销售没开单总结的范文600字,2024销售没开单总结的范文600字

尊敬的领导：

您好！

由于这段时间的销售工作没有开单的缘故让我感到很愧疚，但通过反思可以明白长时间没有开单的状况对销售人员来说是不正常的，毕竟无论是领导的栽培还是同事们的协助都让我在工作中减少了很多麻烦，可即便如此自己都没能在这段时间的销售工作中开单，因此我得检讨没开单的问题并找出这方面的原因从而加以改善才行。

首先对销售技巧的不熟悉是导致没有开单的主要原因，也许是入职时间较短的缘故导致我对销售工作绩效的运用是不够熟悉的，虽然通过领导的栽培知道应该如何去做却在实际操作中遇到不少问题，一方面由于话术背诵不够熟练的缘故导致与客户沟通的过程中能以得到对方认可，或许在客户看来这种不够专业的做法也是难以获得认可的，这也更说明了开单对于销售人员的意义所在，若是连这种工作中的基础都出现问题的话也只能说明自己太不称职了。

其次是对待销售工作不够用心才会导致进步微乎其微，虽然通过没开单的问题明白自己近期的工作没有相信中那么努力，但我也为了改善自身的绩效而在销售工作中积极向同事们进行请教，也许是只懂得生搬照抄的缘故导致单纯的模仿根本得不到客户的认可，反而会被客户当成骗子导致销售工作面临失败，这让我感到沮丧的同时也希望能够尽快改变现状，若长期处于没开单的状况也会因为内心的沮丧变得对工作没有激情，我可不希望自己因为销售工作中的怠惰导致自己遭受这样的损失。

最后我会尽快改变工作中的不足并积极学习销售工作中的技巧，毕竟在哪里存在缺陷便应当通过自身的努力加以改进，若是存在强错误以后不加以改善的话那么没开单的问题也难以得到有效的解决，所以我会审视自己在销售工作中的表现并多向身边的同事学习，其他同事都能够通过销售工作中的努力顺利开单自然意味着这并非难事，更何况作为职场新人的自己连这种程度的任务都难以完成无疑是让领导感到失望的，因此我得反思没能开单的原因并争取在往后的销售工作中取得佳绩。

不得不说这么长时间都没能在销售工作中开单着实让我感到比较焦虑，所以我也希望自己能够尽快解决工作中的不足并成功开单，总之我会朝着开单的目标不断努力便争取在将来的销售工作中证明自己的价值。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

（本文为范文资讯网编辑原创文章，谢谢您的阅读！）

我们可能会在不经意间犯错误，做错了一些不能轻松解决的事时，我们通常会写一份检讨书，检讨书可以让自己看清自己的缺点，你觉得检讨书要怎样写呢？小编经过搜集和处理，为你提供没开单检讨书6篇，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

尊敬的领导：

您好！

我是销售员xxx，我向您进行深刻的检讨，我工作竟然出现这样的失误，太不应该了。在进行销售的时候，竟然没有给客户开单，这是极为不规范的工作行为了，也不符合销售的规定。对不起，我给我们公司造成了不小的麻烦，我对不起领导您的信任，这个重任我更没有去承担好。

我担任销售员，做这样的一份工作，在销售我们公司的产品的时候，是一定要去开单的，这样才能增加应收账款。但是我今天在给一个客户进行产品的销售的时候，由于客户要的产品数量相对较少，就没有及时开单出来，结果后面就忘记了，加上客户是收货前付的款，我就没有注意到自己没有开单，导致少了一单，没有记录在案，这其实是会损失我们公司的账款的计算的。这真的是我工作上不该出现的失误了，这样的错要是出现几次，对于公司产品的库存是会直接影响到的，公司的资金也会被影响到。如果不是后面同事在数单子的时候发现跟登记信息上数目不对称，不然几天都发现不了，那真的是要是有问题，都不知道怎么解决。

经过这样一次销售工作的失误，我真的是被自己气到了，销售产品是一定要开单的，这样才有证明，才能避免很多的麻烦。而我今天这样不先开单，而是直接要客户把货收了，以至于自己没能及时意识自己没有开具单子，这是极其错误的做法，这有可能导致客户要的产品出现问题，而我们这边没有可证明的单子，就不能及时解决问题了。这次没开单事件，让我吃了教训，也惊吓到我了。这是我做事不够仔细和认真，不注重细节问题导致，因此从这里吸取教训，以后只要进行销售，我都会一定先开单，把所有的信息记录在档。这次没有及时开单，因为及时发现，所以我后面我会跟客户进行详细的解释，尽量跟客户沟通好，把单给开出来，给予双方保证。我会尽全力去弥补这次的失误，还望领导相信，同时以后这种失误绝不会再犯了。我会去改正的，然后工作的时候小心谨慎的。请领导能够继续支持我的工作，让我在这个岗位上做自己的贡献，一定不让领导对我再次失望的机会。我以后定维护我们公司的权益和收益的，不让自己造成公司的损失。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您好！

我是在x月x日来到的xxx房地产的，如今算起来，也已经来到工作x个月了。这几个月里，我在您的帮助下的积极的学习销售的技巧和方法，因为您的倾囊传授，我在这这段时间里真的学习了很多的关于销售的知识和技巧。

但也许是我个人的适应问题，尽管有您的帮助，但我在这x个月的工作中，竟还未曾开过单！想起这个事情，我不由得觉得心情很沉闷，但这件事情，毕竟已经在我的心头盘旋了x个月，一直没能开单，我作为当事人，心情也是无比的焦躁，无比的不安。

这段时间来，我尽管一直在积极的调整自己，在工作方面也有了不少的改善，但在的工作中却也一直没什么进展。如果不是您的鼓励和不断的支持，我可能早就不知道的怎么的坚持下去了。

如今，面对自己这样的情况，我心中也很很是惭愧。但经过自我的反省，我明白，自己并不是做不到，而是在的工作中没能下定决心去做！在您的教导的下，我已经掌握了不少的经验和技巧，但如今却因为自身思想上的问题，在工作中放不开，不能将自己的所学尽情的发挥出来！这就是我最大的不去！当然，其中还有许多细节方面的原因，这些都要我认真的从自身的问题上改进。为此，我也会从各个方面继续加强自己！尤其是锻炼自己的胆量和自信！

对于自己这么久没能开出单的情况，我也在这次的检讨上下定决心，一定要在近期做出成绩来！不能让自己继续在工作中拖大家的后腿，让您为难。

为此，在今后的工作中，我决定从以下几个方面改进自己：

一、思想上：加强锻炼，培养工作自信和工作热情。让自己能在面对客户的时候更好的完成自身的销售工作。

二、工作方面：努力的加强自己，并多多学习其他优秀同事的经验，积极的寻找自己工作中的错误。

三、经验方面：努力的加强自身锻炼，多去尝试，多去体会，让自己能改掉过去“不敢尝试”的坏习惯，从锻炼中提升自己。

通过这次的反思，我更加清晰的认识到了自己的问题，并决心要在这次的工作中改进自己的，打破现在没有开单的局面！我一定会努力的突破自己，绝不会再让您失望！望您能相信我。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

2024年x月x日

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经过一年的辛苦奋斗之后就可以对一年的销售工作进行一次总结，我们能够借助写销售工作总结的机会看到自己的成长，那么有哪些优秀的销售年度工作总结是能给我们参考的呢？下面是范文资讯网小编帮大家整理的销售个人年度工作总结600字范文，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。

入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长;很感激领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

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在日常的生活当中，我们会遇到许许多多的范文类型，范文能够运用到我们生活的方方面面，好的范文是怎么样的？小编推荐你不妨读一下销售的离职申请书600字，还请你收藏本页以便后续阅读。

尊敬的领导：

您好!

我很惭愧，辜负了领导您给予我的重任，没有把我们_分店做好，我实在是我们公司的耻辱啊，身为一店之长，竟然能让我们这个分部的销售额度直线下降，我实在是觉得自己对不起您，我这样的成绩也不配在继续担任这个店长的职位了，还望您成全我，让我尽快离职吧。

领导，我知道您现在一定对我十分的失望，当初我只是一个小小的销售，在您公司干了五六年了，一直都是在_分店工作，我是见证过这个店辉煌的时候啊，在我工作期间一共有两任店长离职，我因为工作认真努力，月月销售业绩可观，我按照资历也就顺理成章的成为了分店的店长，当然这里面也有您的帮衬，我心里自知对不起您。自从我担任店长以来，店里的业绩刚开始还只是一直处于平稳的状态，迟迟未见有上升的趋势，我也是太过于心急，想证明自己的能力，好让您知道您没有看错人，但是事实证明我错了，我根本就不是干店长的料，在经过我的一番努力之后，店里每个季度销售出去的房子是越来越少，我始终都是找不到原因，作为曾经销售能力数一数二的店面，现在落得如此地步，我这个做店长的难辞其咎啊，我看在每个月的业绩这样下降，我的心仿佛在滴血啊，但是我又无能为力，请原谅我就只有这点才能，没办法让这个店重回往昔的辉煌，我只能选择逃避退缩了，我想我根本就不是当店长的料，我在任一天就会让这个店衰弱一分，毕竟这也是我的店，我真的不想看到它因为最后因为无法给总部带来利益，导致关门，那么我这辈子都不会原谅自己的，所以我了这段时间，店里的工作情况，认为的办法就是让更有领导才能的人来接任我的位置，这样才能让这家店重焕新生，我也好对您有个交代。

我知道我这样做，肯定会让您觉得是自己当初看走了眼，把这么好的一家店交给我来治理，但是我可以向您保证，我在公司工作了将近六年，担任店长一年，在此期间，我从未有过任何对不起公司的事情，一直恪尽职守，心系公司，一直都是把公司当成自己家一样，努力的发挥自己所有的能力，但是无奈就是没办法给公司带来对应的利益，我这个店长实在是没脸当下去了，说到底还是自己的能力不行，为什么在别人担任店长的时候，就什么事都没有，到了我的手里就衰败了呢，我自身的原因很大!

还望您

军训就要结束了，我们师生都要好好的总结一番，下面是小编搜集整理的军训总结范文600字，欢迎阅读。

军训总结范文600字(一)

五天的军训里，虽然脚上磨出了血泡，站军姿时累酸了腰，真的感到军训很苦，也会有过抱怨和退缩的念头，但大家还是咬紧牙关坚持下来，既然军训就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要抱怨和放弃呢?军训就是一个考验自我，磨练自我的过程。正因如此，这些苦不算是苦，而是一种收获，一种让我们受益终生的收获，收获的是耐力、是坚毅、是勇敢，是不屈，更是团队精神。

在训练场上的时候，时间相当的漫长，一个简单的动作往往要重复重复再重复，一直到教官认为无可挑剔为止;在分列式训练时，要走出好的效果，不是依靠某一个人的力量，而是以团队的整体效果来衡量的。这时，不仅需要我们个人不断的与疲劳做斗争，不断的坚持，还需要我们整个方队同学能够做到整齐划一，我们体会到了集体的力量，激发了我们的集体荣誉感，增强了我们集体的凝聚力。

从军训中我们感受到很多快乐。从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，我们体会到了团结的欢乐,也体会了奋进的快乐，在我们五天的训练中，我们感受到集体的温暖，在这里，我们一起哭一起笑，学会了相互关心与帮助，我们在这里成长了。在这里，我们留下了最美好的回忆!虽然军训已经结束，但我们又开始了新的启程，我们坚信，作为新世纪的中学生，应该像军人那样，站如松、坐如钟、走如风。要牢记军人作风，以铁的纪律来约束自己，以钢的意志来支配自己。只有这样做，我们才不辜负一直陪伴我们的老师，才不辜负教官尽职尽责对我们的训练，也才对得起我们在这里挥洒的汗水!再见了，可敬可爱的教官，再见了，见证我们成长的训练场，我们会带着收获去迎接未来的挑战!

军训总结范文600字(二)

经过一些日子的军训，我虽然不敢说有脱胎换骨的变化，但是我的内心实实在在感到的充实，我更了解了这个群体，对这个群体有了特殊的理解。军人很早起来，很晚休息，一年又很少的假期，其余的时候都是训练，强壮身体，提高技能，他们这么做，有时候想想，在他们服役期内，真的上战场的机会不多，也许做些非常普通的工作，为什么持续这种生活呢，我问了我们的教官，他说，如果把军队生涯当做为祖国奉献的机会，他们不会感到痛苦，虽然服兵役几年也许没有机会挥洒热血，但是我们这些当过的兵的，无论将来的合适合地，只要祖国一个召唤，我们立刻上战场。听到这里，我

在参加服装销售实习的时候，同学们可有养成写实习日记的习惯?下面为大家搜集服装销售实习日记600字，欢迎阅读!

服装销售实习日记600字(一)

7月02日 星期六

今天是我去vero moda服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼机会。

在这一天的工作中，首先我学习到了vero moda品牌的构成。vero moda引是欧洲著名的时装公司丹麦bestseller拥有的四个著名品牌之一。20xx年vero moda进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。vero moda主张与其仰望不如穿在身上的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使vero moda成为全球上班族女性的首选品牌。 vero moda的主题：进入全新空间。 其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。

今天，vero moda的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。 品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚。品牌形象：款式丰富、色彩醒目。品牌口号：与其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。

moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大cbd、商一、商二等等。

服装销售实习日记600字(二)

7月03日 星期日

今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。 我们元一店，店面面积230多平方米，分为a、b、c、d四个区域。每个区域都有不同的主题划分。而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。当然也会根据产品的类型进行划分，如，比较突出女人的服装会在一个区域，比较休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。这些区域的服装调换每周都会有陈列师进行调换。

我们店有店长一名，代班一名，仓库管理员两名，正规导购8名，帐员一名，以及本次参

销售实习总结2000字范文一

回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。

一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。这一个月来,我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。

作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的

军训对于每一个新学生都是一次新的人生挑战，下面是小编搜集整理的军训总结600字作文，欢迎阅读

军训总结600字作文一

军训结束了，可我还深深地陷在其中，无法自拔，总觉得明天早上还需要5点起来，穿上迷彩整队跑操。可事实是，这样的日子已经过去了。我想，如果没有这段艰苦的日子，我是不是还会像以前一样经不起一点风浪。

我想是的。在这之前，我是一个内心十分脆弱的人。每当有人批评我的时候，我就不知不觉红了眼眶，却不知道好好反省一下自己到底做错了什么;每当做一件事情遇到一点挫折的时候，我就考虑要不要放弃，却从来都没想过坚持下去会有多棒。我感谢军训，感谢这四天的艰苦。

在这短短四天的军训里，我改变了许多，我变得坚强了，变得懂事了，变得大胆了，变得勤劳了，变得活泼了，变得尽管当时又苦又累，但是却是让我们学到很多，让我们磨练出了顽强的意志，训练出了坚毅的耐力，锻炼出了强壮的体格。

很快我们就要在新的环境下学习与生活了，这次的军训给我们在中学的学习打下了一个良好的基础。随着初中科目的增加与难度的加大，我们所面对的疑难杂点也会越来越多，这无疑会给我们增添许多压力，然而要怎样克服这些困难就是我们这次入学培训的关键之一。面对学习上的种种困难与压力，我们要用军人那种顽强的意志和勇气去面对、去解决，不被困难所吓倒。

军训不但培养了我们吃苦耐劳的精神，更磨练出了我们坚强的意志。这次军训教会了我许多书本上根本学不到的知识，相信它一定会让我终生受益。

军训总结600字作文二

经过了初一的军训，我懂得了什么才叫做铁一般的纪律，什么叫做团结的力量，什么才是真正的忍耐。

在一个团体中，我们每个人所代表的不仅仅是我们个体，更重要的是代表这个集体，我们一个步伐踏错，就会影响整个队伍的整齐，一个动作的缓慢，就会影响整个队伍的美观，我深深地体会到团结就是力量!

没有吃过苦是不知道什么才是甜的，没有经历过辛苦劳累，是不知道什么才是幸福享受的，没有品味过军人的朴素生活，是不知道什么才是荣华富贵的

每当我站立不稳，想要倒下时，我就握紧拳头，告诉自己：坚持到底，就是胜利。

军训生活虽然很累，但是我们学到了很多东西，立正、稍息、向左转、齐步、跑步，我坚信这些都是我们终身受用的，因为这些不仅是一些规范的动作，更是我们学会做人学会生活的第一步。在军营中，我和同学之间建立起了真诚的友谊，有了互相团结、互相帮助、以班为家的集体观念。

岁月匆匆，时光流转，这阶段的工作即将圆满收官，总结是指社会团体、企业单位和个人对某个阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，作总结可以更好的帮助我们客观的认识自身的不足，要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不可少的。我们书写总结时怎么样才能出彩呢？经过范文资讯网编辑精心整理，推出珠宝销售的工作总结范文，但愿对你的学习工作带来帮助。

光阴似箭日如梭，转眼间半年，珠宝销售半年工作 总结。回顾保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作，可以说是成绩多多，受益多多，体会多多，但的问题也不少。地今后的工作，的要求，现对半年来保安队工作总结如下:

一、关于上半年的工作

是今年x月x日开始值班的。是一支新组建的团队，而且又是在扬州珠宝城大型的国际化企业里工作，责任重大，千钧。保质保量、好肩负的使命，上半年抓了三项工作。

抓队伍建设。

一支过硬的队伍是工作的，从保安队组建开始，在队伍建设上就“两手抓”:一手抓人员的配备，一手抓素质的。在人员的配备上，从江西警官学校招聘了21名学生队员;，还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。半年的努力，团队的人数从当初的7个人，到现在的39人，是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上，把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相。在多渠道引进队员的，队员综合素质的。凡新队员进来后，都要组织为期半个月的保安素质的训练。还邀请扬州市消防大队的专家，来为队员讲授消防的知识和技能，使队员都能尽快的本领，上岗的要求。队员上岗后，还每周2天的技能训练，风雨无阻，冷热，使队员的素质。

半年来，保安队已一支拉得出，打得响，有较强力和战斗力，能出色任务的队伍。

抓制度建设。

工作的规范有序、卓有的关键是靠科学适用的制度作，“不以规矩，不成方圆”。团队组建后，对值班、交接班、学习、训练等都出台了一整套、实用的制度，对团队准军事化管理，用制度来规范大家的，用制度来工作任务的。如值班队员提前15分钟到岗交接;队员上下班都列队行进，展示军人的素质和风彩。

抓思想建设。

的队员来自不同的地方，不同的岗位，各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更的是都刚20出头，血气方刚，这既是保安工作的需要，，在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性，可变性也。，在队伍建设工作中，思想道德建设贯穿，紧抓不放。在工作方法上，根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班会、会上