个人都在行动着，为了充分的展示我们的服务宗旨，我会决定五月份举行一次重大活动，即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们，所以在本月我们的成员都在积极、认真的准备着。在这个月中，还是一如既往让有关成员执行检查晚自习，以及督察工作，目的是让大家通过实践来认识到更多的东西。然而在平时的课余时间以及其他系青协开会的时候，我会的相关成员会和其他系人员进行工作上、学习上以及生活上的交流，这样既促进了大家的友谊，也增长了知识。
在一段忙碌的时间过后，终于迎来了院和系相关活动的结束和开幕...
按照每月一次活动的惯例，经过策划机电系和我系共同举行了一次“长江之行”活动。然而在成员的积极配合下，我们顺利完成了这次活动。这次“长江之行”主要是去江边进行环保活动，关心一下我们周围的环境。既可以提高我们大学生的环保素质，又可以让更多的人参与到这个活动中去。这次活动，我们本着一颗奉献的精神净化了我们身边的一片土地和江水，让我们再次看到了志愿者的价值和力量。
本月的相关活动都如期的进行了，活动结束了，又到了上交材料的阶段，于是成员们都把每月例行的思想汇报及总结都写下来了，同时，也做好个人工作计划，对本月所学所感都作了一下分析。以上就是本月的具体工作情况。
现在又将面临着一个月的结束，这个月集结了我们的努力和勤奋，也发现了我们的错误和不足。总之，我们就是在这样的一个大家庭中不断的学习和不断的认识。每一次活动都有着不同意义，也都让每位成员有着不同的感悟。志愿者就是应该本着一颗诚恳的心去感受我们的生活，感受我们周围的人和物，并且积极的奉献我们的一份爱的力量。那么这个世界就能想这个四月一样，温暖而芳香四溢!
一段工作的结束也意味着另一段工作的开始。我希望在大家的努力和配合下能把下个阶段工作做得更加完美和出色!也让我们这个大家庭的每位成员都得到成长。让青协的力量更加强大!
机关干部第一季度个人工作总结
1-3月，在局领导的指导和同事们的帮助下，在自己的努力和实干中，无论是政治思想、业务水平、服务意识和工作能力都有了进一步的提升和加强。现就本季度工作总结如下：
一、政治思想方面。始终保持严谨作风，永葆坚定地政治立场，认真学习党的路线、方针、政策;日常生活中多看、多读、多写、多听、多问、多思、多练，使自己的政治思想进一步提升和强化。1-3月，我认真学习了十八大、全国两大会议、自治区党委八届四次、自治区两大会议工作报告和会议精神，结合自身工作实际和局要求，撰写心得体会10篇、读书笔记15篇，并以研读、思考等方式，扎实学习领会中央、自治区、地县和局里等会议和文件精神。
二、业务工作方面。作为公务员管理工作人员，首先必须热爱本职、安心本职、精通本职，挤时间学习《公务员法》及配套法规进行研习、钻研，真正做到了干一行，爱一行，热一行，精一行;其次通过上网查阅、文件学习、同事交流沟通、QQ咨询等方式不断学习和积累了丰富的工作经验，具备了公务员管理人员的基本业务能力。再次是通过学习的理论知识加上实践的工作苦干、实干，顺利完成了XX人新录用公务员的初任培训方案，2012年度干部考核汇总和上报，XX人公务员遴选资格审查、报名、上报工作，拜城县干部考核暂行办法的二稿和三稿，完成了拜城县聘用、安置人员管理办法的起草等工作;再次是积极完成入户走访、景观河植树活动、健身操和太极拳;最后是按照局领导的安排积极完成卫生、夜间值班及临时交办的各项工作。通过以上工作的锤炼，有力的积累了工作经验，提升了业务能力，强化了办事能力和综合分析能力。
三、纪律方面。严格遵守局各项规章制度、职业道德，尊重领导，团结同事，按时上下班，积极参加局里组织的各项活动。
四、不足之处。
1、不善于思考和辩证的考虑、解决问题;
2、领导交办的事情虽能按时完成但是不够高效;
3、干工作不够利索;
4、业务知识需进一步强化和提高。
在今后的工作中，积极改进不足并按照“只有努力才能改变，只要努力就能改变”的工作理念，以“爱干是德、善干是能、多干是勤、干好是绩、清干是廉”的标准，兢兢业业，脚踏实地，尽职尽责地做好本职工作，不辜负领导和同事们对我的期望。
银行一季度工作总结
今年以来，在分行各项指示的正确引导下，我支行全体员工精诚合作，取得了不错的成绩，顺利完成了分行下达的各项任务。
一、各项指标完成情况
1、储蓄存款业务指标增势明显。截止X月X日，我网点存款总额为X万元，较年初新增X万元，完成市分行下达人民币存款年度计划的X%。其中个人储蓄存款余额达到X万元，比年初新增X万元，完成市分行下达年度计划的X%。;对公存款余额达到X万元(不含理财产品)，比年初新新增X万元，完成市分行下达年度计划的X%.
2、中间业务收入X万元，完成年度计划的X%
3、一季度销售黄金Xg，营销理财产品X万元。
4、一季度新增优质个人客户X户，新增对公客户X户，新
增企业网银X户。
二、一季度的主要工作措施：
今年以来，我支行通过认真分析当前经济形势、网点周边情
况，结合自身实际，通过优质的服务、诚信的态度、以及想客户之所想，急客户之所急的换位思考方式，加强了对客户资源的维系和拓展。有效保证了网点第一季度负债业务的稳步发展，中间业务也获得良好开端。几项指标均在分行名列前茅。
具体做法：
1、做好客户营销工作。首先，我们网点积极维系存量客户，深入挖掘现有客户价值，对现有优质客户进行全面筛选、梳理。很据客户规模、客户特点、客户需求对客户进行分类管理。在对客户营销、推介理财产品时做到更有针对性，从而增强了客户对我行服务的认同度和信任感。其次，全行员工在工作中时刻保持职业敏锐，主动出击，积极发现、主动推荐一切潜力客户。
2、做好客户分流工作。由于业务的不断发展、柜台服务压
力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户需求。今年以来，我网点除大堂工作人员在第一时间严格做好客户分流以外，高、低柜柜员也积极引导客户开通并使用自助银行设备。这一做法，不仅有效缓解了柜台压力，提高了服务质量，同时也带动了中间业务收入的提高。
3、做好员工培训工作。首先，经常对员工进行思想行为、
和职业道德方面的再教育，切实提高员工的爱岗敬业精神。其次，认真组织员工学习相关政策指令，让员工及时领会上级行的政策导向，并明确员工工作重点、要点，引导员工将有限的人力投入到最能为农业银行创造价值的工作中。
4、做好安全经营工作。一方面，牢固树立“安全就是效益”
的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动;另一方面，在工作中不断总结经验教训，逐步建立健全健全案防体系，不断加强内控基础管理工作，实现了安全、稳健运营。
总的来讲，我支行充分调动员工积极性，抓住市场需求，拓
展新业务领域，在第一季度取得了实效性发展。
三、目前工作中存在的问题
1、对公存款在第一季度下滑明显，比年初下降X万元，下降原因：X月末“某某单位”划走X万元款，网点对公存款对大客户的依耐性过强，需要进一步维护扩展优质对公客户。
2、业务发展不平衡，产品营销意识和营销能力有待进一步提高，中间业务发展缓慢。
3、面对某某银行的进驻，员工危机意识不够强、观念未能完成转变。
4、网点人手紧张，员工事假病假期间，网点运转困难，不能及时高效满足客户的金融服务需求。四、二季度的工作重点：巩固已取得成绩，做好以下工作：
1、抓好队伍建设，进一步增强员工的组织归属感和职业使命感。
2、进一步加大对公存款工作力度，在扩展优质对公客户的同时加大产品营销力度，为完成全年对公任务打好基础。
3、进一步强化内部管理，加强内控防范工作，落实安全制度，保障各项工作的健康合规运行。
4、作为网点主任，我将抽出更多的时间在网点指导工作，在大堂服务客户，以身作则，全面贯彻网点转型重要思想。
乡镇第一季度工作总结三篇
乡镇第一季度工作总结三篇
小编寄语：乡镇第一季度工作的开展能加快农村的现代化教育和科技兴村的步伐。下面是我们的小编为大家整理的乡镇第一季度工作总结三篇，请大家参阅！
（篇一）
**村共有四个自然村，我村的主导产业以种植花木为主，自我村的远程教育工作开展以来，在上级领导的正确领导下，明确指导思想，精心组织，认真研究新时期农村工作中出现的热点、难点问题，结合远程教育这一新契机，不断将各项工作引向深入，并以此为依托，加快了我村的现代化教育和科技兴村的步伐，实现了“让干部经常受教育，使农民长期得实惠”的目标。
一、切实加强对远程教育工作的管理
建立健全远程教育领导小组，为远程教育工作的顺利实施，提供组织保障，全面负责，落实远程教育的各项工作，成立了以村支部书记及村委主任为主要负责人的远程教育领导小组，指定专人负责远程教育的管理与维护工作。根据街道政府领导的具体要求结合我村的实际情况，有条不紊、循序渐进的开展远程教育工作。
二、明确了教学管理职责
1、按照上级要求，建立远程广播工作计划。
2、重点围绕群众、生产中心工作发展经济中心为群众服务。
3、做好信息、记录、收集、认真总结经验及时，汇报情况。
三、建立完善了教学管理制度
1、“两委”将远程教育纳入议事工作日程。
2、认真组织党员干部、群众学校、贯彻落实党的路线、方针、政策、科学技术。
3、专人管理，对设备勤保养，及时收集汇报，做好记录，建好档案。
四、以场地建设为重点，狠抓基础设施建设。
在实施现代远程教育工作中，充分调动村级党组织和广大党员干部群众的积极性，发挥农村基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。在时间短、任务重、资金困难的情况下，不等不靠，积极组织广大党员和群众投入到村级远程教育活动场地建设中去。
1、完善村室建设。投资建成文化娱乐室、党员电教室等，并完成了配套设施建设，使群众有了“议事堂”、“娱乐场”。
2、整治乡村环境。对村内生产、生活道路进行了硬化，绿化;修建标准化垃圾池和成立有2人组成的村级卫生保洁队伍，使乡村环境实现了规范化管理。
3、开展便民服务。建立村级便民服务中心，可以让村民足不出户就可以解决平常生活中遇到的困难。
五、加强宣传，充分发挥网络作用，提高农民致富奔小康的能力
远程教育是个新事物，要为广大党员干部和农民群众所接受必须要大力加强宣传工作，组织党员干部参加集中培训学习，提高党员干部政治思想素质、提高新时期执政能力和带领群众致富奔小康的能力，同时为了充分发挥远程教育在农村工作中的作用，我们还多次邀请相关技术人员上门进行指导，为尽快掌握和运用这一现代化媒体提供了有力的技术保障。
（篇二）
我乡全面贯彻落实区委五届六次全委(扩大)会议和区七届人大二次会议和全区农区工作会议精神，并结合实际，认真安排部署了全年的工作任务。现将一季度工作情况总结：
一、主要指标完成情况
一季度我乡工业经济平稳运行，工业产值完成亿元，完成年度任务;财政收入完成万元，完成年度任务的，同比增收万元，同比增长。其中，国税完成万元，完成年度任务的，同比增收万元，同比增长;地税完成万元，完成年度任务的，同比增收万元，同比增长财政增收形势喜人，有望实现突破万元的奋斗目标。
二、进一步理清思路，明确了今年的奋斗目标
按照会议精神，我乡结合实际，明确提出了今年发展目标和工作重点。即实现财政总收入万元(力争实现万元)，增长。完成工农牧业总产值亿元，增长。其中：完成农业产值万元，增长，完成农业增加值万元，同比增长。完成工业总产值亿元，增长，完成工业增加值亿元，增长;农民人均纯收入达到元，增长;着力壮大葡萄、牧草、牛羊养殖基地，力争肉牛、奶牛增加头和头，小尾寒羊达到只，新增葡萄亩、保护地亩、优质牧草亩。
三、积极宣传发动，全面落实结构调整任务
针对今年的形势，我乡把主要精力集中在转变群众思想观念，加快结构调整步伐，增加农户收入上，采取宣传发动、政策推动、干部带动等措施，推动种养殖结构调整深入推进。
一是乡主要领导亲自带队，组织乡村干部深入农户宣传发动，给农户算细帐、搞对比，促使农户在结构调整方面早打算、早安排。为了切实使宣传动员起到实效性，×月×日，举办了葡萄产业化经验交流会，邀请市、区科技部门、市苗木中心、佳奇果品公司与本乡、东风乡葡萄种植户进行了座谈;×月×日又组织村干部、种植户多人赴乌达区乌兰乡、海渤湾区五一乡、田野公司温室大棚基地参观学习，重点对保护地反季节蔬菜、瓜果种植条件、大棚建设、市场需求、收益状况等与当地种植户进行了面对面交流、探讨。二是加大保护地、葡萄种植示范户的扶持力度。制定了财政补贴政策，即每亩葡萄补贴元、建设每亩日光温室补贴元、牧草每亩补贴元等反哺农业政策，鼓励现有种植户上规模、出经验、创效益。同时与各村签订了结构调整责任状，制定了激励约束机制，凡完成葡萄、日光温室任务的村，每超亩分别奖励乡、村干部元和元;三是筹划在市批发市尝公乌素、棋盘井等工业发展快、人口集中地区设立农产品专卖店，建立稳定的营销渠道，让居民背靠市场，放手调整种养殖结构。四是提早动手调运种子、化肥，安排落实泵站维修，渠道清淤等春耕备耕工作，积极为春耕创造便利条件。为确保农资质量，维护农民利益，乡政府于×月×日会同工商部门组织了农资鉴别培训会，对全乡村干部进行农资伪劣鉴别常识培训，确保今年春耕生产顺利进行。截止目前，已调回玉米良种万斤，化肥等农资基本到位。
四、突出重点，六项农区工作进展顺利
一是加强基础设施建设。于月中旬陆续开始了**年农业综合开发亩中低产田改造项目未完工程续建。截至目前，个小项目区已土地平整、农田路修建任务已全面完成，渠道衬砌工程正在紧张施工，预计月份可全面完工。计划筹资万元，改造渡口村村级泵站，目前已完成改造、施工方案，主要设备也已订购到位，将于近期组织施工。积极争取，定于今年实施新红线村级公路公里翻修和公里铺油工程。协调农电部门，计划投资多万元实施农网改造项目，增加容量，解决动力用电紧缺问题。二是继续实施以自繁为主，外调为辅的牛羊良种工程。推行政府组织外调新增基础母牛每头补贴元办法，扩大基础母牛群，争取年内建设牛羊冷配站，力争使肉牛、奶牛增加头和头，小尾寒羊增加只;加大饲草料基地建设力度，完成总投资万元(乡级匹配万元)的亩人工灌溉草地项目。计划在东红村、红墩村各启动个饲草青贮包膜加工项目，建设牧草加工基地，为草畜产业持续增长打基矗三是积极发展劳务产业。认真贯彻落实保护农民工利益的各项政策，积极做好农民工外出就业的各项服务工作，据统计目前全乡举家搬迁、常年外出务工人员达多人，季节性务工人员达多人，劳务经济已成为农区居民最主要的增收点。四是全力作好小额信用贷款发放工作，建立健全各项担保制度，试行政府担保贷款，优先扶持各村致富示范户、种养业带头人、农业龙头企业做大做强。初步制定了种植葡萄户每亩元，新建日光温室每亩元，改造维修日光温室每亩元和养殖大户根据项目规模放贷的支农贷款制度。六是抓好小城镇建设。完成了渡口地区、二柜沟工业小区和乡政府所在地的控制性详规，计划于年内启动建设乡党政综合办公楼。
五、创新环境，招商引资成绩斐然
在全力搞好协调服务工作，积极帮助解决在建企业遇到的困难和存在的问题的同时，我乡利用资源优势，不断扩大引资规模，千方百计发展后续力量。一季度共协议引资亿元，提前个季度完成全年招商引资任务。先后引进了投资万元的万吨形焦项目、泡花碱项目，投资万元的陶斯图西来峰煤矿技改项目、万吨重介洗煤项目，投资万元的万吨重介洗煤项目，天津汇凯投资万元的万吨硅铁、万吨电石项目，乡级经济实力进一步增强。
六、存在的问题
1.结构调整葡萄种植和日光温室建设，群众积极性不高，进展缓慢。特别是退耕政策改变，群众反响较大。保护地水源问题难以解决，种植成本高。另外，结构调整投入大，群众要求补贴、贷款提前到位。
2.一级扬水泵站设备老化，抽水能力不足，年内如不能如期启动，将影响结构调整进度。
3.去年月份，市政府变更禁牧政策以后，牧民难以接受，搬迁工作受阻，禁牧工作难度较大。
4.新红线村级公路估算投资多万元，上级仅补助三分之一，其余资金尚未落实。
（篇三）
一季度以来，**镇在县委、县政府的正确领导下，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕镇党委、政府提出的“一二三四五六”的工作思路和年初制定的各项工作目标，全力抓好经济社会建设各项工作，保持了经济社会平稳较快发展。现将第一季度的工作情况总结如下：
一、各项工作开展情况
(一)农业工作。一是党委、政府高度重视，部门精心规划。党委*书记亲自到**指导，与村干部一道共商**年的农业科技，针对存在的问题提出明确要求，并在2月27日、3月31日镇村干部大会和挂片领导工作会上作了全面的安排部署。截至目前，全镇就位良种9万余斤，其中玉米8万斤，水稻1万余斤。化肥市场充裕，能满足老百姓的需求;已落实镇、村、扶贫挂勾等核心样板8700亩，其中镇样板**亩，村样板5500亩，挂钩单位样板各1200亩。大面样板1**亩。二是组织失地农民、返乡农民工、农村富余劳动力参加各种技能培训，收集用工信息及时为返乡农民工提供就业信息。
(二)林业工作。切实做好森林防火工作，抓紧完善退耕还林补植、发证及各种补贴兑现工作，开展好民用材的申请与办理等日常工作。
(三)水利工作。自去年农历9月以来，持续高温少雨，出现了严重的秋、冬、春三季连旱，干旱程度五十年难遇，致使居民用水、牲畜饮水严重不足，集镇告急、乡村告急、生产告急、生活告急。全镇有11个村255个村民小组21563人，1个社区居委会5个居民小组2545人受到不同程度旱灾。据此，镇党委、政府高度重视，把农田水利基础设施建设作为春季农村工作的中心任务来抓，认真落实“春修、抗旱、防汛”三位一体责任制，一是在果村二坪社及甘家坝村撮箕、岩柏、芭蕉、白胡等社，投资6.8万元实行管引工程5.5公里，解决1005人330头大牲畜饮水困难。二是在花果村花秋、大榜、正坝、吴家山、道坑等社投资1万元，解决水泥20吨，实行渠道引水工程，解决了1050人150头大牲畜饮水困难。
(四)社会稳定工作。及时调整充实创安领导机构，确保机构完善，工作有序。切实开展法制宣传教育，采取多种形式，利用各种方法进行广泛宣传。完善和规范各项制度，配合公安机关开展专项打击整治行动。第一季度共开展矛盾纠纷排查10次，调解纠纷15起，开展法制宣传4次，确保了社会稳定。
(五)民政救助、扶贫开发工作
一是办理结婚证101本，发放各种慰问金12.65万元，其中：军属、贫困党员特困群众春节慰问金7万元，环卫工人慰问金0.75万元，80岁老人体检费4.9万元，临时救助0.38万元;发放棉衣21件、棉被54床。二是组织实施黄河村岩湾村民小组整村推进工程，多方协调资金带领各村抓好各种产业发展，规划**—**年整村推进方案。
(六)安全生产工作。根据省、市、县相关文件和会议精神，及时组织召开全镇**年安全生产工作专题会议，与各村(社区)、镇直各部门、各生产经营单位签订各种安全生产责任状。组织镇煤管所、安监站到生产经营单位进行检查，一季度共排查出安全隐患82条，组织炸封非法小煤窑3口，杜绝各类安全事故的发生。
(七)计划生育工作。认真贯彻落实**年2月7日县委、县政府、县人口与计生局召开的人口计生会议精神。自今年元月份开始，再次进行台帐的清理和人口出生、死亡排查和清理工作，迄今为止，清理出新出生人口152人，其中计划内108人，计划外44人，多孩2人;完成结扎70例，其中二扎43例，多扎27例，一放92例，人流引产18例。春节期间，组织人手加班加点全面完成我镇12个村(社区)11132户39420人的电子人口信息系统输机工作，为今后计生工作的管理制度化、规范化、信息化、网络化打下了扎实基础。
(八)村“两委”换届选举工作。照县委、县政府的统一安排和部署，我镇的村级党组织和第四届村民委员会换届选举工作于2月下旬拉开序幕，**镇党委根据**的实际情况采取多种措施，确保村“两委”换届选举工作顺利进行，在县、镇指导组和广大村民的共同努力下，整个换届选举工作于3月30日顺利完成。
二、下一阶段工作安排
**年，是“十三五”规划的重要一年。下一步，我们将在县委、县政府的坚强领导下，深入学习实践科学发展观，认真贯彻落实中央、省、市、县有关会议精神和各项路线、方针、政策，紧紧围绕“保增长”的目标，努力开展各种切实有效的工作，确保经济社会平稳较快发展。重点是抓好以下五项工作：
一是积极配合相关部门抓好柿凤二级路建设、乡村公路建设、人畜饮水工程、危房改造、水库除险加固等基础设施建设工作。
二是采取切实有效的措施抓好“三农”工作，确保农民增收，农业增效，农村稳定最新20xx年乡镇第一季度工作总结工作总结。
三是始终关注和改善民生，打好年初承诺的为民办实事的各项工作基础，逐步提高人民群众生活水平。
四是协调推进社会事业建设，切实采取各种富有成效的措施加强安全生产和维护社会稳定，
五是切实加强党的建设和转变政府职能，坚持依法行政。
三、存在问题和困难
一季度，我镇虽然取得了一定的成绩，但还存在不少需要改进的地方和亟待解决的问题：一是产业结构不合理，经济结构调整和增长方式转变的任务繁重而艰巨;二是统筹镇村发展、经济社会发展和人与自然发展还做得不够，部分群众生活还比较困难;三是一些项目建设由于上级拨付资金不能及时到位，造成建设进度滞后;四是由于受干旱灾害的影响，部分地区人畜饮水较为困难，影响群众的生产生活;五是干部作风和积极性还需进一步转变和调动;六社会稳定还面临着较大的压力。这些都需要在今后的工作认真研究、切实加以解决，以确保全年各项目标任务的完成。
第一季度销售工作总结
总结一：20xx年第一季度销售工作总结
一、销售业绩数据汇总：
全年销售目标 2011年第一季度销售计划 季度销售额汇总对比 季度回款汇总对比 2011年第一季度销售订单完成情况(单位：单)
2010年第四季度销售额 2011年第一季度销售额 2010年第四季度 2011年第一季度 季度下达销售计划 按期完成 未按期完成 备注
3500万元 717、8万元 733万元 807、5万元 436 417 19 详见报表
完成率：% 增长率：% 增长率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%
与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的绿带学习，我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。
三、第二季度销售目标：￥950万元
鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。
四、市场开发战略：
我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。
1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但xx公司品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。
2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团2010年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。
3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。②各部门应严格按ts16949体系实施到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为xx公司全面进入汽车行业做好售前服务。
总结二：20xx年第一季度销售工作总结
2012年初制定的工作计划，又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。
一、2012年第一季度工作总结
1、基智团的工作
在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。
3月份，在银华90基金销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的问题，妥善解决
每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。
二、20xx年第二季度工作计划
1、增强基金客户的服务工作
目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。
我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？
每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。
每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。
目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。
2、整理基金客户名单，改进基金服务模式
对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。
3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户
随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。
在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。
作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。
4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩
心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。
作为营业部的一颗螺丝钉，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让基智团成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。
通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。
5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排
6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按周进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试。
总结三：第一季度销售工作总结
或许因为你的积极努力和热情，你的工作会在不断进步中向前滑行。但是如果你一成不变总是只会按照以前的老套路辛辛苦苦的工作，那么小编想告诉你的是，你一定回事最辛苦的，但是你的表现和工作成果不一定是最好的，在这个时候，一份工作总结能让你轻易的找到更好的工作方法。下面是小编给大家分享的有关工作总结的信息，仅供参考。欢迎关注出国留学网更多相关信息。
在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品
如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!
总结四：2014年第一季度销售工作总结
一、第一季度完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。
3、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对**酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2008年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、第二季度工作计划
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
5、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩
心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为一颗螺丝钉，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在业务学习中，把握产品的特点，找出产品的卖点，与销售部成员一起为下个季度销售创造佳绩而努力。
第一季度工作总结范例
随着过去工作的结束，我们又要开始写工作总结，第一季度工作总结要怎么写呢?来看看优秀范文吧。下面是小编搜集整理的20XX年第一季度工作总结范文，欢迎阅读。更多资讯尽在20XX工作总结栏目!
20XX年第一季度工作总结范文 (1200字)
随着过去工作的结束，我们又开始了新的旅程。告别了前段时间的工作。新的气息，新的目标，在系老师的指引下和我会成员的积极努力下我们这个团体在四月份有全面展开了我们的工作和活动。以下是本人在四月份的个人工作总结报告：
在我们的工作规定中，还是照常举行每周例会，在例会中对过去的工作做总结，肯定我们的长处，指出我们的不足，以便让我们更加努力的工作。为了提高大学生素质和做好干部工作风范以及强化学校的纪律，我系青协每周二例行校风督察。
四月十三号院青协会长莅临我系主持例会，对我会的成员进行工作的指导，并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理，在思想上对我们提出了相关的要求。经过这次例会，我会成员在工作中更加注意自己的行为风范，并且提高了不少工作效率。
为了活跃大学生生活以及提高我们的技能水平，四月十五日大学生技能大赛子学术报告厅隆重举行，我会所有成员都积极的参加。并且在同一天，我会人员还去参加了机械系和建工系共同举行的“我是一名会长”的演讲比赛，在演讲会的过程中，大家进行互动交流，积极发表自己的意见。对于大家来说这是一次不错的锻炼。四月的大学校园到处是活跃，青春的气息，我院举行了历届延行的女子篮球赛赛。我们的志愿者都坚持着观看每一场球赛，为比赛增加了力量，也展示了我们志愿者的风彩。
在这个组织中，每个人都在行动着，为了充分的展示我们的服务宗旨，我会决定五月份举行一次重大活动，即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们，所以在本月我们的成员都在积极、认真。)的准备着。在这个月中，还是一如既往让有关成员执行检查晚自习，以及督察工作，目的是让大家通过实践来认识到更多的东西。然而在平时的课余时间以及其他系青协开会的时候，我会的相关成员会和其他系人员进行工作上、学习上以及生活上的交流，这样既促进了大家的友谊，也增长了知识。
在一段忙碌的时间过后，终于迎来了院和系相关活动的结束和开幕.
按照每月一次活动的惯例，经过策划机电系和我系共同举行了一次“长江之行”活动。然而在成员的积极配合下，我们顺利完成了这次活动。这次“长江之行”主要是去江边进行环保活动，关心一下我们周围的环境。既可以提高我们大学生的环保素质，又可以让更多的人参与到这个活动中去。这次活动，我们本着一颗奉献的精神净化了我们身边的一片土地和江水，让我们再次看到了志愿者的价值和力量。
本月的相关活动都如期的进行了，活动结束了，又到了上交材料的阶段，于是成员们都把每月例行的思想汇报及总结都写下来了，同时，也做好个人工作计划，对本月所学所感都作了一下分析。以上就是本月的具体工作情况。
现在又将面临着一个月的结束，这个月集结了我们的努力和勤奋，也发现了我们的错误和不足。总之，我们就是在这样的一个大家庭中不断的学习和不断的认识。每一次活动都有着不同意义，也都让每位成员有着不同的感悟。志愿者就是应该本着一颗诚恳的心去感受我们的生活，感受我们周围的人和物，并且积极的奉献我们的一份爱的力量。那么这个世界就能想这个四月一样，温暖而芳香四溢!
20XX体育局第一季度工作总结
区体育局在区委、区政府的正确领导和大力支持下，根据年初制定的工作要点，紧紧围绕党的十七届四中全会和区委三届七次全会精神，按照“增实力、惠民生、促和谐、上水平”的工作基调，通过全局上下的共同努力圆满完成了各项即定任务，现将体育局一季度主要 工作总结如下：
一、群众性体育活动蓬勃开展
以“文体活动月”、“全民健身周”为契机组织开展了丰富多彩的春节文体活动。包括武清区第十六届象棋、围棋比赛、“三八”妇女健康杯体育健身赛，豹鸣杯乒乓球赛;社区健身操、舞展示等丰富多彩的体育活动。通过各项活动既活跃了节日气氛，又丰富了群众的业余生活，增强了群众参与体育活动的热情。组队参加了天津市农民象棋比赛。积极做好参加天津市首届全民健身运动会的各项筹备工作。
二、体育设施建设进一步加强
以社会主义新农村建设为切入点，制定各乡镇分配方案，4月上旬将进行实地踏查，并提出建议性设计方案;对全区体育设施进行了检查、修缮，并配齐了健身社会指导员;进一步整合了现有体育设施资源，为群众提供更多身边健身场地;对区体育中心规划建设调研报告方案进行洽谈合作框架协议。
三、业余训练工作
有新起色年初完善了教练员、运动员奖惩办法，对培养和输送体育后备人才的教练员加大了奖励力度;根据市体育局统一安排，调整项目布局，增加跆拳道等训练项目;做好天津市第十二届运动会青少年组的组队、参赛工作。
四、体育馆服务功能进一步完善
以体育馆为主阵地，充分发挥其窗口作用，进一步强化每个工作人员的服务意识和服务能力。在进一步完善体育馆现有人员的奖惩考核机制，调动体育馆每个人积极性和责任意识的基础上，通过延长开馆时间、增设健身项目尽量满足广大体育爱好者的健身需求。
五、干部队伍整体工作水平有新提高
以“下基层、办实事、解难题、交朋友”、“解难题、促转变、上水平”活动为载体，进一步转变机关工作人员工作作风。在建立组织、制定方案、明确责任分工的基础上，由主管局长带领相关科室工作人员深入乡镇、村街搞调查研究，全面掌握群众对健身需求服务群众的同时，宣传群众、教育群众，密切领导干部同群众的血肉联系。完善了机关管理制度，规范机关工作人员行为，提高机关工作人员的工作能力和服务水平。
在过去的时间里，经过全局上下的艰苦努力、团结协作，各项工作都取得了较好的进展。全局上下恪尽职守，扎实工作，表现出了良好的工作作风和奋发谨慎的精神状态。我们虽然取得了一些成绩，但必须清醒的认识到与群众需求相比，我们还存在着一定的差距和问题：
一是群众体育发展不均衡。有的乡镇领导重视程度高、对体育投入大、搞活动比较多，从而满足了广大群众的需求;有的地方投入少，集体组织的体育活动几乎没有。
二是体育场地和健身设施不能满足人们的需求
农村体育健身设施还很匮乏;城区缺少综合体育中心，不能满足承办更高水平的比赛;社区体育设施还不能满足居民的健身需求。
三是业余体育训练工作抓的力度还不够培养输送的体育后备人才少;运动成绩有待于进一步的提高。
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