三月份工作计划（3篇）。
每个计划都是对一个项目好的开始，就要先从写好一份工作计划开始练起。工作计划有助于我们梳理后续的工作流程。工作计划的模板对于工作计划的制作是不可缺少的嘛？小编花时间专门编辑了三月份工作计划（3篇），仅供参考，欢迎阅读。
三月份工作计划一：人力资源部3月度工作计划1、下发评选月度、季度、年度优秀员工通知。
2、制作月度优秀员工展板上墙。
3、统计2月份考勤并上报财务。
4、对新招聘的员工严格资格审查，确保为公司录用合格的人才。
5、做好对新招聘员工上岗业绩的跟踪调查统计。
6、新员工试用期间，人力资源部不定期与新员工沟通交流（每周至少一次），了解新员工的工作情况及思想动态，随时发现问题随时沟通解决。
7、完善各项规章制度。在招聘、薪酬、考核、企业文化建设方面都建立起相应制度。
8、采用《员工满意度调查问卷》方式，全方位了解员工对公司在管理及各方面的满意程度，从而及时向决策层提供改进建议。
转眼间本学期已经结束了，新的学期即将开始，随之而来的，三月份的工作也将逐步的展开，三月份是一个活动月，我部门将会继续为各部门做好宣传工作，做好院里布置下来的任务，同时，我们部门也会相应的展开一些活动来丰富同学们的业余生活。所以，宣传部三月份计划如下：
一，活动名称：制版
活动时间：三月份
活动地点：铁英校区
主办单位：电子工程系宣传部
参与人员：宣传部全体成员
活动内容：制作宣传板让各部门举行的活动更加清晰详细的展现给全
校同学，让同学们更加充分的了解各项活动的相关事项，并积极的参与到活动中去。
二，活动名称：做海报
活动时间：三月份
活动地点：铁英校区
主办单位：电子工程系宣传部
参与人员：2011届全体学生
活动内容：春天是一个万物复苏的季节，也是为了欢迎大家重返校园，
宣传部决定以春为题制作海报（一班至少两份），让同学们通过自己的眼睛感受身边
春的气息，再通过自己的手，去描绘在他们眼中的春天。
三，活动名称：挂条幅
活动时间：三月份
活动地点：铁英校区
主办单位：电子工程系宣传部
参与人员：宣传部全体成员
活动内容：为欢迎大家返校，宣传部准备挂上条幅，让同学们在进校园
的时候有一个愉快的心情，开始新的学期。
以上各项为宣传部三月份的主要工作，三月份宣传部还将不定期的举办一些小的活动来使同学们的业余生活更加丰富，让同学们更加主动积极的融入到校园这个大的生活环境中去，增加同学们的凝聚力。无论活动举行的多或是少，宣传部都会认真负责得去对待，争取将各项工作做到最好。
重点工作：
（一）确保实现首季“开门红”；
（二）深入开展全区学“两双”活动；
（三）做好十个在建重点项目建设督查推进工作；
（四）做好全国“两会”期间的社会稳定工作；
（五）做好各村（居）党总支换届选举工作。
一、办公室(分管领导：周广亚）
（一）做好全区学“两双”活动组织开展和宣传报道工作；
（二）做好全区各村（居）党总支换届选举工作；
（三）做好区机关2008年度民主评议党员扫尾工作；
（四）做好在建项目进展情况督查、通报工作；
（五）完成全区城建执法委托县城管局管理初步方案的起草工作；
（六）做好宣传和信息报送工作。
二、招商一局（分管领导：丁德禄）
（一）继续做好闽豪科技工业园基础建设服务工作，突出闽豪科技工业园的产业招商；
（二）做好江苏奥泰重工项目服务工作，推进厂房建设进度；
（三）做好瑞展公司综合服务工作；
（四）做好广丰公司企业注册相关工作，并为其开工做好准备工作；
（五）继续做好温州招商工作。
三、招商二局（分管领导：吴青松）
（一）继续做好中绿轮胎、九阳生物等项目服务工作；
（二）重点跟踪香港多晶硅、苏州机械等项目；
（三）到宁波、杭州、余杭等地开展有针对性招商活动。
四、招商三局（分管领导：陈远明）
（一）继续跟踪海南世纪祥光汽车变速器项目；
（二）跟踪服务德威尔二期项目，促其三月份设备安装结束；
（三）继续跟踪在手其他项目，赴苏州、上海招商。
五、上海局（分管领导：陈建飞）
（一）正式签订上海萨新汽车传感器项目协议书；
（二）进一步对接新加坡工业园项目；
（三）整理完善招商信息资料，赴上海开展驻点招商。
六、项目服务局（分管领导：胡平）
（一）做好十个重大项目建设进度督查、服务工作，主要采用日报制（短信群发）、周一、周五报县委督查办和每十天出一份督查情况通报等方式做好推进。
（二）做好开发区固投月报工作（县招商局、县统计局）；
（三）做好全市八大类重点工程项目的月报工作（闽豪、奥泰、农垦、农机五金城，上报县发改委）；
（四）确定6个重大项目的接电方案，推进西区供热站的建设；
（五）与县、区招商局对接，做好3月中旬县政府在上海举行的产业转移集中签约活动；
（六）启动金源汽配、派实公司的清算工作。
七、国土分局（分管领导：唐素芹）
（一）继续做好200亩点供指标（解放东路南侧）、254亩挂钩指标（农垦麦芽南侧130亩、皇家游乐场路西侧24亩、国能发电南侧30亩、新客站路西侧70亩）及271亩整合指标（福建路西侧166亩、捷康三氯蔗糖北侧105亩）的征转用报批工作；
（二）完成江苏国玺纸业90亩项目建设用地的挂牌上市工作；
（三）完成闽豪科技生活区用地195亩的摘牌出让工作；
（四）根据上级统一部署，做好开发区土地集约利用、四址确权定界的前期调研论证工作；
（五）完成雅鑫公寓54户商品房登记发证工作；
（六）完成与各村（居）土管员09年度工作目标责任书的签
定工作；
（七）完成合东、凤兴等三个信访件的调查回复工作。
八、规划建设局
（一）规划建设办公室（分管领导：唐为国）
1、做好新建工业项目、基础设施工程放线工作；
2、做好后湾安置区测量、规划、施工图到位工作，并于3月份开工建设；
3、食品工业园总体规划调整到位；
4、制定出台合东中心村规划方案；
5、协助国土分局做好扩区规划资料整理工作；
6、完成五条供电线路定位工作；
7、做好各项目土地出让所需红线绘制、设计要点整治工作；
8、完成海都路处“一横一纵”施工图纸设计工作，进入评审招标阶段；
9、制定农民公寓建设计划（并附县报批规划平、立、剖效果图）。
（二）工程建设办公室（分管领导：单明）
1、西区“一横两纵”绿化、路灯工程开工，绿化工程基本竣工；
2、福建北路、北三环西延工程招标，开工建设；
3、晟泰供热站管网工程招标开工建设；
4、兴阳南路工程招标开工，振兴东路；
5、各村（居）安置区配套工程正常建设；
6、温州五金城、沿河东路、自来水管道工程开工；
7、做好项目开工服务工作。
（三）拆迁办公室（分管领导：汪锦堂）
1、做好后湾境内项目用地范围内1200亩赔青及230户拆迁工作；
2、做好福建路北延、北三环西延工程11户拆迁及道路范围内的赔青工作；
3、做好沿河路东延工程5户拆迁及道路范围内的赔青工作； 4、做好北三环工程1户拆迁及道路范围内的赔青工作；
5、做好人民路、解放路东延工程108户拆迁及道路范围内的赔青工作；
6、做好中联、张网、后湾拆迁安置区的赔青工作。
（四）执法队（分管领导：汪锦堂）
1、举办法律法规知识专题讲座，提高执法队人员的法律意识和业务知识，并对“2.16”事件进行深刻反省；
2、保证通港一级公路常正常施工；
3、配合拆迁办做好后湾、张网境内的拆迁工作；
4、对8个村（居）的建筑做好巡礼查、监管工作。
九、经济贸易局（分管领导：陈建飞）
（一）继续做好企业安全日常检查以及“两会”期间全区的安全工作；
（二）继续开展全国第二次经济普查工作，进行登记阶段的各项工作；
（三）完成各类统计数据的上报以及落实“开门红”的各项指标；
（四）进一步做好“两提一扩”工作，按序时上报有关数据；
（五）继续做好企业离退休人员体检登记，为退休职工办理有关手续以及劳动力资源培训办班等工作；
（六）和相关企业对接申报2009年科技专项以及做好申报高新技术产品、专利的材料；
（七）加大服务园区企业力度，协调好各类涉企矛盾；
（八）协助县环保局做好环境执法、矛盾调处等日常工作；
（九）做好农业统计有关报表的上报工作；
（十）做好民营经济及三产指标上报工作；
（十一）继续做好国玺纸业项目的服务工作；
（十二）组织区属定报企业参观双山、双灯，掀起全区企业学“两双”的热潮；
（十三）及时完成上级领导和部门交办的其它工作。
十、农村工作局（分管领导：汪锦堂）
（一）召开农村经济工作会议，布署2009年农村工作任务和签订目标责任状；
（二）建立健全失地农民培训计划，对失地农民就业情况进行调查摸底；
（三）继续做好兽医基础设施建设迎查和春季动物防疫工作；
（四）做好各村（居）2009年财务收支预算、新帐建立、资产清理检查和理财小组人员培训工作；
（五）做好南三环东延中联、张网地段农民进入基本生活保障的审批工作；
（六）做好后湾、中联、中心等村（居）的农民进入基本生活保障前的准备工作；
（七）建立健全防汛防旱工作机制，对全区防汛物资和涵、闸等设施进行全面检查；
（八）继续做好失地农民的矛盾调处工作。
十一、社会事业局（分管领导：时长云）
（一）组织召开年度辖区人口和计生工作会议；
（二）组织今年第一次b超检查及流动人口外出见面服务活动,做好辖区计生信息员的选聘等工作；
（三）做好第二期优抚对象遗属补助核查报批等工作；
（四）做好全区范围内医疗卫生、食品药品安全等相关工作的调查、摸底和登记工作；
（五）做好“工人先锋号”创建及组织“三八”节庆祝活动；
（六）做好民兵整组工作。
十二、财务部（分管领导：胡平）
（一）对接一季度财政收入序时任务；
（二）落实各企业2009年度纳税目标责任状；
（三）做好华夏银行、射阳农商行贷款跟踪洽谈工作；
（四）做好 “家电下乡”、“购房补贴”等衔接工作；
（五）做好全区民众定补对象清查核对工作；
（六）做好挂钩企业的督查推进服务工作。
十三、综合治理办公室（分管领导：周广亚）
（一） 认真做好“两会”期间重点信访人员的稳控工作；
（二） 继续做好信访积案的化解工作；
（三） 做好县政法议贯彻情况的督查准备工作。
十四、射东居委会（分管领导：王英祥）
（一）做好“两会”期间本居社会稳定、安全生产、治安防范工作；
（二）做好兴阳路南延及农民公寓赔青工作；
（三）配合县做好三环路两边绿化赔青工作；
（四）建立健全计划生育各种台帐，并做好流进流出育龄妇女登记工作；
（五）做好全居范围内道路两侧绿化补缺移栽工作；
（六）做好小区、河塘环境卫生整治工作。
十五、中联居委会（分管领导：王海亮）
（一）协助拆迁办做好人民东路、解放东路、沿河东路拆迁、赔青工作；
（二）与县规划局协调和做好人民东路、沿河东路拆迁安置区的确定及基础设施建设工作；
（三）做好计划生育3月份b超见面服务工作；
（四）做好合作医疗50岁以上免费检查扫尾工作；
（五）抓好“两会”期间本居范围内社会稳定和安全生产工作。
十六、合东居委会（分管领导：单明）
（一）抓好“两会”期间信访和社会稳定工作；
（二）指导农民做好春耕生产工作；
（三）做好中心村前期准备以及农民公寓筹建工作；
（四）做好本居内计生服务工作。
十七、双龙居委会（分管领导：汪锦堂）
（一）做好一园一片绿化工程赔青工作；
（二）做好幸福大道两侧绿化带租地赔青工作；
（三）双山路南延拆迁安置前期准备工作；
（四）通港一级公路明湖大桥海通境内双龙段征地赔青工作；
（五）做好幸福大道拆迁西区安置水电配套工程；
（六）做好新型农村合作医疗50周岁以上参保人员免费体检相关工作；
（七）做好市级文明村迎查工作；
（八）做好社会稳定、安全生产工作。
十八、凤兴居委会（分管领导：李跃飞）
（一）做好闽豪科技工业园项目建设服务工作；
（二）对接好我居坟墓迁移资金到位工作；
（三）做好“两会”期间本居范围内社会治安稳定及信访工作；
（四）做好360户和204户宅基地的基础设施工程对接工作；
（五）做好社区服务中心相关手续的衔接工作。
十九、后湾村（分管领导：唐素芹）
（一）做好223户房屋拆迁工作；
（二）做好300多户拆迁户安置工作；
（三）做好土地补偿工作；
（四）做好做好育龄妇女b超检查服务工作；
（五）做好“两会”期间本村信访稳定工作。
二十、张网村（分管领导：周广亚）
（一）做好“两会”期间全村社会稳定工作；
（二）做好幸福大道东延工程拆迁、赔青的扫尾工作；
（三）做好安置区的基础设施工程，确保宅基地按期分户；
（四）做好人民路东延、解放路东延拆迁前期准备工作；
（五）做好本村范围内危桥等检查、标牌工作。
二十一、中心村（分管领导：时长云）
（一）做好全村社会稳定工作；
（二）做好与拆迁户拆迁协议的签订工作；
（三）做好拆迁户安置工作；
（四）做好育龄妇女b超检查服务工作。
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三月份销售工作计划
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或小编搜集的《三月份销售工作计划》，供大家参考阅读，更多内容 ，请访问工作计划频道。
【篇一】
经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：
一、与外勤人员的联系。
年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。
二、销售部内部管理
做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
三、对外招商方面
做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。
四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。
每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。
3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。
【篇二】
一、销量指标：
上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
销售三月份工作计划
这是一个销售为赢的时代，销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式。销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。下面是关于销售三月份工作计划的内容，欢迎阅读！
销售三月份工作计划(一)一、 销量指标：
上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元
二、 计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在
在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。
销售三月份工作计划(二)经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：
一、 与外勤人员的联系。
年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。
二、 销售部内部管理
做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
三、 对外招商方面
做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。
四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。
每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接
。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。
3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。
三月份营销计划
一、活动背景:
3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以
二、活动主题:
缤纷女人节、诚信权益日
三、卖场布置:
1)卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。
2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在** 天天都是3.15)
3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。
4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。
四、商品陈列：
1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。
2)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有pOp标注，商品建议全部用枪纸标价。
五、员工服务用语:
1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.
2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.
六、大宗团购及顾客回访:
1) 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.
2)对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.
3)各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.
七、活动宣传方式:
1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主
2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.
3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.
4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.
5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.
办公室三月份工作计划3篇
办公室三月份工作计划一：国际商务系团总支学生会办公室三月份工作计划
伴随着春天气息的蓬蓬溢发，又迎来了新的一学期。学生会又要从一个新的起点开始，进入完全的工作状态。办公室作为学生会工作的重要组成部分，协调各部门工作开展的核心部门，各项工作能否顺利地进行对学生会的发展起着至关重要的作用。三月份以创建与宣传“学习雷锋月”为主旨，以“爱国，爱校”为主题。，国际商务系学生会办公室的工作重点主要体现如下几点：
1、办公室将及时通知每两周一次的会议的时间及地点到各部部长，做好会前准备，认真完成每次的会议记录；
2、办公室将会照常召开例会，例会主要是对近期内的各项工作予以及时总结，发现不足,肯定成绩。并按照实际情况制定下一阶段工作的重点以及具体实施方案；
3、对于每星期生活部宿舍卫生检查原始材料表整理上交；
4，整理好各班召开的主题班会记录交于主席；
5、3月5日是“雷锋日”，大力弘扬“雷锋精神”。号召系里举行学习“雷锋精神”活动，雷锋精神很博大，是一种庄严的责任感和伟大的激情;是一种为共产主义而奋斗的无私奉献,全心全意为人民服务的精神!雷锋精神更是我们人生的重要精神支柱，是我们当代的大学生学习的榜样。雷锋勇于克服困难、奋发进取、乐于奉献的精神更是值得我们学习的，让我们从一点一滴做起、从小事做起、从我做起、从身边做起，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉。以及和学生会的全体成员到学校附近的社区和居民举行联谊活动，社会的发展需要雷锋精神，人民的生活更需要雷锋精神。
6、协调好宣传部对于学习雷锋精神的海报宣传工作
7、以3月份植树节为契机，在系里举办以“植树造林，增强环保意识”为主题的活动，增强我们环保意识，认识植树造林的意义，充分发挥国际商务系团委学生会的作用。
8、及时做好系学生会考勤工作,并作好值班登记情况，对各部成员的值班缺勤情况予以备案，以此作为学生干部考核时的参考依据。建议给予各个部门的部长一定的权限。要求每个部长对所在部门成员的日常表现（主要指开例会的出勤情况，对待工作的态度积极与否等等)做一下记录，并将记录定期交与办公室登记备注，这也将作为学生干部考核的一项依据。
以上是国际商务系学生会办公室在三月份的工作计划，我们仍坚守着以“为同学服务”为宗旨，“以人为本”的原则。坚信在院系领导及团委学生会干部的领导下，办公室的全体成员将团结一致、克服困难，出色圆满地完成办公室的各项工作，为学生会做出更多的贡献！
国际商务系团总支学生会
--办公室
一、保险，养老保险20xx年的缴费核定，包括伟福（开发区）、江盛(让胡路)，
月初办理保险的增减（张楠的五险停保、刘金龙五险停保、夏云付五险增加），月末（27-30）伟福（开发区）、江盛（让胡路医保、地税）五险的明细拷贝，如果时间调整，月初（1-5）日考取。
二、公司文化墙设计方案的制定及与广告设计工作室落实完成。
三、月末（30日）考勤机考勤记录的导出，1-10日做员工2月份考勤明细，做好
员工的请假记录，根据考勤做好员工的伙食补助统计，根据考勤做好员工的午餐补助及公交补助。
四、员工招聘。在合作的人才网上发布公司各岗位需要招聘的人员信息，每天更
新，依据各部门经理的日常工作安排，约好面试时间，做好面试人员的登记，人才储备。
五、各项通知，制度制定发布及实行与监督，行政文件、各部门文件打印和下发。
六、会议安排及记录纪要，会议纪要的打印及下发。
七、办公用品的统计、采购、发放。根据各部门递交的采购申请，结合物品的库
存情况，呈交到总经理处，按批示，进行采购，做好物品的出库入库登记，做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
八、江盛，伟福资质的宣传资料整理，与印发。
九、公司车辆的日常行车管理，各部门用车的派发。
十、各办公室卫生的监督，总经理办公室及会议室的日常打扫。
十一、大庆晚报每日的领取与报送。
十二、公章的管理工作，公章使用做好详细登记，严格执行公司公章使用制度，做到不滥用公章。
行政办公室
孙丽萍
20xx年3月1日
很荣幸服务于我们这个公司团队。鉴于公司业务规模，有效性等因素，公司行政办公室工作综合性，工作多样复杂性，加之一人兼数职，许多事情需亲力亲为。作为办公室的行政负责人，深感责任重大。通过以往企业管理的工作经验，结合实际工作情况，对以后的工作整理出一些思路并做如下阐述
一、对企业管理工作的理解
企业管理就是依靠企业的行政组织，按照行政渠道管理企业的一系列措施和方案。企业的管理工作内容包括行政事务管理和人力资源管理。在我看来办公室的工作性质是一个集管理与服务相结合的部门，既有着全权管理的职能又有着为业务经营服务的义务，工作范围广泛，这个部门的工作成效直接关系到整个公司整体运作，是企业领导人最信任的助手，是企业里在总经理或直接副总领导下的综合管理部门。
在具体事务上：是指以行政工作为主，具体包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、资料档案管理、会议管理、涉外事务管理，还涉及到出差、财产设备、生活福利、车辆、安全卫生等。
二、整体的工作思路
1、行政方面
（1）作为一个成立多年的企业，所有一切事物都要从现实进行规划，首要任务就是强化建立的制度。制度是企业管理的根本，是企业文化的基础，只有完善的制度其他一切工作才可以有条不紊，所有工作的最终目标是通过各种规章制度和人为努力使部门之间形成密切配合使整个公司在运作过程中成为一个高速并且稳定运转的整体。
（2）加强沟通，密切各部门工作关系，起到一个上传下达的中间协调作用。与上级沟通主要是要充分领悟上级领导的意思，把握住方向，同时将自己和下级部门的观点很好的传达给上级。与下级沟通主要是执行上级的决定以及收集整理下级部门各项信息。在传达精神及布置工作任务及协调各部门工作时，我的工作原则是务必真诚、谦虚。
（3）培育和传播企业文化。企业文化是一个企业的精神，是她的内在力量。公司的企业文化，很简单概括的八个字“诚信、勤奋、学习、互助”没有多余的词汇，没有夸张的语言，却直接体现了公司的工作理念与管理模式。在企业中，仅仅用薪金留人是不够的，还要用企业文化去吸引、感化人，也就是我们通常所说的人文管理。
企业文化的建设主要包括以下两个方面
①组织结构清晰，战略导向明确。行政管理人员应该协助企业管理者制定一个好的组织结构，并制定战略目标，从而形成一个完善的团结的团队。
②注重企业形象建设。包括物质形象和精神形象。物质形象包括司容、司貌、产品、公司设施等。精神形象包括员工精神面貌、企业风格、人文环境等。
企业文化的建设需要全体员工的参与，随着我们公司各项工作都稳步开展，会逐步建立起来，当然一定要本着实事求是的原则，要能够体现出公司的自身特点、发展方向、管理模式等，真正的使企业文化渗透到每个角落，深入到人心。
2、人力资源方面
人力资源方面将根据企业的发展规划，通过企业未来的人力资源的需求和供给状况的分析，对组织架构、职务编制、人员配置、教育培训、人力资源管理政策、招聘和考核等内容进行一系列的工作开展。用合理的成本换来员工最高的工作积极性，以提高工作效率完成公司目标发展任务。
（1）组织架构和人员配备。考虑到公司目前状况，对人事招聘与配置工作要我认为主要做到两点：谨慎招聘、满足需求。
（2）人员考核与教育培训。考核最终结果是建立完善的绩效评价标准，形成公平、竞争的平台。这个平台上有竞争、有激励，管理者不完全控制员工做事情的方式，而去衡量做事情的结果。员工培训是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。从而全面提高公司的整体人才结构。
（3）员工福利与激励。计划制订激励政策：年度优秀员工评选表彰，内部升迁和调薪调级制度建立，对部门设立年度优秀团队奖等。
三、近期工作计划
1、对工作进行定位和岗位职责的划分，明确岗位职责。在管理工作中对每一个事情都要明确到具体的责任人，避免出现管理上的空白，但是也要注意可以一个人负责多件事，绝不能几个人同时分管一件事情。
2、强化公司相关制度，以及相关使用表格。文件正式的格式，文件发放与回收管理流程，物品采购审批流程，车辆管理容易出现弊端。制度的强化，使工作中的矛盾与弊端就会越少。
（1）公司文件管理制度。统一公司的正式文件编号与格式，认真做好文件、合同、资料、报刊、杂志的收发与存档。
（2）公章使用管理规定。认真监督、管理公司印章的使用。
（3）规范公司的会议管理，实行会议实名签到制，做好各项会议记录，检查督促公司领导布置的各项工作的落实情况 。
（4）采购物品审批流程。落实专人负责办公
大班三月份教学计划3篇
大班三月份教学计划一：幼儿园大班三月份教学计划
一、主题活动：
主题一：《妈妈的爱》
通过各种途径了解妈妈的辛苦，用实际行动表现对妈妈的体贴与关心。和妈妈一起庆祝“三八”妇女节。
主题二：《和书交朋友》
了解和书有关的知识，喜欢阅读图书，尝试自制图书。
主题三：《有趣的圆》
通过各种活动，知道在我们的周围有许多圆形和球体，它们与我们的生活密切相关。激发幼儿对周围事物的观察兴趣，发展幼儿的观察、思维、想象和动手能力。
主题四：《春天的动物》
通过观察、饲养等活动，了解春天是动物苏醒、生长、活动频繁的季节，培养幼儿对动物的兴趣，激发幼儿爱护动物、热爱自然的情感。
二、家长工作：
1.家中进行“我是爸妈小帮手”的活动。
2.请家长和幼儿一起阅读图书，培养幼儿阅读兴趣。
3．收集并观察寻找生活中的圆形物体。
三、其他工作：
1.要求幼儿能按时入园。
2.天天带好手帕来园，不在教室内乱扔餐巾纸。
3.要有爱心，时刻关心父母长辈。
4.与同伴友好相处。
5.春天是流行病、传染病的高发季节，教育幼儿注意饮食卫生。如：饭前便后洗手，不吃不洁食物等。
6.教育幼儿爱惜书，有正确的阅读习惯。
7.举行家长开放半日活动，邀请全体家长参与。
8．班级树活动：国画“紫藤”。
一、教学目的
1.培养宝宝对舞蹈的兴趣
2.节奏感及模仿能力的加强
3.培养宝宝坐姿的挺拔
4.加强身体的柔韧性，体会舞蹈中的美
二、基础训练
1.头、腕的放松
2.前压腿、地面下叉
3.勾绷脚的练习
4.跳跃练习
三、技巧训练
1.趴地拱腰
2.趴地后卷腰
3.趴青蛙胯
四、乐律舞（北京舞蹈学院一级）
1.扩指——爸爸瞧妈妈看
2.手臂动作——小花猫上学校
3.我是一个大苹果
4.泰迪熊
主题名称：《神奇的工具》
在幼儿的生活、学习及游戏活动中，常常会接触和使用一些简单的工具。工具的使用加强了幼儿对工具的认识，锻炼了幼儿动手动脑的能力，更激发他们不断探究新工具的兴趣和愿望。每当面对一些新工具时，他们总是喜欢动手摸一摸、试一试、用一用。并提出各种各样的问题：“这是什么工具？” “它是做什么用的？” “怎么使用？” “它能帮助我们做什么？”在面对幼儿提出的问题时，我们及时抓住孩子喜欢探索工具的兴趣点，为幼儿创设探索和操作的空间和机会，在带领他们收集身边的各种工具后，鼓励引导幼儿大胆尝试和操作，开展“神奇的工具”系列活动。
生活活动：
1、和幼儿聊聊他们收集的清洁工具、测量工具、学习工具、维修工具、餐饮工具等，说说初步的使用经验，
2、关注幼儿园、公共场所里经常为我们服务的人，尊重他们及他们的劳动。
3、在操作中体验正确及安全使用工具的方法。
4、能根据气温的变化和自己的冷热感受增减衣服。
5、在日常活动中加强安全教育，知道在保护自己的同时不伤害别人。
区域活动：
科学区：
1、 引导幼儿自制天平，在操作过程中帮助幼儿归纳他们的发现及制作中的体验了解等量关系。
2、 秤体重：引导幼儿会看体重秤，会读体重秤上的数字。
3、 引导幼儿看懂图意，能根据图意做加减游戏。
4、 引导幼儿制作太阳钟，引导幼儿想办法把小棍固定在硬纸板上，每天在几个固定时间观察小棍影子的位置并记录。
语言区：
1、阅读图书《小蝌蚪找妈妈》，引导幼儿在阅读过程中观察图片背景、角色表情，分析不同角色声调语气特点。
2、投放《为啥学不会》图片，引导幼儿在活动区中继续讲述，并尝试运用句式：一边…一边…
3、鼓励幼儿复述所学故事、儿歌。
美劳区：
1、 引导幼儿利用废旧纸箱设计制作工具展示台，鼓励幼儿按自己的想法及已有经验进行装饰。
2、 看图折纸：引导幼儿观察步骤图，认识折纸符号，互相学习，在看懂图示的基础上能独立拆开折纸作品，并尝试回复作品原样。
3、 鼓励幼儿尝试将各种色彩进行搭配，感受色彩融合、变化的美。
益智区：
1、 引导幼儿制作“光斑小镜子”，感知镜子反光的常识。
2、 笔类加工厂：引导幼儿运用已有经验进行探索、组装笔的活动，了解自动铅笔的构造。
3、 引导幼儿在操作中体会各种榨汁工具的正确使用方法.
建筑区：
1、引导幼儿观察图片中建筑物的特征，模仿或创造性的设计和搭建钟楼。
2、引导幼儿根据图片探索立交桥的搭建方法，尝试运用已有经验解决遇到的问题，使立交桥周围道路通畅。
家园共育：
1、 请家长和幼儿聊一聊常用的工具，并尝试用一些工具做事。
2、 和幼儿共同收集一些家中用到的工具带到幼儿园。
3、 在生活中引导幼儿关注工具给人们生活带来的便利。
4、 按时送幼儿来园，培养幼儿早睡早起的好习惯。
教学活动计划：
一、活动名称：《生活中常用的工具》
活动目标：1、了解生活中的常用工具，并了解它们的基本使用方法。
2、学会对这些常用工具进行分类。
二、活动名称：《不一样的勺子》
活动目标：1、发现勺子的外形与用途之间的关系，知道因为人们要求勺子有不同用途，所以造出了不同样子的勺子。
2、发展推理能力。
三、仿编诗歌《爱是什么》
活动目标：1、找出诗歌里的重复句型，尝试依据自己的生活经验进行诗歌仿编。
2、通过学习诗歌体会妈妈对自己的爱。
四、活动名称：唱歌《小乌鸦爱妈妈》
活动目标：1、用歌表演的形式表达爱妈妈的情感。
2、理解妈妈，知道妈妈的辛苦和繁忙的生活活动名称：
五、活动名称：《量一量我有多重》
活动目标：1、能发现多种称重的方法，知道称是最准确的测量重量的工具。
2、喜欢参加陈仲活动，在动脑动手活动中感受学习的乐趣。
六、活动名称：《量一量操场有多长》
活动目标：1、在活动中大胆选择工具进行自然测量。
2、复习和掌握用自然物进行测量的方法。
七、活动名称：讲故事《马神医挑徒弟》
活动目标：1、理解故事内容，懂得动脑筋、认真做事才能学到本领。
2、学会认真、仔细听完别人的讲话，
3、学习词汇：叮嘱，偷懒、贪玩、粗暴、认真做事、动脑筋。
八、活动名称：《工具是帮手》
活动目标：1、能够自定分类标准对各种工具进行分类，学习同时按照两个标准分类。
2、理解整体与部分之间的关系，集与子集的关系。
3、在操作活动中体验安全使用工具的方法。
九、活动名称：《幼儿园厨房里的工具》
活动目标：1、初步认识幼儿园厨房里常用的工具或简单机器，知道这些工具能提高做事效率。
2、知道工具能帮助人做事情，但使用不好也会伤人，进一步提高安全意识。
3、理解厨师的辛勤劳动，尊重他们的劳动。
十、活动名称：《铅笔的制作过程》
活动目标：1、了解铅笔的制作过程。
2、认识不同种类的铅笔，知道他们的用途。
3、尝试使用铅笔，了解使用方法和握笔姿势。
十一、活动名称：《空气在哪里》
活动目标：1、感知空气是看不见、摸不着的，在我们的周围到处都有空气。
2、主动再加科学小实验，喜欢猜想与动手尝试操作。
十二、活动名称：《室内种植》
活动目标：1、认识了解种植用的工具，会安全使用工具。
2、结合生活经验探究科学的种植方法，了解种子的生长过程。
3、乐于参与种植活动，通过种植和照顾植物的活动增强责任感。
十三、活动名称：《热热闹闹的大街上》
活动目标：1、学唱歌曲，以基本唱准的节奏和音调，表达歌曲欢快活泼的情绪、情感。
2、通过歌唱表演的方式大胆表达自己的感受。
3、通过学习歌曲理解和遵守交通规则，有初步的社会公德意识。
十四、活动名称：《制作多样浇花器》
活动目标：1、探究、感知虽然不同材料的绳子能传导水，但效果不同。
2、通过自制浇花器激发关爱植物的情感，解决植物“怕渴”的问题。
十五、活动名称：学唱歌曲《春姑娘》
活动目标：1、欣赏并学唱歌曲，在原曲的基础上尝试创编歌曲。
2、用歌表演的形式表达自己的情感。
十六、活动名称：学习造句《说说看》
活动名称：1、能够发现句子的简单规律，并自己进行整理，用语言表达出来。
2、学习用又…又…，..来…去,不…不…说短语。
十七、活动名称：《学编加法应用题》
活动目标：1、学习编10以内的加法应用题，初步掌握编题的方法。
2、会根据生活情景进行简单的加法运算，体会理解加法的含义。
十八、活动名称：《为啥学不会》
活动目标：1、通过观察看懂图意，发现图片之间的情节联系，并大胆用较连贯的语言讲述图片。
2、发现两种不同学习态度和学习效果，知道做事要专心认真。
十九、活动名称：《影子的变化》
活动目标：1、在游戏中体会影子的变化规律，发现光和影子的关系，尝试学习简单的推理。
2、尝试用多种方法记录探索的过程和发现。
二十、活动名称：《捉泥鳅》
活动目标：1、在歌曲中尝试表现歌曲的欢快活泼，有趣的情绪情感。
2、体验自然环境中游戏的快乐
二十一、活动名称：《颜色的变化》
活动目标：1、初步体验颜色变化的原因和规律，感受创作的乐趣。
2、积极猜想，愿意尝试实验，在操作活动中解决问题。
附：歌词：《小乌鸦爱妈妈》
路边开放野菊花，飞来一只小乌鸦。不吵闹呀不玩耍呀，急急忙忙转回家。
它的妈妈年纪大，躺在窝里飞不动，小乌鸦呀叼来虫子，一口一口喂妈妈。
多可爱的小乌鸦，多懂事的小乌鸦，飞来飞去不忘记呀，妈妈把它养育大。
歌词：《春姑娘》
春姑娘来了啊，她走在田野上，小红花、小麦苗，都出来张望，
欢欢喜喜快来迎接美丽的春姑娘，它给田野带来了美好的春光。
春姑娘来了啊，它走过小河旁，小燕子，小蜜蜂都飞来张望，
高高兴兴快来迎接美丽的春姑娘，她给小河带来了美好的春光。
歌词：《热热闹闹的大街上》
热热闹闹的大街上高楼立两旁，车水马龙来来往往警察叔叔指挥忙，
车辆行人在路上十字路口把灯望，公交车道运输忙，排队上车要礼让。
这个世界真热闹，来来往往都在忙，人人留下一句话交通规则记心上。
诗歌：《妈妈的爱》
在一个很热很热的夜晚，我从梦中醒来，妈妈正在给我扇着扇子。汗水却湿透了她的衣裳。啊，妈妈的爱时清凉的风。在一个很凉很凉的雨天，妈妈到学校接我，一把雨伞遮在我的头顶，雨水却打在妈妈的身上。啊，妈妈的爱是遮雨的伞。
有一回，我生病了，妈妈抱我去医院。摸着我很烫很烫的额头，妈妈着急的哭了。
啊，妈妈的爱是滴落的泪。又有一天，我打破了暖瓶，有对妈妈说了谎，
妈妈的批评叫我脸红，我不敢抬头看她眼睛。啊，妈妈的爱是责备的目光。
老师叫用“最”造句，我说：“我最爱妈妈。”一次，妈妈告诉我：“最该爱的是祖国。”
祖国是我们所有人的妈妈。
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