1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l 会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有

有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

b、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且

07-29

国庆假期到来，心情十分愉快，接下来是为大家收集了关于十一放假问候语，供大家参考借鉴。

十一放假问候语大全(一)

1. 天为什么这么黑呀?因为牛牛在天上飞呀!牛牛为什么会在天上飞呀?因为...那是因为你在地上吹呀!呵呵，国庆节快到了，预祝你节日快乐!

2. 祝身体健康，牙齿掉光;一路顺风，半路失踪;一路走好，半路摔倒;天天愉快，经常变态;笑口常开，笑死活该;国庆快乐，不乐也乐!

3. 相遇相知随后是彼此相爱……呵，这如诗的梦的初恋，给我们带来多少幸福!我最爱的人，国庆快乐。

4. 国庆我将向你求婚，愿意吗?我要让你成为全世界第二幸福的人!为什么呢?因为与你结婚，我就成了世界上最幸福的人!

5. 世界上最真的祝福，是发自内心深处的，世界上最真心的祝福，是我时时对你的思念，世界上最真的关怀是给你的短信祝福，祝节日快乐。

6. 国庆巧遇中秋万家欢，人生适逢盛世精神爽。祝您节日愉快合家团圆!若想过此节再等三十年!

7. 日子忙忙碌碌，却从未淡忘祝福;脚步深深浅浅，伴你收获一路;暑来寒往春秋几度，重重心声今来诉：十一来临，祝你快乐无边，幸福永固!

早上起床后，请你先把自己沉睡的心打开，然后再把窗户打开。这样，户外的风才能吹进你的心扉。所以，每天，你要做的第一件事就是开心!

8. 国庆要爱国，爱国要喜庆。节日期间，如果你不开心不微笑不吃好喝好玩好不将自己的快乐传递给朋友，我会以莫须有之罪名，剥夺你郁闷权利终身!

9. 低下头，看短信，我的牵挂就在这短信里!给你我最特别的祝福，愿它每分每秒都带给你快乐幸运和幸福，希望这是你度过的最美好的国庆佳节!

声声祝福，请微风替我传送;缕缕关怀，托流水替我寄予。虽然忙忙碌碌无法相聚，却未曾把你遗忘。在此问候你一声：朋友今天的你还好吗? 愿你周一快乐

10. 国庆佳节玩的爽，妙招助你睡的香，睡前听点轻音乐，安神催眠效果棒，晚饭吃个八成饱，太撑肠胃闹的慌，找个朋友聊聊天，愉快心情安眠好。愿睡的香甜!

亲爱的：该起床了，别睡了，快变小猪了，哈哈哈哈哈——，我想你了，你想我吗?但愿你的眼睛，只看得见笑容;但愿你以后每一个梦，不会一场空!

11. 登上无限风光的群山，感受自然的拥抱与爱恋，远离城市的喧嚣，远离尘世的谎言，抓住长假的空闲，愿你将幸福体验，让快乐尽情上演，祝劳动节快乐!

12. 国庆节到了，我的祝福独步天下，你必须全部收下!不是我太霸道，而是

08-05

time is like the plain of its shortness.

those e succeed and strong.

there is not a heart but has its moments of longing，yearning for something better，lofty and hollier than it knows before.

there are three paces of time:the future is slow incoming;the present is flying like an arrow;the past is always at a standstill.

国庆节快乐！神州奋起，国家繁荣。

在这国庆的日子里，军民同乐！神州齐奋进，祖国共飞腾。

祖国欢庆，人长寿。人民万岁，祖国长青。

齐欢庆，十一总欢腾！举国上下共庆贺，祝愿祖国更强大。

十里洋场，百年盛世，在中华神洲。昌盛时代，山水腾跃诗画里；大兴年头，人民欢笑歌舞中。

又是一年国庆节，花开一片片！国庆又逢中秋，我衷心祝福我心中的你心情愉快，开心的时刻永远都在。上帝赐给人类的爱是永恒的。

十一遇见了神洲龙行！人遇喜事精神爽，国庆中秋双喜临门，祝福网民网虫们节日快乐！

祝福你爸爸，祝福你妈妈！没有国，哪有家；没有家，哪有你我。让我们同祝愿国圆家圆，家和国兴！

你又想起了那首歌了吗？在这举国欢庆的日子里。今天是你的生日我的祖国，清晨我放飞一群白鸽，为你衔来一枚橄榄枝……祝福您的生日，我的中国。

龙腾虎跃在神洲！欢度国庆，共度中秋！在这美好日子里，让我用最真挚的祝福伴您度过。祝：万事大吉，心想事成！

江山如画，万顷波涛。山欢水笑，物阜民康。

国庆节是中国的一个重大纪念日！年年国庆，庆祝新胜利；处处笙歌，歌唱大丰收。

中国的国庆，威武壮观！庆国庆，大家齐欢乐，五十六个民族共欢腾，愿我们的祖国欣欣向荣！

九国方圆话神洲，又是一年国庆好！九州日丽，国趋昌盛人趋富；四化春新，花爱阳春果爱秋。

举国欢庆话神洲。祝祖国母亲生日快乐！

国庆节的号角吹响了！神州大地繁花似锦，祖国长空乐曲如潮。

曾记否，到中流击水，浪遏飞舟？举国英豪开新局，中天丽日庆长春。

江山不老，祖国常春。祝国庆节快乐！

愿与国家共荣辱，上九天揽月。祖国与天地同寿，江山共日月争辉。

一望无边

11-08

时光如电一般的飞驰，今年的双十一即将到来，在此之际，很多平台就会利用各类营销手段、促销活动来增加店内的销售额。等到活动结束后就可以做个总结，看看活动中还有哪些不足，还有哪些可以改善的。这时究竟该怎么写一篇双十一促销活动总结呢？以下是范文资讯网小编为大家收集的“商家店内双十一促销活动总结”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

商家店内双十一促销活动总结(篇一)

由于这次超市下重本宣传双十一，对于每一个超市来说都是商机无限啊，无论是如何虚低，都能引起买家的疯狂抢购。

这次双十一、我们的活动并不算十分大型，但是一个x折封顶，已经迎来了xx天的销售额，对于小奢侈品的销售，那是一个不简单的事情。

这次双十一，前期预告，包括退差价等等，我们都hold住了。疯狂的抢购，我们也hold住了。但是，问题依然存在。

沟通依然不够，很多细节部分，要在执行中给客服灌输，如果这出现在服装类销售，应该会很麻烦。

发货方面：由于繁琐的下单流程，仅仅是打单从仓库取货，打单时间已经用了x个小时，对于重新验货，放单据等时间远远不够。或许在未来，需要一边接客，一边确认信息，一边打单，将人力资源用到极致，才能将双十一完全hold住。

总的来说还算成功吧。

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信xx的未来会更上一层楼，成为超市中的龙头老大。

商家店内双十一促销活动总结(篇二)

充满机遇与挑战的光棍节已经过去，回首今年整个节日期间的超市，在总部各中心领导的帮助和指导之下，加之全体管理人员以及优秀员工的合作与努力之下，各方面得以稳固磐实，商场工作得以顺利开展。在xx销售目标上，众人不可谓未尽之能事，且不论结果如何，此中显现之苗头，不可说不令人欣喜。对于光棍节节日期间的工作进行反思和总结如下：

一、盘点光棍节日期间的工作

a、加强卖场的人力资源、a类销售科别、a类商品的管理。

b、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。

c、积极组织管理岗员工的学习，加大对a类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并

11-14

随着岁月流逝，今年的双十一又将到来，此时就可以举办相关活动，从而促进大家购物，提高销售额。在活动结束后就可以总结一下，看看活动情况。这时究竟该怎么写一篇双十一促销活动总结呢？以下是范文资讯网小编收集整理的“商家线下双十一促销活动总结2024”，仅供参考，大家一起来看看吧。

商家线下双十一促销活动总结2024(篇一)

论最重要的，就是资源。资源来自品牌的实力，自身关系换不来长期和大量的资源，买不买硬广的区别并不大。品牌实力强，位置自然免费给上，适当花点钱给个面子就行。

平台策划双十一，从9月份开始，所以最好是9月初与采销沟通，尽可能多的获取一些策划消息，当然了，双十一都好多年了，时间规划，活动玩法，换汤不换药。

所以，9月份的时候，品牌公司内部需要自己制定好双十一的营销规划，最晚9月中旬要出来。

要想做的好，只需要抓住两个点：产品、价格。能够在公司内部争取到好的产品，爆款，新品首发，专供等，这是最有竞争力的。价格，是在产品的基础上，有相比同行和内部更低的价格，仅次于产品的重要性。有了这两样，根据往年的双十一营销节奏，以及活动玩法，制定一个粗略的计划，就可以去xx找采销谈资源了。

时间定在x月下旬去xx，最晚要在国庆节之前，因为过了国庆长假，平台会陆陆续续的出双十一的活动报名，这个时候再去，就较晚了，会错过一些活动资源，采销也会为难。与采销沟通，说难不难，说简单也不简单，还是在产品和价格上。品牌有一定实力，采销要产品，要保证库存，最后再杀价，对平台来说，只管卖，他们稳赚不赔。所以说，资源获取，就是那么回事。

国庆节之后，就要不停的和采销沟通平台的双十一进度，要及时的跟着平台的节奏走，自己制定的计划，要进行适当的修改，大框架，也就是活动时间节点固定的，活动玩法是不断更新的。

同时要安排好做页面，也不用做很多版本，其实一个就够了，不同活动时间，更换主题设计，更换下面的产品价格，活动规则等，提前3—7天做好，以防临时变动，来不及修改。

预热从x号开始，x号算是正式预热，11月1号就是开门红，所以x月份时间其实是非常的紧凑，应当尽量的加班提前完成很多工作。

需要注意的是，要xx自营和xx不一样，尤其是促销和资源展现，需要明确的和采销确认清楚，以免被忽略，甚至引起客户投诉。

要核对的，比如资源页面位置，促销时间，促销价格，高级

11-03

时间如白驹过隙，今年的双十一正向我们敞开怀抱，在此之际，很多平台就会利用各类营销手段、促销活动来增加店内的销售额。做好策划方案，可以少走弯路，少犯错误，双十一的策划方案您知道该怎么写了吗？下面是范文资讯网小编为大家整理的“商家店内双十一促销活动策划方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

商家店内双十一促销活动策划方案(篇一)

一、活动背景

在活动前夕，我们要积极参加聚划算、微抢购等活动以增加我们的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

预热：时间是11月1日至11月10日(1)线上

通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量。设计好易拉宝、横幅、主题海报，购买一些气球和丝带布置好整个办公室，让大家充分感受气氛。

定做t-桖衫打线下移动广告，部门全体统一着装后合照做宣传图片。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

接待室当天糖果、饼干、水果等食品不能少，紧张时刻不能让大家饿肚子。负责人要安排好大家上线、休息。

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；确保打印机和相关材料(电子面单这类)；确保公司网络；检查软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

仓库：确保库存正确，防止缺货。准备好打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服和出库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，假如需要赠品也需进行备货

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补

11-04

时间如白驹过隙，今年的双十一正向我们敞开怀抱，在此之际，很多平台就会利用各类营销手段、促销活动来增加店内的销售额。通过策划方案，可以让活动进行的更加顺利，活动更加成功。您是不是正在寻找相关双十一的策划方案的模板呢？下面是范文资讯网小编为大家整理的品牌商家双十一线上促销活动方案，仅供参考，希望能为您提供参考！

品牌商家双十一线上促销活动方案【篇一】

活动主题：

活“有，惠浪漫”__摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中

浪漫直袭！单身男女今日崛起！”一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦！

活动参考宣传单

活动说明：为中国式爱情欢呼！因为爱，如此直接！那么！不迟疑，直降777元1777元2777元3777元

进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份！为爱而送！

全款四重送！

进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品

一重礼：宝宝周年照一套！

二重礼：孕妇照一套(2张)

三重礼：婚礼当天饰品一套