策划书:大学生辩论赛策划书。
为了提高自己的核心竞争力，我们需要好好写一份下一阶段工作计划了，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。那么写好工作计划有哪些点要注意呢？推荐你看看以下的策划书:大学生辩论赛策划书，更多信息请继续关注本网站。
主办：共青团师范学院委员会
承办：师范学院陈楚风文学社
协办：
活动简介
活动口号：激情飞扬，辩出自我
举办时间：2011年4月
举办地点：周口师范学院北校区
活动目的：
1，为大学生能充分张扬个性，展示个人才能提供一个平台
2，通过本次活动提高广大大学生的口才表达能力和交际水平
活动背景：
1，‘辩响校园’第一届大学生辩论赛取的圆满成功
2，当今竞争激烈的社会，大学生需要培养‘说我所想，辩我所感’的精神
3，提高大学生随机应变的能力和辩论水平
直接面向群体及参与机构：
1，共青团周口师范学院委员会
2，周口师范学院陈楚风文学社
3，广大在校学生
活动主要内容：
[一]征辩论题：
1，社员要积极的参与本次辩题的征集活动，深入到广大学生中，了解当代大学生所关注的共同话题
2，面向广大学生征集‘积极向上，不落俗套’的辩论题，以便引起参赛选手的共鸣
[二]宣传：
1，尽量把宣传工作做到为位，力求为爱好这方面的同学提供一个好的机会
2，通过宣传板让广大学生大致了解本次活动的动机，内容等方面的资料，让有意参与的同学有充分的心理准备
[三]部署具体的活动内容
1，本次活动要吸取办以前活动的经验教训，尽量减少不必要的麻烦
2，要制订严格的辩论程序，维持好辩论会场的秩序
3，由于本次活动分为初赛，复赛，决赛，过程有点复杂，时间上也长，所以，要做好合理的时间，场地的安排，争取为参赛者提供一个宽松的环境，营造激情飞扬的竞论气氛
4，社员特别是社里骨干要齐心协力，全力以赴，力争把本息活动做好，做精彩，让参赛选手在活动的最后都能有所感，有所获
5，找好合适的评委，在做到公平，公正的同时，让选手知道他们的优势与不足
具体事宜：
第一，抽签事宜
第一条．初赛：在4月11日确认辩题时由各领队抽签分组，确定分组情况及在组序号（具体比赛顺序详见赛程表）
第二条．抽签分组确定后由各领队抽签决定每场比赛的正反方。
第三条．每场比赛的辩题由该场比赛的正方领队抽取。
第四条.各参赛队务必按时到场抽签，迟到或未到者按弃抽签权处理，其赛程由筹办方随机制定。
第二：比赛赛制
借鉴流行的国际大专辩论赛的模式，考虑到法律辩论的实际，拟采用如下赛制：双方各出四位辩手组成辩论队，比赛分为五个阶段。
第一阶段
陈辞立论：首先是正方一辩陈辞三分钟，然后是反方一辩陈辞三分钟。剩余三十秒时，记时员举牌提示。
第二阶段
补充立论：首先是正方二辩陈辞三分钟，然后是反方二辩陈辞三分钟。剩余三十秒时，记时员举牌提示。
第三阶段
攻辩环节：首先由反方的三辩向正方的一辩、二辩、四辩三位辩手分别问一个问题。正方回答完毕后，由正方三辩向反方的一辩、二辩、四辩三位辩手分别问一个问题。双方的三位辩手的回答累计时间不得超过一分三十秒。双方问题都提问完毕后，由反方三辩首先作攻辩小结，然后是正方三辩作攻辩小结，时间各一分三十秒。问题的提问顺序不限，可以随意向一辩、二辩、四辩三位辩手提问，但是必须确保每位辩手都要被提问一个问题，不得问对方的三辩问题。在辩手回答问题以及双方三辩攻辩小结剩余三十秒时，记时员举牌提示。
第四阶段
自由辩论：首先由正方提问，双方累计时间各五分钟。一问一答，以对方辩手的落座计算另一方的累计时间。在自由辩论结束之后，由观众向双方各提两个问题。观众问题由评委团决定是否可以向场上辩论双方提问。
第五阶段
总结陈辞：首先由反方四辩总结，然后由正方四辩总结。双方各四分钟。
第五:评判标准
可以综合仪表举止、辩论逻辑、辩论技巧、辩论深度、辩论语言和整体配合等加权分阶段评分，最后综合分数。
第六：扣分情况
1、当主席宣布时间已到时，辩手仍继续发言超过5秒钟
2、攻辩与自由辩时重复提问或回避问题，打断对方说话，阻止对方回答或长时间回答问题；
3、攻辩时，辩方反问攻方问题，攻方回答辩方问题；
4、一辩或四辩在做攻辩小结或总结陈词时脱离实际或背稿；
5、攻辩与自由辩时任意更换发言队员；
6、自由辩时一方队员连续发言；
7、自由辩论时对重要问题回避两次以上或对于对方已经明确回答的问题仍然不放；
8、观众提问后未经评判审定和主席示意辩手擅自回答问题；
第七，比赛题目
论题由本社向全校学生征集，有本社内部决定．选题应该是实践中非常有争议、不会明显利于一方的案例。双方各自选择一个案例作为辩题．
第八，比赛评委和主持人
比赛的预赛和初赛评委为本社内部人员，决赛邀请中文系的资深老师作为评委．
第九，比赛服务
为评委和辩手提供必要细致的比赛应有的服务，比如相应的评委、比赛记时员、必要的设备、相应的教室、，以便保证比赛的完美顺利进行。
第十，比赛程序(由主持人完成)
1．宣布辩题
2．宣布比赛规则
3．介绍参赛代表队及所持立场
4．介绍参赛队员
5．介绍规则，评委及点评嘉宾
6．比赛开始
7．观众自由提问（暂定）
8．评委团评分后退席评议（辩手观众休息时间，播放广告）
9．评委团入席，由点评嘉宾评析赛事
10．宣布比赛结果
11．辩论赛结束
二:比赛程序及用时规定
时间备注
1正方一辩2分30秒
2反方一辩2分30秒
3或三辩
进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒每次回答不超过20秒
4反方二辩选择反方二辩或三辩
进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒每次回答不超过20秒
5正方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒每次回答不超过20秒
6反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒每次回答不超过20秒
7正方一辩进行攻辩小结1分钟
8反方一辩进行攻辩小结1分钟
9自由辩论（由正方开始）10分钟（双方各5分钟）
10观众向反方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答
11观众向正方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答
12观众向反方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答
13观众向正方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答14反方四辩总结陈词3分钟
15正方四辩总结陈词3分钟
评分标准
（一）团体分，共100分
1．按辩论阶段评分，计80分陈词：10分；攻辩：15分；攻辩小结：5分；自由辩论：30分；总结陈词：20分；
2．综合印象分，计20分语言风度：5分；团体配合、临场反应：15分
3．扣分标准，幅度为0—10分。凡在辩论赛过程中出现违反比赛规则的情况，按下列幅度适当扣分。陈词：0—5分；攻辩0—10分
（二）辩手个人得分，每场总计100分。
每场比赛的优秀辩手由得分者获得。
语言表达：20分整体意识：20分逻辑推理：20分
辩驳能力：20分综合印象：20分
胜负判断
1．团体得分为判断胜负的标准，辩手个人得分只作为个人奖项的评审依据。
2．每场比赛的胜方由5位评委所打团体分之和高者获得。
共青团周口师范学院委员会社团部
周口师范学院陈楚风文学社事务部
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策划书:大学英语辩论赛策划书
时间:12月2号,星期六7:00—9:30
地点:大学生活动中心206(初定)由班长联合团支书借用
人物:生技062生技061生科061生工061全体同学(参赛选手每班各15人)
主持人:
邀请嘉宾:各班辅导员和英语教师外语系学生系团总支李老师
准备工作:
1,定好论题,分组(已安排)
2.通知各班参赛选手积极准备,增加比赛的精彩性(包括写阐述官观点,自由辩论论据,提问环节的问题,总结陈词
3,奖品:奖项(1)团体奖(2)辩手奖男女各一个(3)互动环节奖品(保密)
各奖品有各班班费分摊,
4.宣传工作:三份宣传海报,具体分配给两班的宣传委员23#9#5#
5.现场布置:各队用两张桌子,对放(侧向观众).播放放灯片:三页.每页包括辩论时,论题,辩手名字,各队所持观点,任务交给有能力做好的同学.
6.组织::各班组织委员及纪保委员负责监督全班人员到场并保持现场秩序(辩论时不要虚声,喧哗,吵闹,发泄情绪等)
7.互动环节的题目
8.计时员:主持人负责,外加一个助理比赛流程及评分细则:
双方分别总体阐述自己的观点,每队2',
自由辩论10分钟(双方互相辩论,不允许使用过激语言,不能过于情绪化,否则扣一分)
相互提问与回答,每队共3个问题.一问一答2',总结陈词,每队各用2'
评委4人,收分员1员,统分员1人,总分的为一等奖,总分其次的为二等奖,然后由评委共同协商决定出男女辩手
互动环节:1.辩论赛正式开始前由生技062班同学演唱一首英文歌
2.第一轮结束后进行"猜猜猜"游戏,具体规则:
(1)现场选出几位观众答题,答对题目者方可参加游戏,选出6-8位观众自由分配为3-4组,
(2)由一人看物品并用英语描述出该物品的特征,(不可用肢体语言),由另一个来猜,猜对则两人各得一份该物品,猜不对就了留给下一组(猜题的同学只允许猜三次),描述的同学不可以用该物品所出现的任一单词,如toothbruth就不可以用tooth或brush.倘若违反规则,则需要演一段节目,时间为1-2分钟,方可拿奖品
(3)注意事项:所猜物品必须绝对保密,只允许描述人看见,以免有失公正颁奖:有请嘉宾颁奖,并请嘉宾代表致辞
赛后工作:清理现场
策划书：大学英语辩论赛策划书参考
时间:12月2号,星期六7:00—9:30
地点:大学生活动中心206(初定)由班长联合团支书借用
人物:生技062生技061生科061生工061全体同学(参赛选手每班各15人)
主持人:
邀请嘉宾:各班辅导员和英语教师外语系学生系团总支李老师
准备工作:
1,定好论题,分组(已安排)
2.通知各班参赛选手积极准备,增加比赛的精彩性(包括写阐述官观点,自由辩论论据,提问环节的问题,总结陈词
3,奖品:奖项(1)团体奖(2)辩手奖男女各一个(3)互动环节奖品(保密)
各奖品有各班班费分摊,
4.宣传工作:三份宣传海报,具体分配给两班的宣传委员23#9#5#
5.现场布置:各队用两张桌子,对放(侧向观众).播放放灯片:三页.每页包括辩论时,论题,辩手名字,各队所持观点,任务交给有能力做好的同学.
6.组织::各班组织委员及纪保委员负责监督全班人员到场并保持现场秩序(辩论时不要虚声,喧哗,吵闹,发泄情绪等)
7.互动环节的题目
8.计时员:主持人负责,外加一个助理比赛流程及评分细则:
双方分别总体阐述自己的观点,每队2',
自由辩论10分钟(双方互相辩论,不允许使用过激语言,不能过于情绪化,否则扣一分)
相互提问与回答,每队共3个问题.一问一答2',总结陈词,每队各用2'
评委4人,收分员1员,统分员1人,总分的为一等奖,总分其次的为二等奖,然后由评委共同协商决定出男女辩手
互动环节:1.辩论赛正式开始前由生技062班同学演唱一首英文歌
2.第一轮结束后进行"猜猜猜"游戏,具体规则:
(1)现场选出几位观众答题,答对题目者方可参加游戏,选出6-8位观众自由分配为3-4组,
(2)由一人看物品并用英语描述出该物品的特征,(不可用肢体语言),由另一个来猜,猜对则两人各得一份该物品,猜不对就了留给下一组(猜题的同学只允许猜三次),描述的同学不可以用该物品所出现的任一单词,如toothbruth就不可以用tooth或brush.倘若违反规则,则需要演一段节目,时间为1-2分钟,方可拿奖品
(3)注意事项:所猜物品必须绝对保密,只允许描述人看见,以免有失公正颁奖:有请嘉宾颁奖,并请嘉宾代表致辞
赛后工作:清理现场
策划书:大学英语技能辩论赛策划书
一、 活动名称
重庆邮电大学第二届英语技能大奖赛之英语辩论赛
二、活动背景
为丰富校园文化，增强同学们对英语学习的热情并提高同学们学习英语的积极性，外国语学院、国际学院特地举办第二届英语技能大奖赛，为同学们提供一个施展才华、展现风采的舞台。在此前相继举办的英语听力、笔译、口译、书法大赛中，广大同学热情参与、积极展示，使得重邮校园英语学习的热情高涨、氛围浓厚，而本次英语辩论赛正是以辩论的形式充分展现同学们对英语的表达、运用能力。
三、活动目的
此次英语辩论赛的举办对于以后开展各项英语系列活动至关重要，能够积累一定的经验，同时让同学们在英语辩论这样一种富于挑战性和趣味性的活动中锻炼自我，展现各自的口语水平和思辨能力，从而达到提高全校同学英语学习兴趣、浓厚校园英语学习氛围的目的。
四、主办单位
重庆邮电大学团委、教务处、学生处 、重庆邮电大学外国语学院、国际学院
五、承办单位
重庆邮电大学外国语学院、国际学院团总支、学生会
六、活动对象
重庆邮电大学全体在校学生（包括研究生）
七、赛程
（一）培训
在所有报名工作结束后，承办方将于11月13日（第十周周五）晚面向所有参赛队员举行一次关于英语辩论的培训。
（二）初赛
初赛将于11月15日（第十周周日）晚分四个赛场同时进行。承办方将提前4天让所有参赛队抽取赛场、对手和所持立场，初赛时于四个不同的赛场进行辩论，每个赛场的辩题相同，最终依据评委的打分每个赛场晋级前两名。初赛完成以后将有8支参赛队进入复赛。
（三） 复赛
复赛将于11月22日（第十一周周日）晚进行。初赛晋级的8支参赛队会在初赛结束时立即抽取复赛的辩题及所持立场。每个辩题的胜方晋级决赛，即复赛完成后将有4支参赛队进入决赛。
（四）决赛
决赛将于11月29日（第十二周周日）晚进行。4支参赛队所用辩题相同，并会在复赛结束后立即抽取对手及所持立场。最终依据评委打分决出第三名即本届英语辩论赛的季军。得分为前两名的参赛队将现场进行加时赛决出本届英语辩论赛的冠、亚军。
八、赛制
（一）比赛提前一周抽取辩题，确定正、反双方立场。
（二）主席开场，介绍评委、比赛规则、辩题和正反双方。
（三）正方开场白及辨手自我介绍，1分钟。
（四）反方开场白及辨手自我介绍，1分钟。
（五）立论：双方一辩做立论陈词，从正方开始，每方发言时间各为2分钟。
（六）自由辩论：双方展开自由辩论，从正方开始，每方发言时间各为3分钟。
1．在自由辩论时间里，每一位辩手的发言次序、时间、次数不限，但是整队的发言时间不得超过3分钟。
2．自由辩论时间开始时，正方的任意一位队员先起立发言。在其结束发言后，反方的任意一位队员应立即发言，双方依此程序轮流发言，直到发言时间结束。
3．两位计时员将分别为两队计时。当一方队员发言完毕，另一方的计时立即开始，所以双方辩论队员应尽量争取时间，在对方队员发言完毕后，立即起立发言。
4．当一队的发言时间只剩下一分钟时，计时员将举牌提示，第二次举牌表示总发言时间已到，应结束发言。
5．当一队的发言时间已用尽，另一队还有剩余时间，则该队的一名或多名队员可继续发言，直到该队时间用完为止。
（七）总结陈词：双方三辩做总结陈词，从反方开始，每方发言时间各为3分钟。
当每位辩手陈词时间剩下一分钟时，将有同学举牌提示，第二次举牌表示发言时间已用尽，辩手需立即停止发言。
（八）评委打分。
（九）主席宣布两队分数，宣读比赛结果。
九、宣传
（一）展板宣传
制作展板一块，于11月2日至11月12日摆放于中心食堂处。
（二）海报宣传
制作海报四张，于11月2日别张贴于二教、移通、兴业苑以及中心食堂处。
（三）楼栋宣传
印制楼栋宣传单若干，分别张贴于学校各学生公寓楼一楼。
（四）外国语学院、国际学院网站宣传
将此次英语辩论赛的宣传资料及报名表上传于外国语学院、国际学院网站。
（五）电子海报宣传
将本届英语辩论赛的宣传资料上传到红岩网站的电子海报。
（六）英语广场网站宣传
将此次英语辩论赛宣传资料于上传于英语广场。
（七）bbs宣传
（八）bt down铺宣传
在bt down铺上上传电影《伟大的辩手》，并在其后附上对此次辩论赛的宣传文字。
（九）红岩网校浮标宣传
（十）校广播站宣传
将此次英语辩论赛的宣传稿于送到“阳光校广”进行宣传。
（十一）现场宣传
11月2日、11月6日分别在中心食堂展板摆放处设置咨询点宣传。
十、组队方式
3人组成一队，可跨班级、年级、专业、学院组队。
十一、报名方式及时间
（一）、电子档：自11月2日起从外国语学院、国际学院网站
资料下载”上下载报名表填写完整后于11月11日之前发送到以下邮箱：
（二）、纸质档：自11月2日起从外国语学院、国际学院网站
“资料下载上”下载报名表填写完整后将纸质档在每日下午16：00-17：40交到外国语学院、国际学院教学楼（原移通教学楼）四楼外国语学院、国际学院团总支、学生会学生办公室。
（三）、11月2日、11月6日分别在中心食堂咨询点处接受现场报名。
注：电子档和纸质档任选一种方式
十二、奖励办法
本届英语辩论赛设有英语专业组与非英语专业组冠军、亚军、季军，“优秀辩手”、“辩手”（为决赛的“优秀辩手”）等奖项；另外晋级复赛的参赛队荣获“优胜奖”，从半决赛起每场评选出一位“优秀辨手”。同时根据比赛进行情况，主办方将考虑设立一些特别奖项以扩大授奖面积，如“风度奖”“幽默奖”等等。
十三、经费预算
（一）、打印费用：楼栋宣传单30张 3元
报名表60份 3元
传单1000张 100元
签到、打分、登分纸张100张 10元 56张奖状打印 28元
（二）、现场布置：彩带、气球 100元
（三）、评委饮水：40×1=40元
（四）、奖品 冠军队每人一本书共6本 120元
亚军队每人一个笔记本共6本 60元
季军队每人一支钢笔共6支 48元
共228元
合计：482元
策划书:法政学院班级辩论赛策划书
一、活动目的：本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高学生的阅读，写作，视听，演讲和其他能力，团队的组织和团结协作能力
二、活动宗旨：关注社会热点，追求进步，锻炼口才，发展自我
三、主办单位:法政学院法学081班素质拓展小组
四、承办：学生团总支书记，素拓小组成员
五、活动时间: 2009年11月 日
六、参赛要求：
1、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。
2、各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。
3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的水平。
4、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。
5、在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，所提问题要与辩题相关，不得故意刁难辩手。观众提问需经两名或两名以上评委同意后方才有
七.赛事安排
(1)大赛主题（每次辩论就情况选择一个辩题）
1个人的命运是由个人掌握 个人的命运是由社会掌握
2(道义比利益对人际关系的影响更大 利益比道义对人际关系的影响更大
3大学生谈恋爱利大于弊 大学生谈恋爱弊大于利
4文才比口才更重要 口才比文才更重要
5大学生广泛社交利大与弊 大学生广泛社交弊大与利
6在校大学生创业利大于弊 在校大学生创业弊大于
7美丽是福不是祸 美丽是祸不是福
（2）辩论赛程序（由辩论赛主席即主持人董斌执行）
1 、主持人介绍参赛队及其所持立场
参赛队伍是正和反两队，辩题是“***********” 正方，观点是“*****” ；反方，观点是“*************” 。
2 、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍
3 、主持人介绍评委 （法学大三学生，现任新生辅导员，学生团总支书记）
4 、主持人介绍比赛程序
5 主持人宣布比赛开始
6 、比赛结束，请评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分。
7、主持人宣布比赛结果
8、主持人宣布辩论赛结束
(3).赛制
1正方一辩发言，时间为三分钟；
2反方一辩针对正方一辩进行盘问，时间为一分钟三十秒；
3反方一辩发言，时间为三分钟；
4正方一辩针对反方一辩进行盘问，时间为一分钟三十秒；
5正、反方二辩发言，时间各两分钟；
6正、反方二辩进行对话，时间为一分钟三十秒；
7正、反方三辩将进行盘问环节； （耗时？）
8正，反方三辩须针对盘问环节进行小结
9比赛暂停，台下的教练/智囊团可选择上台面授机宜，时间三分钟。
10自由辩论，时间各四分钟；先由反方任何一名队员起立发言完毕后，正方任何一名队 员即刻发言，双方依次轮流发言，直至双方时间用完为止。在此时间内，每位辩手的发言顺序，次数和时间不受限制。
11反方四辩总结陈词，时间为四分钟；
12正方四辩总结陈词，时间为四分钟；
13观众发问；
14评判团代表评述；
策划书：大学生创业策划书
一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
可行性分析与创业策划书范文
一、 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,XX年国内销量估计为400万台,XX年为550万台,XX年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二、我们的目标
我们的目标是,在XX年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,XX年达到500万销售额,2011年达到XX万销售额,利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
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