《推销理论与实务》的学习体会。
人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。怎么才能在写心得体会时更全面呢？小编特地花时间为你收集并编辑了《推销理论与实务》的学习体会，请在阅读后，可以继续收藏本页！
推销理论与实务是一门时间性、应用性和艺术性很强的课程。要学好这一门的课程，没有日积月累的功夫是不能触到它精髓的。仔细浏览此书，很容易就可以将书分为两个部分：理论和实践。理论篇主要介绍了推销概述、推销环境、推销要素、推销方式、推销模式等内容；在这个基础上，重点对推销实务以推销过程各阶段为线索，介绍了接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交等技术与技巧。
在学习过程中，最吸引人的无疑是老师导入案例，然后我们自己结合老师灌输的思想再加上自己的思考分析得出的答案。这时的思想是最活跃的，班上讨论的气氛也是最浓烈的，很多新奇的想法总在这个时候迸发。把握好机会，灵感会不断撞击你的脑袋。从而锻炼了我们创新与分析问题解决问题的能力，更培养了我们对推销理论与技巧的运用。以此同时，老师还通过阅读与理解、知识窗、巩固与提高等部分拓宽了我们的视野和强化了理解，使枯燥的书本知识变得生动和有趣。
在课堂中，一定要集中注意力听老师讲课，因为老师会冷不防地提问你，其实最有趣的是老师所提的问题，如果你的脑子不跟着老师转，那么你就会不知所云，会错过很多关键知识。一旦你聚精会神听了老师的课程讲解，你就有可能回答出来。得到老师的嘉奖，同学们羡慕的目光，你的信心会倍增，学习也越来越有激情了。
外出推销，首先明确目标顾客。推销，能够把我们所有学过的知识都融会贯通起来，还要去揣摩他们的，这样才能更好地满足顾客需要，培养他们的忠诚度。我们做这一次推销不仅仅是把产品销售出去，更重要的是培养顾客忠诚度，也利于公司打开市场。跟顾客交流是一种技术，需要前期的准备，也非常讲究技巧和策略。整个推销过程一定要保持积极的成交态度，并且要懂得把握成交时机，随时促成交易。
学习《推销理论与实务》让我明白了该如何与顾客接近，也懂得了推销的策略，更好地服务了我成为营销人的理想，这是一种进步也是一种对我前程的肯定。
温红
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党校理论学习体会
重温《党章》有感
我们每一个党员，都经历过从申请入党到预备党员、正式党员的过程。在这一过程中，我们从参加入党积极分子学习，参加组织生活，参加定期培训学习，每次都要提到《党章》，对《党章》学了一遍又一遍，然而每次学习都基本上粗枝大叶，虽然有点印象，但印象总不深刻；虽然对党章中的条条款款也清楚，但对其内容并没有深入地思考，因此对党章的学习也就停留在了表面内容上。
2005年元月开始，旨在加强党的执政能力建设，全面推进党的建设新的伟大工程，确保党始终走在时代前列，更好的肩负历史使命的保持共产党员先进性教育活动在全国范围内掀起学习高潮。
7月9日，山西冲压厂召开了保持共产党员先进性教育活动动员大会，各党支部积极组织支部全体党员集中学习了中国共产党章程。在全国上下保持共产党员先进性教育活动热火朝天，全厂上下学习情形如火如荼的感染下，我们再次学习《党章》，不仅认真仔细通读，而且认真作笔记。通过学习交流，对党章的内容及内涵进行了深入的思考，深入的理解，更加深入地理解了如何学好《党章》，从而明白了党中央在先进性教育活动一开始便提出的认真学习掌握“”重要思想，重点学好党章的要求。
党章是最根本的党规党法，集中概括了党的先进性，集中体现了党员先进性的基本要求，学习、理解、认同党章，严格按照党章办事，是共产党员保持先进性的前提条件和根本保证。
学好党章一定要在增强党的观念上下工夫，中国共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，中国共产党员必须全心全意为人民服务，中国共产党员永远是劳动人民的普通一员，作为一名党员，一定要服从党的组织，执行党的纪律。
学好党章要在增强党员意识上下工夫，共产党员在享有六项权利的同时，必须履行八条义务，必须坚持党和人民的利益高于一切。
学好党章要在强化党章的权威意识上下工夫，党章作为总章程、总规则，规定了党的宗旨、党的性质、组织机构、党的纪律，每一个共产党员都要时刻以党章的要求来规范自己的行为。
学习的目的在于应用，学习党章的目的是贯彻党章，我们期望执行党章的自觉性普遍提高，党员先锋模范作用进一步发挥，进而更好地带动全体员工做好本职工作，服务工厂，保证生产。
寒假理论学习体会
寒假期间，我校组织了为期四天的教师业务学习，使我更深刻地认识到了师德师风的重要性，为此，我谈谈自己的感受及体会：
我是一名教师，一说教师，有人就会在心里隐隐约约地说：教师，太平凡了。是的，教师是平凡的，但事业却是伟大的，因为我们所从事的事业是默默的奉献和无私的牺牲。我为能从事这样的事业而自豪！当我登上那讲台，不，应当是舞台，我似乎觉的两侧的彩色帷幕正缓缓的拉开。最富有生气的戏剧就要开始了。最令我兴奋的是这戏剧拥有一群忠于自己的角色的演员我的学生们！这戏剧也许是世间最长的了，为此，我愿做一名热情的报幕员，向观众宣布：与孩子相处的戏剧开始了！我想，我还应该是一名合格的导演。我渴望导出充满时代气息的戏剧来：团结，紧张，严肃，活泼是它的主调；理解，友爱，开拓，创新应当是它的主要内容；爱着这个集体和被这个集体爱着是它的主要故事。作为导演我将要精心设计出生动的情节，典型的角色，迷人的故事奉献给所有的演员。我也心甘情愿地做一名配角，尽我的力量成为主角服务、效劳。不仅如此，我还要做一名最虔诚的观众，为演员们精诚的演出微笑，流泪，鼓掌，吹呼。
生活的目的，不在于显耀和享受，而在于精神上的充实和事业上的成功。没有战士谁也当不了将军；没有水手，谁也当不了船长；没有多行多业的分工，就不存在国家和民族。我们既然选择了教师这条路，就要坚定不移地走下去。时代在前进，社会在发展，改革在深入，教育要振兴。作为一名平凡的教育工作者，我一定会竭尽全力把书叫教好！如果我的学生是蜜蜂，我甘当采蜜的花朵；如果我的学生是花朵呢，我一定做好护花的绿叶；如果我的学生是幼苗，我一定当好称职的园丁；如果我的学生是卫星，我一定当好把他们送上万里征程的火箭；如果我的学生是火箭呢？我一定当好一名火箭兵，用我瘦弱的肩膀，顶着他们踏上辉煌的前程。别为了让家长认识你，别为了让老师认识你，最美的发现在孩子们的眼睛里。当我望着孩子百双渴求的眼睛，就像置身于灿烂的星空之中，在这片闪烁的星光里，我将找到清澈如山泉的真、善、美。为了太阳底下最光辉的事业，让我们携手并肩，不回顾，不彷徨，风雨兼程，勇往直前吧！
我无悔,我选择了这个职业；我幸运，我成了教师队伍中的一员；我更自豪,因为我是一名光荣的人民教师! 当每天看着学生迎着初升的朝阳步入校园，每天又目送他们踏着落日的余晖走上归途，从他们那稚嫩的童颜上我看到了那是一颗颗渴求知识的心，那是一张张洁白无暇的纸，我深深地感到自己作为老师的责任是何其的重大。作为教师，我们要在这一颗颗心里灌输无穷的智慧，注入高尚的品德；要在这一张张白纸上画出锦绣的河山，写出美好的明天。身为一名合格教师，其首要一条就是具有深厚而广博的学识。学高为师，身正为范。要从教书型教师向教育科研型教师过渡，自觉地转变教育思想，不变就意味着僵化、落后，我们应变应试教育为素质教育，面向四化，面向世界，面向未来，使我们的学生自觉适应不断变化的未来。今天的教师不仅要能够指导学生正确的学习,获取知识充满信心；而且要能诱导学生正确地生活，面对现实，正视人生，在顺境中不断地克服自己的不足，戒骄戒躁，扬帆远航；在逆境中不断地肯定自己的长处，满怀希望，拥抱太阳。
是啊，我们甘为人梯，吃也清谈，穿也素雅，面对大千世界，我们心怀淡泊，像春蚕，像蜡烛，在平凡的工作岗位上，用青春和生命谱写无怨无悔的人生。每当我看到老师为了学生们那渴望的眼神而努力拼搏的时候，每当我看到老师们为了学生的将来，耐心教导的时候我的内心就在震撼着，感动着。是什么力量在支撑着我们老师忘我工作？又是什么精神使我们老师不知疲倦？是对学生的爱，对事业的执着，对人生的追求我既然选择了这个职业，就会无怨无悔。
这里是我的讲台，这里有我的爱。让我们守侯那方热土，用三寸犁桦，耕耘岁月，虽然我们平凡，我们却用平凡来铸就辉煌，虽然我们清贫，我们却用清贫造就富有。我自豪,我是一名光荣的人民教师!就让我在教育的这片净土上继续唱响我的青春之歌吧！
(小编 http://)政府信息公开理论的学习体会
一、总体要求
党委中心组理论学习的总体要求是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实和构建社会主义和谐社会的战略思想，结合建党90周年深入系统地学习中共党史，学习十七大、十七届五中、六中全会和县经济工作会议精神，以科学发展为主题，以全面转型、加速崛起、兴镇富民为主线，以融入合肥经济圈和皖江城市带承接产业转移示范区建设为契机，广泛学习现代化建设所需要的经济、政治、文化、科技等方面知识，进一步推进学习性党组织建设，实现以科学理论武装全体党员干部，为顺利实施今年的各项重点工程，全面推进万佛湖经济社会又好又快发展提供强有力的思想保障。
二、学习方式
按照分散与集中相结合，自学与讨论相结合，研讨与交流相结合，理论学习与实际工作相结合、镇内学习与外出考察相结合的原则进行，在多学、学深、学透和解决问题上下功夫。分散自学的主要任务是研读原著和有关学习材料，做到原原本本地学；研讨交流的主要任务是理论联系实际，以专题形式研讨我镇在发展中存在的问题和解决问题的对策，形成新思路、提出新办法、落实新措施、见到新成效。
三、学习内容
重点学习党的十七届五中、六中全会精神、国民经济和社会发展第十二个五年规划、县经济工作会议精神及镇党代会、人代会和经济工作会议精神，依法行政、应急管理和维护稳定等法律法规（详见安排表）。
四、学习要求
1、坚持集中学习和自学相结合。中心组成员要把集体学习作为学习的主要形式，每次围绕一个重点进行专题学习，使中心组学习成为提高理论水平、工作水平和领导能力的重要方式。此外要坚持自学，围绕计划安排的学习主题，通过自学深入系统掌握其理论实质和核心内容，并结合自身的工作实际，善于思考、解决问题、推动工作，不断开创事业发展新局面。中安排的学习内容，集中学习时亦可根据情况实时作出调整。
2、要将理论学习与树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观、地位观、政绩观结合起来，与加强党的先进性建设结合起来，与加强领导干部作风建设结合起来，与提高执政水平、改进领导方法结合起来，努力营造学理论、解难题、出成果的学习氛围。做勤于学习、善于思考的模范，做用心想事、用心谋事、用心干事的模范。
3、中心组要坚持时间、人员、内容、制度四落实，中心组成员要坚持学习制度，端正学习态度，遵守学习纪律，每次集中学习前，要按要求做好发言准备，做到学习有笔记、发言有提纲、讨论有记录，结合每个阶段的学习专题，撰写学习体会，增强理论学习的针对性和实效性，不断提高学习效果。
4、党委办公室要按照党委要求，提前安排好党委中心组集中学习时间和内容，准备好相关学习资料，认真做好学习记录，及时整理学习成果，撰写总结材料。
二、各级各部门要把贯彻落实贯穿于加快推进城乡一体化、建设富裕文明和谐新济源的始终，牢固树立机遇意识、超前意识、总量意识，进一步增强加速发展的自觉性、前瞻性和坚定性，充分挖掘发展的潜力、激发更大的活力、凝聚更强的合力，推动经济社会又好又快发展。
三、是要牢固树立超前意识，进一步增强加速发展的前瞻性。超前意识是一个领导者准确判断事物发展趋势，头脑清醒，常怀远虑，居安思危，未雨绸缪的思想认识。超前就是要敢为人先，做吃螃蟹的第一人。济源当前特殊的行政体制、良好的发展基础，决定了我们必须树立超前意识，使各项工作走在全省前列。
要做大做强济源经济，就要牢牢扭住发展不放松，扎扎实实推动改革开放。要正确认识经济发展中所面临的新机遇、新挑战，进一步增强加速发展的信心和决心。要深入贯彻落实科学发展观，坚持走科学发展之路，以人为本，民生为重，着力建设资源节约型和环境友好型城市，促进人与自然和谐相处。
生本理论学习体会
生本理论学习体会
挺喜欢生本理念下的课堂学习，但是一直不知道该怎样去做，在课题组组织的生本理念的学习中，我终于大开了眼界。
一、生本教育中的学生是快乐的，教师是幸福的
从接触生本教育，从对生本教育的知之甚少到现在一次次看到生本教育课堂上学生的侃侃而谈，深深地被老师给学生创设的那种宽松愉悦的学习氛围、自由发展的空间所吸引，原来我们的语文课还可以这样上啊！而且看到生本的老师是那么的热情洋溢，对学生、生活都充满了自信和幸福感。是呀，孩子的童心、童趣是多么重要，多么珍贵，作为教育孩子的老师，就该让孩子乐学，只有这样才是幸福的，正如欧老师说的：我深深地感受到了孩子们的快乐，孩子的健康成长，这都是生本教育的结果，真的觉得生本教育的理念正在指引我们去做到相互尊重，依靠学生。
二、生本课堂的理念与小组合作学习
自从我们开始进行生本教育的研究后，也在努力地探究小组合作。但是参加了会之后，才突然有些明白了。我们的小组合作与"生本"意义上的"小组合作"还是有差距的。真正的生本课堂上的学习小组，成员有着明确和谐的分工，小组每个成员都有任务，是一个兵教兵、互助合作的学习过程。小组合作的过程，是通过学习积极的优秀的学生，来带动消极被动的学生，也是一个能发现学生共性的学习障碍的过程。生本课堂中的小组通过探讨并不是能解决所有的问题，有些共性的障碍便会得到彰显，在积极学生的带动下，这些问题往往能够被发现并提出来。生本课堂中的小组合作可以让不同的学生得到别人更多的认可和赞赏。我们的小组合作往往是教师提出一个问题，小组成员围绕这个问题进行讨论。这样的讨论不能保证每个成员都能参与，甚至有时候只是为了小组合作而进行合作。另外，对于学习成果的汇报展示也往往是由思维敏捷、表达流利的学生代表、代替，缺乏深入思考、细致引导与激励评价。从教十多年来一直有这样一种感觉，综合能力出众的孩子怎么越来越少了，到了五年级，让学生自己组织展示与交流活动课，全班竟然找不出这样的孩子，这是为什么？在语文、数学课上，学生发言的质量不高，仿佛个个都思维定势了，这是为什么？我想，这是不是与孩子平时在同学面前展示的机会太少有关系呢？
所以，我们的课堂要想真正贯穿生本的理念，小组合作必须落到实处。
这要求我们要有足够的耐心和恒心，从小组的组建、小组长的选拔培训、组员的培训分工各个方面有序进行。当然，无论是什么样的课堂教学活动，小组合作学习都离不开教师适当适时的组织和引导，所以要想把小组合作落到实处，教师还必须要认真做好准备，要根据学生情况和教学内容有所选择，避免一些形式主义的做法，从而提高小组学习的效率。
三、今后的预想与打算
这次学习让我们对于低年级的生本教学有了进一步的了解，下面结合自己的教学简单谈一下以后的教学设想：
1、督促孩子每天坚持读课文（签名）。做到课课预习、复习。完成识字，如果孩子有不认识的字是正常的，不必焦虑，不要过分苛求孩子的学习成绩。要对孩子要多鼓励，多肯定，多与孩子沟通，培养孩子积极向上的精神。
2、培养爱看书的习惯。孩子从小就应当养成每天阅读的好习惯。这件事虽不能一时显现出效果却会使学生终身受益。生本教育非常重视阅读。每天要坚持看书，可以选择带拼音、汉字、图画相结合的，随着识字量的增加，每天的阅读量也应该相应增加。
对于"生本教育",我们都充满期待，也非常渴望孩子们能在我们的课堂上愉悦轻松、思维敏捷、乐于表达、敢于表现！就让我们在实验的探索之路上引领我们的孩子健康快乐的成长吧！
教育管理理论学习体会
这几天外国教授一阵狂灌——传统的管理理论、人际关系的管理理论、系统的管理理论。大量的关于学习、教学、技术的思想需要自学和交流。特别是要用它分析案例、写出感想。不得已去思考它的本源，以便能把各种理论加以同化。人为什么要提出理论？理论是如何提出的？如何发展的？为什么会形成不同的流派？为什么我们感觉很有理的理论在现实中感觉很没用？很多有用的又感觉很不想理论？等等。
一个人他发现事物a具有某种性质，当他同样发现其他大量的事物具有这些性质时，他就提出来了-----类似a的一类事物有特性m ,这就形成了最初的理论。当另一个人看到a时，他就会用这个理论去判断a应具有m特性，前提是他判断这个事物是a和他知道这个理论，这就是这个理论的应用。好处是其他人可以借助理论直接解决问题，缺点是理论有其适用范围和真理的不确定性。
下面进入理论发展的阶段: 很多人感觉这个理论太好了，就想对它加以推广和完善，这样就形成了更加完善的xx学说。另一些人感觉这个学说有问题，又回到原始的事务上重新观察，重新思考，借鉴前人的经验，找到自己新的视角，从而提出来了另一种理论。这就叫创新。两种理论都是对一种事物的不同方面的不同角度的论述，因为事物本身是复杂的，所以，每一种理论都是不完善的，造成了我们需要学习各种理论。还有一种情况，有人对观察的对象进行了调整，从而归纳出了有一种新的理论。这些不同的新理论就形成了不同的流派。
当有一些人专门从事教学和研究的时候，他就需要给各种流派加以梳理和整合从而形成一个完整的符合逻辑的无矛盾的系统。euclid整理的《几何原本》是西方的代表，孔子整理的《诗经》是东方的代表。专门从事研究的分为自然科学和社会科学的研究，而自然科学又有实验研究和数学推理两种方法，实验研究的科学性体现在可重复，即你公布的实验结果必须保证别人在同等条件下能得到同样的结果，那么，这个结论就是真实的科学的。数学推理所建立的结论是否正确是由实践应用的情况来检验的。社会科学研究借鉴了大量的自然科学的研究方法。如大量的心理学实验，数据统计分析等，但是，社会和自然的复杂程度远不是人类能完全掌控的。我的感觉，在教育领域评判理论对错的标准是多少人的认同，或者是说多少相关专业人士的认可，即被引用的的多少和多少知名人士说过类似的话。
在理论学习时，由于理论产生的背景被抽调，理论应用的案例不可重复，所以造成了教育理论应用的困难，总有胸中似理念澎湃，但无一良策可用之感。
如何学习理论，我个人之见。要想象一个场景，把他们所说的加以复原，是指具体化。有些大师认为理论就是一个理想化的实例。然后把各种理论都复原到你的模型上，如果不够就修改和扩大你的模型，这样，所有的理论学完之后，你自己的完整的理论体系就建立了。当这些理论在你的模型中能够和谐共处时，你就完成了在他们之上的理论构建。记住，千万不要，用各种模型去适应各种理论，那样你将永远是理论的奴隶，永远解决不了你自己的理论构建，也就永远解决不了如何应用理论指导实践的问题。
所有的高僧、思想家、大师与常人的区别就是，他头脑中有一个万物的相关的模型，并且能用语言和文字展现出他的模型，他自己或他的学生一定有超强的说服别人的能力，使得它的学说得以推广。如，布鲁诺对于哥白尼的日心说，董仲舒对于孔子的儒家学说等等。
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坚持党的路线的时代要求
解放思想、实事求是、与时俱进是中国共产党在长期的革命过程中形成的的思想路线，是中国共产党将马克思主义的普遍原理与中国革命实践相结合的精髓，是中国共产党赖以领导人民大众取得一次又一次革命实践胜利的理论法宝，同时也是中国共产党应用马克思主义的世界观、方法论，与时俱进，站在时代潮流的前列，对我党革命实践的成功与失败，经验与教训的不断总结、不断反思的深刻认识。
在党校中青班紧张而又充实的学习过程中，通过对马克思、恩格斯、列宁的原著的研读以及对毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想的再学习，再体会，自己对党的这条马克思主义的思想路线的形成、实践和，有了更深、更新、更全面的认识和理解。党的三代领导集体核心，根据他们所处的具体时代背景，以理论的高度针对性地对党的思想路线进行了概括，而每一次概括都使思想路线的表达的内涵不断地得到丰富和发展。在新民主主义革命时期，针对党内教条主义、本本主义的泛滥，毛泽东同志从马克思主义认识论的立场、观点、方法出发及时地、创造性地提出了"实事求是"，为党的思想路线奠定了基础。党的十一届三中全会之后，邓小平同志针对"二个凡是"的僵化思想观念的束缚，倡导"解放思想，实事求是"的统一，丰富和发展了党的思想路线。在建设有中国特色的社会主义的新的历史时期，以******为核心的党的第三代领导集体强调马克思主义最重要的理论品质是与时俱进，强调贯彻"三个代表"重要思想的关键在于坚持与时俱进，从而为党的思想路线增添了新的内容。十六大对党的思想路线进行了新的概括，指出："坚持党的思想路线，解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素。"这个概括，使党的思想路线体现了继承与创新的统一，体现了规律性、实践性和时代性的统一。当前我们党所领导的中国特色社会主义建设正进入新的发展的关键时期，世界经济的发展日趋全球一体化，世界政治两极化和多极化变幻多端，科学技术的发展日新月异，面对千变万化、瞬息转变的新时期和新形势，毫无疑问我们党必须首先坚持解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，但如何在新时期、新形势下坚持这条思想路线，或者说坚持党的思想路线在新的历史发展阶段对我们提出了哪些新的更高的时代要求，通过这一阶段的学习，就这一问题我有如下思考和体会：
第一，坚持党的思想路线，就要求我们必须尊重事实，注重实践，一切从实际出发。
"事实"范畴是马克思主义认识论的一个重要范畴。在马克思看来，"对事物、现实、感性，"必须把它们"当作感性活动，当作实践去理解。"毛泽东同志在延安整风中，古为今用，用马克思主义认识论对"实事求是"作了全新的解释。他在《改造我们的学习》一文中这样写道："'实事'就是客观存在着的一切事物，'是'就是客观事物的内部联系，即规律性，'求'就是我们去研究。我们要以国内外、省内外、区内外的实际情况，从其中引出其固有的而不是臆造的规律性，即找出周围事变的内部联系，作为我们行动的向导。"
邓小平同志更明确地把"实事求是"中的"实事"即事实与实践联系起来。他说："实事求是是马克思主义的精髓。要提倡这个，不要提倡本本。我们改革开放的成功，不是靠本本，而是靠实践。"在这里，邓小平把"实践"与"实事求是"对应了起来，即实践的过程也就是实事求是的过程，也就是在实践中通过实践求是的过程。同时小平同志还进一步把事实与实践作为检验真理的标准联系起来，用事实证明来说明实践检验，从而进一步突出了事实的实践特征。
认识以客观事物为对象，认识是为了正确地反映和把握客观事物。离开了事实和实践，认识就无从发生和发展。认识必须从事实出发，这是马克思主义认识论的一条基本原理。如果我们进一步将这一基本原理转化为方法论，我们自然就得到这样一个科学的结论：尊重事实，注重实践，一切从实际出发。尊重事实，这是对事实的一个基本态度。事实既然是客观存在，就是不以任何人的意志为转移的，对此必须如实承认，不能视而不见，轻易否定。尊重事实、注重实践，就能使我们在面对新形势、新环境、新问题时，一切从实际出发。实际就是实际情况的客观呈现和反映，也就是事实。一切从实际出发就是要求我们在我们的工作中根据事实来构造我们的理论，制定我们的路线、方针和政策。面对错综复杂的变化局面，我们要从客观事实出发，从实际出发，实事求是，理论联系实际，去发现我们前进道路中的问题，继而去分析它们，直至解决它们。
第二，坚持党的思想路线，就要求我们发扬科学的"继承"和"批判"精神。
首先，善于科学地继承前人一切优秀理论和先进文化，是马克思主义思想认识论的精髓之一。从马克思、恩格斯、列宁、毛泽东、邓小平及至我们党的第三代领导集体，无不是善于继承前人优秀理论和先进文化的典范。他们在继承的基础上，创造和发展了理论和文化，形成了具有指导世界共产主义运动发展的伟大的马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。马克思和恩格斯在对如黑格尔和费尔巴哈哲学思想的"扬弃"过程中，科学地继承了具有先进性的"珍宝"，最终形成了马克思辩证唯物主义的世界观和方法论；毛泽东继承了马克思主义的世界观和方法论，把马克思主义的基本原理同中国革命的实践相结合，创立了毛泽东思想，领导我党取得了新民主主义革命的胜利；邓小平同志继承了毛泽东思想中实事求是这一核心，同时对解放思想和实事求是进行了统一，提出了建设有中国特色的社会主义理论。十三届四中全会以后的十三年中，以******同志为代表的共产党人，特别善于继承马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，尤其是继承了邓小平善于抓住马克思主义的精髓、丰富和发展解放思想、实事求是的精神。同时，站在时代发展的高度，着力研究在新历史时期，如何建设和发展我们的党，如何发展我们的社会主义建设事业，从而创造性地提出了"三个代表"重要思想。历史和实践证明科学地继承和坚持马克思主义的世界观和方法论是我们事业不断取得成功和胜利的根本保证。
其次，善于科学地批判同样也是马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论的精髓。正如前面所述，马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及"三个代表"重要思想的一脉相承和不断发展，本身就是一个科学"批判"的过程。马克思主义的世界观和方法论告诉我们：任何事物和社会都是发展的，人们的思想认识必须随着事物和社会的发展、变化而不断深化。要深化认识，我们就必须坚持马克思主义的科学世界观和方法论，不断地批判僵化或半僵化的思想，批判唯心主义，批判形而上学，批判教条主义，批判经验主义，批判一切不符合建设有中国特色社会主义的旧思想、旧观念，牢固树立马克思主义辩证唯物观。只有善于批判，勇于批判，才能扫除一切思想障碍，才能解放思想，才能为"实事求是"奠定思想基础，才能贯彻执行新时期"三个代表"的重要思想。
第三，坚持党的思想路线，就要求我们勤于探索，勇于创新。
探索、研究事物发展的本质及其运动规律，是实事求是的内在要求。探索是实践的高级形式，这是马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论的实践论的基本原则。解放思想、实事求是、与时俱进，最终是要求我们共产党人尊重实践，参与实践，勇于在实践中探索--研究新情况、新问题，寻找其内部联系及其规律性，从而制定解决问题的方法和措施；在探索中总结--总结探索实践中的经验教训，推进正确的，纠正偏差的，从而在总结中前进，把我们的事业推向前进，推向新的胜利。
创新是解放思想、实事求是的必然要求。没有创新精神，就难以真正解放思想，实事求是。创新也是与时俱进的重要标志。******同志指出：创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。邓小平同志是理论创新的典范，他在新的实践基础上既继承前人又突破陈规，开拓了马克思主义新境界，开辟了中国特色的社会主义道路；******同志带领党的第三代领导集体继承和发展了邓小平的创新精神，创造性地提出了理论创新、体制创新、科技创新以及各项工作的创新，推动了我国政治、经济、国防、科技和社会的高速发展。当前，以总书记为首的党的新的领导集体，审时度势，求真务实，不断创新，提出了科学发展观的思想理论，必将指引新时期社会主义建设事业持续、健康、全面协调地发展。
当前，我们的改革和建设正在不断地深入，我们事业的发展进入了新的关键时期，新事物、新情况、新问题很多。要解决改革、发展中所遇到的各种复杂问题，我们既没有也不能以前人的经验或先例来照搬照抄，更不可以从抽象的定义或概念出发来推断答案。我们必须始终从实际出发，尊重事实，注重实践；我们必须从马克思主义的世界观、方法论出发，坚持科学的"批判"和"继承"相结合；我们必须从与时俱进的思想观念和求真务实的工作态度出发，勤于探索，勇于实践，敢于创新；这就是马克思主义的思想路线的真谛，这就是坚持党的思想路线的时代要求。
爱与教育的学习体会
没有爱就没有教育，爱是教育永恒的主题。这是不少教育家对教育实践经验的高度概括。师爱是师德的灵魂。教师必须热爱自己的事业和热爱自己的学生，托尔斯泰就曾经这样说：教师既热爱事业，又热爱学生，他就是一个十全十美的教师。
教师是教育的主体，教育的重任主要地落在教师的肩上，要教师去承担。教师的劳动非常光荣，但教师的劳动也十分艰苦。教师既需要掌握渊博的知识，又需要具备崇高的品德；既需要投入繁重的脑力劳动，又需要付出大量的体力消耗。没有教师的辛勤耕耘，就没有人才的茁壮成长，没有教师的无私奉献，也就不会有人类的美好未来。把教师所从事的艰苦劳动和这种艰苦劳动对社会的积极意义联系起来，就能体会到当一名教师的光荣和自豪，就能体会到教书育人的无穷乐趣，就会有克服困难的无穷力量。
古往今来，在我国历史上涌现出许多终身不渝热爱教育的杰出人物。古代教育家孔子从教四十多年，朱熹从教五十多年，他们乐于诲人不倦。现代著名的教育家陶行知先生拒绝当官，立足教书，鞠躬尽瘁三十多年。徐特立先生献身教育七十多年，培养了一大批优秀人才，深受伟大领袖毛泽东的尊敬。他们这种献身教育的传统精神，激励了无数后人。当代中国，也涌现了大量为教育事业贡献终身的优秀教师和无数默默地在教育岗位上奉献的教育工作者。全国特级教师丁有宽四十多年扎根于农村小学，不管处于顺境还是逆境，始终没有改变献身农村教育事业的决心，始终把教育孩子当作自己毕生的事业，先后把二十二个差班或乱班转变为先进班，把三百多名差生转变为优秀生或三好学生，其宝贵经验的全部奥秘就在于一个爱字。
被周恩来总理誉为国宝级教师的北京市第二试验小学原副校长霍懋征，1943年师范毕业后到小学教书，在数十年的从教生涯中，霍老师从来没有体罚过一个学生，没有向一个学生动过气，而且创造出没有让一个学生掉队的奇迹。有这样一个感人的故事。1962年6月，霍老师正在给学生上课时，二女儿病逝在医院。孩子病危时，医院给学校打来电话，学校领导要她赶快停下讲课去医院，她却说我现在班上这么多孩子，我不去，我等到下了课再去。一名教师，把自己的一腔心血全部倾注于自己热爱的事业，倾注于自己热爱的学生，还有什么困难不能克服，还有什么工作不能做好呢？
教育事业的宗旨是教育培养人，教育事业中最基本的人际关系是师生关系。教师对教育事业的热爱、忠诚和献身精神只有通过热爱学生、教育学生的具体行动才能体现出来。热爱学生是教师最可贵的职业感情，是教师全部道德修养的关键和核心。俄国教育家马申斯基说：教师只有与学生在亲密和友善的接触中，以理性影响理性，以道德影响道德，以性格影响性格，以意志影响意志的情况下，才能对学生进行有意识有目的的影响。陶行知先生倡导爱满天下，徐特立先生提出爱生如子，丁有宽老师奉行面向全体，偏爱差生，无不体现出当教师必不可少的品质就是要热爱学生。只有热爱学生，你才能做到关心和了解他们，尊重和信任他们，赏识和宽容他们。也只有付出了真爱，才能得到学生的认同，从而构建和谐的师生关系，修筑沟通心灵的桥梁。亲其师信其道。若师生感情好，你的表扬，学生认为是鼓励；你的批评，学生认为是爱护。若师生关系紧张，你的表扬，学生认为是哄人；你的批评，学生认为是整人。只有爱，才能为学生鼓起前进的风帆，鼓舞学生乘风破浪地前进。
我曾经在一所农村中学任教，由于贫困落后，当地中学生不少辍学外出打工赚钱。我看在眼里，急在心里，翻山越岭，走村串户去家访，了解情况，尽力帮他们解决困难，苦口婆心做思想工作。一个学期，我走遍该镇分散在圩镇附近和山沟里的二十几个村庄，动员辍学学生回到学校读书。由于工作到位，自己所在班学生辍学率最低，原来退学的学生大部分返校并坚持读到初中毕业。十多年过去了，这些学生及其家长见面仍对我感激不已。我曾遇到过一位后进生叫小王，他无心向学，成绩不好，还经常惹是生非，打架斗殴。我对他不讨厌歧视，在他生病期间前去医院看望，出院后又多次上门进行家访，还安排学生为他补课，关心他，鼓励他，帮助他克服困难。小王非常感动，在日记中写道：老师对我这样关心爱护，我应该争取进步才对得起老师。他的思想转变过来了，学习逐渐赶上来了，并且被评上三好学生，还以比较理想的成绩上了高中，后来考进了大学。我深深体会到，有了爱，就能把学生看成亲生儿女，疼爱他，哺育他；有了爱，就能把学生当作兄弟朋友，平等对待，相敬如宾；有了爱，就能甘洒一腔热血，再苦再累也不怨天尤人。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。尊敬的老师们仿佛春蚕一般，孜孜不倦地教书育人；仿佛蜡烛一般，燃烧自己照亮别人。正因为如此，人们把教师称作太阳底下最光辉的职业。我们不能玷污自己的神圣。我们一定要把人民教师爱事业、爱学校、爱学生的优良精神发扬光大，努力争取为社会作出更大的贡献！