优秀心得体会范文：镇XX年上半年政法综治工作小结。
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昆阳镇XX年上半年政法综治小结
今年来，在镇委、镇政府的领导和上级业务部门的指导下，我们以维护昆阳社会政治稳定为目标，按照县政法与综治工作的总体部署和要求，认真组织重点整治和“严打”斗争，全面落实综治工作各项措施，进一步规范完善基层基础工作。回顾半年来的工作，概括为以下三个方面：
一、围绕禁毒“摘帽”，抓好五个。
针对XX年7月市禁毒委检查考核后指出的五个方面的问题和不足之处，今年以来我镇不断查漏补缺、完善提高禁毒各项基础工作，截止XX年6月全镇现有吸毒人员421人，占总人口数3.83‰。其中已经戒断脱毒9人，今年上半年新增17人，复吸对象12人，同比分别下降29.2%和65.7%。（XX年同期新增对象24人，复吸对象35人）可以说毒情形势已得到有效控制。工作中主要是做到“五个到位”，即措施责任到位、宣传发动到位、帮教尿检到位、打击力度到位、创建措施到位。
一是措施责任到位。
及时调整了禁毒领导小组，镇委、镇政府主要领导多次在大小会议上强调抓好禁毒工作的重大意义和我镇实现禁毒“摘帽”的决心。
先后与村居、大型企业、市场签订《禁毒责任书》103份，落实禁毒工作责任制。制定禁毒工作奖惩暂行办法，明确禁毒打击、帮教和尿检各项工作奖惩规定。及时召开镇禁毒领导小组会议和全镇党员干部大会，传达市禁毒委检查考核反馈的意见和上级禁毒工作会议精神，并提出相应的整改措施和实施意见，明确今后一段时期禁毒工作任务。落实禁毒办专兼职人员、办公地点和宣教基地，不断加大经费投入，全年安排预算50万元，全力保障禁毒工作需要。
二是宣传教育到位。
我镇始终坚持把青少年学生、外口、工商从业者和闲散人员作为宣传重点，开展了多层次、多形式的宣传教育活动：1.镇禁毒办印制了不干胶宣传画10000张张贴在公交车、三轮车和各居民区楼幢；制作分发凉扇5000把、禁毒宣传单 10000份；悬挂横幅26条，张贴禁毒宣传画15幅175张，在万全、石塘、水亭办事处的村头巷尾刷制永久性宣传标语130多条；在庙头、临区农村集市上开展禁毒法律咨询和有奖知识竟猜，提高广大村民自觉拒毒意识；宣传车连续30天在村头巷尾宣传播放禁毒法律法规；购买了禁毒VCD45个分发到村居、企业、学校，多管齐下进行宣传，扩大了宣传教育面；“6.26”国际禁毒日期间在全镇范围内掀起了宣传高潮。2.各单位、部门结合各自职能也进行了针对性的宣传教育，昆阳学区将禁毒知识教育列入年度教学大纲；同时针对学生毕业后流入社会期间容易染毒的现象，在职高举办了第三期“曙光工程”培训，对这一部分人员进行技能和法律培训，重点突出禁毒教育内容，努力使他们免受毒品侵袭。镇妇联组织开展了“不让毒品进我家”活动，号召全镇广大妇女同志们管好自己的亲人，不让毒品进家门。团委积极协同禁毒办在学生中开展了禁毒绘画、书法和征文比赛。3.村居、企业充分发挥了属地管理优势，前宕、临区等外口比较集中的村居，庄吉集团工业园区等大型企业先后多次组织员工和外来务工人员开展禁毒知识讲座，播放禁毒VCD。4.新闻媒体大力宣传我镇工作各项措施和工作成效，先后在禁毒简报、平阳报、电视台、调频广播电台报道16条反映我镇禁毒工作的信息。通过形式多样的宣传活动，提高了群众对毒品危害性的认识，有效控制了新增和复吸现象。
三是帮教尿检到位。
对出所的帮教对象，我们在落实“四位一体”帮教网络的基础上，进一步明确了帮教第一责任人，认真落实各项措施。1.充分发挥村居禁毒专管员作用，定期与帮教对象谈心，及时掌握帮教对象动态，随时反馈各种信息，起到了主力军和桥梁作用。2.发挥团委、妇联等群团组织作用，对吸毒人员开展结对帮教，增强了帮教对象脱毒的决心和信心。3.发挥巡防队作用，弥补警力不足的问题，巡防队员人手一本帮教手册，结合巡防工作开展帮教并作好帮教记录，取得了很好的效果。4.大部分的帮教对象家属积极配合帮教，督促自己的子女按时参加尿检。
按照温州市禁毒尿检工作有关文件规定，结合公安派出所“五个一”的工作要求，我们通过发放通知单、电话联系、上门查找等多种方式督促尿检对象接受尿检，6月份参加尿检人数96人，到目前为止，参加尿检的帮教对象已达到189人，占全部应尿检人数（245人）的76.5%，在家的帮教对象全部接受了尿检。
四是打击力度到位。
公安机关充分发挥了禁毒主力军作用，严厉打击涉毒犯罪。一是实行公开查缉，经常组织开展以打击毒品违法犯罪为重点的治安清查，有的放矢地开展重点检查。二是设立举报奖励制度，公布举报电话，充分发挥耳目作用，举报涉毒犯罪线索。三是落实指标，自我加压，将各项指标分解到每个片区民警，形成人人有指标、人人有压力的激励机制。对抓获的吸贩毒对象，坚持“六个一律”的指导原则不动摇，从而有效地震慑了涉毒违法犯罪行为。XX年来破获贩毒案件4起4人，全部追究刑事责任，缴获毒品186.57克，查获吸毒人员24人，全部落实劳教和强戒措施。与此同时大力开展禁种铲除工作，5月10日在蒙洋山上发现两处种植罂粟85株，当场予以铲除并销毁，涉案人员已被查处。与去年同期相比，禁毒打击工作尤其是缴获毒品数量取得了非常明显的提高。
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优秀范文：镇2003年上半年政法综治工作小结
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昆阳镇2003年上半年政法综治小结
今年来，在镇委、镇政府的领导和上级业务部门的指导下，我们以维护昆阳社会政治稳定为目标，按照县政法与综治工作的总体部署和要求，认真组织重点整治和“严打”斗争，全面落实综治工作各项措施，进一步规范完善基层基础工作。回顾半年来的工作，概括为以下三个方面：
一、围绕禁毒“摘帽”，抓好五个到位。
针对2002年7月市禁毒委检查考核后指出的五个方面的问题和不足之处，今年以来我镇不断查漏补缺、完善提高禁毒各项基础工作，截止2003年6月全镇现有吸毒421人，占总人口数3.83‰。其中已经戒断脱毒9人，今年上半年新增17人，复吸对象12人，同比分别下降29.2%和65.7%。（2002年同期新增对象24人，复吸对象35人）可以说毒情形势已得到有效控制。工作中主要是做到“五个到位”，即措施责任到位、宣传发动到位、帮教尿检到位、打击力度到位、创建措施到位。
一是措施责任到位。
及时调整了禁毒领导小组，镇委、镇政府主要领导多次在大小会议上强调抓好禁毒工作的重大意义和我镇实现禁毒“摘帽”的决心。
先后与村居、大型企业、市场签订《禁毒责任书》103份，落实禁毒工作责任制。制定禁毒工作奖惩暂行办法，明确禁毒打击、帮教和尿检各项工作奖惩规定。及时召开镇禁毒领导小组会议和全镇党员干部大会，传达市禁毒委检查考核反馈的意见和上级禁毒工作会议精神，并提出相应的整改措施和实施意见，明确今后一段时期禁毒工作任务。落实禁毒办专兼职人员、办公地点和宣教基地，不断加大经费投入，全年安排预算50万元，全力保障禁毒工作需要。
二是宣传教育到位。
我镇始终坚持把青少年学生、外口、工商从业者和闲散人员作为宣传重点，开展了多层次、多形式的宣传教育活动：1.镇禁毒办印制了不干胶宣传画10000张张贴在公交车、三轮车和各居民区楼幢；制作分发凉扇5000把、禁毒宣传单 10000份；悬挂横幅26条，张贴禁毒宣传画15幅175张，在万全、石塘、水亭办事处的村头巷尾刷制永久性宣传标语130多条；在庙头、临区农村集市上开展禁毒法律咨询和有奖知识竟猜，提高广大村民自觉拒毒意识；宣传车连续30天在村头巷尾宣传播放禁毒法律法规；购买了禁毒VCD45个分发到村居、企业、学校，多管齐下进行宣传，扩大了宣传教育面；“6.26”国际禁毒日期间在全镇范围内掀起了宣传高潮。2.各单位、部门结合各自职能也进行了针对性的宣传教育，昆阳学区将禁毒知识教育列入年度教学大纲；同时针对学生毕业后流入社会期间容易染毒的现象，在职高举办了第三期“曙光工程”培训，对这一部分人员进行技能和法律培训，重点突出禁毒教育内容，努力使他们免受毒品侵袭。镇妇联组织开展了“不让毒品进我家”活动，号召全镇广大妇女同志们管好自己的亲人，不让毒品进家门。团委积极协同禁毒办在学生中开展了禁毒绘画、书法和征文比赛。3.村居、企业充分发挥了属地管理优势，前宕、临区等外口比较集中的村居，庄吉集团工业园区等大型企业先后多次组织员工和外来务工人员开展禁毒知识讲座，播放禁毒VCD。4.新闻媒体大力宣传我镇工作各项措施和工作成效，先后在禁毒简报、平阳报、电视台、调频广播电台报道16条反映我镇禁毒工作的信息。通过形式多样的宣传活动，提高了群众对毒品危害性的认识，有效控制了新增和复吸现象。
三是帮教尿检到位。
对出所的帮教对象，我们在落实“四位一体”帮教网络的基础上，进一步明确了帮教第一责任人，认真落实各项措施。1.充分发挥村居禁毒专管员作用，定期与帮教对象谈心，及时掌握帮教对象动态，随时反馈各种信息，起到了主力军和桥梁作用。2.发挥团委、妇联等群团组织作用，对吸毒人员开展结对帮教，增强了帮教对象脱毒的决心和信心。3.发挥巡防队作用，弥补警力不足的问题，巡防队员人手一本帮教手册，结合巡防工作开展帮教并作好帮教记录，取得了很好的效果。4.大部分的帮教对象家属积极配合帮教，督促自己的子女按时参加尿检。
按照温州市禁毒尿检工作有关文件规定，结合公安派出所“五个一”的工作要求，我们通过发放通知单、电话联系、上门查找等多种方式督促尿检对象接受尿检，6月份参加尿检人数96人，到目前为止，参加尿检的帮教对象已达到189人，占全部应尿检人数（245人）的76.5%，在家的帮教对象全部接受了尿检。
四是打击力度到位。
公安机关充分发挥了禁毒主力军作用，严厉打击涉毒犯罪。一是实行公开查缉，经常组织开展以打击毒品违法犯罪为重点的治安清查，有的放矢地开展重点检查。二是设立举报奖励制度，公布举报电话，充分发挥耳目作用，举报涉毒犯罪线索。三是落实指标，自我加压，将各项指标分解到每个片区民警，形成人人有指标、人人有压力的激励机制。对抓获的吸贩毒对象，坚持“六个一律”的指导原则不动摇，从而有效地震慑了涉毒违法犯罪行为。2003年来破获贩毒案件4起4人，全部追究刑事责任，缴获毒品186.57克，查获吸毒人员24人，全部落实劳教和强戒措施。与此同时大力开展禁种铲除工作，5月10日在蒙洋山上发现两处种植罂粟85株，当场予以铲除并销毁，涉案人员已被查处。与去年同期相比，禁毒打击工作尤其是缴获毒品数量取得了非常明显的提高。
五是创建措施到位。
在狠抓打击整治的同时，大力加强无毒社区的创建工作。创建中主要抓了三件事：1.深排细查摸清底数。每月按时与县禁毒办、缉毒大队核对新增和出所人员名单，准确的掌握了全镇毒情底数、人员分布、去向、家庭和联系电话等各项情况。对刚出所的戒毒人员在核对准确后马上反馈给片区民警、巡防队员和有关村居落实帮教人员和措施。2.齐抓共管合力帮教。对出所的戒毒对象全部建立了帮教网络，落实了帮教人员，除了部分外出对象和去向不明的人员无法开展正常帮教外，其余人员都能比较准确的掌握去向和近期动态。同时在有关部门、单位的大力支持和帮助下，力所能及的为帮教对象联系工作，解决一些实际困难，使他们走上了正常的生活渠道。目前全镇已有50多名帮教对象找到了比较固定的工作，其中有在啤酒厂、平氮厂和邮电上班的、有做印刷的、有做滴塑的、有做推销的、有开私人诊所的、有开托运部的、有做手机修理的、有做厨师的、有开出租车的、还有在温州做生意买了小车的。3.健全网络完善制度。形成了镇禁毒办、公安派出所、巡防大队、村居禁毒专管员共同参与的禁毒工作网络。镇禁毒办和公安派出所密切协作，互相沟通，巡防大队在搞好治安巡逻的同时，分片包干，开展帮教，重点村居设立了禁毒专管员，壮大了一线禁毒队伍的力量。同时明确了禁毒帮教和尿检等相关制度，规定了奖惩措施，使禁毒工作逐步走向规范，理顺了关系，提高了工作效率。到目前为止22个“保无毒”村居全部巩固了“无毒”成果;34个“创无毒”村居中有31个村居没有发现复吸和新增人员，基本实现了无毒目标，占91.2%；28个“创禁毒达标”村居中有21个村居复吸和新增人员显著下降，基本实现达标，占75%。
二、维护社会稳定，打击防范并举。
一是严打整治初见成效。
公安派出所、刑侦中队等认真落实严打精神，根据昆阳当前的社会治安情况，针对外来人口、禁毒、娱乐场所、旅馆客栈、安全小区创建等问题深入村居、企业、重点部位开展调查摸底，通过对辖区社会治安状况的分析研究，确定了打击重点和整治的部位。深入组织开展治安大排查和“破大案、防盗抢、禁黄毒”专项斗争。同时，全面推行了社区警务制度，在全镇设立雅河、康乐、城东、城南、城西、万全等六个警务室，将全所60%的警力投入到社区警务中，体现了公安派出所积极管理、主动防范、服务群众的职能转变，密切了警民关系，也促进了严打成效。半年来全镇发刑事案件464起，破187起，破案率40.3%。系列性抢劫出租车案件已经顺利告破。半年来受理治安案件209起，结案143起，结案率68.4%，接处警1200多次，抓获各类违法犯罪人员290多人，其中逃犯6人，刑拘56人，逮捕7人，起诉8人，取保候审16人，劳教47人,拘留70人，罚款111人，警告3人，强戒18人，劳教2人。
交警部门围绕“交通、畅通、有序、高效”的工作目标，加强规范化建设，切实抓好业务和队伍管理，深入开展交通安全专项整治活动，深化平安大道创建工作，积极开拓道路交通管理新局面，有效维护了辖区道路交通秩序和治安秩序的稳定。半年来查处纠正各类交通违章7141起，暂扣证件3745本，暂扣各类车辆550辆，治安处罚95起，完成交通警卫任务5次，巩固交通安全文明村居15个，交通文明学校3个。
二是努力消除各类矛盾。
昆阳人民法庭紧紧围绕“公正与效率”这一主题，加强审判工作、推进法院改革、狠抓队伍建设。为提高审判效益和审判质量，确保司法公正，该庭继续推进案件流程管理，成立了立案组、送达组、审判组、执行组，建立了从立案到结案全过程的案件流程管理机制，从而提高了法庭审判效率，化解了大量社会矛盾。半年来新收各类民事案件435件，审结292件，其中陈贤锋一人办结案件110件。
今年3月建立了昆阳镇人民调解委员会，发挥了全镇87个调解组织的职能作用，每季度一次对不稳定因素和纠纷进行排查，在重大节庆日期还开展专项排查。半年来共调处纠纷186起，其中村居调解委员会调解127起，联合调解中心调解59起。
三是外口管理逐步理顺。昆阳派出所把外口和出租房管理作为基础工作的突破口，进一步明确管理职责，加大管理力度，半年来外口登记发证11000多人，出租私房登记1600多户，遣送 “三无”人员15人。
四是安全防范深得人心。巡防大队专职巡逻工作的重要性愈加凸现，半年来巡逻抓获嫌疑人员67人，有效遏制了盗窃案件的发生。村居治安巡逻队也不定期的开展巡逻，与专职巡逻队互相配合，群防群治工作逐渐形成风尚。
三、完善基层基础，落实各项措施。
一是综治责任制得到强化。主要是做到以下四点：1.落实责任。按照“谁主管、谁负责”和“属地管理”原则分别与办事处、经济发展局、有关企业和市场签订了综治、禁毒和反走私等责任书135份，增强了各部门、单位社会治安综合治理工作责任感。2.兑现奖惩。在年度考核的基础上，对2002年度16个综治先进集体和22名先进个人通报表彰。3.保障经费。政法综治工作经费逐年增加，保障了各项工作的顺利开展。4.增强合力。每季度定期召开政法综治例会，通报情况、沟通信息、布置任务。政法各部门之间紧密协作、齐抓共管的传统不断强化，增强了合力。
二是各类专项整治常抓不懈。1.禁划龙舟。在端午节期间我们通过提前张贴通告、出动宣传车、召开会议等方式及时传达禁划龙舟的有关规定，有效控制了龙舟下水，端午节期间没有出现一次龙舟下水行为。2.校园周边环境和网吧整治。针对部分学校及周边环境的情况，半年来先后3次开展整治，为广大师生创造了良好的教学环境。3.公共场所整治。针对辖区内发案多、秩序乱、治安不好以及隐患较大的地段、部位和场所，先后6次组织开展外来人口、暂住工棚、美容美发店和消防安全等专项整治，消除各类安全隐患，使乱点不乱，进一步净化了社会风气。
三是普法宣传活动不断深入。以开展“曙光工程”和送法进社区为载体，对各重点普法对象进行法制宣传，先后举办各类法制培训7场、刊出宣传栏20期，分发宣传资料、书籍15000份。其中在前宕村举办的《外来务工人员须知》普法培训得到了广大外来务工人员的欢迎。
四是安置帮教工作努力创新。今年归正人员释放归来69人，其中解除劳教9人，均能及时报到，比较准确的掌握了归正人员的第一手信息，到目前为止，全镇共有刑满释放人员252人，解除劳教61人。
下半年工作计划
一、落实领导责任制，增强维护稳定意识。加强对重点人员和社会面的控制。加大对隐蔽战线斗争的领导。完善矛盾纠纷排查工作机制，妥善及时地解决各类可能影响社会稳定的不安定因素。
二、坚持不懈抓好禁毒工作。继续以“无毒社区”创建活动为载体，控制新吸率，降体复吸率，确保现有无毒村居的无毒成果。坚持完善尿检和帮教制度，争取在2003年底使一批达到尿检规定，符合脱毒条件的吸毒帮教对象实现脱毒目标。进一步加大打击力度，对发现的吸毒人员，严格落实强制和劳教戒毒措施，保证社会面上无吸毒行为。
三、深入开展严打整治行动。继续做好宣传工作，营造严打声势，增强市民的安全防范意识。针对盗窃、抢劫等侵财型案件高发的现状，加大打击力度，努力提高破案总量和破案率，创造安定的生活和工作环境。继续开展各类专项整治，净化社会风气。
四、不断加强基层基础工作。组织治保、调解干部培训，提高其业务能力。全面发挥“综治六大员”作用，维护基层治安稳定。广泛发动群众开展治安巡逻，增强“安全防范、人人有责”和“我为人人、人人为我”的思想意识，努力控制盗窃、抢劫等案件的发生，共同维护安宁祥和的社会环境。加强对外来人员和出租私房的管理，建立良好的长效管理机制，消除治安隐患。
五、继续抓好四五普法教育。进一步完善曙光工程培训工作，作好归正人员、吸毒人员和青少年学生的法制教育。通过“送法进万家”和“法律进课堂”等活动，广泛开展法律宣传教育，增强全民法制意识，树立依法行政和依法治理观念，进一步规范行政执法行为。
二OO三年七月五日
镇2003年上半年政法综治工作小结
根据党员先进性教育活动的总体安排，办公室一支部今天在此召开保持共产党员先进性专题学习会议。应支部要求，下面由我在学习会上发个言，就如何改进工作作风，不断提高办公室人员的执政能力和大家做一个探讨。
政府办公室是为政府谋思路、抓落实、搞服务的综合部门，是政府的日常办事机构，承担着承上启下、联系左右、协调各方的职能。办公室人员工作作风的好坏和执政能力的高低，直接影响着整个政府的形象。结合自己办公室工作的一些经验，我深深体会到办公室工作关健是要站在服务的角度，积极做好想服务、能服务、会服务、优服务的文章，不断服务大局、服务部门、服务领导。
一、要树立服务理念
一是关爱群众，强化群众意识。“政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心。”在工作中，要把群众的意愿变成自己的工作目标，要把群众高兴不高兴、满意不满意、答应不答应作为准绳，突出我们工作的实效性。
二是求真务实，强化实践意识。在具体工作中，想问题、办事情、作决策，始终立足于求真务实、真抓实干，不搞教条主义，不搞本本主义，不搞经验主义，既不折不扣地贯彻执行各项方针政策，又创造性地开展工作。
三是爱岗敬业，强化创新意识。视岗位为事业，踏踏实实，尽职尽责，充分发挥主观能动性，在各项工作上致力创新、勇争一流。办公室工作千头万绪，办公室人员在日常工作要善于整理、善于总结、善于归纳，逐步摸索出一套行之有效的工作规律，开创性开展工作，避免出现疲于应付的局面。
四是淡泊名利，强化奉献意识。办公室工作人员始终要摆正自己的位置、摆正心态，要做到“台下一身汗，台上靠边站”，要甘于清贫，乐于奉献，要能吃得起苦，吃得起亏，在工作中始终保持清醒的头脑，保持持之以恒的工作作风，谋大事，抓要事，做新事，不断提高办公室工作的整体水平。
二、要做到能服务
我认为，提高自己的服务能力可以从以下几个方面着手：
一是要努力提高素养和政策水平，提高政治敏锐性。办公室工作人员在掌握丰富的理论知识的基础上，要舍得花时间和精力研究各种文件，因为这些文件往往包含了一个时期的政策方向和工作方向。要前后联系，结合当时当地的情况，对比研究某一政策与本地本部门实际的契合程度。理论功底深厚了，就能理性地分析和把握事情的脉络；事情见得多了，自然就能预见工作的方向并尽早运筹，从而避免忙乱。
二是要准确掌握信息，做到心中有数。掌握信息对做好当前气象万千的工作十分重要，离开了准确地掌握信息和熟练地运用信息，领导根本无从预测，无法决策，其他能力都失去了基础。现在获取信息的途径非常便捷，一个电话、一封电子邮件就可以从有关部门（包括上级部门）获取较为充足的重要信息。获取信息是办公室人员有效开展工作的前提，能为确定工作方向和目标提供判断的依据，有时还能为即将开展的工作提供借鉴。反之，如果闭目塞听，坐等任务，就会落后于形势，会慢上一拍。
三是要领会和把握领导意图，判断事情的重要性，做到心中有底。办公室工作人员的角色和职能主要是为领导服务，当好参谋，而领导看问题想事情往往会更深远。因此，在一件事情上，领会和把握领导意图是十分重要的，据此可以知道工作的重要程度和紧迫程度，以便分清主次、轻重和缓急。如果对领导意图不闻不问，只按自己的思路大搞一气，到头来“费力不讨好”还是小事，耽误了工作就是大事了。
四是要在平时努力做好各项基础性工作，做到心中有谱。“凡事预则立，不预则废”。剪辑文字材料、做好档案整理、总结工作经验等，都有利于关键时刻的工作。有的办公室人员平时懒散，一旦领导交代某个突击性任务，便要东查西找、翻箱倒柜，急得满头大汗，究其根源是平时没有积累，基础不扎实所致。
三要做到优服务
办公室工作繁忙而杂乱。在有限的时间和精力下，要很好地解决好问题，为部门和群众提供优越的服务，就必须讲究一定的艺术和方式方法：
一是要遵循目标原则，有的放矢。一个时期的工作大抵总有一个目标或中心，那么，一切行动就要围绕着这个目标展开，与目标无关的就要抛开，只有这样才能保证工作的顺利开展。办公室人员很忙，但有些是自己造成的（漫无目的地忙），依我看来，办公室人员必须多想想“为啥忙，忙了有什么用”，必须要先有理性思考，然后去指导实践。
二是要把握工作重点，突出特色。每个人都希望工作出色，但如果认为拼死拼活地干就是出色，那就有失偏颇了。工作任务是不断更新和发展的，光凭死干是干不出成效的。一般来说，工作的显著之处在于其特色。所以，我们在工作中不能眉毛胡子一把抓，而要把形成特色作为工作的重点，围绕突出特色而铺开工作，找好工作的着力点，把工作干出成效、干出特色。比如说，我县的教育创强和创国家卫生县城工作，都是在完成即定指标的情况下因地制宜地开展特色创建，形成了独特的工作模式，受到了上级领导的肯定和称赞。
三是要运用拿来主义，驾轻就熟。办公室人员所从事的工作也有很多相通的地方，有时候完全没有必要由自己去冥思苦想，而要学会拿来主义，大胆的借鉴和吸取别人的优秀成果和工作经验，为我所用。这也是一种删繁就简的方法。而且，借鉴的过程其实就是一次思想交流的过程，可以有效的促进认识的深化和飞跃，从而使我们对工作目标、任务和要求的认识更加明确，有利于得心应手地开展工作。
四要合理利用集体力量，同舟共济。工作成果往往是集体智慧的结晶。面对繁杂紧急的任务，更是需要动用集体的力量。这时，就存在一个如何利用集体力量的问题。集体力量运用得好，可以有效地分解工作任务，减轻工作负担，使工作迅速有效地开展，使工作更完善，甚至达到推陈出新、更上一层楼的效果。但如果不善于利用集体力量，就有可能适得其反，既不能使工作达到预期的效果，甚至还会损害人际关系，造成长期的不良影响。
社区上半年工作心得体会范文
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社区上半年工作心得体会篇1
明珠社区妇代会在市的正确领导下和街道妇联的业务指导下，始终以三个代表重要思想、十七届五中全会精神为指导，树立科学的发展观，以建设学习型、构建和谐社区为目标，以创建自治区级文明城市为锲机，积极带领社区姐妹参与精神文明创建活动。半年来，社区妇代会坚持一手抓公民思想道德建设，一手抓妇女维权，激励广大妇女姐妹在平凡岗位上争优夺强，争创巾帼文明示范岗，树立基层妇代会形象，取得了一点成绩，现将本社区妇代会上半年如下：
一、上半年工作回顾
(一)创新工作方法，活跃社区文化
社区妇代会立足文化特色社区实际，紧紧围绕当前文化宣传主题，积极丰富社区妇女精神文化需求。社区自今年以来，先后举办了新春会、庆三〃八联谊会餐、健康伴我行知识讲座共三期、居民趣味运动会三八巾帼志愿者服务日、六一节小公民道德实践等。
(二)实施家庭文明细胞工程，构建和谐社区 结
合我社区实际，引领广大妇女在实施十二五规划，建设和谐新乌苏做贡献，为深化五好文明家庭创建活动，范文写作 推进家庭美德建设，提高公民思想道德建设，营造人人参与的氛围，与此同时，在加大文明家庭创建活动力度的基础上，社区妇代会又因地制宜地开展了家庭读书活动、家庭环保活动家庭敬老活动
(三)以辖区各项技能培训为锲机，进一步做好居民培训工作
为了不让我辖区有下岗失业人员，明珠社区妇妇代会十分重视，在市劳动保障局的引导下，决定对居民群众进行专项技能培训。同时社区妇代会将在有关部门的支持下，积极发展或建立面向下岗女工的社区再就业服务机构，努力形成信息传递、职业介绍、技能培训、指导、法律援助一条龙服务体系，为下岗女工提供直接有效的服务与帮助，切实维护在社区服务领域就业的下岗女工的合法权益，关心她们的思想和生活，关注她们在劳动保护、生育保险、报酬平等等方面的情况，发挥民主监督作用，推动解决存在的问题。
(四)特色性工作
计生政策更显人性化。为加强流动人口的管理工作，充分发挥计生协会网络和社区组织网络的作用，及时掌握社区外来、外出人员流动情况，不定期的为我辖区妇女进行妇科生殖健康检查，受到育龄妇女的热烈欢迎。充分利用社区家长学校、妇女之家等载体，开办各种各样的宣传活动，截止月底，共举办各类讲座3余期，听众达500余人次。为加强社区未成年人思想道德建设，关注社区贫困家庭子女的就学情况，对符合国家低保政策的，将其列为低保对象，与辖区单位共驻共建在社区设立爱心金秋助学，对部分未列入低保的贫困子女进行救济。
社区上半年工作心得体会2
20xx年上半年小编 ，街道妇联在街道党工委、办事处的正确领导和区妇联的具体指导下，在各社区妇工委和广大妇女的大力支持下，紧紧围绕街道中心工作以社会管理创新与仁爱社区、和美家庭评选、弱势妇女儿童民生关注和新一轮两规划颁布实施为工作重点，各项工作取得了一定的成绩。
一、上半年工作总结
(一)加强宣传教育活动，优化妇女儿童发展的社会环境
一是以为契机，在中国银行布心支行门前开展20XX年街道三八妇女维权周活动及义诊活动。活动现场发放了《婚姻法》、《禁毒法》、《妇女权益保障法》、《防止虐待儿童构建和谐家园》、《拒绝家庭暴力构建和谐社会》等知识手册、男女平等基本国策方面的宣传资料1200余份;现场免费为120余名妇女义诊，为10多名妇女提供法律知识和政策咨询服务。通过宣传，进一步提高了辖区妇女的法律素质和依法维护自身权益的能力。二是开展新一轮两规划宣传，进一步营造关心妇女儿童事业、支持妇女儿童工作、促进妇女儿童发展的良好氛围。提供最新和免费范文模板参考 结合庆祝活动，大力宣传《未成年人保护法》、《加强和改进未成年人思想道德建设实施意见》等法律、规章。
(二)基层妇女组织发挥自身优势，助力社会管理
今年上半年，街道妇联以社区妇女之家、女性读书沙龙等为平台，发挥基层妇女组织自身优势，整合资源，积极参与社会管理。
沙盘在上一年取得良好效果的基础上，进一步发展壮大。今年上半年，有21名居民报名参加沙盘游戏活动，共开展沙盘游戏治疗51次，其中个人沙盘游戏治疗20次，亲子沙盘游戏治疗31次，服务对象治疗效果逐步显现，给社区的家庭和谐做出了很大的贡献。
街道妇联和粉红丝带服务中心联合设立的粉红工坊【园】项目在去年开展乳癌患者手绘班的基础上，今年，扩大了手绘培训的对象范围，针对辖区阳光妈妈群ti，开展了第二期手绘培训班，培训班除了在室内学习手绘技能之外，还组织学员到户外进行绘画创作。通过举办手绘培训班，让阳光妈妈自由创业，快乐工作，幸福余生，在有限的生命里实现人生价值，助人自助。
上半年女性读书沙龙组织了6期网上读书活动，主要内容为一些类和生活类书籍，讲述的是社会现实、、对人生价值的探讨和女性百科等，受到辖区妇女的欢迎。
(三)夯实妇联基层基础，凝聚人心
1、推进巾帼文明岗创建活动。20xx年1月份，最全面的写作网站 街道妇联发展了辖区的深圳市AA区晶晶幼儿园创建AA区巾帼文明岗，4月份，深圳市AA区晶晶幼儿园获得了AA区巾帼文明岗的荣誉称号，为辖区的其他单位起到了模范带头作用。
2、推进社区和谐工程。为了促进辖区的稳定与和谐，大力弘扬社会主义核心价值观，在辖区营造良好的学国学、讲孝道、弘扬传统文化氛围，街道妇联与街道组宣科一起共同开展大力弘扬社会主义核心价值观的主题系列活动，引导居民树立中华民族传统美德，为打造幸福、文明添砖加瓦。一是于4月27日在街道办事处8楼会堂举办了一场以哲学与为主题的讲座，讲座邀请了深圳市委党校副教授周笑冰博士主讲，近200名居民参加了讲座。周笑冰教授通过深入浅出的事例向大家讲述了确立价值取向、用矛盾的眼光看人生、学会放下，学会知足常乐的重要性，居民获益良多。二是开展国学宣传，利用社区宣传栏大力宣传《弟子规》、《论语》等国学中仁义礼智信的。三是开展仁爱社区与和美家庭评选活动，共评选1个仁爱社区和9个和美家庭。
二、下半年
下半年，街道妇联将继续按照年初的计划，以切实维护妇女儿童的合法权益作为工作的出发点和落脚点，各种日常写作指导,教您怎样写范文 继续努力营造妇女、儿童发展的良好氛围，认真完成各项工作。
(一)继续认真做好常规工作
开展巾帼建功活动、儿童德育教育、妇女维权、信访接待和统计、法律宣传等。
(二)提升辖区妇女儿童素质
通过女性读书沙龙、儿童德育教育中心、女子素质学校分校等不同的平台开展各式各样的活动，力争多向辖区流动妇女儿童推荐好的读物，组织读书分享会，组织读书讲座，推动辖区文化事业的发展。
(三) 切实关注弱势群体
一是针对不同单亲家庭的不同需求，以专业社会工作技巧，分区域、分类别开展不同形式的小组活动，使心灵港湾更有效的暖人心。二是针对青少年群ti，开展青少年危机干预项目，改善青少年行为方式，使他们更加积极对待生活、学习，培养青少年的自我意识与水平，提高学习与生活能力。
(四)认真落实妇女之家的工作
按照上级妇联的要求，对社区的妇女之家进行规范、完善和提升，开展更多形式的活动。
社区上半年工作心得体会篇3
渡口社区妇联在天马镇党委政府的正确领导下妇联、镇妇联的业务指导下，始终以三个代表重要思想、十六届四中全会精神为指导，树立科学的发展观，以建设学习型家庭、构建和谐社区为目标，以创建省级文明县城为锲机，积极带领社区妇女姐妹参与精神文明创建活动。半年来，社区妇联坚持一手抓公民思想道德建设，一手抓妇女维权，激励广大妇女姐妹在平凡岗位上争优夺强，争创巾帼文明示范岗，树立基层妇联形象，取得了一点成绩，现将本社区妇联今年上半年工作总结如下：
一、上半年工作回顾
(一)创新工作方法，活跃城乡文化
社区妇联立足体育娱乐型文化特色社区实际，紧紧围绕当前文化宣传主题，积极丰富社区妇女精神文化需求。社区自今年月以来，先后举办了新春大型文艺演出暨新春灯谜会、民舞踩街、健康伴我行联谊会、三八巾帼书画展三八巾帼志愿者服务日、与辉埠镇、富山纺织有限公司的文化联姻结对演出、六一节小公民道德实践等。
(二)实施家庭文明细胞工程，构建和谐社区
今年是创建省级文明县城年，为深化五好文明家庭创建活动，推进家庭美德建设，提高公民思想道德建设，营造人人参与的氛围，根据常文明号文件精神，月日渡口社区向本社区居民发出倡议，居民家庭可以以户主自荐或社区组织推荐的形式申报五好文明家庭，由社区居委会进行初评公示后，报天马镇审批，截止月日，本社区已初评出五好文明家庭户，占社区总户数的以上。在评比当中，也涌现出了许多先进事迹，如家住渡口小区幢的单太成夫妇，两人为农村购房落户，其职业为管道疏通，但他们为邻里也办了不少实事，经常利用自己所长，义务为邻居疏通管道;姜法四老师也是五好文明家庭的典型代表，他家庭和睦，子女事业有成，还时常帮助社区加强，义务为社区出、宣传窗余期等。
与此同时，在加大文明家庭创建活动力度的基础上，社区妇联又因地制宜地开展了家庭读书活动、家庭环保活动家庭敬老活动以及于月日社区举办了家庭禁毒禁赌活动，共计有余户家庭参与了活动。
(三)以万名农民素质培训为锲机，进一步做好家政服务员培训输出工作
为打响家政服务品牌，渡口社区妇联十分重视家政服务员培训与输出工作，社区现有下岗失业妇女人，其中经社区推荐外出打工的有人，其余的均因年纪偏大、无特长而呆于家中。在天马镇妇联的组织下，渡口社区一共组织了名社区妇女参加了家政服务培训，今年有名妇女即将拿到由劳动局颁发的家政服务员证书，有人已常年从事县内家政服务工作，有名经社区妇联推荐已在上海、杭州等地从事家政服务工作。由郑瑛姐妹开办的县一通家政、原下岗女工顾安萍开办的杉杉西服专卖店、由妇女代表蔡文君兴办的小天鹅幼儿园都吸收了多名下岗失业人员。
同时社区妇联将在有关部门的支持下，积极发展或建立面向下岗女工的社区再就业服务机构，努力形成信息传递、职业介绍、技能培训、政策指导、法律援助一条龙服务体系，为下岗女工提供直接有效的服务与帮助，切实维护在社区服务领域就业的下岗女工的合法权益，关心她们的思想和生活，关注她们在劳动保护、生育保险、报酬平等等方面的情况，发挥民主监督作用，推动解决存在的问题。今年社区已培训缝纫服装、电脑操作、保安、家政服务人员名。
(四)依托妇女维权网络，开展信访工作渠道
社区妇联于某年月就开办了解你心心结反家庭暴力救助中心，专门开通了妇女维权热线：，设立了咨询服务窗口，由该社区妇联副主席专门负责接待，集中为社区妇女群众提供政策信息、法律咨询、心理疏导等，今年月，社区法律援助中心揭牌成立，为社区妇女维权提供了强有力的法律保障。截止月底，社区妇联共接到妇女投诉起，均予以答复或解决，无一起上访事件。
(五)特色性工作
⒈计生政策更显人性化。为加强流动人口的管理工作，充分发挥计生协会网络和社区组织网络的作用，及时掌握社区外来、外出人员流动情况，社区妇联于今年初就专门成立了爱心使者生殖健康优质服务队，并在社区内设立了悄悄话谈心室等特色栏目，邀请有关医疗专家不定期的上门随访，生殖健康检查，受到育龄妇女的欢迎。
⒉充分利用社区家长学校、妇女之家等载体，开办各种各样的宣传教育活动，截止月底，共举办各类讲座期，听众达余人。同时为隆重纪念中国人民抗日战争胜利暨反法西斯周年，激发青少年热爱祖国、爱人民，社区妇联也于今年月初就着手爱国主义教育课程，由社区老党员、老革命组成的爱国主义教育宣讲小组和天马二小的师生开展了勿忘国耻、开创未来的爱国主义教育讲座，并规定每月的日为爱国主义宣传教育日;为加强社区未成年人
思想道德建设，社区妇联关注未成年人的上网活动，倡导绿色网络;关注社区贫困家庭子女的就学情况，对符合国家低保政策的，将其列为低保对象，在社区设立爱心基金会，对部分未列入低保的贫困子女进行救济。
二、下半年打算
(一)大力加强妇女儿童阵地建设，为社区妇女和家庭提供教育、活动和展示平台。社区妇联将整合各种资源，开设如青少年思想教育、让家长了解孩子专题教育咨询会、大手牵小手爱心捐助活动、小公民道德实践、宣传周等，搭建好社会教育平台。同时挖掘社区文化资源，弘扬先进文化，倡导文明新风，引导社区妇女、儿童参加丰富多彩的社区文化，寓教于乐，展示所长，树立积极向上的文化氛围。
(二)依法维权，切实维护妇女儿童的合法权益。社区妇联将健全维权，强化服务，利用妇联资源为受暴妇女提供人性化服务管理，充分实现妇联与民政、资源共享，积极探索救助和维权在反家庭暴力工作中的结合点，最大限度地整合辖区资源优势，形成反家庭暴力长效工作机制。
(三)活跃社区文化。妇联将继续扩大体育娱乐型特色社区的影响范围，打响社区文化品牌，提升社区文化档次，计划于今年月举办第三届社区趣味运动会，打造一刻钟读书圈、分钟社区生活服务圈、场文化广场文艺演出等。
(四)注重五种能力建设，加强社区妇联组织建设。即创建以科学发展观为指导的知识型妇联，提高服务大局、服务妇女的能力;创建带领妇女成才发展的服务型妇联，提高服务发展的能力;创建依法办事的法制型妇联，提高构建和谐社会的能力;创建参与主体广泛的社会型妇联，提高扩大党的群众基础的能力;创建以人为本的创新型妇联，提高与时俱进的能力。
优秀心得体会范文：办公室XX年工作小结
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XX年小结
及明年工作思路
一年来，我们科室在上级领导的关怀指导下，在兄弟科室的大力支持和科室全体人员的共同下，在参与站务、掌管事务、搞好服务上较为圆满地完成了各项任务，促进了本站工作的全面开展。现将主要工作汇报
一、主要工作：
１、加强思想政治与业务，不断提高人员素质
提高人员素质是保证机关各项任务完成的前提，在业务工作较忙的情况下，仍严格按年初制定的职工学习培训工作方案积极组织并参加政治学习，与此同时，积极组织参与业务学习，提高了机关人员素质。同时积极组织参加“三促三统”学习教育活动，通过学习，使大家进一步懂得了在新形势下如何做一个合格的共产党员和机关工作人员；积极组织参加了警示教育活动，并积极组织观看警示教育录像片和警示教育展览。科学系统地规范了机关干部的政治理论、业务技能的学习。通过以上活动，加强了思想政治教育，提高了认识，教育了大家，提高了机关人员素质。
２、努力宣传工作
一年来，我们积极向区经贸委、区委信息科等报送信息及简报，并有多篇信息被宣传部门采用。在做好信息报送的同时，我们并没放弃传统的宣传阵地――黑板报，全年共更新板报内容1６次以上。总的来宣传工作取得了较好的成绩。
３、组织好各种会议，为我站中心工作服务
有人说，办公室的工作就是办会、办文、办事，组织各种会议是办公室的一项十分重要的工作。今年我站因工作需要会议较多，经办公室组织的各种会议不下５０次。通过组织各种会议，煅练了队伍，增加了组织协调能力。
４、精益求精认真办文，使我站保持良好的对外形象
２００4年办公室审核下发的各种文件有九十多个，一个单位制订的文件规范与否，直接关系到一个单位的形象。因此在工作中，我们认真审核每一个文件以防止出错，为了保证发出去的文件质量，我们认真学习有关文件，平时认真学习研究一些文件质量高的文件。为了保证我站文件的规范，我们认真反复多次学习了《国家行政机关公文处理办法》。
５、做好申报站的后勤保障工作
我站下属站点虽都不大，但麻雀虽小，五脏俱全，且数量不少，总有很多需要我们解决的问题。主要工作：……
6、认真负责热情周到地做好各项接待任务
接待工作是办公室一项必不可少的工作，接待工作的热情周到与否直接影响我站的形象。但从未发生过任何差错。
7、做好党组织交办的工作
二、存在问题： 回顾一年来我们办公室做了大量的工作，但还存在不少的问题有待进一步克服。如：我站内部制定各项制度还有待进一步落实，很多制度虽然制订了，但是贯彻执行却不如人意；在做好领导的参谋方面还要作更大的努力；对做好思想政治工作还要做有心人。这些都需要在新的一年里加以改进和提高。
三、几点体会及明年工作思路：
1、做好办公室工作离不开委领导的关心，离不开全科室同志的共同努力。可以说办公室的工作大多都是在站领导的直接关心支持下完成的。工作中有了成绩，领导及时给予鼓励。工作中出现了问题，及时给予指正。同时不断给我们的工作提出努力的方向，从而使办公室的工作一步步走向规范。我们的工作很多情况下需要各部门配合支持才能完成任务。在实践工作中各科室同事也给了我们很大的支持。只要与他们商量工作任务，绝大多数科室的同志都能及时保质地去完成。做好办公室工作需要全科室同事的共同努力。办公室工作多、杂、繁，仅靠办公室领导的努力是做不完也做不好工作的。在新的一年里，我们将更加团结，齐心协力、充分发挥每个同志的特长和主观能动性，通过全体科室人员的共同努力，把办公室的工作做得更好。
2、下大力气做好综合协调工作。综合协调工作是办公室经常要做的一项基础性工作。这项工作做好了，对于理顺各种关系，增强单位的凝聚力，保证站领导能腾出的时间，集中精力抓大事，很有现实意义。协调工作说来容易，做起来又很难。它既要讲原则，又要讲技巧。讲原则，就是要服从大局，讲学习、讲政治、讲正气，这是最大的原则必须坚持。但在日常协调工作中，大量的是非原则性协调，遇有这种情况应运用非原则性调和手段，这样就可以营造一个良好的协调气氛。搞好协调，平时要与科室同志坦诚交流，视同志为朋友，视智者为老师，谦虚谨慎，尽心尽力做好服务工作，应该办而一时办不好的事向大家解释清楚，取得大家的谅解。对非原则问题的处理要“礼让三分”。协调工作是一个经常学习和长期实践的过程，只要持之以恒，努力学习，相信一定能做好。
3、要努力学习，不断提高工作水平。一是要努力学习和掌握现代管理知识，才能掌握工作的主动权。办公室的工作千头万绪，大家都很忙，这是客观事实。但要做到忙而不乱，忙而有序，真正忙到点子上，运用现代管理知识，每天把众多的单项工作按轻重缓急的不同进行分类，抓住主要矛盾，进行合理分工，限期完成，就能收到了明显的效果。另外，就是经常碰到的随机不可预见的事务，对这些事务做到及时处理，当天的工作当天完成，这样每天下班后既无后顾之忧，又可获身心愉悦。二是要学习现代科技知识，向科技要时间，向科技要效率，建议尽快实现办公自动化。三是要处理好工作和学习的关系。对办公室的同志来说，工作再忙也不能放松学习，学习是一种觉悟、一种责任、一种境界、一种能力，工作忙要在干中学，时间紧要在学中干。不仅要学习政治理论和业务知识，还要学习市场经济理论、法律法规等知识，注重知识的更新，拓广知识面，增强各种适应能力。
总之，在新的一年里做好办公室工作总的指导思想是：认真贯彻落实党的十六届四中全会精神，以紧紧围绕本站的中心工作为主线，树立配合服务、愿做配角的思想，加强学习，做好协调，学会当参谋，当好参谋，努力完成站领导交办的各项任务。
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[荐]上半年工作心得体会1000字
我们不用去强求别人的想法跟我们一样，每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[荐]上半年工作心得体会1000字”，感谢您的参阅。
上半年工作心得体会 篇1
规定各级人员岗位职责，以便更好地发挥人事部门的协调、组织、监督、检查职能。
一般人事管理部门在经理的领导下需设置人事主管和培训主管等编制。
1.1负责人力资源的招聘、使用、管理、开发和人力成本的控制。
1.2组织结构和人员编制的设定与控制。
1.3制定员工薪资、劳动保护和福利保险管理制度并监督执行。
1.4负责人员的培训，制订及实施各项规章制度，并对员工进行考核、奖惩、任免、调整等工作。
2.1负责组织实施行政人事部的管理工作，对部门起到协调、指导、监督的作用，直接对总经理负责。
2.2协助总经理根据实际发展需求制定、掌握、控制各部门定员、定编。
2.3负责劳资福利、员工教育、员工大会主持以及员工培训等工作。
2.4策划员工培训及公司大型活动。
2.5汇总月报表，进行分析，提出整改方案。
3.1在部门经理的直接领导下，对本公司的人事管理工作进行监督检查。
3.2每月审查各部考勤表及考勤卡，根据批示审查各部加班工时以及员工的各种奖罚报告，计算、编制员工工资表，在每月5号递交总经理审批。
3.3具体办理员工户口迁入，购买社会劳动保险、工伤保险。
3.4办理员工入职、离职及各种有关手续。
3.5做好员工外调工作。
3.6协助部门经理做好员工培训工作。
4.1按照公司管理的方针政策，负责计划、组织各项培训工作。
4.2负责编制各项培训计划的实施方案并组织实施。
4.3组织审校培训教材及资料。
4.4协助经理组织举办各种培训班，选用教材、聘请师资、组织上课、审阅试题、批改试卷及总结培训情况。
上半年工作心得体会 篇2
“记者就是无冕之王”，每个还没有入行的人都会跟你灌输这样的思想，弄的人很容易产生假象：记者走到哪里别人都会敬你三分。事实却并不总是那么尽人意。究其原因，我对此的认识是，如果你真的是具有了作为一名新闻工作者应有的素质，不论年轻还是资历老，都会得到别人的认可和尊重。而当你只是徒有虚名地佩戴了“新闻工作者”的帽子，很遗憾，滥竽充数的人迟早会被发现，并施以封杀的重罚。
我是一名年轻的新闻工作者，社会阅历不够，在处理各种突发事件或者与人交流中，总是会出现一些因为无知而导致的尴尬局面。比如，在与人交流的过程中，我好像抓住的都不是对方的主要信息，我也害怕从自己的嘴里说出不够专业的话，因而恶性循环我变得沉默寡言。再比如工作的时候，在采访对象眼里，他们所说的每一件事情都是重要的，节目的内容必须每一项都涉及到，在我看来，真的是不知道如何取舍，分不清主次，当然，稿子写出来就是泛泛而谈了。
几乎每天我都在担心，自己成了仅有一顶帽子的新闻工作者。工作两年多，已经不知道遇到过多少次这样尴尬的场面，而每一次“突围”过后却都没有留下些有价值的战利品，供自己在下一场战役中借鉴使用。现在想想，是因为自己还没有真正具备一名新闻工作者必须的素养——会倾听。
上半年工作心得体会 篇3
新的一年一眨眼就又过去一半了，所实话前段时间发生的事情，总让我觉得过年的事情还发生在几天之前，但是这段时间的工作确实是在告诉着我，我又上了半年的班了。想想这半年真的是波折不断，我的工作也是这样起起伏伏，好在有着银行领导的正确领导和各位同事们的互相支持，所以虽有波折，但总体上还是处于前进的状态的。
去年年底的时候自己在应银行要求给自己写一年总结的时候，我也顺便给自己这一年做了个相对于清楚的计划，说这一年业绩量要达到多少多少，要学习多少多少的知识，还准备要向领导层努力等等，现在新的一年已经过去一半了，我不知道距离计划还有多少的差距，也不清楚自己有没有很好地执行这个计划，因为到了工作中自己大都是在被动执行银行的工作，虽然朝着计划还是有不少努力的，但是总体来讲跟计划还是有许多差距的。
过春节前的那个把月，自己是怀着充分的热情在工作的，那个时候所有的人都想着在过年前做更好的自己，让自己能够有好的成绩去面对年会，所以那一个多月我真的是非常努力在工作。过春节自己也是因为特殊原因的影响在假呆了一段时间，按道理我们是应该早就回到岗位的，不过后面因为工作特殊的原因我们改天到了银行上班，不过那段时间大家都还在家待着，所以我们的工作还是比较轻松的，一天很少有人来银行作业。一直到情况好了许多之后我们工作才变得忙碌起来，而且是非常忙碌的那种，可能是前段时间大家都积攒了许多事情吧，所以那一个月基本上都是上班停不下来的那种，银行都是排着队的那种，听银行大堂经理跟我们吐槽，说她一天基本上就停不下来，这里还没做好呢，另外一个地方就在叫她了。也还好，到最近也恢复到往常的工作量了，说实话跟空闲没事做的时候相比，忙一点也挺好的，因为上班的时候不能做其它的事情，还不如工作让自己没有时间去想其它的事情呢。
现在回想起来，自己这半年虽然是很认真的工作的，对于银行领导布置的各项工作完成的也还差不多，但是跟自己指定的计划还是有不小的差距的，所以可见我这半年对自己的发展是有所携带的，虽然有他因的影响，但是要想好好地完成计划的话现在也只能在后半年加倍努力了！
上半年工作心得体会 篇4
一转眼半年的时间转眼就过去了，我也从一个刚刚来到银行的新员工，成为了一个入职半年的熟练员工。在过去的这半年里我得到了很大的成长，让自己从一个什么都不懂的银行员工慢慢的掌握了自己的工作内容，并且得到了领导的赞扬。这其中除了我自己的努力之外也缺少不了同事和领导对我的照顾，这也让我对大家由衷的感激。来到这里工作绝对是我做的最对的一个决定，能够遇到这么好的一个领导和一群这么活泼可爱的同事们。这半年的时间收获了这么多的同时我也付出了自己这半年来的所有时间和所有的精力。这半年里我再也没有像是之前那样有时间追剧，出去玩，每天除了工作之外就是自己在学习，这么努力也是因为想要让自己变得更加优秀，能够不辜负父母对自己的期望。
在以前读书的时候总是辜负父母对自己的心意，当时叛逆期的我让他们操了太多的心，他们让我好好学习我就偏不，让我不要打游戏我就熬夜打。现在想想当初气他们的哪些行为我真的是十分后悔，哪时父母和我说的话我全然不信，也只当做是他们无聊的唠叨，就是为了念叨我。但是现在自己真正工作之后回想起来才发现是多么的正确，可惜在后悔也没有用了，过去的一切也都随着时间远走了。钱这个东西真的是花起来快，赚起来慢，有时候你努力做一个月有可能比不上别人随便做的一天。而从学校出来经历过一番社会的毒打之后我也是真正的醒悟了，开始付出了比过去在学校还要多百倍的努力，只是为了让自己能够有足够的资本让父母的生活过得更好，让他们能够为我感到骄傲。
而来到这里工作之后感觉命运还是青睐努力的人，这里有着良好的工作环境和舒适的工作氛围，也有着很多比我优秀的同事，让我在工作的同时也能够在身边的人身上学习他们的优点。而这半年对我而言最大的收获或许还是认识了大家，如果没能来到这里工作认识大家的话，我也就会少很多这么聊得来的朋友以及能够让我学习的榜样。这半年的时间虽然这么快就过去了，但是我也很庆幸自己没有浪费这半年的时间，在这半年里得到了很大的成长，我相信在下半年里我也能够让自己保持现在进步的步伐继续前进。
上半年工作心得体会 篇5
参加工作以来特别是今年以来，我在感受离开大学集体感到孤寂的同时，收获到xx镇政府全体领导及同事们的热情关爱之温暖;在感受工作压力山大的同时，收获到工作迎刃而解后如释负重之轻松;在感受工作充实的同时，收获了工作圆满结束后经验积累之喜悦。
一、坚持虚心好学，在协助工作中进步成长
基层一线工作有其特殊性和复杂性，而对于从“学校门”就迈入“机关门”的我来说，最大的弱点是缺乏实际工作经验和与群众打交道的能力以及处理各类复杂问题的能力。真正投入到实际工作中去，才发现自己的能力十分有限。起初因缺乏工作经验导致我情绪低落，意志消沉，后来在有关领导的帮助下，慢慢地激发了我的工作热情和昂扬斗志。如在xx村工作时，周书记将该村各种工作汇报材料、活动方案、项目策划书等处理文字方面工作都交由我来做，初时，从没写过类似材料的我感到无所适从。在求助同事后，同事发来历年的相关材料给我学习参考，并在网络上查找学习其他地方的经验，顺利完成了任务，虽说质量不太高，但是类式公文的总体框架开始在我心里清晰起来。每当开会时，听着周书记念着我替他写的发言稿时，也会仔细聆听其发言有哪些地方有变动，从中分析自己的`不足。有次开会，一位同事对我友好地说，你的稿子太高大上了，但自己还没觉得，得到友情提醒后，我知道了自己的毛病——写得文章还不够接地气，群众语言不到位。于是，我在深入基层走访的过程中特别留意学习基层干群的语言，让自己说得话更具农民语言，写得文章更贴近农村实际;又如在驻村期间，我帮村民办助学贷款申请，得到了村民的感谢，与即将上大学的村民分享大学经历，得到姐姐的称赞。到镇里工作后，还有村民打电话过来跟我反映问题，请我协助解决，我感到了自己被需要，也更加想尽力做好自己的工作，为更多的老百姓服好务。
二、坚持负重拼搏，在本职工作中进步成长
年初，因人事变动，宣传办就只有我一个人，起初，非常失落，觉得自己的能力水平还不够，担心自己不能胜任，怕贻误工作。但是组织安排的事，我想尽力做好，硬着头皮也得上。因为业务不太熟练，有时要加班才能完成，出错也在所难免，更加感觉身心疲惫，也开始怀疑自己能不能做好。后来，通过潜心学习，不断请教，努力摸索，再加上领导的悉心指导。虽然工作中出现过1-2次差错，但是在领导的帮助和鼓励下，我能认真吸取教训，变教训为财富，增强责任心，较好地杜绝了类似事件的再度发生。今年以来，我共撰写各类文稿 55 篇，上报各类信息30篇，在各类新闻媒体发表文章5篇，协助办理各类活动10次。在各类活动的组织开展中，我也从中积累了一些工作经验。如在组织开展“小蓝帽”志愿者推进会的活动中，我通过前期两次前往武汉、荆门城区相关社区的精品志愿者队伍学习取经，不断比较、尝试，结合自身实际，找到了适合我镇的志愿者队伍建设方式。活动举办前，会务方案的制定、志愿者旗帜的设计、活动人员的联系等我都参与其中，通过大家的头脑风暴，制定了特色的活动方案，得到了领导的肯定。活动中，会场的布置、人员的组织让我学会了细节规矩。整个活动办下来，累并快乐着，亲身参与了整个活动的过程更让人有职业荣誉感。在最美身边人活动中，从前期上报筛选，我与其他工作人员一起到申报人家中考察，从候选人的最终选定过程中，学会分类思考、多样选择，从参与摄制的过程中，学会情景想象与画面布置，从方案、主持词、事迹简介、颁奖词的撰写过程中，学会语言的严谨与精炼，从现场后台的监制中，学会整体协调。
三、坚持尽职尽责，在实践锻炼中进步成长
回顾参加工作以来特别是今年以来的工作体会和感悟，我认为有以下三点收获：
一是在转变中成长：即从一名大学生转变为国家公务员的过程中，让我懂得了严守纪律和规矩：作为一名党员干部，就必须遵章守纪，时刻保持自醒自警，不断增强党性观念和政治意识、大局意识、责任意识，就应该履职尽责，扎实工作，努力做一名“三严三实”的实践和捍卫者。同时，通过接受开展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育活动，让我懂得了严守党的政治纪律和政治规矩的重要性。
二是在感悟中成长：作为职场新人，通过一年多来的工作历练，让我感悟很多。从有关工作安排协调、总结汇报以及会议接待等相关事宜中深切感悟到协调、组织和驾驭能力缺乏的危害性;从公文的写作，宣传工作的深入，让我明白提升自身能力和素质的紧迫性;从领导交办的工作以及开展本职工作的过程中，让我明白了一名基层公务员必须具备责任和担当的必要性。
上半年工作心得体会 篇6
通过上半年在银行工作中的努力让我较好地完成了领导布置的任务，实际上在各司其职的情况下完成银行的日常工作还是比较简单的，只不过在管理方面还需更加用心对待才能够得到同事们的配合，上半年的银行工作中我也是较好地遵从领导的指示，只不过在完成银行工作的同时也要通过学习增添自身的底蕴才行。
尽管过去了上半年的时间却让我明白自身缺乏资历积累的问题，所以为了解决这类问题着实令我在银行工作中花费了不少心思，至少在解决基础性工作的速度方面得以提升自然便有着更多的学习机会，正因为有着银行领导的指示让我对员工进行管理的时候做到从未松懈对自身的要去，分散的精力唯有投入到工作以后才能够将其凝聚起来，而我也要时刻把控好银行工作的力度并争取在效率方面得以提升。
也许是缺乏对业务信息的认知导致自己对这类工作的讲解比较陌生，毕竟我在银行工作中并没有直接涉及到业务办理自然要引起重视，所以我通过工作之余的学习加强了对业务知识的认知，尤其是几类主营业务的信息在自己的学习中得以了解，因此我在后续的银行工作中获得了客户的认可并提升了自身的专业性，而且对客户来说解释银行业务却吐词不清的情况下很难获得对方的认同，所以即便是在工作中有所进展与应当注重总结与计划的制定以便于做好相应的规划，无论是具有条理性的思维习惯还是严谨的工作作风都对银行工作十分重要。
办理业务的同时也善于听取客户的意见并做好记录方面的工作，由于大多数情况下客户办理业务的时候都会习惯性地进行咨询，而且出于谨慎的习惯导致他们在安全性方面也会进行仔细的核对，即便客户没有主动提起也要对业务信息进行核对以后再来为对方进行办理，这样的话在职业道德方面也能够尽到银行工作人员的职责所在。至于宣传方面的工作则要根据银行的新活动做出相应的安排，至少这项工作需要大多数同事的参与才能够获得良好的反馈，而我在处理这类工作的同事也拓宽了自身的宣传渠道以便于让更多的客户进行了解。
上半年的银行工作中自己付出了不少努力自然期待能够获得较好的发展，因此在体会其中的收获之时也要提前对下半年的工作进行规划才行，身负领导的期待自然要在银行工作中有所作为才对得起肩上的职责所在。
上半年工作心得体会系列6篇
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上半年工作心得体会(篇1)
在公司领导的带领和关怀下，凭借从事人事工作近__年所积累的经验，我尽心尽力，踏实做事，圆满完成了各项工作。现对这上半年的工作作以汇报，期望从中总结经验、改善不足，为下半年工作的开展奠定坚实的基础。
一、招聘面试工作
本年度的招聘工作中，我们本着“唯才是举，宁少求精”的原则，经过日常招聘、社会招聘、猎头合作、学校招聘多种途径进行选拔和面试，实力与潜力并重，规范招聘流程，从简历筛选、面试安排、择优录取、人才库储备等各个环节严格把关。
1、日常招聘
本年度，我们人事招聘专员共筛选简历_份;面试安排月平均_次，月面试成功_人次;总共为公司招聘到了_名日常增补人员，_名各部门急缺岗位人员。
在高端岗位人员招聘方面，今年我们获得了可喜的成绩。期间，我们未经过与猎头合作，而是认真筛选了超过...份的简历，和财务总监反复沟通安排面试，最终成功招聘到了人才。这一举措为公司节俭了招聘成本，充实了人才队伍，同时也激励着我们在新的一年作出更大的成绩。
在招聘流程把控方面，我们严格对应聘者的简历来源、学历认定、行业背景调查、录用流程各方面实施规范化管理，严厉杜绝学历造假和证书造假、规范入职体检流程、避免直系亲属推荐、规范职业道德修养，经过一系列举措来规范流程，吸纳人才，降低成本。
同时，我们坚持着和各大猎头公司良好的沟通，社会招聘也按照公司的项目情景及时跟进着。
2、学校招聘
20__年度我们经过学校招聘，共招聘了_位应届生，其中研究生_人，本科生_人，专科生_人。预计招聘_人，最终完成率_。
本次校招中，我们采取了合理有效的策略，扩大范围，加强与高校合作，与其他公司的资源共享，开展专场招聘会，经过企业宣传和游戏互动等环节来吸引优秀应届生，同时也更好的宣传了我们公司。
在简历投递方面，我们进取经过多种渠道吸纳应届生简历，加大网络投递规模，尽可能地多获取求职者的信息资源，并产生了良好的效果。
按照公司计划，本年度剩余的校招名额会在明年_月份完成，届时，我们能够对众多考研未成功的学生进行面试安排、筛选和吸纳。
3、人才库储备
鉴于我们公司的特点，往往需要专业性强、工作经验丰富的全才，一方面，我们继续深入与猎头公司的合作，加深对中高端技能性岗位的人才挖掘，提高应聘者的专业素养。
另一方面，我们更需要在平时完善人才储备库，加强积累，进取储备各专业人才的简历，广泛吸纳贤能之士，目前，我们已经存档的各岗位专业人才简历数量如下图。
二、员工劳动关系
1、本年度人员变动情景
和20__年相比，本年度招聘力度不大，以高端岗位招聘为主，所以新入职人员较少。
离职人员__人中，有__人为公司不与续签劳动合同。本年员工流失率为，相比较20__年的来说增幅较大，部分原因是因为公司精简求优策略的实施，不与续签合同的被动离职比例相应增大。
2、目前公司各部门在职人数分布情景
目前为止，公司在职人员人，20__年底为，职位为主，求少、求精，另一方面本年度人员流动性较大，各部门都有必须比例的离职人员。
3、各部门员工工作饱和度情景
由数据得出，工作度最饱和的，员工普遍超出正常工作量;最不饱和的为，其中普遍偏低，需要加大整改。
三、薪酬模块管理
对各部门员工休假情景进行严密统计和分析：
1、年度各部门休假情景(略)。
2、假别分布情景(略)。
其中，各部门年假所占比例，均到达了，其余依次为掌握假别分布，能够了解员工情景，做好统计、出勤、薪酬核对等工作;同时了解休假频率和假别，也为公司实施人性化的管理、重点工作资料的安排供给了有用信息。
上半年工作心得体会(篇2)
上半年的时间已经结束了，作为一名银行员工，我真的感触很多，在这个过程当中，记得了很多工作经验的，银行的工作是需要一个细心的心态的，随时随刻地让自己保持清醒的状态，让自己在这个过程当中积累到一定的经验，工作当中我也是非常的用心，我也让自己在这个过程当中保持着清醒，一直没有忘记自己的本职工作，作为一名银行员工，我是为自己的工作感到骄傲的，这半年的工作让我学习到了很多，我也有了一些心得。
首先是在各种业务上面，银行业务我学习了很久，这半年来我一直都在学习，我认为很多东西是需要一直学习下去的，学习永无止境，不要认为自己对这一行有多么了解，其实当我走来想要的时候，周围总会有人比你更加的优秀，比你看见的了解这些业务，让我更加努力的去学习这些也是一种工作的动力，我希望自己能够在未来的工作当中提高自己的能力，提高自己的工作能力，提高自己的业务水平，在这个工作当中，能够保持一个好的状态，对于我来讲，是非常有必要的，也是有利于我的工作成长的，在生活学习当中，总会有一些问题阻挡着我们，但是我从来都不会放弃，都不会去低迷，让自己保持一个好的状态，去解决这些问题才是我应该去做的事情，银行的工作虽然说需要一个细心的态度，但是我从来不会因为这些而耽误了自己，我会保持好状态，引导好自己。
这半年来，我一直都为自己的工作感到紧张，我时刻都在保持着清醒的状态，希望自己能够有一个好的状态，去迎接新的工作生活，这些对于我来讲是非常有必要的，也是要在接下来的工作当中，要保持下银行工作需要一个正确的心态，需要有一个乐观积极的态度，有些东西不是靠说就能做好的，更多的时候是要落实好这些东西，是要保持一个好的状态，时刻清楚自己应该做什么事情才是这半年来我真的成长了很多，别让我在银行的工作上面积累了更多的经验。所以我也相信我一定能够在接下来的工作当中继续保持下去，用一个乐观的心态去看待这一切了自己的工作，保持好一个银行员工应该有的工作素养，遵守银行的日常规章制度，让自己成为一个优秀的银行员工，在未来的工作当中，不后悔不留下遗憾，这些对于我来讲都是非常有必要的，我也随时随刻都在保障自己往这方面落实好。
上半年工作心得体会(篇3)
沂水县妇幼保健院党支部成立于 年，本届党支部于20xx年11月10日选举产生，党员32名, 其中：在职党员21名，退休党员11名。近年来，我院党支部在上级党委的正确领导下，以“三个代表”重要思想和党的精神为指导，以“创先争优”活动为契机，以“建设服务型党支部”为目标，深入落实贯彻科学发展观，与时俱进，开拓创新，扎实开展各项创建活动，紧紧围绕医院的中心工作，本着抓好党建促发展的原则，全面加强党员队伍建设，努力提高领导干部和党员的思想政治素质，积极地推动了支部党建工作的顺利开展，现就工作汇报如下：。
为切实加强党的思想建设、组织建设和作风建设，充分发挥党支部在医院建设中的战斗堡垒作用，把建设服务型党支部作为一项日常工作任务来抓，做到年初有计划年终有总结，以此带动医院发展。
(一)认真执行民主集中制原则。医院注重发挥党支部的领导核心作用，坚持把方向、出思路，充分发扬民主，坚持集体领导，分工负责，推进科学决策。设有院务公开栏、党务公开栏，凡涉及医院发展的重大思路和决策，如基建、医疗设备购置、人事变动、工资调整、职称晋升、评选先进等事关职工切身利益的重大问题，都会召开党员会议，经过深入调查，广泛征求意见，在发扬民主、充分论证的基础上集体讨论决定，从而调动了党员的能动性和积极性，营造了党员谋事干事的浓厚氛围。
(二)健全领导机制与工作体制。一是为强化医院党支部建设，根据工作需要，报县直机关公委批准，20xx年对院党支部进行了换届调整，经局党组提名，全体职工无记名方式投票，推选党支部书记1人，副书记1人，组织委员1人，纪检委员1人，宣传委员1人，达到了配备齐全、整体素质高、发挥作用好的标准，提高了院党支部领导能力和水平。二是认真做好党员发展工作，严格执行《中国共产党章程》和《中国共产党发展党员工作细则》规定的发展党员程序，健全落实了党员培养对象确定、考察与管理、教育、谈话、发展党员“两推一公示”、书记与新党员谈话等一系列制度，确保了发展党员工作的制度化、规范化。三是不断优化党员队伍结构，坚持“把党员培养成人才，把人才发展成党员”原则，保证质量，真正把先进人才吸收到党员队伍中来。
(三)认真落实党建工作责任制。一是认真落实党组织关于基层党建工作的决议决定，20xx年召开4次会议研究支部发展工作，并结合医院发展实际，制定党建工作计划，切实抓好落实。二是认真落实党建工作专项述职制度，每半年组织一次支部书记专项述职与测评工作，党员职责汇报20余篇，签订党员承诺书22份并上墙公布，党支部书记一对一谈心11余次，完善各类规章制度70余条。三是认真履行党建工作职责，明确党建工作分工，党支部书记负总责，各委员直接抓，从而形成了党支部统一领导、有关人员各司其职、一级抓一级、层层抓落实的党建工作格局。
二、深入开展创先争优活动，推动党建工作纵深发展。 学习实践科学发展观活动中，与“三好一满意”“医德医风建设”活动建设相结合，继续推行 “党员身份亮出来”，进一步深入学习“三个代表”重要思想，实行了党员示范岗，注重引导党员钻研业务，牢固树立人民利益至上的理念，提高党员素质，真正做到了心思用在工作上，聚精会神搞业务，一心一意谋发展，切实转变冷、硬、生和“门难进、事难办、脸难看、话难听”的工作作风，20xx年对22名党员进行医德医风考评，评选先进党员3名，提高了为人民服务的思想观念，有效引导党员干部树立正确的世界观、人生观和价值观。
规范医疗行为，坚持廉洁行医，切实提高工作效率，医院健全完善了《医德医风考评制度》、《车辆管理制度》、《院务公开制》、《投诉管理制度》、《服务承诺制》、《领导接待日制》等规章制度，确保党建和作风建设不搞形式主义。
(一)狠抓学习教育活动的开展。以“创先争优”、建设“学习型、技术型、服务型医院”为载体，分阶段按计划组织实施，并注重对学习成果的督促检查，20xx年组织 “三个代表”重要思想、社会主义荣辱观、党的各项路线方针政策、党的十八届会议精神、《中国共产党章程》、法律法规等主要内容集中学习7次，参学140余人次，领导发言材料10篇，撰写心得体会140余篇。
(二)狠抓“三会一课”制度的落实。支部大会、党员大会、党小组会、党课教育等“三会一课”制度健全，切实做到：过好每一次组织生活会，上好每一次党课，开展每一次有意义的活动。坚持重大事情召开党员大会，发展党员召开党员大会，党员民主生活、组织生活会，活动灵活多样，20xx年结合建党__周年活动，召开党员民主生活会3次，各种工作学习讨论活动3次，特别是通过“医院要发展，大家献言献策金点子”、“建党__周年，推动大发展”等专题讨论4次，洗礼了党员的思想，促使全体党员在工作和学习中主观能动性得到充分发挥，彰显了共产党员的先进性和模范性，推动了全体职工思想政治素质和理论水平的提高。
四、完善档案管理，强化经费保障。
各党员按时收缴党费，发展党员档案材料规范完整，“两薄一册”(会议记录薄、党费登记薄、党员花名册)齐全，记录清楚。
医院每年拨付党建工作专项经费3余万元，用于订购党报、党刊、学习书籍，党员教育、参观学习、支部活动等，保证了医院党建工作有效开展。
回顾一年的工作，我们按照县委和局党组的要求，结合本单位的实际，做了一些工作，取得了一定的成绩，但党建工作中还存在一些问题和不足，如创新意识不强，政治理论学的少，被动学习多，主动学习少等现象，在今后的工作中，我们将进一步深入学习落实党的精神，树立科学发展观和正确的政绩观，
充分发挥党支部的凝聚力、战斗力和全体党员的积极性，创造性，努力工作，弥补不足，积极探索，进一步提高党建工作水平，为医院发展提供坚强的有利的政治保障。
上半年工作心得体会(篇4)
我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感触颇深。尤其是在公司合并，走上正规流程后，20xx年以来感觉压力越来越大，从发展客户到货款回收，一系列的工作好像走进了一个新领域，还得边做边学，任务、业绩、成果与责任是实现目标的动力，才智、勤奋、心态是发展的潜力，要做一个成功的营销员还真不是那么容易。
虽然20xx年是我们营销人员的一个转折点，但今年上半年六个月以来，我个人的销售业绩确实不理想，今年上半年硫化机的总收入才27万多，其中新收入不足10万。所以，是值得思考的时候了，争取下半年发挥潜能，完成公司交给我的任务，有一个好的总结向领导汇报。我相信有斗志、有爆发力就会事半功倍，尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶，我对工作更加有信心。在公司通过努力学习，通过理论与实际相结合，我感悟颇多，下面谈谈心得体会：经过多年的学习和领悟，营销与销售二者是要区分开来，营销的架构要比销售大得多，销售是营销架构里面的一分支，作为营销人员或销售员都应该懂，在这里不多说，我想要说的是要找到自己的位置、目标和责任，然后熟悉产品的技术参数，工作原理及操作过程，一般故障及特殊故障的处理，才能开展工作，营销就未必，因为营销要跟据策划走，销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我对销售的认识和体会总结了四点；
第一点：信息资料的收集
其实收集信息很容易，通过网上查询，通过顾客、朋友介绍，还有通过自己走访就能收集到很多资料信息，最主要的是在收集过程中要有前瞻性，比如，一个单位或公司所需的产品服务暂时与你的销售无瓜葛，说不定半年或一年的发展后又能与你的产品挂钩了，再有公司自身的发展，我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等，像这样在收集资料时特别注意它的发展动态和趋势，然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好，最忌讳的就是有一单做一单的心理，那样会丢失很多有利资源和信息，没有资源也就不能发展客户，一定要点点滴滴的积累无形的信息资源，那是一条创造财富的通道。
第二点；发展客户
发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类；一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的但还没有做进去的客户，三是已经在做的客户，四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解，他的投资规模、发展动态、在市场的生存能力，做一个大致分析，给一个风险定位，主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户详细了解所需产品服务的要求，生产营运中的困难，然后给予满足要求解决困难的一个承诺，建立供求的关系。取得双方相互信赖。
第三点；销售计划
计划，是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程，用合理的时间安排完成，收集的信息资料越多，发展的客户越广，产品在市场上占有率就越大，你的计划就非常饱满，从上面四种客户中就能看出，边缘客户是新生力量，第二种、第三种客户是重点发展对象，第四种是淘汰的风险对象，有新生有淘汰相辅相成。运作计划做得好就会生生不息，不断涌现新的客户，有着无穷的发展空间。这也是步入成功的重要步骤，必须把销售计划做活才能有效的发展。
第四点；计划的运作实施
计划的运作实施是按照销售计划所规定的时间，把整过产品服务销售的过程启动，从收集客户资料到发展客户，产品销售服务到货款回收的整个过程的运作与实施，这是你的天赋加才智，勤劳加耐心，技巧与策略的发挥。
这其中使我体会最深刻的是把你的问题和困难或是顺利的喜悦都与同事多谈淡，你会得到很多的意见和点子，再是与上司多沟通，你会得到很多的帮助，这就是集思广益，汲众之力，博众之长，克己之短而无往不胜的谋略，穷则思变，灵活运用每个信息是技巧的体现
比如；20xx年我在上海磨宝公司做硫化机销售时，发现那里的员工情绪大，经过和他们交谈得知上海磨宝公司发展不景气，好几名员工准备要离开磨宝公司，后来经过联系，得知他们在上海中羽公司做金刚石砂轮，我找到中羽公司说明来意，做硫化设备销售的，当时他们经理不见我，说他们都是新设备，不需要再购硫化机了。这是我在中羽吃的第一次闭门羹，后来经过多方面了解中羽公司的发展情况和生产情况，发现他们生产产品合格率只有50—60%，我又到他们车间与生产工人交谈和观察生产操作情况，发现产品的原材料在硫化过程中流平性不好，操作程序及设备平行度有欠缺，经过反复思考，把我的想法和解决问题的方法告诉他们生产主管，汇报给他们总经理。第二天他们总经理约我见面，谈及问题时，我跟他算了一笔账，据了解一个成品砂轮销售价1900。0元/个，原材料需1000。0元，合格率只有50—60%的话可以说没有利润，如果按照我的操作方法和购卖我公司硫化设备，合格率可以提高到80—90%以上，根据砂轮生产流程，一台设备一天可以生产10。个砂轮，利润是9000。0元/天，按照合格率80—90%每天至少有6—7千元利润，生产100个砂轮可购卖一台硫化机，10天时间可以完成。
我公司硫化机再怎么样也不止做100个砂轮和10个工作日吧，希望你们考虑试试。后来中羽公司听取了建议，购了我们公司的硫化机进行实验，果真达到我所说的80—90%的合格率，取得了他们对我们公司的信赖，从20xx年到现在一直跟我们有业务往来。从上述看这并不是什么特别的技巧体现，但不放过每一个小信息，及时跟进，站在客户的立场及时沟通，取得客户的信赖是非常重要的。当然，在销售的领域里自信、本能、机会加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奋始终不一，朝着理想的目标走，一定会成功，但成功的背后一定是泪水加汗水——————辛酸。
以上是我对销售的一点体会和认识，其实还很不够，今年六个月的时间过去了，我任务完成量没有过半，我知道这是没有积极努力所造成的结果，以后我会认真检查缺点和存在的问题，争取下半年认真发挥，努力完成全年的销售任务。在公司领导的指引下和部门上司的帮助下，更加努力学习销售技巧，深刻领会销售内涵，弥补不足之处，发扬团队精神，采取主动、勤奋的作风扩展市场，提高销售量。给公司一个满意的答巻，做一个合格的营销员。
上半年工作心得体会(篇5)
此次第三阶段半年总结活动，先后深入到企业一线，听取了警示教育和典型激励报告，以及张局长的讲话，感觉活动组织的很有意义、很有必要，自己感受也很深。
一、张局长对全体中层以上干部提出的要求及自己的体会会上，我认真听取并记录了张局长的讲话，对我们提出的五项要求，
一是要用心学习，提高自身素质;
二是要换位思考，提升服务质量;
三是要注重品行，真正做到爱岗敬业;
四是要守住底线不触高压线;
五要踏实工作，创一流业绩。
张局长的讲话，高屋建瓴，切近实际，既为我们指明了努力的方向，也为我们指出了努力的目标，以及如何去做、注意哪些问题。内容包括了从做人到做事，从工作到交友各个方面，可谓语重心长，情真意切，寄托着对全体干部的殷切希望。作为一名干部，一定要深刻领会张局长的讲话精神，抓好自身的政治和业务学习，保持清醒的政治头脑和高度的政策敏锐性，不断提高业务经办能力和水平;要把换位思考作为工作的重要方法，出台政策、管理办法都要先换位思考，充分考虑到是否真正让群众受益，是否有利于群众接受;要注重个人道德修养，不断提升个人品格魅力，更好地影响和带动干部职工做好工作;要认真落实基金就是高压线的要求，做好医疗费和工伤保险待遇的核发工作，保证不触高压线;要树立正确的政绩意识，不断增强大局意识和工作责任感，争取圆满完成各项考核指标。
二、参观企业、体验一线职工工作环境后的感受
通过深入企业一线，切实感受到职工的不易。我们看到的还是一些效益相对较好、职工待遇相对较高的企业，他们的工作环境高温、高毒，而待遇并不很高。推而广之，广大的企业一线职工的付出与待遇于我们相比，可以说是天壤之别。因此，自己触动很大，感受很深。
一是要带着感恩的心去珍惜现有的一切。要感恩父母，当年我们的父辈们比恐怕比这些一线工人付出的还多，才能够把我们培养成今天;要感恩师长、领导，正因为有这样的舆论氛围，才有了我们今天这样的能力，坐在今天这样的位臵上;还要感恩家属，平时我们工作忙碌，但家属们在家里伺奉公婆，打理家庭毫无怨言;要带着感恩的心去工作。企业是纳税人，职工是创造者，可以说“我们的工资是他们发的”，我们要带着感恩的心去工作，去回报他们。
二是要向企业和职工学习，去把工作做优、做细。走进鲁达，我们看到他们的企业文化：品正达天下。只有人品正，才能产品好，才能走遍天下。以前到大家乐参观时也看到老总身后有句格言：战战兢兢，如履薄冰。大家乐经营食品，生怕有半点差错。企业生产一种产品，都是流水线作业，经过十几个甚至几百个，但他们都能够以为自己负责、为企业负责、为产品负责的态度，全身心投入，敬业工作，值得我们学习体会。实际上我们也是如此。我们医保基金每年收入支出达2个多亿，每一笔支出都至少通过六个环节支付出去。如果我们不能做到战战兢兢，如履薄冰，我们的基金就没有保证，后果将不堪设想。我们每个人都有自己的岗位，周围都是观众，不光是领导在看、同事在看，企业职工更是在看，我们所做的一切，不仅代表自己，也代表了劳动保障部门。学习企业职工，就是要在现在这个岗位上，在这个舞台上，从做人开始，谨慎做事，把每一项工作做细做优。
三、警示教育、典型激励的启发
要不断增强基金高压线意识。上午检察院石科长讲到了基金安全，张局长也作为重点进行了强调，并且讲到，没有政策，不能支付的基金就是高压线。我们一定要从为党为民负责的高度，履行好岗位赋予的职责，守好基金的每一分钱。
要常怀一颗警戒之心。要戒自己私心，戒他人诱惑。张局长在多次会议上讲：我们每个人都有一点权力。别人往往都是冲着你这点权力才来和你交往的，而真正出了事，都害怕把事沾到自己身上，人在位时是朋友，不在位无朋友。如果交友不慎，就会害了自己。我们一定要踏实做人，谨慎交友，慎微慎独，“莫以善小而不为，莫以恶小而为之”。
学习先进永无止境。我们的一位老师说过这样一句话，感觉很有道理：要把简单的事做精简，把平凡的事做精彩，把琐碎的事做彻底。典型的作用在于激励，模范的作用在于示范，领导的作用在带动。我要不断地向先进典型学习，从自身做起，从点滴小事做起，以正确的道德观、价值观、事业观和人格形象，来影响和带动每一名干部职工，推动医疗保险处工作不断取得新的成绩。
上半年工作心得体会(篇6)
有一分工作一直都没有忘记，有一份众人一直都在我身边，我半年来一直都守候在岗位上，从不盲目的去工作，而是认真做好自己的责任。
上半年的工作成绩会影响到下半年的成绩，为了做好上半年的工作，我每天都在岗位上做着自己的工作，每天读在加强奇迹的努力从不会轻易的放弃，对于岗位上的任务，责任，也都是努力办好，只要自己做得到，不管如何我都会做好，坚定的做好自己的工作和任务，坚定的完成自己的责任。
因为心中的一份责任，我每天都做着自己的工作，每天守候任务，不会擅离职守，更不会轻易的放弃自己的工作，人生就是要在工作中一点点的做好，不管有多难，有多累，都要坚定不移的完成自己的任务，我不相信自己能力不足，我知道一点，如果不够努力就算天赋再好，不够努力都是白搭，只会浪费时间，所以我经常会在岗位中不断的学习，和努力，不断坚持付出，每天做着自己的工作和任务，每天坚定的去努力。
工作中难的不是工作，而是自己，能不能够坚持，很多人都不能够继续做好自己的任务，只知道在自己的岗位上蹉跎时间，人生需要的不是认输，而需要逆水行舟，没有下苦功夫，又如何收获喜悦，没有付出太多就不可能只身前行，人生就是一场博弈，博得是一分勇气和拼搏，怯懦的人越来越落后，如同一个深渊，向前坚持爬行，可能你进步的非常慢，但是你向后，就会进入到无尽的深渊，从此再也爬不出来，与他人的距离越来越远，越来越深。
不要在放弃中绝望，要在努力中坚持，前进一小步，走的距离小，但是成长却非常大，因为这样可以让我们走的更远，看得更宽更广，不期待等待得来的机会，不考虑失败的后悔，只知道擦干眼泪，鼓起勇气，继续前进，这样的人就算困难也一样挡不住，因为这是一条潜龙能够在最积弱的时候奋起反抗，能够在卑微的时候先进，当有一天脱离的束缚，就会翱翔几天，就会成为那展翅俯视天地的巨龙。
生活中的努力让我们学会了努力和付出，坚定不移的奋斗才让我们一点点前进，我在把一天当做一年来用，因为我知道一点时间的短暂，只要不重视就会流失在我们的指尖，一直用一股危机意识来推动自己来提升自己，不断的前景，不断的攀登，。生命在于奋斗和努力，人生在于追求，入过一个人没有了最求，没有了奋斗的目标我们有如何继续前进，继续奋斗呢，不要让自己后悔这是我自己心中的底线。
上半年个人创先争优心得体会范文
上半年个人创先争优心得体会范文
对于开展创先争优活动，有的人是这样理解的，“创先争优”就是创先进、争优秀，表面上看来的确也是这样，但是，作为新时期社会主义建设者来说，对于“创先争优”的理解应该更加深刻一点。其实，“创先争优”的重点并不在这个“先”和“优”上，而应该是在“争创”的过程，也就是说，“创先争优”的价值并不应该仅仅集中体现于最后“争创”出来的“先进”和“优秀”上面。总的来说，“创先争优”是一种激励社会主义现代化建设各项事业的建设者们继续奋勇向前的手段和动力，是对在社会主义现代化建设中表现突出、工作业绩突出的建设者们的一种鼓励。因此，对于社会主义现代化建设各项事业的建设者们来说，在“创先争优”活动中获得各项荣誉称号既是上级领导和人民群众对自身过去一段时间工作成绩的肯定，更是对自身继续做好下一阶段工作的鞭策。
现在再从理论上来看，“创先争优”作为一种调动劳动者积极性的有效手段，是非常具有现实意义的，因为“创先争优”能够充分调动社会主义现代化建设者的“精气神”，从某种角度上来讲，“创先争优”争创的就是一种工作中所表现的精神，整个过程中体现的就是一个领域、一个群体的工作激情和干劲。“创先争优”就是要把人的主观能动性在工作中充分调动出来，从而促进社会主义现代化建设各项事业的进步与发展。按照马克思主义哲学的观点，人的主观能动性集中展现于人如何想事情、人如何干事情以及人在想问题、办事情时所需要具备的精神力量三个方面。要在实际工作中不断发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的精神也正体现了马克思主义哲学关于人主观能动性的相关理论。事实上也是这样，如果人在干某项事情的时候没有激情，那么显然就会缺乏自信，工作也是不可能干好的。因此，在“创先争优”活动中一定要注意对社会主义现代化建设各项事业激情的培养，也只有把自身的各项具体工作切实看作是社会主义现代化建设各项事业的总要组成部分，才能不断增强自身在日常工作中的干劲，从而把那种对自身事业的热爱真正从内心激发出来，从而推动自身工作的实质性进步和发展，才能真正把自身实际工作与社会主义现代化建设挂钩，为社会主义现代化建设贡献出自己的一分力量。
由以上分析我们可以看出，“创先争优”客观上要求每一个社会主义现代化建设者都必须要有一个“不怕吃苦”的良好心态。我们必须要明白，“先进”和“优秀”并不是凭空而来的，而是要通过自身的不断努力来创造的，只有在实际工作中真正付出了辛劳和汗水的个人和群体，才能最终获得“先进”和“优秀”荣誉称号，因此，怕苦怕累当不了“先进”，在面对困难的时候畏缩不前也同样当不了“优秀”。那么到底要怎么样才能成为工作中的“先进”和“优秀”呢？答案很简单，就是要在实际工作中不怕困难、迎难而上，认认真真想问题，踏踏实实干事情。
我们在“创先争优”的过程中还要理解：“创先争优”靠的绝对不是哪一个人的力量，而是要大家一起团结协作，体现团体力量和价值才能够创造出“先进”和“优秀”。因此，在“创先争优”活动中只想通过突出个人业绩来实现争创“先进”和“优秀”的目标是不现实的，也是行不通的。
我们要明白这样一个道理，在“创先争优”活动中涌现出来的“先进”和“优秀”固然值得我们学习，因为“先进”和“优秀”确实是在实际工作中做得比较好的，但是，在相关活动中暂时没有获得荣誉称号的个人和群体也并不意味着自身工作做得就不好，只是还需要更加努力。“创先争优”其实争创的就是对工作的一份激情和干劲，只要在平凡的岗位上真正做到塌实肯干，就一定会出成绩！