有关家教的范文2000字,2024年有关家教的范文2000字

xxxx年寒假期间，在朋友的介绍下，我在xx市xx区xx小学附近的xx学习教室找到了一份家教工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又感激。兴奋的是，自己得到了一个既能锻炼自己能力同时又能体现自身价值的机会;感激的是，朋友对我的信任，小学阶段对一个孩子的成长起着关键作用，是初中高中乃至大学的基础，朋友的介绍也是对我个人能力的一个肯定。虽然家教时间只有短短的一个月，但却是一段教学相长的过程，这段经历对于我而言，可谓获益匪浅。

刚开始的时候，我的心中还是有着一丝忐忑。虽然我是一个师范学校的学生，但是我绝大部分时间都在讲台之下，对于教学而言，我还完全是个生手，丝毫没有经验。不过这个疑虑并没有影响我的信心，毕竟学生只是小朋友，对我这个十六年寒窗苦读的研究生而言，只要找到正确的教学方法，应该不成问题。把他们教好，启发他们学习的乐趣，让他们真正的学到知识，不辜负家长的信任，这是我对这份工作的决心，也是对我自己的明确要求。

我在xx学习教室负责的工作是语文教学。进行语文课外辅导，这是学习室老师的主要任务。一到五个年级中，我负责一二年级小朋友的课内作业检查、课外习题的布置与讲解以及上周末的趣味作文课。

在从事这个岗位时，我很清楚地了解了自己的弱点，巧妇难为无米之炊，我对小学语文课本的记忆还停留在小学，很难再一两天的时间内迅速融入课本、组织串联这些知识。针对这个问题，在一个星期的考察期里，我一口气把小学的12册语文课本都读完了，从中挖掘到了可以传输给孩子的宝贵知识。在开始的几天里，我并没有急于给他们讲书本上的知识，而是先和早一些教过他们的老师沟通了一番，大概了解了每个学生的学习情况和性格。因为学生很多，我便根据学生的不同情况制定了不同的教学计划。作业写的快又聪明的学生，我就给他们布置课外练习提升，顺便将书本上的内容挑重点讲，希望他们更够更上一层楼;作业写的慢且基础不扎实的学生，我就专攻他们每天的正确率，一步一步的纠正错误，然后再缩短时间，提高时间利用率，增加学习效率，还是以熟悉书本为主。在教小朋友的过程中，我慢慢发现很多文学常识都来自于小学课本，可我却一直没机会仔细研读，趁这次家教的机会，我也做了一次基本常识的充电，丰富了我的知识储存。

在教学过程中，经教师们集体经验总结，学生最讨厌的教学方式主要有以下几种。第一是唠叨式，唠叨式是愚蠢的家教方式之一，容易引起小朋友的抵触，被动的接受知识，

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放假第二天，高中的同学突然找到我，说他和一些人组团当家教，问我有没有兴趣加入。我觉得这是一个不错的社会实践的机会，遍加入了他们。

六号，我们来到家教服务中心，我填写了一些个人信息，留下了联系方式，那里的家教中介替我评定了等级，他告诉我，我可以做初中家教和高中督学，做初中家教就是要教初中生课程内容，一天能挣70块钱左右，如果是教中考前冲刺的，还能挣更多，那时就可以和雇佣我的人好好面谈费用了。不过如果是当高中督学，一般是高三的，工作就会少很多，只用看着对象监督他学习，他有不会的问题帮他解答就好了，这样的工作每天的时间很长，一般是从早八点到晚十点，一天能挣八十块钱左右，如果对象成绩有提高，我还能拿到奖励的一笔。回到家，我一直盼着电话，其实我更希望做初三的家教，工作时间短挣得还多。

第二天，我接到了一个家长的电话，不过不像我希望的是初三的家长，而是高三的。那家长问我是不是篮球打的很好，我说是，他说他特别怕女儿的体育篮球不及格，如果我能拿出些时间为她指导如何打篮球，他会给我额外的薪水，我便同意去看看。

下午，我到了那个学生家里，认识了家长和学生。那个家长是个公务员，人很和善，也很开明。他的女儿叫黄山美子(我很好奇他老爹为嘛那么恶搞地给他亲女儿起个日本名字)，是个死壮(strong)死壮的女生，胖乎乎的身高也很高，这样的女生不当篮球内线真屈才了。我跟那女孩单独面谈了一小时，相互了解，觉得她除了智力平平外，教会她篮球没什么难的。虽然在nba打篮球的都是各所大学的高材生，但打进cba就不需要多少脑子了。至于学习呢，她挺知道用功的，成绩也还不错，所以应该不用下太大工夫。这个工作似乎不难。我于是跟他爹签订了工作合同，确定了工作时间，放假前从晚八点到晚十一点，放假后每天七小时督学，一小时练球，督学时每隔一小时就有十五分钟的休息时间。

第三天晚八点，我来到她家开始正式工作。从八点一直到十一点，一直是看她写作业，让我感到同情的是，她说她已经把上学期间全部的课间时间都用来写作业了，她的作业还经常是十二点也写不完。她们英语老师规定一天做一套高考题，数学的作业更耗时，有时只有三页的作业写两个小时都写不完。物理老师一天出一张单面的卷子，密密麻麻全是题，没有答案都得写到作业本上。生物和化学作业最少，只有零星几道题，估计这样的老师水平比较高。说那每隔一小时十五分钟的休息时间，她压根没当回事，明目张胆地忽

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我这次家教的对象是一个即将进入三年级的小学生，她九岁。由于在这份家教之前，我请教了一些曾经做过家教的朋友，知道与家长的沟通是十分的重要，毕竟，家长是孩子的第一任教师。所以，第一天我就提前了半个小时到达她家，经过与家长的一番详聊，基本了解了学生的学习情况和平常习惯。

例如，该小女孩的数学基础不错，但由于她老师所教的题目都是比较浅显的，所以希望我教一些有难度的题目。还有她的语文认字能力较差，这表现在拼音的题目上。英语由于三年级才开始接触，所以未够了解等。这些信息对我之后的教学安排都是十分的重要的。她还有一个坏习惯，就是贪玩，这就是我在整个家教过程中所遇到的最头疼的一件事情。

由于这个学生具有不错的数学基础，所以我把三年级的书本知识与三年级的奥数结合起来，除了教授她三年级书本的理论知识和课后习题之外，我自己也出来一些有代表性的题目给她做。实践出真知，经过几天的书本教学，我发现这些对于她来说很简单，所以后来我专于教她奥数。我采取先例题讲述后练习加以巩固的教学模式，分专题来进行。例如和倍问题、差倍问题、速算与巧算、填运算符号、找规律等一系列专题。

在整个教学过程中，我发现了一个还没升三年级的小学生在文字理解方面未够成熟，这点可以从她做应用题的表现就可以看得出来。所以，我必须要花多点时间和多点心思去给她讲解题目，否则一味得教她怎样去做题，得出答案是没有用的!这就是一个小学老师一定要耐心的一个重要原因吧!在这么多的专题中，算式谜专题是最有难度的，它需要全面的考虑。在教她方法的时候她点头以示明白，但是当她做练习的时候她就不会做了。这点让我思考良久，孩子总喜欢不懂装懂吗?还是我教学本身就存在着很大的问题?十分的苦恼!

经过十天的奥数训练，每天两小时，我发现了对于一个才刚刚进三年级的学生来说，奥数其实真的有难度，毕竟他们的思维还不够成熟，我坚持教她的原因其实只是想预先训练一下她的思维，培养那种数学的思维，活跃一下脑筋。这不是在浪费时间，这对于开发大脑是十分的重要的。正如现在的学生考试的时候必须要面对一道奥数题一样。

在教学过程中，我学会了灵活变通的教学方法，在有限的时间内我必须要让学生学有所获。其实最后我之所以停止奥数的教学，是因为这个学生其实真的接受不了奥数那些对于她来说十分深奥的题目。于是我转向专教她英语音标，这我也是征求了对方父母之后才拟定的教学方案。音标是会说英语的第

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在假期过了两周左右的时候，我就开始了我的第一次社会实践。为了能做得更好，我提前将高一的物理、化学、数学这三本书重新翻阅了几遍。当我给她讲完第一天的课时，我心中唯一的感觉就是做一名老师真的很不容易啊。一回生、二回熟，就这样我就做起了一位货真价实的老师了。我对待这次的社会实践格外的认真，每次讲课的前一天晚上我都很努力的备课，生错讲错了一道题。可是尽管如此，这样的事情还是发生了，有一次我讲错了一道题，当时要是有一个地缝，我都恨不得钻进去了。我当时就在心里想，下次再也不能让这种事情发生了。当家教的日子虽然很辛苦，很累，但是很充实。而且最终还是顺利的完成了这次社会实践。说实话，我的学生虽然是一个女孩子，但她也没有想象中那么好教，我也终于能理解老师的苦处了，但也体会了做老师的快乐。当我的学生叫我老师的时候，我感觉我付出的努力、辛苦没有白费，而我也很喜欢那种被人尊敬的感觉。虽然我在教她的过程中，也着实很头疼。但在我做家教的这段时间我们两个也算是相互学习。而我从教她的过程中学到了好多，所以我也要好好谢谢她才对。

我想如果这个假期我没有这次社会实践的话，那我的生活会很枯燥，也会很无聊。所以不管从哪方面来看，这次的社会实践对我都是有益的。虽然我这次社会实践并没有找跟我专业有关的工作，但是我在这次社会实践中懂得了太多书本上没有的东西。假期实践增强了我的办事能力，交往能力，让我懂得了钱来之不易，让我懂得了年轻人要打拼出自己的一片天空。

对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽然天气严寒，寒风呼啸，我依然踏上了社会实践的道路。通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。也想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

我每天早上八点多就要冒着严寒从家中出发走着去那个小女孩家，由于我出发时是早上，所以路上总是冷冷清清的。每当这个时候我心里就会觉得很不舒服，总想着要放弃，但每次还是理智的否决了这种想法。既然决定了当家教，就一定要坚持下去，绝不可以半途而废，这不仅仅是一次实践经历，也是一种责任。我给她当了二十天的家教，在这二十天中，我品味了很多，也懂得了很多。我觉得这二十天是我长这么大以来过的最长的二十天了，但每天过的都很充实。我觉得我已经爱上这份工作了，这也是这次实践中收获最大的。

在现今社会，就业问题似乎总是围绕在我们身边，成了说不完

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放假第二天，高中的同学突然找到我，说他和一些人组团当家教，问我有没有兴趣加入。我觉得这是一个不错的社会实践的机会，遍加入了他们。

六号，我们来到家教服务中心，我填写了一些个人信息，留下了联系方式，那里的家教中介替我评定了等级，他告诉我，我可以做初中家教和高中督学，做初中家教就是要教初中生课程内容，一天能挣70块钱左右，如果是教中考前冲刺的，还能挣更多，那时就可以和雇佣我的人好好面谈费用了。不过如果是当高中督学，一般是高三的，工作就会少很多，只用看着对象监督他学习，他有不会的问题帮他解答就好了，这样的工作每天的时间很长，一般是从早八点到晚十点，一天能挣八十块钱左右，如果对象成绩有提高，我还能拿到奖励的一笔。回到家，我一直盼着电话，其实我更希望做初三的家教，工作时间短挣得还多。

第二天，我接到了一个家长的电话，不过不像我希望的是初三的家长，而是高三的。那家长问我是不是篮球打的很好，我说是，他说他特别怕女儿的体育篮球不及格，如果我能拿出些时间为她指导如何打篮球，他会给我额外的薪水，我便同意去看看。

下午，我到了那个学生家里，认识了家长和学生。那个家长是个公务员，人很和善，也很开明。他的女儿叫黄山美子(我很好奇他老爹为嘛那么恶搞地给他亲女儿起个日本名字)，是个死壮(strong)死壮的女生，胖乎乎的身高也很高，这样的女生不当篮球内线真屈才了。我跟那女孩单独面谈了一小时，相互了解，觉得她除了智力平平外，教会她篮球没什么难的。虽然在nba打篮球的都是各所大学的高材生，但打进cba就不需要多少脑子了。至于学习呢，她挺知道用功的，成绩也还不错，所以应该不用下太大工夫。这个工作似乎不难。我于是跟他爹签订了工作合同，确定了工作时间，放假前从晚八点到晚十一点，放假后每天七小时督学，一小时练球，督学时每隔一小时就有十五分钟的休息时间。

第三天晚八点，我来到她家开始正式工作。从八点一直到十一点，一直是看她写作业，让我感到同情的是，她说她已经把上学期间全部的课间时间都用来写作业了，她的作业还经常是十二点也写不完。她们英语老师规定一天做一套高考题，数学的作业更耗时，有时只有三页的作业写两个小时都写不完。物理老师一天出一张单面的卷子，密密麻麻全是题，没有答案都得写到作业本上。生物和化学作业最少，只有零星几道题，估计这样的老师水平比较高。说那每隔一小时十五分钟的休息时间，她压根没当回事，明目张胆地忽

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有关家教广告词

1. 学校，家教，一个也不能少！

2. 让我来充实您孩子的头脑，同时也让您充实我的腰包吧

3. 教孩子学会生活、学会学习。

4. 让我陪你的孩子走过一程，请让我将你孩子的天地用我的心，他的心，你们的心打造的更亮丽！

5. 不惜我的知识 补习你的知识

6. 不让天才付水流，成功的感觉，我们共同分享！

7. 给我以鱼，授您予渔！

8. 我愿送你学习的金手指！

9. 你的孩子可以没有保姆，但是不能没有家教

10. 您孩子的成长，是我们最大的心愿！

11. 让我们一起努力！

12. 给我一份信任，还您一个奇迹！

13. 不求赢在起跑，力求跑赢全程。

14. 起跑赢不一定全程赢，开头输不一定最终输。

15. 成功的孩子不操心，操心的孩子难成功。

16. 小树修剪好自然长，小孩调教好自成才。

17. 人之初，本无性，如何变，靠环境。

18. 人之初，似白纸，遭污染，无法洗。

19. 产品质量差问题在工厂，孩子不成功根子在父母。

20. 父母是孩子的镜子，孩子是父母的影子。

21. 狼窝里生长是狼孩，猪圈里长大成猪娃。

22. 不给孩子做主，他会胆小如鼠，敢让孩子决定，他就大胆前进。

23. 家是第一所学校也是永远的学校，父母是第一任老师也是终生的老师。

24. 父母是孩子的大顾问，孩子是父母的小老师。

25. 回归自然，不当家长做父母，更新观念，发扬民主做朋友。

26. 娇惯的孩子不成功，溺爱的子女不孝顺。

27. 要关爱不要溺爱，要放手不要放任。

28. 有兴趣，学习是享受，没兴趣，学习似受刑。

29. 有兴趣，不让学偷着学，无兴趣，逼他学则厌学。

30. 好习惯如垫脚石，助你登高；坏习惯似绊脚石，让你摔跤。

31. 要让孩子玩乐，更要孩子快乐，教会孩子刻苦，不让孩子痛苦。

32. 没有教不好的孩子，只有不会教的父母。

33. 莫怨孩子学不好，只怪自己不会教。

34. 不存在光有缺点没有优点的孩子，只存在只找缺点不找优点的父母。

35. 不要让孩子做物质生活上的小皇帝，精神生活上的小奴隶。

36. 追求平时考分高，最终反而考不高，只有平时学得好，最终才能考得好。

37. 教育的前提理解，理解的前提是了解，了解的前提是沟通，沟通的前提是尊重。

38. 扶着走，永远不会走，靠辅导，不辅立即倒。

39. 智商影响成绩，情商关系成功。

40. 先天遗传影响智商，后天教

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xx年8月18日星期天，这是我人生中第一份工作——家教的最后一晚。当晚，说实在，我已经没有什么好给那个小朋友说的了。哦，这里插话一下，我人生中的第一位学生是一个五年级升入六年级的小学生，姓罗名志毅。说实话（他肯定看不到，说一下没关系），他真是一个极度调皮难教的小孩子（注意我的用词，是极度，连十分我都觉得难以形容，所以只好用极度咯），老是跟我做对，我说元音音标前用an，他就偏偏说是辅音音标前用an，气得我半死，幸好我的抵抗能力还不是一般的强（经历过高三，我觉得我的抵抗能力已经无人能敌了，小小自豪一下） 不说说实在的，这个小子虽然很懒，但还是蛮聪明的，但是就是不肯好好念书，而且他的单词十分不过关，基础非常差，所以我一个月的时间就负责给他补习基础知识跟音标。

我的东家——学生的家长都是脾气很好很随和的一对夫妇（我叫他们群姐跟贤哥）。由于早上我要见习，所以就只能晚上去给罗志毅补习，所以都是在学生家里吃晚饭，而且每天晚上都是他们亲自开车送我回家，所以真的很感谢他们对我这般照顾，就像对自己的朋友一般（连小聚会出去喝茶都叫上我，而我的身份就暂定是她的表弟呵呵~~~~~）所以在一个月的家教之后我也免费给罗志毅另外补课，也算是

是报答了他们的照顾之恩吧。

最后一晚，我在房间里也没有跟罗志毅说什么，就是跟他回顾了一下我们这个月以来所复习的英语知识，后来就开始聊天，跟他将一些关于初中高中大学的东西。我一直是以一位大哥哥的身份与他交流，从未摆出老师的架子（其实罗志毅也是不受这一套啦），因为我希望他可以跟我真正交流自己的想法，说出他的疑惑，老师的话虽然有威慑力，但是会有距离，所以我还是选择了用大哥哥的身份，而且我也希望就算以后我不再教他，他也可以当我是他的哥哥，当自己偶困难有疑惑的时候，能够给他一些帮助以及建议吧。

人生中第一份工作完美落幕，通过这次社会实践我感受很多，也明白了许多东西。这个暑假我觉得很充实，是我自上学以来最充实最忙碌的一个暑假了吧。嗯嗯，我希望自己能够保持现在这样的心态，这样就算以后自己真正参加了工作，也能够很好很适度地调节自己，放松自己，让自己不要忘记自己，我是谁！！

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伴随着社会的不断发展和进步，合同在我们在的生活中的用到的地方越来越多。正规的合同有什么要求呢？今天范文资讯网小编为您提供整体转让合同，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

整体转让合同 篇1

第四条及第五条约定的义务后，由甲方的股权持有人持乙方的确认书向公证部门支取。

第四条、股权及资产转让

本协议生效后日内，甲方应当完成下列办理及移交事项：

（1）将xx公司的管理权移交给乙方（包括但不限于将董事会、监事会、总经理等全部工作人员更换为乙方委派之人员）；

（2）签署本次股权及全部资产转让所需的相关文件，负责办理xx公司有关工商行政管理机关、医药监督管理机关等变更登记手续；

（3）移交甲方能够合法有效的证明及享有公司股权及资产转让给乙方的所有文件。

（4）负责办理xx公司迁址手续、向乙方指定场所所有人以甲方名义租赁场地，并进行迁址、办理迁址的变更登记。租赁地为：

甲方办理本款约定手续时所产生的费用由甲方股权持有人承担。

第五条、转让方之义务

（1）甲方及其股权持有人须配合与协助乙方对公司的审计及财务评价工作。

（2）甲方及其股权持有人须及时签署应由其签署并提供的与该股权及资产转让相关的所有需要上报审批相关文件。

（3）甲方及其股权持有人须依本协议之规定，办理该等股权及资产转让之报批、备案手续及工商、药监等变更登记以及xx公司迁址等手续。

第六条、受让方之义务

（1）乙方须依据本协议第四条之规定将股权及资产转让款全额向公证部门办理提存。

（2）乙方将按本协议之规定，负责督促甲方及其股权持有人及时办理该等股权及资产转让之报批手续及工商、药监部门变更登记、迁址等手续。

（3）乙方应及时出具为完成该等股权及资产转让而应由其签署或出具的相关文件。

第七条、陈述与保证

（1）转让方在此不可撤销的陈述并保证：

①甲方的股权持有人自愿转让其所拥有的xx公司全部股权及全部资产。

②甲方及其股权持有人就此项交易，向乙方所作之一切陈述、说明或保证、及向乙方出示、移交之全部资料均真实、合法、有效，无任何虚构、伪造、隐瞒、遗漏等不实之处。

③甲方在其所拥有的该等股权及全部资产上没有设立任何形式之担保，亦不存在任何形式之法律瑕疵，并保证乙方在受让该等股权及全部资产后不会遇到任何形式之权利障碍或面临类似性质障碍威胁。

④甲方及其股权持有人保证其就该股权及全部资产之背景及xx公司之实际现状已作了全面

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尊敬的领导：

由于上个月的多次迟到，故写此检讨书，以表歉意和检讨，这对我来虽说是件不好的事，但对公司来说是个不好的影响。准时上下班事情虽小，但却彰显了立身职场的态度，和注意细节。老子有句名言：“天下大事必作于细，天下难事必作于易”。要成就一番大事业，要有所作为，要获得硕大的胜利果实，就要从身边的小事做起，把一个个小的胜利果实聚集起来，才能获得更大的成功。

一.迟到原因：

我们总是把个人的困难凌驾于公司规章制度上，置广大公司员工的集体利益于不顾，置公司领导的威信尊严于不顾;自我放纵、丢弃原则。这是很不应该的，我应该以此为戒，努力做到不再犯这种错误。

1.客观原因：由于晚上玩的太晚，闹钟没调好，至于身体不适、时间不好掌握等等就另当别论。

2.主观原因：这件事，虽然是一件不太好的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作做风涣散的必然结果，这种不良思潮的最直接表现就是工作生活中的细节方面!思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足，就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。

还有我想为我们班考研上自习的朋友说几句话，如果按老师说的老师在上课的时候会给考研的朋友带来很多的信息和知识。没有老师的能力，

，因为听过你的课，深知老师实力和能力。我觉得他们选择自习不来上课不是简单的对与错的问题，如果按老师的说法，考研的知识在平时的积累，没有上好本科课程的同学就是没有资格去考研的。是阿，我想我们广大的同学也盼望的这一天，考研不是简单的考几本专业书就了事，研究生不应该简单的就研究这几本书，读通了这几本书，也并不见得其他的能力有什么突出的地方。可是大环境不是这样的，和我们所希望的相反，只要读熟这几本专业书，就能考个好成绩，在这样的形势下，作为我们平凡的学生，只能选择这样的路，死读，宁可放弃可以增加知识面内涵的课。

根本原因是因为本人对他人尊重不足。通过此事也说明我的工作态度还不够认真，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。没有把自己的工作做好，只顾自己，置公司规定的原则于不顾，自私自利。我对我个人犯下的这个错误感到后悔与遗憾。我应该把所有能阻碍自己准时到达公司的情况都考虑到，这样才不会迟到。

二.后果：

1.对公司的后果无论开会上班迟到反应了对于公司规章制度的重视程度表现，对工作的认真负责程度，我这种行为在公司造成及其坏的影响，破坏公司的形象。同事之间本应该互相学习，互相促进，由于我一个人的错，有可

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时间一溜烟儿的走了，我们即将面临下一阶段的任务，我们在工作中还有很多总结需要做，总结还应该是大家自我提高的一种自觉行动，怎样才能让自己的工作总结清晰有条理？以下为范文资讯网小编为你收集整理的电话销售工作总结范文，相信你能从本文中找到需要的内容。

电话销售工作总结范文【篇1】

你会面临的另一个难题会是如何找到决策者--拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被告知在决定购买前，还有一个你从未通过话的人必须被说服。你本该首先与那个人通话。如果你成功的说服了一个本不该拿主意的人同意购买你的产品，这只会增加你的销售成本,同时给你或你的同事带来不便。当真正的决策者入场后，很可能你的产品被退回,订单被取消。

找到拿主意的人可能是一个复杂的过程。你也许需要和多个人打交道，他们可能是在一个垂直的层面上，也可能是在一个水平层面上的人，甚至关系交互复杂。通常，找到拿主意的人的最好的办法就是直接简单的问：“王经理，这件事是您自己就能决定呢，还是会有其他人参与决策?”

如果你觉得决策流程很复杂，或者若是你很难将决策流程看清楚，回顾一下以下几点，并将他们应用到你当前的情况：

1.虽然在不同的行业中采购流程和关键拿主意的人会有不同，但在同一行业中流程会是相同或相近的。参考你在同行业中其他公司的经验来指导你。和其他有类似经验的电话销售代表谈谈会对你有所帮助.

2.尽可能在纵向的层面上从高层开始，如果你被弹到下一层面，你的跟进工作实际上已经有了高层的初步认可。

3.你公司的文档可能会对你有益。特别是当你的目标客户是一个从前的客户或你想已存在的客户增加购买，那从前的接触记录与合同会给你提供相关的信息。虽然客户公司的人可能换了,但相对应的位子可能还是决策的位子.

4.客户的头衔或其公司的宣传册,网站介绍等会很好地提示他在一家公司中的地位。

如果你是销售给家庭客户，同样，你最后的策略是直接问：“李太太，这件事是您决定，还是家里还会有其他人一起决定?”当然，只有你觉得绝对有必要时才问这样的问题。你自然不会希望你的问题提醒了李太太：“对了,我还是和我先生商量一下再说。”

无论你是卖什么产品，找到决策者都是必须的，不学会过这一关,你会浪费很多时间。

电话销售工作总结范文【篇2】

我于20xx年12月2日进入公司，根据公司的需要，

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