销售内勤个人简历范文700字,2024年销售内勤个人简历范文700字

范文资讯网精选专题推荐：“简历表格个人简历”。

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简历表格个人简历(篇1)

姓名：xxx

国籍：中国

民族：汉族

身材：165cm54kg

年龄：25岁

目前所在地：广州

户口所在地：广州

婚姻状况：未婚

求职意向及工作经历

人才类型：高级求职

应聘职位：工业/工厂类：产品工程师系统管理员/网络管理员行政专员/助理

工作年限：2

职称：工程师

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：5000以上

希望工作地区：广州

个人工作经历：2004、10中大科技研究工程院

教育背景

毕业院校：北京科技大学

最高学历：硕士毕业日期：2004-07-01

所学专业一：计算机科学与技术所学专业二：商务英语

受教育培训经历：北京科技大学2002、92004、7计算机科学与技术专业硕士

武汉大学1997、92002、7计算机应用专业本科

语言能力

外语：英语八级

国语水平：精通

粤语水平：一般

工作能力及其他专长

给类高级开发

详细个人自我介绍

个人联系方式

通讯地址：

邮政编码：

联系电话：

家庭电话：

手机：

e-mail：

个人主页：

简历表格个人简历(篇2)

姓名：xxx

性别：男

民族：汉

政治面目：团员

学历（学位）：硕士

专业：中国现当代文学

联系电话：

手机：

联系地址：

邮编：

emailaddress：

呼机：

教育背景

毕业院校：

xx师范大学中文系xxxx中国现当代文学硕士在读

xx师范学院中文系xxxx汉语言文学专业学士

另：其他培训情况

英语通过国家cet六级考试，通过北京市研究生英语学位统考，英汉互译表达流畅。

擅长利用internet进行各种网际信息交流，具有一定网站建设、规划经验

熟练运用操作html、frontpage等工具制作各类网页及特效图

熟练操作windows平台上的各类应用软件（如word、excel、powerpoint

internetexplorer、netscapecommunicator等）

工作经历

xx至今《xx企业报》编辑

xxxx《xx电影报》外国电影版记者

xxxxxx青年交流中心对外汉语教师

本人性格

开

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平时的生活中，对于各类范文的需求不断增多，高质量的范文能得到更多人参考，范文的撰写要注意哪些方面呢？小编收集并整理了“销售个人简历范文合集”，仅供参考，欢迎阅读。

销售个人简历范文 篇1

姓 名：xxx

国籍：中国

目前所在地：深圳

民族：汉族

户口所在地：xx

婚姻状况：未婚

年龄：xx岁

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：

工作年限：职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：5000—8000

希望工作地区：xx

个人工作经历：

公司名称：

起止年月：20xx-03～20xx-08

xx房地产开发有限公司

公司性质：所属行业：

担任职务：策划经理

工作描述：协助开展xx名城项目前期营销策划及制定项目营销总案，编制楼盘的整体营销方案，包括价格策略、市场推广、货量推销安排与统一执行，楼盘现场策划推广活动的组织开展，公司企业品牌活动的组织和实施，完成项目策划所必需的市场调研、项目定位、营销策略工作，并以书面的形式提交发展商确认。培训及指导所策划项目销售部门的员工，加深销售人员对项目的理解，提高成交额。协助销售经理完成佣金结算及收佣工作，维护公司利益，避免风险。协助总监建立和维护同发展商、利益相关者之间的关系，提高公司的知名度和美誉度。

离职原因：

公司名称：

起止年月：20xx-05～20xx-12

广州xx策划顾问有限公司

公司性质：所属行业：

担任职务：策划主任

工作描述：曾参与亚洲铝业粤西地区xx等项目前期策划与营销方案。期间，还负责对销售团队进行市场调查，销售技巧方面的培训，以及配合完成项目方案的撰写，项目推广制定策划方案与客户汇报、沟通并达到客户认可。向公司提交定期的工作总结、绩效考核、市场分析报告，及时传递市场动态信息，结合项目给出合理的意见和建议，促进项目工作发展。

离职原因：

公司名称：

起止年月：20xx-10～20xx-12

xx地产投资有限公司

公司性质：所属行业：

担任职务：策划助理

工作描述：对公司楼盘营销方案的制定，配合销售部达成销售目标，并与广告公司、有关部门等一切外围机构保持良好的沟通关系。提出一系列的促销、广告计划，营销项目的销售声势，加速项目的销售进度。

离职原因：

公司名称：

起止年月：20xx-04～20xx-10

广州市xx房地产有限公司

公司性质：所属行业：

担任职务：物业顾问

工作描述：

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公司常常会下达一些撰写文本的工作任务，我们经常会在网上搜索自己所需要的范文。范文能够更好的帮助我们组织自己的内容，写一份范文需要我们学习什么？以下由编辑为大家精心整理的“销售个人简历”，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站！

销售个人简历 篇1

工作经验

公司名称：湖南信息科学职业学院

时间范围：20xx年6月-20xx年12月

公司性质：私营企业

所属行业：教育、培训、科研院所

担任职位：教师-讲师/助教

工作描述：半年的实习，熟悉了办公室的相关工作，很大程度上提高了自己的沟通与管理能力;招生专员工作也使自己在电话营销领域有了更深层次的了解。

公司名称：深圳新日机电湖南办

时间范围：20xx年3月-20xx年7月

公司性质：私营企业

所属行业：机械制造、机电设备、重工业

担任职位：销售人员-电话销售

工作描述：业务跟单员一职让自己的心里承受能力提高，同时深刻的认识到了社会的残酷与竞争性。

公司名称：长沙凯胜文化传播有限公司

时间范围：20xx年7月-20xx年12月

公司性质：私营企业

所属行业：贸易、商务、进出口

担任职位：销售人员-电话销售

工作描述：通过电话与中国人寿保险股份有限公司负责礼品征订的经理有效沟通，顾问式的推荐公司的适时礼品，建立友好关系促成签单。

教育经验

毕业学校：湖南信息科学职业学院

学 历：专科

专业名称：工商企业管理

毕业年份：20xx年

自我评价

为人个性开朗，踏实上进，办事仔细，适应、应变能力强，吃苦耐劳，勤思好学。

发展方向：如果贵司能给我一个展示自我的平台，我会通过自己的不断努力，不断学习，以尽可能快的速度胜任自己的工作，从各个方面提升自己的综合素质，为企业创造应有的价值。我虽不能像孔雀一样，一分钟内让你了解我的美，但我可以向您保证在以后的工作中会给你展示一个老实不笨，能干不懒的热血青年。

销售个人简历 篇2

姓 名：xxx

国籍：中国

目前所在地：深圳

民族：汉族

户口所在地：xx

婚姻状况：未婚

年龄：xx岁

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：

工作年限：职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：5000—8000

希望工作地区：xx

个人工作经历：

公司名称：

起止年月：20xx-03～20xx-08

xx房地产开发有限公司

公司性质：所属行业：

担任职务：策划经理

工作描述：协助开

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撰写的重要性，在任何时代都不会下滑和减少，分析自己的劣势，阅读范文也是一种方法。有了参考范文，能让我们的写作更有想法和启发，你对写范文的格式规范掌握了多少呢？我们特别为你收集的“应聘的个人简历”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

应聘的个人简历 篇1

所学专业一： 酒店管理与计算机应用 所学专业二：

受教育培训经历： 1991年9月-1997年7月 xxx广州市芳村区东漖侨联小学 xxxxxx 小学毕业证

1997年9月-20xx年7月 xxx广州芳村区东漖中学 xxx xxxxxx初中毕业证

20xx年9月-20xx年5月 xxx广州市白云区技工学校xxx酒店管理 xxx中技毕业证、

餐饮中级证

语言能力

外语： 英语 一般

国语水平： 良好 粤语水平： 精通

工作能力及其他专长

不断更新充实自我，善于学习，以适应信息化时代对创新者的要求，理性智慧。

具良好的心理素质，职业操守，个人修养及人际关系，胸襟坦荡，应变能力，反应能力强，能处理各种复杂的关系及局势；工作及适应能力强，踏实勤奋，稳健深谋，创新务实，节奏快，效率高；善于沟通，具亲和力，并能率领团队完成目标。

详细个人自传

我在广东国际大酒店的中餐厅实习的一年中，学到了过硬的基本功，以及酒店中餐的一些管理知识。我还从中总结了几点：（虽然这几点是我在酒店实习中总结出来的，但我觉得这几点无论在什么地方都能用得上的。）

一、要注意仪表仪容。面对客人不要害怕，不要害羞，遇到任何事都要镇定。

二、服务行业的招牌——微笑和礼貌。仅仅一个微笑就足以抵挡千言万语。当然热情的主动也

相当重要。

三、是要细致观察多留意，做到周到的服务。在洒泪里什么人都有，什么事都会发生，我对

每样东西都应该多只眼，多只耳目朵，多个鼻子，就是多留意，不可以粗心大意。

四、和同事要有团结精神。

五、我觉得最重要的一点，就是灵活应变。

在旅行社做果时也令我深深感到，无论在做哪一件事时，都要认真细心，就算是做错了一步都会全部错，造成好严重的后果。

应聘的个人简历 篇2

个人信息

xxx

性别：男

民族：汉族出生年月：1990年10月2日

婚姻状况：未婚

身高：162cm体重：52kg

户籍：福建福州现所在地：福建莆田荔城区

毕业学校：福建信息职业技术学院学历：专科

专业名称：土建类毕业年份：20xx年

工作经验：二年以上最高职称：初

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经过小编精心整理，推出护理个人简历，仅供参考,欢迎大家阅读本文。不管是工作中还是学习中，写文档都是一个让人头痛的事情，这时候就需要用到各种范文了。一篇好的范文是我们写出文档创意之处的基础。

护理个人简历(篇1)

姓名：xxx

国籍：中国

民族：汉族

身材：163cm47kg

年龄：27岁

目前所在地：天河区

户口所在地：梅州

婚姻状况：未婚

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：医院/医疗/护理：护士、

工作年限：

职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：20xx—3500

希望工作地区：广州

个人工作经历：

公司名称：起止年月：20xx-03～20xx-07

公司性质：所属行业：

担任职务：护士

工作描述：

离职原因：

公司名称：起止年月：20xx-06～20xx-07东莞大朗大井头社区服务站

公司性质：所属行业：

担任职务：护士

工作描述：

离职原因：

公司名称：起止年月：20xx-02～20xx-12东莞长安医院

公司性质：所属行业：

担任职务：护士

工作描述：

离职原因：

教育背景

毕业院校：梅州卫校

最高学历：中专毕业日期：20xx-07-01

所学专业一：护理所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号

1991-071997-07水兴小学小学毕业证

1997-0720xx-07田家炳第三中学初中毕业证

20xx-0720xx-07梅州卫校护理毕业证

20xx-022003-12东莞长安医院实习护士`

20xx-08东莞大郎医院护士（初）级执业证书

语言能力

外语：英语一般

国语水平：优秀粤语水平：优秀

工作能力及其他专长

本人能吃苦耐劳，具有较强的团结精神，作风严谨，六年的临床护理工作经验，熟悉中西医护理，药理实践操作（如小儿头皮针、外伤包扎、配药）等。无菌观念强，接受新事物快，责任心强。

如有机会为贵院服务，将尽职尽责，打造医院护理形象，使医院护理在原有的基础上，更上一个台阶。

谢谢！

详细个人自传

月薪要求：20xx-3000元

个人联系方式

通讯地址：

联系电话：

家庭电话：

手机：

qq号码：

电子邮件：

个人主页：

护理个人简历(篇2)

姓名：xxx

性别：女

出生日期：1987—09—19

民族：汉族

身高：160

体重：50

籍贯：重庆市

目

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文档的书写可以减少不必要的沟通障碍，范文整理在日常中很重要。范文能够指导我们的写作，你知道如何吸收范文的框架模版吗？或许你需要"日语专业个人简历"这样的内容，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

日语专业个人简历【篇1】

姓名：

国籍： 中国

目前所在地： 广州

民族： 汉族

户口所在地： 广东省 身材： 160 cm 46 kg

婚姻状况： 未婚

年龄： 26 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 日语翻译：日语相关职位、贸易类：国际贸易相关职位、行政专员/助理：商务、营销助理

工作年限： 2 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 20xx--3500 希望工作地区： 广州

个人工作经历： 公司名称： minx株式会社起止年月：20xx-06

公司性质： 外商独资所属行业：纺织，服装

担任职务：

工作描述： 1)翻译设计图纸

2)工厂管理。确认交货日期，跟踪生产进度，质量检查。

3)陪同日本客户采购所需货品。

离职原因：

公司名称： 兄弟工业深圳有限公司起止年月：20xx-04 ～ 20xx-05

公司性质： 外商独资所属行业：其他

担任职务： 日语翻译

工作描述： 1) 部门内日常翻译(口译以及文书翻译)。

2) 参加每周的部门联络会议和月度方针目标会议，整理会议资料以及翻译会议。

3) 推进部门内的改善提案。

4) 推进qcc活动。

5) 管理iso14000文件。

离职原因：

公司名称： 广州花都风神汽车有限公司起止年月：20xx-06 ～ 20xx-08

公司性质： 中外合资所属行业：各种车辆制造与营销

担任职务： 兼职日语翻译

工作描述： 1)生产现场以及会议翻译

2)协助日方人员进行技术教育

3)使用说明书等文书翻译

离职原因：

教育背景

毕业院校： 大连外国语学院

最高学历： 本科获得学位: 学士学位 毕业日期： 20xx-12-01

所学专业一： 日本语 所学专业二：

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

20xx-09 20xx-12 大连外国语学院 日本语 日本语能力测试1级

语言能力

外语： 日语 优秀

其它外语能力： 英语

国语水平： 精通 粤语水平： 精通

工作能力及其他专长

本人在部门内担当方针管理以及日常翻译事务。

方针管理其中包括：qcc活动推

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范文一

本人相貌端正，并有清晰的普通话表达能力 ;有刻苦勤劳的实干作风 ; 有良好的服务意识;责任心强。保持持续不断的学习能力、善于思考，能够把握事物的本质、关注团队，关注上、下游，有包容的心态、清晰的目标意识，并能在事前做好充分的准备工作、理解能力强，并能准确地表达、有自我反省的能力、抗压性好、普通话标准。我想人才对于企业是最稀缺的资源，而要成为对企业有用的人，其前提是应该具备能吃苦耐劳、迅速融入集体、自信、诚实、忠诚、积极向上的基本素质。在我的同龄人中，我坚信以上几点是完全具备的!所以如贵公司不弃，我将会在自己的岗位上脚踏实地，努力工作，用最好的成绩证明自己，体现自己的自身价值，为贵公司的繁荣强大尽我的绵薄之力。

范文二

在工作上，本人吃苦耐劳，有一定的社会实践工作经验。责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，会很努力的完成领导安排的任务工作。

在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观。对朋友同事热情友好、宽容大度，能较好地处理与维护自己的人际关系网。

在学业上，有着扎实的会计知识，熟悉一般的账务处理，熟悉税法制度。会操作word、excel、ppt办公软件以及u8用友财务软件。

范文三

本人语言能力：通过全国英语六级，粤语水平良好。

工作能力及其他专长：七年多的工作经验让我熟悉总体的市场营销模式.对快速消速品的深度营销有深刻的体会,能通过目标市场进行任务分解,达到最终的销售目的.

在大学里，我学的是市场营销专业，想从事营销方面，尤其是策划方面的工作。但是，到目前为止，没有什么工作经验。另外，虽然在班级里的成绩还是可以的，但是我觉得自己的知识学习的不够好，不够深，不够扎实，能力方面也有待加强提高。不过，人无完人，每个人都有优缺点，重要的是有用心去面对和有行动来改变。我会用行动来改变的，努力弥补我的不足之处，努力的提高自己的!

范文四

本人性格内外兼修。时而好动时而安静,生活中严格要求自己,思想上积极进取.通过大学的学习，掌握了基本的专业知识，学会了较好的与人相处。本人理解能力，动手能力强，好学上进，团队精神、组织纪律性强，对工作充满激-情并对本职工作尽心尽责，能吃苦耐劳。 尤其热爱市场营销工作，有责任心、有条理;具有一定的通信专业知识及it专业知识，能熟练运用电脑，有良好的文字表达能力;熟练操作word、excel等;头脑灵活，有较强的语言表达能力和沟通能力

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范文资讯网小编从网络上精心整理了《中学教师个人简历模板范文》。很多人写了不少文档，写作能力却原地踏步，很多时候我们需要一些优秀范文作为参考。高质量的范文可以提升我们的认知。供你参考和使用，请收藏和分享！

中学教师个人简历模板范文【篇1】

姓名：___

国籍：中国

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：__省

婚姻状况：

年龄：__岁

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：文教、法律类教师、教育顾问、编辑

工作年限：14职称：中级

求职类型：全职可到职-随时

月薪要求：__--3500

希望工作地区：__

个人工作经历：

公司名称：__市一级重点中学

起止年月：19__-09～

公司性质：所属行业：

担任职务：中学语文教师

工作描述：19__年带第一届初中毕业班，任语文教师。学生毕业成绩获同列第一名。

19__年带第二届初中毕业班，任班主任兼语文教师。学生毕业成绩除化学外，均列榜首。

__年以优秀教师的身份助教__市__中学。获得很高的评价。

__年以良好中考的成绩完成本届工作。得到学校的一致认可。

__年连挑重担，留任初三，继续进行中考冲刺工作。成绩可喜。

离职原因：

教育背景

毕业院校：__师范大学

学历：本科

获得学位：文学学士

毕业时间：19__-07-01

所学专业一：汉语言文学

所学专业二：

受教育培训经历：

19__-0919__-07__师范大学中文系汉语言文学优秀实习生、优秀毕业生

语言能力

外语：英语一般

国语水平：一般粤语水平：一般

工作能力及其他专长

1.有非常丰富的语文教育教学经验，教学效果良好。

2.了解学生各种心理，懂得如何因材施教，对学生有很强亲和力。

3.文字功底深厚。

4.普通话标准。

详细个人自传

工作期间获得的各种奖励及高度评价：

在学校举办的优质课大赛中获一等奖;

在区、校举办板书大赛中获一等奖;

在区举办的多媒体说课大赛中获二等奖;

所制作的课件获市一等奖;

__年9月荣获重庆__教育奖励基金三等奖

__年又被评为__市优秀盟员。

我被评为学年度“五四优秀青年”;

__年度考核被评为“优秀教师”;

被__市评为区优秀教师;

评为某中学第一届骨干教师。

月薪要求：____-3000元

中学教师个人简历模板范文【篇2】

姓名：__国籍：中国

目前住地：广州 民族：汉族

户籍地：__身高体重：158cm?4

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简历中的自我评价要把自己的能力与求职的目标紧密挂钩，自我评价主要应该突出你的特长技能，篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结论性质。那么自我评价该如何写呢?下面是由小编精心为大家整理的“个人简历自我评价销售”，更多优秀的文章尽在，欢迎大家阅读，内容仅供参考，希望对您有所帮助!

个人简历自我评价销售(一)

本人有一年多的房地产销售经验和。一年秘书工作经验。我可以在短时间内轻松的和顾客达成良好沟通，做置业顾问期间在前辈的帮助以及自己的努力下上岗第一天就有很好的业绩。在上班的一年多里，我每月都能取得很好得业绩，并且独立处理好所有客户后期银行按揭和放款。个人能力得到经理和同事的肯定。秘书工作中，主要负责办公室日常工作;每日的数据核对核算。与甲方和银行的客户资料、金额对接。统计置业顾问的成交情况，以及向公司每日的数据交接。

个人简历自我评价销售(二)

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3 。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

个人简历自我评价销售(三)

我具有不断进取，自我改进，积极向上的精神。善于不断学习，不断接收各种外界信息，因此具备思想革新，作风严谨，以身作则，公正公平的品性。交际能力较强，但也有较强的自我约束力，控制力，自制力，毅力，判断力，洞擦力，思考力，想象力，各方面能力较强。

个人简历自我评价销售(四)

我有较强的责任感及团队意识，在以往的工作中积累了一定的经验，性格开朗，亲和力强，负责，能吃苦的表现得到公司领导的认可。 在今后的工作中希望能接受新的挑战了解更多的知识。本人从事销售行业多年，销售技巧，销售经验都达到了比较高的水平!本人活泼开朗，是一个有活力，有上进心和勇于挑战高度的人!凭着“从哪里跌倒就从那里爬起”的精神去做好每件事情!

个人简历自我评价销售(五)

本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积

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以下是小编为大家整理的关于入党个人简历：入党个人简历范文最新的文章，希望大家能够喜欢！

敬爱的党组织：

在我在某大学xx专业一年级学习期间，我已经庄严地递交了入党申请书。通过学习党的理论和历史，我认为中国*是一个伟大的党，她具有优良的传统和作风，具有极强的战斗力。*员总是在一切工作和社会生活中起着先锋、模范作用。只有她才能领导中国各族人民建设有中国特色的社会主义，只有她才能带领中国走向繁荣昌盛、国富民安和统一强大。

中国*是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国特色社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。中国*以马列主义、毛泽东思想、*理论和三个代表重要思想作为自己的行动指南。通过学习党章，我认识到：党的纲领是实现共产主义社会制度。而党在社会主义初级阶段的基本路线是领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。

坚持党的基本路线，坚持解放思想、实事求是，坚持全心全意为人民服务，坚持民主集中制是党的建设必须坚决实现四项基本要求。全心全意为人民服务是党的根本宗旨。民主集中制是党的根本组织制度和领导制度，发展党内民主，是党的事业兴旺发达的重要保证。党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党组织必须严格执行和维护党的纪律，*员必须自觉接受党的纪律约束。党的作风是党的性质、宗旨、纲领、路线的重要体现，关系到党的形象和人心向背，高度重视作风建设，是我们党的优良传统，是我们党区别于其它政党的显著标志。同时，作风建设也是党的建设重要组成部分，它与党的思想建设、组织建设相互联系、相互促进，它关系到党的生死存亡。党员必须履行八项义务同时享有八项权力。

今天，我向党组织郑重地递交入党申请书。希望能够在党组织的正确引导下使自己更快成长。我志愿加入中国*，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚；愿意参加党的各项活动并为其积极工作，按期交纳党费。

我深知，按照党的要求，自己还有一定差距大，因此，我希望党组织从严要求我，以使我更快进步。如果党组织批准我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己。自觉学习党的理论，拥

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