关于培训的学习心得体会。
因为经历和思想不同，针对同一事同一作品，想法当然不一样，心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。写心得体会是一项非常重要的写作训练，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。心得体会的内容具体要怎样写呢？小编经过整理，为你编辑了关于培训的学习心得体会，感谢您的参阅。
小编最近发表了一篇名为《关于培训的学习心得体会》的范文，感觉很有用处，这里给大家转摘到小编。
一、机会难得，气氛浓厚。
参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由工作者到的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，从教育局领导到学校校长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。
二、异彩纷呈，讲座全面系统。
专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。刘华蓉教授报告：教育管理中的危机和舆论应对和李雯教授的“学校安全工作理论、政策与实践”，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅了解了全国学校安全的现状，也对如何做好学校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了孙副部长对《国家中长期教育发展纲要》的解读，明白了基础教育改革的重点，知道了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。
三、学无止境，更新学习观念。
听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们的渊博。想想如此才气从何而来?所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时孙部长说过的一句话：“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不能教育教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。
培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。让我们借市教育局开展“学习工程”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。
人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。因此我们要学习的东西太多了。网络教育，给了我们一把学习的钥匙。这是一把增长知识才干和提高思想素质的钥匙。
当今社会已经进入了信息社会，世界已经开始全面信息化、全球化。所以，为了适应社会的发展，我们必须首先牢固树立信息化、全球化的思想，积极参加培训学习，紧跟时代脉搏，做一个E环境下的新型教师。通过此次培训，我收获很多，体会深刻。具体想就有关网络学习浅谈几点体会：
1、在降低成本的同时保证质量
大家知道，经济发展状况可以促进教育的发展，影响教育的规模，一般地，教育受经济的影响是从二个方面展开的。一是从教育设施上，教育技术和设施的改良，提高了教育的效益。二是从教育的规模上，麦克风和音响可以让几百人聚集在一起上课。但是，这种教育模式实践证明是不可取的。网络学习可看做是一种在教育领域内扩大劳动规模的典型形式，劳动力因素(教师)被网络所替代，并不意味着教师作用是多余的，相反，作为指导者的教师或设备维护者，其作用也在逐步提升。
2、自我决定学习时间和地点
网络学习不是让学生，而是让课堂从一个地方转向另一个地方。这种学习方式下是适应了成人的特点，它为学员节省了很多时间。比如，我们现在的培训就可以通过网上课件自由回家抽时间进行网络学习。
3、按需进修
网络学习最大的特点是成人能根据自身发展需要进行选择性地学习。在网络社会中，人的学历已不显得多么重要，替代的是人的学术水平和真实本领。一个人在工作之余要不断地了解新技术，掌握新技术，网络社会需要的是有多个学位、多张资质证书的人才。
网络学习还有一个特点是每个学员能与优秀教师开展互动。传统教育教师在课堂中与学生面对面讲课，教学质量很大程度依赖教师个人的素质和能动性。然而，好的教师是极少的，如果教师缺乏能动性或素质不高，传统教育的优势将消失。远程式学习中，每门课程一般由优秀教师主持(现在多数采用课程主编与主讲教师合一的模式)，教师在教学中能把握好课程的精髓。学员在选择课程的同时也选择了教师。
网络学习对我们教学观念，思想模式的转变很大，在传统教育模式中，是以教师为中心，教师通过讲授、板书及多种媒体的辅助，把教学内容传递给学生或灌输给学生。老师是整个教学过程的主宰，学生则处于被动接受知识的地位。在这样一个模式下老师是主动施教者，学生是被动的外部刺激接受者即灌输对象，媒体是辅助老师向学生灌输的工具，教材则是灌输的内容。表面上学生参与教学活动，但这是一种被动的参与。它的优点是有利于教师主导作用的发挥，有利于教师对课堂教学的组织、管理与控制;但是它存在一个很大的缺陷，就是忽视学生的主动性、创造性能力的培养，不能把学生的认知主体作用很好地体现出来，学生缺乏主动的思考、探索能力，其自主性、积极性难以发挥，不利于培养学生的发散性思维和创造性思维，不利于创新能力的培养和创造性人才的成长。
在信息时代，教师既不会被技术所替代，也不应该再作为传递知识的权威。教育技术的发展永远不会替代教师角色，教师之所以是教师，在于教师能在智力、情感、个性、精神和人格等方面全面培养和塑造学生，教育的根本特性是以人育人。有了信息技术，教师将会从广播知识的繁重任务中解脱出来，有精力和时间真正进行以人育人的活动。现代教育技术进入到教学过程中，教师能够由原来的处于中心地位的知识权威转变为学生学习的指导者和合作伙伴、设计者、开发者、社会文化的诠释者、教育的研究者，更多关注学生学习活动的设计和开发。特别在网络环境中，教师会自然而然地专注于对信息教学系统的设计、监控、研究和评价。在信息技术的环境中，学生应该被看作为待点燃的火把，学生地位应该由被动的知识容器和知识受体转变为知识的主宰、学习的主体，成为教学活动的积极参与者和知识的积极建构者。
夜深人静时，我坐在电脑前，登上继续教育网，已成为多年来的一种自然习惯。“继续教育网”像一本磁力很强的教科书，里面共享信息内容丰富，各类课件制作精良。网上资源中，不只是知识的储存和播放，更为我们提供了旨在提高实践能力的诸多方法。而且，这里有着良好的互动交流的学习氛围。比如在线答疑、教师论坛、等栏目，让我们的协同学习和自主学习相得益彰。
对知识的贫乏，就会产生对知识的无知。一位名人说：“认识到我们知识上的不足，便向成功走了一大步。”懒汉最容易做出的辩解，是没有时间学习。其实这不过是一种托辞罢了。有一个著名的“三八理论”说，八小时睡觉，八小时工作，这个人人都一样，非常公平。但人与人之间的不同，在于业余时间怎么度过。
当今社会的生活，丰富多彩。人们选择生活的方式，也变得千姿百态。就说网络吧，有人借助这一现代科技手段，学知识，用信息，长才干，出成果，助推了自己的事业。可是也有不计其数的人，把大好时光“网”费了。有的长期沉溺于虚拟的“网恋世界”，有的彻夜迷失在所谓“新新人类”的网络游戏之中，有的热衷于与天下网友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至“借网”实施各类违法犯罪。这些不是网络本身的错，错的是“入网者”把握不够好。
我把网上学习当作了一种生活方式。再忙再累，每天都要抽点时间光顾继续教育网，或调阅课件，或与人交流，或完成作业，或自我检测，或搜寻信息。网络学习的关键还在与相互的参与。我们都知道现代教育的发展越来越强调自主学习和讨论式的学习，网络就给我门这样一个机会，今天在坐的老师们能在网络上自由地发表自己的对网络环境下教师专业发展的思考与体会，这本身就已经体现了网络环境下的教师这个团队的协作学习精神。
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关于销售培训的学习心得体会
今天是第一次听老师讲课，也不算是讲课，因为这次是老师拿自己的人生经历来给我们分享，针对我们现在的状况，针对现在我们所面临的选择，所困惑的难题。
一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的问题。说我们的态度有问题，我很认同，因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题，自己一直在犹豫在徘徊，所以无法真正去做好自己的工作。
心——信念，态——态度：
既然选择了xx，选择了这个平台，选择了这份工作，那自己就应该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我是因为想突破自己，想让自己的交际水平，让自己的经历，让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择xx是因为xx的同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的团队，是一个可以 让我自己有所成就，有所成长的一个公司。而现在自己所做的事情呢？懒懒散散去做，打电话没成果就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过是自己的问题吗？不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的问题解决了那才有突破那才有成长。
打电话受到挫
挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么？因为你对自己没信心，对自己的产品没信心，对自己的公司没信心，这样的心态能得到什么结果呢？失败的结果。坚信一句话“你相信什么才能得到什么”！
方——原则，法——路径：
现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子？因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实在。
为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们是为了帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友 。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊，才能让自己的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的过程中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销东西而不择手段。
目——目的，标——标准：
目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，那才是真正成功的表现！
二、老师又讲到要做个“文质彬彬”的人，一个表里一致的人。
这是对我们的要求
也是对我们的期望。
言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要总是去推迟，去逃避，只有自己真正去做才能有结果，才能有收获。
为人——圆融：真诚、内求、包容；处事——方正：正道，原则，口碑。
为人圆融，处事方正！
这正是销售能带来的好处，也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中，要去看别人的优点，去学习。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误，而是不敢去承认自己的错误，去改变错误！
三、老师也让我认识到很多前辈，很多老师，也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的工作有了信心。我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的方案，来跟各个企业进行合作共赢。只有我们的方案真正为您的企业解决了问题，那才是我们想要的结果，因为我们的使命就是教育产业报国，推动中华名族持续昌盛！为企业提供有成果的企业管理培训！
四、老师让我们了解到了当前中国中小型企业发展中所遇到的问题，并且让我们了解了该去怎么去解决这些问题。
关于党校培训学习心得体会
承蒙组织的关心和厚爱，我有幸参加为期两个半月的中青班培训学习已经结束，通过在市委党校和xxx市委党校这样一个大熔炉的锤炼学习，使我在政治理论、政策水平、党性修养、组织能力等方面都有了长足的进步。总的来说有这样几点体会：
一、有公才有功。必须做到一心为公，利为公所谋，事为公所办，名为公所取，功为民所立。秉公办事，公平待人，甘当人民的公仆。遵守公共道德秩序，自觉做到自重、自警、自省、自励，争做人民的有功之臣。
二、有心才有新。面对本职工作，要对工作有热心，对人民有诚心，对事业有忠心。只有时时处处做有心人，善于动脑筋，观察问题、分析问题、处理问题，总结新的工作经验教训，才能使工作开拓创新;同时，牢记领导的嘱托，勤于思考，乐于奉献，勇于拼搏，才能创造新的工作局面。
三、有为才有位。首先立于为，多作为。要想一个单位的工作得到组织的支持和认可，要想一个人的工作得到人民的赞同和理解，也必须多作为，必须一心一意为党为国为人民。经常想一想参加革命为什么，现在当官应该做什么，将来身后留什么。要立足长远，顾全大局。坚持立党为公，执政为民，为民掌好权，用好权，也只有这样，才能嬴得人民的拥护和信赖。
四、有劲才有进。在新的环境中和新的形势下，将会遇到许多新情况、新问题、新矛盾，就必须树立信心，鼓足干劲，迎接新的挑战。不畏艰难困苦，鼓足勇气,大胆工作。只有以饱满的精神状态，热忱的工作情感，只有敢于面对自我，善于修正，工作才有进展，事业也才能前进。
通过这次中青班的学习，我决心在今后的工作和学习中做到：
一要清。一是要目标清楚。要时刻牢记自己永远是人民的公仆，立足于做大事、做好事、做实事，不能只要想着做官当老爷。要服从和服务于大局，以本部门提出的各项工作目标找准坐标，制定好切实可行的目标管理责任，真正达到合心、合力、合拍。二是(本文摘:小编)要政治清醒。在重大问题上一定要坚持原则，明辨是非，自觉执行上级的决定，努力完成各项工作任务。三是要行政清廉。古人说：财能使人贪，色能使人嗜，名能使人矜，势能使人倚。四患既都去，岂在尘埃里。只要我们舍弃对财色名势的追求，保持清正廉洁的作风，为人民秉公办事,就能够无往而不胜。要用法律法规和各项规章制度来规范自己、约束自己，用先进典型激励自己、鞭策自己，用反面典型警示自己、提醒自己，争做优秀公务员。
二要正。能否分清公与私，是从政者品德良莠的试金石，也是善政和恶政的分水岭，更是检验自己能力和素质的重要标志。一是要正直为民。三个代表重要思想是全心全意为人民服务的具体体现，我们要牢记三个代表重要思想，把人民群众关心的热点问题、经济和社会发展的难点问题作为工作重点，把改变我县贫困落后面貌作为工作的出发点和落脚点，自觉服从安排，自觉服从农民群众的利益。二是要公正无私。公正无私，一言而万民齐。人和是胜利的保证，和则心齐、和则事顺、和则兴业、和则畅通。做到心往一处想，力往一处使。三是要光明磊落。坚持民集中制原则，有事共同商量，有难共同承担，先**后集中，先咨询后决策。不莽撞，不随意，不畏难，不偏袒，不固执，做到经济**，公道正派。
三要德。良好的职业道德和思想道德是一个国家公务员的人格尊严的体现。一是要忠贞爱民。要有一个爱民之心，怜民之情，要始终牢记：人民是我们的衣食父母。二是要坚守气节。要不断加强对自己世界观、人生观、价值观的改造。绝不能为了个那点蝇头小利、蜗角虚名而丧失党性、丧失人格。三是要修身养性。一定要志存高远，严于律己，高标准严要求。牢记xx告诚的两个务必，始终保持俭朴、宽容的作风，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风。
范文二
持续两周的党校培训已经结束了，大家又开始忙着自己学习上的事情。而时间虽短的两周却给我们留下了深刻的影响。
通过学习马克思列宁主义、毛泽东思想和党的纲领和方针，让我们更深刻的了解到党的伟大与无私奉献，让我们了解到一个组织就该有自己的规矩，没有规矩不成方圆。而想成为一位党员，就必须端正自己的入党动机，以积极的心态去对待这个组织。要以实现共产主义事业作为自己的目标，要知道当的光辉历史，在实践中检验真理，实事求是，不断创新。
时刻牢记党员的义务和责任，作为入党积极分子，我们应在学习和生活中起到模范带头作用，要关心国家的时事政治，学会分析社会的动态，确定自己的目标，以积极进取的心态去面对挑战。
作为大学生的我们，也许不会做出什么惊天动地的大事，但把小事落实到实处亦是很重要的事情。在大学期间刻苦学习科学文化知识、多参加课外实践活动、助人为乐团结友爱等，充分带动大家的积极和活跃性，自信地面对一切.
作为正在积极向党组织靠拢的当代大学生，要树立正确的世界观，人生观，和价值观，认真学习邓小平理论和三大代表正要思想，全面贯彻科学发展观，勤奋学习，善于创造，甘于奉献，自觉担负起历史赋予的圣神使命。坚持党在社会主义初级阶段的基本路线和基本纲领，坚持全心全意为人民服务的宗旨，为实现中华民族的伟大复兴，为共产主义远大目标的实现贡献自己的力量。
范文三
今天，第二次党校培训课结束了，同时，也意味着这一学期，所有的党校培训课程的结束，这一天是xx年的x月22日。
第一次党校培训课是在4月7日，那一天，老师主要是让我们观看了抗战时期与建国初期，中国共产党的成立，发展过程的曲折到后来的发展壮大的一部短片。
中国共产党在成立的就遭受反动派的围攻与对抗，但是，中国共产党凭着智慧躲过了敌人的追杀。在1921年于一艘小船上召开了中共一大。到这里，中国共产党终于成立了。
为了国家的独立，中国共产党不怕流血，不怕牺牲，顽强的抵抗了敌人的迫害，终于，革命先辈洒下自己的鲜血只为祖国的独立，在1949年10月1日，这个令人兴奋的日子，中国共产党成立了!
这部影片看完之后，心中有了些许的感触，在新的时代的我们似乎对现在的幸福生活没有去珍惜的情感，有时候，换个角色，如果我们生活在战争时期，我们对于生活是不是有着另外一番的看法呢?
那天，我对中国共产党有敬佩，也有感激。以前，我并没有仔细的区分析党，同时我也有些惭愧，想当初递交入党申请书的时候，我的入党动机是什么呢?我想，动机倒是谈不上了，也许只是出于母亲的劝告吧，也许只是出于对党的一种向往。
中国共产党的宗旨是全心全意为人民服务。现在作为学生的我们，我想，全心全意为广大人民服务，我可能兼顾不了。但是我们可以做到的是，帮助同学，帮助朋友，为需要帮助的陌生人服务。比如，在公交车上给老人、小孩、孕妇等弱势全体让个座。
老师在课堂上也问过我们，如何早日得加入中国共产党。我想现在，我们最最基本的便是努力地学习，主动地去学习，在保证不挂科的同时，成绩也要在班上排名前百分之50。这项最基本的的要求做到后，我们应不断的提升自己的能力，不断地改进良好的素质，培养一个党员应有的责任心，当我们真正的具备了中国共产党党员所具备的能力和素质时，就算我们没能成为组织上的党员，但是我们已经是别人眼中的党员了。
第二次党校培训是在4月22日进行的，在这次党校培训课中，老师主要讲述的是从改革开放到现在，中国在政治、经济、文化等方面的成长与进步。
在中国共产党的领导下，中国在政治上实行的民主集中制，在经济上的对外开放，同时，统筹城乡发展，文化也形成了多元化的格局。也许，在这各个方面，中国共产党没有做到最好，但是，当一直在努力地做到更好。
对于台湾的问题，一直是我们党头疼的问题，随后这几年的西藏、新疆的骚动，我国政局一直没有达到完全稳固的状态，但是我们相信党，始终依靠党，做党的坚实后盾。
现在，我们可以深刻的体会到中国经济的发展，中国在国际地位的提升。倘若没有中国共产党，也许现在的中国不会有今日的繁荣，人民的生活也不会有这么幸福。也许，中国会变成独裁专制的格局，也许，中国不再是中国。
现在的中国有太多太多的变化，在中国共产党的领导下，中国在科教、经济、文化等领域在国际社会上都不得忽视。而现在依然有着一些流言蜚语动摇着人们多共产党的信仰，这时的我们更应当始终不离的相信党。
作为入党积极份子，我们现在要做的有太多了。也许，我们现在没有那个能力去帮助中国共产党去更好的领导人民奔小康生活，但是我们可以做到许多力所能及的事。现在的我们该用心的去做好我们现在应该做的事，认真学习，提高文化水平。去帮助同学，帮助他人。同时在同学中起一个带头作用，多参加社会实践，多去了解党，相信党。
全心全意的为人民服务是党的根本宗旨，而我们平时所接触的最多的也就是我们本班的同学。现在的我们还没有那么的伟大去为人民服务，但是我们有责任、有义务的舞为同学服务，在各种班级活动中积极参加。在这些实践中，逐渐的强化党的宗旨意思。比如，在学生工作中，为同学提供便利的条件，想同学所想，急同学所急，帮助他们办好事、办实事;强化我们的学风，班风，室风的建设，丰富课余的生活。尽力的帮助在学习上有困难的同学，带领大家共同进步;在考试中，以身作则，坚决杜绝考试舞弊的行为，并劝告其他同学也要诚信考试;生活上多多的关心同学，学会与他们沟通，努力营造和谐的班级体，学习氛围。
培训学习心得体会
篇一：学院党务干部学习
7月31日至8月14日，为进一步深入推动学院活动，加强基层党组织建设，提高党务干部思想素质和工作能力，学院党委组织部组织了一次党务干部培训班学习。作为团委的一名普通党员有幸参加这次交流学习，我感到很荣幸，并且十分珍惜、渴望提高自身思想政治素养及处理繁杂的学生工作的能力。经过近半个月的学习，感受颇深，下面谈谈自己的一些体会和看法。
一、作为一名党务干部必须要有坚定的政治立场和较高的理论素养。如今在团委工作也有一年时间，作为一名辅导员、党员在处理学生问题时，必须做到正面积极引导、坚持党性原则，坚持党的领导、拥护党的政治纲领，培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的四有青年。
二、继续加强学习，不断总结经验，快速成长。作为一名党务干部面对繁重的学生工作，一方面需要不断加强理论知识学习，加强组织和领导能力，同时另一方面也需要在实践中加强交流，虚心请教，力求创新，积累总结工作经验，逐步成为能够独挡一面的优秀党务工作者。
三、党务工作者需要有较强的身体心理素质，才能应对高强度的工作压力。一句老话说的好，身体是革命的本钱。在引导服务学生的过程中，首先需要自身拥有一个健康的体魄，其次是保持积极的心态，自信的性格，最后在个人的利益得失方面，即便是受到委屈也要保持宽宏的度量，正确看待。
四、从事党务工作同样也需要有高度的事业心和责任感。一个人是否拥有强烈的事业心和责任感直接决定其所从事的事业能否取得令人满意的成就。尤其是在党务工作中特别需要细心、耐心，党的工作是细致而缜密的，为保证党员的质量，在发展党员的过程中容不得半点马虎。
以上就是我对参加这次党务干部培训班的心得体会，在今后的工作中我会始终以一名优秀的党务工作者的标准严格要求自己，为人师表，做好模范带头作用，力争培养一代又一代的学生，成长成才，实现人生价值。
篇二：公司基层团干部培训学习心得体会
8月20日，我有幸参加了电化集团公司团委举办的基层团干培训班，和来自集团其他单位的团干一起学习，交流经验。对此次培训的谈谈自己的体会。
此次培训班安排了许多贴近我们基层团组织的建设管理，团干个人素质提高的课程，以及团干在企业和青年中的定位，让我在听课培训的过程中，分享到了丰富的理论知识，包括怎样进行实效沟通、怎样发挥青年团员的作用，以及自身的学习和提高等等。集团公司懂事长兼党委书记周红旗精彩的、深入浅出的讲解，从企业的形势到青年在企业中的作用与定位，以及他丰富的阅历和工作经验，都给了我很多的启发和收获。团市委周耙希书记讲解《如何做好一名共青团干部》，怎么样组织青年、服务青年、引导青年、维护青年合法权益。让我在地思索和比较中，不断的提高自己工作学习能力和一些须改进的地方。
从这次培训结合到实际的工作中，我也感到受益匪浅，随着社会的进步，企业的发展，靠一个人完成所有任务的可能举步维艰，由此，团队整体的效率就显得极其重要。青年是企业的中坚力量，青年的可塑造性很强，共青团员应做好榜样，引导、服务于青年，同时加强工作学习，保持青年的积极向上的精神风貌，同时保持整个团队的最佳状态，使其成为一个无坚不摧的战斗团体，增进彼此的了解和加强相互之间的信任感。
经过这次培训，我学到了很多实际工作中的知识和经验，而这些新的体验和认识将有助于我改正以往工作中的一些不足，把握好工作的方向，在不断改进工作方法的同时，提高自身的素质，进一步做好团青工作，更好的服务青年，激励青年，与他们一起共同进步，使自己充分融入到卓越的团队之中。
篇三：小学教育培训学习心得体会
4月9日，我县举行了南丹县XX年中小学心理健康教育培训会。培训会成员由县直各乡镇的300多名中小学教师代表组成的。主讲者是来自北京格荣斯新世纪教育咨询有限公司首席咨询师方舟教授。
这一天虽然我们坐了7个多小时，但我们都觉得乐此不疲，因为方教授在整个培训中采用开放式的讲学形式，让老师们身临其境感受学生的心理，反之，以老师的身份反思自己在平时教育教学中如何具体操作。培训内容紧贴我们的教育实际，给予我们所需。听着方舟教授的课，就像饮了一杯清爽可口的甘泉，滋润心扉，婉转如流的语言，就像高山溪水般悦耳动听。尽管已走出课堂，但心还在她的柔波里荡漾，我完全被她的言语魅力给折服了。()连续几个小时的课堂，她竟可以把每一字句都吐得那么的天衣无缝，犹如行云流水。她在讲学中提出的那些“温暖和蔼的面对每一个真实自然的学生”、“学生是否愿意接受老师的观点，决定着教育效果”、“准确到位的身体语言，能消除孩子的心理阴影”等思想观点，让在场的每位老师深有感触，大加赞赏，无不茅塞顿开。
当方老师谈到，当今教师因与学生或学生家长沟通产生矛盾而引发的一些教师被害案例时，我虽然很震骇。但同时我也想，被害的教师不能否认他们工作的认真和敬业，然而他们是否应该反思自己工作的方法和策略呢？尽管我们教育的对象有那么多的不是，当我们采取行动和语言行为时，是否也应该设身处地的为对方着想？当我们面对学生或者家长的问题时，要先学会调整自己的心情，学会缓和紧张气氛！听了方舟教授的讲学，我明白了：要搞好教育，前提是教师自己心理要健康，同时还要有科学精神，有研究心态。我想只要我们带着研究的心态去看待学生，就不会向学生发脾气了。因为当我们把学生当做研究对象的时候，就不会幻想对方适应自己的要求，就像科学家不会对化石这样喊：“你怎么可以出现在这个地方？”恰恰相反，我们得想办法使自己的认识客观地反应对方的现实状况。总之，带着科学的思维方式，找到科学的结论，才会有正确的教育方法。
篇四：建筑施工安全培训学习心得体会
2012年6月29日，正在安全月如火如荼的进行之时，项目部领导趁热打铁，组织大家参加了由xx市建筑行业安全管理监督站举办的培训。这次培训对我感触颇深，影响很大。
在短短一天的培训时间里，安全管理监督站的衷同志结合具体事例，对安全设施的布置，安全隐患的检查，事故产生的原因等方面进行了剖析讲解。对于这次培训学习心得体会如下：
一、加强安全教育，提高安全意识。企业成于安全，败于事故。安全不是安全员一个人的事，是每个员工的事。企业要提高操作人员的安全意识，必须加大安全教育力度，坚持“安全第一、预防为主”的方针，以达到要提高安全系数的目的。对于一些发生事故占较高比例的安全隐患要进行反复教育，例如高空坠落、物体打击、墙体坍塌等。
二、建立完整的安全制度，并严格执行。安全是天，安全是企业生存发展的前提。本着安全生产第一的目标，施工企业必须建立完善的安全组织机构和。在安全生产中，必须严格执行安全规章制度所涵盖内容。任何的违章都可能发生事故，不是伤害就是死亡。任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失，对家庭、个人更是无法弥补的伤痛，其实企业和个人一样，都伤不起。所以安全制度的执行务必不折不扣。
三、加强安全监督。要切实做到不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害，安全生产，就必须加强安全监督。从戴好安全帽，扎好安全带，搭好安全网等这些细节抓起，安全才会切实有保障。只有每个员工在日常工作中相互监督，查找漏洞和薄弱环节，防止不安全的因素存在，排除事故隐患，从小事做起，抓细节，就能最大限度的防止事故的发生。
危险一直都在身边，生命只有一次，那么多血的教训仍清晰可见。我们要时刻提高警惕，安全这根弦松不起。安全不是一个人的事，是大家的事，是我们的事。
校长培训的学习心得体会
近日，我们“桂林市第八届小学校长任职资格培训班”的全体成员参观了桂林市区两所具有鲜明特色的小学。在参观考察活动中，我以一名教育管理学习者的身份，进校、进班、进课堂，与师生零距离接触。学习中，我们通过看、听、谈、互动等多种形式，领略了育才教育集团下属的育才本部和以信息化管理为特色的南溪山小学各自的风采，让我们学习到高规格的学校管理经验，让我们体验到了名校教师们的风采。所到之处，都令我受益匪浅。
一、参观与学习
考察的第一站是桂林七星区育才小学。该校以“‘璞’文化”的办学理念，塑造“吸引教育”的教育集团精神核心，培养大批“育才小能人”和“育才特色教师”，旨在办成令人向往的、吸引人的学校，把教师培养成令人敬佩的、吸引人的育人专家，把学生培养成“公民意识、学习能力、综合素质”三强的人才;构建有较为完善的办学设施、精致有韵的校园文化、内涵丰厚的人文积淀，适合师生发展的魅力和谐校园。学校“融合创新、资源共享、学校共建、合作共赢”，在原有基础上又好又快地健康发展。育才小学实施有鲜明特色的校本课程，促进师生综合能力的提升。“育才特色教师”被选送中央电视台“非常6+1”展示风采。学生德智体美劳全面发展，“育才小能人”被教育厅推选到中央电视台“金螺号”栏目与鞠萍姐姐共同录制节目。该校是教育部“校长影子培训项目”培训基地，全国“做一个有道德的人”主题活动基地学校，国家级课题“基于网络校际协作学习”的研究基地。近年来，该校获得了广西中小学校园文化建设先进学校，自治区卫生优秀学校，自治区校本教研先进单位，桂林市安全教育先进单位、桂林市综合治理先进单位、桂林市校本教研先进学校诸多荣誉。学校历史虽短，但特色已显，真的不简单!这说明：学校的发展归根结底在于领者本身，如何管理在于领导者的英明决策和脚踏实地的实践。
第二站是南溪山小学。南溪山小学位于桂林市繁华的中山南路，南临风景秀丽的南溪山公园。学校创办于1961年，占地1.35万平方米，校园绿化、美化、知识化，是理想的育人环境。学校现有27个教学班，1153名学生，72名在职教职员工，其中有小学高级教师51人，大专学历以上教师46人。该校的办学宗旨：一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生;办学目标：创一流教育环境，育全面发展学生。校长带领全体教师向社会承诺：关爱每一位学生，上好每一节课，让每一位学生都能得到健康、和谐的发展，提高综合素质。学校重视培养学生个性、特长，每年都有学生在国家、自治区、市、城区各级各类比赛中获奖;同时为自治区技巧队、体操队输送了多名人才。2018年经广西小教研究中心、小教培训中心审核，确认本校为“广西小学创新教育研究与实验”课题学校。2018年，高质量地通过了自治区“普实”验收。在美丽的校园中，那绿茵茵的足球场，宽敞明亮的教室、舞蹈室、美术室、图书室、微机室……是学生走向成功的摇篮。
二、收获与感悟
1.深刻理解教育的真正内涵，树立新的教育理念。
在考察中，我们所接触的两位校长都十分了解世界最先进最前沿的教育改革发展信息，十分熟悉教育政策法规，都有明确的办学思想，办学理念超前，办学思路清晰，学校定位准确。李白燕副局长认为，教育为发展社会生产力提供了相应的人力资源，继而提升千百万家庭生活的质量。生命的价值在于拥有理想和希望，学校的魅力在于帮助儿童学会独立、尊严、平等地生活在世界上。为此，她提出“生本教育、吸引教育”：以学生的发展为根本，给学生创造活动和发展的舞台，让每一名学生的个性潜能都得到充分发挥，实现“一人一品”、“一人一特”、“一特一优”的目标，努力办学生终生怀念的学校，为学生的终生发展奠基。南溪山小学秉承赏识教育理念，倡导“承认差异、尊重差异”，注重学生个性发展和整体素质提高。
2.尊重学生的生命与个性，重新建构学校课程。
为激发学生兴趣，激励学生探究问题，实施因材施教，育才小学推行了新的课程结构：基础规范课程和自我设计课程。学校结合自己的教育理念，在对学生需求进行系统评估的基础上，充分利用当地社区和学校的课程资源，通过自行研讨、设计，或与专业研究人员及其他力量合作编制出了多样性的、可供学生选择的课程，提高学生素养，塑造学生完美人格。
在这方面，我校亦有类似的举措，但还未成熟，还没有坚持好。把课程建设好、完善好、开设好，这应该是我们考察的一个重要收获。
3.扎实推进教学改革，靠科研促提高。
科研兴校，质量立校。一所学校正是在一点一点地积累、一日一日地积淀中不断发展和完善的，需要一代又一代的管理者有志存高远、自强不息的情怀和毅力。育才小学教育科研成果丰硕，七个“xx”科研课题喜获结题;集团内自治区八桂名师、自治区特级教师、桂林市拔尖人才、桂林市优秀教师、桂林市优秀班主任和70多位育才特色教师等一大批优秀教师成长迅速。
4.目标管理精细化，项目负责人人抓。
规范化的管理是提高办学质量的保证。南溪山小学抓常规管理，制定了一系列行之有效的规章，使学校管理建立在一个较高的起点上。在学校管理中，坚持以人为本的思想，把工作重点放在发掘自己团队的优势上，不断激发教职员工自觉为学校发展做贡献的主人翁意识，真正把自己的发展同学校的发展统一起来。
学校充分调动广大教师参与学校教育管理的积极性，实行目标管理的项目负责制，创建一个全员育人、全程育人、全局育人的工作氛围。学校形成了项目负责的管理网络，激发了每位教师、每名学生做学校主人的意识和行动。借助学校优势媒体——网络教育平台，搭建学校、家庭、社会三结合的教育网络。让老师、家长和校长在键盘键探讨家庭扬长教育方法屏幕前交流家庭教育经验，真正做到无界交流，提高了家长扬长教育的家教水平，真正打造了教育的合力。
三、反思与提高
1.从提升校长教育理念抓起，提升干部教师队伍素质。
办好学校，提高质量，培养更多的优秀人才，关键取决于教育行政和教师队伍的思想和业务素质。其中首要的是教育观念的转变和更新。为此，必须以转变观念为切入点，不断提高行政和教师的素质，提高校长的管理水平和“经营”能力。各个学校，从行政到每一名教职工，都应认真学习、借鉴外地的教育教学(此文来自范文资讯网)理念和教育管理经验，进一步解放思想，强化教育“经营”的意识和观念，增强教育成本意识和效益意识，尽快实现由单一的被动的管理学校向主动的“经营”发展学校的角色转变。要继续办好各种论坛，搭建促进学习交流和共同进步的平台;深入实施“扁平式”管理，推动校长的专业化成长。要充分利用“四讲一树”教师教育活动，强化对所有教师的培训，大面积地提高教师素质，尽快使他们适应素质教育和教育现代化的要求。
2.持续打造学校深厚的文化底蕴和教育传统，营造培育人才的“肥沃土壤”。
这次考察的两所学校，都令我们感受到一种高品位的文化享受。小校园，“大文化”。学校在建设与发展的过程中，重视的不仅是现代化校舍和教育设施的建设，更重要的是独特校园文化的建设。校园文化和办学传统使这些学校处处都有教育功能，时时都有教育机会。这一方面为学校实施素质教育增添了丰富的内涵，反映出学校“以人为本”的教育思想和教育精神，另一方面也反映出学校教育工作的层次性、科学性和长效性。具有深厚历史底蕴、充满人文精神和科学色彩的校园文化，为培育高素质人才提供了“肥沃土壤”，展示了当地校园建设特有的风采。
学校文化和教育传统是一所学校多年的积淀，是从学校内部不断培植的，需要一点一滴的经营和积累。校长要成为学校文化的倡导者。要有超前的教育理念，有恒心、耐心和信心，言行举止、待人接物，做一名读书人、文化人;要引导全体师生员工参与建设。通过制定规划、机构改革、人才流动、考核评价等管理手段来促进和体现学校文化;将学校努力打造为人才成长的摇篮。出名师、育名生、办名校。
3.深化教学改革，不断丰富学校内涵和打造特色。
课程建设是实施新课程的核心，特别是校本课程开发，是衡量学校课程建设能力的重要标志。要立足学校的实际，立足学生成长、教师发展的规律，开发旨在体现学校办学特色，促进学生、教师、学校持续发展的校本课程。制度建设是新课程实施的保证，要通过召开经验交流会、研讨会，抓好各项制度的落实。要狠抓课堂教学改革，把“生本理念”、删除无效环节、小组合作学习、反馈矫正、自主互助课堂等教学策略落到实处。
4.加强校本研训，促进教师专业成长。
要学习借鉴两所学校“科研领先”、培养研究型教师的经验，以教育科研为先导，通过多渠道、多形式的校本培训活动，培养锻炼一大批骨干教师和学科带头人。专家引领，并不能在每个学校都具备。要在聘请高素质外地专家的同时，进一步整合“本土资源”，有针对性地实施专业引领。学校要更加注重校本培训和校本教研。大力推行“以理论学习、行动研究、专题讨论、同伴互助、自我们反思为主”的教研活动方式，通过制定目标、
评比激励，不断诱发教师队伍的内驱力，引导教师朝学习型教师和研究型教师的方向不断努力。营造互帮互助、互相激励的氛围，大家比学赶超，既合作又竞争，使校本研训真正有理念、有内涵、有载体、有实效。
5.加强“四园”建设，努力打造精品学校。
考察中，我深刻感受到，两所学校的校园建设如同教育发展一样，不仅“小中藏大”，而且透出一种朴实、自然和率真的氛围。学习他们的经验，深层的东西要学，表面的东西也要学。相比较而言，我校正待发展中，追求的是整齐划一，缺乏的是特色和层次。为此，我们要在积极争取政府及有关部门的支持，大力推进标准化学校建设的同时，继续加强“四园”建设，把每一所学校都建成为“生动活泼的乐园、积极求知的学园、充满亲情的家园、陶冶情操的花园”，真正做到让墙壁说话、花草开口，使学生心灵随时随处受到感染和熏陶。
一个校长正是在一点一点的学习、一日一日的探索中不断成长的，需要一个又一个优秀的管理者的引导。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!考察活动虽已结束，学习落实却刚刚开始。我将不断努力，使自己的学校管理工作有新的发展和提升。
教育培训的学习心得体会
在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声，对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。
计算机实训在不知不觉中就结束了，我感觉自己还有好多东西要学，还有好多的东西不懂呢!每次实训我都感觉学到了好多东西!因为是一天到晚的不间断训练，所以记的会非常牢固。不像平时上课，每上两次的理论课却只有60分钟的实际操作。在课上，有老师在前面演示我们都还能跟着做，可轮到我们独立完成的时候，因为实际操作的少，早就忘光了!我很感谢学校有实训这样的安排，对我们计算机水平的提高发挥着重要作用!还要感谢我们的王老师和有梅老师，老师很温柔们，也很有耐心，即使老师讲了很多遍的问题，我们不会，老师还是会走进我们给我们耐心的指导，还给我们讲一些学习计算机的方法，让我们知道自己在哪方面不足，需要加强，也让我们了解到哪些需要认真的学习，那些是重点，不是没有方向的乱学一通，什么也学不好!
经过这次的实训，我的的确确的感受到了计算机在我们生活中工作中的运用，这些软件、程序能让我们提高工作的效率，更直观更便捷的切入主题。这次我们学习的是数据路的原理及应用的各方面知识，由老师带着我们不断操作。能有效的组织、管理和共享数据库信息，我觉得学习了这个，对我参加工作后制表、创建查询、数据分析和材料演示都有很大的作用，这样，我们能更清楚的了解信息并进行分析。
当然，在学习的过程中并不是一帆风顺的，在这之中，因为要操作的东西很多，有时错一步，后面的结果就无法显示，而自己的计算机又太差，根本检查不出来是哪里出了错!这时候，老师都会耐心的过来帮助我，我很感谢有梅老师和王老师，也很感谢学校能安排这么优秀的老师们来教我们!只是我个人太顽皮，有很多东西老师讲了有的我也没能记住，我想在此说一句：老师，你们辛苦了!
一个星期的实训课很快结束了，我发现我对计算机有了新的认识，以前只知道玩游戏、娱乐和简单的应用。通过这次的实训，我了解到，要真真正正的掌握计算机还不是一件简单容易的事儿，但真正掌握后，它带个我们的将是无穷的便捷与科技，我喜欢高端便捷的生活。我希望我能做计算机这个万能机器人的主人而不是奴隶，我会努力加油的!感谢学校，感谢老师给我的帮助，让我的思想、技能又上了一个台阶!感谢!加油!
培训的学习心得体会范文
在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。
此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面：
一、让自己更加了解涟钢，了解炼钢的工艺过程，了解涟钢的规模和组织结构。
想来自己真的应该感到惭愧，虽然在涟钢长大，却还真的不是很了解涟钢。对涟钢的建厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。通过这次的培训学习，终于知道了涟钢老一辈工人既然是将1958年的年产5万吨的小钢铁厂发展到现在的450万吨(不含集团其他公司)的大型钢铁厂，历经50年不衰，而且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。而且还知道了炼钢的工艺过程，知道了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最后通过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。并知道了涟钢有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，不过我想这个在我们以后的工作中很快会清楚的，为了我们能更好在涟钢发展，我想我们也应该主动的去了解这些的。
二、了解了更多的生产安全、交通安全和消防安全的知识。
这次培训学习，花了很大一部分时间去学习生产安全、交通安全和消防安全的知识，因为安全是人们非常重视的东西，人们通常会把安全放在首位，也就是我们经常说的安全第一。
虽然平时我们也学习过一些安全方面的东西，并参加过消防演习等活动，但并没有这么系统的，并联系我们以后的工作岗位进行培训过。通过这次培训学习，了解了涟钢的诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的达到了恐怖的程度，这次我们学习了该怎么去预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上保护自己。对于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知识，让我们以后能更好的远离危险。坚决将我国的安全生产方针—安全第一、预防为主、综合治理—贯彻到底。
三、学习了不少礼仪与修养
这次培训还专门安排了一个上午来给我们培训礼仪与修养的知识。在这次课上，我学到了应该如何发挥自己的情商，处理好与他人的关系。如何让自己以后的一言一行更加具有素质与修养。让自己在为人处事方面慢慢走向成熟与稳重。
四、最后培训中心还请来了公司的管理代表和工人代表
给我们做了精彩的谈话，告诉我们以后在涟钢应该怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聪明才智，勤奋刻苦，细心严谨的态度，这样才能慢慢在工作中磨练自己，成长自己。
学习是可贵的，培训是精彩的。通过这次可贵而精彩的培训学习，我们向涟钢更进了一步。感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智、努力与勤奋去建设好涟钢，为我们的涟钢更好的发展贡献自己微薄的力量。
销售培训的学习心得体会
本页是小编最新发布的《销售培训的学习心得体会》的详细文章，觉得应该跟大家分享，这里给大家转摘到小编。
培训学习心得篇1
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
我原来“万通空中花园”的老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校？并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。
有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
我在秀山花园项目销售的时候，曾接待过一个南宁市有名的律师。当时，他到售楼部来，看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南宁市的房地产，各个项目的情况。当时，他问我，对“荣和新城”怎么看？我跟他说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位，在南宁市享有一定的知名度，特别是荣和新城的三期，价格都能卖到3000元/平方米以上，和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一样的，而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话，荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就对我说，他比较喜欢荣和新城，他到过很多售楼部，也问过不少的售楼人员，没有一个像我这样称赞别人的楼盘的，听我这么一说，他倒要认真地考虑去不去荣和新城买房。他再问我，秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个不同性质的楼盘，各有各的特点，没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候，我请他到我们错层户型的样板房去参观，在样板间里，我给他介绍了错层户型的特点，更多强调的是，因为这个盘是依山而建，地形上的高差，决定了我们这个项目很多户型都做成了错层，它是一种自然的错落，你以后站在客厅的位置，会看到外面是错落有致的、层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上交了定金，而且签约非常顺利。
其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个项目时，我已经把荣和新城的劣势：地处工业区、价格高、地势低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比较可信。同时，在与他交谈的过程中，我发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，我就给他推荐了错层户型。每个项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户，如果都把所有的优点全部告诉他，项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。
销售培训学习心得篇2
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！
XX年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！
销售培训学习心得篇3
我在做销售时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
[学习积极的心态]
进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。
我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
[培养你的亲和力]
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
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